销售总监的职责和权限

2023-02-17 工作职责

销售总监的职责和权限1

　　1、医疗器械国际市场销售，根据公司战略目标，规划海外区域布局，制定中长期发展路径；

　　2、分析行业发展现状，制定国际区域的拓展计划，完成公司的`年度销售目标；

　　3、根据区域市场情况，分析制定当地市场的销售策略和产品策略，指导国际销售团队完成区域的渠道建设和销售任务；

　　4、规划、组织、实施市场推广活动，构建良好的品牌形象和客户关系，医疗器械国际展会营销，参加国际大型医疗器械展会（如Medica，ArabHealth）及区域性医疗器械展会；

　　5、规划公司国际品牌推广数字化营销策略，在线及涉媒品牌推广及营销；

　　6、收集国际市场产品趋势及客户动态需求，有效衔接产品经理和研发，支持新产品开发策略和国际市场策略；

　　7、协调内部资源辅助主导完成国际市场法规注册策略和执行；

　　8、生产和售后有效沟通，提高和改善客户满意度；

　　9、其他国际营销中心的任务；

销售总监的职责和权限2

　　职责：

　　1、根据公司市场业务发展需求及特点，制定公司线上线下营销策略。织策划并实施产品选款、品牌建设、市场推广、店铺运营、市场研究等活动的推广方案和相关预算，组织、整合相关资源并推动方案的实施，监督实施效果，提高品牌与企业的知名度和美誉度。

　　2、负责公司的业务拓展、销售运作，能够强而有力的将计划转变成结果。

　　3、负责新老客户关系的开发与维护，建立顺畅的客户沟通渠道。

　　4、根据公司的长远发展需要，组织开展营销（线上线下）团队建设。全面负责电商渠道销售与管理工作，完成公司营销目标。

　　5、控制销售预算，确保业绩的达成与费用的合理分配与控制。

　　任职要求：

　　1、全日制大专及以上学历，电子商务、市场营销、广告学等专业优先；

　　2、五年以上电子商务工作经验，三年以上独立运营大中型电子商务平台的经验（带领团队），有教学一体机，触控一体机，会议一体机，广告机类产品推广运营工作经验者优先。

　　3、敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力。优秀的资源整合和独立解决问题的.能力。较强的策划和组织能力，熟悉B2C平台的运营、策划、推广机制，有较强的数据挖掘和分析能力。

　　4、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力；

　　5、工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力。丰富的团队管理经验，能承受一定的工作压力。

销售总监的职责和权限3

　　1、负责所辖区域的客户维护以及开拓，完成既定的销售任务

　　2、对接并管理渠道代理，协助其做好日常运维及相关销售项目的评估和把控

　　3、负责项目的'执行+合同+发票+回款管理：负责各项目内部提审，跟踪审核过程，有效管理

　　4、服务处理好合作伙伴各种需求，维护好合作伙伴相关业务关系

销售总监的职责和权限4

　　1、了解通信行业市场动态、掌握通信行业政策与动向。负责带领市场部实施客户关系拓展、建立和管理客户资源，市场渠道拓展，新业务销售拓展。

　　2、完成公司下达的'市场销售指标，配合完成项目谈判与合同签订。

　　3、结合市场动态和经营目标，制定相应的市场计划并组织实施。

　　4、分析客户需求，协助制作招投标方案等。

　　5、配合交付部门进行项目实施中关键问题的协调和处理，配合完成项目回款工作。

销售总监的职责和权限5

　　1、根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标；

　　2、负责国内销售团队管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施；

　　3、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场；

　　4、建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护；

　　5、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润；

　　6、定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系；

　　7、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据；

　　8、建立和发展维护客户关系，如与经销商的'关系、与代理商的关系；

　　9、参与市场规划、产品管理等工作。

销售总监的职责和权限6

　　职责：

　　1、负责合肥区域市场ERP/OA等信息化项目商机挖掘、项目推进，控制销售过程，促进签单；

　　2、开拓ERP/OA等产品市场，完成公司下达的经营指标；

　　3、参与商务谈判，签署商务合同并负责合同收款；

　　4、跟踪项目实施服务过程，维护与提升客户满意度。

　　任职资格：

　　1、本科及以上学历，财务管理或信息系统管理相关专业优先；

　　2、1—2年以上的软件行业销售工作经验，具备良好的客户资源优先；

　　3、具备良好的责任心和较强的'学习能力；性格稳重，积极主动，善于沟通，工作勤奋，具备强烈的经营意识。

销售总监的职责和权限7

　　职责：

　　1、负责电商销售团队的组建、整合、规划、组织，推进电商销售团队的运营事务；

　　2、负责制订年度、月度运营方案，包括产品、活动及广告投放、活动档期等规划，编制相关计划和预算，做好销售情况的统计跟踪、分析和改善，带领电商销售团队完成销售目标；

　　3、负责公司电商平台的运营和新媒体的运营，有成功的电商操盘经验；

　　4、熟悉主流第三方电商平台的运营模式，熟悉美容化妆品推广运营方式，如天猫、京东、唯品会等；

　　5、负责线上整体运营和管理，制定销售计划，带领电商团队完成销售目标；

　　6、负责制定电商销售团队工作流程、销售政策和管理制度并监督执行。

　　7、负责组建电商销训团队并考核管理。

　　任职要求：

　　1、五年以上电商运营经验，年龄28—40岁，有带30人以上电商团队和操盘过2亿元以上电商盘子，有新零售电商销售的创新思维；对网络广告的投入产出比比较重视，而且很敏锐，并有过较好的业绩表现。

　　2、有三年以上电商售管理经验，熟悉各种新兴的线上活动的运营、社交电商的运营模式，对各种新兴的网络推广方式有一定的了解（如微信、微博、网络直播、网红推广、软文推广、短视频、抖音、小红书等），有成功案例者优先；

　　3、熟悉电子商务的运营模式及各项流程，能够独立组建团队，制定销售政策和管理制度；

　　4、有丰富的`媒介资源，能够熟练运用各种宣传媒介进行宣传推广工作。

　　5、具有较强的谈判能力，能对接一些大的电商平台（包括大的电商平台）的合作；

　　6、富有激情与进取精神，有良好的市场开发和营销能力。拥有良好的团队管理能力。

销售总监的职责和权限8

　　1、参与制订公司营销战略、根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施、

　　2、负责重大公关，促销活动的总体，现场指挥、

　　3、定期对市场营销环境，目标，计划，业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划、

　　4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行、

　　5、负责重大营销合同的谈判与签订、

　　6、主持制订，修订营销系统主管的.工作程序和规章制度，经批准后施行、

　　7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施、

销售总监的职责和权限9

　　1、根据公司项目总体规划，制定项目的'销售策略并实施，完成公司下达的销售指标；

　　2、组建并管理团队，培训并激励团队成员完成业务指标；

　　3、协助完成地产项目的前期定位、价格定位、产品定位、客户定位及形象定位等；

　　4、协助城市负责人拓展地产新项目，促成代理合作；

　　5、负责项目收佣工作，保证及时回佣；

　　6、与开发商保持良好沟通，维护客情关系；

销售总监的职责和权限10

　　1、建立和管理中国销售团队，制定和实施销售策略，跟踪和实现年度和月度销售目标2、通过开发、拓展和管理主要客户来增加国内的总销售额

　　3、负责大型项目的销售、推广和管理以及行业客户的开发

　　4、有效开发、维护和管理国内渠道客户，运用各种营销策略帮助和提高代理商和大型项目的销售业绩

　　5、建立有效的`营销品牌和营销推广计划，提高在国内的整体销售业绩

销售总监的职责和权限11

　　1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，负责制定销售策略及业务拓展计划、销售运作，能强有力的将计划转变成结果；

　　2、负责区域客户关系的开发与维护，发倔新客户，组织执行销售策略，完成销售指标，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

　　3、负责部门的`日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

　　4、负责组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成；

　　5、关注于维护和提高公司市场竞争力。

销售总监的职责和权限12

　　1、收集各分公司区域行业信息，对产品推广市场策略提出建议；

　　2、分析市场变化情况，分析竞争者市场策略，总结和预测未来市场发展趋势，分析装载机市场发展趋势；

　　3、制定装载机营销计划并负责督促各分公司执行相应销售计划、完成销售指标；

　　4、各分公司的销售管理，向董事长直接汇报。

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