销售总监的工作职责

2023-02-17 工作职责

销售总监的工作职责1

　　1、负责所管辖区域的日常销售人员的管理工作。

　　2、协助销售总监制定公司的销售目标及销售战略。根据公司年度工作计划，制定相关销售人员的工作目标和工作计划。包括制定、审核销售管理制度、销售政策，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法并考核实施。

　　2、协助销售总监规划公司销售系统的整体运营，建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化。并参与制定公司销售中长期规划，计划方案,监督实施销售全过程，完成销售任务。

　　3、负责相关销售项目的总体规划、部署及资源调配等。

　　4、建立稳定的销售团队，带领团队将计划转变为销售结果。

　　5、建立先进的客户管理和开发方法，开拓市场，扩大业务量。

　　6、组织收集市场及竞争产品相关市场信息及动态，并提出合理化建议。

　　7、相关销售人员员工绩效考评及部门费用管理与控制。

　　8、协调公司其他职能部门对招投标、报价项目的前期配合工作及销售合同签订、履行与管理，商务谈判、组织售后工作。

　　9、根据公司整体发展策略，制定与市场发展相适应的业务岗位和拓展方案，落实下达的各项业绩指标；制定每月、各季度工作计划、定期总结销售过程中出现的.问题，并提出相关解决方案。

　　10、定期走访各区域经销商和协助监督销售人员的开拓市场情况。

　　11、完成上级交办的其他临时性工作。

销售总监的工作职责2

　　职责：

　　1.挖掘区域内有意向的客户，指导其成为合作伙伴;

　　2.对合作伙伴进行产品、销售及管理培训，维护良好的'客情关系;

　　3.挖掘区域内针对数据中心和非IT应用领域有效商机并及时跟进;

　　4.引导合作伙伴参与产品市场活动，并帮助合作伙伴制定区域当地市场发展计划;

　　5.与内部相关部门协调各种资源和支持;

　　6、负责母线槽在当地的销售，最大可能实现销售增长。

　　岗位要求：

　　1.身体健康、性格开朗、善于表达、有进取心;

　　2.正规院校大专以上学历，电气、信息技术、暖通类专业优先;

　　3.2年以上销售工作经验，从事电力设备、电气类似产品销售者优先;

　　4.有渠道销售经验、中小项目销售经验或者行业客户销售经验者优先;

　　5.有良好的合作精神和团队意识，好学习，有执行力;

销售总监的工作职责3

　　1、负责公司代理商渠道体系的搭建和管控，推动代理商渠道发展，完成渠道销售任务指标;

　　2、制定市场开拓和宣传策略，组织和协助代理商市场营销活动的开展;

　　3、负责渠道关系维护、渠道体系培训、优化扶持等工作，对各级渠道进行全方位管理。4、指导团队成员完成公司业绩，并对成员进行日常管理。

销售总监的'工作职责4

　　1、负责公司成品油业务，客户关系的拓展与维护，以及客户资源的管理;

　　2、通过电话或者实地拜访与客户进行有效沟通，了解客户需求,进行相关产品的联络、洽谈;

　　3、公司成品油协助业务，如报价、跟单或合同起草、物流协助及应收账款催要等等;

　　4、及时处理和协调业务执行过程中的相关问题;

　　5、了解行业动态，收集分析竞争对手信息，制定相应的竞争策略，为公司后期油品贸易策略提供建议;

　　6、业务合同的签订以及货款的`结算和跟踪;

　　7、与相关部门能良好协作与沟通，完成领导交办的其他工作。

销售总监的工作职责5

　　1、医疗器械国际市场销售，根据公司战略目标，规划海外区域布局，制定中长期发展路径；

　　2、分析行业发展现状，制定国际区域的拓展计划，完成公司的.年度销售目标；

　　3、根据区域市场情况，分析制定当地市场的销售策略和产品策略，指导国际销售团队完成区域的渠道建设和销售任务；

　　4、规划、组织、实施市场推广活动，构建良好的品牌形象和客户关系，医疗器械国际展会营销，参加国际大型医疗器械展会（如Medica，ArabHealth）及区域性医疗器械展会；

　　5、规划公司国际品牌推广数字化营销策略，在线及涉媒品牌推广及营销；

　　6、收集国际市场产品趋势及客户动态需求，有效衔接产品经理和研发，支持新产品开发策略和国际市场策略；

　　7、协调内部资源辅助主导完成国际市场法规注册策略和执行；

　　8、生产和售后有效沟通，提高和改善客户满意度；

　　9、其他国际营销中心的任务；

销售总监的工作职责6

　　职责：

　　1、协助总经理工作计划的制定及各阶段工作目标的分解。

　　2、跟踪公司经营目标达成情况，了解公司管理情况，提供分析意见及改进建议。

　　3、组织和实施营销活动中的各种公关客情何活动营销，并对实施情况进行评估、效果反馈与调整。

　　4、协助总经理处理对外对内事务，配合总经理处理外部公共关系。

　　5、完成年度渠道部部门销售目标。

　　6、撰写相关工作报告、文件，及分类呈送。

　　7、有制作标书、投标的工作经验。

　　任职要求

　　1、本科及以上学历，计算机、通信、电子、信息工程类专业及3年以上相关销售工作经验，能适应经常出差。性格平和，刚柔并济;为人诚实可靠，品行端正。

　　2、具有较高的综合素质，能够迅速掌握与公司业务有关的'各种知识。

　　3、具有极强的执行了，较好的判断和决策能力。

　　4、思路清晰，极强的文字表达和公文写作能力。

　　5、较强的组织、协调、沟通，领导能力及较强的人际交往和活动能力以及敏锐的洞察力。

　　6、没有退路、只有压力的情况下，一起和团队活动成功，为工作结果负责。

销售总监的工作职责7

　　1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，负责制定销售策略及业务拓展计划、销售运作，能强有力的将计划转变成结果；

　　2、负责区域客户关系的开发与维护，发倔新客户，组织执行销售策略，完成销售指标，制定、参与或协助上层执行相关的.政策和制度；

　　3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

　　4、负责组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成；

　　5、关注于维护和提高公司市场竞争力。

销售总监的工作职责8

　　一、团队管理

　　1.制定并向上报批销售团队构架与规划;

　　2.管辖区域内员工的带教工作;

　　3.对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织;

　　4.对销售经理团队进行激励及绩效管理;

　　5.任免店长，并主导店长团队建设;

　　6.店长、导购团队培训内容及培训实施的组织;

　　7.编写针对店长导购团队关于销售部分的培训课程进行培训。

　　二、终端管理

　　1.规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法;

　　2.终端形象的统一管理控制;

　　3.定期对终端的状况进行全面分析评价;

　　4.销售费用的总体控制;

　　5.定期对终端进行走访检查。

　　三、渠道管理

　　1.新渠道商的初步评估与审核;

　　2.渠道条件的审核和深入谈判;

　　3.渠道商定期拜访;

　　4.定期通过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息;

　　5.定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态。

　　四、绩效管理

　　1.每季度初与上级共同制定绩效目标;

　　2.签字确认共同制定的'绩效目标和绩效管理办法;

　　3.将确认的绩效目标向下分解传递;

　　4.推动绩效目标的实施;

　　5.定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。

　　五、部门内部管理及其他

　　1.部门内部工作安排;

　　2.部门间工作协调;

　　3.临时奖励方案制定及审批;

　　4.根据费用规划，审核及控制费用;

　　5.及时就销售经理无法解决的问题与其他部门进行沟通。

销售总监的工作职责9

　　1、制定证券投资基金销售策略及销售计划，拟定具体的产品发行方案;

　　2、负责面向机构以及高端客户(私募、银行、信托、券商等)的营销拓展工作，根据公司整体销售计划推进销售工作，达成既定目标;

　　3、负责机构以及高端客户的.日常服务和维护工作，拓展高净值客户，拜访机构企业，拓展机构项目业务;

　　4、建立和维护与各金融机构的良好合作关系

销售总监的工作职责10

　　1、负责所辖区域的客户维护以及开拓，完成既定的`销售任务

　　2、对接并管理渠道代理，协助其做好日常运维及相关销售项目的评估和把控

　　3、负责项目的执行+合同+发票+回款管理：负责各项目内部提审，跟踪审核过程，有效管理

　　4、服务处理好合作伙伴各种需求，维护好合作伙伴相关业务关系

销售总监的工作职责11

　　职责

　　负责智能家居项目在各行业的市场开拓、项目跟踪，定期开展市场推广等活动，并做好对市场的评估分析工作;

　　开展资源置换、渠道共享、产品销售等各种创新合作项目;

　　了解区域内的市场信息，把握市场动态，及时向公司反映情况和提出积极意见;

　　建立健全客户档案，负责对现有客户及潜在客户的拜访、接待、跟踪及后期服务工作，发现并引导客户需求，充分调动客户资源;

　　完成上级交派的.其他工作。

　　任职要求

　　本科学历及以上

　　形象气质良好，沟通能力、亲和力强，外向型性格;

　　对智能家居感兴趣，爱好室内设计;

销售总监的工作职责12

　　1、收集各分公司区域行业信息，对产品推广市场策略提出建议；

　　2、分析市场变化情况，分析竞争者市场策略，总结和预测未来市场发展趋势，分析装载机市场发展趋势；

　　3、制定装载机营销计划并负责督促各分公司执行相应销售计划、完成销售指标；

　　4、各分公司的销售管理，向董事长直接汇报。

销售总监的工作职责13

　　1、负责公司显示屏产品的销售及推广;

　　2、合理利用和维护公司现有的客户资源，通过各种途径开发行业目标客户;

　　3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;

　　4、负责销售区域内销售活动的策划与执行，完成销售任务;

　　5、与老客户保持联系并定期拜访，进行客情关系维护;

　　6、分析客户需求，提供针对性解决方案;

　　7、销售合同的签定和应收款及账目发票的'跟踪。

销售总监的工作职责14

　　职责：

　　1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　3、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　4、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

　　5、负责全国的合作商和代理商拓展招募和业绩管理;

　　任职资格：

　　1、对销售工作有较高的`热情;

　　2、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度;

　　3、大专以上学历，营销、计算机、商务、通信类相关专业优先;

　　4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和抗压能力;

　　5、熟悉各种电子办公设备及常用的办公软件。

　　6、有相关IT行业销售工作经验者优先;

销售总监的工作职责15

　　1、负责眼科专科诊所的整体规划，日常运营维护等系统性工作，达成业务目标。

　　2、负责区域内合伙人门店的开拓，后期合伙人的.管理及关系维护，辅导合伙人完成业绩目标；

　　3、负责诊所团队及文化建设。

　　4、统筹诊所的服务满意度管理。

　　5、组织开展经营环境的分析与研究。

　　6、统筹诊所的产品管理。

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