卖水果网络广告策划方案

2023-11-15 13:27:18 卖水果网络广告策划方案

　　为了确保活动取得实效，常常要根据具体情况预先制定活动方案，活动方案是整场活动的战略，可以为活动指明方向。制定活动方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家整理的卖水果网络广告策划方案（精选6篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　卖水果网络广告策划方案1

　　一、产品介绍

　　静宁红富士苹果产于甘肃省静宁县。静宁县海拔高、光照充足、昼夜温差大、环境无污染，适合种植苹果。静宁苹果以色泽鲜艳、个大形正，果面光洁、质细汁多，酸甜适度，口感脆甜、硬度强、货架期长、极耐储藏和长途运输而著名。据农业部果品及苗木质量监督检验测试中心检测，果实硬度、可溶性固形物、总糖、可滴定酸、糖酸比、Vc六项理化指标均达到或超过国内优质苹果标准，尤其是抗坏血酸的含量高达9.32mg/100g。2006年，国家质检总局批准对静宁苹果实施地理标志产品保护。在2007全国优质苹果评选活动中，静宁红富士苹果荣获“中国优质苹果金奖”。

　　二、网络营销方法

　　网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是为中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的中小企业面对大企业的挤压能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端。随着互联网思维的逐年盛行，消费者的购物习惯和渠道也在不断的变化。产品销售方式的多元化，既满足了消费者的多样化需求，也提高了农产品的流通效率。随着电子商务的发展，网络营销的体系越来越健全，现代物流体系越来越完善。我们应抓住这个机会，扩大苹果的销售范围。

　　1.网络直播营销

　　a.直播的含义及其特点

　　网络直播是在移动互联网化的语境下，通过互联网媒体介质，将某人某物某件事当下发生的即时状况展示给终端用户以满足用户各种需求的一种新的高互动性互联网新态势。具有直接性、互动性、真实性等特点。企业利用其直观、快速、表现形势好、内容丰富、交互性强、地域不受限制、受众可划分等特点，加强产品的推广效果。直播不但有新意，而且互动性强，对于企业品牌营销推广起到了积极的作用。

　　b.网络直播营销的优势

　　1）解决用户疑虑：在当今过度推广的时代，图片包装和设计的夸大效果，对消费者的吸引力也在下降。企业可以通过直播解决消费者对产品的疑惑，消费者能够更直观地看到苹果的生长环境，种植方式，采摘过程以及保鲜加工处理等等，仿佛身临其境。这样既可以满足消费者对产品的真实性要求，还能通过直播增加商品的人气，提高品牌知名度。在向消费者展现静宁苹果的优势同时也可以展现静宁苹果品牌的实力和相关认证信息，提高了产品的可信度。

　　2）消费过程清晰化，随着人们对食品安全的关注度增加，现在人们不但关心结果，还要关注“过程”。购买苹果时会关心它的保鲜度，会不会添加其它物质，会不会有大量农药残留物质等问题。它们都可以用直播的方式来解决。

　　我们应该注重品牌文化传播，发展粉丝经济，尊重消费者本身的需求。我们可以利用＂品牌+直播+企业日常＂和＂品牌+直播+深互动＂等模式进行网络直播，营销成本低，只需要在直播平台进行注册，操作简单。它将人气聚集在一起后，向这群人出售静宁苹果。比如限时团购，将静宁的苹果打造成爆款。通过一些让利来吸引粉丝，让他们成为忠实的消费者。这样对于产品的销量和品牌的推广都有很大的帮助。

　　2.网络社区营销

　　网络社区是指把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间构建成一个社群，达到成员互相沟通的目的，从而达到商品的营销效果。例如在高校区设立仓库，建立高校社区，为高校学生提供，学生可以直接在微店上下单，直接送货到宿舍，将购买苹果的会员进行统一管理，调动大家的积极性，进行互动。

　　3.网络会员营销

　　会员制营销又称“俱乐部营销”，是指企业以某项利益或服务为主题将用户组成一个俱乐部形势的团体，通过提供合适会员需要的服务和产品，开展宣传、营销、促销等活动，培养企业的忠实顾客，以此获得经营利益。会员制营销已经出现了三种基本形式，即连锁经营会员制、零售会员制和网络会员制营销。静宁苹果的网站可以与其它网站互相推广，扩大传播。把握好自己的会员，定期互动。

　　我们可以给会员一些福利，例如，当会员购买金额达到一定金额时，允许会员认领一颗苹果树，这颗苹果树的名字由会员自己定，农场对会员的苹果树的年份、名字、认领的会员等信息进行统计，收录在数据库中。以后，会员去当地旅游时，可以亲自照看，以后购买苹果也可以购买自己的苹果树上结出的果子。将苹果树打造成会员的一个需要照顾的“孩子”。

　　4.体验式营销

　　利用线下线上相结合的方式进行。在客流量多的地方开设一个体验店，店里设立洗手池和供顾客休息的座椅。店里设立不同规格包装苹果的二维码，顾客扫码可以知道苹果的价格，规格以及采摘日期的信息。顾客来了以后可以在店里自己检查苹果的品质，愿意购买可以先购买一个在本店坐着尝尝，这样既给顾客提供了一个体验苹果的机会又给顾客提供了休息的场所。如果顾客体验后有意购买，通过扫二维码进行购买，购买后由仓库直接快递送货上门。

　　5.利用新媒体营销

　　利用微博、微信、分销、微信公众号、微商城进行推广和销售。

　　卖水果网络广告策划方案2

　　策划目的

　　1、降低成本、提高知名度、增加营业额、吸引更多客户。

　　2、建立完善的网络营销机制，利用互联网的优势，打通水果汇的线上销售渠道。

　　提升水果汇的知名度及销售量。

　　从而为全面实现未来互联网运营模式做坚实铺垫。

　　推广(暂定二人)：懂微信，各大网络平台推广，撰写文案能力，能熟练运用PS等各大图片处理工具。

　　通过QQ吃喝玩乐群推送产品销售信息链接、开通认证企业微博，在微博上发布公司信息、产品的价值，突出公司营养健康的销售理念，发布产品销售链接。

　　开通微信微店上传销售产品，朋友圈发送、公众号信息发送、掌上抚州推广。

　　大众点评，百度糯米、美团等团购平台的推广开发。

　　客服(暂定一人)：了解产品属性，解决客户疑义，为客户提供良好的服务，能做一些简单的图片美化。

　　线上接单、下单等。

　　配送(暂定两人)：熟悉本土地理环境，兼职(自备交通工具)全职(自备交通工具)公司给予相关补贴。

　　人员加减根据销售情况而定。

　　预算

　　推广2人：每人3000元/月。

　　根据销售效果给予提成或奖金。

　　合计6000元/月

　　客服1人：2000元/月。

　　根据服务情况和客户反馈情况给予相应奖金。

　　合计2000元/月

　　配送2人：全职1500元/月送一单加2元。

　　兼职10元/小时送一单加1元。

　　按全职计算合计3000元/月

　　总计：11000/月

　　按照制定的水果拼单、外卖拼单价格例如：凤梨24/盒、西瓜15/盒、去壳榴莲肉30/盒/200克，外卖100元起送。

　　根据推广人员推广后外卖拼单按20人/天购买合计营业额：2000元/天水果拼单50人/天购买按30元套餐计算合计营业额：1500元/天

　　总计营业额：100000元/月

　　卖水果网络广告策划方案3

　　第一步，需要做的是市场背景分析。

　　水果是人们一年四季都需要吃的，而且供不应求，线下的水果也是一种很常见的，但是由于水果的特殊的季节原因导致了货源的短缺。所以出现一种很奇怪现象，反季节水果价格会很贵。其中有两种状况的表现：第一种顺应季节，第二种，反季节。而最让人头疼的地方，又是水果的保鲜期，有些做水果销售的人，很多都选择做了冷冻运输，在选择做运输同时，成本也是一个很大的问题。在知道运输情况下，还要去了解人工的成本也是非常大的。

　　1、人工挑选包装流程。

　　2、人工操作运输流程。

　　3、人工作业监督流程。

　　第二步，用户分析。

　　首先我们需要搞清楚购买水果的人群有那些？那么可以将人群划分成三个区域：小孩，成年人，老年人。还有分析清楚用户的需求，也就是他们为什么要来买水果呢？因为水果人体需要的维生素，不仅是小孩，中年人，老人，他们都需要在日常生活中人们需要吃一些水果来补充人体的维生素，因此非常受人们的欢迎购买，这种表现直接是一种强需求。

　　第三步，给用户的一个选购搭配套餐。

　　小孩：因为小孩也需要补维生素和促进智力发育，要放的是容易给小孩吃或者容易吞下去的。比如：香蕉、香蕉汁。

　　老年人：他们的特征是吃的东西不宜用牙齿来嚼，因此可以做一个老年人专属区搭配或者套餐水果（送人、看人）。

　　第四步，特色营销技巧，让用户享受待遇。

　　1、有些老人购买回的水果会不舍得吃，或者用户买的时候有些吃不完，这样储存久了水果的保鲜期就没了，那水果就会容易烂，这样可以给用户考虑储存问题。为了防止水果烂掉，那么对于一些用户没有储存的工具直接的给用户进行提供一种储存服务。在提供储存服务过程中，我们可以通过有这种服务设置一个门槛，让用户直接扫描我们的微信公众二维码关注本店就可以直接免费服务了。

　　2、可以通过微扫描，购买水果可以送货上门。在给用户提供上门送货，在成本这边也需要考虑，那就得设置一个购买价格门槛，如果用户购买30块的订单，可以送2公里，超过2公里收5毛钱一公里，让用户感受到超值的享受待遇。同时把用户购买的水果价钱50元以上的，可以免费送货上门。在前期的操作中，用户知道我们可以送货上门之后，可以从人少逐渐的慢慢发展到人多，那么个人店铺的口碑就开始宣传了，这样的良好的效果会持续的发展下去。

　　第五步，市场平台分析。

　　我们所需要做的就是大众化的服务平台，因为水果销售，是比较一个特殊性的产品，因此微信，是我们比较合适选择的一个平台。微信还有个好处人没登陆也可以收到信息的，直接聊天就可以下单购买。在做微信同时，还可以做个人的公众平台账号，并且可以在微信菜单里建立：吃水果和懒人专区：饭前吃什么，饭后吃什么水果，运动吃什么补充体力，还有水果套餐或者水果汁等。并且可以每天向用户发送消息，比如:吃什么水果对身体有好处，小孩吃什么水果对他的智力好，老年吃什么水果可以防止老年痴呆，让他们阅读信息同时，文章后面直接附上本商铺的购买资费套餐以及特色服务。

　　第六步，营销推广方式。

　　选择微信营销和电话营销。

　　第七步，销售模式（超市）。

　　为什么要跟超市合作呢？因为超市的'市场大，人群流量多，如果能跟超市合作，那么销量就会大大的翻倍提升，并且能长期保持好一个稳定的销量。

　　卖水果网络广告策划方案4

　　随着互联网的普及，线上推广已经成为很多企业不可或缺的营销手段之一，对于水果这样的日常消费品也不例外。

　　一、确定品牌定位

　　首先，需要确定水果品牌的定位，确定目标人群。一般来说，水果消费基本覆盖全民，而品质、口感、营养成分则是消费者选择的重要因素。在水果线上推广中，可以将品牌定位为“高品质、口感极致、无农残、安全可靠、营养丰富”的健康食品品牌，吸引着更多注重身体健康的消费者。

　　二、建立线上推广平台

　　在确定品牌定位之后，需要建立线上推广平台。建立一个有品牌特色的官方网站，展示出品牌的优势、魅力和产品品质，同时突出产品的品牌特色，提升品牌知名度。另外，也可以通过社交媒体平台、各大电商平台等途径推广品牌，提高品牌曝光率。

　　三、制作精美宣传片

　　一张张精美的图片和动人的视频吸引着消费者的眼球，是线上推广的必备元素。可以通过拍摄短视频、制作宣传片等形式，将品牌特色和产品优势展现出来，激发消费者的购买欲望，从而推动销售。同时，在宣传片中展示并保障品牌安全、质量等方面的保证，增加消费者对品牌的信任感和满意度。

　　四、开展线上活动

　　线上活动是加强品牌互动、提升用户黏性的好方式，可以通过抽奖、团购、秒杀等形式来吸引消费者参与。比如可以开展“水果知识问答”等互动活动，带来趣味性的同时还能提高用户参与度。

　　五、建立客户服务热线

　　在线上推广中，很多消费者对产品的质量、口味、配送等问题会有疑问，因此需要建立客服中心，提供一对一的问题解答服务，并采纳消费者的合理化建议和反馈，调整产品品质和细节。这不仅能够提高用户满意度，也可以帮助品牌建立良好的口碑。

　　卖水果网络广告策划方案5

　　随着互联网的迅猛发展，线上推广已日益成为各行业的主要营销手段，而水果行业也不例外。本文就从水果线上推广的目标、策略、渠道、内容以及预算等方面进行详细的探讨，力求为水果品牌带来更广阔的市场。

　　一、目标

　　水果线上推广的主要目标是提高品牌知名度、增加客户粘性、扩大销售渠道、提升客户忠诚度和增加销售额。具体而言，可以从以下几个方面来考虑：

　　1、提高品牌知名度

　　对于新品牌而言，需要通过线上推广来让更多的人知道其品牌、产品和服务。通过各种渠道进行宣传，提高品牌影响力和知名度。

　　2、增加客户粘性

　　线上推广不仅可以让客户更加认识品牌，还能提供各种信息和服务，帮助客户更好地了解产品和服务，从而增加客户与品牌的互动和粘性。

　　3、扩大销售渠道

　　水果线上推广不仅可以在社交网络、电商平台、搜索引擎等线上渠道进行推广，还可以通过在线下渠道推广口碑占领更多的市场份额，扩大销售渠道。

　　4、提升客户忠诚度

　　线上推广可以通过各种互动和服务提升客户忠诚度，让客户对品牌更加信任和认可，从而增加重复购买和口碑传播。

　　5、增加销售额

　　通过各种在线渠道和策略进行线上推广，可以提高品牌知名度和客户粘性，从而达到增加销售额的目的。

　　二、策略

　　1、选好渠道

　　针对不同的推广目标和受众群体，选择不同的线上渠道进行推广。比如针对年轻群体，可在微博、微信等社交网络中进行推广；针对电商平台用户，可在淘宝、京东等平台进行推广；针对搜索引擎用户，可在百度、搜狗等平台进行推广。

　　2、制定计划

　　在确定好线上推广渠道后，应制定详细的推广计划，包括推广时间、推广内容、推广形式、推广预算等方面。

　　3、内容要有吸引力

　　在进行线上推广时，应注意推广内容的吸引力和相关性，最好可以贴合受众群体的喜好和需求，从而更容易引起受众的关注和好感。

　　4、与客户互动

　　线上推广不仅是单向的信息传播，更应该与客户进行互动，注重与客户的交流和反馈，从而更好地建立品牌与客户之间的信任和互动。

　　三、渠道

　　1、电商平台

　　电商平台是线上推广的重要渠道之一。通过淘宝、京东等电商平台进行线上销售和宣传，可以覆盖到全国甚至全球范围内的客户，并且在线下零售渠道，可以通过线上渠道对价格、服务等方面进行宣传，吸引线下客户进入店铺购买。

　　2、社交网络

　　社交网络是互动性最高的线上推广渠道之一，通过各种社交媒体，比如微信、微博、面书等，可以与客户实时互动，推送各种有价值的水果营养知识、活动、促销等信息。

　　3、搜索引擎

　　搜索引擎是线上推广的重要入口，通过优化水果品牌关键词，可以在搜索引擎的搜索结果页面快速地吸引用户的注意力，从而达到品牌宣传和推广的目的。

　　四、内容

　　1、发布专业营养知识

　　水果的营养价值丰富，对身体健康普遍有益，因此可以在品牌宣传中增加发布一些专业水果营养知识，吸引受众关注品牌和产品。

　　2、开展各种活动

　　线上活动是吸引受众关注品牌和产品的好方式，可以通过线上抽奖、投票、微信游戏等途径开展各种活动，吸引客户参与，并在活动中宣传品牌、产品、服务。

　　3、发布独家优惠券

　　通过发布独家优惠券来吸引客户购买，可以在社交网络、电商平台等平台进行发布，吸引客户转发分享，并参与品牌宣传。

　　五、预算

　　在进行线上推广时，需要考虑预算的分配和使用，根据不同的推广目标和策略合理规划预算，并对线上推广进行数据分析和跟踪，对推广效果进行监测和优化，提高推广的收益和效果。

　　综上所述，水果线上推广分为目标、策略、渠道、内容以及预算等几个方面，无论是新品牌还是老品牌，只要制定好合适的推广计划和策略，采用有效的推广渠道和方式，就可以在网上获得更多的知名度和市场份额。而线上推广也应该与线下渠道结合，形成“线上线下互动，品牌宣传无极限”的推广格局。

　　卖水果网络广告策划方案6

　　随着互联网的不断发展，线上推广已经成为各种产品促销的主要方式之一。而水果作为一种重要的健康食品，也可以通过线上推广来增加市场份额，提高品牌知名度。以下式样列举了一些适用于水果线上推广的策略。

　　一. 品牌宣传与推广

　　1. 借助社交媒体进行品牌宣传和推广。对于水果品牌来说，各大社交媒体平台如微博、微信、抖音、快手等是宝贵的传播平台。通过在这些平台上发布生产过程、品质保障等相关内容，提高品牌知名度。

　　2. 利用线上广告投放。可以选择在百度、谷歌、知乎等搜索引擎进行广告投放。以及在经典渠道上的各大垂直水果电商平台进行排名，增加品牌曝光率。

　　二. 线上促销

　　1. 促销活动。在各大电商平台上承办吸引人的促销活动，如限时特价、满减、赠品等，吸引用户下单购买。

　　2. 搭建社交电商平台。在微信小程序或者抖音号等移动端社交平台上，搭建自主线上水果店，为用户送上优质新鲜的水果商品。促进用户消费和品牌忠诚度。

　　三. 电子商务

　　1. 建立自营水果电商平台。建立自主水果电商平台，以用户订单为导向，增加自身品牌的覆盖面。

　　2. 跨界线上销售。与各大门店或者超市合作，进行水果商品在线上跨界销售，如京东、阿里等。以增加品牌曝光度及销售额。

　　四. 营销创意

　　1. 互动营销。基于各种平台，进行互动性强的营销活动。比如推出话题讨论、有奖问答等活动。

　　2. 生鲜配送市场。以线上水果电商为基础，推进生鲜果蔬开展一站式的在线生鲜市场，如美团等平台。

　　综上所述，水果线上推广策划方案需要在很多方面进行综合考虑，根据实际情况针对性地制定相应策略，逐步提升品牌的知名度和市场竞争力。

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