葵花女王散文

2021-04-15 散文

　　冬去春来，时间荏苒。不经意之间，我们这一代知识分子已经人生半路，两鬓雪染。在年轻人眼里，我们似乎满腹经纶，主宰着社会的各个制高点。我们自豪地点评着整个世界，粪土金钱，崇尚信仰，诠释着人生的意义。

　　然而，互联网时代的到来，把整个世界用一张看不见、摸不着的网络全覆盖。无论生活、工作、学习，只要有信息接收、传送的地方，都离不开这张无形的网。还好，我们还算人才，不断提升的职称每次都与信息技术捆绑在一起，我们凭着稍微智慧的大脑，加紧老迈的步履，学会了不少的数字技术，成为行业专家人物。可是，当我们把眼睛移向别处，却是另一番天地，我们的后代娃儿却占领了新的领域：软硬件的研发、使用、维修，都是年轻的面孔；只要有计算机运营的地方，只要有互联网，都是少年的舞台；一台电脑，一个手机，成就了一个个还会哭鼻子的娃娃们，成了身价不菲的商业人物。

　　一日，受朋友之托，为她女儿，一个90后女孩，找我的朋友燕海霞律师办案子。朝阳下，两个衣着素雅的女孩走了过来，旁边还有我朋友那小巧玲珑的影子，我猜她的女儿肯定是其中之一。便撒去目光分辨，一高一矮，皆瘦而苗条。高者男孩子发型，却一脸清秀，十分精神；矮者短裤、短衫，青春四射，浅黄色长发一拢脑后，沉静、干练，有气质。我一眼判定这是朋友的女儿，眉宇间透着聪颖，眼睛里充满着智慧，也是小巧玲珑的样子。朋友曾说过女儿做到了线上微商全国官方代理，如今看到这般年轻的娃儿，我有点怀疑了。

　　朋友的女儿叫雨涵，在广州“妆后”总公司旗下，带领向日葵团队做微商，在微信圈里自称“葵花女王”。自信而骄傲的网名，是现在９０后女孩的共同特征。真的有点搞不懂她们在想什么，连公司的名字起得都是花花草草的，一点也没有老字号的郑重和威严。自己自称女王，又像在玩游戏。莫非，微商是玩出来的吗？想着，想着，我感觉自己真的有点ＯＵＴ啦。

　　两个女孩坐在车上，没有一句多余的话，都在低头看手机。不一会儿，高个的那个干脆卷缩在后座睡着了，看来昨夜忙碌到很晚。我听说做微商的都是夜猫子，晚上熬夜忙订单，白天很晚才起床。此刻，小雨涵好像是在接订单，一会儿把手机贴在耳朵上听，一会儿冲着话筒说几句，都是业务上的事。订单啦、打款了、快递货物啦，她好像在遥控指挥，运筹帷幄。微商原来是这样，玩着微信，做着买卖，真的好玩。

　　整个路途，小雨涵都在忙碌地玩着微商。偶尔空闲，我插进三言两语，也没整明白怎么个玩法，但明白了线上、线下，网络淘宝、实体店等这些互联网时代的新生名词。可是玩微商，仅凭一部手机、一台电脑，足不出户，又能玩出几个钱来，我还是半信半疑。

　　见到律师燕海霞，我们稍加客套，律师便与两个女孩聊起案子。真的没想到，看似洋娃娃一般模样的小雨涵微商做得不得了。她的公司在沧州市有体面的工作室和一百多平米的库房存放货物，手下二级代理近百人，分布全国各地，每个月走货量有时高达近二十万元。一个人的公司，最近才有她的表妹帮忙，二十多岁的女孩，做得很是不错了。

　　小雨涵高中毕业就开始闯社会，用她的话来说，即便留在学校，也不过穿过大学，最后还是走到这个路子上来，不如早点开始。最初在一家美容院做了三年，学会了各种美容技术，慢慢老板发现她有点管理能力，便一步一步提升到经理。小雨涵有了一点积蓄，有了一定的技术、经验、管理能力，她真的想当王了。辞掉现成的工作，不想挣微薄的薪水，因为这不是她的性格，趁年轻，做大事业，挣大把的钱，才是王者的风范。

　　从出租房里开始，一部手机、一台电脑，申请了一个品牌的沧州市级代理。一个月的日日夜夜，一腔热血对事业的执着追求，没有一张订单；又一个月的`通宵达旦，在团队里学习别人经验，采长补短，逐渐形成一定的营销模式，还是没有一张订单；第三个月，开动脑筋，大胆创新，突出亮点，咨询者逐渐涌入，仍然没有一张订单。

　　上级代理经验告诉她，连续几个月零订单是合情合理的：首先，顾客并不了解她的品牌，同样价格、甚至高一点价格，还是买熟悉的品牌。其次，价格不规范，到达顾客手里的可能是一级代理销售的，也可能是二级代理销售的，所以有价格差。再者，顾客还是青睐实体店可以看得见的东西，品牌不一样，没法比较哪一种更经济、实惠。往往看得见、摸得着，老品牌心里才踏实。

　　没有一分钱收入，却有时间和人工付出，对一个农村到城市打工的女孩来说是个严峻的考验，这是小雨涵创业初最艰难的一段时间。成功者的经验告诉我们，跨过这一段艰难，就有转折。经历风雨，才能见彩虹。道理是这样的，创业者们接受过创业培训，都明白这些，但是真正做起来确实比想象的更艰难。首先是经济考验，几个月没有收入，衣食住行，都少不了钱，必须节缩一切开支，预留最多的货款，随时进货。一个面包、一根火腿肠、一袋方便面就是一天的伙食，三个月可以不买一件新衣，交通费花在必要的地方，住也是简简单单。尽管这样，也没有向父母求援，这是她的性格。但工作不能马虎，明知渺茫，却付出无限努力，品牌不能让顾客动心，捧着一颗诚心为顾客服务的思想和行为令人感动。小雨涵执着地坚持着，还是那样信心百倍，用热情和真诚驱散风雨，只等彩虹天上现。

　　第四个月，小雨涵开始有了订单，虽然数量很少，但好的开始是成功的一半。一个月下来，盈余几百，小雨涵很高兴：“本王挣钱了！”欢呼起来。第五个月，稍有经验的她，像上足了发条一样冲锋，盈余数倍增加。之后，几千、过万、几万，一路攀升。这个年底，已经小有成就，关键是积累了较多的经验。小雨涵不满现状，扩充地盘，申请这个品牌的官方全国代理商，一举成功。

　　小雨涵的下一个目标是建立自己的团队，随即一刻不停地步入征程。级别高了，销售地盘变得无限广阔，仿佛一只小船从平静的湖面驶入浩瀚无边的大海，小雨涵面临新的挑战。申请微信群，迅速膨胀客户群；加入各种娱乐微信群，制造响动、展示品牌，很快收拢了一批对产品有兴趣的客户进入中心群，集中接收品牌信息。上级总公司对品牌商品规范了价格市场，规定不管从哪一级代理商直接销售给消费者，全国统一零售价。这一决定让消费者放心大胆地购买，他们知道，无论在哪里购买，都是这个价，都一样，而且线上从总部发货，质量有保障。

　　小雨涵真正成了葵花女王，业务量急剧膨胀，客户辐射全国范围，没有两年，已经百万身价。租赁仓库，设立工作室，搞得有模有样。

　　小雨涵毕竟年轻，做事重义气，认为世界上都是好人，所以发展路上有坎坷。正当她事业蓬勃向前的时候，出现了资金不足的问题，便向她原来老板的女儿聂晓宇，也是雨涵的朋友，先后借了19万周转，随着公司业务量的成倍翻涨，不足一年，公司账户出现了余额，雨涵便分几次向聂晓宇账号还款23万元，多出来的四万算是感谢朋友帮助。这样有帮有谢，有来有往，本该互为感动，相互感恩，友谊剧增。但无所事事的聂晓宇，看到雨涵事业成就，手中有钱了，没有羡慕的过程，直接从嫉妒转化为恨，便预谋一场灾难想把雨涵打垮，首先非法弄走雨涵32万货物，并且反咬一口，起诉雨涵借钱不还。

　　继而实施更惨无人道的计划，2016年5月24日晚11时，聂晓宇和几个社会无赖饮酒作乐之后，乘酒兴向雨涵实施暴力。酒驾开车撞击雨涵，在场的朋友奋力保护，小杰被碾压在轮胎下搓动，多处软组织挫伤，右前臂、右臀、右腿擦伤，腰间盘突出；小林被撞伤左胳膊，左肘软组织水肿；小韩头部被撞伤。聂晓宇酒精壮胆，连续数次撞击，还弄坏了周围车辆，情节极其恶劣。并趁几个孩子在医院治疗，连夜弄来卡车，打开房门，抢走所有家具，物品，拆走空调。最可恨的是，堵塞厕所，把小雨涵的衣物扔了满地。

　　顷刻之间，一场巨大的灾难从天而降，对于几个刚刚涉世未深的孩子来说，简直是灭顶之灾。

　　律师问雨涵：“为什么聂晓宇会变得这么坏，为什么会这样翻脸无情？”雨涵说：“因为我有钱了，她接受不了。”这爱与恨像魔术一样转化，像在游戏中。

　　难道用土匪抢夺的办法就能据为己有，国家法律形同虚设吗？可笑，世间竟有这等法盲。更可笑的是，聂晓宇的母亲，一个堂堂美容公司老总，不问事情真相，挑衅国家法律，做了女儿的帮凶。

　　面对这么大的灾难，此时的雨涵显得异常冷静，大有王者风度。向律师如实陈述事情经过，呈上所有纸介、电子证据，起诉聂晓宇非法侵占他人财产，等进一步伤残鉴定成立后，再追究聂晓宇刑事责任。

　　与律师签订合同，把案子交给律师去办，雨涵做得有条不紊，落到实处。闲暇空间，仍然不时手机放在耳边，低头摸一把键盘，一单单生意没有错过。整个过程完了之后，雨涵妈妈觉得这么大案子，就这样简单，有点放心不下。雨涵一句话正中要点：“咱出钱，律师帮咱打官司，各得其所。还是抓紧时间挣钱吧，否则官司也打不起了。”我反复思考了这句话，觉得就是这个道理，没想这么小的年纪这样成熟。回来的路上，雨涵又做了几单生意，然后疲倦地睡着了，熟睡中鼾声如乐，确实还都是孩子。

　　第二天，把伤势严重的小杰放在家里养伤，雨涵、小林奔赴石家庄开辟新的工作室，租赁库房。稍加整理，随即进入营业状态，事业一刻耽误不得，官司一定要打，我们的女王和小伙伴们还在前进的路上。不知道还要克服多少困难，但是她们成功是必然，因为他们有坚韧不拔的毅力，遇事从容不迫，懂得用法律捍卫自己的主权和劳动成果。

　　葵花女王的事业还是在起步阶段，尽管已经有模有样，尽管在全国范围内有了自己的小天地，尽管面对前进道路上坎坷从容不迫，有女中豪杰，王者风范，但女王说：“我的目标还很遥远，我要坚持不懈地去做，不管有多少艰难险阻，我要持之以恒地做下去。”

　　连续几日，我脑子里不断浮现小女王的影子：在朝阳里，像一棵向日葵，挺直着纤细的腰杆，伸展着几片心形大叶子，那美丽灿烂的笑脸，永远转向阳光的方向，微微抬起头儿，像一个自信的小公主眺望远方。

　　女王，女王啊，自信而骄傲，勇敢而有骨气。

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