培训计划

2022-08-18 培训计划

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编整理的培训计划9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

培训计划篇1

　　为提高本年度供应室工作质量，提高业务素质，强化全体护士对专业知识的掌握及熟练应用程度，我们作出如下护理培训计划，是供应室工作迈上一个新台阶。

　　护师及主管护师培训计划：

　　培训目标：

　　一。能够熟练掌握科室专业知识，熟练运用和强化技术技能。处理疑难差错事故，应对突发事件。

　　二。具有带教及授课能力。独立撰写论文，有一定的管理能力和科研水平。

　　培训计划及内容：

　　一。每季度组织学习一次专业最新知识，有机会申请出去学习更先进的消毒灭菌理念。

　　二。每月安排考核一次，成绩存档。

　　具体内容见表。

　　全体护士培训计划：

　　培训目标：

　　一。熟练掌握本科室专业应用知识，从分应用到工作中去，对提高工作质量有很大的帮助。

　　二。能及时应对普通突发事件，及时上报护士长及上级部门，保证本科室工作正常运转，不延误前勤工作。

　　培训计划及内容：

　　一。每月组织学习四次，接受最新知识，拓展知识面，有机会申请到上级医院学习。

　　二。每月考核一次，验证学习效果，加强学习意识，巩固学习知识。

培训计划篇2

　　一、指导思想

　　从我校教师队伍素质现状及教育改革和发展的要求出发，切实加强教师队伍建设，深化改革，优化组合，内强素质，外树形象，致力于培养和构建一支“师德高尚、爱校敬业、真诚奉献、严谨治学、业务精湛、教风优良、团结协作、廉洁从教”的师资队伍，为“十一五”期间学校全面实现现代化，实现办学品位的再提升和教育教学质量的新跨越提供有力的师资保障

　　二、工作目标

　　通过培训力争使我校教师具有以下素质：不断更新教育观念，使之符合素质教育的要求。更新知识结构和能力结构，使之具有综合教育的能力和锐意创新的能力。进一步发展自己的个性特长，使之具有鲜明的教育、教学个性，并形成自己的教育、教学风格和特色。进一步拓宽科学文化视野，掌握现代教育技术，提高课堂教学效益。

　　进一步提高理论功底和科研能力，使之成为学科骨干，为教师的成长和成功铺设方便之路。培训以抓师德、抓教改、抓科研为主要途径，树立典型，引导中青年教师专业素质的不断提高，同时逐步构建校本培训模式，形成校本培训体系，建立校本培训机制，使校本培训逐步科学化、规范化、系列化。

　　三、培训内容

　　（一）抓师德教育，树立师表形象

　　在教师中开展以“三爱”（爱教育、爱学生、爱自己）、“三全”（全面贯彻教育方针、全面推进素质教育、全面提高教育质量）、“三让”（让社会满意、让家长放心、让学生成才）为主要内容的师德教育。根据教育存在的热点、难点问题，结合我校实际，通过召开思想汇报会和座谈会、树立典型、请优秀教师作辅导讲座、进行师德师风问卷调查、加强考核等方法和途径，促使教师养成良好的职业道德，树立教书育人、为人师表、敬业爱生的良好形象，确立正确的世界观、人生观和价值观，依法从教，廉洁从教。

　　（二）教师现代教育理论及专业知识更新的培训

　　根据小学学科教学的特点和要求，加强现代教育理论和学科发展前沿理论的学习，使教师具有较高的教育理论修养，不断丰富与更新学科知识。

　　（1）培训的重点内容：现代课程理论和现代教学理论、学科课程标准、学科知识的拓宽、信息技术应用。

　　（2）培训的方法：听讲座、组织集体听辅导报告、自学等。每学期每位教师必须完成一份学习心得或教学实践小结（字数不少于800字）。经校本培训领导小组评定后，存入教师培训个人档案。

　　（三）新课程的培训

　　主要抓好四方面的工作：

　　一是明确培训目的，掌握新理念、实践新理念、优化教育过程，为全面提高教育质量打基础。

　　二是确保培训时间，用足、用好业务学习时间。

　　三是形成培训系列，重点围绕说课、上课、评课开展教研组活动，在一个个案例中实践、体验新的课程理念。

　　四是加强合作交流。

　　培训方法：

　　（1）采取“一人学习，众人受益”式培训。学校要求外出学习、考察培训的骨干教师，必须写出学习汇报材料，并利用校本培训时间对全员教师进行培训，传达学习精神。培训可采用作专题讲座、经验交流、讲汇报课等多种形式，产生一人学习，多人受益的效应。

　　（2）内部挖潜，择本校之能人，训本校之教师。即充分发挥我校那些实践经验丰富、理论水平较高的各级骨干教师的带头示范作用，通过讲座或示范课向其他教师传授课堂教学经验、展示教学基本功与教学技能，促进全体教师专业水平的提升。

　　（3）做好“请进来”工作。针对教师在教育教学中普遍出现的疑难和困惑，尽可能地邀请进修学校教研员、校外名师来校开展专题讲座，进行“临床会诊，现场诊断”，找出问题及原因，制订对策措施，帮助教师解答疑难。

　　（四）课堂教学能力的培训：

　　以“深化课程改革打造优质课堂”为主题，开展以下培训活动：

　　（1）精心安排扎实开展校本研修活动，切实做到研修时间内容落实、研修方式灵活多样、研修效果扎实有效。

　　（2）充分利用好学科研修活动，精心准备课堂教学展示，精心选调执教教师，精心设计研讨程序，让展示研讨活动发挥它的最大效益，提高教师的课堂教学水平。

　　（3）深化课堂教学研究，促进教师的专业化成长。

　　（4）充分利用本校资源优势，通过举办青年教师达标课、骨干教师示范课、课堂改革研讨课等研讨交流活动，通过说课、作课、评课，达到相互促进，共同提高的目的。

　　（5）结合举办公开课、经验交流会、座谈会等形式多样的学科研讨交流，有效开展“五个一”活动（即改进一个教学实践问题。总结一个教育（教学）成功案例。上一堂体现自己教学模式和风格特点的展示课。制作一个可供交流使用的电子教案。写一篇教育叙事故事），切实提高教师的专业能力。

　　（五）教育科研能力培训。把培训和教育科研紧密结合，围绕新课程的实施，结合课堂教学，进行教学方法和教育科研基本方法的培训。引导教师从教学实践中不断总结经验和教训，不断提高教育科研的专业技能水平，用教育理论指导教学实践。

　　（六）继续加强信息术培训。信息技术学科的教师轮流指导课件制作、电脑维护、电子白板的使用等培训。以点带面，进行全校教师的信息技术培训，提高运用信息技术服务教学的水平。

　　四、管理考核：

　　1、做好培训情况记载。包括：参培教师、培训内容、培训形式、培训时间、授课教师、培训结果、教师发言情况等，作为教师考核的第一依据。

　　2、重视培训过程资料的积累。包括：文件、制度、计划、总结、培训教材、培训活动情况记载、考勤登记、考核材料和教师个人培训档案的建立等等。

　　3、考核。在对教师考核过程中，做到把教师平时的学习笔记、听课记录、学习体会、案例分析、研究论文等材料和教师参加培训的考勤情况，作为教师考核并获得校本培训学分的重要依据。先由教师自我评定，再由学校教研室考核审查后认定，并按不同的得分给予不同的评定。

培训计划篇3

　　一．培训目的

　　通过培训，使实验室的人员了解各自的职责。实验员通过培训掌握一些有关的法律法规，另外掌握仪器设备的使用与维修、国标方法和实验操作与记录等一些基本技能，最终通过考核拿到上岗资格证。

　　二．培训要求

　　熟悉与检测相关的各种法律法规，掌握仪器设备的使用、清晰与维修，了解所用的国标方法并且看是否能在所在实验室中应用，熟悉实验操作，并且会填写各种实验记录

　　三．人员职责

　　3.1 质量负责人审批质量控制计划，并组织评审质控计划实施的有效性。

　　3.2 质量管理员制定质量控制计划，并组织内、外部质量控制活动的实施。

　　3.3技术主管了解、掌握中心检测技术的薄弱环节，并对检测质量问题中的疑难技术问题组织人员进行攻关。

　　3.4 现场采样人员负责现场采样质量控制的实施。

　　3.5 样品管理员负责室内密码、平行样编号。

　　3.6 分析人员负责监测分析全过程的质量控制的实施。

　　3.7 质量监督员对监测全过程的质量控制进行监督及实验室间比对和能力验证报告的初审。

　　3.8 综技室负责实验室间比对和能力验证报告的审核。

　　3.9 质量负责人负责实验室间比对和能力验证报告的签发。

　　四．培训内容

　　4.1培训条件

　　质量负责人可以进行法律法规的宣讲。目前实验室中已有一台紫外可见分光光度计U-3310型，一台原子吸收分光光度计和气相色谱，并且均已通过检测。另外技术负责人可以对实验员进行仪器设备的使用与维修、操作、国标方法等培训

　　4.2对实验员的要求

　　目前实验室共有35个项目，每个实验员均有4～5个项目。

　　（1）要求实验室的人员了解各自的职责。

　　（2）要求实验室的人员了解一些相关的法律法规，以致可以维护个人权益

　　与实验室的权益。

　　（3）要求实验员对自己所要用的仪器设备的使用方法要熟练掌握，还要会

　　解决一些实验中常见的仪器故障。

　　（4）要求实验员掌握自己所用的方法，了解方法的原理并且该方法可以再

　　现有的条件下使用。

　　（5）要求掌握标准物和试剂的配置与保存。

　　（6）要求会接收样品。

　　（7）要求能准确配置标准系列并且会做加标回收。

　　（8）要求会填写实验室里的各种实验记录。

　　（9）要求会处理实验操作中的废液。

　　（10）要求了解质控图并且会根据质控图评价数据。

　　（11）要求员工遇到问题及时反映，及时解决，不要影响实验室整体进程。

　　（12）要求实验员工作时认真负责，以保障人员安全及公司声誉。

　　4.3培训方式

　　（13）通过宣贯的方式学习法律法规与公司构建

　　（14）通过实验和授课方式来学习仪器与实验的原理与操作等

　　（15）通过讨论的方式解决一些实验中遇到的问题与争议。

　　五．培训的具体过程

　　1. 通过每天宣贯1～2h来了解各种相关的法律法规以及公司的结构；

　　2. 技术负责人针对性的对实验员进行仪器园林与使用的培训；

　　3. 技术负责人对实验员进行仪器的清洁与维修的培训；

　　4. 技术负责人对实验员进行国标方法的原理与应用的培训；

　　5. 技术负责人对实验员进行实验操作规范的培训；

　　6. 技术负责人对实验员进行质控图的制作与评价培训；

　　7. 技术负责人对实验员进行填写各种记录表的培训。

　　六．培训记录表

培训计划篇4

　　人才,将是二十一世纪世界竞争中的核心力量,随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中,文化也在朝着全球化的发展趋势迈进,教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风,以补习为主题创办一家培训机构,既是一个很好的商机,也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现,很多人想进行课程之外的学习,但社会上为其提供的场所门槛太高,学费昂贵。因此,我们在针对富有人群开设补习课程的同时,还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。

　　一、企业简介

　　1.公司名称:主沉浮文化传播有限责任公司2.公司地址:xxxxxx 3.经营业务:补习类培训机构4.注册资金:3万元5.公司目标:创建明星企业,打造教育品牌6.企业的消费人群为:中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年,以及有需要的大学生和成年人。

　　二、企业发展规划

　　在创办这个培训机构三到五年,我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善,将采取以长沙为母公司,对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张,推向全省,然后辐射全国乃至全世界。

　　三、市场进入优势

　　1、迎合消费者的市场需求,质量、价格之比高；

　　2、在校大学生教学；

　　3、湖南有足够的消费群；

　　4、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构；

　　5、优秀的营销策划方案和企业管理制度；

　　6、两会的召开,再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视,可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。

　　四、营销策略

　　“要想效益高,还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前,做好第一步的宣传后,才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益,所以我们在宣传方面花了很大的心思,主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等,形式多样,各有侧重。

　　宣传前期,即公司成立一到两年间,影响有限时期,我们将组织进行高校和中小学的巡回演讲,以扩大影响力;中期,即公司经营了三到五年,具有一定影响力后,我们将以学府名义,与院校联合举办市级的“挑战杯”比赛,组织学员参加文化交流会及比赛等;后期,即五年以后,我们将以公司名义开展一场成果展示会,邀请全国各地其他教育培训机构派代表来长沙进行一个交流会,以后每两年举办一次,并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。另外还将举行一年的游学活动,公司指派两名经理和两名专业老师一起,分时间段在湖南省然后向国内各比较有名的教育培训机构“发起挑战”,互相交流,互相学习。

　　五、竞争分析

　　虽然现在的培训机构很多,其中以“新东方”的实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大,相反,正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多,但很繁杂,没有几个真正有品牌效益的机构,而我们的培训是以经过高考的应届大学生为师资力量,使得本身有感触,且年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍,这样就有了新、奇、特的优点;就同类培训机构来说,周边地区确有办学,但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷,这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到“新东方”,我们的优势也是非常明显的,我们拥有大学生师资力量,完备的教程内容,多样的教学模式,而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同,我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者,还包括了部分贫困但有需要的人群。

　　六、人力资源管理

　　在策划方案中,人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系,有效的员工奖励机制,完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。

　　七、采购管理

　　采购费用是我们前期办学花费最高的一块,但是在我们精打细算的安排后,它花的合理、花的值,给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下:1.熟悉的学习环境；2.优质的学习氛围；3.精打细算的房屋租赁和装修设计体制；4.齐全的教学设备和后期采购管理机制。

　　八、投资与回报

　　我们的启动资金是3万,这对于一个补习培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场,增加知名度,第二年到第三年,是企业资本回流的一个上升阶段,凭借深入的宣传方式,以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段,预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年,我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态,这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报,在完善和扩大长沙本地现有办学条件的同时,将它定位为母公司,开始准备向其他周边经济文化区扩张,最后实现全国、全世界办学,达到文化推广和盈利的双丰收。

　　九、我们的社会效应

　　1.有利于加强学生的文化知识储备。通过培训辅导,使学员对接下来要学习的知识有一个系统全面的认识,并且提前掌握,使得学员们在休闲的同时一样有所学,有所成。

　　2.有助于解决一部分大学生就业问题。我们的师资力量首选为当代大学生,因为这些人,有着丰富的亲身考试和复习的经验,并且与学员的年龄相仿,形成一种无距离教学模式,使得学员们在爱学、想学中达到学习的目的。

　　3.有助于教育和谐。本公司以性价比高的教学培训为主打力量,因为我们的师资团队属于在校大学生,成本较低,所以,我们的收费相当合理,这样,补习就不再是富人的专有权利,中产阶级甚至是贫困的父母一样可以把孩子送到我们的补习班,让自己的孩子不在输在起跑线上。

培训计划篇5

　　1. 目的

　　为了保证我厂财产和员工人身安全，响应C—TPAT海关贸易伙伴反恐计划，提高公司相关部门人员的安全意识与反恐警戒意识。

　　2. 范围

　　适用于公司全厂员工。

　　3. 权责

　　3.1反恐知识的教育、培训：安委会

　　3.2反恐行动的执行：相关部门

　　4. 定义(略)

　　5. 程序

　　5.1培训教育

　　5.1.1包装科/货仓/货运科/保安所有员工（包括：新进、在职、资深）都有义务接受安委会组织每年两次的反恐教育、培训（结合消防演练）。

　　5.2培训内容

　　5.2.1核查未获授权人员的出入

　　5.2.1.1在厂区发现没有佩戴厂证或访客证的人员，应当立即报告保安人员或主管。

　　5.2.1.2发现有员工在限制区域(包装科/成品仓等)内出现，而该员工并非于此区域(包装科/成品仓等)工作，应当立即报告保安人员或主管。

　　5.2.2辨识内部阴谋

　　5.2.2.1员工应当保持警觉，留意同事或其它未获授权人员是否计划或

　　企图作出以下行为：

　　5.2.2.1.1将未获准的有毒物质/爆炸物/武器或其它危险物放入产品货物或工作场所中。

　　5.2.2.1.2毁坏货物或产品或偷窃。

　　5.2.2.1.3以破坏性或危险方式，或任何其它不符合生产程序的方式使用物料。

　　5.2.3如何维持货物的完整性

　　5.2.3.1员工应该积极保护产品和货物，使其不受毁坏或破坏。

　　5.2.3.2员工应该确保产品由获授权人员以适当的方式处理和存储。

　　5.2.4恐怖活动的威吓。

　　5.2.5如何识别恐怖的分子和非法走了私的威胁。

　　5.2.6工作分配与岗位职责及炸弹威胁。

　　5.2.7通信/人群控制/工作场地差异/道德规范职业形象以及适当的行为。

　　5.2.8心肺复苏术/应急反应程序/急救/火灾预防与控制事故现场的保护。

　　5.2.9 有关安全的法律信息/巡逻技巧和监察异常情况的方法/实体安全和出入控制。

　　5.2.10 安全意识/保安意识/保安技术/个人安全的性质与角色。

　　5.3反恐安全培训教育由安全科全权负责，每次培训前应准备培训议程

　　5.4为确保参加培训的员工理解培训内容，培训完毕须对员工完成简短的测验，并将测验结果存放档案，测验成绩优异者将给予相关的奖励。

　　5.5参加反恐安全培训的员工在【反恐培训记录表】签到作为记录，并自觉遵守课堂纪律。

　　5.6在进行安全培训时，安全科将采用启发性的教学方式，包括互动练习和角色扮演，确保员工在培训时不是消极接受而是积极学习。

　　6. 参考文件(略)

培训计划篇6

　　一、指导思想

　　以学校中心工作计划为指导思想，结合职业培训的工作性质和特点，以“服务学校工作、服务培训教学、服务学员学习”为工作宗旨，本着求真务实，发展创新思路，加强与学校各部门的联系，加强与企业联系，努力完成好本部门的工作任务，并力争使本部门工作迈上一个新的台阶。

　　二、主要工作任务

　　根据本部门的工作性质和特点，本学期职业培训的工作重点是下岗失业人员的培训、农村劳动力转移培训、“两后生”以及退役士兵的职业技能培训，同时要做好相关的职业技能的鉴定工作，保证培训质量。

　　（一）培训工作

　　本学期职业培训主要依托校内学生技能训练来向下岗失业人员和企业员工培训进行渗透。

　　1、以校内技能训练为依托，积极开展短期培训，积累短期培训的软硬件经验。

　　2、与学校各部以及校外相关企业联合开发一些实用的培训项目，并争取办成培训的精品项目。落实好培训项目的师资、场地、设备、培训资料。本学期拟与以我校数控专业、电工专业、计算机网络技术为基础，对校内学生进行金属焊接与切割、低压电工作业、PLC应用技术、工程制图CAD项目的短期培训。

　　3、做好校外企业员外的培训工作。本学期主要完成培训班的工作。

　　4、在原有的基础上，积极与企业联系，争取与校外大型企业建立长期稳定的合作关系。

　　（二）主要目标计划

　　1、积极开展创业培训工作。今年准备在全市范围内进一步加强以SIYB模式为主的创业培训，努力提高创业成功率，进一步彰显“一人创业带动多人就业”的倍增效应。今年力争在全市范围内完成创业培训120人。

　　2、做实退役士兵培训工作，根据退役士兵的现实状况，制定切实可行的培训计划，努力在镇江市范围内办出属于自己的培训特色。

　　3、做好“劳动力扶贫转移培训”、“阳光工程培训”等培训工作，争取培训人数达到1600人次。

　　4、做好各部门、各行业自办培训班的争取工作，年内培训人数争取达到300人。

　　5、利用国家涉农专业的免费政策，做好涉农专业技术人员的技能兼学历培训工作，年招生人数要达到300人。

　　6、继续搞好再就业培训工作。协调、组织全市就业培训机构及再就业培训定点单位开展下岗失业人员的再就业培训工作。20xx年力争完成再就业培训1600人，培训合格率达90%以上。

　　7、建立一条畅通的信息网络，争取与社区、企业建立信息沟通网络，定期与社区、企业沟通和交流有关信息，充分发挥信息化在创业培训中的作用。

　　（三）其他工作

　　1、完成学校布置的各种计划、总结、材料上报、数据统计等工作。

　　2、完成学校安排的其他工作。

　　三、培训要求

　　1、教务管理。根据培训总目标，按照教学大纲，制定相应教学计划；安排授课教师；组织好各科考试、考评工作，定期检查常规的教学工作。

　　2、学员管理。做好对新入学的学员登记、统计和整理工作，负责编号排班，做好评卷、成绩登记及整理和归档工作，办理、发放有关结业证书、技能等级证书等相关工作。

　　3、招生培训。做好招生工作，保证完成招生计划；按照制定的教学计划，组织实施各类培训工作；按照培训资料归档要求，做好培训人员各种要件的收集、整理工作。

　　4、档案管理。做好档案目录的录入工作，编制各门类档案管理检索工具，建立数据库；按要求及时做好培训学员要件整理、归档、分类、编目，做到管理规范、使用方便；及时清理积压档案，按要求完成鉴定、立卷、归档工作。

　　5、服务保障。做好各部门之间的协调和督办工作；做好固定资产和办公设备建账工作和定期清产核资；定期整理各项规章制度，不断完善制度建设工作；做好培训宣传报道及新闻编撰工作；做好安全防火和滴跑冒漏的预防工作

　　培训处全体工作人员将统一思想，坚定信心，同心同德，团结协作，努力完成各项工作任务，为学校的发展贡献力量。

培训计划篇7

　　一、研修目标

　　为了不断提高自身的教育理论水平和教学业务水平，更新观念，提升能力，完善自我，适应现代课堂，走上教师专业化发展的道路，也给我们搭建了一个认识自我，反思教育，自觉提高的平台。当前以多媒体为载体的教学不断普及课堂，信息技术能力应用与提高，趋势所在，但自己在信息技术教学方面的应用依旧很肤浅，办公软件使用不达标，对于更加先进的教学媒体，只存奢望而未使用过，希望通过本次学习，不论是在理论知识水平，还是信息技术应用能力，都能得到自我提高。

　　二、研修计划

　　(一)树立终身学习的理念，不断更新教育观念，学习先进的教育观、教学观；改进原有的教学方法、教学手段、教学行为，走进并理解新课标，提高教学艺术。让自己在实施素质教育的过程中起到带头、引领、辐射作用。

　　(二)教学和研究相结合，掌握教育科研的理论和方法，掌握新的教育技术和手段，提升驾驭课程的能力，善于发现自己教学过程中的问题，并进行学习、反思并研究，提高自己的教学水平，不断提升自我，挑战自我并能形成自己的教学风格。

　　(三)通过此次培训，不断获取欣喜的知识，同时结交学科同事，扩大疑难问题商榷区域；在今后的教育教学中能充分利用多媒体资源，改变课堂教育教学方式，收集资料，整合资源，让课堂研讨时效化，学生学习自主化，获取知识轻松化；及时进行教学反思，经验分享，汲取同仁精华，理论实践相结合，不断演示、实践、反馈，来提高我在课堂中效率。

　　三、具体措施及安排

　　1、按计划，及时开展好必修课程与选修课程的培训学习，特别是认真做好微课程与教学应用、小学数学教学中的信息技术应用、微课程的设计与制作、信息技术支持的教学环节优化、信息技术支持的教学环节优化等内容的学习，按照计划要求

　　2、积极参加各种培训并做好相应的笔记，之后自我整理对所学内容进行反思与实践。

　　3、经常反思自己的教学行为和管理行为，不断地总结经验，找准不足之处，写好教学反思和案例，促进自己的不断进步。

　　4、积极参加课程的观摩活动，多学习其他老师的优点并能在自己的教学中不断实践与提升。

　　5、积极主动的参与各项学习与讨论交流活动，及时完成并上交作业。积极参与BBS讨论、班级工作坊的讨论，按时完成作业，并提交班级工作坊进行讨论，积极大胆尝试制作微课，并提交平台，参与比赛。

培训计划篇8

　　一、春季招生生源背景分析

　　1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；

　　2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；

　　3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；

　　4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

　　二、宣传方式

　　宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

　　第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。

　　市场活动核心:

　　一:降低成本

　　二:开发市场

　　三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。

　　招生策划

　　我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。

　　古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。

　　一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

　　一、定位策划

　　定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

　　一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的`招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

　　二、市场策划

　　市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

　　其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

　　三、形象策划

　　形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

　　形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

　　学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

　　四、公关策划

　　就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

　　一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

　　招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

　　五、广告策划

　　招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

　　现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

　　六、管理策划

　　招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

　　七、渠道策划

　　招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

　　目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

　　八、项目策划

　　一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

　　进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。

　　总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对民办学校招生策划的八个方面进行了分析，这也是招生策划的基本内容。需要指出的是，招生策划应该从学校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。

　　如何利用各种宣传手段

　　发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。考虑的招生策略是：

　　一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单;其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。

　　二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报；

　　三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

　　四、让内部的学生进行宣传；

　　五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针）

　　附加产品：附加产品的销售，我觉得不太适用于中小学生课外辅导，能卖的也就是教材、习题集之类的，其实根本赚不了几个钱，反而给人留下不好的印象，如有可能教材、习题集之类的东西应该免费发送给报名的学生。学电脑等类似赠送的科目不需要聘请专门的老师，只需要计算机等级一、二级的工作人员都可以教。

　　六、对老学员要进行电话回访；

　　七、请专业的的老师进行试讲；

　　八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。

　　九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了）

　　十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。

　　十一、必须全面招生，时间持续两个月。

　　尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等。拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来.稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线.首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。

　　对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。要走名师路线。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。对于一个课外辅导学校而言，优秀老师必须具备以下几点职业素质：

　　第一，要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；

　　第二，要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；

　　第三，要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；

　　第四，讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。

　　十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。

　　建立明确的目标，对学员要讲诚信。

　　学会推销自己，学员不只选择学校，他更选择你做事态度和你的服务精神。

　　1、得体的装份

　　2、良好的卫生习惯

　　3、恰当的招生礼仪

　　4、正确的招生心态

　　5、学会分析

培训计划篇9

　　新学期我校将继续认真贯彻和执行教育局的有关文件和精神，学习《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，以新课程改革为主题进一步深化继续教育工作，加大教师继续教育的培训力度，给教师提供广阔的空间和充足的时间进行学习和实践，建设具有全新理念的教师队伍。树立科学、严谨、务实的教育理念，把学校打造成新香坊一流的品牌学校。

　　坚持每周一、周二的学习培训。本学期继续坚持每周一、周二上午第一节课科任教师有主题的学习。周五下午一节课，德育的班主任培训;第二节课，单周微机培训，双周科研方面的培训;每周三下午，隔周教师参加区进修集体教研，隔周教师在学校进行继续教育培训。(内容包括：听专家讲座、听优秀教师的录象课、听专题报告写感想等)

　　加强教师微机水平：我校大部分教师已通过计算机中级水平考试，部分老师已经参加了计算机高级水平考试，但是有很多教师的计算机实际操作水平并不高，所以本学期重要工作就是切实地进行教师计算机操作能力的提高培训工作，这是我校进行信息化管理的一个重要工作环节。培训目标：教师能够独立制作多媒体教学课件。内容：系统讲授PowerPoint软件的使用。考核形式：每位教师独立制作一个教学课件,考核结果跟教师考核挂钩。

　　本学期开展的工作

　　1、继续开展常规校本培训活动;

　　2、请区进修学校教研员杨修宝老师到校进行以《精细备课》主题讲座;

　　3、为深入挖掘教材，精确把握重、难点，达到最优化的备课效果，本学期进行学年、学科个人备课展示活动，以提高课堂教学效率。

　　4、为全面贯彻和实施素质教育，我校将以《明确工作目标规范教师行为》为主题，组织教师进行学习和讨论，评先进、树典型，推动我校师德师风建设更上一个台阶。

　　5、配合市、区教育局做好市级骨干教师的评选工作;

　　6、配合教学组织教师参加各级教学大讲赛，进行岗位大练兵活动;

　　7、对教师进行各学科的基本功训练;

　　8、为提高教师微机方面的专业技能，本学期将组织全体班主任教师进行PowerPoint软件的使用的培训及考核;

　　9、对全体教师进行个人素养提升的培训;

　　10、全体教师进行教育有效性的策略研究;

　　11、让教师在实际教育教学中积累经验，学期末上交一篇论文;