销售管理岗位职责

2023-11-16 岗位职责

　　在学习、工作、生活中，越来越多人会接触到岗位职责，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，以下是小编帮大家整理的销售管理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　销售管理岗位职责 1

　　一、销售管理部

　　（一）销售管理部部长

　　1、负责销售管理部内部工作的安排与协调；

　　2、监督各地分公司的销售，确保公司的销售政策得以贯彻执行。

　　3、负责确保放贷款项和各项奖励及时到位；

　　4、负责确保设备正常销售，各项手续完整；

　　5、处理销售过程中的突发事件；

　　6、负责主机的进、销、存工作；

　　7、负责车辆运输费用的审核和控制；

　　8、负责审核厂家要求的各类报告及报表；

　　9、负责与厂家及相关部门的沟通与协调。

　　（二）销售助理

　　1、根据《销售确认书》制作合同，并负责合同的制回收、递交和存档；

　　2、根据融资公司和厂家的要求，收集购机客户的资料，并及时催收和补充缺失资料；

　　3、及时提交客户资料，并负责办理融资业务的相关手续；

　　4、负责融资贷审工作的安排、协调及跟进；

　　5、及时反馈融资放贷情况，确保公司放贷资金的及时回笼。

　　6、根据厂家的销售政策，办理各项奖励手续，并及时催收；

　　7、负责向厂家提交相关报表和工作汇报；

　　8、负责月度商谈台量的收集、统计和汇报；

　　9、负责客户投保及报险事宜的处理；

　　（三）购进专员

　　1、负责样车管理（包括随机配件、样车出入库、试乘车、车辆调度、运输管理等）；

　　2、根据当月销售计划并参照样机库存情况，制定当月的购进计划，并根据计划申请样机；

　　3、负责样机及其他设备的.运输和调度；

　　4、每月依据运输合同和运输数量建立台帐，及时准确掌握运费付款、欠款及应付款情况；

　　5、负责车辆运输费用的控制；

　　6、按时完成厂家及公司相关部门所需的各类报表、资料；

　　7、负责库存样机gps的安装和管理；

　　8、负责销售人员日报、周报管理和大区经理周报管理；

　　9、负责核算销售人员和大区经理销售提成及其他奖罚；

　　10、负责样本资料的申请及管理；

　　（四）客服专员

　　1、对销售人员走访信息进行电话回访，回访率=100%；

　　2、根据电话回访记录形成报表，并制作市场分析报告；

　　3、根据电话回访记录和销售用辆的gps记录，审核销售人员的报销单据；

　　4、负责销售用辆的gps管理；

　　5、负责展会的申报及展会相关工作；

　　6、负责祝福短信及销售通报短信的定期发送。

　　二、办事处

　　（一）大区经理

　　1、完成总部下达的月度、季度、年度的销售任务；

　　2、管理办事处的日常事务，协调、沟通与总部各部门之间的关系；

　　3、调查市场、开拓市场、了解市场，掌握所在区域市场动态，分析市场变化，做出市场预测，为总部提供市场信息；

　　4、了解客户要求，建立稳定、和谐的客户关系，按规定处理好客户的不满意和投诉；

　　5、负责办事处主机、配件、车辆管理；

　　6、指导、协调销售人员、服务人员完成工作任务，协调各员工之间的关系；

　　7、保证办事处正常运营，不段完善办事处，建立合理化体系；

　　8、合理使用公司资金，负责管理、控制本部门的各项费用开支；

　　9、每周组织召开办事处会议。

　　（二）销售人员

　　1、服从上级的工作安排，认真完成各项工作任务；

　　2、信息采集：

　　（1）走访老用户，走访工地；开发新客户，建立良好的客户关系；

　　（2）了解辖区内的项目进度情况，了解竞争对手的销售情况，销售政策变化情况等，预测市场发展；

　　（3）记录各类用户电话。

　　3、每月走访数量≥80户，商谈台量≥4台；

　　4、按要求发送信息到系统，对信息进行筛选，把握用户构机意向，促成销售；

　　5、每周按时、按要求提交周报；

　　5、销售时，审查、收集、整理客户融资资料，并及时提交资料给销售助理；

　　6、用户提机：

　　（1）监督用户打款情况，并到财务部开取收据；

　　（2）由销售管理部制作销售合同后，销售人员与客户签订合同，并及时将合同返回销售管理部。

　　7、接待上门客户，并做好记录、跟踪及回访。

　　8、督促客户按时付款，协助债权部催款工作。

　　9、负责整理有关客户资料的归档工作，做好信息保密工作。

　　10、及时向经理汇报各项工作的执行完成情况。

　　11、协助完成展会的组织工作。

　　销售管理岗位职责 2

　　岗位职责:

　　1、负责草拟或审核基金业务相关合作协议、合同及其他对外的法律文件；

　　2、处理涉及所有涉及基金产品销售与营销推广材料审查、监察稽核及监管沟通等工作；

　　3、研究、解读与公司基金业务有关的法律、法规、监管政策等,协助开展法律法规培训；

　　4、协助处理各种合规、投诉事宜。

　　任职要求:

　　1、硕士及以上学历,国内外重点院校法律相关专业；

　　2、至少1年以上公募基金、律师事务所所、证券公司、信托公司或资管公司等金融机构从事公募基金合规或法务工作经验；

　　3、熟悉国家监管部门颁布的各项基金领域的法律、法规及政策,尤其对互联网金融领域的政策有深入的理解；

　　4、工作认真细致,具有良好的.学习能力和沟通能力,优秀的职业操守和团队合作精神,积极主动,抗压能力强；

　　5、持有基金从业资格证。

　　销售管理岗位职责 3

　　岗位职责:

　　1.根据中心营销目标深度分析本部门客户现状，制定销售任务策略和行动计划，带领销售团队完成销售任务；

　　2.分析销售数据，驱动团队优化会员结构，合理有效使用客户资源、不断升级客户，提升人均业绩，确保业绩可持续增长；

　　3.有效提升客户满意度、保留率及转介绍率；持续沟通与调研客户需求，并按月反馈；

　　4.持续进行新人吸收与培养，实现小团队裂变式增长，进行管理、销售人才的培养与梯队建设，保持良好的`人才结构，确保团队可持续发展；

　　5.跨部门协作，配合做好与阶段营销计划的制定、健康顾问成长体系与营销话术的开发、以客户为中心的服务行为标准的建立、持续规范销售行为等，并贯彻执行；

　　任职要求:

　　1.大专及以上学历；必须具备健康管理、客群50岁以上老年群体同行销售管理经验，不具备此项者，请勿投递，谢谢!

　　2.熟悉呼叫中心行业标准和各项指标；

　　3.有较强的团队开发、辅导、管理能力；

　　4.具有自我激励和团队激励的能力。

　　销售管理岗位职责 4

　　1、起草单位工作计划总结，并作好单位重要会议记录；

　　2、起草、存档整理总经理签发文件；

　　3、单位管理制度、规章制度，网页设计方案书、合同书，单位总体运行配合；

　　4、接听电话、妥当应答，并做好电话记录；

　　5、掌握总经理的`日程安排做好预约工作，安排商务旅行；

　　6、完成总经理或综合管理部经理交办的其他工作；

　　7、根据单位发展的要求制定人力资源战略；

　　8、设计并完善单位人力资源结构；

　　9、完成单位人力资源的日常招聘工作；

　　10、完善单位绩效考核制度。

　　销售管理岗位职责 5

　　一、销售指标与营销策划

　　1、根据项目整体经营开发计划要求，编制项目营销全面预算、年度、季度销售计划，并执行批准后的计划，对计划的偏离提出预警或调整建议。

　　2、负责营销数据体系的建设。

　　3、参与开盘方案及价格方案、价格表的制定及上报工作。

　　二、销售管理

　　1、编制项目整体销售执行方案，包括阶段性深化推广策略、销售策略、定价策略和营销费用预算。

　　2、编制项目公司的销售计划，监控各项目的销售按计划执行。

　　3、在部门经理领导下负责办理或协助办理预售许可证。

　　4、监督销售团队的管理工作，组织专业培训，提高销售人员业务技能和素质。

　　5、负责对销售各环节进行监控和管理，审核上报的销售数据，以及月度销售报告，对销售情况进行汇总、分析、总结。

　　6、负责项目公司责权内销售代理合作方的选定工作以及销售团队的组建相关工作。

　　7、负责项目的'周、月、季度、年度等销售数据统计、审核、分析及上报工作。

　　三、客服管理

　　1、协助开展客户满意度调查，分析调查结果，提出相应的满意度提升方案；

　　2、定期汇总分析项目投诉信息，以及提出优化措施反馈至设计、营销、工程等前端环节；

　　3、负责处理责权内销售方面客户投诉并进行处理，以及上报总部的相关工作。

　　销售管理岗位职责 6

　　1、依据公司战略规划，协助制定部门计划和预算编制，定期对计划达成和预算执行情况进行核算、检视、预测和调整；

　　2、建立经营分析的工具、方法和规则，定期&不定期对业务运行进行全面分析、检视和汇报；

　　3、制定并持续优化销售人员基本准则，定期进行绩效考核；

　　4、制定营销激励和竞赛活动方案，组织宣导和落地执行，进行过程管控和结果检视；

　　5、协调处理各分公司及部门间的相关事项；

　　销售管理岗位职责 7

　　1、负责北京地区爱奇艺视频广告的大客户销售团队，面向客户销售“爱奇艺”广告产品；

　　3、完成团队既定销售额，完成团队既定净利润额；

　　4、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；

　　5、负责对新上岗销售专管业务培训；

　　6、客户拓展与客户关系，不断开发新客户并维护老客户。

　　销售管理岗位职责 8

　　1）参与公司级营销战略制定与目标分解，并监督落地执行，且同时做好一切重点支撑工作；

　　2）统筹分析全国市场形势，匹配不同的合作伙伴（类渠道）的合作模式，完成合作伙伴发展目标；

　　3）制定落实对合作伙伴的培养、激励及考核方案等，促进合作伙伴和公司建立长期、稳定的.合作关系；

　　4）负责业务流程系统建设维护，确保高效准确运行；

　　5）负责销售业务数据分析辅助决策，及日常销售管理与支持工作；

　　销售管理岗位职责 9

　　岗位职责:

　　1、负责公司产品在国内市场的开拓工作，与渠道客户建立长期而稳定的`合作关系；

　　2、负责公司产品在国内市场机会点的挖掘，销售与市场推广策略的执行；

　　3、运用各种销售工具、调动公司资源开发和维护客户，完成销售指标；

　　4、维护客情关系，了解市场动态及其他友商的销售策略、渠道布局、价格体系等市场信息；

　　5、负责客户应收账款管理及客户信用等级监控，建立和完善客户资料。

　　岗位要求:

　　1、通信、电子工程、计算机相关专业本科以上学历；

　　2、5年以上it渠道或it行业大客户相关工作经验，有团队管理经验更佳

　　3、熟悉nandflash、iccontrol或ssd相关知识；

　　4、熟悉存储产品产业链情况，有丰富的上下游人脉资源，良好的业界口碑，

　　5、需要对行业趋势有深刻的认知和分析能力，较强的逻辑思维、换位思考能力。

　　销售管理岗位职责 10

　　岗位职责：

　　1、负责海外营销系统激励机制，考核方案的制定及执行，持续改善；

　　2、负责海外销售体系人才梯队规划，建设落实；

　　3、负责监督海外销售体系培训计划，培训机制落实和开展；

　　4、年度海外销售策略执行的跟进；

　　5、负责“销售项目精细化管理”销售过程的跟进和监督检查。

　　6、负责海外销售系统日常工作管理，制定并推行各种工作报表；负责销售数据统计、并进行分析，提出改进方案；

　　7、负责制定海外销售系统规章制度以及流程优化，并监督执行；

　　8、负责海外销售体系公司层级会议的筹备、组织、召开，并追踪会议决议的执行；

　　9、负责海外销售体系与其他后勤部门的纠纷协调。

　　任职资格：

　　1、必须有手机行业海外销售管理经验；

　　2、一年以上同岗位和团队管理经验，了解手机国外销售运作模式；

　　3、熟悉销售过程管理，有销售项目过程管理工作经验优先；

　　4、具有良好的'数据分析能力和敏锐的观察力及预见力；

　　5、具有较好的写作能力，沟通能力和执行力。

　　公司福利：

　　1、入职购买住房公积金及社保（养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、失业保险、生育保险）。

　　2、员工生日礼金及定期生日party。

　　3、各项活动协会（篮球队、羽毛球、乒乓球等活动）。

　　4、带薪享受法定节假日。

　　5、员工结婚、生小孩公司派送礼金。

　　6、公司提供部门活动经费100元/人/月。

　　7、每天下午茶（下午茶时间16：00—16：10）。

　　8、每年组织一次免费体检和旅游。

　　销售管理岗位职责 11

　　职责描述:

　　1、管理销售团队完成销售业绩目标,带领团队拓展和维护金融行业客户；

　　2、制定面向金融行业的销售策略、指标和计划,维护客户关系,完成销售任务；

　　3、了解客户需求,收集相关的市场信息,提出有效的市场运作及销售建议；

　　4、获取行业市场状况和竞品信息,向公司提供相关的客户需求意见和产品建议；

　　5、拓展和管理相关的'供应商及合作伙伴,指导行业相关的公关、推广、策划工作；

　　6、完成团队日常管理和梯队培养。

　　任职要求:

　　1、金融行业5年以上工作经验,专科以上学历；

　　2、具有优秀的团队建设能力；

　　3、具有金融行业资源者优先。

　　销售管理岗位职责 12

　　职责描述:

　　1、认购、签约、按揭办理、回款等工作管理；

　　2、预售证、预售备案、价格备案、售后合同备案、预告登记等工作的办理；

　　3、与银行对接,及时了解最新按揭政策,跟进按揭进度,及时处理按揭中遇到的问题；

　　4、销售台账更新、销售数据汇总、销售报表填报

　　任职要求:

　　1、大专以上学历；

　　2、1年以上的`签约回款按揭工作经验或有客服经验者；

　　3、有良好的语言表达能力和服务意识；

　　薪酬待遇:

　　1、五险一金；

　　2、节日津贴,公司下午茶。

　　3、年度旅游,团建活动。

　　销售管理岗位职责 13

　　1、拟定销售目标及工作计划并进行实施；

　　2、参与制定销售政策；

　　3、制订楼盘市场推广计划，并参与实施；

　　4、对销售人员日常管理及绩效评估，拟定管理制度并实施；

　　5、负责销售人员的销售技能培训；

　　销售管理岗位职责 14

　　1.负责制冷集团专卖店体系(含大综合专卖店、制冷专卖店）的推进与管理，专卖店申报资料的审核、门头编号申请及后期的装修费用核销。

　　2.负责收集、整理制冷集团各事业部月度专卖店推进信息，并撰写提交制冷集团《专卖店简报》。

　　3.负责专卖店经营管理能力提升的`调研与培训，并就专卖店推进过程中出现的问题予以协调解决。

　　4.负责制冷家电集团下辖事业部终端营销信息的收集与整理，并撰写提交《市场终端信息报送简报》。

　　5.参与制冷家电集团下辖事业部渠道冲突的调研与管理。

　　销售管理岗位职责 15

　　职位描述：

　　技能要求：

　　区域销售，大客户销售，外贸，软件销售，销售顾问，销售

　　岗位职责:

　　1、通过电话、上门、展会、邮件、网络等多种形式，销售外贸管理软件、工艺品行业erp软件；

　　2、软件产品演示、客户关系开发与维护；

　　3、公司提供部分客户资源，顾问式销售模式；

　　职位要求：

　　1、良好的商务谈判及沟通协调能力；

　　2、良好的学习能力与自我管理意识强；

　　3、良好的抗压能力、抗挫折能力，适应出差；

　　4、有相关外贸行业或工艺品行业经验优先；

　　5、跑步、徒步等运动爱好者优先。

　　欢迎有销售志向的`人员加入我们，提供完善培训与晋升空间！

　　★加入亿星团队，还将享有以下薪酬福利：

　　1、多级别不同的定岗定薪、公开公平职业上升通道；年度至少13薪，

　　完善的培训机制，在职期间不定期组织管理软件、不同主题的职业技能等专业系统培训学习，

　　鼓励员工快速成长，与公司实现双赢，

　　优秀员工评选、表彰、奖励；

　　2、基本福利：

　　5天8小时工作制，缴交五险一金，

　　全勤奖金（一年4500元），

　　工龄奖金（在职每满1年，次月起增加200元，每年往上递增），

　　享有国家法定法规节假日：带薪年假、带薪病假、及各种法定假期（产假、婚假、哺乳假等），

　　享有亿星特别爱心假：带薪生理假、带薪探亲假、带薪公假（家长会、志愿者义工等）；

　　3、团建活动：

　　季度部门活动、不定期球类运动、不定期户外运动、端午节趣味包粽子、中秋博饼、尾牙晚宴等；

　　4、贴心的员工关怀：

　　公司自备餐厅（提供午餐、晚餐）、下午茶（水果、点心、咖啡等），

　　生日会、乒乓球、羽毛球运动球场，

　　女神节礼金、生日礼金、结婚礼金、生育礼金等。

　　销售管理岗位职责 16

　　门店运营管理云米电器佛山市云米电器科技有限公司，云米电器，云米科技，云米岗位职责：

　　1、统筹全国线下门店各形式的促销推广活动（如：安团、建博会、联盟活动等）；

　　2、监控全国线下门店促销活动开展情况并及时分析、总结输出优秀案例；

　　3、统筹全国线下门店开业，根据不同业态输出执行标准并监督实施；

　　4、全国各区域门店分级管理输出每月营运目标及跟进；

　　5、全国门店经营数据收集及整理分析提出优化方案。

　　任职资格：

　　1、本科及以上学历，市场营销相关专业；

　　2、3年以上店面运营及终端管理经验；

　　3、家电、电子用品，家装家居行业工作经验优先；

　　4、精通办公软件使用尤其是Excel和PPT；

　　5、具有高度的敬业精神、理解能力强，能吃苦耐劳、具有团队精神。

　　销售管理岗位职责 17

　　岗位职责:

　　1、负责供应链公司澳洲进口产品的销售和推广；

　　2、制定营销计划,完成部门销售指标；

　　3、负责部门的`日常管理及问题处理；

　　4、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

　　5、负责辖区市场及竞品信息的收集；

　　6、管理维护客户关系以及制定与实施客户间的长期战略合作计划。

　　任职要求:

　　1、30岁以上,贸易、物流专业毕业；

　　2、具有5年以上内外贸销售管理或3年以上电商直采平台采购管理经验；

　　销售管理岗位职责 18

　　1通过地推、网络、电话等方式销售线索收集，后续销售线索的跟进、面销；

　　2要约客户面谈，了解客户其真实需求，最终签订合同并收款

　　3管理和维护客户关系，完成老客户销售指标；

　　4发展方向：大客户销售专员—————销售经理————销售总监————地区负责人———股东

　　任职要求：

　　1大专及以上学历，计算机、信息管理、市场营销、工商管理及相关专业；

　　2热爱销售工作，愿意在挑战和压力中赢得销售机会；

　　3具有强烈的服务意识和责任感，正直、积极、热情，计划性强；

　　4具备良好的团队合作精神，优秀的.沟通、协调、组织与开拓能力，

　　5能够接受2—3天左右的经常性出差；

　　6有同类软件销售工作经验者或行业管理经验者优先考虑；

　　薪酬福利：

　　1、提供有竞争力的薪资，执行相对公平合理的绩效政策和薪酬结构；

　　2、五险一金年底双薪话补交通补助饭补加班补助房补周末双休带薪年假带薪病假

　　3、作息时间：每天八小时工作制，单休+国家法定节假日。

　　销售管理岗位职责 19

　　岗位职责:

　　1、负责草拟或审核基金业务相关合作协议、合同及其他对外的法律文件；

　　2、处理涉及所有涉及基金产品销售与营销推广材料审查、监察稽核及监管沟通等工作；

　　3、研究、解读与公司基金业务有关的法律、法规、监管政策等,协助开展法律法规培训；

　　4、协助处理各种合规、投诉事宜。

　　任职要求:

　　1、硕士及以上学历,国内外重点院校法律相关专业；

　　2、至少1年以上公募基金、律师事务所所、证券公司、信托公司或资管公司等金融机构从事公募基金合规或法务工作经验；

　　3、熟悉国家监管部门颁布的各项基金领域的'法律、法规及政策,尤其对互联网金融领域的政策有深入的理解；

　　4、工作认真细致,具有良好的学习能力和沟通能力,优秀的职业操守和团队合作精神,积极主动,抗压能力强；

　　5、持有基金从业资格证。

　　销售管理岗位职责 20

　　岗位职责：

　　1、负责团队、部门成立初期筹建规划

　　2、负责团队内部制度规划及管理

　　3、负责部门人员招聘、筛选及初级培训

　　4、负责团队销售渠道开拓及规划

　　5、个人及团队kpi考核

　　任职要求：

　　1、有过团队或公司管理、人事招聘经验者佳

　　2、有良好的`团队协作能力，一定的抗压能力

　　3、希望能寻求到一个靠自己实力说话而不是裙带关系当道的公司

　　4、思维敏捷、有创新意识

　　销售管理岗位职责 21

　　岗位职责:

　　1）负责协助银行事业部总经理进行日常事务的管理(事业部在深圳、北京、上海和成都有分公司及办事处）；

　　2）负责事业部业务数据的收集、统计、分析和通报；

　　3）负责重点工作的追踪、监控；

　　4）负责协调几地业务工作及人员的安排工作；

　　5）负责协助事业部总经理做销售制度的'建设工作,包括销售政策、提成、激励和绩效方案等；

　　6）负责事业部文档管理工作；

　　7）领导交代的其他工作。

　　任职要求:

　　1）较强的沟通能力、亲和力；

　　2）抗压能力强；

　　3）熟练掌握OFFICE办公软件,特别是EXCEL和PPT制作；

　　4）性格外向、有原则性,较强的责任心。

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