销售管理部岗位职责

2024-07-23 岗位职责

　　在快速变化和不断变革的今天，岗位职责对人们来说越来越重要，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？下面是小编收集整理的销售管理部岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　销售管理部岗位职责 1

　　1、根据企业发展战略规划楼盘销售工作,制定年度及个项目的销售计划；

　　2、根据各项目的销售计划组建售楼处(售楼中心),并组织开展各项目销售工作；

　　3、根据公司的相关规定及销售工作需要制定销售管理制度,报批后贯彻实施；

　　4、组织公司各项目的`销售、招商工作,分解销售计划并检查计划执行情况；

　　5、定期检查各项目销售报表,发现问题及时更正解决；

　　6、做好项目的销售控制,及时召开销售会议,保证及时回款；

　　7、负责与房管、工商等部门建立良好的关系,保证销售工作的正常进行；

　　8、负责客户服务管理,及时处理投诉和退房等问题,保证企业利益；

　　9、了解项目所在地的社会文化与消费人群的喜好,建立市场研发及客户档案；

　　10、组织开展销售动态分析工作,分析项目的市场、广告和客户等信息,为决策提供依据；

　　11、总结项目销售经验,为新项目的营销策划提供建议；

　　12、负责本部门各级销售人员的培训、考核及员工队伍建设等工作；

　　13、负责本部门的日常行政事务管理和行政费用控制等工作；

　　14、完成公司领导、营销总监临时交办的其他工作。

　　销售管理部岗位职责 2

　　1、配合销售经理处理合同/项目文件、信件的往来，协调厂家的采购订货，产品配送，与客户建立良好关系，跟踪合同进程，总结客户信息归档；

　　2、归纳统计各销售团队销售业绩，及时提供商务报表和销售业绩查询报告；

　　3、配合销售经理处理项目文件、资料归档整理，存档备案工作；

　　4、协助销售经理完成公司下达的'销售任务；

　　5、保持与上级领导及其他部门同事良好的沟通关系。

　　销售管理部岗位职责 3

　　1、负责根据营销计划制定公司营销费用预算、设计营销组织架构，人力资源配置方案、各项营销管理制度和流程，以及营销人员激励体系和培训体系；

　　2、负责设计“营销工具包”，并根据市场和公司营销策略的调整及时升级“营销工具包”满足营销工作的需要。

　　3、负责营销部门的日常运营管理工作，包括项目报备、跟踪、组织项目立项评审和签约评审，市场信息收集，跟踪营销计划的执行和回款。组织月度营销工作会议、各项营销数据的`上报，以及营销人员的奖惩方案。

　　4、参与公司的品牌管理、市场定位。负责区域市场推广，样板工程的策划和实施。

　　5、负责大客户管理和渠道管理，定期组织大客户交流，提交我司在大客户中的市场份额和影响力；负责渠道规划，渠道报批，以及渠道跟踪管理及渠道的绩效考核。

　　销售管理部岗位职责 4

　　1.协助部门负责人规划公司的销售渠道，拟订渠道管理制度。

　　2.公司销售团队的组建、培训、指导与激励。

　　3.各类兼业代理业务相关政策研究及管理制度的.制定。

　　4.负责与大客户建立业务合作关系，指导分支机构开展业务合作。

　　5.评估专业中介机构，建立与专业中介机构的业务合作关系。

　　6.关于新渠道开发的策略和计划，业务政策、费用政策的拟订。

　　7.建立中介与兼业代理渠道的绩效评估与筛选机制,明确费用管理制度。

　　8.各类业务合作协议文本的拟订与报批。

　　9.完成部门领导安排的其他工作。

　　销售管理部岗位职责 5

　　1）参与公司级营销战略制定与目标分解，并监督落地执行，且同时做好一切重点支撑工作；

　　2）统筹分析全国市场形势，匹配不同的合作伙伴（类渠道）的合作模式，完成合作伙伴发展目标；

　　3）制定落实对合作伙伴的`培养、激励及考核方案等，促进合作伙伴和公司建立长期、稳定的合作关系；

　　4）负责业务流程系统建设维护，确保高效准确运行；

　　5）负责销售业务数据分析辅助决策，及日常销售管理与支持工作；

　　销售管理部岗位职责 6

　　1、建设销售管理体系、制度,并推进实施,保证制度执行,提升销售管理；

　　2、拟定销售激励措施并实施,配合人力资源部完善考核制度,提升销售人效；

　　3、制定订单管理流程,销售回款跟踪管理,促进公司销售任务完成；

　　4、制度客户信息管理系统,包括客户线索到订单、交付售后管理；

　　5、定期整理回款明细表反馈部门领导,为领导进行统筹时提供准确的信息,以促进销售订单达成及提高客户满意度

　　6、负责部门团队建设,包括招聘、培养、考核、激励等,保证部门工作正常进展。

　　7、配合营销总监完成其他管理工作。

　　销售管理部岗位职责 7

　　1、负责海外营销系统激励机制，考核方案的制定及执行，持续改善；

　　2、负责海外销售体系人才梯队规划，建设落实；

　　3、负责监督海外销售体系培训计划，培训机制落实和开展；

　　4、年度海外销售策略执行的`跟进；

　　5、负责“销售项目精细化管理”销售过程的跟进和监督检查。

　　6、负责海外销售系统日常工作管理，制定并推行各种工作报表；负责销售数据统计、并进行分析，提出改进方案；

　　7、负责制定海外销售系统规章制度以及流程优化，并监督执行；

　　8、负责海外销售体系公司层级会议的筹备、组织、召开，并追踪会议决议的执行；

　　9、负责海外销售体系与其他后勤部门的纠纷协调。

　　销售管理部岗位职责 8

　　1、协助上级领导制定、执行相关销售制度和策略；

　　2、管理销售目标和销售资源的分解，对销售目标的完成率负责；

　　3、收集、反馈、分析市场和行业信息，并对其做出或调整销售对策；

　　4、具有较强的逻辑分析与判断能力，能够熟练运用excel各函数功能对大数据进行分析

　　5、有强烈的团队意识、责任感和敬业精神，有良好的`沟通和协调能力。

　　6、具有先进的管理理念，优秀的领导力和执行控制能力。

　　7、完成上级领导交付的其它工作。

　　销售管理部岗位职责 9

　　1.根据中心营销目标深度分析本部门客户现状，制定销售任务策略和行动计划，带领销售团队完成销售任务；

　　2.分析销售数据，驱动团队优化会员结构，合理有效使用客户资源、不断升级客户，提升人均业绩，确保业绩可持续增长；

　　3.有效提升客户满意度、保留率及转介绍率；持续沟通与调研客户需求，并按月反馈；

　　4.持续进行新人吸收与培养，实现小团队裂变式增长，进行管理、销售人才的培养与梯队建设，保持良好的人才结构，确保团队可持续发展；

　　5.跨部门协作，配合做好与阶段营销计划的制定、健康顾问成长体系与营销话术的`开发、以客户为中心的服务行为标准的建立、持续规范销售行为等，并贯彻执行；

　　销售管理部岗位职责 10

　　1.负责制冷集团专卖店体系(含大综合专卖店、制冷专卖店)的推进与管理，专卖店申报资料的'审核、门头编号申请及后期的装修费用核销。

　　2.负责收集、整理制冷集团各事业部月度专卖店推进信息，并撰写提交制冷集团《专卖店简报》。

　　3.负责专卖店经营管理能力提升的调研与培训，并就专卖店推进过程中出现的问题予以协调解决。

　　4.负责制冷家电集团下辖事业部终端营销信息的收集与整理，并撰写提交《市场终端信息报送简报》。

　　5.参与制冷家电集团下辖事业部渠道冲突的调研与管理。

　　销售管理部岗位职责 11

　　1.根据总部标准和要求，进行华东地区操作运作流程的梳理和优化；

　　2.负责制定和修订仓储作业程序及管理制度，完善仓库管理的各项流程和标准；

　　3.管理各项目运输工作以及对承运商的运营情况进行监督和考核；

　　4.对项目运作日常数据的`收集汇总和监控，负责运作效率提升研究和项目推广落地，进行时效和品质提升的研究改善工作；

　　5.协同总部完成运营整体布局和规划相应的承接部分工作；

　　6.处理项目操作过程中的异常和突发应急情况，及时解决客户投诉与建议，确保客户满意度；

　　7.负责下属员工的工作督促、改进、跟踪与评估。

　　销售管理部岗位职责 12

　　岗位职责:

　　1)负责协助银行事业部总经理进行日常事务的管理(事业部在深圳、北京、上海和成都有分公司及办事处)；

　　2)负责事业部业务数据的收集、统计、分析和通报；

　　3)负责重点工作的追踪、监控；

　　4)负责协调几地业务工作及人员的'安排工作；

　　5)负责协助事业部总经理做销售制度的建设工作,包括销售政策、提成、激励和绩效方案等；

　　6)负责事业部文档管理工作；

　　7)领导交代的其他工作。

　　任职要求:

　　1)较强的沟通能力、亲和力；

　　2)抗压能力强；

　　3)熟练掌握OFFICE办公软件,特别是EXCEL和PPT制作；

　　4)性格外向、有原则性,较强的责任心。

　　销售管理部岗位职责 13

　　岗位职责

　　1.负责销售与采购合同审核,及时提供合同编号；

　　2.负责合同归档管理,将合同信息及时准确的录入相关内部系统；

　　3.在合同评审流程中审核合同关键要素；

　　4.合同、销售的相关数据统计和分析；

　　5.建立合同台账机制,及时提醒销售进行合同回收；

　　6.协助相关部门的投标工作。如合同资料提供、标书打印等。

　　任职要求

　　1.全日制本科毕业,财务相关专业优先；

　　2.office软件操作熟练

　　3. 较强逻辑思维能力和主动思考能力；

　　4.较强的`学习能力和适应能力,有良好的抗压力和责任心；

　　5.良好的人际沟通能力和团队协作能力。

　　销售管理部岗位职责 14

　　1、起草单位工作计划总结，并作好单位重要会议记录；

　　2、起草、存档整理总经理签发文件；

　　3、单位管理制度、规章制度，网页设计方案书、合同书，单位总体运行配合；

　　4、接听电话、妥当应答，并做好电话记录；

　　5、掌握总经理的日程安排做好预约工作，安排商务旅行；

　　6、完成总经理或综合管理部经理交办的'其他工作；

　　7、根据单位发展的要求制定人力资源战略；

　　8、设计并完善单位人力资源结构；

　　9、完成单位人力资源的日常招聘工作；

　　10、完善单位绩效考核制度。

　　销售管理部岗位职责 15

　　岗位职责：

　　1、参与制定公司年度销售计划，根据销售计划制定所在区域的销售执行方案，达成销售目标；

　　2、了解客户需求并制定解决方案，达成与客户的合作；

　　3、定期拜访维护大区内重点客户，进行客户满意度调查后做好跟进和反馈；

　　4、竞争对手的调查与研究，根据区域特点，创新销售模式；

　　5、建立区域销售团队，并对团队进行培训，指导下属完成销售目标；

　　6、管理团队，制定团队考核目标，激励下属；

　　7、负责公司在大区内公共关系资源的维护。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，8年以上销售工作经验，3年以上销售团队管理经验，有较强的团队培训能力；

　　2、熟悉物联网项目、政府项目运作流程，并有丰富的物联网行业、政府资源；

　　3、形象气质佳、具有良好的职业素质和心理素质，沟通协调能力强；

　　4、具有高度的'客户服务意识；

　　5、熟练MS使用办公软件，具备一定的文案功底；

　　6、能接受出差工作。

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