销售管理部岗位职责

2024-07-23 岗位职责

　　在快速变化和不断变革的今天，岗位职责对人们来说越来越重要，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？下面是小编收集整理的销售管理部岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　销售管理部岗位职责 1

　　1、根据企业发展战略规划楼盘销售工作,制定年度及个项目的销售计划；

　　2、根据各项目的销售计划组建售楼处(售楼中心),并组织开展各项目销售工作；

　　3、根据公司的相关规定及销售工作需要制定销售管理制度,报批后贯彻实施；

　　4、组织公司各项目的销售、招商工作,分解销售计划并检查计划执行情况；

　　5、定期检查各项目销售报表,发现问题及时更正解决；

　　6、做好项目的销售控制,及时召开销售会议,保证及时回款；

　　7、负责与房管、工商等部门建立良好的.关系,保证销售工作的正常进行；

　　8、负责客户服务管理,及时处理投诉和退房等问题,保证企业利益；

　　9、了解项目所在地的社会文化与消费人群的喜好,建立市场研发及客户档案；

　　10、组织开展销售动态分析工作,分析项目的市场、广告和客户等信息,为决策提供依据；

　　11、总结项目销售经验,为新项目的营销策划提供建议；

　　12、负责本部门各级销售人员的培训、考核及员工队伍建设等工作；

　　13、负责本部门的日常行政事务管理和行政费用控制等工作；

　　14、完成公司领导、营销总监临时交办的其他工作。

　　销售管理部岗位职责 2

　　1、配合销售经理处理合同/项目文件、信件的往来，协调厂家的采购订货，产品配送，与客户建立良好关系，跟踪合同进程，总结客户信息归档；

　　2、归纳统计各销售团队销售业绩，及时提供商务报表和销售业绩查询报告；

　　3、配合销售经理处理项目文件、资料归档整理，存档备案工作；

　　4、协助销售经理完成公司下达的销售任务；

　　5、保持与上级领导及其他部门同事良好的`沟通关系。

　　销售管理部岗位职责 3

　　1、负责根据营销计划制定公司营销费用预算、设计营销组织架构，人力资源配置方案、各项营销管理制度和流程，以及营销人员激励体系和培训体系；

　　2、负责设计“营销工具包”，并根据市场和公司营销策略的调整及时升级“营销工具包”满足营销工作的需要。

　　3、负责营销部门的日常运营管理工作，包括项目报备、跟踪、组织项目立项评审和签约评审，市场信息收集，跟踪营销计划的执行和回款。组织月度营销工作会议、各项营销数据的上报，以及营销人员的奖惩方案。

　　4、参与公司的`品牌管理、市场定位。负责区域市场推广，样板工程的策划和实施。

　　5、负责大客户管理和渠道管理，定期组织大客户交流，提交我司在大客户中的市场份额和影响力；负责渠道规划，渠道报批，以及渠道跟踪管理及渠道的绩效考核。

　　销售管理部岗位职责 4

　　1.协助部门负责人规划公司的销售渠道，拟订渠道管理制度。

　　2.公司销售团队的组建、培训、指导与激励。

　　3.各类兼业代理业务相关政策研究及管理制度的制定。

　　4.负责与大客户建立业务合作关系，指导分支机构开展业务合作。

　　5.评估专业中介机构，建立与专业中介机构的业务合作关系。

　　6.关于新渠道开发的策略和计划，业务政策、费用政策的拟订。

　　7.建立中介与兼业代理渠道的绩效评估与筛选机制,明确费用管理制度。

　　8.各类业务合作协议文本的.拟订与报批。

　　9.完成部门领导安排的其他工作。

　　销售管理部岗位职责 5

　　1）参与公司级营销战略制定与目标分解，并监督落地执行，且同时做好一切重点支撑工作；

　　2）统筹分析全国市场形势，匹配不同的合作伙伴（类渠道）的`合作模式，完成合作伙伴发展目标；

　　3）制定落实对合作伙伴的培养、激励及考核方案等，促进合作伙伴和公司建立长期、稳定的合作关系；

　　4）负责业务流程系统建设维护，确保高效准确运行；

　　5）负责销售业务数据分析辅助决策，及日常销售管理与支持工作；

　　销售管理部岗位职责 6

　　1、建设销售管理体系、制度,并推进实施,保证制度执行,提升销售管理；

　　2、拟定销售激励措施并实施,配合人力资源部完善考核制度,提升销售人效；

　　3、制定订单管理流程,销售回款跟踪管理,促进公司销售任务完成；

　　4、制度客户信息管理系统,包括客户线索到订单、交付售后管理；

　　5、定期整理回款明细表反馈部门领导,为领导进行统筹时提供准确的信息,以促进销售订单达成及提高客户满意度

　　6、负责部门团队建设,包括招聘、培养、考核、激励等,保证部门工作正常进展。

　　7、配合营销总监完成其他管理工作。

　　销售管理部岗位职责 7

　　1、负责海外营销系统激励机制，考核方案的制定及执行，持续改善；

　　2、负责海外销售体系人才梯队规划，建设落实；

　　3、负责监督海外销售体系培训计划，培训机制落实和开展；

　　4、年度海外销售策略执行的.跟进；

　　5、负责“销售项目精细化管理”销售过程的跟进和监督检查。

　　6、负责海外销售系统日常工作管理，制定并推行各种工作报表；负责销售数据统计、并进行分析，提出改进方案；

　　7、负责制定海外销售系统规章制度以及流程优化，并监督执行；

　　8、负责海外销售体系公司层级会议的筹备、组织、召开，并追踪会议决议的执行；

　　9、负责海外销售体系与其他后勤部门的纠纷协调。

　　销售管理部岗位职责 8

　　1、协助上级领导制定、执行相关销售制度和策略；

　　2、管理销售目标和销售资源的分解，对销售目标的'完成率负责；

　　3、收集、反馈、分析市场和行业信息，并对其做出或调整销售对策；

　　4、具有较强的逻辑分析与判断能力，能够熟练运用excel各函数功能对大数据进行分析

　　5、有强烈的团队意识、责任感和敬业精神，有良好的沟通和协调能力。

　　6、具有先进的管理理念，优秀的领导力和执行控制能力。

　　7、完成上级领导交付的其它工作。

　　销售管理部岗位职责 9

　　1.根据中心营销目标深度分析本部门客户现状，制定销售任务策略和行动计划，带领销售团队完成销售任务；

　　2.分析销售数据，驱动团队优化会员结构，合理有效使用客户资源、不断升级客户，提升人均业绩，确保业绩可持续增长；

　　3.有效提升客户满意度、保留率及转介绍率；持续沟通与调研客户需求，并按月反馈；

　　4.持续进行新人吸收与培养，实现小团队裂变式增长，进行管理、销售人才的培养与梯队建设，保持良好的人才结构，确保团队可持续发展；

　　5.跨部门协作，配合做好与阶段营销计划的制定、健康顾问成长体系与营销话术的'开发、以客户为中心的服务行为标准的建立、持续规范销售行为等，并贯彻执行；

　　销售管理部岗位职责 10

　　1.负责制冷集团专卖店体系(含大综合专卖店、制冷专卖店)的推进与管理，专卖店申报资料的审核、门头编号申请及后期的装修费用核销。

　　2.负责收集、整理制冷集团各事业部月度专卖店推进信息，并撰写提交制冷集团《专卖店简报》。

　　3.负责专卖店经营管理能力提升的调研与培训，并就专卖店推进过程中出现的'问题予以协调解决。

　　4.负责制冷家电集团下辖事业部终端营销信息的收集与整理，并撰写提交《市场终端信息报送简报》。

　　5.参与制冷家电集团下辖事业部渠道冲突的调研与管理。

　　销售管理部岗位职责 11

　　1.根据总部标准和要求，进行华东地区操作运作流程的梳理和优化；

　　2.负责制定和修订仓储作业程序及管理制度，完善仓库管理的.各项流程和标准；

　　3.管理各项目运输工作以及对承运商的运营情况进行监督和考核；

　　4.对项目运作日常数据的收集汇总和监控，负责运作效率提升研究和项目推广落地，进行时效和品质提升的研究改善工作；

　　5.协同总部完成运营整体布局和规划相应的承接部分工作；

　　6.处理项目操作过程中的异常和突发应急情况，及时解决客户投诉与建议，确保客户满意度；

　　7.负责下属员工的工作督促、改进、跟踪与评估。

　　销售管理部岗位职责 12

　　岗位职责:

　　1)负责协助银行事业部总经理进行日常事务的管理(事业部在深圳、北京、上海和成都有分公司及办事处)；

　　2)负责事业部业务数据的收集、统计、分析和通报；

　　3)负责重点工作的追踪、监控；

　　4)负责协调几地业务工作及人员的安排工作；

　　5)负责协助事业部总经理做销售制度的建设工作,包括销售政策、提成、激励和绩效方案等；

　　6)负责事业部文档管理工作；

　　7)领导交代的其他工作。

　　任职要求:

　　1)较强的'沟通能力、亲和力；

　　2)抗压能力强；

　　3)熟练掌握OFFICE办公软件,特别是EXCEL和PPT制作；

　　4)性格外向、有原则性,较强的责任心。

　　销售管理部岗位职责 13

　　岗位职责

　　1.负责销售与采购合同审核,及时提供合同编号；

　　2.负责合同归档管理,将合同信息及时准确的录入相关内部系统；

　　3.在合同评审流程中审核合同关键要素；

　　4.合同、销售的相关数据统计和分析；

　　5.建立合同台账机制,及时提醒销售进行合同回收；

　　6.协助相关部门的'投标工作。如合同资料提供、标书打印等。

　　任职要求

　　1.全日制本科毕业,财务相关专业优先；

　　2.office软件操作熟练

　　3. 较强逻辑思维能力和主动思考能力；

　　4.较强的学习能力和适应能力,有良好的抗压力和责任心；

　　5.良好的人际沟通能力和团队协作能力。

　　销售管理部岗位职责 14

　　1、起草单位工作计划总结，并作好单位重要会议记录；

　　2、起草、存档整理总经理签发文件；

　　3、单位管理制度、规章制度，网页设计方案书、合同书，单位总体运行配合；

　　4、接听电话、妥当应答，并做好电话记录；

　　5、掌握总经理的日程安排做好预约工作，安排商务旅行；

　　6、完成总经理或综合管理部经理交办的其他工作；

　　7、根据单位发展的'要求制定人力资源战略；

　　8、设计并完善单位人力资源结构；

　　9、完成单位人力资源的日常招聘工作；

　　10、完善单位绩效考核制度。

　　销售管理部岗位职责 15

　　岗位职责：

　　1、参与制定公司年度销售计划，根据销售计划制定所在区域的销售执行方案，达成销售目标；

　　2、了解客户需求并制定解决方案，达成与客户的合作；

　　3、定期拜访维护大区内重点客户，进行客户满意度调查后做好跟进和反馈；

　　4、竞争对手的调查与研究，根据区域特点，创新销售模式；

　　5、建立区域销售团队，并对团队进行培训，指导下属完成销售目标；

　　6、管理团队，制定团队考核目标，激励下属；

　　7、负责公司在大区内公共关系资源的维护。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，8年以上销售工作经验，3年以上销售团队管理经验，有较强的.团队培训能力；

　　2、熟悉物联网项目、政府项目运作流程，并有丰富的物联网行业、政府资源；

　　3、形象气质佳、具有良好的职业素质和心理素质，沟通协调能力强；

　　4、具有高度的客户服务意识；

　　5、熟练MS使用办公软件，具备一定的文案功底；

　　6、能接受出差工作。

【销售管理部岗位职责】相关文章：