销售管理岗位岗位职责

2022-07-29 岗位职责

  在快速变化和不断变革的今天,我们可以接触到岗位职责的地方越来越多,岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢?下面是小编为大家整理的销售管理岗位岗位职责,希望对大家有所帮助。

销售管理岗位岗位职责1

  职责描述:

  1.根据公司战略及需求,开发及维护客户渠道,扩大销售的广度和深度,提升客户的认同度;

  2.负责建立、发展私募基金销售团队,对成员进行培训、指导、激励;

  3.负责产品发行对外合作渠道的包装、宣传、推广等工作,组织并策划基金路演等活动;

  4.整合客户和市场信息、对基金营销策略、产品服务、售后客户管理提出有效建议,帮助公司提升产品与服务质量。

  任职要求:

  1.统招本科及以上学历,金融、管理学、经济学、市场营销等相关专业优先;

  2.具有5年以上金融、银行、私募基金、券商、信托、第三方理财等行业工作经验,具备一定的渠道销售、管理经验;

  3.熟悉私募基金管理运作模式,具有扎实的金融知识、财务管理知识、投融资知识,熟悉基金行业的法律、法规和其他相关政策;

  4.具备较强市场开拓能力,语言文字表达能力和信息搜集管理能力,良好的金融行业人脉资源和广泛的社会资源;

  5.能承受一定工作压力,可接受短期出差。

销售管理岗位岗位职责2

  1.协助部门负责人规划公司的销售渠道,拟订渠道管理制度。

  2.公司销售团队的组建、培训、指导与激励。

  3.各类兼业代理业务相关政策研究及管理制度的制定。

  4.负责与大客户建立业务合作关系,指导分支机构开展业务合作。

  5.评估专业中介机构,建立与专业中介机构的业务合作关系。

  6.关于新渠道开发的策略和计划,业务政策、费用政策的拟订。

  7.建立中介与兼业代理渠道的绩效评估与筛选机制,明确费用管理制度。

  8.各类业务合作协议文本的拟订与报批。

  9.完成部门领导安排的其他工作。

销售管理岗位岗位职责3

  职责描述:

  1、销售区域及人员管理

  2、销售绩效及指标管理

  3、销售预算及费用管理

  4、账款管理

  5、销售政策制度文件管理

  6、经销商管理

  任职要求:

  1、熟悉办公软件

  2、本科以上学历

  3、2年以上相关工作经验

销售管理岗位岗位职责4

  一、目 的:

  围绕以企业效益为根本,运用规范销售运作系统加强销售人员的日常管理工作,做到工作规范化、清晰化和科学化。从而提高工作效率、提升销售人员的业务水准、打造一支忠诚敬业、团结向上的精英团队。现根据公司的相关规定及目前公司的销售运作具体情况,特制定本制度;销售人员除遵守公司人事管理规定外,需遵守本规定各项条款。

  二、销售人员职责 岗位:营销总监

  营销总监是实现本岗位管辖范围内职能的第一责任人。是管辖范围内销售管理制度、方案执行、目标、政策的制订者、实现者。其核心职责是:

  1、 全面负责销售部的工作,拓展市场、组织、策划销售方案。管理并带领销售团队。

  2、 根据公司全年工作计划,布置年度工作任务,分解至各区域并制定部门工作计划。

  3、 负责督促、检查并指导各区域市场销售人员的工作,落实工作进度。

  4、 负责销售工作中各区域市场提交的各种促销、推广方案的审核,并适时向总经理汇报工作情况。

  5、 负责销售工作中发生的各种费用、票据的审核工作,协助财务部和总经理合理做好内部控制。

  6、 根据客户的销量、资信等情况和公司授予各业务人员的账额等权限,制定客户等级评定标准。

  7、 根据客户的等级,确定客户的账期、账额,保障‘应收账款’回收安全。

  8、 负责建立、建全‘应收账款’催收管理制度,根据财务部传送的‘应收账款催收单’督促各区域负责人及时催收账款,强化货款催收管理工作。

  9、 制定业绩考核措施,建立建全奖励、激励制度,能够做到,人尽其才、物尽其力。并充分调动销售人员的工作热情。

  10、制定并部署售后服务的工作流程,及时督促、指导解决客户投诉等问题。

  11、审核各种销售合同。督促物流、储运和供货管理落实情况。

  12、做好市场调研,定期召开工作会议,掌握市场动态。总结经验,并根据实际情况,适时调整工作方案。

  13、洞察市场及团队中的工作问题,完善工作作风,具有创新意识,不断创造工作业绩。

  14、完成总经理交办的其它各项工作任务。

销售管理岗位岗位职责5

  职责描述

  1、拟定销售目标及工作计划并进行实施;

  2、参与制定销售政策;

  3、制订楼盘市场推广计划,并参与实施;

  4、对销售人员日常管理及绩效评估,拟定管理制度并实施;

  5、负责销售人员的销售技能培训;

  任职要求

  1、大学统招本科以上学历(经济管理、营销等相关专业尤佳);

  2、6年及以上楼盘销售工作经验,其中应具有3年及以上管理经验(大型商业、酒店、写字楼综合楼盘销售管理工作经验尤佳);并请在简历中请详列曾经服务过或正在服务的项目名称、地址及其它情况;

  3、精通楼盘售流程、销售技巧;熟知房地产政策及当地房地产市场情况;

  4、具有较强的沟通协调能力、组织能力及处理问题的能力。

  5、性格开朗外向。

销售管理岗位岗位职责6

  工作职责:

  1、带领团队完成和超越销售指标;

  2、根据公司下达的业务指标,制定年度、季度、月度销售计划;

  3、负责对公司政策、制度、策略、活动的落实、执行与实施;

  4、制定市场营销计划,销售推广方案,以及宣传活动;

  5、定期整理和反馈市场信息,并制定合理化销售方案;

  6、负责所在区域业务人员培训,工作任务下达,过程管理,结果考核,提成整改措施,持续提成工作绩效;

  任职要求:

  1、大专以上学历;

  2、5年以上市场销售、商务拓展相关工作经验,3年以上管理经验;

  3、优秀的语言表达能力和沟通协作能力,富有亲和力与感染力,具备出色的演讲技巧和能力;

  4、较强的客户关系处理经验以及方案撰写、售前PPT制作技巧和能力,同时具备数据分析技巧和很强的Excel操作技巧;

  5、注重细节,具有计划性与条理性,适应在快速多变快的高压环境下工作;

  6、工作积极主动,富有激情,执行力强,具有强烈的目标达成意识;

  7、认同公司的价值理念,有较强的责任感;

  8、学习能力和协作能力强,思维活跃,接受新事物能力强,能在短时间内迅速了解行业特点,掌握销售资源,带领团队完成销售指标。

销售管理岗位岗位职责7

  岗位职责:

  1. 通过专业的销售活动,维护现有客户开发新客户业务,为团队销售计划贡献个人成果并完成指定销售业绩,包括但不仅限于以下工作内容:

  a. 寻找潜在客户;

  b. 拓展销售渠道和网络,开发新的业务;

  c. 及时回复并跟进客户的需求;

  d. 进行客户拜访,推荐公司业务及服务;

  e. 根据公司内部价格体系完成报价并准备报价单;

  f. 与客户签订销售合同。

  2. 组织、执行研讨会活动,维护客户数据库,管理导师信息和课程材料;

  3. 与客户保持良好的合作关系,提高客户的满意度;

  4. 完成经理安排的其他工作;

  任职条件:

  1. 专科及以上学历;

  2. 至少1年以上的销售工作经验,培训或技术服务行业经验者优先;

  3. 对管理体系有基本了解,例如:ISO 9001, ISO14001;

  4. 能理解标准、政策和流程;

  5. 尊重和维护公司形象、名誉和利益;

  6. 能自我激励和提高,良好的团队合作精神;

  7. 良好的沟通与人际交往能力;

  8. 有较强的承压能力,可以独立并有效率的完成工作;

  9. 良好的计算机技能和英语能力;

  10. 身体健康,可以适应必要的出差。

销售管理岗位岗位职责8

  职责描述:

  1、管理销售团队完成销售业绩目标,带领团队拓展和维护金融行业客户;

  2、制定面向金融行业的销售策略、指标和计划,维护客户关系,完成销售任务;

  3、了解客户需求,收集相关的市场信息,提出有效的市场运作及销售建议;

  4、获取行业市场状况和竞品信息,向公司提供相关的客户需求意见和产品建议;

  5、拓展和管理相关的供应商及合作伙伴,指导行业相关的公关、推广、策划工作;

  6、完成团队日常管理和梯队培养。

  任职要求:

  1、金融行业5年以上工作经验,专科以上学历;

  2、具有优秀的团队建设能力;

  3、具有金融行业资源者优先。

销售管理岗位岗位职责9

  29912—微视内容管理后台运营岗 腾讯 腾讯科技(深圳)有限公司,tencent,腾讯,腾讯开放平台,腾讯深圳,腾讯 工作职责:

  负责微视CMS系统策划搭建,包括产品功能设计、流程优化、推动上线,提升平台运营能力和审核效率;同时与各业务方联动,收集分析数据和反馈,确定解决方案,不断提升平台易用性。

  任职要求:

  深入理解审核流程和内容行业;能通过数据分析,优化系统提升效率;有一定技术理解力、产品策划力,能协同开发、设计和相关团队将产品快速落地;自驱力强,有较强的责任心和执行力

销售管理岗位岗位职责10

  1、在部门领导下开发国内市场;

  2、负责国内原材料销售团队建设;

  3、负责销售费用的使用与控制;

  4、开发和维护新老客户

  5、做好客户的售前、售中及售后的服务工作;

  6、负责来访客户的邀约接洽工作;

  7、定期考察国内市场,负责国内市场信息的收集

销售管理岗位岗位职责11

  一、销售管理部

  (一)销售管理部部长

  1、负责销售管理部内部工作的安排与协调;

  2、监督各地分公司的销售,确保公司的销售政策得以贯彻执行。

  3、负责确保放贷款项和各项奖励及时到位;

  4、负责确保设备正常销售,各项手续完整;

  5、处理销售过程中的突发事件;

  6、负责主机的进、销、存工作;

  7、负责车辆运输费用的审核和控制;

  8、负责审核厂家要求的各类报告及报表;

  9、负责与厂家及相关部门的沟通与协调。

  (二)销售助理

  1、根据《销售确认书》制作合同,并负责合同的制回收、递交和存档;

  2、根据融资公司和厂家的要求,收集购机客户的资料,并及时催收和补充缺失资料;

  3、及时提交客户资料,并负责办理融资业务的相关手续;

  4、负责融资贷审工作的安排、协调及跟进;

  5、及时反馈融资放贷情况,确保公司放贷资金的及时回笼。

  6、根据厂家的销售政策,办理各项奖励手续,并及时催收;

  7、负责向厂家提交相关报表和工作汇报;

  8、负责月度商谈台量的收集、统计和汇报;

  9、负责客户投保及报险事宜的处理;

  (三)购进专员

  1、负责样车管理(包括随机配件、样车出入库、试乘车、车辆调度、运输管理等);

  2、根据当月销售计划并参照样机库存情况,制定当月的购进计划,并根据计划申请样机;

  3、负责样机及其他设备的运输和调度;

  4、每月依据运输合同和运输数量建立台帐,及时准确掌握运费付款、欠款及应付款情况;

  5、负责车辆运输费用的控制;

  6、按时完成厂家及公司相关部门所需的各类报表、资料;

  7、负责库存样机gps的安装和管理;

  8、负责销售人员日报、周报管理和大区经理周报管理;

  9、负责核算销售人员和大区经理销售提成及其他奖罚;

  10、负责样本资料的申请及管理;

  (四)客服专员

  1、对销售人员走访信息进行电话回访,回访率=100%;

  2、根据电话回访记录形成报表,并制作市场分析报告;

  3、根据电话回访记录和销售用辆的gps记录,审核销售人员的报销单据;

  4、负责销售用辆的gps管理;

  5、负责展会的申报及展会相关工作;

  6、负责祝福短信及销售通报短信的定期发送。

  二、办事处

  (一)大区经理

  1、完成总部下达的月度、季度、年度的销售任务;

  2、管理办事处的日常事务,协调、沟通与总部各部门之间的关系;

  3、调查市场、开拓市场、了解市场,掌握所在区域市场动态,分析市场变化,做出市场预测,为总部提供市场信息;

  4、了解客户要求,建立稳定、和谐的客户关系,按规定处理好客户的不满意和投诉;

  5、负责办事处主机、配件、车辆管理;

  6、指导、协调销售人员、服务人员完成工作任务,协调各员工之间的关系;

  7、保证办事处正常运营,不段完善办事处,建立合理化体系;

  8、合理使用公司资金,负责管理、控制本部门的各项费用开支;

  9、每周组织召开办事处会议。

  (二)销售人员

  1、服从上级的工作安排,认真完成各项工作任务;

  2、信息采集:

  (1)走访老用户,走访工地;开发新客户,建立良好的'客户关系;

  (2)了解辖区内的项目进度情况,了解竞争对手的销售情况,销售政策变化情况等,预测市场发展;

  (3)记录各类用户电话。

  3、每月走访数量≥80户,商谈台量≥4台;

  4、按要求发送信息到系统,对信息进行筛选,把握用户构机意向,促成销售;

  5、每周按时、按要求提交周报;

  5、销售时,审查、收集、整理客户融资资料,并及时提交资料给销售助理;

  6、用户提机:

  (1)监督用户打款情况,并到财务部开取收据;

  (2)由销售管理部制作销售合同后,销售人员与客户签订合同,并及时将合同返回销售管理部。

  7、接待上门客户,并做好记录、跟踪及回访。

  8、督促客户按时付款,协助债权部催款工作。

  9、负责整理有关客户资料的归档工作,做好信息保密工作。

  10、及时向经理汇报各项工作的执行完成情况。

  11、协助完成展会的组织工作。

销售管理岗位岗位职责12

  职责描述:

  1、认购、签约、按揭办理、回款等工作管理;

  2、预售证、预售备案、价格备案、售后合同备案、预告登记等工作的办理;

  3、与银行对接,及时了解最新按揭政策,跟进按揭进度,及时处理按揭中遇到的问题;

  4、销售台账更新、销售数据汇总、销售报表填报

  任职要求:

  1、大专以上学历;

  2、1年以上的签约回款按揭工作经验或有客服经验者;

  3、有良好的语言表达能力和服务意识;

  薪酬待遇:

  1、五险一金;

  2、节日津贴,公司下午茶。

  3、年度旅游,团建活动。

销售管理岗位岗位职责13

  1、日常销售管理:主要涉及保增长、促盈利、提升组织效率三方面的工作,具体包括市场格局、市场目标、专项行动、盈利提升、存量经营、市场计划、赋能培训、KPI管理等;

  2、重大项目管理:组织重大项目分析会,研讨项目核心要素并制定策略及措施,落实拓展策略、竞争策略,制定措施和推演战法;管理重大项目标前引导、投标、标后澄清、交付等关键环节落实情况和风险;

  3、竞争管理:竞争洞察,项目进展,政策优化、奖惩落实等;

  4、格局沙盘管理:制定管理规则,例行监控、分析并输出变化趋势,支撑领导决策;

  5、市场洞察及预判:新领域、传统领域、竞争等方面的系统性、针对性专题研究及预判;

  任职资格:

  1、10年以上大型企业销售及销售运营管理工作经验;

  2、具备大型企业销售运营管理体系搭建及实施,战略绩效管理,企业管理和运营管理相关经验;

  3、具备优秀的沟通,协调,执行能力和跨团队合作能力,有高度责任感和很强的抗压能力; 工作内容:

  日常销售管理:

  1、主要涉及保增长、促盈利、提升组织效率三方面的工作,具体包括市场格局、市场目标、专项行动、盈利提升、存量经营、市场计划、赋能培训、KPI管理等;

  2、重大项目管理:组织重大项目分析会,研讨项目核心要素并制定策略及措施,落实拓展策略、竞争策略,制定措施和推演战法;管理重大项目标前引导、投标、标后澄清、交付等关键环节落实情况和风险;

  3、竞争管理:竞争洞察,项目进展,政策优化、奖惩落实等;

  4、格局沙盘管理:制定管理规则,例行监控、分析并输出变化趋势,支撑领导决策;

  5、市场洞察及预判:新领域、传统领域、竞争等方面的系统性、针对性专题研究及预判;

  任职资格:

  1、10年以上大型企业销售及销售运营管理工作经验;

  2、具备大型企业销售运营管理体系搭建及实施,战略绩效管理,企业管理和运营管理相关经验;

  3、具备优秀的沟通,协调,执行能力和跨团队合作能力,有高度责任感和很强的抗压能力;

销售管理岗位岗位职责14

  1、起草单位工作计划总结,并作好单位重要会议记录;

  2、起草、存档整理总经理签发文件;

  3、单位管理制度、规章制度,网页设计方案书、合同书,单位总体运行配合;

  4、接听电话、妥当应答,并做好电话记录;

  5、掌握总经理的日程安排做好预约工作,安排商务旅行;

  6、完成总经理或综合管理部经理交办的其他工作;

  7、根据单位发展的要求制定人力资源战略;

  8、设计并完善单位人力资源结构;

  9、完成单位人力资源的日常招聘工作;

  10、完善单位绩效考核制度。

销售管理岗位岗位职责15

  职责描述:

  1、负责新金融(信贷公司、消费金融,P2P等)行业大客户的销售经验,提升用户体验和客户满意度;

  2、了解大客户业务发展变化,深度了解客户需求,结合公司优势给出解决方案;

  3、主动实时反馈客户问题,协调公司资源解决问题;并推动后台运营团队改进服务;

  4、向客户及时推送公司新产品,促进大项目合作;

  5、分析潜在行业热点及趋势,并提出前瞻性的行业开发建议;

  6、从行业及客户需求出发,提出公司产品的开发、改善建议,并促进产品部门实施落地。

  任职要求:

  1、本科及以上学历,5—8年以金融领域信贷、互联网金融行业经验,拥有互金客户关系资源者优先考虑,拥有风控行业背景优先考虑;

  2、具备优秀的商业分析、行业研究能力;

  3、积极、乐观、热诚、开朗,善于跟客户的各部门、各层级交流;

  4、结果导向并具备一定的领导能力,拥有良好的商务拓展能力及谈判技巧。职责描述:

  1、负责新金融(信贷公司、消费金融,P2P等)行业大客户的销售经验,提升用户体验和客户满意度;

  2、了解大客户业务发展变化,深度了解客户需求,结合公司优势给出解决方案;

  3、主动实时反馈客户问题,协调公司资源解决问题;并推动后台运营团队改进服务;

  4、向客户及时推送公司新产品,促进大项目合作;

  5、分析潜在行业热点及趋势,并提出前瞻性的行业开发建议;

  6、从行业及客户需求出发,提出公司产品的开发、改善建议,并促进产品部门实施落地。

  任职要求:

  1、本科及以上学历,5—8年以金融领域信贷、互联网金融行业经验,拥有互金客户关系资源者优先考虑,拥有风控行业背景优先考虑;

  2、具备优秀的商业分析、行业研究能力;

  3、积极、乐观、热诚、开朗,善于跟客户的各部门、各层级交流;

  4、结果导向并具备一定的领导能力,拥有良好的商务拓展能力及谈判技巧。

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