区域销售主管岗位职责

　　在我们平凡的日常里，接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。到底应如何制定岗位职责呢？以下是小编精心整理的区域销售主管岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

区域销售主管岗位职责1

　　1.通过系统专项的培训，快速掌握信用卡产品相关业务知识，能按照要求达成培训目标。

　　2.通过不同职位的轮岗和实践，具备优秀的销售能力和团队管理能力，胜任分中心销售团队管理及业务拓展、推广工作，达成团队绩效目标;

　　3.根据业务小组的人力编制及卡中心招聘要求定期进行人员招聘，保持业务小组人力充足，对新的'直销客户经理进行入职培训和日常辅导工作。

　　4.根据分中心的总体指标及统筹安排，分解直销客户经理各阶段的任务指标，包括发卡指标、首刷率指标等。

　　5.根据业务指标及小组人员情况制定渠道开发计划，明确渠道开发目标。

　　6.协助分中心总经理进行部分项目管理工作，并有效协助分中心日常管理工作，完成两年培养计划。

　　1、制订、实施店面销售计划，完成公司下达的销售目标;

　　2、负责对店面销售人员进行培训、指导、工作监督，提升销售人员的销售技能及服务水平;

　　3、负责公司管理制度、操作流程，终端形象标准的落实与执行;

　　4、负责顾客关系维护，及时反馈顾客信息;

　　5、负责店面管理，商品、物料配置及安全管理;

　　6、负责竞品的调研，及时掌握市场情况。

　　1、执行公司销售政策，开发经销商，签订经销协议，完成区域年度销售目标;

　　2、为经销商提供必要的管理和技术培训，提高经销商的业务水平及品牌忠诚度;

　　3、支持经销商的销售活动;

　　4、安排好经销商的进货和回款工作，协助经销商进行产品销售管理，监控销售体系正常运作，维护公司品牌形象;

　　5、维系经销商客情关系及重点项目客户的客情关系，整理和建立经销商及客户资料库，分析经销商及客户的特征、实力与发展状况;

　　6、定期、不定期地开展，收集并整理行业、竞争对手、区域发展等相关信息，形成市场分析。

　　积极拓展新客户，建立并维护好与客户的合作关系，及时了解客户动态及需求，开拓客户资源及扩大业务，完成公司制定的销售目标。

　　策划并执行重点大客户的销售活动及商业计划，向客户推介生产线机器人预诊断系统及跨行业的综合解决方案，不断挖掘客户潜在需求，促进业务销售。

　　与合作伙伴构筑良好关系，多方收集信息，进行有效跟踪，做好售前商务谈判、售中项目监控及售后回款等工作。

　　-建立和管理销售队伍，完成销售目标;

　　-维护新老客户关系，深入挖掘和满足客户需求;

　　-负责年度、季度、月度销售的预测，目标的制定与分解;

　　-从销售和客户需求的角度，对业务开展提供指导性建议;

　　-团队的日常管理与培养、目标达成、检视，员工绩效面谈和辅导;

　　-具备强烈的经营意识，能开发客户资源，开拓市场领域，并辅导团队成员完成销售任务指标;

　　-与相关部门紧密配合，协调沟通;

　　-完成领导临时安排的工作。

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