区域营销经理岗位职责

2022-06-11 岗位职责

　　在当今社会生活中，很多地方都会使用到岗位职责，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。岗位职责到底怎么制定才合适呢？下面是小编整理的区域营销经理岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

区域营销经理岗位职责1

　　1. 进行市场一线信息收集、市场调研工作

　　2. 提报年度销售预测给营销副总;

　　3. 制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施;

　　4. 管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作;

　　5. 设立、管理、监督区域分支机构正常运作;

　　6. 营销网络的开拓与合理布局;

　　7. 建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;

　　8. 合理进行销售部预算控制;

　　9. 研究把握销售员的需求，充分调动其积极性;

　　10. 制定业务人员行动计划，并予以检查控制;

　　11. 配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

　　12. 预测渠道危机，呈报并处理;

　　13. 检查渠道阻碍，呈报并处理;

　　14. 按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放;

　　15. 按企业回款制度，催收或结算货款。

区域营销经理岗位职责2

　　岗位职责:

　　1、参与区域战略规划,提出建议并参与决策;

　　2、根据年度经营计划,组织编制区域营销部整体工作计划,并负责监督落实;

　　3、负责区域内传统住宅项目,主持营销战略策划、产品战略策划、市场推广策划、促销策划、品牌战略策划、广告策划、价格策划;

　　4、组建区域公司销售团队,带领营销团队完成销售任务;

　　5、协助组织下属人员的招聘、培训和职业发展等工作,提升下属人员素质和能力;

　　6、完成领导交办的其它工作。

　　任职资格:

　　1、本科及以上学历,市场营销、房地产经营管理等相关专业;

　　2、3年以上知名房地产开发企业同岗位工作经验;

　　3、对房地产行业、客户和媒体有深刻理解和把控能力;

　　4、全程独立主持过3个以上大型房地产项目的营销管理工作,有房地产项目调研、策划、推广工作经验;

　　5、善于创新,具备优秀的规划、组织、策划、方案执行能力;

　　6、具备良好的领导能力和团队管理技巧,富有强烈的上进心和工作激情。

区域营销经理岗位职责3

　　一、岗位职责

　　1、走访市场，收集行业市场信息，随时掌握市场最新动态，及时反馈以便及时做出市场应对决策；

　　2、根据公司下达的区域销售目标，结合区域市场情况合理分配和分解，确保区域销售目标的达成；

　　3、帮赢区域共赢商进行推广促销和销售支持，指导区域共赢商销售人员，确保区域销售目标的达成；

　　4、随时掌握市场动向，协助共赢商及时做出市场应对；

　　5、配合共赢商进行大客户管理，提升区域市场销量；

　　二、区域渠道管理：

　　1、管理区域共赢商，维护公司和共赢商之间的良好关系；

　　2、积极完成空白区域的共赢商招商，弱势区域的共赢商优化，提高产品在本地区的市场份额；

　　3、对共赢商销售人员进行培训，协助共赢商建立有效的销售团队；

　　4、对各区域共赢商月度销售进行评估和分析，及时找出差距并制定相应的'解决和提升措施；

　　5、对共赢商的库存、产品结构进行准确掌握和分析，及时要求共赢商补货或促销，优化产品销售结构；

　　6、妥善解决区域市场串货问题和市场突发事件。

区域营销经理岗位职责4

　　1、业务发展

　　1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;

　　2)在省区经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各市场专员，并带领、监督下属工作和定期评估;

　　3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标;

　　4)亲自帮助重点分销商开发业务，持续推动所辖市场业务发展;

　　5)勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

　　2、团队建设

　　1)根据业务发展需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍;

　　2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;

　　3)在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力;

　　4)根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧;

　　5)在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

　　3、渠道开发方面

　　1)、制定区域开发目标及行动计划;

　　2)、覆盖、拜访目标新市场，完成新销售点开拓目标;

　　3)、保障新销售点的质量符合公司相关标准要求;

　　4)、提供区域市场营销参考策略;

　　4、具体业务方面

　　1) 开发区域各销售点，检查、分析销售点营业状况，评估售点营业绩效;

　　2) 区域售点的销售目标管理与分析;

　　3) 收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反馈;

　　4) 负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标;

　　5) 招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理;

　　6) 激励、指导和督察下属员工开拓市场、服务顾客和执行相关政策;

　　7) 按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本;

　　8) 组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会;

　　9) 负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作;

　　根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案。

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