花园全案推广计划

2024-06-14

花园全案推广计划

　　一、问题的提出

　　某佳园在2004年1月5日正式开展内部认购以来，市场反映状况良好，在未作任何公共传播媒体宣传的情况下，住宅已售48.46%，门市房已售35.39%。面对这傲人业绩，我们必须有一个清醒的认识，进行客观的分析。旺销原因分析：

　　●地段优势的放大效应，带动了业绩的提升，据市场调研反映的状况来看，周边竞争楼盘业绩亦有不俗表现。 IV>

　　●原材料涨价，带动物价指数上扬，刺激了住房消费，买涨不买落的心理作用。

　　●本项目低层规划定位，户型定位及价格定位对买家的吸引优势。

　　●竞争楼盘中好单元的供给量不足吸纳的竞争买家。

　　●本公司实力及老总个人魅力见证。

　　●现场（售楼中心、工地包装）展示的广告效应。

　　●不排除机遇的作用。

　　具体即将要面对的问题预估：

　　●所剩单元比较劣势（面积、朝向、价位……）

　　●销售人员工作激情的衰减。

　　●持续旺销后的市场本能调整。

　　●工地形象进展与买家预期的反差。

　　●不排除竞争楼盘的促销打击（万隆、锦绣……）。

　　●口碑传播及区域传播潜量的缩减。

　　如果说当前业绩是项目本身的优势作用及放大作用产生的结果的话，那么，面对上述种种问题，这一阶段，必须在外在的推力及拉力来促动市场，拉动业绩持续的上升。因而，3月下旬（计划自3月22日起），正式启动某佳园媒体宣传。

　　二、设想

　　本媒体计划不仅仅是佳园的促销方案，更是某集团的品牌推广与提升方案，整体设计思路是“两盘联动，带动集团品牌整体提升”。分三大主题进行，6月份之前是某佳园“阳光”系列主题，6月份之后是某俪园的“精英·文化”系列主题。11月份之后，强势整合，推出“好生活，在东升”系列主题。时间跨越2005年，为2005年树立某集团强势品牌奠定基础。

　　以上是某集团品牌规划设想，另有某集团品牌规划方案在制订中。

　　三、某佳园“阳光系列”主题媒体计划

　　一、新闻传播计划

　　1. 开盘前新闻主题（关注篇）

　　（1）新开路掀起置业投资新热点

　　（2）某地产高调入市，内部认购热销爆棚

　　（3）全城聚焦新开路版块，投资热潮一浪高过一浪

　　（4）某佳园准现房强势推出，三周内狂订（）套

　　（5）某佳园（）套商铺即将风云上市

　　2. 开盘期间新闻主题（走进篇）

　　（1）实力打造地产新贵，楼盘旺销势不可挡

　　（2）购物就在楼下，学校就在身边，商机就在眼前——东升佳园热销侧记