《史玉柱自述》读书笔记

2022-01-27 读书笔记

　　在读书时，写读书笔记是训练阅读的好方法。记忆，对于积累知识是重要的，但是不能依赖记忆。列宁具有惊人的记忆力，他却勤动笔，写下了大量的读书笔记。俗话说：“好记性不如烂笔头。”所以，俄国文学家托尔斯泰要求自己：身边永远带着铅笔和笔记本，读书和谈话的时候碰到一切美妙的地方和话语都把它记下来。

　　《史玉柱自述》读书笔记【篇一】

　　史玉柱是我极佩服的企业家之一，在中国能够东山再起并比原来更成功的人可以说没有谁出其左右，最关键是他现在第二次成功后特别低调，与他之前在珠海巨人时的风格差异极大，做事做商业很低调，就是偶尔在微博上展现一下他的“史大嘴功夫”。

　　这本书史玉柱讲了对保健品和游戏的产品运营运作经验、讲了这几个行业的价格策略、讲了如何面对行业竞争、讲了消费者和用户的心理特征和核心诉求、讲了怎么做好广告和市场营销、讲了团队管理和执行、讲了面对困境时的心理过程和选择，第二次全文通读，很有启发，自己总结对我影响并归纳以下几点:

　　1.市场推广、营销的本质是应该如何让产品持续在用户心里和脑中留下深刻印象;做广告要算投入产出比和经济帐，对我启发最大的是隔天广告效应比连播广告效应不是低50%，而是低20-30%;推广前一定要知道目标用户是谁，定位准确会更有效，因为资源集中会优势更突出。比如脑白金，并不是把它定位于适合大众的保健品，而是定位于子女给父母长辈送礼的产品，“脑白金=送礼”，这一定位从年青人购买送礼占总销量80%以上可以看出。

　　2.关于团队和人才。一个企业最管关键的还是人，创始人怎么找对人、培养人、用好人是一个永恒的管理命题，而真正的人才不是在顺境是产生的，是在企业逆境时产生的，因为只有在逆境中才能看到谁能担当、肯奉献，这个时候往往也是人才成长最快的时候，更容易脱颖而出。团队的管理是在大方向确定后，要敢于充分授权。在战略问题上，一定是战略是企业创始人的事情，别人不可代劳，企业里搞战略的人越多往往问题也越多。

　　3.关于如何面对逆境的问题。所有最后能进入稳定和良性发展的企业一定经历过数次或很多逆境，在逆境时往往总结和复盘才有价值，顺境时的总结几乎没有什么意义，因为逆境时是最冷静的时候，认真总结，不会头脑发热;一个团队能做多大的事情跟他们能承受多大的逆境是成正比的，逆境会让每个留下来的人得到真正的成长;面对逆境要勇于不放弃，不能轻易认输。一个真正的创业者必须具备三大条件，缺一不可:一是一定要有创业的悟性，你对行业和趋势的判断、你对商业模式的判断、你对自己和团队能力的判断、你对目标用户心里真正诉求的把握和判断，这些都能说明你是否符合一个创业者的最基本素质，如果做不到这些，别创业，因为这样的风险大很多;二是创业者要有面对困难和逆境的勇气，要知道困难到底是什么，逆境产生的原因是什么，要有在困难和逆境面前找到对的靠谱的团队合作者的办法，并能够带领大家走出困境;三是创业者一定要勤奋，要有艰苦奋斗的精神，带队打仗不光要冲在一线，还要比有其他一线同志更深入了解市场动向、情势、竞争和风险的能力;创业的时候往往不是方向有问题、也不是战略没考虑清楚，而是你是否在面对市场变化时，你有预判、有对策、有灵活快速调整战术的能力和反应。

　　《史玉柱自述》读书笔记【篇二】

　　我是如何管理多元化的业务：毛泽东思想里更多是一些哲学或者一些方法论，很多现在都还是实用的。比如十大军事原则里“集中优势兵力，各个歼灭敌人”。能不多元化尽量不多元化，一个特别大的主打产品就够了，把精力、人力、物力、财力、全聚焦到一点上去。你2倍于敌人的时候，你不要围对方，你一定要5倍于敌人的时候才去进攻他，10倍的时候才围城。

　　同一个时间，一定只管一件事，不管两件事。

　　之所以多元化转行，是因为本产品做到业内第一第二之后，销量还有多大空间?还有就不要盲目多元化，没有再考虑多元化。

　　网游公司从成立到纽交所上市用了3年，很多事都是靠心血熬出来的，只要你路子对了之后，你就不断的浇灌心血。就像史过去做脑白金时期的好广告，其实也都很少有一次性成功的。

　　方法出来了之后，必须不断地测，不断地试，不断地修正，要心血去浇灌，才能出个好广告。

　　网游出来之后，史每天平均15个小时在游戏里面呆着，在虚拟世界呆了两年，每天不看见太阳不睡觉，玩的时候发现哪个地方不好，连夜把技术人员叫起来，叫他起来去改，之后自己去睡觉，醒来之后就看改没改好。

　　网游的商业模式是试出来的，从人性的层面去试。在那个世界里面，他有他的荣耀，他有他的成就感，他有他的快感。引导、鼓励愿意花钱的人为游戏中自己的好友去花钱，引导男人给女人花钱，情人节光卖玫瑰花都卖了5000万。

　　定价策略是你不能让消费者觉得贵，要让他能接受。容易接受，消费面就会宽。只要面向消费者的生意，都要研究消费者，消费心理靠试错，不断的试错。

　　网络游戏的传播主要靠口碑，最最核心的是游戏好玩。

　　你要提高你的销售额，就要靠更多的人知道你的产品，才能提高你的销售额。这种公司是营销驱动型。

　　网络营销比现实的口碑传播要快很多。

　　最早的时候产生的想法，事后证明，错误的占70%，经过胆小的十五年，史玉柱所犯错误相对来说比较少，跟不断的修正，不断的付出心血有关。

　　之所以投资民生银行，是找一帮专家，研究未来的宏观经济形式，结果是未来的银行和保险，10年之后会很值钱。银行最主要的就是它的贷款质量高不高。在投资民生银行之前，史玉柱进入到民生，跟民生的中层干部去聊天。

　　民生银行不要求全，看哪一款最赚钱，哪块风险最小，集中精力攻哪一块。从1.0版本的中小企业贷款到2.0版本的整条产业链，民生花了两年，但是辛苦的结果是整条产业链是他的。

　　人均收入越高的金融机构越安全。

　　不了解的，研究不透的，史玉柱不透。主要是市盈率高于4倍的不买。

　　关于教科书中的营销理论，史玉柱认为，有些是有用的，很多是没用的。营销没有标准，只看结果，很多教材都是早期的广告公司瞎编的，蒙客户，骗厂家掏广告费的。实践是检验真理的唯一标准，哪怕要自己多花一点时间，也还是要多想想，多完善完善，多花一点时间，去试一试，去检验。

　　创业的时候最好主攻一个方向，要做就做一个产品。

　　把你的核心竞争力哪一点用足。聚焦聚焦再聚焦。凡是你想干的事越多，你失败的越快。

　　坚定不移的就是聚焦到一点上面，做一个产品，把这个产品给他做到极致，所有的团队，人力，物力，财力，全部押到这个上面，这种成功概率比其他要大很多。要专一。

　　公司内部，民主集中制很重要。既有民主，又要集中。

　　一旦大家共同努力，某个想法认证完成之后，就要果断的决策。决策完成之后，只要不是方向性的错误，就要坚定的执行。

　　有时候登山有很多条路，有可能你选的这条路不是最近的，有可能远一点，但是如果你坚持走;总比那种你走了一条路，发现不是最近的，说另外一条路近，然后再下山再去登那条路，发现又不是最近的，等了一半再下来，总比哪种好。

　　营销驱动型公司，老板必须亲自抓营销，必须自己抓广告。营销驱动型公司营销就是个舵。老板亲自抓的更大的作用是，整个公司的资源，人力，财力，物力，会往那个方向去流。

　　创业者如何统一个人兴趣与市场需求?如果老板是浪漫型的，那就应该做自己喜欢的，如果老板是一个任劳任怨的，那就是做需求。

　　用人心得：选人标准是又红又专。红是人品好，专是指业务好。红稍微有点经验的人，人品早期还是能看出来的，专其实很多部分跟培养有关。

　　把合适的人放在哪个位置上，给他授权，然后培养他。关键岗位用人选身边长久的人，带3年人品就很明显了。

　　用人就要允许下面人犯错。他可能70分，老板自己做90分，但是要授权，你就要忍受这20分的差距。

　　授权：待一段，送一段，然后充分授权，只有充分授权后，成长才能快一点。老板自己抓命脉了，其他的地方只要不是财务问题，不是安全问题，一般不会是灭顶的。

　　只要有团队和产品，摔倒也能爬起来。团队最主要是大家在一起时间比较久了，私交关系很好即使倒了大家也不会落井下石离开你，团队成员有感情;二是公司未来的希望，有没有好产品。

　　跟媒体保持距离还是比较好，惹上媒体有可能会弄死你，有些恶意媒体不能让其得逞，说话记得录音，也不怕威胁。

　　对创业者寄语：每一份成功，都是靠心血浇灌出来的，没有投机取巧。你看着别人成功好像很容易，但是别人一定是靠心血浇灌出来的，就别指望有太多的捷径要走。

　　《史玉柱自述》读书笔记【篇三】

　　脑白金如何找到自己的消费者

　　1，营销，最核心的是要了解你是销给谁

　　2，卖脑白金，要对老头老太太的儿子女儿说，因为史玉柱调研老人舍不得买。

　　3，定位就两个字：送礼。因为对老人送礼是孝道。

　　4，“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”是病句。病句是最容易让人记住的。

　　广告是对消费者大脑的投资

　　1，广告其实是持续性投资，广告是一个积累，最怕的就是打一段时间就换。因为你一变，前面的积累就丢了，浪费好多钱

　　2，做广告，定位的准确比广告形式更重要

　　3，最好的广告其实就是推销产品。其实好多公司不需要形象广告。

　　4，传统老品牌也需要广告。

　　广告营销是否需要公司一把手来抓

　　1，史玉柱认为分产品，比如网络游戏是研发驱动型，主要靠研发，所以自己没亲手抓广告。但如果公司是营销驱动型的，我觉得广告就是公司最重要的一项工作，就必须一把手抓。脑白金史玉柱主抓广告。网游主抓研发。

　　2，对于九成以上的消费品类的企业，它的命脉就在营销上面，营销的命脉又在广告上面。需要一把手亲自抓广告。

　　广告创意为什么不能完全交给广告公司做

　　做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做好。广告公司其实就承担一个任务：把你的创意给你忠实地实现出来，用最好最佳的方式把它实现出来。而不是要广告公司搞创意。因为广告公司不足够了解产品，经常卖弄自己的技能。

　　如何看待脑白金广告被评为“十差广告”之首

　　1，本来是卖产品的公司，有时候却很热衷于做形象广告。我们天天看到，很多广告演了半天都不知道是卖什么的。

　　2，其实大家对广告，内心都是抵制的，是被迫的。被评为十差广告，说明你播放频次高，大家都记住了。

　　3，十佳是专家评的，十佳不一定有消费者看。十差是消费者评的，说明大家都看到了，印象深刻。

　　脑白金为何选取卡通人物来做广告

　　其实最开始有真人版。播放频次太高，大家都烦，所以工商部门加以限制。后来就有了卡通版。

　　脑白金广告的投放策略是怎样的

　　1，广告播放，要研究怎样给消费者留下深刻印象　　广告播放的量我觉得是这样的，该大的时候一定要充分大，能大到多少大到多少。

　　2，不需要的时候别播，需要的时候集中猛砸。把淡季广告的钱省下来，旺季集中播。淡季不播或少播。

　　3，条件允许的时候，隔天播。今天是零，把今天的全部集中到第二天去。明天就会每个台都是我的广告。

　　4，电视广告要在消费者脑海里形成印象，需要很长时间，需要持续。广告要么就别播，你要播最起码有 1 年以上的计划。那些播一个月，播三个月就不播的其实是最浪费钱的。这样相当于只是预热，没把水烧开。白烧了。

　　5，对于不分淡旺季的产品，如果广告预算不够，可以前三前六个月集中播，后期隔月或隔天播。隔天播的费用比每天播费用少 50% ，但它的效果下降得远远不到 50% 。

　　6，大部分消费品都有季节性，所以为了省钱，不建议一年都大量播。可以月度或季度脉冲。

　　7，销售旺季集中播放，脑白金的旺季，一个中秋一个春节。虽然感觉广告多，但全年广告费并不多。春节脑白金销量占了全年百分之五十。

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