订货会工作总结

2023-03-02 总结

　　总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，因此好好准备一份总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？以下是小编精心整理的订货会工作总结通用，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　为了能更好将每次订货会开得更成功，以更好实现计划任务指标，现对本次订货会总结如下：

　　一、订货会工作优点：

　　1、多次择货预备会，有利于产品定位的合理性；

　　2、产品风格﹑设计理念﹑质量大观关；

　　3、订货会前产品等各方面的讲解工作较到位；

　　二、关于订货会引导、讲解的一点看法

　　订货会现场可采用的方式方法：研发人员主攻、渠道人员辅助、商品部人员补充

　　1、会前，各渠道人员讲解会议概要、注意事项给分销客户

　　2、展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，渠道大区人员为辅助

　　三、订货会存在的问题：

　　1、工作安排不梦想：

　　A、虽然各部门分工明确，但缺少一个总协调人督办；

　　B、各部门的工作的衔接没到位，浪沸时间等，且办事效率低；客户订单不合理：

　　A、上衣的订货量的占比少，这样对整个店面的陈列不美观；

　　B、一级代理商没与下级客户做好订货会的沟通工作，导致订货款式多，量少，这样对公司下单生产有影响，造成公司很大的损失；

　　2、催收指标的数字来源不够齐全，以致指导比较模糊。

　　四、客户提议及要求：

　　A、公司这次虽然整体产品等各方面都有了很大的突破，上衣观关最大，但北方的产品偏少，如裤子宽松版的较少；

　　B、产品年龄定位：似合三十四十岁的顾客，时尚感更强一点，此刻的商场一向追求时尚品牌，如果我们不在产品上做调整，很容易被商场淘汰；

　　C、此刻市场竞争激励，虽然产品的质量有改善，但价格与同类市场相比还是偏高很多，这样对于销售不利，要求公司定价再合理些；

　　D、公司这个牌子是做品牌的，所以，公司在广告宣传这方面应当加大力度。

　　E、在现今渠道库存大、资金短缺的情景下，订货会压货面临更多的阻碍。

　　五、小结：

　　为了能更好地改善此次订货会存在的问题，促使上次订货时，引导客户合理的订货及更好地完成订货指标。使得公司做大做强，以上个人提议，不足之处领导多给提议，多谢！

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