中秋月饼市场销售方案

2023-09-19 16:33:29 中秋月饼市场销售方案

　　中秋节自古便有祭月、赏月、吃月饼、看花灯、赏桂花、饮桂花酒等民俗，流传至今，经久不息。下面是小编为大家收集的中秋月饼市场销售方案（精选10篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　中秋月饼市场销售方案1

　　一、概要

　　中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划根据各大月饼生产厂家推出的月饼礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

　　二、背景市场分析

　　(一)背景分析

　　据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。

　　(二)市场分析

　　随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一顿，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计以后每年的中秋节消费者的消费将越来越趋于多元化。

　　月饼作为一种进入普通消费者家庭的不可或缺的、寻常不过的商品，由于兼具传统含义和美食气息，月饼包装的礼品能给人们带来问候的同时，也让人们接受了美食的美味。其发展的趋势是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

　　三、市场营销战略

　　(一)产品定位

　　美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息，适合赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品。产品将分为高档、中档和低档三种。

　　(二)目标市场

　　月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场，具体分类如下：

　　(三)销售渠道

　　1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货

　　2、以各类商场、食品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销

　　(四)营销建议

　　1、由于月饼是一种较为有季节特点的食品，虽然在中秋期间是一种理性消费品，但是平时销售过少，应该建议中秋增大销售队伍，扩大产品宣传途径。

　　2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。

　　四、机会与问题分析

　　(一)机会与优势分析

　　由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是月饼作为一种传统的中秋消费品，一直能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成明显的消费热点。

　　(二)威胁与劣势分析

　　面对市场上越来越多的月饼销售商，竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。特别是一般销售不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，这是一般销售的最大劣势。

　　(三)问题分析

　　1、面对市场上琳琅满目的月饼种类，怎样使此月饼产品更能吸引消费者的要求？

　　2、如何克服在中秋市场上，目标客户需求上的信息不对称情况？

　　3、中秋之后的月饼销售进入低潮，应该如何确保销售额？

　　五、具体行动方案

　　(一)前期，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。

　　(二)中期，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。

　　(三)后期，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。

　　六、风险控制

　　针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低.加强销售、贮藏、运输等阶段对月饼这一食品安全的控制等。

　　中秋月饼市场销售方案2

　　一、活动目标：

　　1.提升超市在中秋节期间的销售额；

　　2.增加顾客对超市的品牌认知和忠诚度；

　　3.扩大超市的市场份额。

　　二、活动时间：

　　中秋节前一个月，从农历八月十五开始。

　　三、活动内容：

　　1.促销优惠：购买指定金额的月饼即可享受折扣或赠送小礼品；

　　2.限时特价：设定每天的特价时间段，推出特价月饼；

　　3.组合优惠：推出多款月饼组合礼盒，价格更优惠；

　　4.会员专享：对会员进行额外优惠，如额外折扣或积分翻倍；

　　5.赠品活动：购买指定品牌或数量的月饼，赠送精美礼品；

　　6.限量款式：推出限量版月饼，增加购买的紧迫感；

　　7.线上活动：在超市官方网站或社交媒体平台上推出线上抽奖、分享活动等，增加用户参与度。

　　四、活动推广：

　　1.宣传海报：在超市内外张贴海报，突出活动信息和优惠内容；

　　2.客户短信：向已注册的顾客发送短信，提醒他们中秋节月饼促销活动；

　　3.广告投放：在电视、广播、报纸等媒体上投放广告，提高知名度；

　　4.社交媒体：通过超市官方社交媒体账号发布活动信息，吸引更多关注；

　　5.合作推广：与其他商家合作，共同推出联合促销活动，扩大宣传范围。

　　五、活动执行：

　　1.人员培训：提前进行员工培训，确保员工了解活动内容和优惠政策，能够提供准确的信息和服务；

　　2.货品准备：提前采购足够的月饼和赠品，确保货源充足；

　　3.陈列布置：在超市内设立专区，统一陈列月饼和促销标识，吸引顾客注意；

　　4.客户服务：提供热情周到的服务，解答顾客疑问，增加购买的决心；

　　5.数据统计：对活动期间的销售数据和顾客反馈进行统计分析，及时调整活动策略。

　　六、活动评估：

　　1.销售额：通过比较活动前后的销售额，评估活动效果；

　　2.顾客反馈：收集顾客的意见和建议，评估活动的满意度；

　　3.市场份额：比较超市在中秋节期间的市场份额，评估活动对市场的影响。

　　中秋月饼市场销售方案3

　　一、活动目标：

　　1.提高超市在中秋节期间的销售额；

　　2.增加顾客对超市的忠诚度；

　　3.扩大超市的'品牌影响力。

　　二、活动时间：

　　活动时间为中秋节前两周，以确保顾客在中秋节前购买月饼。

　　三、活动内容：

　　1.月饼品牌展示：

　　在超市的特定区域设置月饼品牌展示区，展示各种不同品牌的月饼，包括传统口味和创新口味。为了吸引顾客的注意，可以设置一个专门的展示台，上面摆放着各种精美的月饼样品。

　　2.优惠促销活动：

　　a.折扣优惠：对一些热门月饼品牌进行折扣促销，吸引顾客购买。可以在超市入口处设置一个特别的折扣区，展示打折的月饼，并提供相关的促销信息。

　　b.赠品活动：购买指定金额的月饼即可获得赠品，例如购买一盒月饼赠送一瓶茶叶或一包糖果等。这样的赠品活动可以增加顾客的购买欲望和满意度。

　　c.优惠券发放：在超市入口处设立一个促销活动展台，向顾客发放购买月饼时可使用的优惠券。这样可以增加顾客的购买意愿，并鼓励他们在超市购买更多的商品。

　　3.互动活动：

　　a.月饼品尝会：在超市内设立一个品尝区，供顾客品尝各种口味的月饼。可以邀请专业的月饼制作师傅现场制作月饼，并与顾客分享制作技巧和故事。

　　b.中秋文化展示：在超市内设立一个中秋文化展示区，展示与中秋节相关的传统文化和习俗。可以展示月亮、兔子、中秋诗词等元素，增加节日氛围。

　　四、宣传推广：

　　1.广告宣传：通过超市内的宣传栏、广告牌、海报等渠道，宣传中秋节月饼促销活动的时间、地点和内容。还可以在超市周边的公交站牌、社区广场等地方张贴广告，吸引更多的顾客。

　　2.社交媒体宣传：通过超市的官方社交媒体账号，发布中秋节月饼促销活动的信息和相关图片，吸引顾客的关注和参与。还可以与一些影响力较大的社交媒体账号合作，进行推广和宣传。

　　3.会员推广：通过超市的会员系统，向会员发送中秋节月饼促销活动的短信或电子邮件，提醒他们参与活动并享受优惠。

　　五、评估与反馈：

　　在活动结束后，对促销活动的效果进行评估和反馈。可以通过销售额、顾客反馈、社交媒体互动等方式来评估活动的效果，并根据评估结果进行调整和改进。

　　通过以上的促销活动方案，相信超市能够吸引更多的顾客购买月饼，提高销售额，并增加顾客对超市的忠诚度。同时，这样的活动也能够增加超市的品牌影响力，提升超市的市场竞争力。

　　中秋月饼市场销售方案4

　　中秋佳节是中国的传统节日，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。改革开放后人口的大量流动，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。

　　一、活动目的

　　巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。

　　二、活动组织机构

　　组长：xxx

　　副组长：xxx

　　成员：营销人员及各部门经理

　　三、活动时间

　　20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　四、销售渠道及促销活动

　　（1）销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户；

　　（2）在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页；

　　（3）通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单；

　　（4）按部门分配进行销售；

　　（5）实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性；

　　（6）举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会；

　　（7）在酒店网站及网络订房设月饼销售点；

　　（8）有潜力的商店、超市代理销售。

　　五、各相关部门负责工作

　　1、餐饮部

　　（1）协助工程部对大堂月饼展台进行布置；

　　（2）负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作；

　　（3）答谢酒会的准备、服务；

　　（4）协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。

　　2、房务部

　　（1）做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传；

　　（2）将中秋宣传彩页摆放到客房房间；

　　（3）设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。

　　3、工程部

　　（1）负责“答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试；

　　（2）协助营销部粘贴楼体大型广告图片；

　　（3）负责大堂月饼展台的制作；

　　（4）负责酒店广场月饼销售点的搭建。

　　4、财务部

　　（1）组织印刷中秋节宣传彩页；

　　（2）提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品；

　　（3）协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放；

　　（4）协调厨房展示月饼品种；

　　（5）提供团购月饼提货券。

　　5、总办、人事部

　　（1）负责大堂展台的管理；

　　（2）对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务；

　　（3）负责广场月饼销售点的布置及组织销售。

　　6、营销部

　　（1）负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作；

　　（2）统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信；

　　（3）组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序；

　　（4）协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置；

　　（5）负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。

　　六、相关工作时间要求

　　1、x月x号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，x号前月饼盒到位。（采购部、总办）

　　2、大堂月饼展台的布置于x月x日前完成。（工程部）

　　3、月饼货品的领取、销售统计负责人于x月x日8：30前到位。（财务）

　　4、户外广告、宣传彩页于x月x日前完成。（营销部）

　　5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定x月x日10：30前全部到位（餐饮部、工程部、营销部）

　　6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期（x月x日）12：00前完成。（营销部）

　　7、网络月饼销售点的组织销售于x月x日前到位开始销售。（总办、人事部）

　　七、其他

　　1、档次定价

　　a款288元/盒（皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼12块3斤）；

　　b款188元/盒（铁盒七星伴月8块2斤）；

　　c款98元/盒（合家团圆6块1.5斤）；

　　d款58元/盒（金色开来4块1斤）。

　　2、团购的优惠价的确定范围

　　100盒以上6.5折不再提成及返佣；

　　50盒以上8折不再提成及返佣；

　　满10盒送一盒。

　　3、能否开展有奖销售

　　8折以内的给予营销人员提成15%左右；即a款提45元、b款提成25元，c款提成15元，d款提成5元。

　　八、活动预算

　　1、月饼盒制作

　　a款盒200x60元左右=x元

　　b款盒500x35元左右=x元

　　c款盒500x25元左右=x元

　　d款盒1000x13元左右=x元

　　合计：x元

　　2、月饼原料成本

　　a款：60元/盒

　　b款：45元/盒

　　c款：25元/盒

　　d款：12元/盒。

　　3、条幅：80元

　　4、外墙喷绘：300元

　　5、月饼彩页：500元

　　6、多功能厅喷绘：160元

　　7、嫦娥装两套：300元

　　8、大堂展台月饼销售点及网路营销点：待定

　　9、酒会：因人数未定因此费用待定。

　　中秋月饼市场销售方案5

　　一、活动时间

　　20XX.X.X~20XX.X.XX

　　二、活动内容

　　1、销售活动

　　优惠一、超值优惠提前锁定，9月15号前，购买5盒以上享受8.5折，购买20盒以上7.5折，购买50盒以上享受6.5折优惠；

　　优惠二、超值优惠提前锁定，9月28号前，购买5盒以上9折，购买20盒以上销售8折，购买50盒以上享受7折优惠；

　　吃饭消费送购月饼代金卷，每盒最多限定使用1张；一盒起用，15元/张；满100可以使用一张。

　　2、个人奖励

　　销售绩效：8折以上售出提成每盒10元/盒，6.5折以上售出每盒5元。

　　3、团队奖励

　　活动开始前以单店为单位开动员会议，保底任务按照部门分配，由店长负责，PK金额按照各部门任务比例，由部门基金出资。活动结束后，单店任务完成，胜出门店获得PK金；若两店都完成任务，所有赔付的PK金由公司支付（营销费用）；若均未完成任务，PK金充作各店员工福利基金。

　　团队设置优秀销售奖：

　　第一名：（实际销售月饼数量）X（1元）X50%；

　　第二名：（实际销售月饼数量）X（1元）X30%；

　　第三名：（实际销售月饼数量）X（1元）X20%。

　　例如：活动期间公司总计销售月饼2000盒，小王销售数量排名第一，除开个人提成外，小王第一名额外奖励2000*1*50%=500元。

　　中秋月饼市场销售方案6

　　为庆祝此次佳节的到来，我商场决定开展一次促销活动，在提升销量的同时扩大名气，本次活动内容如下：

　　一、促销目的

　　以中秋月饼消费来带动卖场销售以卖场形象激活月饼销售预计日均销量在促销期间增长10%—20%

　　二、促销内容

　　1、买中秋月饼送可口可乐

　　买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听(价值3.6元)

　　买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶(价值9.2元)

　　买300元以上中秋月饼送20xML可口可乐2瓶(价值13.6元)

　　2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次

　　298元礼篮：x香烟+x乐事+价值80元中秋月饼+x

　　198元礼篮：x香烟+x干红+价值60元中秋月饼+x

　　98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅

　　3、在促销期间(x——x)在卖场凡购满300元者均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)

　　三、整合促销

　　1、媒体

　　在音乐交通频道隔天滚动播出促销广告x—x每天播出16次15秒/次

　　2、购物指南

　　在x—x“购物指南”上积极推出各类促销信息

　　3、店内广播

　　从卖场上午开业到打烊每隔两个小时就播一次相关促销信息广播

　　4、卖场布置

　　(1)场外

　　a、在免费寄包柜上方制作中秋宣传;

　　b、在防护架上对墙柱进行包装贴一些节日彩页来造势;

　　c、在广场有可能可悬挂汽球拉竖幅;

　　d、在入口挂“x购物广场禧中秋”横幅

　　(2)场内

　　a、在主通道斜坡墙上用自贴纸等来装饰增强节日气氛;

　　b、整个卖场上空悬挂可口可乐公司提供挂旗;

　　c、在月饼区背景与两个柱上布“x月送好礼”宣传;两边贴上可口可乐促销宣传;

　　d、月饼区上空挂大红灯笼

　　5、其他支持

　　保健品进行让利15%特价销售

　　团体购满3000元或购买月饼数量达20盒可享受免费送货

　　中秋月饼市场销售方案7

　　中秋节是中国传统的重要节日之一，也是月饼销售的黄金时期。为了提升月饼的销售量和品牌知名度，我们制定了以下中秋月饼营销活动策划方案。

　　一、活动目标：

　　1.提升品牌知名度：通过活动，让更多的消费者了解我们的品牌，并形成品牌认知。

　　2.增加销售量：通过优惠促销和活动奖品，吸引更多的消费者购买我们的月饼产品。

　　3.增加用户互动与参与度：通过互动活动，增强用户对品牌的参与感和忠诚度。

　　二、活动方案：

　　1.优惠促销：在中秋节前后推出限时优惠活动，例如购买一盒月饼赠送一盒小月饼，或者购买指定金额的月饼即可获得折扣券等。通过优惠促销吸引消费者购买月饼，并增加销售量。

　　2.社交媒体互动：在社交媒体平台上组织互动活动，例如微博抽奖、微信转发赢大奖等。通过用户转发、评论或分享活动内容，扩大品牌影响力和传播范围。

　　3.月饼品鉴会：组织月饼品鉴会，邀请消费者参与品鉴和评选，选出最受欢迎的月饼口味，并给予获奖者一定奖励。通过品鉴会增加用户参与度和忠诚度。

　　4.月饼DIY活动：在门店或社区活动中心组织月饼DIY活动，让消费者亲自动手制作月饼，并赠送他们制作好的月饼作为礼物。通过DIY活动增加用户互动和参与度。

　　5.联合营销：与其他相关品牌合作，例如茶叶、酒类等，在购买月饼时赠送相关产品或优惠券。通过联合营销扩大品牌影响力和销售渠道。

　　三、活动执行：

　　1.宣传推广：通过线上线下渠道进行宣传推广，包括社交媒体、电视广告、户外广告、宣传单页等，提高活动知名度和吸引力。

　　2.活动安排：根据活动方案，制定详细的活动安排和时间表，并确保活动的顺利进行。

　　3.奖品准备：准备活动所需的奖品，包括月饼礼盒、折扣券、礼品等，并确保奖品的质量和数量充足。

　　4.活动监测：通过数据分析和用户反馈，监测活动的效果和用户参与度，并及时调整活动策略。

　　中秋月饼市场销售方案8

　　一、活动目标：

　　1.提高超市的知名度和品牌形象；

　　2.增加中秋节月饼销售量；

　　3.吸引更多顾客到超市购物。

　　二、活动时间：

　　中秋节前一个月，即每年农历八月十五前后。

　　三、活动内容：

　　1.促销优惠：推出多种优惠活动，如买一赠一、满减、打折等，吸引顾客购买月饼。

　　2.礼品赠送：购买指定金额的月饼即可获得免费赠品，如茶叶、鲜花等，增加购买的吸引力。

　　3.限时特价：设定每日或每周的特价时间段，以较低价格销售月饼，吸引更多顾客前来购买。

　　4.会员专享：为超市会员提供额外的优惠，如额外折扣、积分翻倍等，增加会员的购买意愿。

　　5.互动活动：组织中秋节主题的互动活动，如月饼品尝会、DIY月饼、中秋文化讲座等，增加顾客参与度和购买意愿。

　　四、宣传推广：

　　1.广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体发布广告，宣传中秋节月饼促销活动。

　　2.线上推广：在超市官方网站、社交媒体平台上发布活动信息，吸引更多人关注和参与。

　　3.门店宣传：在超市门店内张贴宣传海报、悬挂横幅等，提醒顾客关注中秋节促销活动。

　　4.合作推广：与其他商家合作，共同推广中秋节月饼促销活动，如与茶叶店合作赠送茶叶等。

　　五、活动评估：

　　1.销售量统计：记录活动期间的月饼销售量，与往年同期进行对比，评估活动的效果。

　　2.顾客反馈：通过顾客调查、留言板等方式收集顾客的反馈意见，了解活动的满意度和改进方向。

　　3.营业额增长：根据活动期间的超市整体营业额变化情况，评估活动对超市销售的影响。

　　中秋月饼市场销售方案9

　　一、活动目标：

　　1.提高超市中秋节月饼销售额；

　　2.增加顾客对超市品牌的认知度和好感度；

　　3.增加顾客忠诚度，促进重复购买。

　　二、活动时间：

　　活动时间为中秋节前一个月，以确保顾客有足够的时间参与活动和购买月饼。

　　三、活动方案：

　　1.主题活动：打造中秋节月饼品鉴会

　　a.在超市内设立专门的品鉴区域，展示各种品牌和口味的月饼；

　　b.邀请专业月饼师傅进行现场制作示范，吸引顾客的参与和兴趣；

　　c.提供免费品尝活动，让顾客亲身体验不同品牌的月饼；

　　d.针对顾客的反馈和评价，选出最受欢迎的月饼品牌，并进行推荐和促销。

　　2.促销活动：购物满额送月饼礼盒

　　a.设定购物满一定金额即可获得免费月饼礼盒的条件；

　　b.月饼礼盒内包含超市自有品牌的精选月饼和精美礼品；

　　c.通过宣传和促销手段，提高顾客的购物意愿和购买金额；

　　d.活动期间，设立专门的礼盒展示区域，增加顾客的购买欲望。

　　3.互动活动：中秋节月饼创意比赛

　　a.鼓励顾客参与中秋节月饼创意比赛，可以是月饼的制作、包装或创意摆盘等；

　　b.设立评委团队，评选出最具创意和美观的作品；

　　c.颁发奖品和荣誉证书，提高顾客参与活动的积极性；

　　d.将获奖作品展示在超市内，增加顾客对月饼的兴趣和购买欲望。

　　4.社交媒体推广：

　　a.利用超市官方社交媒体平台，发布中秋节月饼促销活动信息；

　　b.鼓励顾客在社交媒体上分享活动内容和购买体验，增加活动的口碑效应；

　　c.设立线上抽奖活动，让顾客有机会获得免费月饼或优惠券等奖品；

　　d.通过社交媒体互动，与顾客建立更紧密的联系，提高品牌忠诚度。

　　四、活动预算：

　　根据超市的规模和预期效果，制定合理的活动预算，包括活动物料、奖品、广告宣传和人员费用等。

　　五、活动评估：

　　活动结束后，进行全面的活动评估，分析销售数据和顾客反馈，总结经验教训，为下一次促销活动做出改进和优化。

　　六、总结：

　　通过以上策划方案，超市可以在中秋节期间吸引更多顾客，增加月饼销售额，提高品牌知名度和顾客忠诚度。同时，通过与顾客的互动和参与，建立更紧密的关系，为超市的长期发展打下良好基础。

　　中秋月饼市场销售方案10

　　一、活动背景

　　中秋节，农历八月十五，是我国的传统节日之一，与春节、清明节、端午节并称为中国汉族的四大传统节日，自2008年起中秋节被列为国家法定节假日。“八月十五月正南，瓜果石榴列满盘”，中秋节有赏月、吃月饼等习俗，月饼作为中秋节美食之一，象征合家团圆和美满幸福，本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时，为广大月饼和食品厂商提供一个展示的舞台，为消费者提供一个购买安全、放心、质优价廉月饼的渠道，通过开展一系列文化和促销活动，拉动中秋月饼销售，带动超市中秋节档期客流和销售增长。

　　二、活动主题

　　xx超市中秋月饼文化美食节

　　三、活动时间

　　20xx年9月11日—30日

　　四、活动内容

　　举办xx超市中秋月饼文化美食节，众多品牌不同款式的月饼，同台竞技百花齐放，让顾客一饱口福的同时，一同品味月饼文化的内涵。

　　活动1：“xx人最喜爱的月饼品牌”评选与xx晚报联合在全市范围内开展“最喜爱的月饼品牌”评选活动，活动本着“名中选优，宁缺毋滥”和“公开、公平、公正”的原则，报道介绍参展月饼商品牌的月饼文化。

　　顾客可以通过xx晚报、xx网参加投票，选出自己“最喜爱的月饼品牌”，活动结束后将从投票顾客中抽出幸运顾客，一等奖1名，奖品为价值1000元月饼礼券，二等奖5名，奖品为价值200元月饼礼券，三等奖20名，奖品为价值100元月饼礼券，纪念奖100名，奖品为价值20元月饼一份。

　　活动2：月饼免费尝，优惠见报端活动期间推出免费品尝月饼活动，为光临本超市的顾客提供1000张品尝券，免费品尝月饼。同时举行“月饼特惠剪角”活动，在xx晚报以优惠或现金抵扣的形式刊登“月饼特惠剪角”，顾客只需要将剪角剪下，便可获取月饼优惠券或抵扣现金券机会。

　　活动3：“爱心月饼拍卖”与xx电视台合作，举办“爱心月饼拍卖“仪式，现场拍卖特别制作的月饼，出价最高者获得拍卖月饼，最后将拍卖所得捐给贫困学生。

　　活动4：中秋月饼文化展示设立月饼文化墙，以展板的形式，让民众了解月饼的起源与沿革，解读从古至今与月饼相关的历史故事，揭开“嫦娥奔月”、“拜月神话”的神秘面纱，同时展示月饼品牌的发展历程及其品牌文化。

　　活动5：中秋月饼美食展各大月饼及食品品牌分别推出别具一格的主打品牌，参与“最喜爱的品牌月饼”评选活动及展销活动，让顾客尽情享受美味、优质、健康的月饼。