双11培训机构招生方案

2023-10-27 14:44:02 双11培训机构招生方案

　　方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。以下是小编为大家整理的双11培训机构招生方案（精选5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　双11培训机构招生方案1

　　一、活动目的

　　1、促进新生报名

　　2、促进老生续费和转介绍

　　3、扩大机构知名度

　　二、活动流程

　　1、活动预热

　　活动预热的唯一目的就是提前告知用户，我们即将开展什么活动，他们可以在活动中获得什么。

　　机构可以利用多个宣传渠道进行宣传推广，主要的渠道有社群、公众号、朋友圈、1对1私聊、视频号等。

　　注意，活动预热期要有节奏地进行宣传，机构可以提前规划好：每天在哪个渠道，要发什么内容，什么时候发等等。

　　2、活动引流

　　活动预热结束之后，我们就开始正式进入活动引流阶段。机构可以利用抽奖领福利、低价体验课等“福利钩子”来吸引用户前来咨询、到访和体验等等。

　　注意，双十一是电商行业的狂欢节。在此期间，大量互联网用户将涌入淘宝、京东等电商平台。机构可根据自身情况，决定是否与这些平台合作，借势充分发挥活动的宣传效应。

　　3、活动转化

　　利用“福利钩子”将用户吸引过来之后，我们还要做好关键的一步：转化。机构可以利用“限时活动优惠”的噱头来刺激用户下单，包括但不限于返现、赠课、折扣、赠礼等形式。

　　注意，机构要安排销售能力强的招生老师在现场给用户进行推荐，引导用户需求，激发他们的报班欲望。此外，还可以安排充场人员，在现场积极回应，拉动气氛。

　　三、活动玩法

　　前面，我们对整个活动流程进行了梳理，明确了整个活动的展开节奏。那么，在活动期间，机构具体可以使用哪些活动玩法呢？下面推荐5个活动玩法，供机构参考。

　　1、针对新学员

　　活动：“11.11元限时秒杀，领超值礼包”

　　活动详情：活动期间，每日21：00-22：00开启限时秒杀活动，仅需11.11元，即可抢购价值xxx元的超值课程礼包。数量有限，先抢先得！（礼包包含：价值xxx元体验课5节+XXX品牌文具套盒+xxx元学费抵扣券）

　　领取方式：体验课用户可自行选择线上或线上的上课方式，实物礼品需要到线下机构进行领取，学费抵扣券仅限双十一期间使用。

　　活动亮点：

　　① 以低价促销、限时等噱头吸引用户，门槛低，用户接受度高；

　　② 实物奖品引导用户线下领取，到店后由招生老师进行引导，增加用户转化的可能性；

　　③优惠券限时使用，给用户转化再增添一大助力。

　　2、针对老学员

　　活动：“转介绍，送课时”

　　活动详情：双十一活动期间，老学员进行转介绍可领取课时：每成功介绍1位学员，即可领取2节课，以此类推。

　　活动亮点：

　　① 通过赠送课时，吸引老学员自发传播介绍，为机构赢取口碑，同时也能极大程度地提高课程销量；

　　② 通过转介绍活动，还能加深老学员与机构之间的联系，避免老学员流失。

　　3、针对所有人

　　活动1：“分享领福利”

　　活动详情：机构可以借助校+小程序制作双十一活动海报，在海报中添加二维码，用户扫码即可了解活动详情和下单，同时用户也可生成自己的分销海报，分享活动后，下级用户下单后，用户可获得佣金。

　　活动亮点：裂变性强，通过分销佣金的方式让活动的参与者主动成为活动分享者，不断扩大活动宣传。

　　活动2：“分享有礼“

　　活动详情：转发机构活动文案到朋友圈，截至活动结束，点赞数达到66个，即可获得红包或实物奖励。

　　活动亮点：通过用户社交圈进行传播，吸引更多意向用户，为机构降低广告成本，提升转化效果。

　　活动3：“拼团享折扣”

　　活动详情：学员组团报班，可享受折扣。打折程度，根据组团数量来确定，比如，2人组团打9.5折、3人组团打89折等。组团人数越多，优惠越多。

　　活动亮点：裂变性强，通过拼团享折扣的方式让学员自动寻找他们身边的意向学员，完成学员转化裂变。

　　在这场全民狂欢的购物盛宴中，做好策划是重点，落地执行是关键。教培机构除了提前做好活动策划，还要事先进行活动总动员，做到全员参与，分工明确。

　　双11培训机构招生方案2

　　活动目标：

　　吸引更多学生报名参加培训课程，提高机构的知名度和影响力。

　　活动时间：

　　11月1日至11月11日，与双11购物狂欢节同期进行。

　　活动内容：

　　a. 优惠折扣：在活动期间，针对所有培训课程提供特别优惠折扣，吸引学生购买。

　　b. 免费试听课：为了让学生更好地了解培训机构的课程内容和教学质量，提供免费试听课程，让学生体验并决定是否报名。

　　c. 奖学金计划：设立奖学金计划，对在活动期间报名并通过选拔的学生提供一定的学费减免或奖励。

　　d. 推荐有礼：鼓励学生推荐亲友报名，对于成功推荐的学生给予一定的奖励，如折扣、礼品等。

　　e. 线上线下结合：通过线上渠道宣传活动，如社交媒体、学生论坛等，同时在线下设立活动展位或举办线下活动，吸引更多学生参与。

　　活动推广：

　　a. 社交媒体宣传：在机构的官方社交媒体账号上发布活动信息，包括活动内容、优惠折扣、免费试听课程等，吸引学生关注和参与。

　　b. 学生论坛推广：在学生论坛上发布活动帖子，介绍活动内容和优惠折扣，并回答学生关于培训课程的疑问，提高学生的参与度。

　　c. 线下宣传物料：制作宣传海报、传单等物料，在学校、社区等地方张贴或发放，吸引更多目标学生的关注和参与。

　　d. 合作推广：与学校、教育机构等合作，共同宣传活动，提高活动的影响力和知名度。

　　活动执行：

　　a. 报名渠道：设置线上报名渠道，方便学生进行报名，同时也可以在线下活动现场提供报名服务。

　　b. 试听课程安排：根据学生的需求和报名情况，安排相应的试听课程，确保学生可以及时体验培训课程。

　　c. 奖学金选拔：设立奖学金选拔标准和流程，通过面试或笔试等方式选拔符合条件的学生，并公布结果。

　　d. 推荐有礼：设立推荐有礼规则，记录学生的推荐情况，并及时给予相应的奖励。

　　e. 活动展位：在学校、商场等人流量较大的地方设立活动展位，展示活动内容和优惠折扣，吸引学生咨询和报名。

　　活动评估和总结：

　　a. 统计数据：对活动期间的报名人数、试听人数、奖学金获得者人数等进行统计，评估活动的效果和吸引力。

　　b. 学生反馈：收集学生对于活动和培训课程的反馈意见，了解学生的需求和期望，为后续活动的改进提供参考。

　　c. 总结经验：总结活动的成功经验和不足之处，为下一次活动提供借鉴和改进的方向。

　　通过以上详细的双11培训机构招生活动方案，可以有效吸引更多学生报名参加培训课程，提高机构的知名度和影响力。

　　双11培训机构招生方案3

　　活动名称：

　　双11培训机构招生活动

　　活动目标：

　　提高培训机构品牌知名度。

　　吸引更多学员报名参加培训课程。

　　增加销售额，提高业绩。

　　活动时间：

　　11月1日-11月11日

　　活动方案：

　　线上推广：

　　制作宣传海报、视频等，通过社交媒体平台（微信、微博、抖音等）进行广泛传播。

　　在培训机构官方网站和各大教育类网站上发布活动信息和报名链接。

　　与知名教育博主、网红合作，进行推广宣传。

　　优惠活动：

　　设立双11特别优惠价格，吸引学员报名。

　　推出限时优惠券，报名参加培训课程可获得额外折扣。

　　为前100名报名的学员提供免费补习课程或学习资料。

　　口碑推广：

　　邀请满意的学员参与口碑推广，分享他们在培训机构学习的经验和收获。

　　提供奖励机制，例如每成功推荐一名学员报名，推荐人可获得一定金额的返现或折扣。

　　线下推广：

　　在周边商业区、学校门口等人流密集的地方设置宣传展台，派发宣传册、小礼品等。

　　举办线下宣讲会或开放日活动，让潜在学员和家长亲自体验培训课程，了解机构优势。

　　合作推广：

　　与相关行业合作，例如学校、社区、企业等，共同推广培训机构。

　　与知名教育机构、企业合作举办讲座、研讨会等活动，提高品牌知名度。

　　数据分析和跟进：

　　通过数据分析，了解活动效果和学员来源，优化推广策略。

　　及时跟进潜在学员的报名意向，提供个性化的'咨询和服务，增加转化率。

　　活动预算：根据具体情况和预期目标，合理安排活动预算，包括制作宣传物料、线下活动场地租赁费用、奖励机制的成本等。

　　活动评估：通过活动期间的报名人数、销售额、学员反馈等指标进行评估，总结经验教训，为后续活动提供参考。

　　双11培训机构招生方案4

　　活动名称：

　　双11培训机构招生活动

　　活动目标：

　　吸引更多学员报名参加培训课程，提高培训机构的知名度和影响力。

　　活动时间：

　　11月1日至11月11日

　　活动地点：

　　线上和线下结合进行

　　活动内容：

　　线上活动：

　　宣传推广：在各大社交媒体平台上发布招生海报、宣传视频和口碑评价，吸引用户关注和参与。

　　优惠活动：推出双11特别优惠活动，如报名即享受折扣、赠送学习资料等，吸引更多学员报名。

　　直播推广：邀请知名行业专家进行线上直播讲座，分享行业趋势和学习经验，吸引学员参与并了解培训机构。

　　互动抽奖：设置线上抽奖环节，参与抽奖的学员有机会获得免费课程或培训资料等奖品，增加用户参与度。

　　线下活动：

　　校园宣传：在大学校园内设置宣传展台，向学生宣传培训机构的课程和优势，并提供咨询服务。

　　街头宣传：在繁华商业区设置宣传展台，向过往行人发放宣传册和优惠券，吸引潜在学员的关注。

　　合作推广：与当地教育机构、学校或社区合作，举办培训讲座或活动，提高培训机构的知名度。

　　试听课程：为潜在学员提供免费试听课程的机会，让他们亲身体验培训课程的质量和教学水平。

　　活动推广：

　　媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，提高活动的曝光率和知名度。

　　线上推广：利用搜索引擎优化(SEO)技术，提高培训机构在搜索结果中的排名，增加线上曝光。

　　合作推广：与知名网红、博主或行业影响者合作，进行合作推广活动，增加活动的曝光和影响力。

　　口碑营销：鼓励学员分享自己的学习经验和成果，通过口碑传播吸引更多潜在学员。

　　活动评估：

　　报名人数：统计活动期间的报名人数，评估活动的吸引力和影响力。

　　学员反馈：收集学员对培训课程和活动的反馈意见，改进和优化培训内容和服务。

　　媒体曝光：统计媒体宣传的曝光量和效果，评估活动的传播效果。

　　双11培训机构招生方案5

　　活动名称：

　　双11培训机构招生活动

　　活动目标：

　　吸引更多学生报名参加培训课程；

　　提高培训机构在双11期间的知名度和曝光度；

　　增加销售额和业绩。

　　活动时间：

　　11月1日-11月11日

　　活动地点：

　　线上和线下结合

　　活动方案：

　　市场宣传：

　　制作宣传海报、宣传册等宣传物料，包括活动时间、地点、优惠政策等信息，并在培训机构内外进行张贴、分发；

　　在各大社交媒体平台上发布活动信息，包括优惠政策、报名方式等；

　　与学校、社区等合作，将宣传资料发放给学生和家长。

　　优惠政策：

　　设立双11特别优惠政策，例如报名课程享受折扣、赠送学习资料或者赠送课时等；

　　针对早报名的学生，额外提供一定的优惠，例如额外赠送学习资料或者课时。

　　线上活动：

　　在双11期间，开设线上直播课程，邀请知名教育专家或名师进行讲座，吸引学生和家长参与；

　　在线上平台上进行互动问答活动，奖励回答正确问题的学生，例如赠送学习资料或者课时。

　　线下活动：

　　在双11期间，在培训机构内举办开放日活动，邀请学生和家长参观和了解机构的教学环境和师资力量；

　　在开放日活动中，设置小游戏或者抽奖环节，奖励参与的学生，例如赠送学习资料或者课时。

　　合作推广：

　　与其他相关机构进行合作推广，例如学校、社区、家长群等，共同宣传活动并提供优惠政策；

　　与知名教育网站、APP等合作，进行线上推广，增加活动的曝光度。

　　数据分析：

　　对活动期间的报名情况进行数据分析，了解活动效果和参与人数；

　　根据数据分析结果，优化活动策略和宣传方式，提高活动的效果和参与度。

　　售后服务：

　　对报名的学生进行跟进和回访，了解学生的学习情况和反馈意见；

　　根据学生的需求，提供个性化的学习辅导和支持。

　　通过以上的活动方案，双11培训机构招生活动能够吸引更多学生报名参加培训课程，提高机构的知名度和曝光度，同时增加销售额和业绩。

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