区域的故事

2024-03-29 好文

区域的故事1

　　强势经销商凭着自己的优势网络资源，有恃无恐，无视厂家销售政策、截留厂家促销品、冲货，更不把区域经理放在眼里。面对这样的经销商，区域经理怎么办？

　　20xx年，我就职于一知名外资企业，任某区域销售经理。该企业具有较高的品牌影响力，是消费者认可的名牌产品。我所负责区域中的W市属于一个黄金市场，该地的经销商H老板所经营的公司在W市是数一数二的大型商贸公司，拥有较强的终端网络资源。H老板经销我公司产品长达10年，在当地拥有较多忠实的客户群体。这绝对是一个很好的市场，前途不可限量。

　　初到W市，我顺利地工作了3个月。这期间虽然有这样或那样不愉快的事情发生，但是整体情况还是很好，每月的销售任务也都完成了。3个月以后一直到第六个月，一系列的`问题逐渐暴露出来了，其中表现最为严重的有以下两个方面：

　　1.厂家给的促销品H老板截留80%，厂家给的搭赠品他折价销售。

　　2.为扩大自己的销售额，H老板还经常向周边城市冲货。

　　当我同H老板交涉时，他说不让他向未授权的地区销售，他完不成任务。但默许他销售，他还低价跑，影响其他城市经销商的销售。

　　H老板的销量占我所负责区域整体销量的60%，如果砍掉他，担心丢掉市场，把机会让给竞争对手，影响自己的业绩；如果不砍掉他，价格体系遭到破坏，市场会逐渐衰退。真是左右为难！

　　我经过认真的分析和与上司共同探讨以后，逐渐理清了思路。在刚进入该市场时，我被一时的喜悦冲昏了头脑，忽略了对经销商的管理，以致问题越来越严重。我果断地决定：对于此类客户，不能盲目地因为他的业绩占主导地位就放任自流；也不能因为他出现一些问题甚至是大问题就毫不犹豫地砍掉。这两条路都是不可取的，最好的办法是将价格和网络最大化地掌握在我或者公司的手中。在确定了思路和最终目的以后，我开始着手“释兵权”。

区域的故事2

　　活动目标

　　1、通过活动，培养幼儿对看图讲述的兴趣，发展幼儿的'口语表达能力。

　　2、学习完整、连贯地描述单幅（多幅）图片内容。

　　3、鼓励幼儿在活动中，自己动手制作故事桶。

　　活动准备

　　可乐瓶、饮料罐、废旧图书、画报、剪刀、胶水、记号笔等。

　　操作层次

　　第一层次：自由摆弄故事桶，学习玩的方法，并且在活动中，产生对语言活动的兴趣。

　　第二层次：尝试进行单幅（或多幅）图片讲述，注意讲述内容的连贯性和完整性，学习良好的语言习惯。

　　第三层次：学习自己动手制作故事桶，利用圆点、图案等进行标记。

　　指导建议

　　1、在讲述中，鼓励幼儿先进行单幅图片讲述，再将单幅图片串连起来，学习完整、连贯的讲述。

　　2、制作故事桶时，幼儿可以将相连的图片内容加以组合，也可以尝试将不相关的图片加以，串连成一个故事。

区域的故事3

　　背景：经过环境调整，最近班级里的娃娃家从之前的一个扩展成了两个。没给娃娃家取名字，叫法上都叫娃娃家。

　　游戏情景：

　　川和赐在超市下了订单，匆匆忙忙跑回其中一个娃娃家。城城是超市送货员，在拿好物品，并且扫过条形码之后，开始推着推车外出送货。

　　城城把车子推到其中一个娃娃家的门口，大喊了几声，把货交给了订货的两个孩子。

　　教师提问：因为有两个娃娃家，有什么好办法让送货员记住把货送到哪个家，而不会把货送错呢？

　　（这个问题问下去，举手的孩子并不是很多，对于中班上学期的`孩子来说有点挑战）

　　A答：来买东西的时候问一问他在哪个娃娃家？是这边这个，还是那边那个？（哈哈，班级里的两个娃娃家，确实是还没有什么具体的名字，小朋友都是靠“这个”和“那个”来区分的）

　　B答：眼睛看好，他在哪个娃娃家，就知道了。（可是万一，他出去玩了怎么办呢？）

　　C答：那我们给两个娃娃家装上门牌号码，不就可以了嘛！（对哦，送货的时候告诉送货员门牌号）

　　D答：送的物品上贴上东西……（我没有完全理解他的意思，大致意思可能就是买好东西做好标记，就不会搞错）

　　把门牌号想出来的孩子，真是把自己的生活经验给用到了实处。有了门牌号，两个娃娃家就有了区别；有了娃娃家，就方便送货员送货了。

区域的故事4

　　五年前，也就是20xx年的夏天，旭瑞乳业公司挂牌成立。

　　旭瑞乳业的老总路全贵当时绝对没有想到，他带领的企业会以491。30%的成长速度冲进20xx年成长企业的八强，而在下一年，旭瑞的成长速度超过了500%，继续排在成长企业百强的前列。

　　定位高端，跳出地域奶品

　　在伊利、蒙牛等高端品牌把持常温液态奶，各当地品牌牢固占据当地市场的情况下，路全贵能带领旭瑞在全国杀出一条血路，首先应当归功于其高端的定位。

　　路全贵曾对媒体说，企业将产品直接定位高端液态功能型乳饮料，取得良好经济效益，是企业的成功之处；企业在激烈的市场竞争中，培育了自己的奶源基地，引进居国际领先水平的生产线，在业界内外，提高了企业知名度，使企业获益匪浅。

　　旭瑞始终坚持高起点、高投入、高科技、高品质的企业方针，采用了国际上先进的138度超高温瞬间灭菌技术和全自动易拉罐包装线，不仅可有效杀死病菌，而且可以大大提高原奶脂香。

　　借力央视，谋局全国

　　同区域乳业品牌在本地的小打小闹不同，旭瑞的目标是全国市场。旭瑞斥巨资在中央电视台大打广告，力推"奥维斯"、"晨怡"等品牌的系列乳制品，以打造出一个全国性的乳业品牌。路全贵曾经对在央视和其他区域媒体的广告投放进行了反思，觉得"投放在央视与区域媒体的广告却占用了大量资金，企业的产品在终端市场上虽具有了一定知名度和传播度，但给企业的发展也带来了一定的制约和影响"。

　　但不容否认的是，随着旭瑞品牌在全国打响，旭瑞产品的销售量也迎来了大幅激增，而这种猛增是路全贵始料未及的，旭瑞的`产品很快就无法跟上城市市场的需要。这时的路全贵选择了开拓市场和扩大生产同时进行的策略，一方面营销人员仍要努力开拓其他城市市场，以进一步扩大品牌知名度；另一方面，依靠集团公司雄厚的资本，除把现有的17000亩牧草基地进一步扩大外，还准备增加现有的优种奶牛数量。

　　这五年，路全贵走得很累，他说他目前最想做的事情是"休息"。但随着旭瑞战车已然启动，并且以一种超出人们预料的速度猛跑，路全贵所能做的，只能是继续快跑。

区域的故事5

　　背景：

　　在平时的观察中我发现有的幼儿在区域游戏活动中存在着“偏区”现象，其产生的原因有很多，在进行了认真的观察分析后，我试着根据幼儿的个别情况寻找对策，在尊重、支持幼儿自主游戏的基础上，努力培养幼儿在多样化游戏中全面均衡地发展。

　　实录：

　　有些孩子特别热衷于某一个自主性游戏区域，一到自主选择的时间，就会搬上小椅子很快地进入到那个区域，半个学期过去了，他还在那里玩得不亦乐乎，而对于其他的游戏他却一点也不关注。

　　浩泽就是这样一个孩子，每次一到游戏时间，他总是往一个地方跑，那里就是建构区，一到那里，他总是最投入的那个人，又是摆又是讲，等到区域游戏结束的音乐响起时，他也不肯将玩具收起来，有时需要老师不断的重复提醒他：今天的区域游戏结束了，该把玩具宝宝送回家了，他就会磨磨蹭蹭的开始收玩具，又或是把搭好的玩具瞬间推倒，又是蹦又是跳甚至在地上跑来爬去的捡拾着玩具玩。然后就会有其他小朋友跟着学，看似简单的区域游戏收尾却成了最让我头疼的一个环节。有几次我试着请他到别的区去玩，但每次他就会站在建构区那里不愿意动了，“老师，我不想去。”任你怎么跟他说其它区域那里可以怎么玩、如何好玩，他也不为所动。

　　分析：

　　有“偏区”现象是因为幼儿的个性和兴趣爱好所引发的，浩泽的性格非常外向、活泼，平时话也很多，上课也是不停的说，从来没有文静的时候，可能是他的这种个性让他不愿意去不熟悉或是没兴趣的游戏区游戏。加上这个孩子对设计和建造情有独钟，且很有自己的想法和创造力，他的奶奶还经常在家教他用各种各样的材料做些小玩具，记得在中班时的他在绘画和建构益智玩具类的操作上比同年龄的孩子高出了很多，也就是孩子这方面的特长，他的作品常常让人难以理解，需耐心地听他讲解才可明白，可能就是这种成人无法独自理解的态度，让他更加“离不开”这里，觉得自己的每个作品都是需要自己向别人解释、介绍才可以展现一种成就感，兴趣也变得更浓厚了。

　　调整：

　　针对浩泽的“偏区”现象，作为老师我们要“带他进入游戏区”，由老师带着他玩，适时地对他的行为给予帮助，让他消除厌恶的心理，并从中获得成功感。站在教师的立场上，我们两位老师要统一认识，对些区域适时地给予“降温”措施，讲评时可以经常讲一些其他区域的情况，不要过多地关注某个固定的活动区域还有在这些区域中有较好表现的孩子；表扬那些愿意尝试不同区域的幼儿，鼓励大家多关注其他区域。

　　对此我还通过翻阅各类书籍等资料，寻找出导致幼儿偏区现象的原因，并总结了一下几点：

　　（一）幼儿偏区与其自身经验及兴趣爱好有关

　　根据美国著名心理发展学家加德纳的多元智能理论，人类智能有八个不同范畴，不同的人会有不同的智能组合，儿童之间很早就表现出兴趣爱好和智能特点的不同。所以，不同的幼儿对不同的区域本身就存在着一定的偏好。因此，幼儿偏区现象的存在是十分正常的。

　　（二）幼儿偏区与游戏材料的投放有关

　　游戏材料是幼儿学习内容的载体，是区域游戏组织与开展的核心。对多数幼儿来说，某个区域是否吸引幼儿，很大程度上取决于该区域是否有自己喜欢的玩具。部分幼儿出现偏区现象的很大一部分原因就是因为区域游戏材料的投放没有体现动态性和层次性等问题。

　　1.材料的投放没有体现动态性。

　　无论再好玩的玩具，经过一段时间，幼儿的兴趣都会明显减弱。如果教师没有及时把幼儿已经不感兴趣的材料更换掉，投放新的游戏材料，则会一定程度上导致幼儿偏区现象的出现。

　　2.材料的投放没有体现层次性。

　　因为幼儿之间个性发展差异很大，如果材料的投放没有体现层次性，则不能适应不同发展水平幼儿的需要，因此必然会导致这些材料只适合一部分幼儿，不能给其他幼儿带来成功的体验，因此也只能吸引一小部分幼儿进行游戏。

　　（三）幼儿偏区与教师的指导有关

　　1.幼儿偏区与教师对规则的制定有关

　　部分教师没有对幼儿区域游戏过程制定必要的游戏规则，这样必然会导致幼儿游戏秩序的混乱，偏区现象也是其中一个比较常见的问题。

　　2.幼儿偏区与教师对幼儿游戏过程中的指导策略有关

　　教师的行为在区域游戏中起着十分重要的作用，教师对区域游戏的态度在一定程度上能够影响幼儿的游戏情况，甚至教师的一些不当行为会激化幼儿的偏区现象。

　　再比如某一个观察对象，他喜欢美工区，如果教师多次的表扬却反而更是激励了此幼儿更加偏爱美工区。之后，教师虽然发现了此幼儿存在偏区现象，但是却不能有效地对存在问题进行适宜的指导。

　　针对以上总结的几项幼儿偏区现象的对策，对此我也经过各类途径找出了以下不同的、适合幼儿自身的方法与对策并预备进行操作和实验

　　纵使幼儿偏区现象的存在是十分正常和可以理解的，但是，偏区现象的存在本身不利于幼儿的全面发展。根据加德纳的多元智能理论，作为教育工作者，我们的任务应该为儿童提供多种多样的智能活动机会，在充分尊重儿童发展独特性的同时，保证儿童的全面发展。

　　（四）针对因自身经验及兴趣爱好而引起的偏区现象可采用的对策

　　1.加强各个区域之间的互动。

　　加德纳认为，每一个人都应该在充分展示自己智能长项的同时，将自己优势领域的意志品质等迁移到弱势智能领域中，从而使自己的弱势智能领域得到发展。在区域游戏指导过程中，我们可以鼓励幼儿把兴趣带到其他区域，以幼儿的兴趣为切入点加强与其他区域之间的互动。例如，请爱在建构区建构楼房的小朋友到美工区去先为自己准备搭建的楼房画出设计图再进行搭建；请喜欢穿着新疆舞服饰跳舞的幼儿到操作区将新疆舞服饰的拼图拼出来等等。让幼儿带着自己的兴趣参与到其他区域的活动中，这样能充分调动幼儿参加其他区域游戏的积极性。

　　2.培养幼儿多方面的兴趣和爱好，促进幼儿的全面发展。

　　通过集体教育活动和家庭教育相结合等方式，培养幼儿多方面的兴趣和爱好，丰富幼儿的生活经验，拓宽幼儿的知识面，使幼儿对多学科的教学内容都产生兴趣，激发幼儿参与各个区域游戏的积极性，促进幼儿的全面发展。

　　（五）针对因材料投放不当而引起的偏区现象可采用的对策

　　1.提供具有动态性的游戏材料。

　　随着主题与领域课程的推进，当原有区域材料已经达到预设活动目标的时候，教师应该及时更换并投放新的活动材料以促使幼儿达到更高目标。另外，当幼儿在区域活动中对原有活动材料已经不感兴趣的时候，教师应该及时对幼儿已经不感兴趣的材料进行丰富或更换。通过对各个区域所提供的动态性游戏材料，使幼儿对每个区域的游戏都保持盎然的兴趣，减少偏区现象的产生。

　　2.投放具有层次性的.游戏材料。

　　根据幼儿发展水平的差异，投放难易程度不同的活动材料，这样才能更好地促进幼儿在原有水平的基础上不断地提高，更大程度地鼓励幼儿进行自主学习。让幼儿不管来到哪个区都有适合他玩的玩具，才能有效地激发幼儿参与各个区域游戏的积极性。

　　（六）针对因教师指导不当而引起的偏区现象可采用的对策

　　区域活动是以幼儿自主学习为主的师幼互动过程，这样隐性的指导方式对教师的观察能力、判断能力、应变能力提出了更高的要求。

　　制定适宜的区域游戏规则。

　　（1）师幼共同制定适宜的区域游戏规则。教师可以与幼儿一起讨论，引导幼儿共同制定适合本班幼儿的区域游戏规则。例如引导幼儿讨论老师在美工区投放了好玩的材料，大家都想去玩，但是我们没有那么多材料怎么办？然后共同制定关于人数限定的规则。还可以引导幼儿讨论有些小朋友一连玩了好几天，可是有的小朋友一次也没有玩过怎么办？从而制定大家各区轮流玩的规则等。教师在实际指导过程中要鼓励能够遵守规则的幼儿，并通过观察对出现的问题制定相应的对策，进行及时的引导，充分调动幼儿参加各个区域活动的积极性，解决偏区现象。

　　（2）利用幼儿区域游戏进区记录表促进各区游戏有秩序地开展。

　　进区记录表，就是记录幼儿参与区域活动的情况表，也叫区域活动记录表。记录表上可以利用表格的形式对各区域游戏规则进行有效地调控。教师在设计记录表的时候，要注意根据年龄段的不同，采用不同的记录方法。例如，小班幼儿可以采用盖印章，中班幼儿能认数以后可以在相应的数字上画圆，大班幼儿能书写数字后可以直接自己写数字进行记录。其次，教师在设计记录表的时候还应该根据教师观察的主要目标是各区活动情况还是各幼儿活动情况进行灵活选择。从表一可以看出，各区活动情况记录表可以真实记录各区每周参与幼儿的人数和具体参与幼儿的号数，这样可以帮助教师有效了解全班幼儿在各区的偏区情况，哪些区域人数最多最受幼儿的欢迎，哪些区域人数较少，暂时受到幼儿的冷落，教师就可以根据记录表体现出来的问题及时调整指导策略、区域材料等。从表二可以看出，各幼儿活动情况的记录表可以真实记录各个幼儿每周参与了多少区域和具体是什么区域，这样可以帮助教师了解每个幼儿的个人偏区情况，哪些存在偏区，其最喜欢的区是什么区，最冷落的区是什么区，教师再根据记录表反映出来的情况进行相应的调整，对偏区情况特别严重的幼儿，必须及时进行适宜的引导。表一和表二只是作为例子简单地列出了最基本的记录内容，具体表格教师可以根据自己需要了解的内容再进行设计和灵活选择。

　　当场：

　　1、表扬那些愿意尝试不同区域的幼儿，让他们谈谈自己学到的不同本领。

　　2、对在固定活动区域玩的幼儿提出希望，让他们关注其他区域。

　　延后：

　　带像浩泽这样的“偏区”幼儿去其他区域玩，并对他们的成功给予肯定，让他们在其他区域也有成功感。

区域的故事6

　　观察目标：能明确自己的角色职责，坚守自己的岗位，并能进行区角间的简单串联和交往游戏。

　　观察对象：刘梦洁、唐奕尧、耿世杰、华圣翼、赵子尧、蔡佳凝

　　幼儿游戏情况记录：

　　跟往常一样，孩子们根据预约牌上的插排来到了自己预约好的区域活动起来了，很多孩子一直都很喜欢在超市、想想点心店和娃娃扮演角色，有的当妈妈、爸爸、有的当厨师、服务员等。孩子们还很喜欢当小客人，因为小客人可以到处的'走动游戏。刘梦洁、唐奕尧、华圣翼、耿世杰、赵子尧、蔡佳凝几个孩子也不另外，他们来到了喜欢的区角超市、娃娃家和点心店扮演着妈妈、爸爸、服务员、厨师、小客人。我在一旁观察着他们的表现，耿世杰这个小客人来到小吃店，自己拿个蛋糕就吃起来。娃娃家的小朋友开始给“宝宝”做饭，梦洁“妈妈“抱着宝宝，说：“爸爸，宝宝饿了呀，做饭了没有。”唐奕尧说：“我们不做了吧，带宝宝去点心店吃东西去。”，他们俩来到点心店开始挑选食物，可是没有人理睬他们，这时我也以小客人的身份参与其中，说：“点心店的服务员呢，不欢迎我们吗？应该怎么招待我们啊？”这时的点心店服务员赵子尧忙走过来说：“欢迎光临，你们要吃什么？”我们挑选好食物后，尧尧忙给客人把点心送去烧，并说：“稍等一会儿，很快就烧好的。”小吃店的佳凝这个小厨师开始忙碌了。佳凝本就是个认真的孩子，她有模有样的操作着餐具。

　　娃娃家的爸爸妈妈吃好了，抱着娃娃回去了，耿世杰这个小客人又跑到了娃娃家，随便的一坐就开始弄娃娃家的东西玩着。过了好久，点心店没人来，这时的佳凝开始吆喝着：“点心店的包子便宜了，买二赠一，有谁来吃啊？”吆喝声又把耿世杰召来了，尧尧这次很热情的招待小客人。

　　可是一会儿点心店又是格外的热闹了，小客人还有娃娃家的爸爸妈妈带着宝贝都来。桌子上摆着个大蛋糕，“今天怎么这么热?”“今天我们要给娃娃家的宝宝过生日呢。给你一块蛋糕吃。”“好的，谢谢！”我也参加到了孩子们的活动中，一起给宝宝唱生日歌。孩子们一个个的小脸上洋溢着快乐的笑容。

　　给宝宝过好了生日，娃娃家的爸爸、妈妈抱着宝宝说：“我们的宝宝也累了，要睡觉了，我们回家了。”“点心店的幼儿开始收拾游戏材料。

区域的故事7

　　又是区域活动时间了，今天你选择在娃娃家进行游戏，你们先进行了分配角色，你扮演的是爸爸，戴楚潆扮演的是妈妈，韩雨馨扮演的是姐姐，戴楚潆把宝宝哄睡着了，问你们：“今天我们吃什么啊？”你说：“看看冰箱里有什么吧！”韩雨馨打开冰箱，对你们说:“我看到冰箱里有鱼、有青菜、有茄子。”戴楚潆说：“茄子好吗？红烧茄子好吃。”你说：“好的呀！”

　　戴楚潆拿出锅，拿起茄子打算烧菜了，你看到了赶紧过去说：“烧菜的时候一定要洗菜的，不然不干净。”说着你接过戴楚潆手上的茄子，打开水龙头洗了起来，洗完又交给了戴楚潆。

　　这个故事告诉了我们什么样的'学习可能再发生。

　　首先，在这个故事里，我看到了孩子们同伴之间的合作精神，有疑问会一起商量。

　　其次，我还发现周辰逸小朋友的生活经验比较丰富，当发现戴楚潆做菜时没有洗菜，就会提醒她要把菜洗干净才能烧，不然不干净。

　　下一步学习的机会和可能性

　　多为孩子提供相互学习、相互合作的机会，通过同伴间的学习，提高孩子们的学习经验。

区域的故事8

　　区域游戏开始了，幼儿各自进区准备活动了，有的挂标记牌；有的穿戴角色服饰；有的摆放好桌椅迎接客人到来等。只有晨晨不急不忙的在走道里转悠，还能听到他嘴里发出的声音，仔细一听，是模仿的汽车声，一会儿是汽车的嘀嘀声；一会儿是倒车声；一会儿是警车声。走着走着，就走到建构区，笑嘻嘻的跟可可说：“我来帮你运货吧。”可可一口答应：“好的，你运货。”晨晨跑到大箩筐那里，拿出一辆运货车，从另一只大箩筐里拿出“建筑材料”装在货车里，装满了一车，就嘀嘀嘀开车，到了目的地停车卸货，再空车回去，装货，开车、停车卸货，来来回回，忙的.不亦乐乎，完全沉浸在快乐的游戏之中。

　　晨晨是个小小汽车迷，特别喜欢玩汽车，家里为他购买了各式各样的汽车，晨晨都能说出汽车的名称，知道汽车的用途，常在桌上、床上、地上自顾自玩开汽车游戏，模仿汽车的声音也惟妙惟肖，很逼真，让老师也觉得惊奇和佩服。

　　在开学的一段时间里，晨晨每天带着汽车来玩，让心爱的汽车陪伴自己，度过一段不适应的集体生活时期。

　　在班里开设的游戏区域里，晨晨要寻找自己喜欢的活动，只要有汽车的区域，就想去玩。玩具区里有汽车就进玩具区玩，玩汽车真带劲，在桌上布置成一条大马路，马路上车来车往，晨晨一边自己指挥交通，一边自己开车，像模像样，很投入。

　　动手区有拼贴汽车的活动，晨晨也能进去玩好长时间，知道那个形状是车身，那个形状是车厢，那个形状是车轮，还会贴出一些细小的部件，往往比同伴拼贴的快而完整，自己完成了，就会热心帮助同伴完成作品。今天，晨晨是有目的的转悠寻找，有车的地方就在建构区了。虽然，建构区里的汽车都是货车，对晨晨来说，那也没关系，只要有车，就能玩起来。你看晨晨在建构区认真负责、积极状态的样子，真让人刮目相看。

　　因此，我们不要认为孩子不会玩，不想玩，其实，幼儿有自己玩的喜好，在他喜欢的领域里，会玩出惊人的智慧。只要老师对幼儿注意观察，不要给他打上不会玩的标签，支持和尊重幼儿选择游戏的权利，给予自主游戏的机会，允许幼儿在游戏中有自己独特的表现。

区域的故事9

　　从事销售是一项艰苦的工作，时间长了，习惯成自然了，也就有种“痛并快乐着”的洒脱，做了几年区域市场，更换了大小众多“官职”头衔，什么区域“销售主任”、“销售经理”“省区经理”的名头，颇有些沧海桑田的感觉。几年悟出很多的道理，近日应邀到广州一家咨询培训公司担当嘉宾，探讨销售从业经历，整理出来，整成这篇“区域经理的农民理论”，恳请大家指教！

　　我对农民兄弟有种特殊的情感，父母亲没有赶上好的时代，读书少，一辈子没有多少文化，可是硬让我和哥哥读了大学，出来工作几年，接受过很多的销售培训和“再教育”，感触最深地还是销售工作的艰辛，激情与失意交融的日子伴随着自己的成长历程，作为一名在职的一线区域经理时刻感觉自己和一个农民有很多相识的地方。

　　销售的入学门槛相对于其他技术行业要求较低，没有要求你一定要有本科、MBA的科班学历，但首先要具备的第一素质是“勤劳”。我国是一个庞大的农业国，13亿人口就有7亿多农民，在中国农民是公认最勤劳的群体，勤劳是农民的'本分和代名词，日出而做、日落而息。一个有潜质的销售人员，首先要树立“勤劳”的本分意识，投机取巧、拈轻怕重的思想是长不了的，市场的操作是需“真功”去打造，脱离市场的计划与设想都是空洞无物的东西，只有奔波于市场中，对市场的变化时刻保持高度敏感方是区域经理的立身之本。一个区域经理如果脱离了农民“勤劳”的本色，多少是要犯基础性的错误，好比兔子尾巴长不了。曾接触过某食品集团公司的一位大区经理，一个十足的“农民派”人物，没有什么高深的战略理论，仅凭着自己的“勤劳”和执着，将东北三省从一个空白零区域做到了到绝对第一品牌，短短两年多时间完成了上亿元的销售额，给竞品设下了无法跨越的市场壁垒。

　　其次，农民在种庄稼的时候，懂得“田里种稻、地里载棉”，“春分”、“谷雨”、“立夏”、“冬至”节气如何播种施肥。对于一个区域经理来说，区域市场好比一块庄稼地，耕耘好自己的一亩三分地，要懂得春天播什么种？，夏天施什么肥？秋天如何收割？面对变化多端的市场，应该时刻保持清醒的大脑，思路清晰，善于捕捉住市场“节气”的变化与规律，适时播种、适时施肥、方能有好的庄稼收成！

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