1刚开始看房时选择中介有标准，正规小中介多接受“砍价”
有过购买经验的宋女士在选择中介公司时就很有一套理论，她告诉南都记者，不同的中介公司对佣金的折扣接受程度并不相同，一般大中介行接受“砍价”幅度比较小，小中介行为了促成成交，通常会接受较大的折扣。因此看房之初就要对中介公司有所选择。不过需要提醒的是，即使是选择小中介行也要选择正规中介，否则安全性难有保证。
选择好中介公司后，宋女士进一步告诉南都记者，她会在一开始就透露口风，让帮忙找房源的中介业务员知道她只接受打折的佣金，同时也是给到对方一个心理准备，否则真的到谈成房子真砍价的时候，对方一看砍得太狠，也会很不满意，甚至给交易的后续流程也会带来麻烦事。
宋女士还提出，要把中介业务员当成朋友。“人都是将心比心的，我平时去看房子的时候都会给中介买瓶水什么的，并且也表示我儿子也跟他们差不多大，知道他们在外打拼不容易。”宋女士说这样一来，很多业务员都会尽力帮忙找房子。
2基本有意向时房源通常在多家中介放盘，应货比三家
多看几套房后，很多买家都会留意到，一些房源实际上会在很多家中介同时放盘，甚至报价有所不同，所以买家在这个时候可以货比三家，不但比谁的报价低，也比谁的中介佣金低。
手上有几套单位的熊阿姨说平时买菜都要比价，何况是房子呢？她向南都记者讲述了一个自己的故事，她与楼下的一中介的业务员前几年放租房子时就认识了，后来一直有联系。去年她又打算买一套小区里的房子，是另一家中介推荐的房源，但是中介佣金对方始终不肯松口。
于是熊阿姨回去跟老公商量，直接把要买的房源信息告诉了他们相熟的楼下那个中介，并且开玩笑地说租房找了他，现在买房也给他生意，到时候中介费要算低一点。也不知道那个中介用了什么办法，第二天就联系上了原业主。后来熊阿姨很快就确定了成交意向，而相熟的中介自然也给她打了一个大大的折扣。
3接近成交时先砍房价，以佣金激励中介帮忙砍房价
有过多次买房卖房经验的叶大妈表示，买家不要对房子过早表现出一副“非买不可”的样子，而应该始终坚持“可买可不买”的态度，但亦要显示出非常有诚意购买，让中介积极帮忙把房价砍下来。
通过中介先探卖家的口风，能够摸到卖家大概的心理价位，便于买家后期出价。然后买家可以直接跟中介说，如果你能帮忙砍下多少的房价，我就可以按照3%的中介佣金给足；但如果你砍不下价来，我可能只能给一半甚至更少的佣金了。
在谈好房价后，有时候中介会拿出一个协议给到买家签字。一些买家以为这份协议是先确认房价，一会再谈佣金。那么这时一定要看清楚了，因为协议上很有可能已经注明了佣金比例，一旦没留意签了字就相当于是买家已经认可了佣金价格，事后就无法再进行协商了。
4基本确定购买房价砍不动了，就在中介佣金上下刀
随着最终房价的双方敲定，叶大妈认为这个时候是中介业务员作出让步的可能性更加大的时候(在上一阶段谈房价时已经敲定佣金的情况除外)。尤其是那些房价没怎么砍下来的情况，买家只能从中介佣金入手减少支出，“我态度非常坚决，作为中介，房价一分没帮忙砍，凭什么收3个点的佣金，太高了！”
叶大妈建议说，这个时候可以按照买家自己能够接受的心理价格跟中介杀价，“这个时候一定要亮明自己的.原则，比如说我只准备了这么多钱，谈不下来就没法买。如果只有几万块的差距，中介公司为了能促成成交，通常会在佣金上做一些让步。”
当然，南都记者综合多位大妈的经验，这个时候砍价要注意幅度，不要因为中介佣金而太纠结，否则会因为僵持不下，谈好的房子却被别人买走。这也与市场大环境有关，如果市场非常好，可能中介很快就找到另一个买家。如果市场不好，那么中介还是很愿意为促成这笔业务而选择打个折扣。
5成交后“砍价”到底，还有其他交易费用也可以砍价
中介业务员当然会把买卖房子的程序描述得很复杂，然后说只要交足中介费就会帮你做好所有手续。实际上一次性贷款的买卖流程相对简单，商业贷款的流程则稍微复杂一些。除了大多数交给政府主管部门的税费不能讲价外，实际上有一些费用如按揭服务费等价格也都是有讲价空间的，购房者可以详细了解具体费用，然后向中介要求按最低价格支付。
小TIPS
1、一开始买家要与业主确认房源的具体信息，比如房屋面积，有大妈碰到的真实案例就是某套房子中介报的是78平方米，到最后成交签合同时买家才发现实际只有75平方米。再比如房屋价格，业主可能报价只有180万元，但是中介报给买家的却是190万元，预留了砍价空间。如果碰到这样的情况，买家不妨多跑几家中介了解更多的信息。
2、有两位大妈都提到说，买家约中介、业主谈房价和中介费的时候，带着定金去，直接将现金拿出来摆放在桌子上，一方面是表现诚意，另一方面也是刺激业主与中介———只要你们同意，这钱就是你们的了。“虽然大家不是没见过钱，但是当一堆红通通的钞票摆在面前，还是有点刺激作用的”。
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