为保障事情或工作顺利开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编精心整理的设计方案8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
设计方案 篇1
1、教学目标
（1）知识目标：
1、在平面直角坐标系中，探索并掌握圆的标准方程；
2、会由圆的方程写出圆的半径和圆心，能根据条件写出圆的方程；
3、利用圆的方程解决与圆有关的实际问题.
（2）能力目标：
1、进一步培养学生用解析法研究几何问题的能力；
2、使学生加深对数形结合思想和待定系数法的理解；
3、增强学生用数学的意识.
（3）情感目标：培养学生主动探究知识、合作交流的意识，在体验数学美的过程中激发学生的学习兴趣.
2、教学重点、难点
（1）教学重点：圆的标准方程的求法及其应用.
（2）教学难点：①会根据不同的已知条件，利用待定系数法求圆的标准方程
②选择恰当的坐标系解决与圆有关的实际问题.
3、教学过程
（一）创设情境（启迪思维）
问题一：
已知隧道的截面是半径为4m的半圆，车辆只能在道路中心线一侧行驶，一辆宽为2.7m，高为3m的货车能不能驶入这个隧道？
[引导]：画图建系
[学生活动]：尝试写出曲线的方程（对求曲线的方程的步骤及圆的定义进行提示性复习）
解：以某一截面半圆的圆心为坐标原点，半圆的直径ab所在直线为x轴，建立直角坐标系，则半圆的方程为x2＋y2＝16（y≥0）
将x＝2.7代入，得
即在离隧道中心线2.7m处，隧道的高度低于货车的高度，因此货车不能驶入这个隧道。
（二）深入探究（获得新知）
问题二：
1、根据问题一的探究能不能得到圆心在原点，半径为的圆的方程？
答：x2＋y2＝r2
2、如果圆心在，半径为时又如何呢？
[学生活动]：探究圆的方程。
[教师预设]：方法一：坐标法
如图，设m（x,y）是圆上任意一点，根据定义点m到圆心c的距离等于r,所以圆c就是集合p={m||mc|=r}
由两点间的距离公式，点m适合的条件可表示为 ①
把①式两边平方，得(x―a)2＋(y―b)2＝r2
方法二：图形变换法
方法三：向量平移法
（三）应用举例（巩固提高）
i．直接应用（内化新知）
问题三：1、写出下列各圆的方程（课本p77练习1）
（1）圆心在原点，半径为3；
（2）圆心在，半径为
（3）经过点，圆心在点
2、根据圆的方程写出圆心和半径
（1） （2）
ii．灵活应用（提升能力）
问题四：1、求以为圆心，并且和直线相切的圆的方程.
[教师引导]由问题三知：圆心与半径可以确定圆.
2、求过点，圆心在直线上且与轴相切的.圆的方程.
[教师引导]应用待定系数法寻找圆心和半径.
3、已知圆的方程为，求过圆上一点的切线方程.
[学生活动]探究方法
[教师预设] [多媒体课件演示]
方法一：待定系数法（利用几何关系求斜率—垂直）
方法二：待定系数法（利用代数关系求斜率—联立方程）
方法三：轨迹法（利用勾股定理列关系式）
方法四：轨迹法（利用向量垂直列关系式）
4、你能归纳出具有一般性的结论吗？
已知圆的方程是，经过圆上一点的切线的方程是：
iii．实际应用（回归自然）
问题五：如图是某圆拱桥的一孔圆拱的示意图，该圆拱跨度ab=20m，拱高op=4m，在建造时每隔4m需用一个支柱支撑，求支柱的长度（精确到0.01m）。
设计方案 篇2
活动内容：歌曲《好娃娃》
活动目标：
1.简单了解重阳节的来历，以及重阳节的一些风俗习惯。
2.知道要尊敬老人，愿意为老人献爱心。
3.通过教学活动，让孩子谈论自己如何关心帮助爷爷奶奶的。提高孩子交往能力和口语表达。
活动准备：
一个茶杯、一张凳子。点心蛋糕
活动过程：
一、说说关于重阳节
1.了解重阳节的.来历。
2.知道重阳节的风俗：吃重阳糕。
3.发表感言，老师提问：我可以为爷爷奶奶做些什么事？ 我为什么要帮爷爷奶奶做事？我想对爷爷奶奶说句贴心话。
二、学唱歌曲《好娃娃》
今天老师把小朋友说的心里话编成好听的歌曲，和大家一起唱。
（1）老师范唱，吐字要清楚，让幼儿听清歌词。
（2）幼儿跟随老师按节奏念歌词。
（3）幼儿跟随老师轻声学唱。
三、引导幼儿为歌曲创编动作，进行情境表演。
老师鼓励幼儿根据歌词自己想动作，并能边唱边做动作。让幼儿大胆表演。
老师扮演奶奶，让幼儿边唱边表演，让幼儿感受尊敬老人，关心长辈的快乐之情。
活动延伸：
1.老师以谈话的方式启发幼儿：你们除了帮爷爷、奶奶倒茶、端凳子，还会帮他们做哪些事？幼儿谈论后，教师进行总结。
2.教幼儿用替换词的方法，将倒茶、端凳子换成新词。如：拿鞋子、拿毛巾、穿针线、捶捶背等。
设计方案 篇3
请你们不要难过，离别以后要彼此珍重。请牢记母校的嘱托，请接受我们的祝福。无论天涯与海角，母校永远牵挂着你，你永远是我们的榜样!
时光飞逝，转眼又到了蝉鸣盛夏的六月。六月，又是毕业生离别的日子。对于20xx届毕业生而言，四年的大学生涯即将结束，四年的寒窗苦读如今终于破茧成蝶，为开辟自己的另一番人生旅途而展翅远航。四年前的你们，意气风发;四年后的今朝，你们即将离去。
地球自转一次是一天，地球公转一次是一年，逝去的是岁月，留下的却是恒久的青春记忆!是否还记得当初求知的执着?是否还留恋母校那绿草如茵的`球场?是否还记得辩论赛场上面红耳赤的脸庞……曾经的拥有、想过的、错过的、失去的，所有的一切，都化作生命中美好的记忆。你们说：校园中的风，不会吹起太大的沙尘;流动的景，不会带走太多的阳光;曾经的心灵净土，有谁会珍藏在心底?我们说：请放心，美丽的校园我们会继续呵护，因为我们知道她是你们梦的皈依!
昨日不再现，时光不倒流。学海无涯，然而在xx求学的日子却是如此的有限，此时站在这条漫漫求学道路岔口，即将踏上求职之路和职业生涯的起点。一路走来，从懵懂走向稳重，相信毕业后的日子，你们会变得更成熟，然后满载着自己所收获的财富，自信满满的跨过终点，奔向下一条路的起点。我们相信，在以后的路上，你们会走得更好，更远……
设计方案 篇4
教学目标：１、理解课文内容，体会华侨老人眷恋祖国的感情；
２、了解梅花的品格，学习这种品格；
３、有感情地朗读课文；
重点难点：１、读懂外祖父有状对梅花品格的阐述，了解梅花的高尚品格。
２、理解外祖父爱梅花，并借助梅花寄托眷恋祖国的感情。
教前准备及教法设计：多媒体课件及梅花图片
教学过程：
导入定向： 昨天，老师要求同学在各种媒体中查找有关梅花的资料，让我们一起来交流一下。（板题：梅花魂；齐读课题）
老师配乐范读课文，理解课文内容
1、要求：老师先来朗读一遍课文，希望同学们边听边思考：文中写了几件事？表达了怎样的思想感情？(一)、情境导入，激发阅读兴趣
1.出示一幅幅梅花图片，在《梅花三弄》背景音乐中，教师导入：同学们，你们见过梅花吗？梅花，历来是我国诗人、画家赞美的对象，你能背出一两句与梅花有关的诗句吗？
2.指名学生背一背课前收集的诗句。
(正像诗人们赞美的一样，梅花不愧是花中君子。每当梅花盛开的时候，那朵朵冷艳、缕缕幽芳，总会使作家陈慧瑛想起漂泊他乡、葬身异国的外祖父。让我们来读一读她讲的故事。 )
3.齐读课题。
【设计意图：教师在一幅幅梅花图片和音乐中娓娓导入新课，意在让学生在视觉与听觉的刺激中激起情感，调动知识储备，为进一步学习课文，做好知识和情感的.铺垫。】
展示交流：出示课题，质疑：梅花有魂吗？这个“魂”在课文中指的是什么呢？请默读课文，想想课文写了哪些内容。在感受深的地方画一画、写一写。（学生默读、自学、画批）
1.认读本课新词。 秉性 训斥 撩乱 朦胧 灵魂 玷污 名节 颇负盛名
2.课文是通过哪几件事向我们展现了一位有着浓浓爱梅情结、思念故乡的老人的？请你再读读课文，找一找。
3.指名学生说一说，并引导学生读好相关的内容，教师提炼板书：
(1)读诗落泪。
(2)珍爱梅图。
(3)不能回国。
(4)赠送梅图。
(5)送梅花巾。
4.用连结事例的方法说说课文大意。
【设计意图：在初读阶段，理清课文的结构，并以小标题的形式概括段意，意图有二：第一，引领学生整体感知，高屋见瓴，整体把握课文的思想内容；第二，在理清结构的同时，把课文读通、读好，为更深层次地理解和体会文章的情感打好基础。这样，学生在头脑中形成对课文的整体印象，把握了课文的基本内容和情感基调。】
品读体验：解读梅魂，感受民族气节
1.整篇文章寄托了一位华侨老人对祖国深深的眷恋之情。这份情感与梅花之间又有什么联系呢？请大家从课文中找出表现外祖父喜爱梅花的句子。多读几遍，想想你读懂了什么。(4人小组讨论)
2.全班交流(教师根据学生回答，相机出示有关句段)
出示：“我五岁那年，有一回到书房玩耍??又用红绸子慢慢抹净。”
① 出示“墨梅图”，学生自由读本小节，思考：从这段话中你体会到什
么?(祖父十分爱惜墨梅图)
②你从哪些诗句感受到祖父十分爱惜墨梅图呢？画出有关词句。(学生圈画并交流：拉下脸、训斥、轻轻刮去、慢慢抹净)
③“清白”是什么意思？“玷污”又是什么意思？这清白的梅花为什么不能玷污？指导朗读，读出反问的语气。“轻轻”、“慢慢”这两个词该怎样读，为什么?
④一幅墨梅图有什么稀罕？一向宽容慈爱的外祖父为什么如此大怒？
出示：“想不到泪眼朦胧的外祖父也随着上了船，递给我一块手绢—— 一包雪白的细亚麻布上绣着血色的梅花。”
① 指名读。
②外祖父为什么送梅花手绢给“我”?(让“我”保持梅花般的秉性，保持中国人的气节，也把他自己对祖国的眷恋之心让“我”带回祖国)
3.讨论：此时，你对课题《梅花魂》中的“魂”有了更深的了解吗?引导学生理解，“梅花”不仅仅是指梅花的精神，更象征着我们中华民族的精神。
【设计意图：本片断教学设计先关注学生自己读懂了什么，再从学生的感受中，由梅花引出有气节的人。两次谈感悟，紧扣一个“魂”字，层层推进，启迪学生感悟“魂”的深刻含义。】
拓展延伸：扩充“思乡”内容
１、从来“故乡”这个字眼就是让人心中感到温暖，让人不禁落泪，外公那份无尽的相思，不仅感动了他的家人，也深深地感动了我们。千百年来，“思乡”也是人们吟诵的最多的主题，谁能给我们背一首？
２、老师推荐一首诗。
３、播放歌曲《我的中国心》
达标测试：1、读准神字词读音，
2、文中讲了外祖父的哪几件事？分别是什么事？有一句话概括。
板书设计： 梅花魂 借物抒情
梅花中华民族
愈压愈强 顶天立地
越是困境 越顽强坚定
思乡情 爱国心
教学反思：
设计方案 篇5
项目名称：委托单位：承接单位：
合同编号：签订日期：设 计 咨 询 合 同
合 同 书
委托单位： （以下简称甲方） 承接单位：（以下简称乙方）
甲方委托乙方承担 经双方协商一致，签订本合同，并严格履行。
第一条 签订本合同的依据
1.1 《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市规划法》、建设部《城市规划编制办法》及《城市规划编制办法实施细则》、《建设工程勘察设计市场管理规定》。 1.2 云南省昆明市有关城市规划和建设工程勘察设计管理法规和规章。
第二条 本合同委托的具体内容 2.1 项目名称：2.2 设计内容及深度：
规划/建筑方案设计咨询（达到与工程设计对接深度）
2.3 设计规模：
第三条 甲方应向乙方提交的有关资料及文件
第四条 乙方应向甲方交付的项目成果 交付日期： 合同签订约 天。
第五条 项目收费及付款程序
建筑方案设计取费标准为 15元/平方米，经双方商定本项目总收费为 万元。 5.2 收费支付进度详见下表：
合同签定后三日内支付定金万元；
规划/建筑设计方案经甲方及当地规划管理部门审定后三日内支付万元； 乙方完成与工程设计单位技术交接后三日内结清尾款。
第六条 甲方责任
6.1 甲方应按本合同第三条规定，向乙方提交资料及文件，并对其完整性、正确性及时限负责。
6.2 甲方须协助配合乙方进行现状调查和相关资料收集。 6.3 甲方自行承担超出所规定数量的成果的制作费用。
6.4 甲方须按本合同第五条规定，按时向乙方支付项目费用。由于甲方原因拖延支付设计费，则按本合同约定金额每日千分之五支付乙方违约金。
6.5 甲方应保护乙方的设计版权，未经乙方同意，甲方对乙方交付的设计文件不得出版、向第三方转让或用于本合同以外的项目。
6.6 甲方采用乙方方案后，在项目推广宣传中，注明“建筑方案:Gauee建筑设计（意大利）”。
6.7 甲方在设计费支付完成后，设计成果属于甲方。
第七条 乙方责任
7.1 乙方应按甲方的委托和提供的有关文件、基础资料，依据国家、省、市现行有
关法规和技术规范、标准进行规划设计。
7.2 乙方应按本合同第二条和第四条规定的内容、进度、份数，向甲方提交质量合格的设计成果。
7.3 乙方应积极配合甲方进行方案汇报、成果评审、报批工作及现场服务。 7.4 乙方应对景观设计、样板房设计提出建议。
7.5未经甲方同意，乙方不得将本项目的`设计文件出版、向第三方转让或用于本合同以外的项目。
第八条 其他
8.1 由于不可抗拒因素致使合同无法履行时，发生不可抗力因素的一方应在不可抗力因素发生后五个工作日内向对方发出书面通知，双方应及时协商解决，并订立终止合同履行协议。
8.2 本合同在履行过程中发生争议，双方负责人应及时协商解决。协商不成时，可依法向昆明市人民法院起诉。
8.3 本合同经双方法定代表人或委托代理人签字并加盖双方公章后生效， 一式4份，双方各执2份。双方履行完合同规定的义务后，本合同即行终止。 8.4 本合同未尽事宜，双方可签订补充协议，或协商解决。
设计方案 篇6
【活动目标】
１、通过对有关母爱的各种资料的搜集、整理，让学生感受到平凡而又伟大的母爱。
２、每个学生能把自己搜集到的有关资料通过不同的方式展示出来，与大家共享。
３、爱是至高无上的。尊重母亲的爱，让学生学会感激身边最亲近的人。
【活动课程设计】
一、课前准备
１、请全班同学分成四个小组查找有关资料，注重搜集描写母爱的诗歌、小说、散文等文学作品；展现刻画母亲形象的绘画、摄影、歌曲、电影、广告等作品；新闻媒体报道过的有关母亲的感人事迹；以小组的形式，合作搜集、整理，在老师的指导下，用不同的形式展示成果。
２、事先跟家长联系，请家长和学生聊聊天，让学生整理好聊天内容，并记录下来。
３、学生准备一份送给母亲的小礼物，要求必须是自己亲手做的。
４、准备好与母亲有关的音乐作品，作为背景音乐贯穿整个活动。
二、活动过程
导入新课：
（放背景音乐《烛光里的妈妈）》同时用幻灯打出图片。
镜头一：
听故事（放歌曲《听妈妈讲那过去的事情》）
家，是我们避风的港湾，是我们成长的摇篮。相对于父爱，母爱是日常的，琐碎的。母爱更接近于生活的真实和人的本性。当你第一次喊出“妈妈”时，母亲满脸笑容，满心惊奇，当母亲把你从怀中放在地上，让你爬，让你站，让你走，当你跌倒了，又把你扶起来，继续操练……从此，你便开始了全新的人生。
每次放学回家，你都要向母亲汇报自己的收获，母亲听得津津有味，笑靥如花。
母亲一直无微不至地关心你，沐浴在母爱中的你真正了解自己的母亲吗？今天，我们就来听听母亲的故事。
（放录音磁带，要求学生仔细聆听妈妈们的故事。）
镜头二：
谈感受（放歌曲《我心中的故事》）
各小组分别展示搜集的有关资料（图片、文章等），然后谈自己的体会。
１、离开母亲的腹，离开母亲的怀，离开母亲的身，永远没有离开的，是和母亲息息相通的心。
在学生中搜集的众多的表现描写母爱的诗歌、小说、散文中，选取一些篇目并配乐朗诵。学生介绍自己创作的诗歌、散文。大家可针对作品发表自己的看法。
２、母爱如水，母亲是源，无论你奔腾到哪里，身上流淌的，依然有不尽的源头之水。请学生展示刻画母亲形象的绘画、摄影等作品。也可出示自己给母亲画的像、拍的照片。并根据自己对母亲的了解，为图画、照片题写标题。
３、“世界上有一种最美的声音，那便是母亲的呼唤。”──但丁
“人的嘴唇所能发出的最甜美的字眼，就是母亲，最美好的呼唤，就是‘妈妈’。”──纪伯伦
请学生展示与母亲有关的格言、俗语。要求同学们谈自己的感受。
镜头三：
谢母恩（播放歌曲《念亲恩》）
慈母情，是母亲对怀中婴儿的甜甜的亲吻，是拍着婴儿入睡的悠悠的.摇篮曲，是手把手教子写字的苦苦的耐心，是灯下为子飞针走线的不眠之夜，是期盼儿女成才的忧郁的眼神，是儿女远行时的句句叮咛，是过早爬上眼角的一道道皱纹。慈母情，是“三春晖”，是任何“寸草心”也难以回报的恩情，是人间最圣洁、最伟大、最无私的亲情。今天，我们之所以能健康地成长，母亲有多大的功劳啊。
提问：
为了报答母亲的养育之恩，你已经做了什么，以后打算怎么做？
同学分组讨论，发表见解。各小组选两名代表发言。
小结：我们要孝顺父母，希望同学们有这样的决心，将来要有所作为，来报答母亲，让她成为世界上最幸福的人。
镜头四：
送祝福（播放歌曲《三百六十五个祝福》）
请学生介绍母亲节的由来。
现代意义上的母亲节起源于美国，由Amanm、JarVis（１８６４～１９４８）发起，她终身未嫁，一直陪伴在她母亲身边，母亲于１９０５年逝世，Amanm
悲痛欲绝，两年后（１９０７年），Amanm和她的朋友开始写信给有影响的部长、商人、议员来寻求支持，以便让母亲节成为一个法定的节日。Amanm认为子女经常忽视了对母亲的感情，她希望母亲节能够让人多想一想母亲为家庭所付出的一切。１９１３年，美国国会通过了一份议案，将每年５月的第二个星期天作为法定的母亲节。母亲节从此流传开来。
随着日历的翻动，母亲的生日就要到了，让我们每一个同学给自己的母亲一个惊喜，亲手给母亲做一个蛋糕，送一份礼物。（用幻灯打出蛋糕图片。）点点的烛光轻轻地摇着，似乎在说悄悄话……
学生依次出示小礼物，在多媒体画面、音乐声中（播放《万事如意》）对母亲说一句祝福的话。（教学在这种温馨的气氛中结束）要求学生在课后能把礼物和祝福的话语送给妈妈。
小结：也许，我们的母亲没有领袖的丰功伟绩，没有明星的光彩夺目，没有科学家的渊识博学，没有英雄们的豪言壮语，没有文学家的鸿篇巨著。但母爱如天大，同时又小得只能住在我们的心里，母爱是可以撑天的支柱，也是我们想拥抱的温暖。我们永远爱着您──妈妈。
三、拓展
以“母爱”或“妈妈，我想对您说”为题写一篇作文。
设计方案 篇7
尊敬的各位评委、老师：
大家好！
今天我说课的主题是《情趣交融，快乐学习》，我的说课内容分成以下四个部分。一、把握课程，说教材；二、激发兴趣，说教法；三、体验乐趣，说学法；四、培养兴趣，说程序。
一、把握课程，说教材
《闪烁的小星星》是教科社小学音乐一年级上册第六主题单元《神奇的天空》中的一首歌曲，这首歌曲旋律平稳、起伏较小、音调活泼、富有童趣。本课是一节以唱歌为主的音乐综合课，我给本课时的教学预设了三个教学目标：
（1）让学生学会演唱歌曲《闪烁的小星星》，在歌唱及表演中表达对星空的喜爱之情。
（2）培养学生丰富的想象力和好奇心，同时让学生感受夜晚优美宁静的意境。
（3）让学生初步感受不同节奏的音乐表现不同的情绪。
其中：让学生学会演唱歌曲，在歌唱及表演中表达对星空的喜爱之情。是本课的教学重难点。
二、激发兴趣，说教法
大家都知道：所有智力方面的工作大都依赖于兴趣。低年级音乐教学应该特别注重兴趣的激发。因此，在教学这一课时，为了充分激发学生学习的兴趣，在教学过程中我采用了以下几种教学方法：
1、创设情境法
2、视听教学法
3、拓展延伸法。力求让学生带着浓厚的兴趣，愉悦的心情，积极主动参与开放而富有活力的课堂教学。
三、体验乐趣，说学法
课标指出：“一年级学生无论在生理还是在心理上，都不同程度带有幼儿好奇、好玩、好模仿等特点”针对这一特点，我教学本课时注重教给学生以下几种学习的方法：想象法、模仿表现法等。引导学生玩中学，学中玩，让学生以自己的方式感知音乐，表现音乐、享受音乐的乐趣。
四、培养兴趣，说程序（这一部分是我说课的主体部分）
我将通过以下四个环节来进行教学：创设情境、激发兴趣；学唱歌曲、激情导趣；变换形式、提升兴趣；变奏欣赏、延伸兴趣。
1、创设情境、激发兴趣
在这一环节的教学中，我首先给学生创 设星空的情境，在教室内布置许多大小不一的小星星，在教师身上也粘贴小星星，并在移动黑板上拉上一条闪烁的彩灯，每个彩灯都粘贴小星星，当彩灯通电时仿佛 天空中无数的小星星眨着眼睛。这时，把照明灯光一关，整个教师犹如美丽的星空，让学生感受到夜晚优美宁静的意境。②其次，在星空的情境中进行课前律动，让 学生在“星光恰恰恰”的音乐中按节奏摇摇头，动动手，扭扭小屁股，进行课前激趣。律动完让学生说说，美丽的星空中都住着谁啊？充分调动学生学习的积极性。
2、 学唱歌曲，激情导趣
学唱歌曲是本节课的教学重点，我设想让学生在星空的情境中体验艺术学习的快乐和满足，获得身心的愉悦。结合歌曲的特点及学生的具体学情，我将从以下几个步骤进行教学。
（1） 让学生感受歌曲。《闪烁的小星星》是一首学生较为熟悉的歌曲。如何在学生已有的基础上，再次激发其学习的兴趣呢。我采用了角色扮演，诱发兴趣的做法。教师 当月亮姐姐，学生当小星星，让学生闭上眼睛，在《闪烁的小星星》的背景音乐中想像，我们坐着月亮船到“星星王国”，仿佛看见什么？听见什么？让小朋友们感 受星空的神奇，为学习歌曲做铺垫。
（2）词曲结合教学。第二段歌曲的学习是学唱歌曲的教学重点。由于一年级学生识字量少，理解能力较差，易出现：“记调容易，记词难”的现象，根据这一学情，在本环节的教学中我采用了词曲结合教学。①我先运用道具——太阳和乌鸦，边演唱边形象地演示，（教师示范，边唱边演示）②接着我引导学生理解歌词，顺势让学生按节奏朗读这一句歌词 ③记 住歌词后，我带唱，生模唱旋律，我借助柯尔文手势帮助学生感知旋律音高，（师示范）让学生进一步把旋律唱准。在学生会唱的基础上再加上律动表演④最后让学 生都试着表演太阳和乌鸦的动作。用同样的方法教学后两句歌曲。这样通过视、听、说、唱、演，学生就能轻松地理解记忆歌词，还初步学会演唱歌曲。
3、丰富形式，提升兴趣
一年级学龄儿童坚持性和自持力都较薄弱，采用单一的演唱形式他们很快就会觉得枯燥无味，降低学习的兴趣。
据 此，在本环节教学中我变换多种演唱形式不断提升他们唱歌的兴趣，主要有师生接龙演唱、加入打击乐器伴奏唱、表演唱。在表演唱之前，为了让学生入情入境地演 唱，我是这样引导学生的：小朋友小星星是住在宁静的夜空，你们演唱的时候要轻的，可不能吵到他们哦；（指导他们用轻柔的声音演唱）其次再说，小星星是住在 高高的天上，我们演唱歌曲的位置也应该像小星星一样，挂得高高的，抬抬你们的小眉毛，带上微笑，（指导他们注意演唱的位置）。最后，教师问到“可爱的.小星 星们你们爱自己的家吗，星空就是你们的家，带上你们这种喜爱之情，我们再来演唱歌曲。”（引导学生在歌唱中表现出对星空的喜爱之情。）
通过采用灵活多变的演唱形式，不仅可以激发学生学习的主动性，更能使他们在科学的学习方法中，避免学习的盲目性和随意性，从中获取最佳的学习效果。
4、变奏欣赏，延伸兴趣
音乐感知力是学生学习音乐的基础能力，离开了这些基础能力，学习音乐很可能就是一句空话。我从一年级开始就着手培养学生的音乐感知力。在完成本课时教学任务以后，我创造性地使用教材。选 取以《闪烁的小星星》为主题音调的《小星星变奏曲》中的三段不同节奏的音乐，我先让学生注意听这三段音乐，说说音乐有什么变化？（放音乐）只要学生用心 听，就一定会有感受，但在交流过程中，可能会出现各种不同的说法，如：有的学生会说“我发现有的音乐快，有的音乐慢。”还有学生说“我发现速度变了”等 等，这时老师应给予鼓励肯定，及时对错的说法进行引导，告诉他们“音乐的速度不变，而是音乐节奏变了。”
接着，我借助多媒体课件，充分调动学生的多种感官，将视听有机地结合，让学生再次感受音乐节奏的变化。小星星是位神气的魔术师，他能跟着音乐改变自己的动作，请你们注意看，认真听，让他们了解不同节奏的音乐表现不同的情绪。
最后，听乐曲表演：让学生也来当当小魔术师，跟着音乐变化肢体的动作。
（设计意图：以上这一环节，我把音乐节奏变化和小星星的动作变化结合起来，把抽象的音乐知识结合具体可感的画面，有效地降低了教学难度。）
在本课结束时，再让学生完整地将《闪烁的小星星》这首歌曲边唱边表演作为礼物送给星空中的小星星，让他们在自己欢乐的歌声中乘着月亮船回归课堂。
综上所述，对于低年级学生，兴趣是最好的老师。整堂课的设计以兴趣贯穿始终，在一系列的活动中不知不觉将他们引入艺术的殿堂，感受艺术的美，得到艺术的熏陶，体会艺术学习的愉悦性。这也是艺术教学最朴实、本真的目标。
设计方案 篇8
前言
奇力日化有限公司是一个新兴企业，组建于XX年，公司固定资产120万元，投资总额430万元，目前拥有员工1200多人，其中，中专以上学历占员工总数的四分之三，研究生学历24人，员工整体素质比较高，公司在组建以来主要生产日化产品，主要有奇力的一系列洗发用品，系列厨房和卫生间清洁用品，在市场也有了一定的份额，目前公司还在发展阶段，时刻都注视着市场动态，由公司企业策划部提出，市场开发门研制开发的奇力特效洗衣粉准备投放市场，这对公司占领中国日化市场增加了机会点。
目前，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也会有的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额，奇力公司迫于导入压力委托本广告公司进行广告代理，加大广告宣传，据奇力公司目前形势，确定了本次广告的目标，为使本产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。
本次广告策划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。
一 ： 市场分析
(一)洗衣粉中国市场品牌发展历程
洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，到目前为止，其品牌格局的演变大致经历了四个阶段。
第一阶段：( 1983 年以前)白猫独秀
计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。 " 白猫 " 洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。
第二阶段：( 1984-1993 年)活力 28 开创新纪元
上世纪 80 年代初期， " 活力 28" 超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，同时 " 活力 28" 也敢为天下先，在当时企业广告意识不强的情况下，在中央电视台不间歇的播放 " 活力 28" 的广告，一时间 " 活力力 28 、沙市日化 " 的广告语和 " 一比四、一比四 " 的广告歌走进千家万户。 " 活力 28" 从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方。
第三阶段：( 1994——1997 年)外资四大家族主导
这一时期，外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产。凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新，它们在市场上取得节节胜利，在强大的外来攻势下，许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资，要么无奈的退出市场。市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。
第四阶段：( 1997- 今)本土品牌成功阻击四大家族
由于成本过高，外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现，所以广告、促销力度渐渐减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。而一些国内品牌借此机会，凭借价格和广告优势，确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。
(二) XX-XX 年度品牌竞争格局
1 总体竞争格局
洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。
2 市场竞争深度分析
(1) .市场渗透率分析
进入 21 世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南，由西向东横扫天下的好戏。
全国 30 城市市场渗透率变化图洗衣粉作为家庭日常必需品，其市场渗透率近乎 100% ，市场容量已经基本饱和。另一方面，尽管人们的洗衣频次似乎有所增加，但趋势依然不明显。所以任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代价。全国洗衣粉市场竞争中，只有两个品牌在增长：雕牌一枝独秀，大幅上升;立白避其锋芒，小幅上涨，其他品牌均呈败退之势。
截止 XX ，洗衣粉市场大盘已定：
( 1 )华北区雕牌急剧增长， XX 攻下华北。奥妙勉力坚守第二阵营，活力 28 一落千丈，与其它品牌共同据守第三阵营。
( 2 )华东区奥妙一直雄霸第一，白猫第二。但 XX 年，雕牌一举攻下华东，坐上华东区头把交椅。
( 3 )华南区品牌竞争尤酣，立白、汰渍、雕牌均全力攀升，甚至 XX 已呈颓势的奥妙也在奋力上扬。尽管雕牌依然表现出最强劲的上升幅度，但鹿死谁手?犹言过早。
( 4 )雕牌 XX 攻下华西，奥妙和汰渍在第二阵营竞争，但似乎汰渍率先开始动作。
( 5 )东北区雕牌一马当先，其他品牌一泻千里，溃不成军。汰渍微弱地反抗成功。
(2) 品牌忠诚度分析雕牌较高的忠诚度为其一马平川奠定了坚实的基础
，或者说，雕牌之所以能在全国范围内所向披靡，得益于其较高的品牌忠诚度。
(三)主要品牌手段分析
1 .雕牌
雕牌的成功，除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外，其对于自身的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的另一法宝。
作为家庭必需品的洗衣粉，价格不能不是一项考虑的因素。尤其是洗衣频次高、洗衣粉消费多的家庭，对价格越敏感。雕牌采取了走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心最大量的消费人群，而且为自己开辟了一块广阔的天地。
此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们，是家庭主妇的主流和主体。相反，象奥妙的消费者，则倾向于追求自我，具冒险精神，更具职业女性的态度。而职业女性，注定不会成为洗衣粉市场的消费主力。
2 .奥妙
1999 年，经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻，当年 11 月，联合利华将两款新推出的 " 奥妙 " 洗衣粉 —— 奥妙全效和奥妙全自动洗衣粉全面降价，降幅分别达 40% 和 30% ， 400 克奥妙洗衣粉的价格从近 6 块钱一下落到 3.5 元，这个价格当时仅相当于宝洁产品价格的一半左右。由于奥妙精心营造的高档形象已深入人心，老百姓突然能够买得起以前买不起的高档洗衣粉了，市场由此洞开，奥妙也得以超越宝洁的汰渍。这种局面维持到今天。
3 .汰渍
作为宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借丰厚的财力及自己准确的产品诉求，在短时间内成为市场的领导品牌，虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下降的情况，但它在消费者心目中还是有较强地位的。
4 .立白
1994 年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营，在双方的共同努力下，立白站稳了根基。
二 ： 产品分析
(一)奇力洗衣粉
1 规格：500 g 600g 700g
2 特性：*超强去污配方，能快速去除顽渍，防止污垢回渗
*含有除菌配方杀菌有特效
*低泡配方漂洗容易更节水
*不含漂白剂和其它腐蚀剂对皮肤海参没有刺激
3 香型：国际香料
(二)雕牌洗衣粉
家庭装
1 规格：300g 400g 500g
2 特性： 起始于可再生的天然植物原料能有效保护织物，使认物洗后蓬松，清香怡人持久，
适合洗家人贴身衣物及棉麻等高档织物。
儿童装
1 规格：400g 500g
2 特性：洗护二合一 的雕牌天然皂粉以天然油脂为起原料独特的绿色无磷安全配方清香刺 激是人性化，生态化的环保产品。
高效加酶
1 规格：400g 800g 1200g XXg
2 特性：高效加酶是最新研制无磷的高性能全新配方结构，使无磷洗衣粉的性能大为提高无须费力搓洗就能瓦解衣领袖口。
(三)立白洗衣粉
立白除菌低泡洗衣粉
1 规格：500g
2 特性：*超强去污配方，特含污垢双向分离因子”，能快速去除顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮如新
*高效除菌，预防细菌侵蚀，呵护你的和家人的健康
*低泡易过水，节水省时省力，适合机洗，手洗效果更佳
立白除菌超浓缩洗衣粉
1 规格：400g 700g
2 特性：*含保肤除菌成份，可有效去掉衣物上常见的大肠杆菌和金黄色葡萄球菌，防止细菌所滋生的霉味
*采用高效表面面活性剂，不刺激皮肤，能保持衣物鲜艳亮泽
(四) 汰渍洗净白衣粉
特性：汰渍“净白”洗认粉，能有效去掉领袖污渍等多种污垢，让衣服洁透亮，并有淡淡的怡人清香味这是因为它含有去污净白因子和国际香型让人物亮白又清香
* 迅速溶解：冷水中都能迅速解，释放洁净动力
* 起强去渍：只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍，无需费力搓洗，也能去除衣领袖品污垢等日常顽固污垢
*亮白出众：最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮洁白不伤手超强力无需费力搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易感到刺激
*持久清香：不仅洗衣时感受清爽香味，衣物晒干后仍有怡人的清香，干净也能闻得到
(五)奥妙洗衣粉
污渍油渍 不留痕迹
性：采用高效配方，富含高效表面活性剂，多功能清洁剂和高效生物活性酶，洁力超强
特含污垢双向分离因子，配合蛋白酶，能快速去顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮白如新只需一勺，轻松洗净，功效更强，用量更省
三 消费者分析
家庭大量的衣服是家庭主妇来洗的这指的是一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭，平时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大目标消费群体，这是一种情况，但是对于那些孩子成年了生活上能自立了这样的家庭来说洗衣服的工作则不一定是家庭主妇的.事了，一些青年在外地上学，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，还有一些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服，他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣粉情有独钟，因些这部分消费群体也是十分庞大的，而且这部分青年已经在生活上自立了，他们也一直向往能有自己的生活，不喜欢父母来干汲他们的生活。
四 销售策略分析
雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品销售都是针对家庭的，目标消费者是家庭主妇
五 广告分析
(一)诉求对象： 雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品的广告的诉求对象都是家庭主妇
而且广告诉求是针对产功效上的，说服家庭主妇为家人着想的
(二)媒介选择：雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品的媒介大都选择电视
六 营销战略策划
(一)营销决策
从市场分析中可以看出雕牌 汰渍 奥妙 立白这四大品牌在市场上是占相当一部分份额的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份额，由此确定营销目标为抢占市场份额，从产品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上远不如其它产品，从这看出要想在产品特性上取胜是难上加难了，退一步说，如奇力洗衣粉在功能不亚于其它产品，也就是说其它产有的性能本产都具有，就算这样，在诉求强调本产品性能如何如何也是无法突显来的，是不能使消费者注意到你的，尚且本产品在性能上还不如其它产品，这种策略显然是更不通了，也就是说产品在实体上定位是不行的了，那么我们就在观念上进行给产品定位，另外，从上面分析得出雕牌 汰渍 奥妙 立白等这些产品把目标消费者定在家庭主妇上，针对的是家庭消费，在消费者分析中可以看到，还有一个庞大的市场尚未有洗衣粉市场注意，这是个具大的消消费群体，需求量是很巨大的，刚才提到本产品要进行观念上的定位，我们何不倡导青年人要自立，要有自己的生活，这也恰恰迎合了青年人的心里，他们想立，不想父母干汲他们的生活，以些为诉求点进行诉求应该是有力度的。
(二)目标市场：单身青年(包括在外在上学的青年学生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群体)
(三)定位策略：青年人用的洗衣粉 --------”我自立，我用奇力”
(四)定价策略：由于这部青年人有一部分是学生，还有一部分是刚刚工作的，经济上都不宽裕，因些本产品采低定价。
(五)分销渠道：全国各大超市，商场;各高校校内超市
七 广告策略
(一)广告表现策略
1 广告主题：“我自立我用奇力”
2 诉求对象：单身青年
3 广告口号：“我自立，我用奇力”
4 广告类别：平面广告(系列一：打工篇，系列二：学生篇，系列三：长大篇)
标题1：在他乡有奇力帮我
标题2：离家的日子，没有它我真不知怎么办
标题3：我长大了
电视广告(脚本)
(二)广告媒介策略
1 印刷媒体
a 报纸
a 专业：《生活报》 《中国青年报》 《就业报》
b 综合：省报，地区报
b 杂志
a 专业： 《大学生周报》 《金融经济报》 《就业报》
b 综合： 《读者》 《意林》 《少男少女》
2 电子媒体
a 电视
cctv5 cctv6 cctv3
时段： 5点-----11点
3 其它
在各高校的开水票背面做广告
(三)广告预算
报纸 100000元 杂志 150000元
电视 250000元 其它 XX0元
八 公共营销策略
(一) 目的:提高企业知名度树立企业形象
(二) 对象：高校学生
(三) 对象分析：各高校平时搞些文体活动如文艺晚会，演讲比赛，各种球类比赛。
(四) 活动策划：
1 在高校协办文艺晚
2 在学校协办蓝球比赛“奇力杯”
九 整体广告策略预算
调研费用XX0
媒介费用5XX0
制作费用50000
广告管理协调XX0
其它XX0
总计 630000
十 广告效果评估
(一)事前：对广告作品进行评估，采用“验室法”
(二)事中：广告播放其间，对受众做调查，并统计媒体实际覆盖率 和受众对对广告播出
的反映。
(三)事后：对这次广告总效果进行综合评估。
本次调查为了了解一下青年心理习惯，以便对青年人消费群体有深入的了解。此问卷填写不会给您带来任何不必要后果，请放心填写，首先谢谢对我们工作支持。
一，单选式(请做出唯一的选择)
1 您的职业是：
a 学生 b 上班族 c 无业
2 您平时是自己洗衣服吗?
a 是 b 不是
3 您喜欢父母在平时总照顾你吗?
a 是 b 不是
4 在生活中，您向往自立吗?
a 是 b 不是
二 自由式(可以自由写出自己的想法)
您平时喜欢看什么报纸和杂志?
文案一：
在他乡有奇力支持我
我离开了家
来到一个陌生的城市
在这儿我找了工作
工资不高但我能养活自己
我很高兴，
因为我自立了
有了自己的生活
在生活中
我自己做每件事
洗衣服……
洗衣粉我用奇力的
是它使我自立起来……
文案二：
离家的日子没有他，真不知怎么办
我在外地上学，
离开家
这是我第一次，
在学校里我得自立
自己做每件事……
积攒了一周的脏衣服
真不想洗啊
还好有奇力帮我
洗衣粉我一直用它
文案三：
长大了
我已长大了
有了自己的工作
工资不高但我能养自己
不用父母为我操心了
我得自立了
从琐事上
衣服，我要自己洗
当然，洗衣粉我选奇力的
我一直用它
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