为了确保工作或事情有序地进行，我们需要事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编为大家整理的设计实施方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
设计实施方案 篇1
毕业设计（论文）对提高培养卓越试点班学生社会意识、专业素质、提高综合实践能力，具有重要意义。同时，毕业设计（论文）的质量也是衡量教学水平，学生毕业的重要依据。根据培养方案，特制定卓越食品20xx届本科毕业生毕业设计（论文）工作实施方案。 一、毕业设计（论文）教学模式
采用和企业实习相结合的毕业设计（论文）教学方式：采取来自教师科研和生产实际的毕业设计（论文）题目。校内导师和企业导师共同指导。在企业完成。校内指导老师定期到企业巡视。 三、毕业设计（论文）的'题目来源
1、结合科学研究项目或者来源于生产实际的课题。 2、学生一人一题，同一专业近三年选题重复率不超过10%。 四、指导教师的选派
要求指导毕业设计（论文）的教师师德水平高，认真负责，有较强的工程实践动手能力，具有中级以上职称或硕士研究生学位以上的校内教师作为指导教师，每位校内指导教师指导学生的总人数不超过6人，每位学生配备一名企业指导老师。
五、毕业设计（论文）的考核
1、毕业设计（论文）答辩时间：20xx.5.25-5.31，第八学期13周，具体时间和要求另行公布。
2、所有毕业生都必须按照学校要求参加毕业设计（论文）的答辩考核，任何人不得以任何理由不参加答辩。
3、建议各教研室或答辩小组按照毕业生人数或者答辩人数的5%向学院推荐本专业或本答辩小组较差的毕业设计（论文）的学生名单，由学院统一组织进行本部分学生成绩等次的最后确定。 七、毕业设计（论文）工作进程安排
20xx年10月28日至20xx年5月31日，中间扣除寒假5周，即20xx年1月24日至20xx年2月5日，具体工作进程安排如下表：
八、毕业设计（论文）书写规范
生化学院毕业设计（论文）文本撰写参考：
1、《南阳理工学院毕业设计（论文）工作条例》见南理工字〔20xx〕130号。
2、生化学院20xx届毕业设计（论文）要求（见生化学院主页教学工作中实践教学栏目：毕业设计（论文）本文结构规范化要求；毕业设计（论文）的撰写细则）。
3、参考文献书写规范：参考文献一律放在文后，参考文献的书写格式要按国家标准GB/T 7714-20xx规定（见生化学院主页教学工作中实践教学栏目）（学校给出模板若与国标矛盾，以国标为准）。 九、毕业设计（论文）答辩要求另行公布。
生物与化学工程学院 二〇一四年十月二十八日
设计实施方案 篇2
一、指导思想
在21世纪学校发展中，特色学校的创建是优化学校管理、丰富学校内涵、提升学校品位，确保学校教育可持续发展的支撑点；是全面深化素质教育、实现创新的突破口和切入点。学校的办学特色，是校长办学思想个性化的体现，办学特色的确立是校长领导下的集体智慧的`结晶。
为深入贯彻上级级有关“一校一特色，一生一艺”的创建特色校精神。为此，我校专门成立了工作领导小组，立足本校的生情、师情和校情，把“学跳体育舞蹈，学下五子棋”作为我校创建特色校的主打品牌，全校师生要统一思想、明确目标，积极投身于创建特色学校活动中，进一步提高办学品位和办学质量。
二、组织机构
组长:XX
副组长: XXXXX
成员：XXXX
体育舞蹈教练:XX
五子棋教练: XXX
三、具体措施
1、加强领导，统一认识。
学校成立以校长为组长的领导小组，认真组织教师学习市特色项目建设的有关精神，认识到创建特色学校的重要性及我校的体育舞蹈和五子棋项目建设工作的优势，来提升学校品位，塑造学校新形象。
2、抓好培训，提高素质。
认真做好教练组成员的理论学习、技术培训工作。教师是提高此项活动的关键，针对这一问题，我校将组织一支思想素质好、有吃苦耐劳精神、业务素质高的教师队伍为教练组，通过走出去、请进来和邀请专家的指导，加强对他们的培训，同时定期组织观看体育舞蹈和五子棋教学视频，加深教练们的印象，提高教练员的素质。
3、加强研究，开发好校本课程。
根据我校实际情况，做好适合本校体育舞蹈和五子棋教材的编写和训练工作。
一要加强体育舞蹈和五子棋教材研究。我校组织一批教师成立教材研究小组，翻阅研究有关内容，结合学生年龄特点，制订每个年级教学要求，编写一至六年级的体育舞蹈和五子棋教本教材，创编一套拉丁健身操。
二要加强教学研究。把体育舞蹈和五子棋教学纳入平时教学中，每周体育课安排一次五子棋教学课，每周校本课程上体育舞蹈。教师根据学校的总体要求，制订好工作计划，按照要求认真备课，认真指导，严格规范动作的教学。
三要加强拉丁健身操的训练。每天课间操进行练习，让学生在健身操的训练中，初步掌握体育舞蹈的基本舞步。
4、抓好校园文化建设，营造良好的特色文化氛围。
要有效利用学校的各种宣传阵地。如在宣传橱窗、电视、广播、黑板报中设置专栏，加强“体育舞蹈和五子棋”运动的宣传、发动和教育工作，让每个学生较多地了解两项活动的历史，激发学生的学习热情。
三要组织开展好竞赛活动，通过比赛，评选“艺术之星”和五子棋班级、年级、校级冠军等先进个人，同时表彰一批先进班级。
设计实施方案 篇3
为进一步深化住房制度改革，确保住房分配货币化工作顺利实施，根据集团公司《关于开展职工住房普查工作的通知》（中国石化房办[xx]1号）要求，为全面抓好燕山石化公司职工住房普查工作，特制定本实施方案。
一、组织机构
㈠、成立燕山石化公司职工住房普查工作领导小组
组 长：王永健
副组长：李 刚
成 员：李立新 赵保成 杨利民 李 敬 荣国中 齐际华 郑铁汉
㈡、设立职工住房普查工作办公室
办公室主任：郑铁汉
办公室副主任：伊 钢 宋世民
办公室成员：党委宣传部、人力资源部、财务部、企业管理部、公司工会、土地房产管理中心、社区服务管理中心、离退休管理中心、档案信息管理中心相关工作人员。
办公室设在土地房产管理中心。
㈢设立住房普查工作实施小组
由公司所属二级单位、离退休管理中心、威利雅公司、改制单位、移交办社会单位相关人员组成各单位住房普查实施小组。
二、住房普查的范围和内容
㈠、范围。
燕化公司所属各单位、改制单位、移交办社会单位应对本单位在册正式职工的住房情况和单位全部产权住房情况进行普查。
单位在册的正式职工包括下列人员：
1、1999年1月1日在册的正式职工；
2、1999年1月1日健在的离退休人员；
3、1999年1月1日以后参加工作的在册正式职工；
4、1999年1月1日以后调入的在册正式职工。
（正式职工指原固定职工、1986年以来按照国发﹝1986﹞77号文件规定招收的合同制工人等统一录用的职工，下同。改制单位只包括改制时随同改制企业改制的职工，不包括改制后新招录的人员；移交办社会单位只包括移交时在册职工，不包括移交后新招录的人员。）
下列人员暂不调查：
1、1999年1月1日在册，本方案实施以前调离、离职、开除的人员；
2、1999年1月1日以后参加工作，本方案实施以前调离、离职、开除的人员；
3、1999年1月1日以后调入，本方案实施以前调离、离职、开除的人员。
㈡、内容
1、职工的住房情况。职工有无住房情况，住房产权状况、使用状况、房屋基本状况。职工的.住房情况，以本通知下发时的实际状况为准。
2、单位住房状况。单位全部产权房（含已出售和存量）的数量、分布区域和使用情况。
三、住房普查的有关规定
㈠、由职工本人如实填写《职工住房状况调查表》。
已将房改房或集资建房住房上市出售的职工、集体身份职工、福利购房或集资建房后离异的职工单独填表（表见附件）。
职工和配偶所在单位对调查表中所填的内容应逐项进行审查，并按要求签字并加盖公章，没有单位盖章和经办人签字的调查表无效。配偶如无工作单位，由其户口所在地街道办事处审查签字盖章。
㈡、职工住房建筑面积核定办法。
1、职工住房建筑面积按建设部有关规定核定。
2、承租住房的，按租赁合同上注明的使用面积折算为建筑面积；该承租房屋已经经过国家测绘部门测绘，并有测绘建筑面积结果的，按照相应的测绘建筑面积执行。
已购买住房的，按房地产行政主管部门发放的产权证注明的建筑面积执行。
2、下列住房的建筑面积核定为职工的住房面积。
（1）职工及其配偶按规定的普通公有住房租金标准承租的公有住房；
（2）职工及其配偶以房改成本价、标准价或其它政府优惠价格购买的公有住房（含根据危改政策按房改成本价回迁购买的住房）；
（3）职工及其配偶按房改成本价或标准价集资合作建造的住房；
（4）按照城市房屋拆迁政策，对被拆迁公有住房使用人（含已按房改成本价或标准价购买的公有住房使用人）和执行普通公有住房租金标准的公有住房或执行政府制定的标准租金价的城镇私人出租房的使用人，已按拆迁政策实行了货币补偿的，其计算货币补偿资金的房屋建筑面积；
2.对1999 年（含）以后的剩余工作年限，按月计发住房货币补贴。按月计发住房货币补贴年限为30 年减1998 年（含）以前的工龄。按月住房货币补贴额=住房价格补贴标准×职级系数×补贴面积（30×12）
（三）新职工按月住房货币补贴
新职工按月住房货币补贴额=住房价格补贴标准×职级系数×补贴面积÷（30×12）
财政部办公厅关于石化股份有限公司住房补贴财务处理意见的复函财政部办公厅
中国石油化工集团公司：
你公司《关于石化股份公司住房补贴财务处理问题的请示》收悉。经研究，现函复如下：
中国石油化工集团公司在xx年2月25日成立中国石油化工股份有限公司时，对职工的住房资产和相应的住房周转金等均留在存续企业，没有投入股份公司。考虑到重组设立股份有限公司遗留问题这一特殊情况，对股份公司无房及住房未达标老职工的一次性住房补贴，以及按规定补发1999年度逐月补贴，可由集团公司直接承担，随同集团公司存续企业的住房补贴，一并按照我部的有关规定处理。
设计实施方案 篇4
一、审计目的和依据
为了做好学校各项财务制度的督促落实工作，进一步规范各单位的经济行为，依据《中华人民共和国审计法》、《审计署关于内部审计工作的规定》、《教育系统内部审计工作规定》开展财务收支审计工作。
二、审计对象和范围
审计对象：校财务处及学校所属各预算单位。
审计范围：20xx年度财务收支情况。
三、审计内容和重点
本次审计的主要内容是校本级财务及学校所属各预算单位20xx年度财务收支情况，审计重点如下：
（一）校本级财务
1、内部控制制度和程序是否健全、合理，是否有效执行。
2、收入是否合法、真实，是否及时、足额上缴和入账，有无坐收坐支情况，有无截留情况；对学费、宿费没有足额上交的.学生是否有监控和促缴措施。
3、支出是否合法、真实，是否符合国家财会制度和学校有关管理规定。
4、预算执行情况如何。
5、有无侵占、挪用、私分资金和套取现金等问题。
6、往来款项是否定期核对和催还，有无相关记录。
（二）学校所属各预算单位
1、收入是否合法、真实，有无坐收坐支情况，有无截留情况。
2、支出是否合法、真实，是否符合学校有关管理规定，是否有对方单位相关收款。
3、预算执行情况如何。
4、有无侵占、挪用、私分资金和套取现金等问题。
5、经费使用情况是否定期公开，公开是否及时、全面、真实、规范。
四、审计方式
本次审计采取送达审计与就地审计相结合的方式进行。
五、审计工作程序和日程
本次审计工作从20xx年3月开始，至20xx年8月结束，具体分以下几个阶段进行：
（一）审计准备阶段（20xx年3月xx日前）：
1、按照《哈尔滨学院20xx年工作要点》和内部审计工作计划的安排确立审计项目，在审前调查的基础上制定审计实施方案，确定审计小组及其成员分工，明确审计目标及重点，安排各阶段审计任务和实施时间。
2、向被审计单位送达审计通知书，采集审计资料。
（二）审查分析阶段（20xx年3月11日至20xx年7月xx日）：
根据审计实施方案，针对审计内容和重点，采用符合性测试和实质性测试的方法，审查被审计单位内部控制制度和程序设计的适当性及其运行的有效性；审查测试被审计单位财务收支的合规性，并在检查测试的基础上进行分析性复核。
设计实施方案 篇5
主题宴会的计划应根据宴会主题、处所风俗、期间风尚、处所风致、客源需求、社会热点、季候季候、人文风采、菜品特点等身分进行计划，然后根据主题汇集料理资料，遵照主题特点去计划菜单，吸引大家存眷并变动顾客的进食欲望。
主题宴会的计划分析
1、主题宴会的主题繁多，但主题宴会强调主题的大略性与本性化
主题宴会的明显特点便是主题的大略性，一个宴会只有一个主题，只凸起一种文化特点。计划某一个主题宴时，要求主题本性明显，与众差别，构成本身独特的风致。其差别性越大，就越有优势。宴会主题的差别也是多方位的，产品、办事、环境、服饰、办法、宣扬、营销等有形与无形的差别都行，只要有特点，就可以引来绝佳的市场人气。
2、切忌浮泛、名不符实的应景之作
近几年来，全国各地出现了很多的主题宴会，其风致五花八门，有材料宴、季候宴、古典宴、风景宴等等。但很多主题宴会计划存在的题目也很多，特别是那些古典人文宴和风景名胜宴，很多的菜品给人勉强附会之感。把几千年的菜品开掘出来这实在是件功德，但有些菜品不敢阿谀，重式样轻市场，脆而不坚，中看不中“吃”；那些风景名胜宴，在盘中摆出山山川水、花花草草，另有亭台楼阁、人和动物，很多菜难以食用，也不敢食用，背离了烹调的根本规律。别的，在主题宴菜品的计划上，很多企业对莱品本身的开辟不珍视，而是一味地珍视菜名的润色、打扮、奇巧，有些乃至是在玩笔墨游戏；很多菜品的名称很晦涩，让人看不懂、搞不明，减弱和背离了菜肴应有的代价。
主题宴会计划的思路
1、从文化的角度加深主题宴会的内涵
餐饮策划不但仅是一个贸易性的经济活动，在餐饮策划的全进程始终贯穿戴文化的特征。在筹谋宴会主题时，更是离不开“文化”二字。每个宴会主题，都是文化铸就。如处所特点餐饮的处所文化衬着，差别地区有差别的地区文化和民风特点。
主题宴的计划，如仅是粗浅地玩“特点”是不大略收到抱负结果的。在肯定主题后，筹谋者要环绕主题开掘文化内涵、寻找主题特点、计划文化方案，建造文化产品和办事，这是最紧张、最详细、最花精神的紧张一环。独特的主题，应用独特的文化选点，主题宴会天然就会获得美满的告成。
2、宴会菜单的计划应紧扣主题文化
第一，菜单的核心内容，即菜式品种的特点、品格必须反应文化主题的饮食内涵和特征，这是主题菜单的根本，不然菜单就异国明显的主题特点。
第二，菜单、菜名及技巧要求应环绕文化主题这此中间展开。可根据差别的主题肯定差别风致的菜单，应思虑全部菜名的文化性、主题性，使每一道菜都环绕主题，如许可使全部宴会氛围和谐、强烈喧闹，产生美好的联想。计划主题菜单时应思虑主题文化猛烈的.差别性，凸起本性，而不是凡是之作。主题菜单只思虑一个独特的主题，菜单的订定必须具有独有的风致。菜单越是独特，就越是吸惹人，越是能产买卖想不到的结果。
第三，主题宴会的计划应思虑本地风俗
我们国度是一个多民族的国度，每个民族均有本身独特的风尚风俗和饮食忌讳，我们在婚宴菜单的时候应先明白宾客的民族、宗教、职业、癖好和忌讳，伶俐把握搭配出宾客如意的菜单。比如死板的清真婚宴八大碗、十大碗中的菜品凡是以牛、羊肉为主，讲究一点的配上土鸡、土鸭、鱼等菜肴，有着充裕的民族特点。
主题宴会菜单的计划
主题宴会菜单的计划是一项纷乱的工作，是宴会活动最关键的一环。一套完满的宴会菜单应由厨师长、采购员、宴会厅主管和宴会预订员（代表顾客）互助计划结束。厨师长熟知厨房的技巧气力与配置，使计划出的菜点能保质保量出产加工，还能阐扬特长表现旅店特点；采购员明白市场材料行情，能低落菜点的原材料本钱，增加宴会利润；宴会厅经理能根据宴会厅欢迎本领来教导菜单计划；顾客是上帝，能让顾客参加计划菜单，就必定能够使赴宴者称心如意，如许才华计划出顾客如意、旅店获利的菜单。
平常，主题宴会菜单的计划包括菜名计划、菜点计划和装帧计划。
1.菜名的计划
经过议定好的菜名，应能让一些大略的菜点成为一种思维感情交换的东西，一种文化、艺术的载体，使这些平凡的菜点具有精良的审美代价和“说话”效用。如婚宴菜单中的花好月圆，鸳鸯戏水，鸟语花香，珠联璧合，百合莲心，其菜单暗夫妇的敦睦友爱，表现了人们的美好祝贺，给人一种高兴的联想和享福。
宴会菜名的计划，必须根据宴会的性质、主题，采取寄意性的定名方法，使其主题明显，寄意深入富裕诗意。
2. 菜点计划
菜点计划是菜单计划的核心。宴会菜单的计划要点以下：
（1）明白客人，投其所好
主题宴会菜单的计划应根据客人目标计划，好的宴会菜单是使客人宴请到达目标一种伎俩，所以宴请菜单计划必定要明白主办单位或主人进行宴会的意图，把握其喜好和特点，并尽大略明白参加宴会人员的身份、国籍、民族、宗教崇奉、饮食癖好和忌讳，从而使我们计划的菜单满足客人的喜好和必要。
（2）分主次轻重、凸起主题
宴会菜单的计划如同绘画之构图，要附耳主次轻重，凸起主题，把观赏者吸引到某一点上，宴会菜单的计划必须注意层次，凸起主菜，创设令人回味的亮点，同时任何艺术作品均需有本身的风致，宴会菜点的计划一样应呈现各个处所，各个民族，各家旅店，各个厨师，各个厨师的风致，标新立异，别出机杼。
(3)公道搭配，富于变化
宴会菜单好像一曲美好的乐章，由序曲到尾声，应富裕节拍和旋律。是以，宴会部主管在计划菜单时，应注意以下及点：
（1）注意冷菜、热菜、点心、生果的公道搭配。造型别致，刀工高雅的冷菜，能将与宴者吸引入席，先声夺人；充裕多彩，气概气派宏伟的热菜，能引入入胜；小巧高雅，淡雅天然的美点，就像乐章的“间奏”承上启下，相得益彰；而色采美丽、造型奇奥，寄意深入的生果拼盘，则像乐章的“尾声”可令人流连忘返。
（2）注意菜点材料、调味、形态、质感及烹调方法的公道搭配，使之充裕多彩，千资-百态，口味不同，回味无穷。
（3）注意营养身分公道搭配，到达公道营养。均衡炊事。
3. 菜单装幁计划
菜单装幁紧张表如今建造菜单的材料、形状、大小、色采、格式及印刷和书学等方面。其要求以下：
（1）在字体的大小上应适合目标客源涉猎为紧张根据；
（2）在字体的选择上则可伶俐行事，若中式餐饮，可采取俊逸的毛笔字；
（3）如果儿童菜单，可选用冲弱活泼的卡通字；
（4） 如果寿宴，可选择陈腐的隶书；
（5）如果正规宴会菜单，则宜选用矜重的字体；
（6）菜单上的标准色宜淡不宜浓，宜简不宜多，不然会感化识到结果；
菜单材质、格式的选择，则应表现别致、新鲜、适度的标准。
主题宴会履行方案的式样
主题宴会履行方案是旅店接纳宴会预定后，根据宴会的人数、要求、标准、以宴会关照单和工作程序的式样关照有关部分的书面材料。
主题宴会履行方案的式样的程序
最终大型宴会和高规格宴会，在宴会前应调集扫数的宴会办事人员和厨师长开会，介绍宴会程序，安排任务，使扫数工作人员都明白环境，特别菜肴的建造进程和上菜技术，并以书面的式样关照到各部分。
其次各项工作筹办好后，宴会经理应对每一项工作细致地进行查抄，及时改正发觉题目，使全部宴会进行做好各项筹办工作，各就各位。
主题宴会履行方案的式样的内容
第一，记录并传达客人信息。在客人预餐时，向顾客明白扫数同宴会有关的要求，如进行宴会的日期、参加宴会的人数、宴会的式样、每人消耗的标准以及所需供给的特别办事和物品、客人口味有甚么特别要求等，并将这些信息直接记入宴会挂号本，如许可以防备与别的宴会堆叠。与宴会的进行者保存关联，以便及时明白人数，日期的变动等信息。
第二，根据宴会主题计划宴会场地，宴会菜单。在签置公约后，就该当画出宴会的场地安排图，并将这些安排图应送至到有关部分并对用户出宴会关照单。
第三，订定出就餐进程中，各工作细节。
第四，宴会结束后，该当以笔墨式样征询客人的定见，这将加深策划者与顾客之间感情，为进一步的互助奠定根本。一个负反馈可指出必要改革的处所，正反馈将加强餐厅的决议信念，宴会部分所做的每个月宴会细致交易表是一种有效的东西，它将有助于分析宴会的收益和本钱，使今后的宴会预算有一个数字根据。
第五，建立客源式样档案系统，可觉得今后的交易供给历史资料，如某些企业的周年庆典日、某个带领生日等，如许推销人员便可有目标地进行推销。
设计实施方案 篇6
一、序言
针对目前市场上投资种类繁多，投资者对理财产品风险掌控和承受能力的限制，迫使我们尽快对广大投资者选择一种风险接近于零的理财产品——黄金投资!
随着我们由传统的首饰型金店向传统型金店的转变，也使我们需要更负责任的对广大投资者建立其黄金理财的理念和增强黄金理财的意识。通过讲座的形式让广大的投资者从知道黄金理财到了解黄金理财，从而树立起“藏金与民，富民强国”概念，达到黄金产品(金条和金币)销售的目的。根据目前实际情况，让投资者真正了解黄金理财是我们金融拓展部责无旁贷的职业使命，为此作出黄金讲座的计划。
二、讲座目的、主题
1、目的
让广大投资者了解到黄金理财的必要性和重要性，使天一金行成为温州投资者做黄金理财的唯一选择。并且造最广泛的对黄金投资的心理需求和消费需求。
2、主题
天一金行介绍黄金理财知识讲座
三、讲座时间安排
20xx年x月x号(周x)
四、讲座地点
待定
五、讲座参加人选
公司原有大客户，自有积累客户。
六、讲座整体流程
1、准备工作
DV拍摄与刻录。主要内容：公司的介绍，黄金投资街头随机采风以及成交客户的访问。
参会礼品准备：今世福广告手提袋、今世福最新杂志、颐合黄金资料、信笺纸、今世福广告笔
邀请函、黄金销售托管合同、会议流程单制作。
2、讲座具体流程
第一部分：DV播放。天一金行介绍及黄金投资访问，包括街头采访和成交客户的'访问。
第二部分：主持人介绍公司发展历程和公司现况等。介绍专家老师，以及老师讲演(理财讲座)，黄金的历史、发展、黄金基本知识、今后预期及与其他投资渠道的比较，优势所在，预期收益。
第三部分：黄金投资优惠活动方案的介绍及金银币定制业务的开展，彰显公司品质啊，体现公司实力等。
第四部分：各投资顾问针对自己客户进行答疑，签合同成交，或店面直接成交。
4、顾问资料夹：黄金相关资料。
七、工作要求
1、公司领导给予支持与重视，相关部门予以配合。
2、加强分工协作，紧密配合，强调团队的整体形象与利益。
3、公司与部门同事以积极态度做好前期准备工作，电话和短信双管齐下的手段完成邀约工作。
八、费用
1、DV费用
2、场地费用
3、老师费用
九、预期效果
会议营销在市场销售是一种成熟的销售方式，提高企业形象，提升公司品牌的宣传。但在我部门尚属首次。此次讲座能够加深了新老客户对我们天一金行的认识。显示了公司在黄金理财的专业性和优质的服务，对公司产生信任和依靠，从而促使销售的完成和一定程度上起到了宣传的作用，促使客户达到可持续开发的目的，转变成公司的忠实客户。
十、附记
1、前期物料准备、制作及协调
2、客户邀请(金融拓展部团队)
3、黄金分析师邀请(xxx)
4、商定主持人(xxxx)
3、活动现场(xxxxxx)
十一、附件《随机采访问题》
设计实施方案 篇7
为了丰富学生课余生活，更好地提高同学们对体育的热爱，促进同学们之间更好地感情交流，提高队员之间的团结意识，建设更好的校园文化，学校决定在本周五（11月8日）下午第三节举办趣味篮球比赛。
活动具体方案如下：
一、活动主题：建设校园文化，丰富校园生活
二、活动目的：提高当代中学生对体育的热爱，提高当代中学生自身的能力和团队协作意识
三、活动形式：趣味竞赛
四、活动地点：篮球场
五、活动时间：20xx年xx月xx日
六、活动对象：全体学生
七、活动规则
第一项：篮球蹦蹦跳
1、比赛时每班派3男3女参赛，每边各一排；
2、参赛者将篮球夹在膝盖内侧；
3、当计时员哨响后，参赛者必须以走或蹦的.方式将篮球从球场边线一侧运到另一侧，换人后再蹦回起点，即往返一次；
4、中途若篮球掉下，可用手捡起夹于膝盖，继续比赛，比赛过程中篮球必须处于膝盖内侧处；
5、计时员（裁判）记下每个组完成（往返一次）时间；最终统计每
班总用时，按时间多少分别记1、2、3、4、5、6分，若时间相同，计分也一致。
6、违反规则的加10秒/次。
第二项：同心协力
1、每班选出8位选手参赛，男女各4人；
2、两名队员背靠背把球夹住，将球运送到篮球场边线一侧运到另一侧，换人后再运回起点，即往返一次；
3、中途若篮球掉下，可用手捡起夹于背部，回到篮球掉落点继续比赛，比赛过程中篮球必须处于两名队员背部期间不能用手触碰球。
4、计时员（裁判）记录每组完成（往返一次）时间，最终统计每班总用时，按时间多少分别记1、2、3、4、5、6分，若时间相同，计分也一致。
6、违反规则的加10秒/次。
第三项：定点投篮
1、每班选出5人参赛，男女不限；
2、参赛人在指定投篮点投球，每人投2次，总用时不得超过30秒；
3、每投进一球，得一分；
4、计分员（裁判）记录个人和班级得分；
5、超时每次扣0。5分，裁判注意提醒不要超时。
设计实施方案 篇8
教学目的：通过这次主题班会，给学生一个了解、认识、感悟的机会。使他们知道自己所在的班级是个怎样的班级，从而来热爱自己的班级。愿意为自己的班集体贡献自己的力量。
教学过程：
主持人：我们这次的主题班会由大家自己来召开，同学们积极准备，认真排练，下面看看大家的表演。
第一环节：朗诵
青青的松林是蘑菇的家;
蔚蓝的天空就是白云的家;
广阔的牧场是牛羊的家，
弯弯的溪流就是蝌蚪的家。
而我们的家，就是这宽敞明亮的教室，就是这充满爱的集体。
爱是和谐的乐章，爱是力量的源泉。
这个家，有我、有你、有他。
我们在爱的阳光下茁壮成长!
我们42位同学与老师朝夕相处，共同生活在这个和睦温馨的家中。
第二环节：小品表演《为了班级荣誉》
第三环节：朗诵《我能为我的班级做点什么?》
第四环节：做游戏回答问题
下面有9个方块，每个方块中有几个同学的名字，任意选一个方块，被选中的同学请回答问题。
1.你是否爱这个班集体
2.我为班集体做过什么
3.我们的班集体的特点
第五环节：猜猜这些话是谁说的?
从来只有拼出来的美丽，没有等出来的辉煌。
困难就是困在屋里就难，出路就是走出去就是路。
少流泪，多流汗，泪水只能给你换来同情，汗水却能为你赢得成功。
共努力，争上游：人心齐，泰山移。
第六环节：我爱我的班集体。怎样让班集体变得更好?
就近讨论后选出代表回答问题
班主任总结：这次班会开得很成功，我很受感动。看到了同学们的表演，听到了你们的心声，从内心了由衷的感动。希望大家在这个班集体感受到家的温暖，感受到兄弟姐妹的亲情。在茫茫人海中，42个同学能同窗三年是一种缘分，希望大家珍惜这种缘分，并向你们自己说的那样，多为班级做些力所能及的工作，把班集体当做自己的家一样，能在三年的初中生活结束后由衷地说：我爱我的家，我爱我的班集体，我为我的班集体做了贡献。
主题班会反思：
这次的主题班会，从选题到组织到召开，全部由学生自己进行，我觉得开得很成功，我也很受感动。
首先，由于学生自己选的题目，虽说是个老话题，但他们觉得很好，认为能从同学们身边找素材，使灵感来自生活，用于生活。主题班会给了学生一个了解、认识、感悟的机会。使他们知道自己所在的'班级是个怎样的班级，从而来热爱自己的班级。
其次，主题班会一改以往的死板硬套的形式，而是由大家来表演，又能讨论，畅所欲言的方式，学生们结合自己日常生活中所发生的事设计小品，对一群喜欢新事物的学生来说这正中下怀，给了他们表现的机会，让他们在同学面前展示了自己的优势并树立了自信。
通过这次班会，我的感悟很深。要相信学生的能力，要给他们展示自己的机会，要给他们充分发言的时间，你能从中收获很多，并深受感动。我以后会经常采用这种方式开班会，让学生养成自己的事情自己讨论，自己明辨是非，自己做主的好习惯。
设计实施方案 篇9
一、活动宗旨：
学习雷锋精神，把握精神实质，培养学生树立正确的世界观、人生观、价值观，并使雷锋精神赋予新的时代内涵
二、活动要求：
“学雷锋”活动要立足本职，立足本校,使学雷锋深入到每个班级，从自我做起，从身边小事做起，像雷锋那样干一行爱一行，专一行，不流于形式。
三、活动主题：弘扬雷锋精神 构建我文明和谐校园
四、活动口号：雷锋就是你、我、他
五、活动时间：3月5日—3月29日
第一阶段：3月5日宣传动员阶段，少队部向全体师生发出倡议。利用广播，升旗讲话等宣传雷锋
精神。
第二阶段：3月8日—27日实施阶段（各班按照活动内容组织实施）
第三阶段：3月28日—29日总结评比阶段（学校根据班级活动情况评比学雷锋先进班集体、先进个人）
六、活动内容：
班级活动：
各班制定活动计划，立足校园，立足街道社区，立足身边，尽可能有创造性的开展一些内容丰富、形式多样的学雷锋活动。留存活动资料和图片。于3月27日前报教导处。各班好的做法和经验学校将记录和推广，并给予奖励。
学校活动：
1、组织学雷锋主题班队会评比。各班于第三周召开学雷锋主题班队会。班会主题：低年级：“雷锋精神我知晓”。中年级：我向雷锋学什么，高年级：“今天这样学雷锋”。
2、立足校园、立足身边，争做文明学生。
①坚持岗位学雷锋：要求学生全员参与，从日常做起，从身边的小事做起，向粗鲁告别，向陋习告别；把礼貌带进校园，把微笑带给同学，把孝敬带给家长，把谦让带给他人。 具体要求做到：“十不”即 “不迟到、不早退、不旷课、不打架、不骂人、不吸烟、不喝酒、不随地吐痰、不乱扔纸屑、不破坏公物”。
②立足学习，开展“一帮一”活动，各班组织学习互助小组，发扬
雷锋钉子精神和助人为乐精神，鼓励成绩好的、有特长的同学与班上学习困难的学生结成“手拉手学习互助小组”，共同克服学习上的困难，提高学习成绩。
3、立足家庭、社区学雷锋。
①结合3·8国际妇女节，要争做一名感恩小雷锋，动手精心设计送给妈妈的礼物，让妈妈微笑。（制作一张节日贺卡、交一份最出色的作业、给妈妈写一封信、帮妈妈做一件家务活）
②结合植树节，开展“春风行动”，组织队员学校周边的白色垃圾活动。
4、各班的好人好事及活动情况详细记录在《班级日志》上，学校组织检查评比。看看哪些班、哪些同学做了最多最有意义的好人好事。
七、总结评比
每班评讯学雷锋小标兵》暨“文明礼仪之星”两名，学校根据各班开展活动情况评选“学雷锋先进班集体”三个。
学雷锋活动总结
三月是一个春光明媚、生机勃勃的季节，三月更是一个讲文明、树新风，让雷锋精神吹遍校园每一个角落的季节。刚刚过去的三月，是我校的学雷锋活动月。
在月初，政教处作了“学雷锋活动”总动员，全校的教师和学生积极响应号召，从身边的小事做起，从身边的人帮起，在全校范围内开展了互帮互助活动。助人为乐的事情多了，“事不关己，高高挂起”的人少了；相互关怀的人多了，同学间的隔阂少了，我们的.同学们正在悄悄地发生着变化。
1、各班利用板报，对雷锋事迹、好人好事进行宣传与表扬。
2、实践活动。为了使德育教育真正的转化为行为，我们班定期开展实践活动——每周三下午进行学雷锋活动实践。使同学们真正的得到了锻炼。
3植树节重大节日时，组织了学生为校园绿化做维护，彻底清除了学校甬道两侧柏树墙内的垃圾。
4积极组织义务劳动，清理学校环境和卫生死角。为了使学校的环境更加的整洁美观，我们班组织开展了清理学校环境和卫生死角活动。把水房后的垃圾，柏树墙和树上的白色垃圾、磁带等清理的干干净净；操场两侧、厕所两侧清理的干干净净……
7为了使活动真正落到实处，彻底克服形式主义，我班级对活动进行了详细的记载，并要求学生通过活动，写出自己对雷锋精神、对生活态度等的感悟。并对学生感言进行了评选交流。
三月，“学雷锋月”已经过去，同学们参加学习雷锋活动的热情是这样的积极，雷锋精神依然在我班的每个角落绽放光芒。通过活动，大家体会到，“学雷锋”的目的不是为了得到别人的赞赏与表扬，学习雷锋精神要从自己做起，从身边的小事做起，关心每个人，关心每件事，同学相处要像兄弟姐妹般相亲相爱，生活处处都洋溢着和谐融洽的温暖。虽然3月已经过去了，但这并不意味着学雷锋活动就此结束，并不意味着在日后的生活中将雷锋淡忘，等待来年的3月份再将他想起。我们应该在日常的生活当中继续发扬雷锋精神，使其成为我们生活的一部分，使其精神成为我们的一份良好的品格。我相信，只要我们全校师生心中爱心永驻，奉献精神永随，雷锋精神必将再我们身上。
设计实施方案 篇10
一、指导思想：
抓好兴趣小组活动，拓展学生素养，打造学校品牌。学校认真有创意地组织好兴趣小组活动，继续开设形式多样、生动活泼、健康向上的体育、艺术和各类兴趣小组活动，全面推进素质教育。做好定计划、定人员、定场地、定内容、有记录、有考核、有评价，努力做到让每个大面小学学生有一项拿得出、叫得响的特长。抓好兴趣组梯队建设，并且积极准备参加上级组织的各种比赛，努力争取优秀成绩，为校塑造更多的特色，提升学校的办学品位。
二、活动意义
课外活动（兴趣小组活动）是学校课堂教学的延伸性活动，是进一步深化教育教学改革，全面实施、推进素质教育的一个重要体现。兴趣小组活动的正常开展，既可丰富学生的课余生活，也可为学生提供一个自主发展的时间与空间。组织丰富多彩的文化、艺术、科技、体育活动，符合广大学生家长的意愿，学生通过活动，能获得许多在课堂中学不到的知识、技能，有利于激发学生学习兴趣、发展个性特长，促进学生身心健康发展。
三、活动原则：
1、自主选择和鼓励引导相结合的原则。学生是课外活动的主体，原则上可以根据自己的兴趣、爱好和需要，自愿地选择活动项目，但
限于场地设施和教师的因素，尽量协调各组的人数，班主任根据学生的意愿和实际做好引导分流，控制人数。
2、与素质教育相结合的原则。利用体育、文艺、科技等小组活动，努力确保每个学生能够掌握一到两项体育运动技能，具有一项艺术特长和一项科技技能，并逐步形成2-3项能体现本校体育、艺术科技特色的项目，成为学校的品牌活动。
四、活动内容：
1、兴趣小组：开设体育类、音乐类、美术类、计算机类兴趣小组，力求丰富多样。具体详见课外小组活动安排表。
2、活动项目确定的“八个性”：一是多样性，满足不同特长、不同兴趣、不同层次学生发展的.需要；二是专业性；三是艺术性；四是健身性；五是趣味性；六是学科性；七是渗透性，活动项目的开设要渗透和结合学校的特色教育；八是教育性，所有的活动都坚持育人为宗旨，遵循学生心身发展的规律，有利于学生的健康成长。结合我校的特色建设，有计划的组织学生开展课外活动。在活动中，使学生学到技术，形成技能。并在实践活动中，培养学生的综合能力。
五、活动时间及场地：
时间：每周晚自习6:00—7:00
场地：
兴趣小组训练场地
为确保活动正常有效的开展，做到计划、组织、辅导、活动内容的落实，学校从人员、时间、制度等方面加强管理，具体要求如下：
1、每个兴趣小组要有活动计划，每次活动必须严格按计划进行，并认真填写相关记录；
2、辅导老师要准时到岗，不早退，预备铃响，准时到指定活动地点，下课铃未响，学生不得提前脱离活动状态；
3、兴趣小组要切实加强安全教育，认真落实安全措施，教师自始至终担任指导工作，不得坐堂批改作业或做有碍于指导的事，将学生放任自流，辅导老师如有特殊情况，需事先向组长请假，重新调整辅导老师；
4、辅导老师要做好活动期间的常规教育和管理工作，建立点名。 制度，认真做好活动室内物品保管、门窗关锁工作，活动结束后，要安排学生打扫教室，保持教室整洁，对学生的教育要加强与班主任、家长的联系；
5、对各辅导老师进行科学合理的评价，注重过程性评估和活动成果展示的考核。
设计实施方案 篇11
为了提高我校的足球运动水平，增强学生体质、调动广大学生顽强拼搏、勇攀高峰的积极性，根据校园足球特色学校的具体要求，为我校创建重庆市重点校园足球学校，并结合我校实际，特制定本实施方案。
一、指导思想
深入贯彻落实重庆市教委和校园足球办文件精神以增强学生体质，培养青少年拼搏进取、团结协作的体育精神为宗旨，通过广泛开展校园足球活动，建立和完善小学足球比赛制度，在青少年学生中普及足球知识和技能，形成校园足球文化，提高青少年的足球兴趣，从而培养全面发展特长突出的青少年足球后备人才。
二、工作方针
依据重庆市教委、校园足球办的文件精神;在全校掀起足球热潮，充分发挥各年级的资源优势，积极投入选拔和推选热爱足球的学生、不论大小和了解足球的程度，共同为校园足球活动的开展提供保障。
三、组织机构
为加强我校校园足球工作领导小组，特成立本校足球活动工作领导小组：
1、成立校园足球工作领导小组：
组 长：刘建文
副组长：余金墙
组员:
2、成立校园足球训练工作小组：
组长：
组员：江元隆 何申效
3、成立校园足球宣传保障小组：
组长：
四、职责分工
1、由校长负责学校足球工作的全面开展，总务处全面实施校园足球活动的教学与比赛工作。
2、班主任负责组建班级足球队，体育老师协助。
3、工作小组组长全面负责校内竞赛组织安排工作，并保障学生的安全保卫工作，其他成员协助。
4、 江 元 隆 、何 申 效 负 责 组 建 校 园 足 球 队 ，并 对 运 动 员 进 行 身 体 素 质、足球技术、足球战术的培训与指导，负责组建学校足球队参加校外比赛及参赛运动员的.学籍和注册管理。
5. 负责将开展校园足球活动有关的图片、信息报道。
五、工作计划
(一)开展活动班级的选取
根据学校的基本情况，20xx年我校开展活动的班级选在中高年级
三、四、五年级，组建足球队，进行训练和比赛。
(二)
具体要求：
1、各部门统一协调，保证具备足球教学、训练、比赛所场地及器材等条件;
2、学校专职体育教师根据情况对其他体育教师进行培训指导;
3、在校学生每周应不少于3小时足球活动时间，全校保证不少于40%的学生参加足球活动;放寒暑假时体育教师不少于一半的时间在学校里进行足球训练。
4、将足球教学内容纳入日常教学计划，保证每周一节的体育课为足球教学。
5、利用大课间和阳光体育活动时间，组织三至五年级学生开展校园足球比赛，三至四年级为中段足球比赛，五至六年级为高段足球比赛，各段比赛每年保证不少于4场比赛。
6、各班班主任负责学生和家长的沟通工作。
7、体育活动课教师将足球教学作为首选内容。
(三)
1、各班组建啦啦队，制定班级特有的标语、口号、队服和队旗，在班级的文化墙上设立特有的足球板块，选出班级的足球明星，队班级足球队进行宣传，建立好明星效应。
2、学校足球文化方面，加强学校足球文化建设，建立学校足球文化墙，设立学校足球标语，选出校级足球小明星，成立校级足球啦啦队。
3、学校开展校园足球啦啦队比赛，提升学校啦啦队水平。
六、经费管理
(一)经费来源
我校开展校园足球的所有经费全部来自财政全额拨款。
(二)经费管理
1、建立独立的账目，确保专款专用;
2、严格执行财务管理制度和审计规定。
(三)经费用途
1.足球运动员训练时饮用水、训练器材等费用。
2.足球运动员竞赛时服装、交通、食宿、营养补助等费用。
3.足球教练员带队训练加班费和带队竞赛时服装、交通、食宿费用等。
4.校园足球开展活动组织、宣传等活动费用。
5.校园足球设施的添置与维护费用。
6.表彰和奖励优秀足球教练员、运动员、校园足球管理人员。
设计实施方案 篇12
为深入贯彻干部队伍建设的“四化”方针，拓宽选人用人渠道，促使优秀人才脱颖而出，根据我局实际情况，局党组研究决定，对各公路管理站站长等中层岗位实行竞争上岗。
一、指导思想
坚持以学人科才观为指导，在干部管理工作中引入竞争机制，进一步拓宽选人用人渠道，促进德才兼备、群众公认的优秀干部脱颖而出，形成正确的用人导向，努力建立干部职务能上能下的动态管理体制，从而提高干部队伍的整体素质。
二、竞争上岗原则
竞争上岗必须坚持党管干部的原则；坚持任人唯贤、德才兼备的原则；坚持群众公认、注重实绩的原则；坚持公开、平等、竞争、择优选拔的原则。
三、竞争上岗职位（4个）
1.清源公路管理站站长 2.洪祥公路管理站站长 3.黄羊公路管理站站长 4.刘畦材料场场长
四、竞争范围
局、站机关全体在岗正式干部职工（包括政务大厅工作人员）
五、组织领导
组 长 张继红区交通运输局党组书记、局长 副组长 蒋 辉区交通运输局副局长张永旭区交通运输局副局长 成 员 李凤莲区交通运输局纪委组长李红梅区交通战备办公室副主任张光新区公路建设养护站副站长李建才区公路建设养护站工会主席
六、方法步骤
竞争上岗工作，从3月6日开始至3月14日结束，主要按以下步骤进行。
（一）组织发动（3月6日）。对局、站机关全体干部进行动员，公布方案、职位、程序，并印发到各股室，做到人尽皆知。
（二）申报（3月7日—9日）。机关干部职工填写《竞争职位申报表》，于3月9日下午5：30前报到办公室，过期不候。填表时只填写中层岗位，暂不确定具体竞争的岗位。
（三）演讲（3月12日下午）。填写《竞争职位申报表》的干部在全体干部职工会上进行演讲，演讲的主要内容包括：（1）竞岗的条件和理由；（2）工作思路；（3）完成目标的措施。演讲时间不超过5分钟。
（四）演讲评分。竞岗者演讲完毕后，竞争上岗领导小组当场给予打分，满分100分。
（五）民主推荐得分。（3月12日下午）局、站全体干
部职工进行民主推荐打分，满分100分。
竞岗者总得分=演讲评分得分*60%+干部职工得分*40%。 （六）组织决定。根据竞聘者的德、能、勤、绩等方面情况，召开党组会研究决定拟任人选。
（七）任命。下发任免通知，将相关材料报区委组织部备案。
（八）干部调配。根据各股室工作职责，确定具体工作人员。
七、有关要求
（一）提高认识，积极参与。实行竞争上岗是干部人事制度改革的.重大举措，也是干部职工管理的重要环节；全体干部职工要高度重视，确保此项工作的顺利进行。
（二）严格纪律，加强监督。严格遵守组织纪律，按照公平、公开、公正、竞争、择优的原则选拔人才。
（三）正确对待，积极引导。本次竞争上岗，主要是进一步调动工作积极性，不断提高工作效率和水平。每位同志都要以良好的心态，正确对待组织，正确认识自己，正确看待别人，进一步明确努力方向，爱岗敬业，勤奋工作，努力争取更大的成绩。
附件2：凉州区交通输局中层干部
附件3：凉州区交通运输局干部竞争上岗评分表
（评委打分表）
面试干部：
说明：1、根据竞争者演讲综合表现，对各项测评内容进行评分。 2、表后所列分值为最高分值，可以最高分值内合理赋分。 3、采用无记名方式评分。
设计实施方案 篇13
金鼠贺新春 生活添新彩
一、背景：
1、对于消费者来说，元旦和春节是一年当中最后一个促销良机，如果产品价格或者促销活动的刺激将有可能促使消费者提前购买，从而为春节后的家庭装修提供前期准备工作；
2、元旦和春节虽然无法与五·一和国庆两个旺季相提并论，但是对于各个品牌来说，仍是提升自己品牌影响力和抢夺市场份额的机会；
二、目的
1、提升华明的整体品牌形象和在部分二级城市的影响力，给经销商一个展示自我的良好认识，从而为明年整体市场的启动奠定基础；
2、提高在终端的抓单成功率；
3、在江苏市场，通过和12月中旬开始的区域市场媒体宣传形成互动，增添一线经销商在终端推介时的卖点和说辞，激发他们经营华明地板的积极性和信心；
三、活动思路：
1、以上海、江苏、浙江三大区域市场为主，开展“同一个主题、同一个思路”的整合促销；
2、针对区域市场和经销商实际情况的不同，开展“产品促销”的个性化，即各个经销商原则上可以选择适合自己的产品；
3、通过和12月中旬开始的“高清平面”系列推广形成互动，达到提升华明品牌的最终目的；
四、活动城市：
1、上海地区所有经销商；
2、苏皖大区：张家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高邮、南通、海门、如皋、启东、苏州、马鞍山、铜陵等；
3、浙江大区：杭州、温州、宁波、永康等；
五、活动标题：
1、主标题
华明地板 金鼠贺新春 生活添新彩
2、副标题
20xx年地板第一冲击波
六、活动时间：
20xx年12月28日 —— 20xx年1月6日
七、活动内容：
即将来临、崭新的20xx年
海派文化、国际风尚的.代表——华明地板
携复古的奢华风潮，简约的经典主义
富有创新的设计融合
演绎灵感传奇
带来最精致生活享受；
1、凡在活动期间指定专卖店购买华明地板的消费者，即可获赠20xx新春大礼“三件套”——华明专用踢脚线、樟木块、防潮膜；
标准：
①踢脚线 购买每平方米地板赠 0.9米 长踢脚线；
②樟木块 每 7平方米 地板赠送1包樟木块（如不够整除，以四舍五入为准）；
③防潮膜 每平方米地板赠送 1.2平方米 防潮膜；
注意：
①在向客户介绍时，必须强调是华明地板专用；
②赠送的踢脚线为华明 杉木集材 ，规格为2200/2500* 90mm ，各个专卖店必须在店内摆放华明踢脚线样板，以向消费者介绍；
③三件套为赠品，消费者不能作调货或者冲抵现金等选择；
④上海地区在送货时配发，其他地区则由公司发给经销商，然后由经销商负责发给用户；
⑤如果消费者选择华明 南美杂集材 踢脚线，可以在杉木集材 价格的基础上补齐差价销售；（在销售合同上必须注明）
2、享受20xx年地板第一冲击波特惠；
①所有的活动区域同时主打某一款有价格冲击力的产品；
②上海区域统一产品促销，江苏、安徽和浙江区域通过和经销商的沟通选择适合当地区域的产品，原则上不能和日常产品相冲突；
备注：
①特价产品不享受“三件套”赠送；
②特价产品必须在活动结束20天之内即 20xx年1月26日前 付全款，否则不保留产品或按照新价格执行；
八、活动配合：
1、为了能够提高在终端签单的成功率，吸取国庆现场签售的成功经验，在上海和江苏区域部分核心卖场20xx年1月1、2、3日三天派驻“华明品牌代表”协(！)助促销，在现场给予“华明品牌代表”的一定的价格权力。（该内容须做好保密工作，不对外进行公布）
如： 30m2 以下无任何优惠；
30m2 — 45m2 可以优惠100元；
45m2 — 60m2 可以优惠150-200元；
60m2 — 80m2 可以优惠200-300元；
80m2 以上可以优惠300-400元；
作用：①、给消费者一个可信赖、有便宜可占的感觉；
②、增强经销商在推介时的卖点；
③、把现场消费者有疑问的、复杂的问题留给“华明品牌代表”去做；
注意：
①、现场优惠的权力对于“华明品牌代表“来说绝对不能够滥用，只是适用于那些现场看中华明的产品而只是对价格感觉敏感而想占点便宜就马上签单的消费者；
②、享受这一政策的卖场为上海市区各大核心店，二级市场的核心经销商，必须有我司人员在现场签字表示认可；
③、凡是享受现场优惠的签单客户，必须在活动结束20天内支付全款，否则公司不为消费者保留享受优惠的权利，不享受现场优惠的消费者按公司正常政策执行；
④、江苏区域必须在 12月20日前 将该计划参与店报至公司领导审批；
2、媒体配合：
①江苏区域
名称
计划投放日期
规格
费用
备注
《扬子晚报》江苏省版
12月26日
通栏（A叠）7*24.4
22650
1次
《扬子晚报》江苏省版
12月12、19、26日
（A叠）软文
36000
3次， 高清、地热、促销等
小计
58650
②其他区域根据和经销商洽谈的结果来制订；
3、现场配合
①临时促销
上海：市区所有核心卖场原则上安排 12月22日 、23日； 1月1日 、2日、3日安排临时促销发放DM，进行各个阶段的预热和宣传，每店2人，临时促销人员工资由我司承担，其他费用如午餐、商场管理费用、超出我司人数配置的工资由经销商承担；
其他区域由公司协同经销商安排；
②条幅：经销商申请，公司安排制作；
③展示架：公司安排制作；
④海报：张贴在每个专卖店玻璃墙上，正度对开，公司安排制作；
⑤DM单页；
上海地区经销商条幅/临时促销人员/ X展示架画面需求申报表
专卖店名称
条幅内容
>
华明地板 金鼠贺新春 生活添新彩
20xx年地板第一冲击波
条幅数量
尺寸
临时促销人员
数量
时间
X展示架画面
数量
4、其他物料：
①地垫、雨伞、健康称（主要用于江苏、浙江和安徽区域自行组织促销的经销商）
九、期望达成目标：
①上海大区 1.5万m2；
②苏皖大区+浙江大区 1.0万m2；
合计2.5万m2；
十、进程推进：
时间
项目
责任部门
12月1日 —10日
方案细节的确定
市场部、营销部
12月10日 —15日
终端物料的准备
市场部
促销产品的确定
营销部
江苏、安徽、浙江区域的经销商关于元旦促销的沟通
两大片区负责人
12月20日
上海区域核心经销商的动员
上海片区负责人、市场部
12月20日 — 12月27日
终端布置等
市场部、营销部
12月28日 —30日
各个区域公司人员支持计划
营销部
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