城市规划建筑设计策划论文

2021-06-26 论文

　　1.注意策划的工作流程

　　房地产项目开发的利润获得主要是靠产品销售获得，所以产品的销售市场问题是企业应该重点研究的问题。

　　1.1市场调研

　　地产项目的市场调研，对于房地产开发前期是至关重要，没有全面系统的市场评估，对于后续的施工和销售都会产生很大的影响，房地产市场调研,就是以房地产为特定的商品对象，通过收集、整理、记录和分析一些相关数据，系统对房地产市场进行研究与预测，判断市场趋势，掌握市场动态，为决策者了解房地产市场的变动趋势，提供重要参考数据，制定项目开发计划。

　　1.2细分市场

　　所谓细分市场就是把市场按照特定消费者群进行细化，根据消费者需求特征划分成若干个子市场。按照建筑适用类型划分；按照档次高低划分；按套型划分；按户型划分。

　　1.3确定目标

　　企业应该针对某一个项目的确定自己的市场定位，要选择一个细分市场作为自己的进入目标，分析评估细分市场，综合各种信息进行统计分析，经过充分调查、研究后，确定是开发新市场还是降低目标值，然后再发挥自己企业的实力，找到一个全新的目标市场，抢先确立其产品地位。认真做好SWOT分析，对自己的实力有一个正确、全面的评估。

　　1.4市场定位

　　关于市场调研工作，我们已经充分认识了在建筑行业的重要性。企业在正确评估了自身的优势之后，就是进行市场地位的确定，结合消费者需求的实际发挥自身的优势，使其产生一种对消费者真正的吸引力。这个吸引力需要一些操作，加大广告宣传，利用媒体作为载体进行宣传，从而引起消费者的注意。

　　1.5产品定位

　　一个项目经过复杂的前期准备后，就进入建设和销售阶段，这个时期就是产品开发的关键时期，也是体现效益的关键时期。所谓产品定位就是在市场定位的基础上，针对预测的消费者需求情况，结合房地产市场发展趋势，研究讨论该项目建设后的自身属性，研究建筑应该具备的功能，容积率和布局形式，既合乎有关规定，又能做到充分利用土地，为后续建筑设计提供依据。

　　1.6价格定位

　　对于产品的价格定位，是非常关键的一步，建设项目的价格是项目可行性研究中最具灵魄的因素，价格受很多因素干扰，比如项目的位置、小区周围环境及设施配套、户型设计及功能体现、项目建设的质量、科技含量以及物业管理等等，都对项目的价格产生着重要的影响。在这些重要的影响因素中，我们重点强调卖点，也就是价值中符合消费时尚和反映时代潮流的“亮点”，被业内称之为“卖点”。所以在设计中要选择好本项目销售时的卖点，然后重点宣传和做好体现特点，突出“亮点”，顾及增值点。

　　1.7产品推广

　　建筑项目投资大，工期长，所以人们对它的期望值也大，大的投资必然要有大的回报，建设的房子卖给谁，怎么卖，卖什么价格，消费者有什么特殊要求，消费心理状况如何，都是推广策略中首先要做出考虑并作定位的，这些因素直接影响到开发项目的建设标准、配套标准、销售方式及价格定位等项目开发的关键因素。通常情况下，一个项目的设计方案要充分顾忌到不同的消费者和不同的收入阶层及家庭成员构成。设计方案就要侧重套型和结构、房屋坐落区位以及建筑式样等各方面。全心全意地为消费者服务，就一定会赢得市场和效益，找到市场的空档,先入为主,方可占尽优势。

　　2.建筑工程规划设计的现状

　　2.1科学选址

　　土地是一种稀缺资源，开发商在争取到土地的开发权后，要认真分析地址的经济性，力争使楼盘品质和地理位置想匹配，避免在高档区域开发低档房，造成土地资源浪费，充分体现土地的极差效益，地尽其用。对于地方政府的政策和一些规定要充分把握，对城市未来的发展趋势要有个正确判断，以便项目开发中作为重要的参考因素，作为住宅小区的社会与生活配套。而有时的情况却是相反的，比如一些地方政府领导为了自己任期内的政绩形象，大肆许诺，本届领导推翻上届决策的事情，空头指示等现象在我们身边比比皆是。如果策划期间没能有个正确的评估和掌握，那么在开发的过程中就容易出现问题，项目建成后，一些重要的设施不到位，影响产品的销售。

　　2.2功能定位

　　对于项目的建设和设计，其功能要和产品的配套设施一致，外观和内在的功能不能与小区的市场定位脱节，商品房外立面、小区规划优秀，但房型设计不合理，功能设计低档，一个项目的所有设计元素都应该是优秀的。比如在产品差异化上做得很差，要根据不同的消费者需求，设计不同的户型，以满足需要，提高产品的销售量。不同的功能和不同的户型，可以满足小区内各种人群的需求。

　　2.3套用旧的设计方案

　　一些企业从降低成本的角度考虑问题，为了节约设计费，采用或者套用旧的设计方案，由于时间的延后性，使得项目的规划设计陈旧，难以满足消费者需求。如有的高档住宅区的地段、材料、外立面都还可以，感觉是有品位的楼盘，可是在小区内，单位平面布局不好，设计不合理，严重影响销售。如高层点式蝶形，阳面商品房销售较为顺利，而阴面商品房的销售却受阻，则形成积压。所以要优化设计方案，不要舍不得设计资金，节约了这1%的设计费，却对效益的75%产生影响。所以一定要优化设计方案，在2-3种设计方案中择优选择一家单位进行合作，忌讳长期和一家单位合作。

　　2.4开发商对项目建设的市场调查不够深入，致使前期的策划缺乏现实、科学的市场导向。根据经验、根据表面现象主观臆断或片面的市场信息而做出投资决策，盲目投资的后果就是开发项目的区位、类型、档次和配套设施等不能符合市场需求和消费者的心理需求，由于缺乏应有的规划和环境意识的准备，必然造成前期策划的失控。还有的开发商在项目进行过程中，动用其可能的社会关系资源，目的是提高项目规划的'容积率，想让土地获得最大的效益，结果使相关城市基础设施符合过大或失衡，严重影响项目的品质，影响销售。

　　2.5建筑师存在的问题

　　在现行体制下，社会分工更加具体和细目化，建筑师在项目中的作用发挥的不够，前期策划所需的通才意识和广博见识在他们身上体现不明确，而且设计单位水平良莠不齐，人员素质低，责任意识差，为了争得项目而不择手段，受经济利益影响，在设计中盲从发展商，丧失建筑学在人居环境建设中主导专业的作用。导致设计不规范不合理现象比比皆是，无法在前期策划中找到准确的设计定位。

　　3.做好建筑工程前期策划的途径

　　3.1企业的管理层要了解我国经济与发展形势

　　因为经济的发展影响着房地产市场的发展。尤其在目前的国内建筑市场，我国的经济发展有很大程度是依赖土地市场经济的发展，建筑市场的发展与一个地区的政治和经济、金融、教育发展等因素密切相关，或重或轻地对房地产市场产生影响，特别一些配套设施和功能定位，对房价和销售情况的影响，都是建筑工程在策划阶段应该重点考虑的。要有宏观大局的眼光，高屋建瓴的决策能力，对本地区周边城市、本省以至全国房地产开发建设的动态做到了解，具有前瞻性的投资才能克服盲目性，准确定位，确定市场。所以需要企业管理层尤其是决策层，要了解近几年来各类房地产开发项目的开发建设情况，包括完成投资额、竣工面积、施工面积、新开工面积、销售面积、销售价格、空置房面积、市场变化等情况，为自己的开发建设做好第一课的准备，了解今后一段时间上述信息数据的发展走势，对各类物业潜在需求与有效需求进行有效的分析，辅助项目开发的决策。

　　3.2密切关注国家对房地产行业的宏观调控政策

　　了解当地政府出台的房地产政策法规和政府有关措施。把握发展的脉搏，才能实现最大化的利润，企业的决策者和专业人员必须熟悉有关政策法规。尤其在目前的情况下，我国土地政策及房地产政策都非常敏感时期，避免出点差错而影响开发项目，给企业的发展和生产造成不必要的浪费。企业管理者和相关技术人员要了解和掌握土地使用、规划设计、拆迁安置、开发管理、建筑施工、销售、税收、物业管理等相关的法律和规定，然后在工作中落实和执行。我国的市场发展和政治密切相关，掌握政府的法律和政策，避免触犯一些高压线，及时调整房地产开发和销售策略，促进和提高项目的效益。

　　3.3考察项目周围的情况

　　了解周边的居民和周边同类楼盘的销售和价格情况。尤其是在立项阶段，开发商必须深入了解居民尤其是项目周围居民的住房现状、人员构成、文化程度、收入情况、购房能力、住房需求、购房动机等方面的信息并进行统计分析，了解居民对未来住房的期望，了解他们的购房要求，户型、面积、可接受的价格以及对付款方式、装修标准、居住环境和设施配套的要求和想法，体会消费者的心理需求。进行深入了解，分析和判断消费者的购买意向，确定未来所开发项目的市场定位。孙子兵法例说知己知彼百战百胜，对周边同类楼盘的调查研究，正是知彼的过程，这个调查过程有利于在制定项目营销策略时作到扬长避短，有所借鉴，提升自身楼盘的卖点，使自己处于有利地位，在别人成功经验的指导下，制定正确的竞争对策。

　　近年来房地产市场异常繁荣，使得诞生了很多的地产大鳄，他们的成功经验，无疑是一些中小企业发展的好教材，建筑业在做大的基础上，必须在设计规划阶段做足文章，在精细化上下功夫。在前期投资的分析需要工程、财务、市场、政府等多方面的人士进行反复论证，随时调整建设、营销方案，多的最大的利润。

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