外贸经理工作职责

2023-01-14 工作职责

外贸经理工作职责1

　　1、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判签订合同;

　　2、负责组织相关人员对国外客户签订的销售合同进行评审，做好评审记录，掌握业务流程管理和风险控制;

　　3、负责订单的跟踪发货、报关、结算、售后等流程中出现的各种问题，并及时给出解决方案，确保订单流程正常运行;

　　4、及时收集国外客户的投诉和不合格产品的信息、整理、分析、汇总，分类整理给相关部门进行处理，做好售前售后服务;

　　5、负责制定年度、季度销售计划，根据客户及市场情况指定销售策略;

　　6、负责外贸团队的日常管理工作，建立、补充、发展、培养外贸销售团队，指导监督各项工作，提高工作效率，完成预期目标。

外贸经理工作职责2

　　1)、根据公司发展规划和领导管理精神，完成部门工作发展战略、经营指标规划编制、实施、过程监督、达成检讨及改进;

　　2)、负责外贸部各项经营指标达成，并制定和落实相应的营销政策、客户管理制度;

　　3)、市场调研与分析，搜集相关市场信息，提供可行性分析报告;

　　4)、分析行业的市场容量及变化趋势，为各区域业务发展引导方向;

　　5)、部门工作和人员的合理分工、跟踪、落实、培训与优化管理，落地奖惩制度;

　　6)、组织并监督各区域经理，加快新市场、新客户开发，提高公司在行业中的市场占有率;

　　7)、监督各区域对客户群体、产品结构、产品价格进行深度分析、改善，要科学合理;

　　8)、组织外贸销售配合研发对新品开发、老品工艺改进，提升公司产品市场竞争优势;

　　9)、销售合作模式洽谈及相关销售合同的编修、签订、执行与监督审查;

　　10)、组织销售人员与客户维系良好合作关系，确保销售网络稳定性;

　　11)、账期规划与管理，控制并缩短应收款账期，规避资金风险，降低应收款占销售额的比率;

　　12)、完成上级领导交办的其它任务。

外贸经理工作职责3

　　1、根据公司年度销售目标，制定并实施年、季度海外销售计划与目标。

　　2、负责收集、整理外贸市场信息及客户需求，开发客户资源;

　　3、策划和开展有效的市场销售策略，开发和维护客户，支持落实并完成销售指标;

　　4、根据销售情况，定期提供并更新相关的区域市场分析报告。

外贸经理工作职责4

　　1、带领团队完成公司制定的年度销售目标;

　　2、对来自阿里国际站的询盘进行优质回复并有效跟踪，并负责指导团队成员对公司产品询盘进行及时、有效的回复;

　　3、建立并管理客户档案，并对客户情况进行分析并定期维护;

　　4、阿里巴巴国际站平台产品上新及维护;

　　5、负责了解竞争对手状况并将信息及时反馈给公司;

　　6、业务相关资料的整理和汇报;

外贸经理工作职责5

　　1.管理电商平台子账户，每天发布规定数量产品，及时回盘，跟踪客户。保证电商平台的曝光点击，增加高质量询盘数量;

　　2.负责整个外贸订单的洽谈、签约、单证审核、订单管理、运输、报关、收汇等;

　　3.负责对国外客商订单的评估跟踪及管理。妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档;

　　4.国内外客户的联络、沟通，并对客户提供外贸咨询、代理服务。有随机应变的能力，处理好客户的.疑问并努力下单;

　　5.配合公司所需，及时做好翻译工作;

　　6.熟悉产品及产品在市场的定位，能独立分析其组成和给予准确的报价。分析并能确定损、溢价原因;

　　7.独立开发客户，对产品的规格、质量等都能给客户及时的回复;

　　8.负责跟踪生产、验货过程，确保质量合格和按期发货，通知客户和货代有关货物的装运情况;

外贸经理工作职责6

　　1、收集、分析、处理客户信息，建立客户资料卡及客户档案。

　　2、通过B2B平台及公司现有渠道与客户沟通交流，了解客户需求，促成订单。

　　3、接到订单后及时与工厂协调沟通，安排生产及出货。

　　4、阿里国际平台操作过优先考虑。

　　5、外贸部门相关管理工作及跨部门沟通。

外贸经理工作职责7

　　1、利用公司提供的平台和产品开展小家电外贸业务、拓展海外市场;

　　2、独立进行新客户的开发和老客户的维护;

　　3、负责海外客户的业务工沟通、谈判以及合同签订，完成客户订单的流程跟踪;

　　4、负责与工厂对接协调海外客户的产品需求;

　　5、负责客户的相关售后服务工作;

　　6、熟悉外贸出口操作流程;

外贸经理工作职责8

　　1.参加公司国内外展会，出国与客户会晤商谈项目;

　　2.跟进展会客户以及公司安排的客户;

　　3.独立开发新客户，开拓新市场，了解贸易流程;

　　4.工作积极上进、认真负责，保持与客户的良好沟通，维护好老客户关系;

　　5.完成上级安排的其他工作任务

外贸经理工作职责9

　　1、根据公司年度销售目标，制定并实施年、季度海外销售计划与目标。

　　2、负责收集、整理外贸市场信息及客户需求，开发客户资源;

　　3、策划和开展有效的市场销售策略，开发和维护客户，支持落实并完成销售指标;

　　4、根据公司提供的阿里巴巴国际站、中国制造、官网、SNS社媒平台开发客户。

　　5、了解翻新手机行业国外市场情况，汇总市场行情、总结开发技巧、定时复盘。

外贸经理工作职责10

　　1、根据公司的战略目标和市场动向，制定外贸部销售策略和方案，确保完成部门销售目标。

　　2、根据市场信息，组织和带领外贸部有计划有方向的开发新客户，结合现有的客户做好客户分类和管理。

　　3、主导业务部门做好重点客户的跟进和维护，确保客户的满意度，擅长小客户培养成大客户，做好客户的服务和培养。

　　4、开拓国际市场，使用多种平台发布公司产品吸引客户，通过多种平台开发潜在客户，维护好老客户，确保个人销售目标的完成。

　　5、外贸订单的洽谈和签约，跟踪客户订单的具体落实（签订合同、制作形式发票、跟踪生产进度等），保证按时出货，确保货款按时收回；

　　6、结合业务团队人员特性，规划业务部分工，带动业务团队进行良性业绩竞争，使业务团队充满激情和上进心。

　　7、根据国家出口和财务政策、合同条款等规定，及时处理和协调好部门日常工作问题，确保订单保质保量交付，货款及时催回。

　　8、结合外贸团队的现状，定期制定部门培训计划，落实培训的开展，提升部门业务能力，促进业务增长。

外贸经理工作职责11

　　1、根据公司战略需求，负责外贸团队国际市场调研，客户关系维护，年度经营指标设定及分解；有效达成月度、季度、年度经营目标，优化团队薪酬制度；

　　2、负责团队的培训与业务指导，挖掘客户需求，拓展市场，加强客情关系，提高客户满意度；

　　3、负责订单、合同、付款等的审核，规避外贸风险；

　　4、会同研发团队、国外设计师等开发新品，提升新品的市场推广度和占有率；

　　5、各业务项目群立项推动、项目进展流程跟进、询盘转化，提高询盘转化率；

　　6、目标市场展会评估、展前筹备、参展及展会资源分配、客户跟踪；

　　7、业务培训与推进，公司动态的定时定向发布，提升与市场的互动性；

　　8、其它相关事务。

外贸经理工作职责12

　　1，负责开拓海外市场，通过外贸平台开发新客户，实现部门经理制定的销售目标。

　　2，负责海外销售并落实整个订单流程的管理和维护，包括询价、报价、打样、下单、跟踪订单进度等，确保合作的履行及落实客户回款等。

　　3，维护客户，能够独立处理客户来访、询价、报价、打样等。

外贸经理工作职责13

　　1、负责电动车、摩托车、汽车外贸整车业务开拓，整理客户资料，联系客户，对客户的询盘进行回盘;

　　2、在分管区域内完成目标任务，巩固老客户、开发新客户，根据销售指标制定计划及执行方案并付诸实施;

　　3、负责将提单正本、原产地、发票、箱单及时寄给客户清关;

　　4、定期保持与国外新客户样品的跟踪，及时处理客户所提出的要求;

　　5、负责客户投诉处理，并将结果反馈给公司或客户;

　　6、熟悉外贸出口流程，有良好的市场判断和开拓能力。

外贸经理工作职责14

　　1、负责公司产品的海外销售及推广，新老客户的开发维护；

　　2、较强的业务洽谈，询盘分析以及客户管理能力；

　　3、独立操作贸易平台；

　　4、定期出国拜访客户，了解客户的动态；

　　5、负责参加行业相关展会；

外贸经理工作职责15

　　1、精通外贸业务开发工作流程，能够有效的开发、管理并维护客户；

　　2、熟悉外贸网站制作和维护；

　　3、精通平台操作，能熟练利用阿里巴巴、环球资源等网络平台进行推广及客户开发；

　　4、有展会经验，能组织安排展会，布展，后续跟踪；

　　5、熟悉业务跟踪工作，能够积极开展日常工作。

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