计划书学生

2020-11-27 计划书

计划书学生篇1

　　我们的宗旨

　　摄影工作室，我们的主要是从事服务行业，我们的顾客主要.......。

　　一工作室介绍

　　摄影工作室，主要从事艺术写真、婚纱摄影......。

　　摄影工作室配置了2台。。。。。。的高档电脑进行图片、视频编缉，在降低成本的同时，获得最快的办事效率。

　　同时，开通了“摄影工作室”网站，配合摄影工作室进行网上订单业务。客户只需登陆

　　把所需拍摄的套系确定，通过QQ联系，并填写一份订单发至工作室邮箱，我们就将在最短的时间内与客户取得直接的电话联系。

　　二业务介绍

　　随着学生及.....。我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求，毕竟这是我们的主业。

　　在艺术写真的基础上，目前，........。

　　........系列套餐。

　　我们主要从事以下业务：

　　(一).....

　　1.艺术写真

　　2.婚纱摄影

　　3.......

　　三价值评估

　　按二天接单一套个人写真，每套.....元起(每月最少接到....套)。

　　每月制作.......。

　　合计：元

　　预计.....。

　　四团队管理

　　1.队伍状况

　　目前摄影工作室的成员共有..个人。

　　成员名单如下：

　　负责人：

　　成员：

　　2.组织协作关系

　　负责人兼店主：

　　财务：

　　门市：

　　分工安排：

　　备注：业务繁忙时，具体分工具体安排，不必苛求。

　　五、订单

　　我们开设了网上订单服务(QQ订单服务)，即客户只需在我们的网站上注册，就可以通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们，然后等待我们的回复。一般，我们在收到订单几分钟之内，就可以与客户取得确认，大大提高了效率。

　　第三章市场分析

　　一、市场介绍

　　目前，.....，设备简陋，其摄影质量不是很高。(市场调查)

　　据初步了解.......，我们可以抓住个机遇，发展照相数码制作一条龙服务。(市场调查)

　　二、目标市场

　　目标市场：就目前而言我们将顾客定位....。我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：...。

　　三类目标市场的阐述(略)

　　目标客户：初期目标客户主要定位于....。

　　建设进度:本公司由筹建、准备到实施预计将花费..天的时间。其中铺面装修...天，大硬件购买办理公司各种证件，制作确定公司LOGO，宣传方案等在装修时进行，小硬件购买、各种配套设施完善在装修期间装修完毕...天。

　　招聘店面在。。。进行。

　　创造区域优势：其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。(附：宣传策划简案)

　　三、可行性论证

　　此计划经过市场调查，根据需求分析的深入研究，可从三方面来论证其可行性。

　　1.(略)

　　2.(略)

　　3.(略)

　　综上所述，此项目具有一定的可行性。

　　第四章竞争性分析

　　如何与其他商家竞争：其他商家经过长期的经营已经有了部分固定的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣传，让顾客知道我们了解我们。并在产品质量上做到精益求精。同时尽量降低成本，给客户提供更多地优惠空间，获得价格上的一定优势。最后再以热诚的服务来“绑住顾客”。

　　本工作室面对消费者是....。现有的摄影工作室多针对.......还没有开发完善，是抢占先机之时。

　　第五章风险分析

　　1.外部风险

　　——有限的资金资源

　　建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

　　——某些主要设备价格的不确定性

　　这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

　　2.市场风险

　　——市场的巨大变化

　　激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对摄影业来说，好的作品越来越难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。

　　——市场的不确定性

　　一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托摄影工作室为之服务，困难还是比较大的。

　　——合理性和可实现性

　　选择摄影行业为创业项目，首先是因为人们对美的要求不断提高以及对留下美好回忆的意向越来越大众化;其次摄影业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而桂林的摄影的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

　　第六章财务计划

　　1、硬件设备投资：包括电脑(6000)、传真机(500)、摄影灯(20xx)、照相机(30000)，需要38500.00元左右。

　　2、房租，租铺面4000元/月(押金二个月，按80元/平米)，共12000元。

　　3、铺面的普通装修合计25000元

　　4、普通灯具(500)、桌子、电脑桌(500)、沙发(800)、铺面宽带安装800元/年，共计2600元。

　　5、熬码头时间半年：5000元/月*6月=30000元

　　合计：11万元。

计划书学生篇2

　　一、概要

　　一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

　　二、公司描述

　　A.公司的宗旨

　　B.公司的名称、公司的结构

　　C.公司经营策略

　　在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。

　　D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值

　　E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

　　建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。

　　增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。

　　录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

　　提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

　　三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品服务

　　注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。

　　1.产品服务A

　　2.产品服务B

　　说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

　　A.产品优势

　　B.技术描述：1.独有技术简介 2.技术发展环境

　　C.研究与开发

　　D.将来产品及服务

　　说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

　　E.服务与产品支持

　　四、市场分析

　　简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同大学生创业计划书通用模板经典版大学生创业计划书通用模板经典版。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。

　　如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场零售商OEM厂商在销售你的产品。

　　A.市场描述

　　我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)发展。

　　市场研究表明(引用源)到20xx年该市场将(发展萎缩)到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和XX公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

　　B.目标市场

　　我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

　　我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

　　C.目标消费群

　　是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品服务公司?

　　D.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道

　　消费群特点

　　我们之所以选择这些渠道因为：

　　1、季节变化引起的消费特点;

　　2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。

　　针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。

　　五、竞争分析

　　请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

　　A.竞争描述

　　B.竞争战略市场进入障碍

　　请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

　　六、营销略策及销售

　　A.营销计划

　　描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场大学生创业计划书通用模板经典版工作计划。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额

　　B.销售战略

　　描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

　　C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通

　　你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟。

　　七、财务分析

　　财务数据概要。

　　八、附录

　　如有以下材料，请列出

　　A.公司背景及结构

　　B.团队人员简历

　　C.公司宣传品

　　D.相关词汇

计划书学生篇3

　　两年的大学时光匆匆而过，转眼我们就要毕业面临着找工作的问题，这是一个我们不想面对却不得不面对的问题，当今社会到处都充满了竞争，因此找到一个好工作并且适合自己工作就显得特别困难和至关重要，我们应该提前做准备想好自己以后到底要找一个什么样的工作。

　　作为一名大三学生，我们已经学习并掌握了专业知识和技能，应该非常明白自己是否适合本专业的工作如果不适合我们应该尽快给自己定位才不至于到毕业找工作时手忙脚乱。

　　1. 职业定位：

　　我是一名土木工程工程造价专业的学生，作为一名工程造价专业的学生我非常愿意从事本专业先从一名造价员或者资料员做起，在学校我们学到的都是理论知识，非常缺乏实践经验，因此我愿意从最基层做起最好能到工地上上，虽然条件比较艰苦但却最能锻炼人。但我觉得我们还是应该做两手准备在努力学习专业知识的时候还应该锻炼自己其他方面的能力不能一心都扑到一方面，而忽略了其他方面，也许你能适合其他工作也说不一定。

　　2. 择业心态：

　　我们应该树立正确的就业思想，端正自己的就业心态，把自己放在一个合适的高度看待自己，做到不骄但也不要太悲哀，相信上天给你一扇门的同时还会给你留一扇窗的，要做到对自己负责。

　　对于自己喜欢的工作单位或公司，我们可能会患得患失、紧张、缺乏自信，因此在求职前我们要及时的调整好心态。求职的最坏结果就是不被录用，但却能使自己获得更多的经验，要知道经验都是自己慢慢积累的。

　　不怕吃苦，必要时从基层做起。从基层做起虽然会吃苦花费时间，但是确实是一种厚积薄发的策略，是一种长远打算，另外，我们在学校学习的时间毕竟有限，步入社会会可能会遇到很多我们在学校遇到的困难，本就实践知识少，害怕吃苦受累的话，人家用人单位凭什么录用你，从基层做起收获更多经验，使自己变得更有价值。

　　思想上做好求职失败的准备，但不能害怕失败要知道谁的人生中不会有几次失败，我们要将失败当成自己人生中的一笔财富，不断地完善自己要相信自己会变得越来越好也越来优秀。

　　3. 择业原则：

　　正确的自己，注意扬长避短，就我自己来说，我是工程造价的专科学生，但我也认真地学习专业知识和技能，虽然我工作经验不足，但我也做做过许多兼职工作从中也学到了不少东西。

　　了解用人单位的需求，做一个对用人单位对别人有用的人，在大学期间也很努力地提高自己的专业知识技能。另外，求职时一定要对用人单位进行全面的了解，这样才能应对的游刃有余，不至于手忙脚乱。

　　择业时，要将个人发展和社会发展、眼前和长远、现在的发展和将来的发展一起考虑。尽量选择有发展前途的职业和单位，但同时又要知道，社会是在不断发展变化，每个毕业生所处的生活和环境也在不断变化，因而职业目标的选择不应该，也不可能一次决定终身。

　　把握好主次，不可因一味求全、急功近利、好高骛远而导致错失良机。职业选择应处于动态过程中，在暂时没有适合自己的工作单位时或岗位的情况下，可以暂时考虑一些条件相近的单位和职业，或者选择选择到基层锻炼，通过牺牲眼前利益以便积累基层工作经验而为将来的进一步调整和发展做好准备。工作地点、单位性质、工作条件、生活待遇、使用意图等，毕业生在选择时不可能达到样样随心所愿，正所谓“鱼与熊掌，不可兼得”。所以在择业时必须首先满足自己最看重的选择项，同时要从是否有利与个人才能和作用的发挥，自己是否能够胜任即将安排的`工作出发进行选择。

　　4. 择业准备：

　　我们应做好吃苦的准备，要看清自己要知道你只是一个刚刚毕业的大学生，没有一点社会实践能力用人单位凭什么录用你，我们应该事事为先，积极努力一点。

　　通过学校、报纸、网络、招聘现场等，大量收集就业信息，对自己感兴趣的职位可以大胆的参加面试，为自己增加求职经验，为今后更好地求职做准备。

　　5. 择业技巧：

　　⑴要主动向社会推销自己，要去找单位，而不是等单位来找自己。不等不靠，主动出击，才能争取成功。

　　⑵某个单位不接收自己，并不说明自己没有能力，应坚信自己的实力，不气馁，不断努力直至落实接收单位。

　　⑶在自我推销时，要实事求是，不能夸大其辞，无中生有。 ⑷应根据自己的专业和特长，找一个有利于自己发展的单位，不应把眼光只盯在待遇、薪水上。

　　⑸应看清就业形势，不要把目标定得过高，不要只选择机关、事业单位、大城市，相对来讲，一些中小城市和各类基层单位更有发挥作用、施展才能的广阔空间。

　　6. 择业途径：

　　⑴用人单位高校专场招聘会

　　⑵行业主管部门组织的专场招聘会

　　⑶地区赴高校专场招聘会、

　　⑷省（市）大中专毕业生就业双选会、

　　⑸各地（市）人才交流市场举办的招聘会、

　　⑹网上招聘会、

　　⑺院系老师推荐、

　　⑻父母亲友安排、

　　⑼实习单位聘用等。

　　都说计划赶不上计划，但我们也不能因此就不去做计划，要知道每个将军都不打无准备之战，没有万全的准备我们就会完全处以被动地位很有可能与成功失之交臂。因此在这一年里我们以求职计划书为方向，不断地改进自己的不足之处，努力学习科学文化知识并尽量与实际工作相结合，利用各种空闲时间多做一些兼职培养自己各方面的能力，为自己步入职场作充足的准备。

计划书学生篇4

　　一、活动背景：

　　一年之计在于春，在这美好灿烂的春天，鸟语花香，草长莺飞，景色宜人，让我们一起走出校园，走出忙碌的城市，走进自然，亲近自然，感受泥土的气息。

　　河山大好，出去走走，看看蓝天，吹吹风，放飞心情，与自然拥抱，这是一件多么惬意的事啊!

　　同时，因为班级同学们住的比较分散，寝室间联系比较少。

　　男女生之间的活动与交流就更少了，除了上课在一起的话就很少有交流了，所以组织一个活动就很有必要了。

　　二、活动主题：

　　走进自然，放飞心情，锻炼身体，培养感情

　　三、活动目的：

　　1、现在的大学生，竞争压力越来越大，学习与就业压力也越来越大，同学们往往忙于为不挂科而努力与考各种证书。

　　这次春游的一个重要目的是放松心情，舒缓压力，感受生活。

　　2、增进同学们之间的交流，培养友谊，培养团队合作精神与集体意识。

　　3、在活动中会遇到各种各样的问题，锻炼同学们应对紧急问题与解决问题的能力。

　　四、活动的意义：

　　让班里同学有更多的交流，增进之间的感情与友谊，培养集体意识与团队合作精神，让班级变的更加的温暖，真真正正地成为同学们热爱的家!让同学们学会如何与人交往，学会热爱自然，学会与自然与谐相处!

　　五、资源的需要：

　　人力需要：班长、组织委员、宣传委员、生活委员及其他班干与同学，班干之间合理分工。

　　物力需要：车辆、照相机与一些休闲运动物品

　　六、活动的时间：某一个星期六或星期天

　　七、活动的地点：合肥紫蓬山

　　八、活动的形式：以游玩与欣赏自然风光为主，在游玩过程中，进行各种娱乐活动与一些有意思的小游戏。

　　游戏道具：四种不同颜色的丝带，气球两袋，游戏奖品，一次性杯子几袋与四个盆，一些绳子。

　　游戏与活动：

　　1、用随机发丝带的形式把丝带发给同学们，同种颜色丝带的分为一组，分为四组。

　　2、游戏一：四组分开比赛，每组男女合作，两个人一起，把男女各一只脚绑起来，每个人拿一次性杯子倒满水，男女合作走完一段路程，然后把水倒

　　进盆里，规定时间内看哪组搬运的水更多，最多者获胜，然后发奖品。

　　3、游戏二：各组每个人都要参加，每个人吹三个气球，然后把气球系好，气球要达到规定的大小，哪组先吹完哪组获胜。

　　4、大家围坐在一起，展现才艺。

　　5、举行登山比赛，分小组进行，小组成员要互相帮助。

　　6、自由活动，玩自己想玩的，如羽毛球，象棋，派克。

　　7、中午的时候，有兴趣的同学可以搞一个野炊与烧烤，同学们也可以自带食

　　物与饮料。

　　九、活动的流程：

　　1、班长主持一次班会，全体同学参加，跟每位同学说好这件事情，介绍注意事项与活动的

　　主要流程，让同学们互相讨论，提出各种建议。

　　做好收取经费的工作。

　　2、开一次班干会议，全体班干参加，做好班干之间的分工，比如宣传委员可以做主持人，

　　生活委员管经费与一些物品，班长负责整个班干工作的协调等等。

　　3、安全负责人选好出发及回来的集合地点，安排好来回的路线及车辆，有足够经费的话，

　　考虑租车，在活动过程中保障同学们的安全与维持秩序。

　　4、生活委员及有关同学做好物品的采购与保管，做好经费的安排。

　　5、春游的开始及有关活动的开展。

　　集合以及坐车过去，春游活动及游戏的开展。

　　6、春游的结束及返校。

　　十、活动负责人与相关工作人员的安排：

　　总负责：班长或策划人

　　活动负责人：有关班干或同学

　　活动主持人：有关班干或同学

　　安全负责人：有关班干或同学

　　经费与物品负责人：有关班干或同学

　　拍照负责人：有关班干或同学

　　十一、活动的时间地点安排：

　　集合时间及地点：

　　出发时间：

　　到达时间：

　　结束时间：

　　返程集合地点：

　　返校时间：

　　到校时间：

　　十二、活动的注意事项：

　　1、春游可能会遇到下雨低温天气或高温天气，负责人要提醒大家穿着合适的衣服，注意保

　　暖。

　　2、带好雨伞，同学们也可自带一些食物与饮料，与一些相关物品，如羽毛球与象棋等。

　　3、爬山需要比较宽松的衣服与运动鞋。

　　4、安全负责人要带好一些应急物品，如创口贴及一些感冒药胃药等一些常用药物。

　　5、整个活动中，大家要互相帮助，不要掉队，保持与活动负责人与班干的联系。

　　6、不要随手丢垃圾，爱护环境。

　　7、每位参与同学都要有集体意识，听从好负责人的安排，做好自己该做的事情。

　　8、来回路上，大家一定要注意安全。

　　安全责任，重于泰山。

　　十三、后期的工作：

　　1、拍照负责人把相片或录像传到群相册或分享里，供同学们分享。

　　2、做好经费的核算工作。

　　3、有关负责人做好有关工作的总结工作。

计划书学生篇5

　　一、项目背景：

　　随着国民生活水平的不断提高，生活节奏不断加快，市民们更趋于喜欢上街购买成熟的食品，面包不仅方便，面包房在饮食习惯上又兼容了中西结合，所以更为受到大众的欢迎，无论来到超还是逛到步行街，或者大街小巷、居民区和农贸市场，都能感觉到随风飘来阵阵无法抵挡的焙烤香味。

　　面包店因为其方便快捷新鲜而受到众多市民的欢迎，近年来在各大中小城市也如雨后春笋般地越开越多，已经成为了都市的一道靓丽风景线。面包店的数量在不断上升的同时，有些面包店质量变的无法保证，面包店的第一宗旨就是质好新鲜，保证面包新鲜，味道尽量符合大众口味。

　　二、可行性分析

　　1、劣势

　　周边地区、居民小区、市中心等繁华地带已有数家面包店，且显品牌化、连锁化趋势，具有很强的竞争力。

　　本身处于初期阶段，面包制作工艺不够精湛，资金问题，无法进行大规模的宣传。

　　店长营销管理能力（本人为学生，在这方面可能有所欠缺）

　　2、优势

　　本人属于学生，在学生喜好方面可以极大的满足广大学生的要求？

　　能在一定的时间内有较为稳定的客源，利用课后时间亲自了解客户喜欢的面包糕点种类，客流量，客户一次性购买力，主要客户分类（妇女/学生，年龄段）。

　　三、销售时间、促销手段、服务等

　　时间：面包屋营业时间从早上６点至晚上１２点；营业员一般有1－2个，师傅1人，分早晚两班，面包师傅需要早上和下午各做两批面包，以保证面包新鲜。

　　促销手段：新店开张，可以以较低的价格先吸引一批客户（原价的八折左右）

　　对于一次性超过一定金额的客户，可以永久打八五折（会员制度），可以进行捆绑销售，将不同种类一起销售。

　　服务：尽力做到客人至上，对客人的要求尽量满足，听取客人意见改进服务方式等

　　四、小店宗旨、目标等

　　我们提供给消费者新鲜、美味的面包，色香味是顾客选择面包屋至关重要的因素，我们将“新鲜出炉”和“味道是否可口”放在第一、二位，味道的好坏直接决定未来客源的多少。

　　卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，味道对吸引“回头客”至关重要，而卫生状况是前提，良好的卫生状况让客人心情舒畅，提高对小店的正面评价。

　　我的目标是在我在校期间能够，赚回本钱，并且有较好的口碑，有稳定的客源，其中回头客占有一定的比例。

　　五、经营环境与客户分析

　　1、店面地址

　　面包屋的选址十分重要，有个好的位置，面包屋就成功了一半。

　　与有些商店不同，并非所有闹市区就适合开面包屋。闹市区顾客去那里更多是为了买服装等商品，很少选择在那里就餐，有时走累了才找个地方喝点水，顺便休息一下。消费者会就近选择购买场所，所以普遍认为理想的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，还要有一定消费能力的群体。

　　按习惯，人们一般都就近选择面包屋就餐，而很少跑到较远地方的面包屋去，所以理想的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息浓厚的地方。

　　2、客户消费行为分析：

　　1）目标消费群的食用习惯：目标消费群为有一定消费能力的群体，主要为女性、学生和小孩；她（他）们的习惯是，将西点作为早点或夜宵、平时零食、生日蛋糕等。

　　2）目前流行产品：蛋挞、菠萝包、艺术蛋糕、冰皮月饼等。

　　3）消费特征：

　　色香味是顾客选择面包屋至关重要的因素，把是否“新鲜出炉”和“味道是否可口”放在第一、二位，而价格包装并不太重要；

　　味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要；

　　讲究方便快捷；在味道和卫生状况且差别不大的情况下，消费者会就近选择购买场所；所以理想的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息浓厚的地方；

　　崇尚知名品牌；超过六成的人买面包和糕点时首选知名连锁面包屋，而百货商店面包专柜，超级市场和货仓式商场的市场占有率不大，合计也难以占领过三成的市场；

　　挑剔卫生状况；店铺、营业员的卫生状况是目前消费者普遍不满的地方；

　　好奇、实惠；众多品种花色、产品特价永远是吸引消费者的法宝。

　　影响购买的因素：新鲜（保质期）、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序。

　　六、资金预算

　　一般在不计房租的情况下，一问30~50平米的店面均需5万元左右的资金

　　包括：

　　1）设备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约1万元左右（设备以二手货为主——；

　　2）工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需2千元左右

　　3）货架、展示柜5千元左右；其余原料、办营业执照流动资金等约1万元。

　　4）周转金（至少是总投资的30％

　　4）店租（建议预测月营业额的8％～17％）、店型（依据营业性质而定）、租期（一般最好为3年～10年）、装修＋空间动线设计（依据预算、产品类别及店铺风格而定）。

　　设备

　　烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台、收银台、各种模具、刀具、原料

　　员工：营业员1-2人（本人可兼职）需约3000元左右（分早晚班）

　　糕点师傅一名需约3000元左右

　　注意事项

　　一、面包店是一个顾客忠诚度很高的行业。所以，你从一开业开始，就要保证出品的质量。

　　二、现在国家对食品行业的监管越来越紧，有消息称面包店装人实行QS制，到时你的开的店如果达不到QS对面积等方面的要求，就会被强制关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短期能实现的（暂略）。

　　三、味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要

　　四、影响购买的因素：新鲜（保质期）、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序。

　　五、评估日产量能力：一天可以产多少量，可以做几种产品。

计划书学生篇6

　　引言

　　记得去年9月10日刚刚步入大学校门的时候，些许希冀，些许兴奋，些许迷茫，些许不安，四年之中的学习生活应该怎样度过四年之后的发展道路又应该延伸向何方时间如水，光阴似箭，转眼间，大学的四分之一已经离我而去，一路走来，回头看看留下的脚印，真的和以前不一样了。大一一年就这样匆匆而过，回顾过去，虽然没有怎么努力，但也学了一些东西，总算有一点进步，可能是自己没有真正理解到如何学习，展望未来，希望在以后三年中学到的更多。

　　回顾昨天，我百感交集;面对今天;我信心百倍;展望明天，我任重道远。然而在将近一年后的今天，虽说在某些方面学习不是很好，但通过对大学生职业生涯规划课的学习，职业生涯规划课给予我的新的思维意识与规划方法，不仅仅局限于大学四年的学习生活，而且将会延伸未来的工作与生活之中去。我已经不再那么彷徨，不再那么迷茫，而是明确了目标，找准了方向，并准备为之努力拼搏。大学生职业生涯规划，它是我大学生活的启明星，它是我人生道路的导航塔，它唤醒了我的职业生涯规划意识，它使我系统全面的认识自我并在此基础上找到了适合自己的职业规划道路，总之使我受益匪浅。我理解到人活着不应该庸庸碌碌，要有理想，有勇气，有追求梦想的毅力与恒心。大学是人生中最灿烂美好的年华。为了不虚度光阴，为了不使以后自己为这四年的碌碌无为而后悔，为了不让自己被现在这安逸的生活冲昏了头脑，所以，我决定，以冷静的头脑，高度的热情，来完成这一次的职业和规划。

　　第一章认识自我

　　个人基本情况我的性格和兴趣优势特点：

　　喜欢挑战和让自己兴奋的事情，聪慧，许多事情都比较拿手，致力于自己才干和能力的增长;有很强的创造性和主动性，绝大多数是事业型的。好奇心强，喜欢新鲜事物，关注事物的意义和发展的可能性。适应性强而且知识渊博，很善于处理挑战性的问题。

　　善于快速抓住事物的本质，喜欢从新的角度和独到的方式思考问题，对问题经常有自己独到的见解。机警而坦率，有杰出的分析能力，并且是优秀的策略家。不喜欢条条框框的限制和因循守旧的工作方式，习惯便捷的问题解决方法。

　　喜欢自由的生活并善于发现其中的乐趣和变化，认为"计划赶不上变化"，并以实际行动证明大部分规定和规律都是有弹性，可伸缩的，通常会超出被认可和期望的限度。相信常规是可以打破的。

　　善于理解，并非判断他人。乐观，善于鼓舞他人，能用自己的热情感染他人。我喜欢文学，喜欢一些富有深刻哲理而又抒情的诗句，每次碰到一些好的诗句我都会捧在手中反复品味，望能理解其中深意，努力做到。

　　除此之外，我喜欢惊险刺激的运动，和到不知道不熟悉的地方旅游，了解其他地方的风土民情。

　　性格和兴趣盲点:

　　总是充满热情的寻找新鲜事物，但行事缺少稳定的计划和流程，经常依靠临场发挥，可能因为忽视必要的准备工作，而草率地身陷其中。注意力较易游移，对目标的韧性和坚持性不是很足够，较缺乏足够的耐心，有时不能贯彻始终。一旦主要问题被解决了，就会转移到下一个目标，这样就经常不能坚持将一件事完完整整地结束。

　　非常注重创造力和革新，较易忽略简单、常规的方法和一些重要的细节，不很愿遵守规则和计划。建议多关注解决问题的常规方法。

　　通常同时展开多项任务与活动，不愿丢掉任何一种可能性，致力于寻找新的变化，可能使别人的计划和时间安排受到影响。要好好考虑一下自己的行动给他人带来的影响，这有助使自己变得更可靠以及抓好人脉资源。

　　有天生的直觉和预知能力，会误认为知道了别人的想法，从而导致一些误会的产生甚至更严重。应当认真倾听他人，避免表现的不耐烦和误会的发生。

　　职业兴趣及能力与不足：

　　我从一开始接触化学这一门学科开始就对其产生了浓厚的兴趣，再加上高中三年来对化学的进一步认知，使我对其更是"爱不释手"。初步的发展，让我选择了应用化学这一专业。

　　然而这一年对此专业的探讨，则又加深了我对其领域等方面的理解。我了解到应用化学是研究如何将当今化学研究成果迅速转化为实用产品的应用型专业。化学类专业包括精细化工、石油炼制、石油化工、有机化工、无机化工、高分子化学工艺、塑料化工、药物化学、分析测试与检验、环境工程等专业方向。

　　应用化学是现代化学与其他学科领域的交叉、渗透和融合，是介于化学与化学工艺之间的一个应用理科专业,

　　是培养理工结合的"用"化学人才。与化学专业相比，要求应用化学专业学生接受更多的应用性、实践性的知识教育。

　　对于应用化学专业的学生来说，既要从事现有产品的生产，又要进行新产品的研制

　　开发，还要对企业进行技术改造和引进技术的消化吸收，只有动手能力，没有科研创新能力是不适应未来工作需要，所以学生必须掌握必要的基础知识，更要注重培养自身的综合素质和创新能力。从事化学职业一般要将乐于独立工作，有超出一般水平的科学和数学天赋，有用自己双手劳动，使用技术材料和操作实验的灵巧性。坚韧、耐心、好奇心、独立、创造力和关心细节是职业化学家必须具备的基本品质。

　　而我在这一方面所应具备的品质都有，有创造性、要求人际交往、有自由度而不过分约束的环境，能发挥个人智慧和支配性。是非常适合这一门专业的。

　　当然我也有我的劣势，对别人的观点非常在乎。较易与本人产生争议，有时可能会产生矛盾甚至进一步"升华"到两人之间的"冷战"。但是这一般发生在要好的朋友之间，但是我会加以改正，努力做到更好。

　　因此我会尝试接受他人的意见，做到"和而不同"。在大一，大二着两个学年尽我最大的努力做到心平气和，除此之外，我会把我的观点与别人分享，共用探讨各方面的问题。职业价值观：

　　崇尚独立，注重关系

　　1)期望在工作中能够独立工作、独立决策，而且能够表现出自己的创新，发挥自己的责任感、自主性。而且能够以自我监督的形式使自己的工作按照自己的计划顺利进行。但我并不反对合作完成每一项任务，有时也是支持团队合作精神在工作中的渗透。

　　2)期望工作的内容是能够给予别人帮助，并希望在这样的职位上同事之间关系融洽，大家都有积极的道德观念和社会服务意识。胜任能力：

　　能从新体验、新问题、新机遇中学习，细心沉着，在以下活动中学习效果最佳：全神贯注于短时间、当时当地的活动，诸如实验、竞赛型的团队任务等练习;能引人注目，如主持会议，主导讨论或进行陈述;思维活跃，适合尝试一下。自我分析小结：

　　一个人应该学会取长补短。精力旺盛、热情、性情平和、乐于助人、忠诚、责任心强、富于创新精神、工作和生活井然有序是我的优点;可也存在着有时过于理想化据个人价值观进行判断，容易做出草率的决定和对于批评比较脆弱的缺点。我会不断的去完善自己。

　　第二章职业生涯条件分析家庭环境分析：

　　爸爸、妈妈和我以及两位大姐组成了这五口之家，爷爷和奶奶不和我们一起住。父亲是一名房屋装修工人，月收入2300左右;母亲是一位地地道道的农民，谈不上什么月收入;大姐在上海的一家小酒店当一名服务员，月收入1800;二姐在郴州无事，几乎无收入(入不敷出)。家里根本谈不上富裕，但是父母以及两位姐姐一直给我以关爱和生活上的支持与鼓励!他们对我的期望就是将来能够像大鹏鸟一样展翅飞翔! 学校环境分析：

　　我所在的学校是湖南工业大学。湖南工业大学是一所以工科为主，以包装教育为特色的多科性高等学校。他大致分为以下几个特色：

　　一、办学特色：学校十分重视本科教学，始终把人才培养质量放在第一位，并形成了自己的办学特色。一是包装教育特色;二是实践教学特色;三是贫困助学特色。

　　二、人才培养：学校形成了以本科教育为主，积极发展研究生教育的多层次人才培养格局。初步建成了以包装类专业为主体、特色鲜明的专业结构体系和优势学科群。学校坚持以教学为中心，把人才培养质量视为生存和发展的生命线，以教育创新促进教育质量的提高。

　　三、科学研究：学校实施了"科技创新工程"，科研投入与奖励力度逐年增大，科研水平显著提高。学校建立了"中国包装设计专业中心"、"湖南省包装经济研究基地"、"湖南省现代包装设计理论及应用研究基地"三个具有包装特色的科研基地和"包装工程设计研究院"、"现代水射流技术研究所"、"环境保护研究所"等 33 所研究院。