尊敬的XX董事长、XX总经理及各位领导，亲爱的新老同事们：

　　大家上午好！

　　我叫XXX，来自XXX，我于XX年毕业参加工作至今已有XX年。首先，热烈欢迎__届新同事的到来，你们能够进入摆脱困境，正蒸蒸日上的XXX局，是你们的荣幸，也是我们共同的缘分。荣幸的是：XXX局有过辉煌，现在又要更上一层楼、再创辉煌，而其中就即将有你！缘分是：从今天开始，在以后的日子里我们将手牵手、肩并肩，为着XXX局崭新的辉煌这个共同的目标而拼搏奋斗！明天，你们将正式踏上工作岗位，开始新的征程；有的将分配到生产一线，有的将分配到机关部室。我想你们现在最希望有人能够告诉你们，第一步该做些什么？怎样尽快进入角色？怎样尽快做出成绩来？是吗？所以，我希望在这短暂的时间内，讲述我参加工作XX年来的体会，或许能够给你们在未来的工作中带来一些启发。

　　我工作的XX年，大致可以分为三个阶段：

　　XX年刚毕业参加工作时，我跟你们现在一样，心里很迷茫，我在问自己，我该做些什么？怎样才能尽快进入角色？怎样才能很快得到同事的认可？得到领导的赏识？

　　我参加工作的第一天就被分配到XXXX那个项目，还没有铺好床铺，我的导师就让我跟他一起到现场抄平放线。说实在的，当时有些紧张，但我很快就回复平静，我想，我在学校时是怎么学习和实践的、我就怎么去做，所以，第一次抄平放线的效果很好，得到了导师的初步认可，我也信心倍增。接下来的日子里，我主动找导师给我安排工作，而每一项工作我都认真地去完成，我的导师和同事们都给予我充分的肯定，在参加工作不到半个月的时间里，我从一个实习学生变成了项目工长。担任项目工长后，我全面地负责生产安排工作，三个月后，项目经理给我放了一个礼拜长假，让我放松一下紧张的精神！当我休完一个礼拜的假期回到现场后，发现了一个大的变化，让我惭愧不已：什么变化呢？现场道路打扫得干干净净；再往里走，搅拌机下的残余混凝土也清理的`干干净净；再往上走，施工作业面物料摆放得整整齐齐；与我走之前的凌乱场面形成了鲜明的对比！我当时很感慨，施工管理有我学不完的知识！学习之路还很漫长，不能看到一点成绩就沾沾自喜！

　　通过XX年的学习实践，我已经从工长变成项目总工，XX年，我在XX公务员住宅小区担任项目总工，那是一座地下一层，地上32层的高层住宅，在地下室施工期间，由于生产安排失误，忘了在地下室顶板上预留安装施工电梯的孔洞，因为旁边的XXX局、XXX局都是那样预留的。问题出现了，怎么办？总不能把已经浇筑好的地下室顶板砸个洞吧？那样太丢人了！我花了两天的时间查看现场和研究施工电梯的各项技术参数，最终，我决定就在地下室顶板上浇筑施工电梯基座、安装施工电梯，经过计算，需要在顶板下方采取顶撑措施，为了确保计算结果可靠，我把自己的设计方案拿到设计院请设计工程师帮助复核，复核结果是安全、可靠！于是我们就这样与众不同地安装了施工电梯，在投入试用期间，比照XXX局、XXX局的施工电梯，我们的施工电梯所有安全装置均发挥了作用，而且工人使用起来特别方便，而他们的施工电梯缓冲弹簧无法正常安装。另外，由于我们的地下室顶板是整体浇筑的，没有出现渗漏现象，而他们因为有预留洞，下雨天总往地下室灌水，而且拆除电梯把预留洞口浇筑后，混凝土接茬部位出现了渗漏！所以后来，我们在承接XXXX大厦工程时，干脆不再预留洞口，直接采取在地下室顶板上安装施工电梯的方案，取得了不错的效果！一方面节约了成本，另一方面又有效避的免了质量隐患。

　　大家都知道，建筑施工企业要想长足发展，一方面要有良好的市场竞争力，另一方面，项目要能够赚钱。

　　随着建筑市场的规范化，市场竞争力最有力的支撑来自于诚信，诚信的前提就是履约，XX公司总经理XXX在XX年的行政工作报告中提出：“履约打造诚信，诚信提高企业核心竞争力”，我非常赞同！

　　对建设单位来说，一般情况下，履约就是按期付款；但对于施工企业来说，我们往往很难做到对分包方、供应商按期付款，所以才会出现农民工集体上访、供应商起诉的状况，我们不能对分包方和供应商履约，导致我们劳动力和材料供应不足、不及时，从而导致工期拖延，不能对建设单位履约。企业失去了诚信，也就失去了竞争力！

　　我们都知道，项目是基石、项目是落脚点，所以，履约还得从项目来。从项目管理来说，如何保证现金流是我们履约的前提。那么在项目管理中怎样保证现金流呢？一般情况下总包合同进度款支付比例是完成量的80%。过去，我们往往是将劳务分包、双钢租赁、设备租赁、物资采购的合同支付比例控制在80%以下，就认为可以了，结果还是很难保证履约。因为我们忽略了钢筋采购是要付全款的，即使供应商给予垫资，我们每天也要承担1‰的利息，那么一年365天下来，我们要承担钢材垫资款36.5%的利息，那么一个项目有限的利润都给了他们，我们等于白忙乎。另外，税金和规费、管理人员工资、企业管理费是要全额支付的。加上人工费支付比例一般不能低于70%。所以，双钢租赁、设备租赁、物资采购的合同支付比例应该经过测算来确定，而不是直观地凭经验、拍脑袋确定。目前，我们在施的XXX项目，XXX项目都是这样来控制的，项目运行情况良好。

　　总而言之，你们跨出校门步入社会，一方面要虚心学习、爱岗敬业，另一方面，还要勤于思考、善于总结，不断提高自身综合能力！我相信，有你们的加入，XXX局将会更加辉煌，XXX局这个平台也将会成就你们的一生！新老同事们，让我们为XXXX的成功上市庆贺吧！

　　谢谢大家！

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尊敬的XX董事长、XX总经理及各位领导，亲爱的新老同事们：

　　大家上午好！

　　我叫XXX，来自XXX，我于XX年毕业参加工作至今已有XX年。首先，热烈欢迎__届新同事的到来，你们能够进入摆脱困境，正蒸蒸日上的XXX局，是你们的荣幸，也是我们共同的缘分。荣幸的是：XXX局有过辉煌，现在又要更上一层楼、再创辉煌，而其中就即将有你！缘分是：从今天开始，在以后的日子里我们将手牵手、肩并肩，为着XXX局崭新的辉煌这个共同的目标而拼搏奋斗！明天，你们将正式踏上工作岗位，开始新的征程；有的将分配到生产一线，有的将分配到机关部室。我想你们现在最希望有人能够告诉你们，第一步该做些什么？怎样尽快进入角色？怎样尽快做出成绩来？是吗？所以，我希望在这短暂的时间内，讲述我参加工作XX年来的体会，或许能够给你们在未来的工作中带来一些启发。

　　我工作的XX年，大致可以分为三个阶段：

　　XX年刚毕业参加工作时，我跟你们现在一样，心里很迷茫，我在问自己，我该做些什么？怎样才能尽快进入角色？怎样才能很快得到同事的认可？得到领导的赏识？

　　我参加工作的第一天就被分配到XXXX那个项目，还没有铺好床铺，我的导师就让我跟他一起到现场抄平放线。说实在的，当时有些紧张，但我很快就回复平静，我想，我在学校时是怎么学习和实践的、我就怎么去做，所以，第一次抄平放线的效果很好，得到了导师的初步认可，我也信心倍增。接下来的日子里，我主动找导师给我安排工作，而每一项工作我都认真地去完成，我的导师和同事们都给予我充分的肯定，在参加工作不到半个月的时间里，我从一个实习学生变成了项目工长。担任项目工长后，我全面地负责生产安排工作，三个月后，项目经理给我放了一个礼拜长假，让我放松一下紧张的精神！当我休完一个礼拜的假期回到现场后，发现了一个大的变化，让我惭愧不已：什么变化呢？现场道路打扫得干干净净；再往里走，搅拌机下的残余混凝土也清理的`干干净净；再往上走，施工作业面物料摆放得整整齐齐；与我走之前的凌乱场面形成了鲜明的对比！我当时很感慨，施工管理有我学不完的知识！学习之路还很漫长，不能看到一点成绩就沾沾自喜！

　　通过XX年的学习实践，我已经从工长变成项目总工，XX年，我在XX公务员住宅小区担任项目总工，那是一座地下一层，地上32层的高层住宅，在地下室施工期间，由于生产安排失误，忘了在地下室顶板上预留安装施工电梯的孔洞，因为旁边的XXX局、XXX局都是那样预留的。问题出现了，怎么办？总不能把已经浇筑好的地下室顶板砸个洞吧？那样太丢人了！我花了两天的时间查看现场和研究施工电梯的各项技术参数，最终，我决定就在地下室顶板上浇筑施工电梯基座、安装施工电梯，经过计算，需要在顶板下方采取顶撑措施，为了确保计算结果可靠，我把自己的设计方案拿到设计院请设计工程师帮助复核，复核结果是安全、可靠！于是我们就这样与众不同地安装了施工电梯，在投入试用期间，比照XXX局、XXX局的施工电梯，我们的施工电梯所有安全装置均发挥了作用，而且工人使用起来特别方便，而他们的施工电梯缓冲弹簧无法正常安装。另外，由于我们的地下室顶板是整体浇筑的，没有出现渗漏现象，而他们因为有预留洞，下雨天总往地下室灌水，而且拆除电梯把预留洞口浇筑后，混凝土接茬部位出现了渗漏！所以后来，我们在承接XXXX大厦工程时，干脆不再预留洞口，直接采取在地下室顶板上安装施工电梯的方案，取得了不错的效果！一方面节约了成本，另一方面又有效避的免了质量隐患。

　　大家都知道，建筑施工企业要想长足发展，一方面要有良好的市场竞争力，另一方面，项目要能够赚钱。

　　随着建筑市场的规范化，市场竞争力最有力的支撑来自于诚信，诚信的前提就是履约，XX公司总经理XXX在XX年的行政工作报告中提出：“履约打造诚信，诚信提高企业核心竞争力”，我非常赞同！

　　对建设单位来说，一般情况下，履约就是按期付款；但对于施工企业来说，我们往往很难做到对分包方、供应商按期付款，所以才会出现农民工集体上访、供应商起诉的状况，我们不能对分包方和供应商履约，导致我们劳动力和材料供应不足、不及时，从而导致工期拖延，不能对建设单位履约。企业失去了诚信，也就失去了竞争力！

　　我们都知道，项目是基石、项目是落脚点，所以，履约还得从项目来。从项目管理来说，如何保证现金流是我们履约的前提。那么在项目管理中怎样保证现金流呢？一般情况下总包合同进度款支付比例是完成量的80%。过去，我们往往是将劳务分包、双钢租赁、设备租赁、物资采购的合同支付比例控制在80%以下，就认为可以了，结果还是很难保证履约。因为我们忽略了钢筋采购是要付全款的，即使供应商给予垫资，我们每天也要承担1‰的利息，那么一年365天下来，我们要承担钢材垫资款36.5%的利息，那么一个项目有限的利润都给了他们，我们等于白忙乎。另外，税金和规费、管理人员工资、企业管理费是要全额支付的。加上人工费支付比例一般不能低于70%。所以，双钢租赁、设备租赁、物资采购的合同支付比例应该经过测算来确定，而不是直观地凭经验、拍脑袋确定。目前，我们在施的XXX项目，XXX项目都是这样来控制的，项目运行情况良好。

　　总而言之，你们跨出校门步入社会，一方面要虚心学习、爱岗敬业，另一方面，还要勤于思考、善于总结，不断提高自身综合能力！我相信，有你们的加入，XXX局将会更加辉煌，XXX局这个平台也将会成就你们的一生！新老同事们，让我们为XXXX的成功上市庆贺吧！

　　谢谢大家！

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