在新员工会议上的主题经典讲话

2022-07-07 会议讲话

  在我们每个人的职业生涯当中,会遇见很多的问题。这些问题在我进入职场的时候,没有人清晰的给我传授过,但是慢慢的,从一些人、一些事、一些经历中我学习、感悟到很多,在这里我把这些我自己的心得体会分享给大家,希望在座的每个人,在以后的职业生涯中,能够慢慢去印证和体会,从而比我当年更早的了解到这些规律或者说是客观事实。这些东西并不能保证你在未来的5年或是10年后一定能够获得很好的成就,但这是一种传承。在我的职业生涯中我学习到了这些,我现在把它教给你们。我希望在座的人,在以后的发展中有比较好的成绩的时候,能够主动的去继续传承,好不好?那么我们现在进入第一个主题。

  第一个主题:目标

  我先来提一个问题:你到这间公司的目标是什么?或者你今天坐在这里的时候你的目的是什么?

  刚才有3个人分别从不同的角度作出了回答。有的人说我来这里是为了学习,有的人说我来这里是为了做游戏。我认为这些回答都不是你们的目标,而仅仅是一个方向。我再问一个问题:在20xx年的时候,也就是x年以后,你是否还留在这间公司?

  刚才大家都举了手,大家都表示一年以后会还留在这里。但是我要说这是不可能的。为什么?因为在这个世界上的大多数领域,有一个普遍规律,那就是成功的永远只是少数人,大多数人都是失败的。

  所以如果说现在坐在这里的19个人明年此时都还留在公司,可能会有几种情况,一个情况是这个公司很堕落。国企可能一年后还是这么多人,政府企事业单位可能一年后还是这么多人。但那些其实都不是我们公司。公司的发展总是伴随着不断的吸纳和淘汰。所以各位,在今天你们作为新人坐在这里,你的目标是什么?很简单,活下来,留在这个公司。你要争取得到机会,不要被淘汰。当然也有可能会像大家说的,公司的发展程度比个人的发展程度慢,这个时候你可能会主动的抛弃公司,你会去跳槽,那么这样作为公司的CEO我也会挺高兴的,因为有一点是可以确认的:你的发展速度超过了公司的发展速度,那么你一定也给公司带来了很多东西。所以,今天、眼下、此时此刻,我希望大家记住你今天的目标,记住你是为什么来到这里。

  所以我今天要告诉大家的第一点就是:你自己要清晰的知道,今天我在做什么?在未来的3年或5年内我要做成什么样的事情,我要变成什么样的人,要有什么样的发展?人的一生会有很多很多的目标,但这些目标会随着年龄的增长越来越少。比如你到敬老院去问一个90岁的老人,他未来10年的目标是什么?他会说,我的目标是能活到那个时候。

  我们走出校门的时候,总是怀揣很多梦想和希望,会看到前路上一个个目标等待你去完成。但是在成长过程中,随着时间的流逝,我们剩下的东西会越来越少。

  大家知道世界上成功者永远都是少数,那些成功人士总是有清晰的目标并且坚定的进行,他们都能准确的说出来自己五年内十年内都应该做什么,达到什么样的高度。那么我也想问:你十年之后的目标是什么?

  很多人从学校出来,2年或3年后就没有目标了。回想一下你们自己,到公司上班的第一天早晨睁开眼睛你在想什么?今天绝对不能迟到,还是要好好干活,是不是充满了期待和紧张感?那么今天,很多人到公司已经2个月,3个月,你们早上睁开眼睛想的第一件事情是什么?我相信你们中间的一部分人,一定会想,迟到会被扣工资,所以还是赶快起床吧。不用否认,很多人都会变成这样。

  我再问一个问题,是什么消磨了我们的目标?是借口,无数的借口。我们每给自己一个借口的时候,就会放下一些东西,每多一个借口再放下一点东西,直到有一天我们一觉醒来,我们还在坚持什么?我们是不是知道自己明天要做什么?

  在座的大多数人都经过我的复试,我会问一个问题,三年后你想做什么?如果你在复试时候的回答是发自内心的,那么你也应该知道,每实现一个目标,都需要付出一定代价。在座的都是80后,我们这代人习惯于要求很多事情,对我们的生活有很多要求。那么现在有很多东西放在这里,我要问你,你能拿什么来买单。

  实际上这个世界上没有一样东西是白白送给你的,天下没有免费的午餐,你要获得一些,必须放弃另外一些。人生只有取舍,没有得失。

  今天我们每个人似真似假的讨论我想要怎么样的时候,一定要问问自己,我拿什么来换?我可以拿什么来换?我能够付出些什么?反过来,假如有一天你没有得到你想要的东西,你也可以问问自己,你的付出配得上你想要获得的结果吗?

  第二个主题:价值

  还是一个问题,你认为你每个月拿的薪水是怎么定出来的?市场和老板?你现在给“市场”打电话让它给你发工资它会给吗?至于老板,老板又是按什么来做决定的?

  我以前给一位老员工讲过,我说,你在这家公司,拿什么样的薪水,享受什么样的待遇,不是公司给你定的,是你自己定的。你在公司的时候可以为公司挣到多少钱?你对公司的贡献是什么?你为公司带来多少发展?实际上员工价值的衡量方法很简单,公司有了你,可以多创造多少价值?公司失去了你,又会损失多少价值?

  人往往都喜欢做比较,而且总是用自己的长处去和别人的短处比较。我太强了,我所有的都比他强,为什么他所得的比我更高?像这些,有很多很多地方你会感到不平。那么你想一想,老板的钱是怎么来的?老板的钱是市场上来的。是为别人服务赚到的。那么你作为一个个体,能在这个市场上贡献多大的价值?从你进入公司的那一刻起,在哪个时间点上,你认为你为公司创造的价值超过了老板付给你的的工资,那么你就可以开口来跟我谈条件,否则的话你不要来找我,因为没有意义。为什么没有意义呢?因为你都不知道你自己的价值是如何衡量的,你都不知道你几斤几两,你来找我干什么?记住,在你的职业生涯中,永远不要问老板为什么要给这样的薪水。你应该想的是,我在这个公司,可以为公司增加多少收入,公司的发展有多少是我贡献的。OK这时候你就可以来找我谈,你应该得到多少。

  所以,永远记住你的价值是你自己决定的,可能在一家公司、一个经理或者一个人的手下的时候,你会觉得你受委屈了,你认为自己的价值是更高的,但如果我们相信今天这个市场是公平的,这个大自然是公平的话,你大可以去找一个新的公司,能够配得上你的价值。如果你说这样不行,因为这样那样的原因没办法离开这里,那么你的价值也不会发生改变。

  今天我在这里为什么给大家讲这个的原因是,你们中的很多人是现在开始刚刚踏入社会,这些道理装在脑子里,你会知道在很多时候你应该怎么做。

  公司最早的那十几个人,我跟他们讲过,一个公司就像是一个人一样,有生老病死。我们现在正在上升的时期,可能过很多年以后我们会成为一家很大很大的公司,比如IBM、微软那样的公司。既然公司有寿命,那么我可以很确切的讲,在公司里的每一个个体、每一个人在公司里的发展也是有时限的,这期间肯定会有人员的变动。当然也许你发展一段时间,可能会选择去更好的公司,这对公司来说,对我来说,都不一定是件坏事。有一天要是微软跑到这来挖我的人,这说明什么?说明我很成功。反过来讲,没有任何人加入我的公司,没有任何人对我的产品感兴趣,那公司必然是没有发展的。

  你记住,有一天你离开这个公司的时候,你应该很清楚自己都学到了什么,是不是凭借自己在公司的贡献,能为自己的未来觅得一个更好的职位,得到一个更高的薪水。这其实就是你价值的体现。

  第三个主题:信任

  首先,谁能告诉我这一屋子的人你信任谁?

  信任是怎么来的,尤其是在一个企业当中,信任是怎么来的?

  我可以站在这里说,作为同龄人,作为朋友,我完全信任大家,但是作为企业的管理者,在这里我可以告诉各位,我不信任任何人。在任何时间,信任都是一种非常非常贵的东西,当一个人给你一个承诺,你去验证实现了,你可以说OK这个人是可信的。当有一个人问你,你是不是信任我,你应该反问他:我凭什么信任你?信任是非常贵重的东西,它需要长时间的验证,在昨天在前天你说过了什么做过了什么,决定了你在今天这个时间点上,所有人对你的信任程度。

  我不知道有没有人学佛,佛里有个东西叫“业”,就是因果。因为你做了什么样的事情,有什么样的表现,所以别人信任你。有很多人在找工作的时候都有过这样的设想:我要找个好公司,那里有很好的文化有很好的氛围,里面的每个人都相互信任。那我告诉你,你应该去卖保险,或者卖安利,那里或许更适合你。信任是很贵的,别人凭什么信任你,你拿什么去换取别人的信任,是需要你真正的做事情来证明的。空口说信任,我现在打个电话给你说,晚上12点你在一个地方跟我见面,你会去吗?你肯定会问干什么?有什么事情?所以我希望大家在这里都记住,信任是很贵重的,是需要通过自己做过的事情来证明的。

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