促销方案

2021-06-11 方案

  为了确保工作或事情有序地进行,常常需要预先准备方案,方案具有可操作性和可行性的特点。方案应该怎么制定才好呢?以下是小编精心整理的促销方案5篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

促销方案 篇1

  一、推广目的

  由于今年天气的因素,夏季时间比往年提前,入秋以后天气也一直比较炎热,从终端消费上看,消费者在入秋后仍然以消费夏装为主,到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外,其他的秋装才刚刚开始销售,十一之后很多地区的气候将会变冷,将进入卖冬装的季节,所以今年秋装的销售时间将比较短,对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售,配合市场部各项促销活动,制定此推广方案,以期在十一期间在终端营造出促销的氛围,为销售推波助澜。

  二、推广主题

  秋收

  三、主题诠释

  语出《千字文》“寒来暑往,秋收冬藏”

  利用古训作为秋装促销文案,以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事,同时也体现播牌特有的文化气息

  四、礼品促销

  1.礼品一:衣架(见图)

  以衣架作为本次促销赠品,主要目的是体现播牌人性化的一面,播牌设想周到,因为你新(转载自,请保留此标记。)添了一些衣服,所以送你衣架,让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是:有了漂亮的衣服,你还要有漂亮的衣架才行。

  2.礼品二:围裙(见图)

  本次推广主题为“秋收”,“收”其实包含收衣服和收礼品的含义,“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动,但消费者均为都市女性,因为意义已经转换,但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性,所以,为凸显“秋收”的主题概念,本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品,所以,对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

  五、促销办法

  1.通过优惠促销活动的现场举办拉动消费;

  2.通过广告宣传及媒体(电视广告及报纸杂志)进行新产

  品的宣传;

  3.短信群发,宣传方式中特别引进深圳市君贤科技的短信群发业务,据以往的销售宣传效果,借用短信群发方式,不仅大大节约了宣传费用,而且在实际的宣传效果中更是具有实时性,效率性(这点望请宣传部门特别注意);

  六、主题海报

  秋收

  七、橱窗布置:

  背景布前挂着许多衣架,衣架上挂着几件衣服。

  八、店员着装:

  活动期间,店员均穿上围裙。

  九、店铺整体氛围

  喜庆。

  初步规划如此,希望各部门多提宝贵建议,详细设计待具体市施工时依具体情况而定。

促销方案 篇2

  为了迎接国庆黄金周,提升酒店的知名度以及回馈新老客户的长期支持,特制定此方案:

  1、 活动主题:国庆7天乐 万国欢迎您

  2、 活动时间:20xx年10月1日至20xx年10月7日

  活动内容 :

  1、购满188元的消费小票,即可享受高级间 248+8元,标准间198+8元的优惠价格,(对于钻石卡或商务协议客户可酌情随机安排,并在原客史价不变的基础上,每房赠送啤酒2瓶,并赠送欢迎水果1份);

  2、购满388元的消费小票,即可享受高级房198+8元,标准间168+8元的特惠价格,(对于钻石卡或商务协议客户可酌情随机安排,并在原客史价不变的基础上,每房赠送啤酒2瓶,并赠送欢迎水果1份);

  3、当天为生日的客户可凭身份证在前台可直接享受高级198+8元的特惠价格。,并赠送欢迎水果1份。

  4、凭工作牌和联盟商家卡等在酒店预订、入住可享受内部员工工价优惠。

  活动细则

  仅限指定消费小票参与此次活动,小票当日有效,第二日作废;活动房型有限,每天仅限30间。

  具体执行

  2、酒店员工须预先告知客人活动的具体实施办法,前厅部要核实好参与活动的客户凭证以及将商场收银小票与客户入住RC单装订送交财务部审核,并在备注上注明,对于需要赠送水果或啤酒的客户入住要及时的告知房务部。对生日当天入住的客人要致以生日快乐。

  1、活动期间,商场营业员须配合宣传商场、酒店活动规则。

  3、客房部要做好水果赠送工作,及时统计和预定好水果,并保质保量。

  4、请商场策划部必须配合销售部将此活动做好整体的组织、宣传工作;财务部要要求商场收银在收银小票上或其相关票据上注明可参加酒店活动相关标志。

 

促销方案 篇3

  篇一:酒店父亲节活动方案

  一、父亲节活动背景

  年,6月20日端午节,6月21日,父亲节。端午节,作为传统节日,被大多数人知晓,而父亲节:于父爱,人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义,但是对于许多人来说,父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱它是少于表达的,疏于张扬的,却巍峨持重,所以有人说,父爱如山。值此父亲节来临之际,九通海源酒店特举办酬宾活动,此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆,为了进一步提高酒店知名度,增进消费者对九通海源酒店的品牌认知,以品牌带动销售,现借助“父亲节”这一节日,连带20xx年端午节策划父亲节优惠主题活动,提醒消费者对“父亲节”的关注,让活动主题深入消费者情感深处。

  二、活动主题

  “父爱如山,九通有礼”系列活动

  三、活动目标:

  1、迎合目标消费群心理,满足情感需求,提高目标消费群到店购买率。 2、通过父亲节、端午节活动提高九通海源酒店在当地的品牌知名度。

  四、活动时间:

  年6月20--21日(星期六----星期日)

  五、目标客户群

  目标人群是25岁~55岁之间,私营老板、企业高管以及机关担任中高层职务的成功人士。由于事务繁忙,与父母亲在一起的时间少,大都存在“回报养育之恩”的心结,可以引发其潜在情感需求。

  六、活动内容

  “三重”好礼送父亲(以下活动仅限6月20--21日2天)

  ◎好礼一:活动期间到中餐厅消费的“父亲”赠送养身功夫汤一份; ◎好礼二:活动期间到中餐厅消费的顾客每台(房)免费赠送端午三宝一份

  备注:端午三宝:端午粽、皮蛋、咸蛋,具体数量根据人数而定,每人半只粽子、半只

  皮蛋、半只咸蛋;端午三宝建议堂食,尽量不打包;

  ◎好礼三:活动期间住店“父亲”可享受:原价1280元的商务套房感恩价398元(含双早)/间/

  夜,原价378元的豪华单间/标间感恩价198元(含双早)/间/夜。

  活动当天,大堂制作爱心涂鸦板,客人可以现场签名表达对父亲的敬爱。同时用拍得立现场记录精

  彩瞬间(具体由谢毅操作)

  七、活动流程:

  1、活动预热期

  时间:6月8日 —6月19日

  (1)广告宣传:大堂宣传水牌、微信宣传、 (2)活动所需物料准备 (3)活动操作培训 2、活动执行期

  (1) 客房前台操作规范; (2) 餐饮部操作规范; (3) 礼品的发放;

  八、费用总预算(不含餐饮成本)

  宣传费用:大堂水牌13元

  端午三宝:30桌X30元=900元(预计) 爱心涂鸦板:写真加表KT板100元 合计费用:1013元 九、部门分工

  以上建议妥否,请批示!

  拟定:执行总经理 审核:董事长

  抄报:董事会

  抄送:总经办、销售部、房务部、餐饮部、财务部、采购部、工程部、保安部

促销方案 篇4

  一、免费类促销方案

  选用方法:免费的化妆品

  (一)原因:

  1、应对竞争

  在同类产品中,免费的化妆品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况,我们就不能落后,要来留住老用户,在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候,我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

  2、新品试用

  李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤,所以,可以不定期地推出各种新产品,如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费的化妆品的赠送就可以让消费者对其进行试用,消除其怀疑的心理障碍,降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

  (二)实施:

  1、时间:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段

  2、地点:长沙市大型的有李医生产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、新一佳)和各专卖店,其中超市地点具体为专柜附近区域。

  3、执行方式:派专人负责管理和发放免费的化妆品。消费者凭购物付款小票(等能证明购买李医生产品的凭证)到专人处领取一份试用装产品(10g/份),并填写领取样品表格(只包含简单信息:姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail,其中后两项可以不进行填写)。

  4、人员:每个超市卖点派一人,专卖店则为店员执行。

  5、步骤:

  (1)、促销员到位,准备活动。

  (2)、消费者购买李医生产品。

  (3)、凭消费凭证到促销员处填写表格。

  (4)、领取免费的化妆品。

  (5)、当天活动结束后,促销员清点免费的化妆品数量,整理样品登记表信息。提交上级,下班。

  6、操作难点:

  (1)促销员用假信息冒领样品。

  (2)消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

  (3)卖场的配合度可能不高。

  (4)超市中信息的传达率可能不高。

  (三)费用预算及效果评估

  1、费用预算:

  (1)免费的化妆品本身的成本。

  (2)促销人员花费。

  (3)卖场租用及相关费用。

  2、效果评估:由于这种方法比较常见,所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式,有利于建立品牌的忠诚度,和品牌的美誉度。但是,毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者,不利于开拓市场。

  二、竞赛类与抽奖类促销方案

  选用方法:答卷后抽奖

  (一)原因:

  1、可以收集更多消费者资料,建立信息库,便于日后公关,巩固消费者忠诚度。

  2、了解更多产品反馈信息,便于改进产品结构和加强产品质量,更好的满足消费者需求。

  (二)实施:

  1、时间:全年

  2、地点:网站

  3、执行方式:消费者登陆李医生网站,进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者,邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。

  4、人员:网络管理人员,公正处公正人员,负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。

  5、步骤:

  (1)、网络资源设置。

  (2)、赠送奖品的确定:冬季(1、2、12月)赠送李医生补水面膜套装,主题“滋润一冬”;春季(3~5月)赠送李医生眼影套装,主题“缤纷春公主”;夏季(6~8月)赠送防晒套装,主题“阳光丽人”;秋季(9~11月)水果水分美白套装,主题“果然漂亮”。

  (3)、广告宣传,可在各类广告中加入此抽奖信息,还要在包装上宣传此活动。

  (4)、消费者上网填写资料。

  (5)、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖,每月月初抽出中奖者,并由公证人员进行公正。

  (6)、工作人员与中奖消费者进行联络,确认收货地址。

  (7)、工作人员寄送奖品。

  (8)、奖品收到的反馈。

  (9)、以此收集到的消费者信息的整理和总结(定期)。

  6、操作难点:

  (1)宣传力度可能不够。

  (2)网络营销的参与度可能不高。

  (3)消费者所填信息不实。

  (4)消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。

  (5)加大了网络上的营销成本。

  (6)四季奖品的总价值应该是相近的,不能相差悬殊,避免不公平。

  (三)费用预算及效果评估

  1、费用预算:

  (1)奖品费用。

  (2)网络设置费用。

  (3)网络管理人员费用。

  (4)公正相关费用。

  (5)其他工作人员(联络员、邮寄员)费用。

  (6)邮寄费用。

  (7)宣传相关费用。

  2、效果评估:参与度成为了此项促销的'最大问题,而且奖品的吸引力不够高,因此,其影响力可能不够大,效果可能不够明显。但是,网络在现在的社会已经越来越具有影响力了,所以,还是要慢慢地进行这方面的尝试,以为在未来赢得更多消费者打好基础。

促销方案 篇5

  方案

  名称××大卖场夏季促销方案受控状态

  编号

  执行部门监督部门考证部门

  一、活动背景分析

  7、8月份是一年中气温最高的月份。随着气候步入酷暑阶段,人们的购物行为主要集中在早、晚两个阶段,所购商品也主要集中在日常生活用品方面,配以一定的消暑商品。7月上旬,本卖场因结构和业务方面的调整,销售量下降幅度较大,为更好地加强品类促销,促进夏日商品的销售,卖场领导特决定于7月下旬针对夏季商品做一次形式多样的促销活动。

  二、促销活动规划

  (一)活动目的

  1.以部分超低惊爆价商品作为主流商品,吸引一些家庭主妇、中低档消费群,拉动并稳定周边的目标顾客群。

  2.通过一些敏感商品的特价销售、大范围的会员专享商品以及满额即赠等形式,迅速吸引客源,提升门店的日销售量以及来客数。

  3.迅速锁定周边目标顾客群,提升客流量,最终实现销售的回升。

  (二)活动形式

  商品超低价+满赠促销。

  (三)活动时间

  ××××年7月16日~7月31日。

  (四)活动地点

  ××大卖场一层、地下一层。

  (五)活动主题

  超低价奉献+购物满额级级赠,助你度过炎热夏季!

  三、促销活动内容

  (一)超低价奉献

  1.惊爆价、特价促销商品。

  通过部分敏感类商品的惊爆价、特价促销,突出本期“超低价奉献”的主题,迅速提升来客数,如通过早市来稳定店内销售。具体分配如下表所示。

  超低价奉献商品列表

  卖场区域商品类别举例促销形式

  生鲜区蔬果类西瓜、绿豆、大米、鸡蛋、应季蔬菜等在尽量不做负毛利的情况下,可采取平进平出的形式

  肉类前腿肉、五花肉、冷冻肉类等可允许1支负毛利,但不进行全天的负毛利销售,可以采取分时段进行售卖

  熟食类凉菜、卤菜、烤鸭等此类商品多属于毛利较高、价格弹性比较小的商品,因此可列1支惊爆价商品,但尽量不做负毛利

  面包类面包、奶油小蛋糕等此类商品多属于毛利较高、价格弹性较低、购买率较稳定的商品,建议可做1支惊爆价商品、1~2支特价商品

  食品区粮油类米、食用油、面等此类商品属于毛利较低、价格弹性较大、购买率较高的日常生活用品,建议做1支惊爆价商品,1~2支特价商品,同时采取平进平出的形式

  饮品类饮料、矿泉水等夏季为饮品的销售旺季,可选择1支惊爆价商品

  非食品区日化类防晒霜、洗面奶、面膜、洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等为更好地配合夏季促销,在尽量不做负毛利的情况下,选择1支惊爆价商品,2~3支特价商品

  抗蚊类杀虫水、蚊香、电蚊香片、蚊帐等为更好地配合夏季促销,在尽量不做负毛利的情况下,选择1支惊爆价商品,2~3支特价商品

  百货类空调被、凉席、防晒伞等为更好地配合夏季促销,在尽量不做负毛利的情况下,选择1支惊爆价商品,2~3支特价商品

  鞋类凉鞋、凉拖等在尽量不做负毛利的情况下,选择1支惊爆价商品

  小家电类风扇、空调等在尽量不做负毛利的情况下,选择1支惊爆价商品

  2.会员专享商品。

  为了更好地稳定会员顾客群,特选出15~20支左右的商品以供会员专享。此类商品大多为无清晰度、无敏感度的商品,如方便面、高压锅、熟食、饮料等。

  (二)购物满额级级赠

  为了能迅速地形成购买群,配合本期促销主题,本卖场特于活动期间的周六、周日开展“购物满额级级赠”的活动。这一活动形式较简单、易被顾客接受,并能在短时间内迅速聚集人气,提升客单价。

  凡于活动期间在我卖场购物满48、58、68元、78元、88元的顾客朋友,即可凭电脑小票至客服中心领取相应的赠品。

  购物满额赠品级别

  消费金额赠品份数费用(元)

  48元兑换1元左右赠品一份每天300份300

  58元兑换2元左右赠品一份每天200份400

  68元兑换3元左右赠品一份每天100份300

  78元兑换4元左右赠品一份每天50份200

  88元兑换5元左右赠品一份每天50份250

  合计每天700份1450

  四、促销宣传方式

  卖场广播、卖场海报、班车车身广告。

  五、促销预算

  本次促销活动的总体预算为××万元,具体分配情况如下表所示。

  促销预算分配表

  费用项目费用额度(元)备注

  “超低价奉献”活动费用×××

  “购物满额级级赠”活动费用5800每天700份赠品,耗费1450元,共4天

  店内海报设计、制作费用×××10000份,每份单价××元

  班车车身广告制作费用×××

  六、促销效果预测

  参照去年同期本卖场开展的同样的促销活动,本期促销活动的效果预测如下表所示。

  ××××年7月16日~7月31日的销售情况

  品类区含税收入占比(%)毛利额毛利率(%)

  生鲜区蔬果类

  肉类

  熟食类

  面包类

  食品区粮油类

  饮品类

  非食品区日化类

  抗蚊类

  百货类

  鞋类

  小家电类

  全店

  促销期间,来客数应达到××万人/天,客单价应为××元。

  编制日期审核日期批准日期

  修改标记修改处数修改日期

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