为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要预先准备方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么你有了解过方案吗？下面是小编为大家整理的计划方案5篇，希望能够帮助到大家。
计划方案 篇1
一、销售工作完成情况
（一）客户来电、来访的登记及接待工作
截止20xx年12月4日，登记在册的客户数量有1320名，从登记渠道来看，外展数量为126名，占总客户数量的
9.5%，来电数量为449名，占总客户数量的34%，来访数量为745名，占总客户数量的56.5%。从登记类型来看，住宅数量为190名，占总客户数量的14.4%，商铺数量为1130名，占总客户数量的85.6%。此项数据显示，客户对商铺的购买意向较强，现场来访的登记方式受欢迎。
（二）汇总中省驻延个行政事业单位、金融机构、教育 系统、医疗系统、行政事业在编及离退休干部职工团购延安新区（北区）商品房（简称二期商品房）住宅信息。
截止9月1日，二期商品房团购房总共登记2
901套，其中县级人员登记58套，科级及以下人员登记2843套，住房面积合计为34.928万平方米。
宝塔区各行政事业单位登记二期商品房共计1222套，其中县级人员登记9套，科级及以下人员登记1213套；各
县登记二期商品房共计497套，其中县级人员登记9套，科级及以下人员登记488套；卫生系统登记二期商品房共计520套，其中县级人员登记12套，科级及以下人员登记508套；教育系统登记二期商品房共计234套，其中县级人员登记11套，科级及以下人员登记223套；金融机构登记二期商品房共计421套，其中县级人员登记14套，科级及以下人员登记407套；其他系统共登记7套，其中县级人员登记3套，科级及以下人员登记4套。
（三）聘请了专业的营销策划公司
针对部门刚成立不久，部门人员普遍业务不熟悉的情况，部门聘请了西安品辉策划营销公司为我部门前期工作进行指导。该公司负责以下业务：①培训工作，该公司为我部门进行了为期一月的集中培训，主要针对房地产基本知识、新区项目知识、商品房及商业用房的基本知识、销售流程等知识。后期也根据销售展厅的实际情况，对接待流程及接待知识等进行了培训。②营销策划工作，协助制定商业用房预售方案、销售流程，同时与项目部对接，完成商品房销售的一些前期工作。③与西安的房地产公司对接，安排我部门人员进行项目考察，并完成总结报告，对我部门人员进行培训。
（四）商品房销售展厅建立后，进行组建销售团队，开展展厅接待业务
10月份，商品房销售展厅正式投入使用，部门完成了商品房销售展厅的装潢及装饰工作。①墙面上安装灯箱，灯箱
内容为一期商品房的地块信息、效果图、鸟瞰图、区位图等。②对展厅内的办公用品进行采购并指导安装。展厅安装了4套圆桌、4张长条桌、2台电脑及其他常用的办公用品。③组建的销售团队，分两组，每组5人，进行来电来访的的登记及接待工作，周末安排人员值班。④与设计部及广告公司对接，跟进沙盘及户模的制作，印制户型图册等。
二、开展宣传工作
1、巡展工作。20xx年8月4日—8月24日、9月8日—9月22日，赴延安市十三个县区巡展（宝塔区、吴起、志丹、安塞、子长、延川、延长、宜川、黄龙、黄陵、洛川、富县、甘泉）。主要是广场巡展，以展板、宣传页的形式对外推介延安新区住宅、商业项目，并登记意向客户。9月8日—9月14日，在延安凤凰广场进行了一周的宣传。
2、播放宣传片。20xx年8月22日至今，延安市十三个县区电视台、延安新闻、黄土人家栏目在黄金时间段对公司项目宣传片进行了播出（宝塔区、吴起、志丹、安塞、子长、延川、延长、宜川、黄龙、黄陵、洛川、富县、甘泉）。主要是延安新区商业项目3D宣传短片，通过楼盘宣传片，配合音乐，给客户展现楼盘的成品效果。通过在电视台、延安新闻、黄土人家栏目播出楼盘宣传片，充分的向客户完美展现了每个楼盘的优势，给客户展现楼盘的布局以及全方位的视觉冲击，使新区形象脱颖而出。
3、报纸投放。20xx年8月10日、9月7日、9月15日分别在延安日报各投放3.6万份，共计10.8万份。主要是在延安日报投放延安新区商业项目、上城华府项目。通过报纸广告宣传起到了良好的推广作用，促进了更多的延安市事业单位以及延安市民对新区发展、新区项目的认知与认可。
通过线上电视宣传片、报纸广告，线下城市、县城巡展，组合宣传，有效促进了延安市宝塔区市民、周边县区市民对延安新区的发展有了进一步的认识，且市民对新区的期望值也很好。
三、团队建设工作
（一）成立策划营销团队，明确部门人员岗位职责 现在策划营销部人员已达到16人，人员配备已基本到位。为了提高部门办事效率，最大化的发挥部门人员的优势，将部门人员分为三组，分别是策划设计组、销售管理组、招商客服组。策划设计组又分为平面广告设计师、创意策划、文案撰写、市场调研员；销售管理组分为销售代表、营销财务兼综合管理；招商客服组分为招商专员、客服代表。这一项工作明确了部门人员岗位职责，做到分工明确，有效的保证了后期工作的顺利开展。
（二）对人员进行培训，并按照领导指示，去西安进行项目考察
6月份，部门人员集中进行了为期一个月的集培训，主要是主要针对房地产基本知识、新区项目知识、商品房及商业用
房的基本知识、销售流程等知识。后期也根据销售展厅的实际情况，进行了针对性的培训。主要是销售流程、如何接待客户、完善客户资料信息等内容。11月份，去房管局学习了网签合同的相关知识。11月底，随高总去西安进行了房地产项目的考察，学习了西安优秀地产项目的接待流程、销售技巧、展厅布置等。
四、日常工作汇总
1每月1号向统计局填报上月从业人员及工资总额报表、法人单位非金融资产投资情况表等报表。
2、对于部门产生的费用进行定期核销。
20xx年，策划营销部的工作基本完成，但还是存在一些问题。例如在接待工作中存在服务意识不够、接待热情不高等问题。为了更好的完成后期的工作，现将20xx年的工作计划汇报如下。
一、销售工作计划
（一）一期商品房签订合同、收取房款及后续工作。20x年12月底开始，准备网签合同的相关事宜。制定网签的流程，现定为先在等候区取号，然后在建档室建档，财务室交款，打印网签合同，最后进行签约。同时，对签约现场进行布置，宣传新区商品房及底商。
（二）一期商品房底商的销售工作。一期商品房底商的销售工作是20xx年我部门工作的重中之重，需进一步完善商业用房预售方案，并严格按照方案执行。
（三）二期商品房选房方案的制定与执行。就20xx年汇
计划方案 篇2
一、班级基本情况分析：
本班现有在籍学生66人，优生11人，合格49人，低分6人。在前一阶段的教学中，教师采用新课程理念，认真执行新课程标准，潜心进行教学改革，大部分学生学习态度端正，能掌握正确的学习方法，养成了良好的学习习惯。经过两年多时间的`学习，学生语文知识，阅读写作能力有了很大的提高，在历次语文考试中取得了理想的成绩。目前，本届学生已进入初中学习的冲刺阶段，他们能顺利完成初中阶段的学习任务。但也有部分学生，语文学科成绩不够理想，有待在最后的总复习阶段得到全面的巩固和提高，争取在20xx中考中取得理想的成绩。
二、教材分析：
本册教材是按照《课程标准》编排的新教材，在内容、体系、结构上都有所突破和创新，体现了新理念和新目标，致力于构建新的教材系统，促进学生综合素质的提高，确立学生在学习中的主体地位，利于学生综合学习，因而达到较高的综合教学效应。教材分为三大块；
整合优化单元、专题、名著推荐和阅读。努力吸引学生，提高学生的学习积极性。在综合学科中提高学生的语文素养，在不断的实践中，提高学生学习语文的积极性，培养实践能力、创新能力和探究能力。扩大了知识容量，增强了综合教学的整体效应，有利于全面而有效地提高学生语文素质的素养。
三、教学的总要求：
目标20xx年中考，从提高学生语文综合素质入手，着重对学生进行应试技巧的指导，认真学习新课程标准，更新教学理念，大胆进行教学改革，实施“自主、合作、探究”的学习方法，确立学生在学习中的主体地位，为学生自主学习、合作学习、探究学习、创造性学习，创造必要的条件，促进学生语文素养的进一步提高，争取在中考中取得理想的成绩。
四、教改措施：
（一）以深化语文教学改革为契机，认真解读课程标准，吃透教材的编辑意图，理清教材的文化内涵，摆正形成性学习与终结性学习的关系，加大课堂教学改革力度，积极投身新课改，运用先进教学理念和多媒体手段进行教学，在减轻学生负担的同时，激发学生地学习兴趣，唤起问题意识，实施教学民主化，努力提高课堂教学质量。
（二）教师要做到教学五认真，实施集体备课，集思广益，总揽全局，教师在备课是要充分利用教材留下的空间，恰当把握教材的量和度，面向全体，对全套教材进行宏观的把握，理出知识能力训练点，进行有针对性的训练，以此来减轻学生过重的课业负担。认真做好试
卷分析，找出教学中的薄弱环节，注重补差补缺，争取教学大面积丰收。
（三）认真抓好听说读写训练，自行设计写作和口语交际，进行口语交际训练，结合教材中的名著欣赏，诵读欣赏、引导学生进行综合训练，尤其要注重培养语言交际能力和写作能力。根据中考新题型，设计相关练习，进行口语表达方面的训练。
（四）注重培养学生良好的学习习惯，从报刊杂志网络上精选精彩的时文和美文，掌握分析文章的阅读技巧，重视人文精神和科学精神的培养，确立语文教学的新理念。增强学习的后劲，为学生今后的发展打下基础。
（五）注重学科之间的联系和相互渗透，强化综合能力的培养，积极开发课堂学习资源和课外学习资源，沟通课堂内外，沟通平行学科，创造性地开展各种活动，努力提高语文素养，实现语文能力的可持续发展，实现终身受用，为中考和高考打下坚实的基础。
教研组要与外界保持广泛密切的联系，适时引进高水平高质量的试卷，教师慎重选择试卷，进行有针对性的训练。要注意优生差生之间的平衡，力争教学质量的全面丰收。
（六）高度重视作文教学，针对中考作文要求，进行作文应试训练，侧重进行记叙文写作的达标训练，要求学生写出亲身体验和真实情感。
五、教学进度表
时间单元教学重点难点
一周
一单元
了解戏剧的常识:戏剧的冲突，主题戏剧鉴赏的基本方法。戏剧语言的特点，掌握剧本写作的基本方法，学会写简单的小戏剧。 二单元
学会正确捕捉阅读信息，根据不同文体，运用恰当的阅读方法，对文章进行分析，经过筛选，进行适当的归纳，掌握规律性的东西。 三单元
在读书中培养学生的发现意识，在阅读中学会质疑，从而培养发现问题的能力，对疑难问题进行自主探究，同时提高自我认知能力，辨认自我。在平常生活中感悟生活，感悟人生。
二周
四单元
学习古人的高尚情操，以国家利益为重，加强社会主义精神文明建设。学习古文中精辟的论证方法。提高阅读浅显文言文的能力。掌握常见的古文言实词、虚词的能力。
三周五单元
运用多种思维方法，对不同的问题进行思考，得出自己独特的感受、和评价，加深对作品的评价。学会发表自己的意见，做到有理、有据、有独特的感悟，并适当的形式加以表现。
四周、五周
语文基础知识训练
计划方案 篇3
为了更好地配合学校安排的各项工作，结合本班情况特拟本学期工作计划如下：
一、基本情况
本班共有学生44人，其中男生15人，女生29人。百分之八十的学生学习比较自觉，尚有百分之二十的学生学习主动性不够强。具体分析如下：
（一）问题：
1.学生为实现目标而努力的程度不够。
2.对学生干部的满意程度不够。
3.班级学生遵守纪律不够。
4.一些学生学习态度不够端正，方法不够科学。
5.班级重视并发展学生的兴趣爱好不够。
（二）原因：
1.学生对集体目标管理的参与度不够。
2.学生干部以身作则不够。
3.自律程度不够：
（1）科任教师纪律要求宽严不一致，课堂纪律表现不一；
（2）有些学生视学习为交作业账，上课时赶做其他作业，课余又感到无事可做，不认真学习；
（3）学习成绩较好的学生在完成作业后不抓紧时间复习、预习，也放松纪律。
4.学习方法不够科学，一些学生缺乏追求巧学的思想，预、复习工作较差。
5.一些学生不能刻苦磨炼自己的思想和意志：
（1）学习满足于完成作业，完成作业后就不认真复习、预习；
（2）较多学生怕苦畏难，训练不够。
6.家庭教育上的问题。
（1）留守孩多，监管人对留守孩的学习严格要求少；
（2）少数家长对子女期望值低。
二、班级的主要目标及措施
（一）目标：1.学生为实现目标而经常努力者要上升到80％以上。
2 .学生对学生干部全满意和多数满意者要上升到60％以上。
3.学生反映班级课堂纪律较自觉者由要上升到65％以上；反映科任教师与班主任上课纪律的差别没有和很少者要上升到55％以上。
4.学习态度优秀和良好者要上升到70％以上；学习方法优秀和良好者由要上升到60％以上。
（二）措施：
1、根据本班实际情况制定相应的规章制度。本班同学要自觉遵守学校制度，遵守班级制度。
2、安全教育不放松，做到天天讲，时时讲，处处讲，分分秒秒讲。把安全工作做好，力争不出现意外事故。
3、成立班干部小组，协助老师抓好班级日常管理工作，配合学校各项工作。
4、根据目前学生不良卫生习惯，脏、乱、差现象严重等。下大力度进行治理，充分利用班干部进行监督，学生互相监督，发现后及时处理，逐步养成良好的卫生习惯。
5、通过谈心，了解各种情况，逐步转化后进生的思想，激发他们的兴趣，养成自觉学习、爱学习的好习惯。力争有所提高。
6、把家校联系工作当作一项重点工作进行抓，经常进行家访，了解学生的学习动向，更好地提高他们的学习兴趣，本学期力争到每个学生家进行家访。
7、和科任老师密切配合，完成各科教学任务。虚心听取经验丰富的老教师的意见，把教学搞活。
8、组织学生积极参加学生开展的各项活动，力争获奖。
9、鼓励学生积极参加课外兴趣小组，尽量发挥自己的特长。努力做个德、智、体、美、劳等全面发展的社会主义新人。
三、逐月工作安排
二月份
1.报名注册，做好保学控流工作。
2.对学生进行思想及安全教育。
三月份
1. 民主选举班干部。
2.进行“人人守信”演讲赛。
3.进行安全、卫生教育。
四月份
1.行为规范教育：讲文明，讲礼貌。
2.号召班级学生争做合格学生，开展“祖国你好”的主题班会。
3.组织学生开展春游活动，及外出的安全教育。
4.安排期中考试工作
五月份
1.5月1日 开展庆祝“劳动节”活动。
2.开展体育竞赛活动。
3.开展“我爱读书”活动。
六月份
1.组织好家长开放日。
2.开展“我是劳动小能手”活动。
3.庆“六一儿童节”文艺表演。
4.期末综合素质测查。
七月份
1.迎接升学考试。
2.安排好学生暑假生活。
计划方案 篇4
第一课时
教学目的：
1、通过理解课文内容，教育学生学习小梅舍己为人的好思想。
2、学会生字“功、激、索、获、锤、灌”等词。理解“不假思索、成功”的意思。
3、继续培养学生正确、流利、有感情地朗读课文的能力。运用多读多想的读书方法，读懂课文内容。
4、通过学习，使学生明白实验成功的原因，懂得要团结，心中要有他人。
教学重点：理解这次实验成功的主要原因是什么，懂得要团结，心中要有他人。
教学难点 ：理解文中重点句子的意思，知道实验成功的主要原因是什么。
课时安排：2课时
课前准备：3人一组一个玻璃瓶、三只系着绳子的乒乓球。
教学过程
一、课前谈话：
同学们，你们做过实验吗？实验有的时候会成功，有的时候会失败，今天我们学习一篇和实验有关的课文。板书课题。
齐读课题质疑：读了课题你想知道什么？
二、让我们带着问题听录音，说说你知道了什么？
1、谁在什么地方做了一次实验？做了一个怎么样的实验？这个实验成功的原因是什么？
2、指名交流
三、学生轻声读课文，自学生字新词
1、要求：读准字音，认清字形，读通课文，不加字不漏字。
2、2人小组学习。
3、汇报学习：出示 词语指名读
4、自由读课文，在正确的基础上，要求读出感情。
5、指名说一说外国教育家给我国小学生做了一个什么实验？分别哪几节写的是实验的准备、过程和结果。
四、学习课文
1、自由读课文
1）、边读边想：外国的教育家在实验前是怎么做？怎么说的？找出有关词句，用横线画出来。
（1）用“先……再……接着……然后……”连贯的说说所做的准备工作。（先拿瓶子，再取铅锤，然后放瓶子，分铅锤；最后要学生把铅锤放瓶子里。）
（2）说：井口很窄，一次只能让一个人上来。
板书：铅锤小梅等
先后放水（险）
瓶子井（窄）
说话练习：实验失败是因为。
2、而小梅他们实验成功的主要原因是什么？
重点指导：出示句子：
1）三名学生中一个叫小梅的低声对两个同伴说：“你第一，你第二。快……”教育家的“三”字刚刚喊完，三个小学生依次迅速地把小铅锤提了出来。
找出实验成功的关键词语：依次迅速提
（说说理由：“依次”是表示按顺序。“迅速”表示快，因为水淹上来了，很危险。“提”表示.往上拉。
板书：依次提）
2）“遇到危险，当然让别人先离开！”小梅不假思索地说。
读了这句话你知道了什么？有什么想说的？
“不假思索”说明小梅脱口而出，在遇到危险的时候，根本没有做过多的考虑，首先想到的是让别人先脱险，
3、实验感知。
请3小组，在规定的时间内合作取出乒乓球。
说话练习：实验成功是因为________________。
实验失败是因为________________。
4、再次读课文，理解课文内容。
五、作业 ：找一找通过合作、团结取得成功的小故事，第二天讲给大家听。
板书设计 ：
15 一次成功的实验
铅锤 小梅等
先后放 依次提 水（险）
瓶子 井（窄）
计划方案 篇5
活动一（谈话活动）活动目标：
1、通过谈话，了解春游需带的物品。
2、尝试对物品进行简单的归类与统计。
材料准备：
黑扳、统计表、幼儿制作的物品卡。
活动过程：
一、提出问题：
1、——过几天，我们要外出春游了，大家心里一定很高兴吧，你们知道春游去什么地方吗?(晋祠公园找春天)
那么春游要带些什么东西呢?你们一定都想好了吧?(吃的、用的、)
2、幼儿自由发言，
请个别的幼儿把准备好的物品卡告诉大家，自己准备带些什么去春游。
3、教师总结：将幼儿讲到的内容，按对物体的归类，分别出示在黑板上。(水果、饮料、干粮、零食、日用品)
如：(水、可乐、茶)这些属于饮料，在饮料这个“家”里。
二、我这里由一张春游统计表。看看有什么物品。
1、认识标签：(零食、饮料、水果、日用品等)
2、幼儿把制作的物品卡贴在统计表上。(分组粘贴)
把自己准备的物品卡送到各自的“家”里。
3、幼儿纠错，看看物品有没有找错家?
幼儿自己找找讲讲错在哪里?为什么?)
4、物品统计，数字比大小，什么最多?什么最少。
如：零食有多少个?饮料有多少瓶?，哪个多，哪个少?
5、集体讨论;什么东西可带可不带。为什么?
6、讨论为什么带一只塑料袋。
结合环保谈一谈带塑料袋的用处。如：可以把吃剩的垃圾放在袋里。
活动二：社会实践活动活动目的：
1、开拓视野，增长知识，亲近自然、感受生活，让在与大自然的接触中感受人与自然和谐的重要，增强环保意识。
2、了解山西的名胜古迹，激发幼儿爱家乡的情感。
时间：xx年4月25日(星期四)
地点：晋祠公园
活动准备
1、提前查看地点、制定春游路线。
2、准备好垃圾袋，带好相机。
3、服装：给幼儿穿上便于活动的服装，合适、轻便的鞋子，
4 校车5台：8：45从园出发，12点返回。
5 ;幼儿自备小零食、水等。
活动过程 :
1、做好出发前的安全教育。
2、准备活动，组织幼儿坐校车。
3、到指定地点后组织有做游戏：《游公园》
4、让幼儿互相分享自己带来的点心。
5、选择自己的好朋友一起拍照。
安全保障措施：
1 加强管理和监督措施。班长是班级安全工作的第一责任人，全面负责出游的安全工作，负责组织好，维持好纪律。保育员负责照顾好出游的护理工作。除此以外，各班级增配行政人员，保障出游的安全工作。
2、班级对进行春游安全教育，增强安全防范意识和自我保护能力。
3、保健医生携带好急救用品。以防突发事情。
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