篇一:5月份活动方案总结
一个月下来,DM档期的展开,活动的开展。销售是否提升取决于多种因素,人流量提升与否、客单价提高与否、销售额提升与否并不能片面地判断一个活动的成功失败与否!活动分析是要靠数据说话,数据说话也不能片面地说是看销售额的提升!而是看参加活动的人次、活动现场的氛围、活动后续的影响、巩固现有消费群体等等。
策划是公司的血液,也并不是公司的唯一!一个档期活动下来,成功与否取决于以下几点:
1、 公司经费的投入程度;(公司对企划的重视程度。给我的概念就是用最低的成本做最好的方案。)
2、 供应商的支持力度;(支持并不表现在特价供货、涉及到赠品的赞助、供应商自身活动的开展、场内外活动的支持等。万盛每个礼拜六日都在搞场外促销。我们有做到吗?)
3、 商品的选取;(商品的选取应该是有计划性、季节性、组合完美的选取,应该是按自己的DM规划而去找供应商洽谈资源,而不是单纯地随波逐流)
4、 DM派发的宣传效果;(有没有最有效地利用?员工的责任心有没有最好的发挥?)
5、 门店的执行效果;(人员是否安排到位?是否按要求陈列?是否做好活动宣传活动讲解?)
6、 现场的促销氛围;(是否每个主推商品有促销叫卖?货源是否充足?限制时间段内是否保证有商品可买?POP标识是否清晰明了等)
7、 DM主推商品陈列位置的选取;(有没有按门店的实际销售做销售预估?有没有针对DM商品做季节性陈列?有没有做好DM标识等等。)
我个人不是推卸责任,也敢于承担责任。我很清楚自己的职责范围。
我不希望看到的是:
基础差而去做细则的工作。凡事有个先后顺序,一步一个脚印。我持反对意见是主要表现以下几点:
1, 定价不合理,包括精品水果等新引进商品(做销售不是卖完就好,不是说我这个单品赚了就是赢了。要考虑后续的影响!换一个角度思考,作为顾客,我买了一个青椰子12.8元一个的回去,过两天我去天虹看了青椰的价格才5元一个。我买了几斤桃子4.68元每斤,在回去的路上,看到惠佳小超市才卖3.28元每斤,一样的品种和品质。那种感觉就是上当受骗。以后还会去民联吗?我认为公司的思想必须改变,公司的思想影响到门店店长的主观意识。)
2, 我们门店的陈列连最基本的陈列都没做好,很多基本的标识也是处于最差的水平,服务水平也只是刚刚开始,部门的团队建设也是刚起步,企业文化也比较苍白。公司竟然叫我去做美陈、做活动总结很具体的分析。试问最终有效果吗?就譬如:门店连专题的父亲节商品陈列都没有,叫企划做了父亲节的宣传有没有实际的意义?门店很多东西不完善的情况下,做得出一个标准不?好比企划部一个活动是送赠品的,采购部说找门店解决,说门店大把的赠品。结果出来:门店就是说没有赠品,采购就是说有。而我作为企划负责人只能协调。一个活动下来,要打好几十个电话。最终效果还是不理想。为什么呢?很简单:一个是责任心,一个是能力问题。这次父亲节送的赠品,公明和桥头送的赠品都理想,塘尾就说什么都没有,最后几毛钱的洗发水送给顾客。采购部答复我:塘尾店赠品都用在员工身上了。就我们现阶段的水平,我能够分析得出具体的活动成败吗?
3, 公司认为我们企划部整天轻松,好像无所事事。我在这里表个态:企划部也忙。每周48个小时工作,8个钟做月度方案不多吧?20个钟做设计不多吧?10个钟做海报不多吧?10个钟去门店沟通不多吧?那我每周还要加班,每周还要去分店解决问题,还要跟踪问题,要去市调。要做其它很多杂七杂八的工作等等。比如佳华,一个总部有明确的分工,文案的做文案,设计的专门设计。还有美工组、美陈组、市场调查组等。我不是抱怨人少,可以叫佳华的拿他以前的活动总结看看,我相信还没有一个大的企业可以做到如公司说的那种具体的分析。
并不是说企划部是后勤部门无条件的协助营运部,营运部就可以胡作非为:POP可以自己乱粘贴,可以自行书写,什么都不和企划沟通,不找企划协调解决。POP之所以造成现在这个局面,按责任划分的话:企划部40%责任,营运部60%。我想问问营运部:作为一名主管,你们知不知道什么叫标识?什么叫视觉效果。之所以我这么激动,是因为我亲自去跟了两个门店的POP管理。门店的营运主管告诉我:我要的是这个商品的价格很显眼,我不管贴在柱子上还是随便拿根线掉在上面。我想问问:这个价格没有办法标识,有没有找企划沟通过,有没有和领导反映过?我也不知道门店店长是否了解企划的整个操作流程,我也不知道公司把企划放在什么角度。那么久以来,公司的门面没有一个是统一形象的,没有一家门店百货和超市,我们的主色调是融合的,我也不知道门店的店长是否了解企划部的岗位职责!
4, 03店说做标准,最后结果怎么样?我想这些东西用得着去试吗?我来公司快一年了,压
力很大,我个人认为并不是能力的问题,公司太多模糊的概念,让我转不过来。我本来是有完整的计划的.,也给公司的“试试”搞乱了。我个人认为企划部首先要做的是:打造一支高效的团队;解决门店最基本的标识问题。等这两个搞好了,再去做形象设计及细则性的工作。
本月实际发生数为:889.9万 ,预估893万,差额是因为本年度的5.1周边的工厂提前29日放假,29日30日的销售同比去年增长幅度较大。
活动主题1:五一特惠,你买我送
活动目的:增大客流,提高客单价,提升公司形象。
活动内容:5月29日-3日期间,凡在我商场一次性购物满38元以上者(百货一次性购满98元以上)即可参加本次活动。
满38元(百货一次性购满68元以上)送菠萝一个,配图上DM。
满51元(百货一次性购满98元以上)送鸡蛋10个,配图上DM。
满98元(百货一次性购满168元以上)送黑美人西瓜一个或2.5L可乐一支,配图上DM。 费用预算:超市单笔让利约5个点左右,预估营业额提升10%。
赠送西瓜:1700KG,菠萝:1800公斤,雪碧2L:750支,土鸡蛋:2200公斤。
总费用约:25190元
活动效果良好,菠萝质量比较差,顾客投诉较多。
29日-5月1日销售额为167.4万元,去年同期为150.4万元,对比增长10%,达到预期效果。 活动主题2:非常五+一 超值大购物(快乐5+1,豪情大放送) 活动目的:提高客单价,提升业绩,增大客流。
活动内容:5月4日-10日期间,凡在我商场超市区一次性购物满48元的顾客朋友,即可参加“非常五+一,超值大购物”活动。
本活动的前提是购买足够金额参加换购再购买商品换购,此类活动在超市中比较少见,本着创新的活动理念,本次活动也取得一定的效果:
换购蚊香850盒,甘蔗900KG,购买沐浴露50支、纸巾45条、赠送鸡蛋50KG.。购买农夫果园58瓶,油21瓶。赠送大米75KG。
活动效果一般,没有取得预想中的效果。在操作中连员工也并不是很了解活动全程。此类活动的想法是有创意的,本活动也为商场额外带来了两千多元的销售,因为是顾客购物后的二次购物。但实际操作存在太多问题。不太适合本卖场。其原因在于:1,陈列存在很大的问题。2,人手要较多,安排人员是个问题。3.活动的出发点是顾客与商场双赢,但顾客大多数接受不了购买前提的条件。
活动主题4:购物月-购物卡-摆实惠
活动目的:购物卡推广,增加收益,巩固客流。
活动内容:活动期间,凡在本商场购物的(无论金额多少)顾客朋友,即可到服务台参加本活动。
活动细则:200元购物卡9.5折;500元购物卡9.3折; 1000元购物卡9折。
活动共卖出购物卡公明店:23000元,桥头店21000,塘尾店1500元。其中1000元的购物卡卖出数量占了90%,原因在于9折的力度较大。考虑到综合毛利,并没有重点去推广购物卡,假如重点去推广,可能购物卡卖出的数量在10-20万之间。
活动效果评估:一般。
会员送好礼-积分也是钱
活动内容:活动时间内,凡在我商场购物满38元的会员顾客朋友,凭会员卡即可到大门口参加本次活动。
活动细则:在转盘里设置50-300分不等的分值,满足活动条件的顾客朋友可以转动转盘一次,转到多少分值就是多少分。
三店送出数量约:约18万分值,兑换成金额约2700元。参加人次约3000人。
活动效果较好,费用不多,参加人数超过3000人,约2000人以上享受到实惠。
篇二:5月份营销活动方案
【活动目的】
1、 利用两个节日,增加票卡的消费和销售。
2、 通过5月份的活动,对顾客进行回馈,加强客户的忠诚度。
【活动时间】
劳动节:4月29日至5月1日放假调休,共3天。 母亲节:5月12日 星期日
【活动主题】
健康五月天,乐享好生活
【活动布置】
(一) 健康宣传易拉宝
布置时间:全月 易拉宝内容:
贮能时节,轻松一夏
——量身定制,体质调养
5月5日的立夏节气标志着孟夏的到来,此时养生方略也应该进行季节更替,夏天是一个消耗比较大的季节而“立夏”,这个节气正是给夏天储备能量的黄金时刻!
——“立夏”是春夏季节转换的节气,这时人体气血波动比较大,是心脑血管疾病的高发季节,所以要注意减少熬夜,保证睡眠。
——在饮食方面,要多食甘淡健脾养胃之品,如山药、扁豆、大枣、莲子等,少食酸味食品以防肝气太过。另外,饮食宜清淡可口,忌油腻、生冷及刺激性食物,可以多吃些有益脾胃的五谷杂粮和蔬果。
——平时大家还需要积极锻炼身体,增强自身的免疫力,避免疾病侵袭。桃红柳树,百花齐放,可以近郊游玩,呼吸新鲜的空气。但是如果您对花粉过敏的话,建议您减少外出,选择室内养生。
常见体质的调理和保健:
1、如果你手脚经常冰凉,体质虚弱,容易感冒。 推荐:生命之源/花 ★★★★★ 九阳神功 ★★★★
2、如果你颈椎、腰椎经常痛疼,并且有咯嘣咯嘣响的声音。 推荐:生命之树 ★★★★
3、如果你皮肤干燥,起皮,皮肤缺水且易过敏。 推荐:生命之源/生命之花 ★★★★★ 面部SPA ★★★★★
4、如果你容易发困,烦躁,晚上失眠。 推荐:尚SPA ★★★★★ 生命之源/生命之花 ★★★★★
(二) 健康养生温馨提醒卡
各门店要动员客户经理,专家,技师,形成门店的养生专家小组。根据顾客的情况,有针对性的为客户提供养生建议。制作精美的卡片,可以打印或者手写上健康知识,然后送给客户,提醒客户注意身体保健。
比如:颈椎劳损的注意和保健事项,高血压病人的饮食和保健事项。
【活动内容】
健康五月天,乐享好生活
你的健康,是你最宝贵的财富,也是对家人最好的承诺。健康生活在于选择,提升你的生活品质,为你的心灵减压,为你的健康加分,让华夏良子成为你不可缺少的第三空间。
一、VIP会员:(5月1日-31日)
储值2000元赠送500元储值
储值3000元赠送800元储值+1张生命之树+价值200元的保健枕头1个 储值5000赠送价值1500元储值+2张生命之源+价值200元的保健枕头2个 储值10000赠送价值5000元储值+3张生命之源+价值200元的保健枕头2个 备注:以上优惠仅供参考,具体按照营销政策执行和审批。原则上2千以上的送重点项目,引导客户进行体验。
二、512我要爱,感恩母亲:
1、母亲免单:5月12日母亲节当天,子女带母亲做项目的,母亲免单。
2、爱的礼物:凡是进店的女性客户,均可获得康乃馨一只。
生命之树白天套票(10张一套)团购价1280元。(门店可以根据情况调整,推出针对老年人的套票或卡,套票的折扣控制在原价的6-7折左右)
备注:本月赠送客户健康记忆枕,由门店根据物配中心的要求自行购买。
【营销宣传】
(一)店内宣传
1、条幅(LED屏幕):健康五月天,乐享好生活 2、易拉宝:(见附件)
(二)母亲节客户邀约
1、 邀约客户带母亲来:客户经理提前邀约一部分重点客户,告诉客户母亲节的活动内容,并且邀请客户带母亲来。
2、 邀约是母亲的客户:对于女客户并是母亲的,也可以邀请其免费来做一个项目。客户经理在母亲节当天,为到店的母亲,送上康乃馨和节日的祝福。
3、 短信邀约:
参考:传扬孝心,感恩母亲,为妈妈送上健康!5月12日,让我们为妈妈洗洗脚吧!带母亲前来消费,母亲可免单并有精美礼品相送!华夏良子电话:×××××× (三)会员日客户邀约:
1、会员日是为了增加客户的消费频次而设置的,通过会员日邀约余额低、休眠的客户到店消费。电话和短信邀约相结合,最好在会员日的前一天进行。
2、VIP会员短信邀约:
例:尊敬的贵宾:华夏良子祝您劳动节快乐,每天好心情!健康是最宝贵的财富,我愿与您共同创造。5月5日当天,VIP尊享生命之源做二送一(或六折体验)。华夏良子客户经理小王
(四)外部营销:
1、团购:如果门店上客人数少,可做团购补充一下上课人数。白天上客人数少的可以做限时白天的团购。
2、出租车:适合做出租车营销的门店,应该提成卡的发放力度,增加散客的上客人数。 3、办公楼和高档住宅区的扫楼:针对个人消费,通过代金券的发放,开发新的客户群体。
【活动进度表】
各门店按照以下时间表,进行活动推进,并且要及时监测
【活动评估】(请认真填写《五月份营销活动评估表》,表格见附件)
门店管理中心营销部
20xx-4-3
篇三:5月线下活动策划方案
活动主题:
在世界中心呼唤爱,关爱贫困儿童·己身做起公益大型活动
您的微薄之力,就是帮助他们吃上一顿饱饭,穿上一件没有洞的衣服,能坐在有房顶不受严寒的教室安静学习,您的小小贡献,承载着他们万般梦想,答应我,和财猫一起,为这些求知的孩子们点亮未来!
活动时间:
2015年5月16日下午14:00---16:00
活动地点:
待定四个地点(悠唐购物中心、来福士购物中心、陶然亭公园、北海公园) 目前正在寻场地租用价格
活动内容:
活动早上9点开始,以公益·爱为名,安排4位小模特扮演贫困山区儿童(或者扮演其他学校的学生都可以)呼吁路人关爱贫困儿童,从我做起,吸引路人关注,并且扫码关注财猫天使注册财猫账户,并在账户内储存1(或3元,待定)作为自己贡献的慈善基金,更可获得财猫私人定制烛光杯子1个(市面价格30元),还有儿童模特佩戴光荣红领巾一条
活动目的:
依靠活动内容吸引路人与大媒体,让更多人了解财猫,小成本的达到宣传的目的,扩大品牌知名度,又有资金上的收入。(收入的资金不用捐给慈善机构,已经和慈善机构沟通过,只是冠名来做,慈善机构通过关系已经找好)
活动人员需求:
4名儿童模特
2名猫女郎模特
12名财猫工作人员
1名负责安排模特,4名负责帮助路人参与活动内容(送水杯、佩戴红领巾、帮助路人注册财猫账户、给路人解答任何提问),2名负责现场拍照,2名负责现场摄像,2名负责维护现场秩序,1名负责与承租方的沟通工作
活动成本:
活动后期跟进:
后期微博微信宣传财猫本次活动的内容,加大宣传力度,扩大知名度,增加粉丝量与挖掘潜在客户。
逾期效果:
当日活动现场宣传人数:万人以上(活动现场路人拍照发自己朋友圈或微博吸引到媒体报道宣传)
活动参与人数:十万人以上(线上与线下)
关注微信人数:千人以上(线下)
活动后线上关注人数:万人以上(活动文案会在微博微信等各大新媒体上投放,加大粉丝关注度与财猫知名度)
总计费用:
备注:
猫女郎服装
赠送礼物:
放进蜡烛就是这样
篇四:20xx年5月份员工活动方案
为了丰富员工的业余生活,展现员工风采,公司决定在20xx年5月举办两场活动。希望大家更加朝气蓬勃、意气风发。
一、 活动宗旨:
1 、加强企业团队凝聚力与团队协作能力;
2 、激发公司员工积极参与公司各项活动的热情;
3 、加强和巩固员工之间的沟通交流,传递正能量。
4 、休闲娱乐,缓解工作疲劳。
二、 活动对象:公司所有员工
三、 活动时间:5月17日和5月25日晚上6:00-7:00
四、 活动主题:团队凝聚力
五、活动场地:四楼活动厅或食堂
六、活动类型(可选择其中的二至三项进行)
拔河比赛、双扣比赛、四只脚接力赛、凝聚力、我来比你来猜。
七、工作要求:各部门负责人提高认识,加强领导、积极组织部门员工参与活动,确保每次活动的人力、物力到位,以保证活动顺利进行。各部门须指定专人负责,指导部门人员参与各项活动,并积极协助行政部开展活动。
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