招商方案

2024-02-29 方案

　　为了确保事情或工作能无误进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编为大家收集的招商方案7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

招商方案篇1

　　一、主办方介绍

　　广东外语外贸大学国际经济与贸易学院勤工俭学会，简称经贸勤俭，以为学院学生，提供一个服务平台与心灵家园为宗旨，积极协助勤工俭学生的生活学习。

　　我们有一个专门的人才库，运行高效合理，可以为这次"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛召集许多人才，提供许多优秀的公益活动方案。

　　经贸勤俭的口号是:Strivefordreams!一直以来，经贸勤俭保持着开展优良精品活动的传统:20xx年11月，响应学院"学会感恩、学会感动"的精神，组织了经贸学院"情暖心灵,感动广外"班级感恩文化建设系列大赛，引起了校内外广大的关注，且该活动以每年一届的形式开展至今。20xx年5月经贸勤俭与国泰君安证券有限公司、中国人寿广州分公司、中德安联人寿保险有限广州分公司、美国友邦保险有限公司广州分公司、建设银行等十多家公司和机构合作，举办一场广外大实习兼职招聘会，为勤工俭学的同学们提供实习兼职岗位，落到实处，帮助到有需要的同学。20xx年11月，顺迎经贸学院第一届校友会的成立，协助学院举办"对话企业高层--论当代大学生所需素质"的经贸校友论坛，邀请了包括美国总统圆桌会议议员徐耀良先生等经贸学院尊敬校友与同学们展开了关于大学生发展的多元交流，响应热烈。在汶川大地震发生半年后，勤俭举行了一场哀悼逝者、同时激励人心的"汶川大地震半年祭"。20xx年11月，我会承办了校级性的大型活动"南湖国旅马尔代夫杯"，体现了经贸勤俭活动的多样性，提高了学会的影响力和知名度。20xx年3月开始的面向勤俭服务对象进行的访谈调研活动立会至今，经贸勤俭多次与多家知名商家成功地交流与合作，开展过诸如讲座、展销等形式的活动，获得了诸多好评。

　　二.活动背景:

　　改革开放以来，中国的经济不断发展，许多老百姓都过上了小康生活。然而还有一群人，他们孤独，他们无助，他们需要我们的帮助。他们是社会的弱势群体--失学儿童，孤独老人等。同时，经济迅速发展也带来了很多环境问题，由于环境恶化引起的各种灾祸也严重影响了很多人生活。

　　广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会本着"勤俭永远站在需要帮助的人身边"的宗旨，开展此次主题为"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛，希望能够唤醒大家做公益的想法，并让他们付诸行动，帮助更多需要帮助的人。

　　三.活动目的:

　　广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会希望能够通过开展照片展以及主题为"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛，使大家更加关注公益活动，并且付诸行动，投入到公益活动中来，在大学中兴起一股做公益的风气同时帮助身边需要帮助的人。另一方面，在这一次活动中，既能提高贵公司的知名度，也能为贵公司树立良好形象。

　　四.活动主题: "我们在一起"公益活动方案征集及评选

　　五.活动形式:

　　(1)照片展宣传公益活动

　　(2)征集公益活动方案

　　(3)公益活动方案初赛

　　(4)公益活动方案复赛

　　(5)执行胜出者的公益活动方案

　　六.活动地点 校道(照片展及宣传)课室(复赛场地)

　　七.宣传方式 (续上表)

　　八.市场分析 改革开放以来，中国的经

　　经济不断发展，许多老百姓都过上了小康生活。于是，在物质生活相对稳定的情况下，人们开始更多地关注慈善事业。商家如果从慈善事业入手，在群众中树立优秀的品牌形象，积极进取的公司文化，这样会更容易被消费者所接受。消费者也会更有意愿选择形象良好的商家的商品。商家的无形资产就会显著增加，在与激烈商业竞争中更有优势，为商家的长远发展打下了牢固的基础。

　　(1)主办方可行性:

　　我们经贸学院是广外中最大的，人数最多的一个学院。并且学院里各部门都很活跃，总是能带动整个学校一起活动。并且，我们与大学城其他高校的联系颇为频繁，到时候能邀请外校部门的同学们参与其中。况且，这次我们举办的'这个活动这么有意义，届时活动参与人数上万不是问题。

　　(2)时间可行性:

　　如今正是新学期伊始，大家的课余时间很宽裕，有充分的时间关心学习以外的活动。并且能积极地参与到其中。并且正是因为课余时间很多，学生此时的消费能力是很强的。商家在这时候做宣传，宣传的效果很快就能体现出来。

　　(3)活动形式可行性:

　　这次我们举办的这个公益活动策划大赛，是迎合社会发展的需要。商家也能从中获得无形资产，为商家占领消费者市场提供便利。

　　总而言之，这次活动，商家能从中获得的收益，是远远大于付出的。可见这次活动是可行的。

　　九.经费预算

　　十.备注

　　(1)策划书中涉及的对其他物资的赞助，可与贵公司司协商后决定赞助方式;

　　(2)在活动期间，贵公司可派负责人到现场视察宣传工作的进程和效果;

　　(3)活动结束后，如商家需要，可为贵公司提供宣传工作反馈;

　　(4)若贵公司对本次活动的细节有不清楚的地方，我们将由专人向贵公司提供详细解答

招商方案篇2

　　一、学校及学院简介

　　学院秉承"厚德博学，睿智健体"的校训，坚持党的教育方针，以人才培养为第一使命，立足体育，致力于培养高素质"一专多能"应用型人才;学院长期坚持 "注重内涵发展-以精取胜、强化育人使命-以用为上、优化人才资源-以师为先"的教育思想观念;形成了"坚持以质量求生存、坚持以特色谋发展、坚持以学科铸品牌、坚持以师资拓优势"的办学思路;淬炼形成了"以体为主，体医渗透、体文结合，培养'一专多能'应用型人才"的鲜明办学特色。

　　二、活动说明

　　为贯彻落实省教育厅亿万学生阳光体育文件的精神，发展社会主义先进文化，弘扬时代新风同时为激发广大师生对于体育锻炼的热情;增强各班级的凝聚力和集体荣誉感;展示全院师生良好的精神面貌和追求“更快、更高、更强”的进取精神。成都体育学院定于10月29号举行大型田径运动会。

　　注：时间：10月29日--30日

　　地点：学院田径场

　　三、招商说明

　　为了使学院运动会的正常有序开展，同时本着学校与社会互溶，学生与商家互惠的目的，增加校商间的交流与合作，共同学习，共同发展。我院决定对外寻求合作伙伴。积极寻求与外部合作。

　　四、市场分析

　　1. 大学生有着自己消费特点：

　　(1)消费群体范围集中，针对性强，消费量大

　　(2)容易受周围环境的影响，消费易引导

　　(3)容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射

　　(4)接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力

　　2. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。

　　3.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。

　　4.如条件允许的话,商家还可以同我们学院建立一个长期友好合作关系。因为我院将计划在今后每年都举办一次相类似的篮球赛以及运动会等赛事，这样商家在学院内外的知名度将不断加深，极具有长远意义!

　　5.便捷的活动申请：商家在校内搞宣传，一定要经过一系列的申请，而通过和我们学院合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学生会各部的大力协作配合。

　　6. 高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，本次活动中，我们将利用学校内外强大的宣传网进行深入的宣传，在学校建有强大的宣传网络，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

　　五、活动招商与宣传方式

　　1.冠名权：独家赞助拥有活动的冠名权，本次活动可以“×赞助商×”等来命名。 (赞助总金额达到一定程度)

　　2.横幅:为期三天(时间长度取决于根据赞助商提供的资金多少)的横幅宣传，在学校将带有商家名称的横幅悬挂在食堂等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。(赞助商以私人名义是无法申请到横幅悬挂的)

　　3.海报：我们将在文化节前期在全校各宣传栏内张贴海报,海报印有赞助商名称及赞助商标识，在保证有关活动的宣传的情况下, 体现赞助商的利益。可我们自己手绘亦可由赞助商提供。

　　4.展板：活动前期在校内人口流动量大的道路上和食堂前等醒目位置摆放展板，展板将展示社团文化节宣传单，节目单, 并张贴体现赞助商公司良好形象的1-2张海报与展板上，以求对赞助商的宣传达到最好最全面的效果。(前期宣传)

　　5.立式广告牌：在新生杯篮球赛期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。(由贵公司提供)

　　6.校广播站做为期三天(时间长度取决于根据赞助商提供的资金多少)有关贵公司的广播宣传，建议公司自备1~2分钟录音节目,在广播站中播出。(各相关资料,已备刊物排版){视具体情况，要另收一些宣传资金}

　　7.宣传棋方阵。在社团文化节期间在礼堂外等显眼位置放置彩旗进行宣传。

　　8.调查问卷：活动结束后，帮贵商家或公司进行一次校园市场调查，调查问卷内容可由贵商家或公司单独裁定，也可以有我们双方共同商定。我方人员负责问卷在我校内发放，回收统计，最后交与贵商家或公司作为制定发展规划使用。

　　9.在社团文化节期间在校内设立咨询台。

　　10.宣传单:宣传单上商家或公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单，委派学生在校内食堂及宿舍楼等人流聚集的地方散发宣传单。

　　11.奖品宣传：奖品由赞助商赞助、提供，可印有赞助商标识。

　　12.工作人员用品宣传：工作人员可穿戴商家提供的服饰、胸牌或其他代表贵公司形象的物品宣传。

　　13.嘉宾发言:赞助商可派代表到现场参加我们的新生杯篮球赛，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言或为优秀班级上台颁奖。

　　14.展卖:贵商家或公司可以在学校内人口流动频繁的路口展示自己的产品，开展促销活动、展销活动。

　　15.产品宣传: 商家或公司产品可作为该活动的`唯一指定用品。(赞助产品必须满足现场需要方可)

　　16.产品代理:贵商家或公司的产品可由我院学生会，可长期合作。

　　注：商家或公司可参加展板与海报设计并对宣传活动发表观点及看法，我们将酌情采纳。

　　六、经费预算

　　注：经费预算只做参考用，可根据实际情况酌情变动。

　　七、致赞助商

　　1、大学生充满激情，是对例如运动会等大型活动的积极参与者;他们是带动当今中国消费的主力高潮，是消费市场上具有不可磨灭地位的消费群体。

　　2、如果您想提高您的品牌或商店的知名度并进行产品宣传的话，眼前就是一个绝佳的机会。此次运动会就是各大赞助商向我院的学子介绍自己，宣传自身的产品，策划自身形象的大好时机。运动会是学校难得的大型活动，受到学校各层次的人员广大的关注，同时必将吸引校外人士的目光。如此黄金时机怎能错过?

　　3、我们向您保证，我们会尽自己最大的努力，最大的心血，在我校推广您的产品。让您的投资获得最高的回报! 且此次赛事为我院本学期最大也是最后一次大型活动，也是我院学生会向全院乃至全校师生展示我们良好形象的一次平台，我们肯定会加倍努力把这次赛事的组织和宣传工作做到最好，让赞助商感到满意。

　　4、最后，我们诚挚邀请各位赞助商朊友与我们合作，共同把这次大赛办好，实现各自期待的价值。

招商方案篇3

　　一、招商资源宣传及回报方式

　　A．横幅在一系列活动开展过程中，在活动现场及人流密集处挂起大型宣传横幅。明确标明企业名称与标志，内容如“本活动由XX单位主办”，具体内容及横幅制作等可面议。

　　B．宣传画、海报从活动开始，在各活动地点张贴大型宣传画及海报。其中含有赞助方的企业文化等介绍。

　　C．报刊宣传在一切与本次活动相关对外宣传新闻通讯稿中注明赞助方名称，公开表示对赞助方大力支持的感谢。

　　D．现场布置在现场的背景、横幅、旗帜、衣帽、遮阳伞等布置上印出赞助方公司名称及标志。

　　E．媒体宣传为赞助单位开办新闻发布会等活动，确保活动现场媒体对其进行现场宣传报道，请赞助单位负责人发言并安排媒体采访等。争取到的媒体如：《人民日报》、《光明日报》、《中国青年报》、《经济时报》、《中国教育报》、《每日商报》、《浙江日报》、《杭州日报》、《都市快报》、《青年时报》、《钱江晚报》、《杭州网》、《今日早报》、共青思维网、浙江电视台、浙江人民广播电台等（有联系人确定可以报道）对活动进行宣传，力求活动能上报、上镜。

　　F．DV宣传我们将拍摄活动实况录像，剪辑后连接到杭州网络传媒有限公司进行网上宣传。

　　G．物品宣传赞助商可以自己决定所提供的物品（商品），以代表赞助商的形象和品牌。此物品（商品）可以作为此次活动的奖品授予参赛群众，以达到无形中的宣传作用。详细细节面议。

　　H．信息宣传以短信群发的方式向市民宣传赞助方对本次公益性活动的大力支持与赞助，树立良好的公众形象，进一步提高企业知名度，有助于企业扩大市场。

　　三、赞助方义务

　　1、赞助方式本次活动的赞助方式可以是多种多样的，各赞助上可以提出适合自身情况的特殊要求，并与我们的代表洽谈。也可以在我们提供的以下几种方式中作出自己满意的选择。我们欢迎各种方式的合作。

　　A．现金赞助现金赞助为最普遍的赞助方式之一，也是最直观、最有效的.赞助方式。赞助商可以通过支票、转帐、现金等各种手段完成赞助。

　　B．实物赞助实物赞助也是赞助商经常采用的赞助方式之一，由于实物的不确定性，具体内容可在面谈中协商。参考实物内容：遮阳伞，水，服装，遮阳帽等。

　　C．混合赞助混合赞助一般为比较实际的一种赞助方式，即以现金支付一部分赞助，以实物形式支付另一部分赞助。具体细节将在洽谈中确定。

　　附:1.贵单位若有意向可在贵单位网站上专设关于本次暑期社会实践情况，具体文本稿件可由我方提供

　　2. 本次活动所用款项将有专人负责，定期向赞助单位作资金和实物利用情况反馈，保证赞助资金与物品利用透明化

　　3. 活动后期（具体可面谈）

　　（1）可在本校由指定协会举办一次关于贵公司的主题讲座，可关于单位经营理念，发展方向等

　　（2）可在本次暑期社会实践总结图片展中设置专门关于贵单位的简介，公司活动图片

　　（3）可在本校为贵单位做一定次数的海报，宣传单等宣传资料。

招商方案篇4

　　一、年会简介：

　　临朐车友联谊晚会是由临朐立众汽车服务有限公司主办的车友年度盛典，将于1月下旬隆重举行。首届联谊晚会在揽翠湖博雅会展中心成功举办，莅临现场车友近1000人，晚会取得圆满成功，并在临朐引起强烈反响。

　　本届车友联谊晚会是临朐车友相识、相聚、交流认识的绝佳平台，届时将有1000位车友莅临现场。是商家宣传推广的绝佳舞台。

　　本次活动为各企业商家搭建了一个沟通感情、洽谈合作、拓展人脉的平台和愉快交流的环境，势必促进商家与消费者的.面对面对接。

　　车友联谊晚会是车友界顶级年度盛会，是商家与车友对接交流的绝佳平台！被誉为临朐车友届最高级别的年终盛会！堪称商家与车友交流的经典之作！

　1.晚会主题：

　　车友一家亲

　　2.晚会形式：

　　演出+互动抽奖+宴会方式

　　3.文艺表演：

　　包括歌曲、舞蹈等各种文艺形式

　　4.车友互动：

　　穿插车友自己的节目，包括现场抽奖、小游戏等（现场互动节目）

　　5.年会介绍：

　　时间：20xx年1月下旬

　　地点：临朐揽翠湖博雅会展中心

　　6.主办单位：

　　北京立众国际创业投资管理有限公司、临朐立众汽车服务有限公司临朐兆鱼积分宝网络科技有限公司

　　7.协办单位：各赞助单位

　　年会特色：打造铂金晚会品质、高端、专业、前卫

　　二、赞助冠名和回报方式

　　1.总冠名回报（冠名金额：3万）

　　（1）冠名企业作为年会的承办单位之一；

　　（2）所有由组委会发布的与年会相关的对外宣传都将提及冠名企业全称，并对冠名企业的全力支持表示感谢

　　（3）年会现场的活动进行中，主持人将以各种方式向企业致谢；

　　2.取得优势展示的机会

　　（1）企业领导在晚会上担任荣耀嘉宾，致辞并就座主宾席；

　　（2）晚会前播出冠名单位宣传片2分钟；

　　（3）冠名企业领导现场拜年1分钟或制作电子视频拜年现场播放。

　　（4）冠名企业可携带企业节目一个，限时2-4分钟。

　　（5）免费获得立众车友汇微信公众平台一年广告宣传（价值24000元）

　　（6）免费获得《惠生活》杂志封面广告位的使用权；（价值9800元）

　　3.会场广告彰显企业雄厚实力

　　（1）年会现场背景板有冠名企业的公司名称和LOGO

　　（2）在现场的签到处、晚会场地免费放置宣传形象广告牌或者宣传标识

　　（3）晚会开始前节目穿插，在会场大屏幕播放企业形象或产品宣传资料。

　　4.其他渠道的形象提升

　　（1）媒体在采访整个年会筹备过程、跟踪工作进展、拍摄幕后花絮等任何时候，企业标识无时无刻被摄入媒体画面并播出。必将起到足够的眼球效应.

　　（2）年会所用的嘉宾证，礼品上都将印刷上赞助商的LOGO、品牌等。

　　5.后期延续让记忆加深

　　（1）商家大拜年视频播出穿插冠名企业领导拜年15秒；

　　（2）商家大拜年报纸版在新时代传媒DM排第一档

　　（3）晚会前播出赞助单位宣传片1分钟；

　　（4）赞助单位领导现场拜年1分钟或制作电子视频拜年现场播放；

　　（5）舞台主背景有赞助单位协办字样；

　　（6）商家大拜年视频播出穿插赞助单位领导拜年10秒；

　　（7）商家大拜年报纸版在新时代传媒DM面向全县派发。

　　（8）在春节期间安排播出赞助单位5分钟专题片或名企访谈；

　　（9）晚会现场多处布置赞助单位标识。

　　（10）获得微信公众平台广告位；（价值2万元，根据位置确定时间）

　　（11）获得《惠生活》杂志内页2P整版广告位；（价值1000元）

　　三、赞助单位回报（赞助金额1千-1万元）

　　（1）赞助单位领导现场拜年1分钟或制作电子视频拜年现场播放；

　　（2）舞台主背景有赞助单位字样；

　　（3）商家大拜年视频播出穿插赞助单位领导拜年；

　　（4）商家大拜年报纸版在新时代传媒DM面向全县派发。

　　（5）晚会现场布置一处赞助单位宣传标识。

　　（6）获得《惠生活》杂志内页1P整版广告位；（价值500元）

　　四、赞助商（实物酒水、饮料或礼品赞助，总价值不低于1000元）

　　（1）晚宴桌上有×××公司盛情赞助的桌签字样或礼品上出现赞助公司的LOGO及名称。

　　（2）舞台主背景有赞助单位字样；

　　（3）商家大拜年视频播出穿插赞助单位领导拜年；

　　（4）商家大拜年报纸版在新时代传媒DM面向全县派发。

　　（5）获得微信平台广告位一个月；（价值20xx元，根据位置确定时间）

　　（6）获得《惠生活》杂志内页1P整版广告位；（价值500元）

招商方案篇5

　　一、会议目的：通过此次招商会议，达成参会经销商及时与公司合作的意向，为启动市场做好铺垫。

　　二、会议主题：倡导健康，创造佳品，引领双赢。

　　三、会议时间：xx年10月15日-10月17日期间，第一天下午报到，第二天

　　上午8：30正式会议。

　　四、参会人员：

　　1、政府领导，包括政府领导，家电协会会长

　　2、康佳集团领导、厨卫事业部领导、技术部代表、品质部代表、全国区域经理

　　3、全国经销商

　　4、会议工作人员：筹备组、调度组、后勤组、接待组、交通组、现场策划组成员

　　五、会议地点：暂定“酒店

　　六、会议筹备期(9月20日-10月15日)

　　1、9月20日成立由部门领导组成的筹备组，并分配责任人，负责相关工作;

　　2、9月21日前由营销部提交《招商会议方案》草案，并交筹备组讨论，总经理审批通过。

　　3、9月22日-10月5日由各区域经理向已有合作意向的各省其他知名生活电器经销商和国美、苏宁等全国连锁销售企业发出《招商邀请函》。

　　4、10月1日之前确定好会议地址与参会人员(政府机关、媒体及业界人员)名单。

　　5、公司内部成立司仪组或请专业司仪公司负责接待工作。

　　6、人员分工(详见表2)

　　7、10月14日之前完成公司及工厂现场5s工作，完成相关接待物品的.采购及信息传递。

　　8、10月5日之前营销部经理负责整个招商会议的费用预算，报营销总监审核，总经理签字通过。

　　七、会议召开期(10月16日)

　　1、具体会议流程(详见表1);

　　2、各组工作内容及要求见表2《人员分工及工作职责说明》;

　　八、会议结束期(10月17日)

　　1、会议现场的清理;

　　2、与酒店的费用结算;

　　3、带领经销商参观公司及生产现场;

　　3、会议结束后，各区域经理负责区域经销商的招商洽谈及返程事宜的协助。

　　九、会议总结期(10月17日)

　　1、招商会议工作总结

　　2、下期工作计划及目标

　　表一：

　　一、会议议程

　　日期时间项目发言/负责人备注

　　10.15 12：00-18：30 与会嘉宾接待接待组

　　18：30-21：00 晚餐后勤组

　　10.16 7：00-8：00 早餐后勤组

　　8：00-8：30 与会人员入场接待组播放公司宣传广告片

　　8：30-8：40 主持人致开幕词、介绍与会嘉宾主持人开场音乐

　　8：50-9：05 家电协会代表致辞

　　9：05-9：15 集团总裁致欢迎辞

　　9：15-9：45 公司总经理主题发言(公司愿景及发展规划) 总经理播放ppt发言稿

　　9：45-10：00 会间休息10分钟播放公司广告片

　　10：00-10：40 招商主题及市场运营思路营销总监播放ppt

　　10：40-11：00 新产品揭幕仪式、宣布订货政策主持人、揭幕嘉宾

　　11：00-12：00 分组座谈会各区域销售经理

　　12：00-13：30 午餐及休息时间后勤组

　　13：30-14：00 与会人员入会场接待组播放公司广告片

　　14：00-15：30 座谈会，宣布订货最高奖及颁奖主持人激昂背景音乐

　　15：30-15：50 宣布代理商名单及颁发代理证书主持人、颁证嘉宾播放音乐，注意现场气氛、颁证嘉宾及代理商的互动

　　15：50-16：30 代理商代表发言及决心(2名) 讲话稿

　　16：30-17：00 集体合影留念摄影组

招商方案篇6

　　为进一步加大招商引资工作力度，强化全局广大干部职工的目标意识和责任意识，确保完成和超额完成全年招商引资目标任务，特制定本方案。

　　一、考核对象

　　全体人员（行政人员，下属单位人员，合同制人员）

　　二、考核内容

　　（一）工业招商引资到位资金0.8亿元；

　　新开工1000-5000万元工业项目1个；

　　新开工5000万元-亿元工业项目1个；

　　新竣工1000-5000万元工业项目1个；

　　新竣工5000万元以上工业项目1个。

　　（二）引进房地产及经营性三产项目不少于1个，到位资金不少于5000万元。

　　（三）注册外资实际到账资金400万美元。

　　三、考核目标任务分解

　　1、局领导：局长和分管局长内资4000万元，外资100万美元；班子其他成员每人内资1000万元，外资40万美元。

　　2、局各科室：内资1000万元，外资40万美元。

　　3、开发中心：内资1000万元，外资40万美元。

　　四、考核要求

　　1、实行招商引资保证金制度。局长及分管局长20xx元，班子其他副职1000元，中层及以下行政人员、下属单位人员每人500元，合同制人员每人200元。招商引资保证金在3月底前上缴到局办公室。

　　2、坚持招商引资月例会制度。

　　五、考核奖惩

　　1、对提供有价值招商信息奖励。所谓有价值信息是指有投资主体、投资意向、投资实力且符合产业政策的投资项目，一条信息，给予100元。

　　2、签约总投资分别在1亿元、5000万元、3000万元、1000万元、500万元及以上项目的，奖励引荐人1000元、800元、600元、400元、200元。

　　3、对落地工业项目的奖励（经区考核认定）。对引资人予以经济奖励：500万元---1000万元项目，开工奖1000元，竣工奖1000元，共20xx元；1000万元（不含）---20xx万元项目，开工奖20xx元，竣工奖20xx元，共4000元；20xx万元（不含）---3000万元项目，开工奖3000元，竣工奖3000元，共6000元；3000万元（不含）---5000万元项目，开工奖4000元，竣工奖4000元，共8000元；5000万元（不含）---8000万元项目，开工奖4000元，竣工奖6000元，共10000元；8000万元以上项目，开工奖5000元，竣工奖7000元，共12000元；特大项目特别考虑。置换项目不设开工奖，只设竣工奖。区奖励的部分全部奖励给项目引资人，同时局对引资人实行一比一配套奖励（扣除已发放部分）。

　　4、鼓励外资招商，引进外资项目的，到位资金按照实际到位资金的.两倍计算。以7:1折合人民币计算总数，对照工业项目1.2倍标准进行奖励。

　　5、房地产项目、经营性三产项目和农业加工类项目投资到位资金奖励，对照工业项目0.8倍标准进行奖励。

　　6、对招商引资工作实绩突出者，可优先享有评先、评优资格，并作为推荐使用干部的重要依据。

　　7、全年招商引资工作受到区委、区政府处罚的，则对招商引资无实绩（包括无有价值的招商信息）的人员，实行“一票否决”制，取消评先、评优资格，同时保证金不予退还；没有受到区委、区政府处罚的，退还全体人员保证金。

　　8、对于局退休人员提供招商引资信息及引进项目的，视同在职人员一样，进行奖励。

招商方案篇7

　　白酒企业招商活动和其他消费品既有相同点，又有不同点。长期以来，很多白酒企业依靠每年春秋两季的糖酒交易会组织招商活动。随着糖酒会的没落，更多的白酒企业把招商作为品牌战略、营销战略的有机组成部分来实施。通过报刊媒体、白酒专业杂志和电视媒体，以及区域新闻发布会、新产品、新品牌推广会来达到立体招商的目的。从白酒企业招商活动的战略角度来分析，招商活动的开展一般遵循以下程序。

　　第一步，招商计划的制订。招商计划包含了招商组织框架、岗位职责的确定，招商目标，招商区域的确定，招商方式的选择，招商策略的运用，招商资金的使用，招商的期限，招商广告的制作和发布，招商对象的考察内容，招商实施步骤，招商培训，招商与市场导入的衔接等内容。

　　1、招商的组织框架和岗位职责的确定。针对全国性白酒品牌招商，白酒企业应配备以下几方面人才：

　　招商经理1人，必须熟悉白酒市场，熟悉白酒终端运作和经销商管理，有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。

　　片区招商经理若干，分别负责企业招商片区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，了解所在片区市场的竞争情况和风土人情，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

　　区域业务经理若干，主要职责是协助代理商开发市场，完成销售。业务经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长期驻外。

　　行政助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。

　　其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况而定。

　　针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在进行好人才的框架后，进行招聘工作。一般来说，由于对招商经理和大区招商经理的要求较高，而这两个岗位的人才至关重要，招聘应该选择在全国范围内（尤其是企业位于人才资源不足的内地城市，更应该广纳贤才），其他人员则可在本地招聘选拔。

　　2、招商团队的培训。通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

　　企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

　　沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。

　　招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）

　　招商要旨（招商策略说明及合同解读等）

　　培训的过程实际上是对整体招商的预演和虚拟运营，对于实际的招商工作实施意义重大。同时，通过培训可以团结队伍、鼓舞士气，这些无疑对于企业也是受益良深。

　　3、招商资金的运用。

　　招商资金应为专项资金，专门用在招商活动中。

　　招商资金设计招商团队费用，招商广告费用，招商考察费用以及招商评估费用等项目。

　　招商费用是白酒企业营销费用的重要组成部分，必须有充足的预算和科学的使用。

　　4、招商策略的制订。

　　招商策略一般可以分为整体招商、区域招商、媒体招商、内部招商。每一个企业应该依据品牌的实际情况和企业的实力，市场竞争情况来制订适合自己的招商策略；

　　整体招商适合于名牌产品，相对来说，整体招商的面比较广，资金投入也比较大，企业营销管理、广告管理、物流管理是一个很大的考验，但是收益也比较明显。对于整体招商，不具备实力的白酒企业最好不要轻易涉足；

　　区域招商比较适合于中小型白酒企业，新开发白酒品牌。在对目标市场进行充分的考察，对竞争对手进行充分的了解之后，利用样板市场的成功来进行区域招商活动；

　　媒体招商、内部招商是组合在整体招商和区域招商之中的招商策略。

　　5、招商广告的制作和发布。

　　招商广告可以是白酒品牌广告，也可以专门制作招商篇，侧重于介绍企业形象；

　　招商广告的发布必须在样板市场或者选择热点栏目、黄金时段进行提示性发布；如果配合专题片，最好安排在非黄金时段；

　　招商广告必须组合不同的传播媒体，以求信息传播的最大化；

　　在招商广告发布期间，最好能够及时告知目标客户，提示他们及时收看有关招商宣传；

　　招商广告可以适当配合当地热点新闻或者热点事件，以吸引最多的客户参与；

　　6、招商对象的考核。

　　考察应招者的网络实力，经营理念和资金实力；

　　考察应招者的销售队伍以及以往经营业绩，经营记录；

　　考察应招者对品牌的态度，对新品牌的经营观点以及是否和企业的品牌战略、营销战略相吻合；

　　考察应招者的物流能力，服务能力；

　　综合比较某市场几个应招者的经营指数，选择最适合企业的应招者为意向经销商；

　　7、招商时机的把握。

　　招商时机对于白酒企业来说，一般是在3月份至6月份，过了淡季阶段，白酒开始进入网络布点和铺货阶段，招商工作的开展便失去了意义；

　　在样板市场的周边，可以在进行市场开拓的同时进行招商工作。这种招商主要是依靠样板市场的影响力来拉动、吸引周边的应招者；

　　第二步，招商接触全程处理方案。

　　招商中，应招者对企业、对品牌产生兴趣后，企业一般必须依照以下程序来处理：

　　1、初次信息的处理（来函、来电），作好登记、记录工作，了解应招者的基本情况，依据应招者所在的市场情况作出信息回复，表明继续联系、跟踪、相互考察的必要；

　　2、二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽），全面了解应招者的经营理念，经营实力，试探性了解应招者的市场运作方式，作出二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）。不适合企业或者品牌的，工作到此为止，发送致谢函；适合企业或者品牌的，发送实质性资料；

　　3、招商总部零星接单（上门洽谈、考察、签定意向合作协议）

　　4、招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）

　　5、发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）

　　6、接收报名、督促参会

　　7、召开会议并签约

　　8、督促履约

　　9、收款发货。

　　在招商全程处理方案中，初次信息处理十分关键。应招者依据广告找上门来，企业应当以热情和和客户沟通，传递必要的企业资料和品牌资料。对于第一次接触中十分急迫的客户，企业必须认真分析，区别对待。这样的客户一种可能是大户，一中可能是竞争对手或者是骗子，企业必须加以防范。二次信息沟通必须在招商团队详细研究市场资料、客户资料后进行，确认发送实质性的信息和合作意向。考察和洽谈是必不可少的，实地考察以及高层之间的洽谈对于签约的成功率有着巨大的作用。招商会议的举办是招商全程的高潮，是企业、品牌的盛事，应该认真对待。对于已经签约或者即将签约的客户，招商会议既是交流的场所，也是企业营销的动员大会。

　　在招商中，面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式。因此，在与"应招者"谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。

　　展示企业的实力，招商团队的素质和管理能力，展示品牌形象。与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。招商企业应该将企业长远发展的雄心壮志告诉企业，为应招者描绘美好的发展前景和远大的利润空间。

　　表明企业对市场的了解，对占领市场，打击竞争品牌的决心。坚定的信念和强有力的.推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，用数字、图表说明企业的力度是最好的方法。

　　用规范的权利和义务来表明企业的信誉。一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为"应招者"考虑是双方共同发展的基础。

　　充分研究市场，研究竞争对手，充分展示企业的市场营销方案。详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。给经销商一个品牌，还要给经销商一个完整的执行方案。

　　保证经销商丰厚的利润。归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，企业的留给加盟者的利益应该十分可观。

　　第三步，企业对意向客户的营销服务。企业帮助加盟者进行拓展使加盟者更加全力以赴，专心于经营企业的品牌，建立区域市场的终端网络。因此，对于加盟者的服务是企业营销战略的一部分。通过招商会议，应该让"应招者"全面地了解企业的计划和步骤，并配合详细的资料进行"培训式"的讲解，以使"应招者"了解并认同企业的理念，认同企业的市场营销方案，真正打动加盟者。也可以利用一段时间，对经销商进行全面的培训，在培训中强化企业文化，品牌文化的认同，强化营销计划的实施，为经销商提供充足的管理手段和管理信心。

　　第四步，签约时，对原则的把握十分重要。因为涉及加盟者的第一笔保证金或货款的到位问题，企业不能因为部分实力经销商的要求而随意降低门槛或给予优厚条件。注重整体结果和坚持适合大多数加盟者的条件，否则将留下难解的"后遗症"。与"应招者"签定合同，收取货款和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。