计划方案

2022-10-16 方案

　　时间流逝得如此之快，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编收集整理的计划方案7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

计划方案篇1

　　一、个人基本情况分析：

　　已取得的成绩：我在特教这个无声花园中已辛勤耕耘了12个年头，担任班主任12年，教研组长2年，有较丰富的教育教学经验。12年中，我的教育教学有了跨越式的发展，科研意识也有所增强，教学管理能力得到很大提高。我全身心地投入到了自己挚爱的特教事业中，关爱每一个残疾孩子、对每一个残疾孩子负责是我的教育教学宗旨。有强烈的工作责任心，工作认真，是孩子喜欢、家长放心、同事认可的教师。20xx年，在第二届全国特殊教育学校教师信息技术综合应用能力大赛（听障组）中获单项奖；独自撰写教育教学论文，有15篇在参与国家级、省级、市级、区级各级论文评比活动中获奖，有5篇在公开发行的教育刊物上发表，并两次被评为市教育系统“优秀共产党员”荣誉称号。

　　不足：创新意识较弱，特别是课堂教学方法的设计方面有些陈旧，教学业务能力有待提高；参与科研工作有热情，但投入不够，自我感觉功底较浅；缺乏反思、评课能力，缺乏理论支撑；平时多埋头工作学习，与同事、与朋友交际的时间比较少，今后分配一些时间在交流交往方面，提高与人合作的能力。

　　二、三年发展目标：

　　（一）读书中求进步

　　坚持阅读，积极进取，转变观念，认真参加每一次教育理论学习，珍惜每次骨干教师培训的机会，认真完成培训作业。抓住这一契机提高理论水平，同时积极利用空余时间学习教育理论，学习先进经验和新的教育理念，不断拓宽自己知识视野，增加自己知识储备，在做中学、学中做，不断积累经验，使自己在教育教学能力上、教研水平上有质的飞跃。

　　（二）实践中求发展

　　认真学习聋校新课程实施方案，深刻领会其中的精神，根据聋生的身心特点、学习能力、兴趣爱好等设计并开展有针对性的有效的教育教学活动。让聋生真正学有所得，健康成长。在完成日常教学工作的同时，经常写教育blog，写教学反思。通过多种渠道进行自学，在日常教学工作中发现问题、解决问题，勤反思，勤动笔。积极组织开展各种听、评课活动，组织高质量的教研活动，提高自己的教研能力和教学能力。

　　除了认真研读和学习教育教学的先进理论书籍外，我也要虚心向身边有经验的教师请教，向教育名师教育专家学习，学习他们长期积累下来的好经验和方法，汲取优秀课堂教学方法和宝贵的教学经验，以弥补自身的不足之处，力求不断地提高自己的教学水平，有新的突破。另外，作为一名骨干教师，要勇于在学校，在宜宾市的公开教育教学活动中，在合作交流中进一步提高课堂教学技巧和教学水平，锻炼中求发展。

　　（三）科研中求突破

　　在教育科研发面，我存在教育科研知识缺乏、教育科研能力较弱等问题，因此，我要珍惜每次骨干班的学习、培训机会。首先，不断进取，加强理论学习，认识到教育科研的现实意义，不断提高自己的理论水平和思想素养；其次是要经常进行自我反思，重构自己对教育教学理论与实践的基本看法，不断提高自身开展教育科研的兴趣和能力。以《心理辅导促进聋生心理健康发展的实践研究》和《如何对学困聋生进行心理辅导》的研究为基础，促进自己科研能力的发展。

计划方案篇2

　　一、销售工作完成情况

　　（一）客户来电、来访的登记及接待工作

　　截止20xx年12月4日，登记在册的客户数量有1320名，从登记渠道来看，外展数量为126名，占总客户数量的

　　9.5%，来电数量为449名，占总客户数量的34%，来访数量为745名，占总客户数量的56.5%。从登记类型来看，住宅数量为190名，占总客户数量的14.4%，商铺数量为1130名，占总客户数量的85.6%。此项数据显示，客户对商铺的购买意向较强，现场来访的登记方式受欢迎。

　　（二）汇总中省驻延个行政事业单位、金融机构、教育系统、医疗系统、行政事业在编及离退休干部职工团购延安新区（北区）商品房（简称二期商品房）住宅信息。

　　截止9月1日，二期商品房团购房总共登记2

　　901套，其中县级人员登记58套，科级及以下人员登记2843套，住房面积合计为34.928万平方米。

　　宝塔区各行政事业单位登记二期商品房共计1222套，其中县级人员登记9套，科级及以下人员登记1213套；各

　　县登记二期商品房共计497套，其中县级人员登记9套，科级及以下人员登记488套；卫生系统登记二期商品房共计520套，其中县级人员登记12套，科级及以下人员登记508套；教育系统登记二期商品房共计234套，其中县级人员登记11套，科级及以下人员登记223套；金融机构登记二期商品房共计421套，其中县级人员登记14套，科级及以下人员登记407套；其他系统共登记7套，其中县级人员登记3套，科级及以下人员登记4套。

　　（三）聘请了专业的营销策划公司

　　针对部门刚成立不久，部门人员普遍业务不熟悉的情况，部门聘请了西安品辉策划营销公司为我部门前期工作进行指导。该公司负责以下业务：①培训工作，该公司为我部门进行了为期一月的集中培训，主要针对房地产基本知识、新区项目知识、商品房及商业用房的基本知识、销售流程等知识。后期也根据销售展厅的实际情况，对接待流程及接待知识等进行了培训。②营销策划工作，协助制定商业用房预售方案、销售流程，同时与项目部对接，完成商品房销售的一些前期工作。③与西安的房地产公司对接，安排我部门人员进行项目考察，并完成总结报告，对我部门人员进行培训。

　　（四）商品房销售展厅建立后，进行组建销售团队，开展展厅接待业务

　　10月份，商品房销售展厅正式投入使用，部门完成了商品房销售展厅的装潢及装饰工作。①墙面上安装灯箱，灯箱

　　内容为一期商品房的地块信息、效果图、鸟瞰图、区位图等。②对展厅内的办公用品进行采购并指导安装。展厅安装了4套圆桌、4张长条桌、2台电脑及其他常用的办公用品。③组建的销售团队，分两组，每组5人，进行来电来访的的登记及接待工作，周末安排人员值班。④与设计部及广告公司对接，跟进沙盘及户模的制作，印制户型图册等。

　　二、开展宣传工作

　　1、巡展工作。20xx年8月4日—8月24日、9月8日—9月22日，赴延安市十三个县区巡展（宝塔区、吴起、志丹、安塞、子长、延川、延长、宜川、黄龙、黄陵、洛川、富县、甘泉）。主要是广场巡展，以展板、宣传页的形式对外推介延安新区住宅、商业项目，并登记意向客户。9月8日—9月14日，在延安凤凰广场进行了一周的宣传。

　　2、播放宣传片。20xx年8月22日至今，延安市十三个县区电视台、延安新闻、黄土人家栏目在黄金时间段对公司项目宣传片进行了播出（宝塔区、吴起、志丹、安塞、子长、延川、延长、宜川、黄龙、黄陵、洛川、富县、甘泉）。主要是延安新区商业项目3D宣传短片，通过楼盘宣传片，配合音乐，给客户展现楼盘的成品效果。通过在电视台、延安新闻、黄土人家栏目播出楼盘宣传片，充分的向客户完美展现了每个楼盘的优势，给客户展现楼盘的布局以及全方位的视觉冲击，使新区形象脱颖而出。

　　3、报纸投放。20xx年8月10日、9月7日、9月15日分别在延安日报各投放3.6万份，共计10.8万份。主要是在延安日报投放延安新区商业项目、上城华府项目。通过报纸广告宣传起到了良好的推广作用，促进了更多的延安市事业单位以及延安市民对新区发展、新区项目的认知与认可。

　　通过线上电视宣传片、报纸广告，线下城市、县城巡展，组合宣传，有效促进了延安市宝塔区市民、周边县区市民对延安新区的发展有了进一步的认识，且市民对新区的期望值也很好。

　　三、团队建设工作

　　（一）成立策划营销团队，明确部门人员岗位职责现在策划营销部人员已达到16人，人员配备已基本到位。为了提高部门办事效率，最大化的发挥部门人员的优势，将部门人员分为三组，分别是策划设计组、销售管理组、招商客服组。策划设计组又分为平面广告设计师、创意策划、文案撰写、市场调研员；销售管理组分为销售代表、营销财务兼综合管理；招商客服组分为招商专员、客服代表。这一项工作明确了部门人员岗位职责，做到分工明确，有效的保证了后期工作的顺利开展。

　　（二）对人员进行培训，并按照领导指示，去西安进行项目考察

　　6月份，部门人员集中进行了为期一个月的集培训，主要是主要针对房地产基本知识、新区项目知识、商品房及商业用

　　房的基本知识、销售流程等知识。后期也根据销售展厅的实际情况，进行了针对性的培训。主要是销售流程、如何接待客户、完善客户资料信息等内容。11月份，去房管局学习了网签合同的相关知识。11月底，随高总去西安进行了房地产项目的考察，学习了西安优秀地产项目的接待流程、销售技巧、展厅布置等。

　　四、日常工作汇总

　　1每月1号向统计局填报上月从业人员及工资总额报表、法人单位非金融资产投资情况表等报表。

　　2、对于部门产生的费用进行定期核销。

　　20xx年，策划营销部的工作基本完成，但还是存在一些问题。例如在接待工作中存在服务意识不够、接待热情不高等问题。为了更好的完成后期的工作，现将20xx年的工作计划汇报如下。

　　一、销售工作计划

　　（一）一期商品房签订合同、收取房款及后续工作。20x年12月底开始，准备网签合同的相关事宜。制定网签的流程，现定为先在等候区取号，然后在建档室建档，财务室交款，打印网签合同，最后进行签约。同时，对签约现场进行布置，宣传新区商品房及底商。

　　（二）一期商品房底商的销售工作。一期商品房底商的销售工作是20xx年我部门工作的重中之重，需进一步完善商业用房预售方案，并严格按照方案执行。

　　（三）二期商品房选房方案的制定与执行。就20xx年汇

计划方案篇3

　　根据龙马潭区教育技术装备站的文件和会议要求，结合我校实际，认真研究，想方设法做好暑期教育技术装备安全和设备设施维护维修工作，现将有关工作计划拟定如下：

　　一、教育技术装备安全工作

　　1、学校在放暑期前，学校组织安全领导组全体人员认真对学校的所有教室、办公室、实验室、多媒体室、微机室及中小学、幼儿园室内外体育设施等教学和办公用房的安全情况进行认真的检查，逐一作详细登记。

　　2、在全面检查的基础上，认真分析、研究，采取相应安全措施，启动学校假期安全预案。

　　3、安排暑期值班人员和学校保安人员一道认真负责学校财产安全工作，为此，学校制定了《假期护校人员工作职责》。

　　4、学校组织专门人员对学校防盗系统、教育网站、教学区局域网运行情况进行检测，如果有问题及时维修，确保此系统能够正常工作。在信息安全管理问题上，利用师生集会认真宣传和教育做守法的网民。

　　5、要求所有教室、办公室、实验室、多媒体室、微机室等教学和办公用房都必须切断电源和网线，防止雷击。

　　6、认真排查学校各室的防雨和排水情况，防止设备设施因受潮而损坏。

　　7、认真加强学校贵重物品和危险化学物品的管理措施。其一，对学校的贵重物品（如电脑笔记本、大容量的硬盘、照相机、录像机等），其二，对化学危险物品（三酸两碱）、有毒物品（汞、磷等）强化保管措施（铁门铁窗、专柜双人双锁）。

　　二、设备设施维护维修工作

　　1、通过学校相关人员报告目前我校，中学部学生微机室中有2台电脑（教师机和学生机各一台）不能正常使用，小学部学生微机室中有5台学生电脑和主控端，不能正常使用。学校网络的网速级不稳定，时快（400多KB/秒）时慢（0—几KB/秒）。

　　2、将上述在清理中所发现有问题的设备设施，通过负责电化教学设备设施的人员（郑国强同志）及时与区教育技术装备站龚主任和区网络公司的陈主任联系，力争在暑期中修理完善，确保开学正常使用。

　　金龙乡中心学校

计划方案篇4

　　XXXX年上学期只有短短十几周,化学学科初三、高二、高三三个年级分别面临着中考、水考和高考。教学任务紧张,教研任务也不能放松。

　　1、本期将化学校本课程在高中各年级铺开,其中高一、高二年级为重点实验年级。

　　校本课程开课时间及课时安排由学校教务处统一安排,学生自由选择选修科目。

　　授课教师由高中一、二年级老师担任。

　　2、继续进行校级课题——“微课之课堂教学引入”的研究。研究进入实施阶段(xxxx年下第15周至XXXX年上17周)

　　(1)制定课题研究的具体方案。

　　(2)根据研究方案启动课题研究。

　　(3)根据研究方案在日常教学中具体实施。

　　(4)及时收集研究信息,注意调控、不断完善过程。

　　(5)完成相关实验及操作,写好资料,做好经验总结。

　　具体来说,本学期每个年级至少完成两个以上的微课制作。微课选材、设计及脚本由备课组完成,后期制作由备课组和颜鲁敏共同完成。每个微课完成后,全组老师都要参与观摩和讨论。

　　3、本学期的重点是三个年级的毕业考试。

　　教研要充分的为教学服务,毕业年级老师除积极参加教科院分别组织的教学研讨会外,从同行那里获取经验,弥补自身不足,更要认真研究教学大纲、考试说明、历届考题等有效资源,备课组内分析讨论,针对学生的实际情况进行二次处理,成为对学生切实有效的方法指导。

　　4、争取在湖南省XXXX化学课题中,作为子课题学校参与课题的研究,进一步提高全组老师的教研水平。

　　5、鼓励老师教学之余,多进行教学经验的总结,多撰写有关的教学教研论文和教学后记,不断提升自己。

计划方案篇5

　　一、指导思想

　　为落实区府（20xx）12号文件精神，进一步加大幼儿园分配制度改革的力度，建立教职工档案工资和实际工资投入相分离的，适应我园特点的，以岗位为基础的园内分配制度。

　　二、原则

　　1、以岗位定待遇的原则。

　　2、重贡献，重实绩的原则。

　　3、向教学第一线人员倾斜的原则。（将工作量、工作难易程度与经济相挂钩）

　　4、合理拉开档次的原则。

　　5、待遇配比，风险共担的原则。

　　三、实施办法与内容

　　1、对教职工的原工资、津贴、补贴、奖金等进行重新组合，再加上幼儿园投入，实行以幼儿园岗位工资为主的分配制度。

　　2、在幼儿园分配总额中，由基础工资、岗位工资与绩效奖励三部分构成，所占比例分别为20%左右、50%左右及30%左右。

　　3、岗位工资和绩效奖励按系数予以发放。园级副职：系数1.3；工会、团支部、人事：系数1.2；科研主任、财务：系数1.1；教师：系数1；职工：系数0.8。

　　基础工资

　　各类人员的职务工资、10%、教龄津贴、车贴、房贴、保健、工贴、八类、效贴、医补及部分岗贴等，各自计算。（注：教师的10%，现因各种原因离开教学岗位半年以上，10%部分暂停发放。享受职工补贴）

　　岗位工资

　　岗位中每人300元，节编奖、事业津贴200元、教育工作者津贴30元、书报费60元、伙补90元、物价补贴67元、地区补贴40元等重新分配。（共计787元）

　　1、岗位等级工资：学校依据岗位的难易程度、责任大小、岗位所需的专业知识程度、工作量大小及对工作态度、水平、成绩的考评定级。共设三岗2级6等，岗位等级差为第一岗第二岗50—100元，第三岗等级差20元。

　　第一岗：正班主任、保健老师。A档：1100元；B档：1050元。

　　第二岗：副班主任。A档：1000元；B档：950元。

　　第三岗：后勤人员。A档：900元；B档：880元。

　　说明：1、岗位工资按本学期岗位定岗。

　　2、档次按上学期考核分定本学期A、B档。

　　⑴ 考核与奖金挂钩，具体方法为一级负责一级制，级级相扣，同涨同跌。若考核与同类人员有明显差异，则在B等基础上下降50—100元。

　　⑵ 职级上下浮动：上浮：学期考评名列前茅即现岗位人员中排上学期考核分数的名次（正班前一名，副班前一名，后勤第一名）；科研论文（有课题的）获区一等奖、市二等奖；高级教师教育工作满20年及以上，均可上浮1档。上浮二档封顶。下浮：年度考评在后一位（正班、副班、后勤各一名），考核与同岗位有明显差异的下浮1档；连续二年考评最后一名，第三年跟班学习，只享有市规定的基本生活费。

　　2、岗位津贴：

　　⑴ 职务

　　园级副职：职能效益奖按工作成绩有教委期末作一次性奖励工会主席、人事干部、团支部书记：300元

　　科研主任：250元

　　注：以上人员1人兼职不重复享受。

　　⑵ 岗位津贴：

　　正班主任：100元

　　副班主任：40元

　　保健教师：60元

　　营养员、保育员、门卫：20元

　　⑶ 岗位补助津贴：

　　教研组长：100元

　　家教主任100元

　　科技辅导员：100元

　　报帐员：100元

　　女工、工会组长：100元

　　信息网络管理员：20元

　　食堂、保育员负责人：20元

　　⑷ 超学额费：任教班额托班20人、小班25人、中班30人、大班35人以上。

　　临时代课费：每天40元（按每周五天计算）。

　　临时代工费：每天20元（按每周五天计算）。

　　绩效奖励

　　⑴ 月考核奖励：依据每月教职工保教工作、师德考核等情况，予以奖励，常规考核奖400元，

　　师德、文明组室考核奖100元（一学期）。

　　⑵ 安全奖：安全奖100元，确保全园教职工、幼儿安全无事故。

　　⑶ 年终绩效奖励（全部由学校投入）：依据年度幼儿园保教工作考核结果定等级，奖励金额视当年幼儿园经济效益而定。

　　⑷ 各类活动赛事奖：

　　教职工在园级以上的各类活动比赛中得奖情况与奖金挂钩：科研论文、德育论文、家教、心理、案例等获市以上等第奖的奖励1000——300元；获区等第奖奖励500——50元。同时采用积分制度，作为学年度考评、评选优秀、职称晋升的依据。

　　⑸ 若违反以下条例，则扣除当月部分工资乃至只发基本生活费。

　　A、师德一票否决制

　　B、违反教师行为规范，不服从幼儿园安排、违反教育教学常规、严重失职影响幼儿园声誉等，

　　视情节轻重、后果大小，一次扣除100—500元。

　　C、迟到、早退10分钟内，一次扣15元。半个小时之内一次扣30元，一小时之内作半天事假，一小时以上半天之内（11：20）作半天旷工处理，病假一天扣50元，事假一天扣100元，旷工一天扣200元。病事假累计满10天，扣半月岗位工资和月考核奖，满一月，扣除当月岗位工资和考核奖。

　　注：

　　1、岗位工资一学期调整一次。

　　2、此方案xx年9月正式实施，解释权属人事制度改革领导小组。

计划方案篇6

　　教育局印发了《xx市中考方案》。这一方案既贯彻了上级教育部门的要求，又吸收了基层和社会各界的意见；既注意了科学素养的培育，又突出了人文精神的塑造；既重视了各学科基础知识的学习，又注重了综合能力的培养；既减轻了学生过重负担，又提高了教育教学质量；既体现了深化改革、与时俱进的要求，又遵循了实事求是、积极

　　稳妥的精神；既呼应了高考改革，又推进了初中素质教育。

　　具体说来，《xx市20xx年中考方案》的主要特点有：

　　一、人文素养和科学素养培育并重。

　　《国务院关于基础教育改革与发展的决定》和《基础教育课程改革纲要熓孕校牎分卸家求实施素质教育，促进学生德智体美等全面发展，应当体现时代要求，要使学生具有初步的科学和人文素养。与以往相比，《xx市20xx年中考方案》在保持语文、英语、数学、物理、化学学科分值不变的情况下，把政治、历史作为考试科目，各以５０分计入总分，这就进一步强化了政治和历史的教学，突出了人文学科的分量，呼应了“３十综合”的高考改革。

　　二、学科基础知识学习和综合能力培养并重。

　　素质教育的核心是培养学生的创新精神和实践能力。《xx市20xx年中考方案》在重视学科基础知识检测的同时，突出了综合能力的检测，《方案》明确提出，语文、数学、英语、物理、化学各科分别渗透其它学科的内容占10%左右，政治、历史渗透其它学科的内容各占１５％左右。

　　三、减轻负担和提高质量并重。

　　为了减轻学生的过重负担，《xx市20xx年中考方案》明确物理、化学实行合卷考试，分值与以往一样，政治、历史合卷，各占５０分，实行开卷考试，这就坚持了减轻负担与提高质量的统一，既要学校和老师开齐、上足、教好规定的课程，又要学生灵活掌握所学知识，提高分析和解决问题能力，而不要死记硬背条条杠杠。

　　四、深化改革和稳妥推进并重

　　从《xx市20xx年中考方案》中我们可以清楚地看出，20xx年中考将进行多项改革。如将政治、历史作为考试科目；物理、化学合卷，政治、历史合卷；政治、历史实行开卷考试；各科均渗透其它学科内容；借读的学生可以在借读学校参加考试；等等。“３十综合”是高考改革的方向，也应是中考改革的方向，将政治、历史也作为考试科目，政治、历史合卷和物理、化学合卷，各学科均渗透其它学科内容，就是“３＋综合”的初步表现形式，这既体现了深化改革、与时俱进的要求，又遵循了实事求是、积极稳妥的'精神。

计划方案篇7

　　【教学目标】

　　1、知识与能力：

　　⑴积累文言文常用的实词，虚词，把握疑问句、反问句的句式特征。

　　⑵了解墨子及其非攻主张。目标

　　⑶体会墨子高超的劝说艺术。

　　2、过程与方法：自主、合作与探究的方法。

　　3、情感态度与价值观：

　　认识非正义战争的罪恶，反对侵略，热爱和平，尽自己所能为和平作贡献。

　　【教学重点】

　　1、积累文育知识，提高学生的自学能力。

　　2、理清行文思路，把握墨子劝阻楚攻宋的三个步骤。

　　3、背诵自己喜欢的句、段，增加语言积淀。

　　【教学难点】

　　鉴赏墨子的劝说技巧。

　　【教学方法】

　　1、诵读──品析──背诵。

　　2、设疑──点拨──释疑。

　　【课时安排】

　　2课时。

　　【教学过程】

　　第一课时

　　一、导语设计

　　当今世界的两大主题是和平与发展，战争给人们带来的苦难罄竹难书、今天我们走近一位热爱和平的人，他凭借自己雄辩的口才，巧妙的词锋以及果敢勇毅阻止了一场不义的战争，请看他非凡的表现。

　　二、资料助读

　　1、关于先秦诸子散文：

　　先秦诸子散文产生于春秋战国百家争鸣的时代、主要的著作有《论语》《孟子》《墨子》《老子》《庄子》《荀子》《韩非子》《吕氏春秋》等、先秦诸子散文的发展大致经历了三个阶段：春秋战国之交为第一个发展阶段，以《论语》和《墨子》为代表。《论语》是较短的语录体散文。《墨子》在对话中有议论，初具议论文的规模。战国中叶为第二个发展阶段，以《孟子》和《庄子》为代表。《孟子》是对话体论辩文，《庄子》接近专题论文、战国后期为第三个发展阶段以《荀子》和《韩非子》为代表。

　　先秦诸子散文大多文情并茂，极具文采，善用譬喻陈说事理，论辩是非，增强了说服力，而排比、夸张等修辞的大量运用更使文章辞采缤纷。总之，先秦诸子散文无论思想性还是艺术性都对后世文学产生了深远影响。

　　2、《墨子》及墨子：

　　墨子，(约前468～前376)名翟，鲁人，一说宋人，战国初期思想家，政治家，教育家，先秦堵子散文代表作家。主张?兼爱”“非攻”。

　　《墨子》是先秦墨家著作，现存五十三篇，其中有墨子自作的，有弟子所记的墨子讲学辞和语录，其中也有后期墨家的作品。《墨子》是我国论辩性散文的源头，运用譬喻，类比、举例，推论的论辩方法进行论政，逻辑严密，说理清楚。语言质朴无华，多用口语，在先秦堵子散文中占有重要的地位。

　　3、公输：

　　公输，名盘，又称鲁班，山东人，是我国古代传说中的能工巧匠，同时他还是一位顽固狡诈，阴险狠毒的人。

　　三、朗读课文，整体感知

　　1、教师示范背诵课文，学生听读，把握字音。

　　生字：

　　械(xiè)轩(xuān)舆(yǔ)犀兕(xī sì)鼋(yuán)罨(tuó)鲋(fù)梓(zī)褊楠(pián nán)多音字：

　　请说之(shuō)长木(zhàng)公输盘(bān)见我于王(xiàn)禽滑厘(gǔ)通假字:

　　公输盘不说(通“悦”，高兴)子墨子九距之(通“拒”，阻挡)