咨询公司的销售总监岗位职责

2022-12-21 岗位职责

　　在社会发展不断提速的今天，岗位职责使用的频率越来越高，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。大家知道岗位职责的格式吗？以下是小编整理的咨询公司的销售总监岗位职责（精选13篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　咨询公司的销售总监岗位职责1

　　1、制定中心的销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为优良业绩的销售结果，有较强的执行力。

　　2、销售团队的建设，帮助建立，补充发展，培养，规划销售队伍。

　　3、监督直系下属对团队管理的日常管理工作，并进行指导帮助。

　　4、设置销售目标，销售模式，销售战略，活动预算，奖惩制度。

　　5、制定培训计划，研发培训课件。培训营销人员，建设和管理高素质的营销团队。

　　6、考核，检验部门经理对团队销售人员的业务培训是否达标。

　　7、从销售和客户的需求角度，对产品研发提供参考性意见。

　　8、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。

　　9、负责监督销售过程中的异常情况，并在第一时间进行处理。

　　10、负责按照公司的发展要求，组织开展市场调研，及时掌握市场信息、行业信息。

　　11、负责客户管理体系的建立与完善。

　　12、负责配合综合管理部对营销中心人员的绩效考核和绩效改善工作。

　　13、完成上级交派的其他工作任务。

　　咨询公司的销售总监岗位职责2

　　岗位职责

　　1、了解和收集同类产品的市场信息，进行礼品渠道开发和业务拓展，独立完成礼品销售规划、计划、策划、执行方案，完成公司的销售目标；

　　2、直销模式：开发及维护企业级新老客户，挖掘需求，为客户提供专业的企业礼品定制服务及方案，洽谈及跟进，制定合同条款及落实合同签订；

　　3、渠道模式：负责与专业礼品公司或其他机构合作，对外推介公司产品，承接外部礼品订单（如：企业营销赠品，公关礼品，大企业员工福利品，企业积分兑换等；

　　4、与客户建立和维护良好关系，争取更好资源。

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，较强的沟通能力及谈判技巧；

　　2、有大健康礼品（卡）、高端礼品销售的3年以上工作经验；

　　3、熟悉礼品市场、企业礼品采购业务流程，有礼品渠道资源者。

　　咨询公司的销售总监岗位职责3

　　职责描述：

　　1、负责营销团队的建设，部门人员的培训、考核及管理，制订部门工作程序和规章制度；

　　2、组织编制公司营销战略，拟定年度销售计划、年度费用预算，并实施管理与监控；

　　3、制订营销实施方案，开发多种销售手段与工具，完成年度营销目标、回款目标及利润目标；

　　4、参与重大合同的谈判及签订；

　　5、负责重点客户的维护；

　　6、负责协调营销部门与公司其他部门的协作沟通；

　　7、组织搜集和汇报市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；

　　8、负责公司公关及营销活动的总体策划。

　　任职要求：

　　1、本科（含）以上学历，市场营销、经济类等相关专业；

　　2、5年以上家居板材行业营销管理工作经验；

　　3、熟悉国内外板材行业市场情况，包括但不限于人造板、pvc板材等；

　　4、具有优秀的领导能力、决策能力、出色的人际交往和社会活动能力，为人干练、诚信；

　　5、有全国家居板材行业大客户资源的优先。

　　咨询公司的销售总监岗位职责4

　　职责描述：

　　1、负责小家电大客户贴牌oem/odm业务拓展；

　　2、负责销售团队的管理及客户关系维护，完成销售目标；

　　任职要求：

　　1、具备丰富的全国性大客户资源和人脉，擅长战略型大客户开发和维护；

　　2、具备团队管理能力和培育新人的能力；

　　3、具备较强的谈判能力、逻辑思维能力和组织协调能力；

　　咨询公司的销售总监岗位职责5

　　1、依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。

　　2、参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

　　3、收集行业信息，定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

　　4、负责分解下达公司分配到销售部门的.年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

　　5、定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。

　　6、建立和管理销售队伍，完成销售目标，分析和开发市场并完善处理售后服务。

　　7、负责与客户建立并保持良好的合作关系。

　　咨询公司的销售总监岗位职责6

　　1.听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

　　2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

　　3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

　　4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

　　5.负责重大营销合同的谈判与签订。

　　6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

　　7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

　　8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

　　9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

　　10.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

　　11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

　　咨询公司的销售总监岗位职责7

　　岗位职责:

　　1· 负责制定公司产品的海外营销策略;

　　2· 根据公司下达的年度销售目标,组织制定、实施年度销售计划;

　　3· 制定产品宣传、市场推广策略并实施;

　　4· 负责客户信息的收集、归档及客户信用、竞争对手的调查;

　　5· 制定并规划药品进出口业务流程;

　　6· 建立海外营销团队,并对销售人员进行培训,指导其完成公司销售任务;

　　7· 对销售计划、市场活动的实施,海外业务合同的洽谈、草拟及出口订单的执行进行监督;

　　8· 负责费用的控制,定期进行费用使用情况的差异分析及调整;

　　9· 上级交办的其他任务。

　　任职资格:

　　1· 英语听、读、写水平优秀,口语表达熟练;

　　2· 具备5年以上海外药品市场拓展经验,至少3年以上团队管理经验;

　　3· 能独立进行营销策划,熟悉国内外展会的运作;

　　4· 精通药品外贸操作流程,能操控及管理海外各区域市场;

　　5· 具有极强的沟通、协调、分析、谈判等解决问题及统筹规划能力;

　　6· 勇于承担责任,具备良好的职业道德和操守,有较高的抗压能力;

　　7· 具备团队领导、协调、组织以及激励能力。

　　咨询公司的销售总监岗位职责8

　　岗位职责：

　　1、负责海外市场的pos产品销售和市场开发；

　　2、开拓、维护和发展海外客户关系；

　　3、负责海外客户谈判，落实谈判协议；

　　4、收集海外项目信息、客户信息及竞争对手产品信息；

　　5、具备良好的海外渠道销售能力和思维意识者优先（最看重的能力）；

　　6、能使用俄语、阿拉伯语、西班牙语、葡萄牙语或波斯语其中一门第二外语者优先；

　　任职资格：

　　1、全日制本科以上学历，专业不限

　　2、5年以上pos机公司海外销售经验，熟某个区域的海外销售管理经验优先

　　3、熟悉出口流程，有一定的金融、运营商、政府等行业客户资源

　　4、英语听说读写流利，熟练使用多门外语，有海外工作背景

　　5、具备客户管理能力、业务公关能力、优秀的营销运作能力，熟悉海外各地金融标准更佳

　　6、较好的学习能力，理解能力和适应能力，网络拓展业务能力强

　　7、具备出色的现代营销思维和全局观意识，熟悉现代营销管理模式，精准识别潜在的商业机会达成合作

　　8、正直诚信，有高度的工作热情和责任感，抗压能力强，执行力强、能适应海外出差。

　　咨询公司的销售总监岗位职责9

　　1、了解通信行业市场动态、掌握通信行业政策与动向。负责带领市场部实施客户关系拓展、建立和管理客户资源，市场渠道拓展，新业务销售拓展。

　　2、完成公司下达的市场销售指标，配合完成项目谈判与合同签订。

　　3、结合市场动态和经营目标，制定相应的市场计划并组织实施。

　　4、分析客户需求，协助制作招投标方案等。

　　5、配合交付部门进行项目实施中关键问题的协调和处理，配合完成项目回款工作。

　　咨询公司的销售总监岗位职责10

　　岗位职责：

　　1、根据行业市场情况和公司战略规划，协助事业部总经理制定事业部销售规划；

　　2、负责公司能源行业市场开拓、客户维护、不断开拓业务渠道；

　　3、独立制定销售计划，积极开发目标和潜在客户资源，完成销售任务；

　　4、负责事业部项目销售的市场策划及相关协调、销售管理工作；

　　5、参与投标决策、投标策划和投标报价决策，负责项目投标的组织工作；

　　6、组织市场状况调研，收集、整理相关市场信息，为公司的营销规划提供有效建议。

　　7、独立进行客户跟踪、谈判、签约、收款和客户关系的维护；

　　8、负责收集一线客户信息，对公司业务营业策略及设备研发提供参考意见；

　　9、动态把握市场价格，定期提交市场分析及预测报告。

　　任职要求：

　　1、自动化、电子工程、计算机及能源等相关专业毕业，大学本科以上学历；

　　2、能源行业弱电建筑智能化五年以上销售经验经验，拥有直接的行业或区域资源，在大中型建筑智能化企业有中层以上销售管理经验，具有较强的项目开发能力及项目运作管理能力；

　　3、对国内能源行业有深入了解，有从业经历；

　　4、为人正直，能承受较大的工作压力，能适应经常出差；

　　5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识。

　　6、适应现代企业管理流程制度，年龄在28~45岁之间，具有市场销售相关职业培训经历者优先考虑。

　　咨询公司的销售总监岗位职责11

　　1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果；

　　2、开拓热力行业业务，与客户、同行业间（热力行业）建立良好的合作关系；

　　3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度；

　　4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策；

　　5、建立热力行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求；

　　6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；

　　7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

　　8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；

　　9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。任职资格：

　　1、28－40岁，大专以上学历，有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高；

　　2、具有五年以上市场营销或管理工作经验；

　　3、文字能力强，表达能力强；

　　4、具有较强的市场开拓与销售技能；

　　5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好；

　　6、具备较强的时间管理能力和工作管理能力；

　　7、有很好的热力行业人际资源。

　　咨询公司的销售总监岗位职责12

　　1、负责大客户营销和竞标，以顾问式沟通方式挖掘客户需求，形成HRSaaS、数字化福利管理、弹性福利平台等解决方案，并根据需求保持客户高频沟通及多次营销开发;

　　2、负责团队搭建、团队管理、团队带教和培训，带来团队完成业绩目标;

　　3、负责新客户重点产品拓展，把控销售节奏，引导客户需求，完成项目实施;

　　4、带来团队做好CRM管理，分期进行销售策略制定，形成有效客户话术和营销策略;

　　5、了解市场情况，和市场部协作参与各类市场活动，进行销售漏斗管理和分析;

　　6、和客服合作确保客户日常服务;

　　7、做好客户合同及服务落地，确保应收款回款;

　　咨询公司的销售总监岗位职责13

　　岗位职责：

　　1、负责塑胶管材金属管材市场的拓展及销售团队的建设；

　　2、编制《年度、月度销售计划》并落实跟进；

　　3、负责销售业务的开展以及应收账款处理，降低营销成本；

　　4、分析塑胶管材市场趋势，提供产品改善或产品开发建议；

　　5、负责销售合同的编制和会审工作，确保合同文件的完善和执行合同的顺利；

　　6、监督本部门绩效考核工作；

　　7、结合销售部实际情况，制订销售人员业务指导及营销培训；

　　8、制订市场营销推广方案、市场营销方案，实现公司各项年度销售目标。

　　注：销售业绩突出及团队建设优秀者，业务提成、团队提成之外，公司另设年底奖金（10—50万/年）。

　　我们的期望：有才你就来，有财等你来；提供大舞台，共同展风采。

　　任职要求：

　　1、有5年以上销售团建设管理经验（注：塑胶管材行业优先考虑），能够开发销售市场；

　　2、出色的执行力、协调能力、市场分析能力、判断能力、客户甄别能力；

　　3、优秀的公关能力、沟通能力、谈判能力、活动能力；

　　4、具有敏锐的商业触觉、具备良好的口头及书面表达能力；

　　5、良好的职业操守，能熟练使用办公软件。

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