咨询公司的销售总监岗位职责

2022-12-21 岗位职责

  在社会发展不断提速的今天,岗位职责使用的频率越来越高,岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。大家知道岗位职责的格式吗?以下是小编整理的咨询公司的销售总监岗位职责(精选13篇),仅供参考,希望能够帮助到大家。

  咨询公司的销售总监岗位职责1

  1、制定中心的销售战略,制定并组织实施完整的销售计划,领导团队将计划转变为优良业绩的销售结果,有较强的执行力。

  2、销售团队的建设,帮助建立,补充发展,培养,规划销售队伍。

  3、监督直系下属对团队管理的日常管理工作,并进行指导帮助。

  4、设置销售目标,销售模式,销售战略,活动预算,奖惩制度。

  5、制定培训计划,研发培训课件。培训营销人员,建设和管理高素质的营销团队。

  6、考核,检验部门经理对团队销售人员的业务培训是否达标。

  7、从销售和客户的需求角度,对产品研发提供参考性意见。

  8、依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务。

  9、负责监督销售过程中的异常情况,并在第一时间进行处理。

  10、负责按照公司的发展要求,组织开展市场调研,及时掌握市场信息、行业信息。

  11、负责客户管理体系的建立与完善。

  12、负责配合综合管理部对营销中心人员的绩效考核和绩效改善工作。

  13、完成上级交派的其他工作任务。

  咨询公司的销售总监岗位职责2

  岗位职责

  1、了解和收集同类产品的市场信息,进行礼品渠道开发和业务拓展,独立完成礼品销售规划、计划、策划、执行方案,完成公司的销售目标;

  2、直销模式:开发及维护企业级新老客户,挖掘需求,为客户提供专业的企业礼品定制服务及方案,洽谈及跟进,制定合同条款及落实合同签订;

  3、渠道模式:负责与专业礼品公司或其他机构合作,对外推介公司产品,承接外部礼品订单(如:企业营销赠品,公关礼品,大企业员工福利品,企业积分兑换等;

  4、与客户建立和维护良好关系,争取更好资源。

  任职要求:

  1、本科以上学历,较强的沟通能力及谈判技巧;

  2、有大健康礼品(卡)、高端礼品销售的3年以上工作经验;

  3、熟悉礼品市场、企业礼品采购业务流程,有礼品渠道资源者。

  咨询公司的销售总监岗位职责3

  职责描述:

  1、负责营销团队的建设,部门人员的培训、考核及管理,制订部门工作程序和规章制度;

  2、组织编制公司营销战略,拟定年度销售计划、年度费用预算,并实施管理与监控;

  3、制订营销实施方案,开发多种销售手段与工具,完成年度营销目标、回款目标及利润目标;

  4、参与重大合同的谈判及签订;

  5、负责重点客户的维护;

  6、负责协调营销部门与公司其他部门的协作沟通;

  7、组织搜集和汇报市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等;

  8、负责公司公关及营销活动的总体策划。

  任职要求:

  1、本科(含)以上学历,市场营销、经济类等相关专业;

  2、5年以上家居板材行业营销管理工作经验;

  3、熟悉国内外板材行业市场情况,包括但不限于人造板、pvc板材等;

  4、具有优秀的领导能力、决策能力、出色的人际交往和社会活动能力,为人干练、诚信;

  5、有全国家居板材行业大客户资源的优先。

  咨询公司的销售总监岗位职责4

  职责描述:

  1、负责小家电大客户贴牌oem/odm业务拓展;

  2、负责销售团队的管理及客户关系维护,完成销售目标;

  任职要求:

  1、具备丰富的全国性大客户资源和人脉,擅长战略型大客户开发和维护;

  2、具备团队管理能力和培育新人的能力;

  3、具备较强的谈判能力、逻辑思维能力和组织协调能力;

  咨询公司的销售总监岗位职责5

  1、依据公司发展战略,以公司年度工作计划为标准,制定本部门年度工作计划及实施方案,整合部门现有资源进行年度目标分解,并监督跟踪完成进度,确保部门年度工作计划的完成。

  2、参与制订公司营销战略,根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。

  3、收集行业信息,定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。

  4、负责分解下达公司分配到销售部门的.年度工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

  5、定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。

  6、建立和管理销售队伍,完成销售目标,分析和开发市场并完善处理售后服务。

  7、负责与客户建立并保持良好的合作关系。

  咨询公司的销售总监岗位职责6

  1.听从总经理工作安排,参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。

  2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

  3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。

  4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行。

  5.负责重大营销合同的谈判与签订。

  6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行。

  7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

  8.协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

  9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

  10.定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题。

  11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

  咨询公司的销售总监岗位职责7

  岗位职责:

  1· 负责制定公司产品的海外营销策略;

  2· 根据公司下达的年度销售目标,组织制定、实施年度销售计划;

  3· 制定产品宣传、市场推广策略并实施;

  4· 负责客户信息的收集、归档及客户信用、竞争对手的调查;

  5· 制定并规划药品进出口业务流程;

  6· 建立海外营销团队,并对销售人员进行培训,指导其完成公司销售任务;

  7· 对销售计划、市场活动的实施,海外业务合同的洽谈、草拟及出口订单的执行进行监督;

  8· 负责费用的控制,定期进行费用使用情况的差异分析及调整;

  9· 上级交办的其他任务。

  任职资格:

  1· 英语听、读、写水平优秀,口语表达熟练;

  2· 具备5年以上海外药品市场拓展经验,至少3年以上团队管理经验;

  3· 能独立进行营销策划,熟悉国内外展会的运作;

  4· 精通药品外贸操作流程,能操控及管理海外各区域市场;

  5· 具有极强的沟通、协调、分析、谈判等解决问题及统筹规划能力;

  6· 勇于承担责任,具备良好的职业道德和操守,有较高的抗压能力;

  7· 具备团队领导、协调、组织以及激励能力。

  咨询公司的销售总监岗位职责8

  岗位职责:

  1、负责海外市场的pos产品销售和市场开发;

  2、开拓、维护和发展海外客户关系;

  3、负责海外客户谈判,落实谈判协议;

  4、收集海外项目信息、客户信息及竞争对手产品信息;

  5、具备良好的海外渠道销售能力和思维意识者优先(最看重的能力);

  6、能使用俄语、阿拉伯语、西班牙语、葡萄牙语或波斯语其中一门第二外语者优先;

  任职资格:

  1、全日制本科以上学历,专业不限

  2、5年以上pos机公司海外销售经验,熟某个区域的海外销售管理经验优先

  3、熟悉出口流程,有一定的金融、运营商、政府等行业客户资源

  4、英语听说读写流利,熟练使用多门外语,有海外工作背景

  5、具备客户管理能力、业务公关能力、优秀的营销运作能力,熟悉海外各地金融标准更佳

  6、较好的学习能力,理解能力和适应能力,网络拓展业务能力强

  7、具备出色的现代营销思维和全局观意识,熟悉现代营销管理模式,精准识别潜在的商业机会达成合作

  8、正直诚信,有高度的工作热情和责任感,抗压能力强,执行力强、能适应海外出差。

  咨询公司的销售总监岗位职责9

  1、了解通信行业市场动态、掌握通信行业政策与动向。负责带领市场部实施客户关系拓展、建立和管理客户资源,市场渠道拓展,新业务销售拓展。

  2、完成公司下达的市场销售指标,配合完成项目谈判与合同签订。

  3、结合市场动态和经营目标,制定相应的市场计划并组织实施。

  4、分析客户需求,协助制作招投标方案等。

  5、配合交付部门进行项目实施中关键问题的协调和处理,配合完成项目回款工作。

  咨询公司的销售总监岗位职责10

  岗位职责:

  1、 根据行业市场情况和公司战略规划,协助事业部总经理制定事业部销售规划;

  2、 负责公司能源行业市场开拓、客户维护、不断开拓业务渠道;

  3、 独立制定销售计划,积极开发目标和潜在客户资源,完成销售任务;

  4、 负责事业部项目销售的市场策划及相关协调、销售管理工作;

  5、 参与投标决策、投标策划和投标报价决策,负责项目投标的组织工作;

  6、 组织市场状况调研,收集、整理相关市场信息,为公司的营销规划提供有效建议。

  7、 独立进行客户跟踪、谈判、签约、收款和客户关系的维护;

  8、 负责收集一线客户信息,对公司业务营业策略及设备研发提供参考意见;

  9、 动态把握市场价格,定期提交市场分析及预测报告。

  任职要求:

  1、 自动化、电子工程、计算机及能源等相关专业毕业,大学本科以上学历;

  2、 能源行业弱电建筑智能化五年以上销售经验经验,拥有直接的行业或区域资源,在大中型建筑智能化企业有中层以上销售管理经验,具有较强的项目开发能力及项目运作管理能力;

  3、 对国内能源行业有深入了解,有从业经历;

  4、 为人正直,能承受较大的工作压力,能适应经常出差;

  5、 具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识。

  6、 适应现代企业管理流程制度,年龄在28~45岁之间,具有市场销售相关职业培训经历者优先考虑。

  咨询公司的销售总监岗位职责11

  1、协助总经理制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划,领导团队将计划转变为销售结果;

  2、开拓热力行业业务,与客户、同行业间(热力行业)建立良好的合作关系;

  3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;

  4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;

  5、建立热力行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;

  6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

  7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

  8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

  9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。 任职资格:

  1、28-40岁,大专以上学历,有良好的职业操守,品行优秀,综合素质高;

  2、具有五年以上市场营销或管理工作经验;

  3、文字能力强,表达能力强;

  4、具有较强的市场开拓与销售技能;

  5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神,组建和培训团队经验丰富,既往销售业绩良好;

  6、具备较强的时间管理能力和工作管理能力;

  7、有很好的热力行业人际资源。

  咨询公司的销售总监岗位职责12

  1、负责大客户营销和竞标,以顾问式沟通方式挖掘客户需求,形成HRSaaS、数字化福利管理、弹性福利平台等解决方案,并根据需求保持客户高频沟通及多次营销开发;

  2、负责团队搭建、团队管理、团队带教和培训,带来团队完成业绩目标;

  3、负责新客户重点产品拓展,把控销售节奏,引导客户需求,完成项目实施;

  4、带来团队做好CRM管理,分期进行销售策略制定,形成有效客户话术和营销策略;

  5、了解市场情况,和市场部协作参与各类市场活动,进行销售漏斗管理和分析;

  6、和客服合作确保客户日常服务;

  7、做好客户合同及服务落地,确保应收款回款;

  咨询公司的销售总监岗位职责13

  岗位职责:

  1、负责塑胶管材金属管材市场的拓展及销售团队的建设;

  2、编制《年度、月度销售计划》并落实跟进;

  3、负责销售业务的开展以及应收账款处理,降低营销成本;

  4、分析塑胶管材市场趋势,提供产品改善或产品开发建议;

  5、负责销售合同的编制和会审工作,确保合同文件的完善和执行合同的顺利;

  6、监督本部门绩效考核工作;

  7、结合销售部实际情况,制订销售人员业务指导及营销培训;

  8、制订市场营销推广方案、市场营销方案,实现公司各项年 度销售目标。

  注:销售业绩突出 及 团队建设优秀者,业务提成、团队提成之外,公司另设年底奖金(10—50万/年)。

  我们的期望:有才你就来,有财等你来;提供大舞台,共同展风采。

  任职要求:

  1、有5年以上销售团建设管理经验(注:塑胶管材行业优先考虑),能够开发销售市场;

  2、出色的执行力、协调能力、市场分析能力、判断能力、客户甄别能力;

  3、优秀的公关能力、沟通能力、谈判能力、活动能力;

  4、具有敏锐的商业触觉、具备良好的口头及书面表达能力;

  5、良好的职业操守,能熟练使用办公软件。

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