渠道销售总监岗位职责

2022-10-17 岗位职责

  在当今社会生活中,很多地方都会使用到岗位职责,任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体,有多大的权力就应该承担多大的责任,有多大的权力和责任应该尽多大的义务,任何割裂开来的做法都会发生问题。我们该怎么制定岗位职责呢?以下是小编帮大家整理的渠道销售总监岗位职责,欢迎大家分享。

渠道销售总监岗位职责1

  岗位职责:

  1、主要负责整体装配式厨房、卫生间类产品工程地产渠道销售。

  2、根据公司战略方向,参与编制及下达公司的销售预算目标,结合市场情况,制定具体的销售计划;并按期跟踪预算执行情况,确保季度及年度销售预算目标的达成

  3、结合房地产及工装市场动态,制定战略工程销售策略,为开拓市场做准备;

  4、负责市场客户的开发和维护,包括地产商、装饰工程公司、设计院及地产设计公司的拜访和跟进,建立客户关系并形成销售,寻找和开发新客户资源;

  5、负责大型项目的投标工作,根据客户要求进行投标、议标和协议签订工作;负责工程项目施工方案及合同的编制和总结工作;

  6、负责客户订单、供货、回款、样板资料需求等跟进工作,客户的售后服务支持和客户投诉处理工作,负责应收账款的回收工作。

  7、负责部门费用的审核和费用预算控制工作;负责销售毛利率的达成;

  8、部门团队建设管理工作,部门内部和年度目标任务管理和完成,部门内外组织和协调工作;

  任职要求:

  1、有5—8年建材行业营销经验,3年以上地产工程渠道团队操盘销售经验。

  2、有工程客户资源优先;

  3、性格外向,反应敏捷,表达能力强,具有较强的沟通能力及交际能力,具有亲和力;较强的沟通协调和团队管理能力;

  4、能够充分的整合工程渠道、传统经销商渠道及电商渠道销售,并懂销售预算和销售成本管理;

渠道销售总监岗位职责2

  岗位职责:

  1、负责公司渠道体系建设,开拓渠道合作,实施渠道销售全过程,完成销售任务;

  2、拓展和建立软件解决方案的合作伙伴

  3、建立战略合作,拓展战略合作伙伴,完成战略合作任务。

  岗位要求:

  1、本科及以上学历,10年以上软件解决方案的渠道销售经验,以上销售业绩突出,工作稳定性较强;

  2、沟通表达能力强,思路清晰,抗压能力强,具有优秀的团队合作精神;

  3、对ai行业有兴趣,对新兴的科技有热情。

渠道销售总监岗位职责3

  岗位职责:

  1、主要负责整体装配式厨房、卫生间类产品工程地产渠道销售。

  2、根据公司战略方向,参与编制及下达公司的销售预算目标,结合市场情况,制定具体的销售计划;并按期跟踪预算执行情况,确保季度及年度销售预算目标的达成

  3、结合房地产及工装市场动态,制定战略工程销售策略,为开拓市场做准备;

  4、负责市场客户的开发和维护,包括地产商、装饰工程公司、设计院及地产设计公司的`拜访和跟进,建立客户关系并形成销售,寻找和开发新客户资源;

  5、负责大型项目的投标工作,根据客户要求进行投标、议标和协议签订工作;负责工程项目施工方案及合同的编制和总结工作;

  6、负责客户订单、供货、回款、样板资料需求等跟进工作,客户的售后服务支持和客户投诉处理工作,负责应收账款的回收工作。

  7、负责部门费用的审核和费用预算控制工作;负责销售毛利率的达成;

  8、部门团队建设管理工作,部门内部和年度目标任务管理和完成,部门内外组织和协调工作;

  任职要求:

  1、有5—8年建材行业营销经验,3年以上地产工程渠道团队操盘销售经验。

  2、有工程客户资源优先;

  3、性格外向,反应敏捷,表达能力强,具有较强的沟通能力及交际能力,具有亲和力;较强的沟通协调和团队管理能力;

  4、能够充分的整合工程渠道、传统经销商渠道及电商渠道销售,并懂销售预算和销售成本管理;

渠道销售总监岗位职责4

  职责描述:

  1、根据业务发展需要,拓展渠道合作伙伴、撰写合作方案,最终实现合作销售;

  2、能独立完成渠道合作拓展、谈判以及合同签署,并能在谈判过程中争取到更多的资源;

  3、负责与渠道合作伙伴保持密切联系,维护良好长久的合作关系;

  4、管理多家渠道合作伙伴,对于合作过程中可能出现的风险有提前的预判;定期淘汰和更换劣质渠道商;

  5、能够带领团队进行业务开展,并对团队进行业务培训和指导以及按照公司要求定期考核团队成员。

  任职要求:

  1、 5年以上渠道销售工作经验(线上线下渠道资源丰富),拥有互联网行业相关工作经验;

  2、对集团客户、商超、垂直电商等的客户情况、市场行情有深入认识;

  3、具有较强的人际沟通及语言表达能力、谈判技巧和市场开拓能力;

  4、强烈的企图心和目标感,主动性高,优秀的统筹能力及自我管理能力。

  5、具有较强渠道客户开发、客户服务意识,能独立开发客户,具有敏捷的市场洞察力和准确的客户分析能力;

  6、具有高度的责任心和良好的团队合作精神;

  7、富有激情,能够适应出差。'

渠道销售总监岗位职责5

  工作职责:

  1、负责网易有道智能硬件的渠道开拓及管理,搭建全国线下零售销售体系并达成业绩目标;

  2、组建与带领线下销售团队,负责线下渠道的铺货及销售工作;

  2、制定渠道及合作伙伴的政策体系,支撑商业目标达成,并对渠道销售目标负责;

  3、负责渠道合作与支持,包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道marketing活动,促进销售,提升品牌;

  4、负责与销售、产品、服务、商务等部门的协同,共同促进区域渠道生态圈的建设。

  任职要求:

  1、统招本科以上学历,具备丰富的渠道拓展、渠道管理体系规划经验;

  2、对业态有深入了解感悟,能进行顶层架构设计及拓展和运营;

  3、客户沟通能力强;抗压能力强,能支撑全国市场拓展;

  4、熟悉教育领域智能硬件发展状况及有行业经验者优先。

  渠道销售总监岗位

渠道销售总监岗位职责6

  职责描述:

  1、根据公司下达的销售指标制定年度销售计划,并组织实施目标计划,确保销售目标的达成;

  2、根据公司产品和市场趋势制定销售策略;

  3、区域内工程渠道客户的开发,为公司业务持续发展带领团队建设经销商渠道;

  3、针对团队的业务技能开展相应的培训,提升团队人员的业务能力;

  4、对团队人员的绩效考核的执行和激励,销售团队的打造;

  6、销售费用管控,管理销售回款、控制销售费用;

  7、定期收集分析市场趋势和竞品的销售策略,为公司的市场策略提供建议;

  8、对重点客户、重点项目的跟进与公关;

  9、与相对应的政府组织或管理部门关系维护。

  任职要求:

  1、本科及以上学历,市场营销、建筑材料等相关专业,经验丰富大专亦可;

  2、8年以上工作经验,3年以上团队管理经验,对建材行业工程渠道销售经验丰富,对湖北区域市场熟悉最佳;

  3、具有优秀的团队管理经验,有市场营销创新思维;

  4、有工作激情,有进取性。

渠道销售总监岗位职责7

  岗位职责

  1、负责领导和管理餐饮酒店渠道销售团队的日常工作与运营体系,主动做好所属团队内部员工的日常沟通、协调与培养、指导工作;

  2、积极推动渠道新客户的开发与拓展,同时加强渠道原有客户的客情维护与业务提升工作,对于渠道重要客户的开发、维护与管理负有直接责任;

  3、带领渠道销售团队达成公司设定的各项指标,包括销售、回款、新客户开发、费用控制;

  4、建立和完善渠道销售的运营与管理系统。包括客户的拜访与维护计划,渠道产品线的分类与定价,合作产品的推荐,投入产出的测算,合作方案的制定,推广与促销活动的执行,目标达成率的监控与反馈,应收款的管理,客户投诉与应急情况的处理等方面内容;

  5、按时提交销售管理工作报告,反馈竞品的动态信息,提供工作改进的合理化建议;

  6、岗位职能向公司总经理汇报和负责。

  任职资格

  1、学历不限;

  2、具有良好的中英文写作、口语、阅读能力,熟练使用各种办公软件与系统;

  3、接受过系统的销售运营管理、客户关系管理、人力资源及财务基础知识管理等方面的培训;

  4、 5年以上快速消费品销售工作经验,有餐饮酒店渠道高端食品销售经验优先;

  5、熟悉企业销售业务和流程,在团队管理方面有较好的领导技巧和才能;

  6、具有较强的计划制定与实施能力,有较好的客户资源和社会资源;

  7、较强的市场开拓和客户维护能力;

  8、较好的计划、沟通、协调、组织能力;

  9、较强的敬业精神和职业道德操守,并具有较强的责任心;

  10、热爱三文鱼行业,能将其作为一种事业来经营。

渠道销售总监岗位职责8

  岗位职责

  1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划,制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

  2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

  3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;

  4、建立渠道销售流程和运作规范;

  5、开发管理新的渠道合作者;

  6、组织联合行动或促销行动,推动渠道销售与渠道合作者关系。

  任职资格

  1、有3年以上融资租赁相关工作经验;

  2、3年以上渠道销售工作经验,有丰富客户资源者优先;

  3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀;

  4、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;

  5、能承担较大压力。

  岗位要求:

  学历要求:不限

  语言要求:不限

  年龄要求:不限

  工作年限:无工作经验

渠道销售总监岗位职责9

  职责描述:

  1、专科以上学历,工业自动化或机电一体化等相关专业。

  2、至少有三年以上工矿企业的销售工作经验

  3、有强烈的销售意愿,积极进取的工作精神,为人热情、诚恳、稳重,有敏锐的洞察力;

  4、有较好的文字能力,有一定的标书编制经验;

  5、人际交往和协调能力强,能在公司的领导下独自展开工作并有开拓创新精神。

  6、在矿业和石化、石油、冶金、电力、造纸等行业有良好的客户网络关系,有同行业工作经验者优先。

  7、有吃苦耐劳的工作精神,身体健康,能适应经常出差。

  岗位要求:

  学历要求:本科

  语言要求:不限

  年龄要求:不限

  工作年限:3—4年经验

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