传统渠道岗位职责

2022-11-25 岗位职责

　　在发展不断提速的社会中，需要使用岗位职责的场合越来越多，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家整理的传统渠道岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

传统渠道岗位职责1

　　岗位职责：

　　1、负责修正植效牙膏中国一半市场的经销商开发，销售团队的管理工作；

　　2、管理、组织、考核销售团队，完成全年销售指标；

　　3、招募下属各级人员，包括省总、省级推广经理及省级业务经理等；

　　4、对重点客户进行走访，指导所辖区域各省具体工作，协助各省总完成每月销售指标；

　　5、指导省总完成经销商开发布局工作；

　　6、熟悉商超和流通渠道操作的，并担任过两种渠道大区经理者优先。

传统渠道岗位职责2

　　主要职责：

　　1、完成公司下达的每月分销目标和铺市率目标；

　　2、负责济南市区所辖区域内流通渠道的销售管理工作，销售网络的拓展和维护；

　　3、做好对tsr的销售目标和绩效目标的管理，定期跟线，并协助se做好对tsr的指导、激励和培训；

　　4、定期拜访重点销售客户；

　　5、市场竞品信息的收集、分析与反馈；

　　6、严格执行公司的促销计划；

　　7、市场费用的管理及控制；

　　8、做好对经销商仓储及配送的管理，以便更好服务于终端客户；

　　9、直接主管安排的其他工作。

　　职位要求：

　　1、中专以上学历

　　2、良好的形象和沟通能力

　　3、2年以上传统渠道快速消费品相关的销售经验

　　4、能使用office办公系统

　　5、简单的英语阅读能力

　　6、自信、思维敏捷、表达能力强

　　7、有很强的洞察力，并具备良好的谈判技巧

传统渠道岗位职责3

　　1、根据公司整体渠道营销策略，渠道政策的宣导、落实、组织执行，追踪检核执行情况，反馈并分析现状；

　　2、推进标准作业项目，并追踪进展；

　　3、协助上级完成渠道开拓；

　　4、管理区域的品牌经营及竞品动态追踪；

　　5、负责日常渠道分析报告。

传统渠道岗位职责4

　　岗位职责：

　　1、根据公司销售计划，负责区域内客户的开发、维护，以及销售任务的达成；

　　2、跟进销售过程的各个环节，保证销售的正常运转；

　　3、按照公司要求，执行公司各类市场活动及政策，并做好相应的'反馈；

　　4、收集竞品资料，进行分析，向公司管理层反馈市场信息；

　　5、负责团队的管理及培训。

　　任职要求：

　　1、具备6年以上快消品销售经验，3年以上主管经验，熟悉当地快消品市场；

　　2、具备较强的业务开拓能力和谈判能力；

　　3、心态积极，沟通能力良好，团队协作精神佳。

传统渠道岗位职责5

　　岗位职责：

　　1、大专以上学历，有2年以上支付行业工作经验；

　　2、有微商、代理或展会客户资源者优先；

　　3、沟通协调能力强，能独立完成客户商洽/项目推进等工作

　　岗位要求：

　　1、具备优秀的沟通协调能力，较高的工作积极性、抗压能力；

　　2、诚信开朗敬业、具有较强亲和力；

　　3、本岗位接受高新挑战，追求毛利和交易规模化产出，如有能力和资源者工资不设上限。

传统渠道岗位职责6

　　岗位职责：

　　1、按公司/上级制定的计划和步骤，确保完成公司分配的传统渠道销售目标和费用核定指标；

　　2、按公司的要求与客户协商促销活动，计划、监督并执行促销活动方案，并做好费用管理；

　　3、负责客户网点的建设和维护，并及时向区域经理反馈市场信息并提出营销策略建议；

　　4、负责管辖区域市场经销商、大包商、代理商的确定，合同谈判、签订，与经销商等客户保持良好沟通

　　5、负责经销商业务人员销售技巧的培训、管理，辅助经销商开发终端客户；

　　6、负责管辖区域市场各级客户的服务，客情建立与维护，管理；

　　岗位要求：

　　1、85后，大专及以上学历，市场营销相关专业优先。

　　2、3年以上快消品客户管理经验。有一定传统渠道操作建设和维护经验。有高端啤酒、高端牛奶行业销售经验者优先。

　　3、具有强势的市场开拓能力、丰富的客户资源；具备良好的沟通协调能力。

　　4、有一定的团队管理经验，有自驾车优先。

传统渠道岗位职责7

　　岗位职责：

　　1、负责区域内客户的拜访、开发及客情维护，建立公司地区营销网络；

　　2、负责区域内订单管理、项目洽谈及执行，确保回款工作有序完成；

　　3、精准记录销售情况，完成预期销售目标；

　　4、严格执行公司陈列标准，争取陈列位置；

　　5、管理库存水平，确保持续配送和产品轮换；

　　6、严格执行公司价格和促销策略，确保客户遵约执行协议；

　　7、掌握竞争对手的市场动态，并实时回馈，为公司的发展提供建设性建议。

　　任职要求：

　　1、35岁以下，高中以上学历；

　　2、三年以上工作经验；

　　3、熟练操作office软件；

　　4、有较强的抗压能力，团队协作能力。

　　5、可接受出差。

传统渠道岗位职责8

　　岗位职责：

　　1、达成西安地区所辖客户销售指标、费用控制指标，包括sku分布、重点品项管理、陈列管理、价格管理等；

　　2、负责辖区内经销商渠道维护及管理，按时按需完成销售数据提报；

　　3、负责辖区内经销商渠道的整合，客户的管理，独立开发新市场；

　　4、负责辖区内客户项促销活动的执行与反馈；

　　5、岗位其他相关工作职责。

　　任职资格：

　　1、专科及以上学历；

　　2、三年以上快速消费品行业工作经验；

　　3、良好的组织协调及谈判能力，具备良好的合作精神；

　　4、熟悉所在区域经销商系统运作模式；

　　5、具备客户维护及管理能力。

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