渠道经理的岗位职责

2022-11-16 岗位职责

　　在充满活力，日益开放的今天，岗位职责使用的频率越来越高，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？以下是小编为大家收集的渠道经理的岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

渠道经理的岗位职责 1

　　职责

　　1、拓展渠道合作及支持渠道伙伴开展业务，和渠道伙伴达成长期紧密合作;

　　2、负责与合作方及渠道商之间进行项目合作联络、沟通与谈判、签约;

　　3、完成公司分配的销售指标和任务、执行和推广公司渠道政策;

　　4、负责渠道伙伴培训，客户陪访，销售扶持等工作。

　　任职资格

　　1、大专及以上学历，市场营销等相关专业;

　　2、5年以上渠道拓展经验，具有Saas软件渠道销售经验或互联网行业公司渠道岗位经验背景优先;

　　3、具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力;

渠道经理的岗位职责 2

　　职责：

　　1、负责推广和销售环球名车自有产品；

　　2、负责将公司产品推广打入各销售渠道；

　　3、反馈市场需求，不断调整优化产品；

　　4、开展线上、线下营销活动与市场推广；

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，性别不限；

　　2、5年以上工作经验，有汽车行业、汽车后市场销售经验者优先考虑；

　　3、熟悉相关销售技巧，具备独立思考和良好的沟通能力；

　　4、有团队协作精神，具备团队管理能力，能接受短期出差。

渠道经理的岗位职责 3

　　职责：

　　1、规划本部门各产品销售和业务拓展计划，完成管理部门下达的各项业绩指标

　　2、建立及维护销售渠道，客户关系的维护

　　3、完成客户咨询洽谈、合同签订、关系维护，验收回款等全过程的管理

　　4、完善设计师、客户经理的服务，持续提升客户满意度，优化部门客户服务体系

　　5、完成上级安排的其他工作

　　任职资格

　　1、市场开拓能力、推动力、协调能力强

　　2、优秀的团队统筹、管理能力

　　3、优秀的沟通能力、表达能力和演讲能力

　　4、热爱景观行业，工作热情、积极，有强烈的成就动机

　　5、抗压能力强

渠道经理的岗位职责 4

　　一、对接集团工厂和相关oem工厂：

　　1、根据市场需求开发具有市场竞争力的相关产品，从而完成更好的产品销售业绩;

　　2、对接好与集团和工厂相关的业务流程，如:特价申请、产品开发、计划排产等;

　　3、和供应商反馈客户需求和问题，并和工厂协商解决方法;

　　二、对接线上平台：

　　1、根据业务需求和产品销售进度，寻找对接平台类目负责人进行品牌平台直接的资源对接如：开店、活动资源匹配等;

　　三、对接电商客户：

　　1、负责引进优质的线上经销商，协助经销商完成更好的店铺销售业绩;

　　2、根据经销商的前端需求，开发更具有竞争力的产品;

　　3、制定和贯彻全年产品线的任务规划与相关政策，良好的线上市场管控;

　　4、解决好客户的产品售后问题以及相关需求;

　　四、公司内部：

　　1、组织或协助公司制定季度、年度经营目标，完成公司销售业绩指标;

　　2、领导团队建设，确保部门日常管理有序进行;

　　3、编制部门年度费用预算，对费用进行控制与管理。

渠道经理的岗位职责 5

　　1、负责制定资产业务营销相关培训内容;

　　2、负责细化分析资产业务经营数据，反馈各业务团队存在的问题，指导、追踪日常的业务;

　　3、负责宣导及有效落实资产业务的各项指标完成;

　　4、完成领导交办的其他工作。

渠道经理的岗位职责 6

　　1.协助渠道商共同拓展销售网络，使当地销售业绩和市场占有率得到不断巩固和增长；

　　2.依据该市场销售总监下达的销售目标，与销售代表共同制定销售拜访计划，并确保渠道商销售计划的完成；

　　3.负责培训渠道商的助销和销售代表，并协助和指导其完成深度销售和各渠道下游客户的销售管理；

　　4.负责协调、解决渠道商之间的矛盾和冲突，通过合理的市场分区和市场支持，维护当地市场物和价格的稳定性；

　　5.保证公司与渠道商的共同利益，实现双赢策略；

　　6.负责向渠道商传达公司最新的销售政策和市场动态信息，并对此的利用和执行给予足够的支持和协助；

　　7.负责渠道内有关信息的收集、整理和反馈，并对其所提供信息的真实、准确、有效、及时负全责；

　　8.协助和监督渠道商做好库存管理，保证产品库存的合理和安全。

渠道经理的岗位职责 7

　　职责：

　　1、负责线下客户资源的开拓；

　　2、围绕营销目标，开展与优质中介资源整合、资源置换、战略合作与关系维护；

　　3、负责活动具体策划、组织实施，确保活动或案场到达率；

　　4、策划、组织实施品牌主题活动；

　　5、其他上级安排的工作；

　　任职资格：

　　1、本科及以上学历；

　　2、优秀的职业道德与操守，执行力，良好的沟通能力，吃苦耐劳；

　　3、热爱渠道拓展工作，认同365企业文化，

　　4、熟练运用各类办公软件。

渠道经理的岗位职责 8

　　职责：

　　1、根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略，并制定相应的实施方案，提供渠道服务支持；

　　2、根据实施方案将渠道工作分配给下属员工，督促员工完成渠道开发和销售任务；

　　3、维护与已有的销售渠道客户的关系，将企业的最新销售政策传达给渠道客户；

　　4、与市场部门进行配合，共同完成渠道拓展和推广活动；

　　5、负责团队的文化建设，建设团队文明；

　　6、负责对部门员工进行渠道开发与销售培训；

　　7、控制渠道开发的成本，防止出现超出预算的状况；

　　8、解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题，注意维系企业的声誉；

　　9、负责下属员工的业绩考核工作。

　　任职条件

　　1、市场营销相关专业大专以上学历；

　　2、具备3年以上渠道管理工作经验，5年以上渠道销售工作经验；

　　3、具备市场营销、渠道开发维护方面的专业知识；

　　4、熟悉房地产市场销售状况，熟知竞争对手的销售策略、渠道策略；

　　5、具备语言优势，比如英语交流能力；

　　6、具备良好的人际关系处理能力

　　7、具备良好的商务谈判技巧，能与渠道客户建立良好的合作关系；

　　8、能激发下属的工作热情；

　　9、具备队伍建设能力，能对下属进行培训和指导，帮助下属提高渠道开发知识和技巧。

渠道经理的岗位职责 9

　　岗位职责:

　　1、负责招募各高校社团负责人,搭建金字塔用户管理体系;

　　2、管理培训高校社团负责人,配合线上运营活动,组织校园用户开展线上线下活动、保证核心团队的稳定;

　　3、结合产品特性,拓展新的校园流量渠道,探索适合校园用户的创新玩法;

　　4、通过数据分析和定点试验做好实时监控,不断优化运营效率,提升有效主播的开拓,快速形成新渠道的规模化占比。

　　任职要求:

　　1、两年以上校园用户/渠道运营相关工作经验,熟悉校园市场及用户群,对市场变化具有高度敏感性;

　　2、较强的沟通协调、组织管理能力,具备一定项目管理经验;

　　3、亲和力强,学习能力强,有强烈的`责任心和抗压力;

　　4、4、具备良好的活动策划能力、统筹分析能力和独立谈判能力,推动业务发展,协调内外部资源,提升运营效率,创新运作模式,确保运营目标的实现;

　　5、有社交/直播类产品经验优先。

渠道经理的岗位职责 10

　　1、负责渠道商务小组的日常管理，KPI制定，员工培训及工作目标安排。

　　2、负责优质合作渠道拓展及关系维护。

　　3、负责制定游戏运营策略，推动渠道业绩增长。

　　4、负责商务合同，日常对账的审核。

　　5、负责游戏产品的分发和渠道对接。

　　6、负责监测、搜集、整理和分析行业信息，行业发展趋势，为团队的目标及方向调整提供有利的参考信息。

渠道经理的岗位职责 11

　　1、根据公司的销售指标，完成公司的销售目标;

　　2、了解客户的业务需求，建立客户档案，并据此制定有效的销售方案。定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;

　　3、负责客户的报价、销售跟进、分销商合同签订，解决客户就服务提出的投诉及建议;及时跟进回款账目;

　　4、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。不断开发新客户，在区域市场内细分拓展，提升市场份额;

　　5、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。

　　1、3年以上的旅游行业及境外门票销售经验，了解旅游行业的运营流程及商旅知识;

　　2、忠诚、实干，吃苦耐劳，认同企业文化;有一定的累积客户或待开发客户资源;

　　3、语言表达能力强、思维清晰，有较强的沟通能力，有团队协作意识;

　　4、做事积极主动，认真负责，计划性强。有强烈的竞争意识，能承受一定工作压力，积极面对工作挑战;

渠道经理的岗位职责 12

　　工作职责:

　　1、根据公司及事业部整体战略,承载部门总监下达的计划任务与目标,并推进执行完成目标;

　　2、结合新媒体账号资源,开拓及发展业务代理公司,拟定资源代售的政策,并对过程进行全面监督,落实执行与回款工作。

　　3、与广告公司等渠道商建立合作关系,推进规划性的资源投放合作,完成部门任务目标。

　　任职资格:

　　1、本科以上学历;

　　2、有至少2年或以上的同等岗位工作经验

　　3、具有丰富的行业4a、广告公司等渠道资源优先;

　　4、敏锐的市场感知能力和较强的悟性,优秀的公关能力、沟通协调能力和资源整合能力。

　　广告渠道经理岗位职责2

　　职责描述:

　　1、负责开拓4a客户渠道和本土代理公司,推介公司的广告资源、保持与4a客户之间的良好沟通关系;

　　2、把握和挖掘4a客户需求,根据4a公司的brief,提出合理的媒体建议;

　　3、建立与完善4a客户资源的沟通与跟进,保持持续增长的广告合作;

　　4、及时跟进并确保4a客户的广告顺利发布;

　　5、定期与4a公司对账、年度结算等。

　　任职要求:

　　1、大专以上学历,广告、经济学、传媒学或市场营销等相关专业优先;

　　2、熟悉广告策划购买流程,善于沟通,亲和力强;

　　3、开创能力强,心理素质号,具有追求集体荣誉感的强烈愿望;

　　4、具有丰富的渠道开拓能力、良好的客户服务意识和商务谈判能力;

　　5、有本土大型综合广告代理或4a公司的客户服务或媒介工作经验优先;

　　6、熟悉当地的高端媒体行业,具有丰富的客户资源和客户关系者优先。

渠道经理的岗位职责 13

　　职责：

　　1.开发同业&异业渠道，例如有高净值客户资源的独立理财师、三方理财机构、家族办公室以及异业合作机构等;

　　2.支持公司全品类的销售落地(包括但不限于海外保险、海外投资、移民);

　　3.配合公司产品部及内勤团队，对合作渠道进行跟踪，提供产品介绍、签约服务，客情跟踪;

　　4.不断提升销售团队的专业度和销售水平，使之适应公司业务发展的需要。

　　任职要求:

　　1.在三方财富管理机构有丰富的销售团队管理经验，能高效完成团队业绩，有丰富的同业渠道资源和客户资源;

　　2.海外理财产品有扎实的知识体系和销售能力;

　　3.具有同行业渠道资源(个人/机构)及异业渠道合作开发能力。

渠道经理的岗位职责 14

　　职责描述:

　　1、负责制定秀水街品牌的旅游行业渠道拓展、开发政策与计划，并组织实施;

　　2、负责秀水街品牌的旅游渠道宣传、推广工作;

　　3、负责与旅行社、旅游公司、导游对接、咨询与谈判工作，将秀水街品牌列入各大旅行社、旅游公司的景点清单中;

　　4、负责拓展、维护与旅行社、旅游公司以及导游的社会关系，加强双方的合作;

　　5、不断拓展、维护开发旅游行业渠道，增加游客的客流量，通过各种渠道加强公司商品的宣传，提高游客的销售量;

　　6、其它与渠道开发、拓展、推广有关的工作;

　　7、完成领导交办的其他工作。

　　任职要求:

　　1、统招大学本科及以上学历;

　　2、旅游管理、商务管理等相关专业优先;

　　3、 5年以上旅游行业相关从业经验;

　　4、具有丰富的旅行社、旅游公司资源;

　　5、沟通能力优秀，应变能力强;

　　6、年龄25-40岁之间，性别不限。

渠道经理的岗位职责 15

　　1、各项目的渠道管理工作，包括渠道策略及计划制定，渠道落地铺排，渠道团队管理

　　2、进行各项目渠道指标的分解，带领渠道团队，完成各项目渠道工作指标

　　3、开辟项目渠道通路，扩大项目客户基数

　　4、管理渠道资源，形成持续的外部客户导入

　　5、渠道团队人员的培训及管理工作

　　6、部门内及跨部门的沟通协作

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