渠道招商经理的岗位职责

2022-11-05 岗位职责

　　在不断进步的社会中，岗位职责使用的情况越来越多，岗位职责是组织考核的依据。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家收集的渠道招商经理的岗位职责，希望能够帮助到大家。

渠道招商经理的岗位职责1

　　职责：

　　1、区域内目标市场的调研

　　2、负责所辖区域内产品的招商推广工作;

　　3、负责与代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务;

　　4、负责代理商的开发和管理，维持良好的合作关系;

　　5、收集辖区市场信息，并及时反馈;

　　6、记录经销商信息，建立信息档案。

　　职位要求：

　　1、学历不限，有建材/家居行业工作经验者优先录用

　　2、肯吃苦，勤奋、有激情、有良好的工作习惯

　　3、能听从上级的工作安排,并努力完成任务指标

　　4、良好的沟通表述及协调能力;

　　5、良好的演讲素质者优先。

　　6、能承受一定强度的工作压力

渠道招商经理的岗位职责2

　　1、负责公司产品在全国地区的招商工作；

　　2、负责寻找目标客户、开发新客户，整合经销商资源，执行公司销售政策，达成公司目标；

　　3、负责合作渠道准入审核及沟通工作，协助建立稳定、高质量的分销渠道，确保公司产品销售通畅；

　　4、负责分销代理商结构的统计、分析、评估与规划工作；

　　5、督促代理商的医院开发、学术推广、专家网络建设工作；

　　6、负责市场信息系统的建立和维护，并负责市场信息的收集、整理及传递；

　　7、负责规范招商流程制度，并落实执行，定期修订；

渠道招商经理的岗位职责3

　　职责：

　　1、在全国各地寻找财务记账公司或者税务筹划行业感兴趣的公司，进行开发代理商业务，并做好代理商的合作沟通追踪以及维护工作。

　　2、根据公司代理商引进政策，引进优质代理商；对以合作的代理商进行业务指标跟进并引导达成；

　　3、了解代理商实际运营状态，优化当地销售工作；

　　4、完成公司每个月规定的招商指标；公司有资源，需要与客户联系与维护，会场签约及引进代理商达成协议；

　　5、负责组建整个招商团队；

　　岗位职责：

　　1、学历不限，至少1年以上招商经验或人力资源外包、代帐、财税经验者优先；

　　2、至少2年以上销售工作经验；极强的沟通、判断和应变能力，熟练谈判流程与技巧，善于处理复杂人际关系，较强的业务指导能力，有管理和带领团队的经验；

　　3、成熟干练，责任心强，品行端正；

　　4、熟练运用excel，ppt，word，pdf，xmind等专业办公软件；

渠道招商经理的岗位职责4

　　职责：

　　1、全面负责区域内合作代理商销售、维护工作；

　　2、能充分利用【公司提供资源】打开市场，完成销售任务；

　　3、整合社会各类资源，与潜在合作伙伴进行商务沟通，探索和实际新的业务类型和模式，推动业务增长点；

　　4、对负责区域内的代理商进行有效管理，提升代理商的销售能力及二次续费能力；

　　5、完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作；

　　职位要求：

　　1、专科及以上学历，计算机及市场营销等专业尤佳；

　　2、较强的市场分析判断能力、沟通谈判技巧；

　　3、高度的工作热情、工作积极性及团队合作意识，极强的责任心和协作能力；

　　4、有移动互联网产品渠道销售工作经历者优先；

　　5、有电话销售、陌生拜访经历者优先。

渠道招商经理的'岗位职责5

　　职责：

　　1、根据公司的整体规划、制定项目招商计划和实施方案，完成招商任务，落实招商进度。

　　2、掌握市场信息及市场动态，提出优化招商计划，并落实多元化的招商。

　　3、负责整理渠道客户相关资料，商务信息的收集、整理、分类，对项目信息情况及时追踪;

　　4、协助接洽、维护及发展合伙人、客户、渠道关系;

　　5、负责公司及部门领导安排的其他的工作。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，2年以上招商、销售类工作经验;

　　2、熟悉招商流程、招商技巧、合同条款以及市场操作模式;

　　3、有较强的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力;

　　4、形象气质良好，能接受出差;

　　5、有生鲜农业行业或商超电商渠道资源优先;

　　6、有线下招商经验、会务营销经验者优先。

渠道招商经理的岗位职责6

　　职责：

　　1、制定区域招商策略、计划等方案，负责目标客户的开发及终端销量的跟进分析；

　　2、建立和管理客户档案和信息数据库，维护客户关系，解决客户问题；

　　3、负责意向客户拜访及回访，认真讲解招商政策，回答客户疑问；

　　4、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息；

　　5、和销售，设计开发，推广，工厂等部门密切合作，完成区域销售目标；

　　要求：

　　1、有丰富的招商经验，及橱具，家居商务运作经历者优先；无经验，优秀有能力应届生亦可；

　　2、具有丰富的招商渠道，掌握相关工作技巧；

　　3、较强的沟通协调能力和人际洞察能力，善于团队管理；

　　4、有良好的身体素质和心理素质，能承受较大压力；

　　5、有一定的商业法律知识储备，熟悉招商操作程序和招商渠道；

　　6、有自主创业思维和理念，较强的自律性

渠道招商经理的岗位职责7

　　职责：

　　1、根据公司营销战略，制定招商计划，并进行目标分解；

　　2、根据公司与市场要求，通过各种渠道跟潜在代理商建立关系，寻求加盟合作机会并完成招商业绩；

　　3、结合业务特点和市场现状，挖掘并开拓业务代理商，指导代理商完成销售任务，不断提升销售业绩；

　　4、积极做好日常拜访工作，拓展新市场区域，建立和维护代理商档案；

　　5、维护与代理商长期良好的合作关系，保持公司品牌形象，提高代理商满意度；

　　6、负责全国范围招商工作，包括谈判、签约及合同执行。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，市场营销、管理类相关专业优先；

　　2、2年以上招商、销售相关领域管理工作经验，熟悉汽车用品及汽车相关配件领域优，先具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力；

　　3、具有较强的市场开拓能力、独立谈判能力、沟通交际能力、组织协调能力及团队协作能力；

　　4、具备稳定性、责任心和亲和力，能适应短期出差。

渠道招商经理的岗位职责8

　　职责

　　1)负责制定招商目标并督促执行

　　2)负责开发社群市场，拓展代理商

　　3)负责培养公司内招商人员和代理商的谈判能力、业务技能技巧

　　4)负责组建、培养招商团队，制定并实施公司人才储备计划

　　5)负责协调招商事业部不公司其他部门的工作

　　经验和能力要求：

　　1)有社群运营成功运营案例者优先，具有社群运营经验优先。

　　2) 3年以上销售经验、或带过100以上会销团队或有带领过50人以上直销团队的经验。

　　3)有丰富的社群人脉关系或熟悉社群大咖圈子，能够独立寻找社群团队进行合作谈判。

　　4)具有极强的沟通能力、团队管理能力、领导能力和高度责任感

渠道招商经理的岗位职责9

　　职责：

　　1、负责渠道招商工作和开发客户，完成每月下达的招商任务；

　　2、维护与客户长期良好的合作关系，对客户进行拜访及回访；

　　3、做好市场调研、客户分析工作，掌握并及时反馈市场信息；

　　4、负责客户资料的搜集与整理并建立信息档案；

　　5、协助上级做好疑难客户的处理工作，及时反映相关问题；

　　6、协助完成各种招商相关活动的举行；

　　7、协助财务部完成客户的签约及收款。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历；

　　2、具有2年以上招商工作经验，有暖通、家电、建材等招商工作经历优先考虑；

　　3、具备丰富的招商经验，具有相关招商渠道和客户资源；

　　4、具有较强的执行力、沟通协调能力，并具有较高的职业素养。

渠道招商经理的岗位职责10

　　职责：

　　1、根据公司的发展目标，负责树童英语招商项目的推广与客户需求的挖掘分析，并进行有效跟进；

　　2、对不同类型的意向投资人进行长期维护和开发，达成加盟目标；

　　3、掌握竞争对手在市场上拓展情况信息，收集和总结维护客户的回馈意见，不断调整大客户销售策略；

　　4、接洽、配合、谈判及授权合作项目，并完成回款目标；

　　5、推动加盟商续签手续的完成；

　　6、参加各种展会和招商说明会，负责公司的市场策划方案落实执行；

　　7、完成与加盟拓展业务相关的其他工作。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，专业不限，有连锁品牌招商加盟经验者；

　　2、热爱大客户销售工作，热爱幼少儿培训事业；

　　3、具有敏锐的市场洞察力及分析判断能力，优秀的沟通能力、商务谈判能力、呈现能力，开拓思维和创新意识；

　　4、具有极强的责任感和敬业精神，承压能力强；

　　5、具有强烈的求知欲望，热爱学习，要求进步；

　　6、具有较强的团队合作意识及客户服务意识，强烈的企业责任感；

　　7、有招聘资源者优先；

渠道招商经理的岗位职责11

　　岗位职责：

　　1、根据公司招商政策和计划，负责招商任务的执行，商务谈判，合约签订，完成招商任务指标；

　　2、协助经销商更好完成当地市场推广及服务品质的提升；

　　3、充分了解负责区域的市场状况，及时回馈市场信息；

　　4、认真落实与核对客户的补货和汇款工作；

　　5、对区域内的年度客户开拓目标和销售任务目标负责。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，从事销售工作2年以上，有建材（包含门锁、防盗门、安防、智能家居等）、智能产品销售经验优先。

　　2、热爱销售，有较强的社交能力与沟通技巧和谈判能力，身体健康，亲和力强，能经常出差！

渠道招商经理的岗位职责12

　　职责：

　　1、负责拓展广告渠道客户，完成区域代理商的招募;

　　2、负责代理商的合作洽谈，完成业绩指标;

　　3、负责代理商客户的管理维护和支持对接;

　　4、了解行业知识，学习公司产品，为客户提供顾问型方案型销售服务;

　　5、有效利用资源，挖掘客户需求痛点、竞争对手(产品、客情等)和客户反馈方面的准确信息，提出并制定解决方案。

　　任职要求：

　　1、大学本科以上学历，市场营销、广告专业优先考虑;

　　2、至少3年以上工作经验，有4A公司背景，线上线下广告销售经验优先;

　　3、工作责任心强，较强的沟通能力，较强的团队组织协调能力和执行能力;

　　4、了解广告运作流程，有户外广告工作经历者优先

　　5、有狼性，工作态度认真，刻苦勤奋。有很强的学习理解能力。

渠道招商经理的岗位职责13

　　1.负责开拓公司已有市场及全国其他省份城市资源，完成该省各个空白区域招商工作，寻找全国城市合伙人。

　　2.针对已开拓市场资源，制订当地招商策略及招商方案并落地确保结果

　　3.负责主导各项招商及营运管理制度、运作规范和流程等管理体系，参与并制定商业定位、整体规划布局、招商运营经营方案制定等工作。

　　4.根据各项目实际情况，带领团队进行商业项目的市场调研和分析，做出业态可行性研究和商业定位。

　　5.制定年度及阶段性商业运营管理计划并下达任务书，监督管控各项目商业运营计划的实施情况，确保各项目运营目标的实现。

　　6.负责重要招商谈判与客户开发，包括负责重要客户的接洽、谈判和追踪签约，客户关系维护等。

　　7.根据各项目实际情况，对商业项目招商、签约及日常运营管理、业态调整等工作做出及时调整，并实行全程管控。

渠道招商经理的岗位职责14

　　职责：

　　1、按照公司的战略规划及渠道策略开展渠道开发拓展工作;

　　2、负责所辖区域的代理商发展、代理商培训和支持管理等工作;

　　3、有效开发、维护、管理渠道商，运用各种策略技能提升代理商销售效能和市场业绩;

　　4、负责完成个人渠道开发任务指标。

　　任职要求：

　　1、3年以上互联网产品渠道开发经验，有独立开拓及维护渠道商经验，了解移动互联网市场的发展和商业应用，有腾讯、百度渠道工作经验优先;

　　2、互联网产品有代理商资源的优先;

　　3、能够承受较大工作压力及经常出差，有较好的团队合作意识;

　　4、熟悉渠道运作流程，具有良好的计划、执行、沟通、协调能力;

　　5、形象好，气质佳，沟通表达能力较强，具有强烈的开拓精神和成功欲望。

渠道招商经理的岗位职责15

　　1、负责制定招商策略及执行计划；

　　2、负责主动挖掘目标客户，进行各种招商谈判，完成招商任务；

　　3、负责对潜在站点开展咨询、跟踪、洽谈与签约工作；

　　4、负责记录客户档案、整理客户资料、定期回访客户。

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