销售岗位说明书

2022-11-12 岗位说明书

销售岗位说明书1

  1.负责至少40家以上的零售客户。

  2.完成负责门店当月销售目标;

  3.按规定周期和线路拜访客户,每天拜访所负责门店不得少于10家。

  4.与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。

  5.按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作

  6.负责统计零售客户的产品进销存数据,保证客户合理安全库存,要求客户库存数量基本保持周销量的1.5倍。

  7.负责拜访门店库存管理,协助门店客户拆箱上架,避免终端客户整箱临期品产生;

  8.负责拜访门店公司产品各品项的整齐“横”“纵”向规范陈列,不得受其它产品挤占,公司产品陈列面中不得参杂其它产品;

  9.负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等,公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作,不得受到污损;

  10.负责零售客户的产品摆放,每一条码排面不得少于两个。

  11.负责申请和执行所负责门店的促销活动,并在执行结束后申报《结案报告》提供执行凭证;

  12.每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》;

  13.在新拜访一家零售客户时,应填报“零售客户档案”;所服务客户累计三个月,更新一次“零售客户档案”

  14.负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作;

  15.负责所服务系统在EC平台上与公司有关的通知(通告)打印、申报、跟踪、执行等工作;

  16.负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作;

  17.负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作;

  18.填写并按时上交公司规定的其他报表;

  19.接受并完成直接上级安排的其它临时性工作;

销售岗位说明书2

  1、在营销部经理的直接领导下,负责指定区域渠道销售。

  2、认真执行公司的各项规章制度。

  3、每天按时完成拜访经销商数量,同一城市拜访经销商4---6家。

  4、外出拜访客户要做到:“仪表大方、服饰得体、举止文明”。

  5、和客户交流要做到:“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”。

  6、拜访客户必须带齐所需的资料如:产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等。

  7、必须熟记产品销售政策和价格体系,准确报出给经销商的价格。

  8、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识。

  9、每月28前上交,下月《经销商开发计划书》,经营销部经理批准后认真执行。

  10、准时参加周、月例会,会上积极分析市场动态和经销商需求,相互分享营销经验。

  11、根据掌握的市场信息和经销商反馈情况,每月25日上报《市场与经销商需求动态的分析报告》,为领导制定营销策略提供准确的资料。

  12、努力完成营销部经理下达的月销售额(量)指标任务。

  13、每年12月下旬,本着“支持/服务/监管/指导”的方针,根据区域年销售指标分解任务,制定本区域渠道开发、选择、管理具体方案,经营销部经理批准后严格执行。

  14、出现客户对产品(经销商)投诉,要在第一时间与客户进行沟通,必须在3个工作日解决问题。

  15、认真做好本区域的经销商关系维护工作,提升经销商对公司的忠诚度。

  16、定期组织安排经销商到公司考察、交流等活动,建立经销商对公司的依赖感。

  17、制定省级大经销商开发方案,完成1——3个大经销商开发目标。

  18、严格审核经销商的资格,定期做好经销商的考评、筛选、淘汰和更新工作。

  19、做好到外地出差前的准备工作,填写出差审批表、办理借款手续、准备必备资料。

  20、积极宣传公司的产品,不断提升公司产品品牌在用户中的`形象。

  21、严格执行合同签订规定,及时与经销商签订供货合同。

  22、严格执行公司销售回款的规定,完成销售回款任务。

  23、做好经销商产品培训,售前、售后服务和技术支持。

  24、协助经销商做好使用企业招标工作,达到互营目的。

  25、跟踪市场部物流专员,及时将货物发往(运送)到经销商指定地点。

  26、认真收集用户资料,做好客户档案的归档。

  27、每天认真填写《行销日志》,积累营销经验。

  28、努力完成领导交办的其它工作。

销售岗位说明书3

  1、负责公司业务拓展及维护工作,产品价格洽谈,销售合同签订。

  2、负责制定业务部管理制度,拟定业务管理办法,明确业务工作标准,明确各岗位工作职责。

  3、协助总经理制定月、季度、年度销售计划。

  4、负责订货计划的评审及确认,销售计划的下达及完成进度的跟踪。

  5、相关业务文件的传送、存档及保管、保密工作。

  6、客户计划的下达、进度跟踪及货款的回笼。

  7、负责本部门日常工作的安排及管理。

  8、负责抓好所管辖范围内人员的工作技能培训、考核、考评与管理教育工作,关心人员生活及思想动态,做好耐心细致的思想教育工作。

  9、负责整理保存销售合同、协议,同时对销售内勤的资料保存保密工作负有领导责任。

  10、负责与公司各部门间的沟通、协调;负责本部门办公设备的保管及维护;及时向总经理汇报销售工作情况。

  11、负责完成公司领导交办的其他工作。

销售岗位说明书4

  一、负责区域内全面贯彻落实集团运营销售工作的部署,熟悉本地区的市场特点、营销特点,与该地区的主要代理商、学校、企业及家庭客户建立长期稳定的合作关系。

  二、根据公司制定的营销方针,自行组建团队(一个月内组建团队成员不少于20人)按指标完成销售任务。

  三、掌握产品市场动态和发展趋势,并根据市场变化规律和公司要求,制定具体的年度、季度、月、周工作计划方案,以及个体营销工作流程和细则;

  四、负责检查计划执行情况,开展销售业绩的统计与分析,确保集团计划经营指标的全面完成。

销售岗位说明书5

  岗位职责:

  1、高层管理职位,协助决策层制定公司发展战略,负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响;

  2、负责公司的业务拓展、销售运作,能强有力的将计划转变成结果;

  3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

  4、建立和管理销售队伍,规范销售流程,完成销售目标;

  5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用,测算盈亏情况;

  6、关注于维护和提高公司市场竞争力。

  任职资格:

  1、具有市场营销、工程、机械、暖通类相关专业,大专或本科以上学历;

  2、5年以上相关行业经历,3年以上产品销售和渠道管理经验;

  3、优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的工作;

  4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力,学习能

  力强;逻辑性强和良好的语言表达能力;

  5、具有强烈的进取心,精力充沛,身体健康,乐观豁达,富有开拓精神;

  6、能够适应经常出差。

销售岗位说明书6

  1、在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。

  2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。

  3、制订销售计划。

  4、确定销售政策。

  5、设计销售模式。

  6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

  7、销售业绩的考察评估。

  8、销售渠道与客户管理。

  9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

  10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

销售岗位说明书7

  1、认真执行总经理的工作指令,一切管理行为向主管领导负责;

  2、负责制定销售管理制度,拟订销售管理办法、产品及物资管理制度、明确销售工作标准;

  3、负责产品入库出库核对工作。进出库产品必须手续完整齐全,验收及时,标明型号、规格、数量等,出入库单据妥善保管,严格执行公司的管理制度,认真办理产品出入库手续;

  4、负责库存产品的保管,做到日清月结、对方正起劲、达到账物相符、账卡相符,保证账、卡、物、资金四对口,做好在库产品的防火、防盗、防损工作,确保库存产品的安全;

  5、负责组织好年度在库产品及物资的期末盘点工作;

  6、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作,建立健全各种原始记录、统计台账,及时汇总填报年、季、月度销售统计报表;

  7、积极开展市场调查、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈,掌握市场动态,积极适时、合理有效地开辟新的经销网点,努力拓宽业务渠道,不断扩大公司产品的市场占有率;

  8、严把设备、原材料的采购关;

  9、认真完成公司领导交办的其它工作任务。

销售岗位说明书8

  1、实时完成公司销售业务的开票工作;

  2、及时登记已开出的发票,并办理发票转交手续工作;

  3、及时做好到税局领购发票工作,并妥善保管好购置的空白发票;

  4、按月整理已开具发票存根联,做好装订、归档、保管工作;

  5、每月传递发票记账联给应收账会计;

  6、及时完成销退和采退红字发票申请单的开具工作;

  7、实时完成系统中的红字发票开具工作;

  8、领导交办的其他工作。

销售岗位说明书9

  1、严格按客户的经营范围开票、销售药品;

  2、接到销售员提供的订单及时开票处理,在规定的时间内完成,并送后台开具正式发票,不得任何理由延误送货安排;

  3、开票应遵循:“先产先出、近期先出、按批号开票”原则,尽量按包装数量开票,减少损失及不必要的工序;

  4、开票过程中发现商品库存短缺情况应及时汇报业务部门,配合业务部门做好库存调整工作;

销售岗位说明书10

  1、实时完成公司销售业务的开票工作;

  2、及时登记已开出的发票,并办理发票转交手续工作;

  3、及时做好到税局领购发票工作,并妥善保管好购置的空白发票;

  4、按月整理已开具发票存根联,做好装订、归档、保管工作;

  5、每月传递发票记账联给应收账会计;

  6、及时完成销退和采退红字发票申请单的开具工作;

  7、实时完成系统中的红字发票开具工作;

  8、领导交办的其他工作。

销售岗位说明书11

  1、负责客户的开发和维护;达成基金销售业绩;

  2、制定工作计划并快速推进;

  3、负责与银行、证券、保险、信托等第三方中介机构或个人建立合作关系、持续服务;

  4、负责公司的基金产品的推广;

  5、收集并统计市场信息和客户建议,并及时整理信息并反馈给公司,为公司提供合理的建议。

销售岗位说明书12

  1.负责协助电话销售部经理制定各类电话销售管理制度及服务标准

  2.负责对电话销售人员进行培训与指导

  3.定期评估电话销售人员的工作表现

  4.安排电话销售人员的日常工作

  5.负责组织人员通过电话进行客户开发工作

  6.负责组织人员收集客户信息定期形成客户信息分析报告

  7.负责通过电话挖掘潜在客户

  8.负责组织电话回访工作保证服务质量

  9.完成上级领导临时交办的工作

销售岗位说明书13

  每日工作职责

  1、跟进每日店铺数据上传的准确性,及时性。

  2、货品到货信息,发布到各店铺并跟进配货。

  3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析,对升降幅度较大的店铺进行单店分析其原因。

  4、对无电脑专柜每日进行销售录入,下单配货,并核实其配货数量与其销售,库存是否合理,进行正确下单。

  5、到店检查相关工作,随时了解店铺情况。

  每周工作流程

  1、周一查看负责片区的一周销售,库存,上周活动,现在配送中心存等。根据上周情况制定本周工作计划。

  2、周二经营分析时总结分析上周工作情况,制定本周工作计划,活动计划。

  3、周三店长会议。总结上周自己所负责片区的货品,人员,活动情况。告诉店长本周计划,并组织店长和其他片区店长进行交流和互动。到店检查周二晚大扫除完成情况。

  4、每周三店长会议时收集专柜信息调查表,上周店长对员工的考核(由内务收集汇总)。周一做店铺(柜)与上周同期的销售对比分析,进销存分析,周二“经营分析会议”对店铺一周整体销售进行概括总结。

  5、下发每周《考核表》、《调查表》;并提供各店一份仓库正价与特价货品的库存表,指导其配货。对上周的《调查表》,收集统计,反馈给经理,销售主管,总公司市场部;统计各店的《考核表》,于每月初反馈给市场督导审核,再交由行政部作为员工工资核算因素之一。

  6、周四到自己所负责的片区巡店检查,周三店长反馈的相关店铺货源,陈列、卫生、活动、跟进店长是否把本周工作目标认真执行。执行效果如何?跟进店铺问题是否都有相关人员去解决?再把所收集到的问题汇总找相关人员解决。

  7、周五跟进本周末活动。店铺货源准备情况,活动准备情况及加班人员安排。

  8、周末到店协助销售。随时关注店铺销售情况,并做好协调工作。

  9、每周二、四、六抽时间到店参加晨会。

  10、专职陈列员每周会根据陈列标准对店铺进行考核。专职陈列员的责任就是在日常工作中维护各自店铺的陈列情况,主要是店铺的清洁卫生;服饰的整洁与否;宣传品的张贴情况和陈列道具的维护;还有临时出现的一些陈列问题。再按照《成都直营店铺陈列考核奖惩制度》作出评比。以保证陈列维护的执行力度。据《成都直营店铺陈列标准》、《店铺陈列考核》、《成都直营店铺陈列考核奖惩制度》,定期对店铺作出形象考核。时间为一星期一次,一个月四次。每月集中评比一次,选出评比中的第一名和最后一名,对其做出激励。

  11、专职陈列员每两周到直营店铺拍一次照片,把陈列状况反馈给陈列创意部。

销售岗位说明书14

  岗位名称:销售员部门

  岗位编号:

  报告对象:营销总监

  岗位级别

  岗位描述

  1.岗位概述:

  a)制定区域内的工作计划、行使市场管理职能,负责公司产品在区域内的市场宣传/走访/销售工作;

  b)完成公司下达的销售任务;(有关办法见《销售员考核办法》)。

  c)了解最终用户的市场需求;

  d)了解同行的市场销售策略与产品特征,公司产品在区域市场上的占有率等工作,

  2.岗位职责及工作内容的具体描述:

  a)接受营销总监领导,服从区域负责人工作安排.

  b)销售工作流程按《销售员管理条例》执行

  c)每月按照《销售员巡访流程》开展工作

  d)参与区域各类展览(展示)活动;

  e)对外承接业务,草签合同文本、完成岗位定额指标

  f)每月反馈区域市场用户信息和需求,了解同行的产品和销售动态

  g)执行区域内营销工作的计划落实和实施

  h)接受区域负责人的工作安排和调配

  i)督导见习销售员的营销工作

  j)服从商务部临时指派的工作任务

  3.督导部属:

  见习销售员

  4.工作合作对象

  a)营销总监

  b)商务部办公室

  c)高级销售代表

  d)销售代表

  e)见习销售员

  b)商务市场部经理

  5.与公司外部联系

  a)代理商

  b)最终用户

  c)同行与竞争对手

  5.关键业绩指标

  在销售区域内,完成公司生产的各类印刷机械(成品)销售任务,(每年按公司总体销售目标依据本岗位的职责给予核定)。

  任职资格描述:为了胜任该岗位,任职者必须能圆满完成每一项基本工作任务。下列要求是所必须具备的主要知识、技能和能力。

  1.教育和/或经验要求(学历、专业、工作年限、岗位年限)

  a)大专以上b)机械、电气、印刷、商务专业c)二年以上相关工作经历d)男:25-60岁,女:25-50岁

  2.必备的知识与技能

  a)机械制造原理b)印刷原理c)商务原理

  3.体能要求

  a)身体健康,体貌端正b)男:身高1.70米以上,女:1.60米以上.

  c)能适应长期在外出差者.d)年龄在25岁以上e)性格外向、活泼

  4.表达技能(书面/口头)

  a)有书面及较强语言表达能力.b)思维敏捷,有社会交际能力与善于与人沟通的能力.

  5.特殊技能

  a)无

  6.资格证书

  a)国家教育部颁发的大专以上证书.

销售岗位说明书15

  1、负责xx销售票据的开具工作。

  2、文明服务,规范操作,开具票据字迹清楚,计算准确。对开出的票据各联必须按要求交给各部门进行核查、存档销售开票员岗位职责说明书销售开票员岗位职责说明书。

  3、严格遵守工作制度,上班不扎堆闲谈,无故不得串岗、离岗,必须在xx住宿。如有事必须请假,得到场领导批准后方可离开。

  4、认真对出售货物进行验方过磅,不得随意加减数量,严格按实际交易量进行计算交易数额。

  5、严格必须严格执行xx价格政策,开票不得随意升、降价

  6、严格遵守票据管理制度,认真保管好交易票据,工作用具妥善保管。

  7、及时做好当班汇总表,交易票据凭据及时整理上交销售开票员岗位职责说明书百科。

  8、礼貌待人,耐心解答客户询问,妥善处理经营中发生的矛盾。

  9、严禁向客户购买、索要商品、钱物,不搞人情交易,禁止与客户吃喝玩乐,谋取私利。

  10、完成采xx领导交办的其它工作。

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