端午节销售方案

2023-06-06 方案

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么应当如何制定方案呢？以下是小编整理的端午节销售方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　端午节销售方案 1

　　一、活动目的

　　借势假日出游高峰，激发客户提高租车天数，延长错峰还车时间。

　　二、活动时间

　　xx年6月7日（周五）——16日（周日），其中10日、11日、12日是法定端午节假日。

　　三、活动主题

　　端午拼假跨界游——租四送一，租五送二

　　四、活动内容

　　端午三天假不够玩？那就拼出你的长假来，不必拘束东湖看龙舟赛，何不畅游“中三角”，跨界无限，尽享自驾游乐趣。

　　A拼假5天，2天年假（8日、9日）加3天端午节。

　　B拼假7天，3天端午节加2天年假（13日、14日）加2天周末（15日、16日）。

　　“中三角”主题旅游推荐线路：

　　中三角精华游：长江三峡、武当山、张家界、黄山、九华山、庐山、景德镇、江南三大名楼。

　　平原乡土风情游：婺源、娄底紫鹊界梯田、武汉黄陂区、仙洪新农村试验区、鄂南古民居、皖南古村落（西递、宏村）等。

　　民族风情游：张家界、常德桃花源、恩施大峡谷、腾龙洞等。

　　禅宗文化游：衡山、黄冈四祖寺、五祖寺、庐山东林寺等。

　　世界遗产游：武当山、明显陵、张家界、黄山、崀山丹霞地貌、龟峰、三清山、龙虎山、庐山、皖南古村落（西递、宏村）等。

　　长江湿地生态休闲游：洞庭湖、鄱阳湖、洪湖、巢湖以及九江温泉、咸宁温泉等。

　　端午租车优惠活动细则：

　　1、取车时间（6.9、6.10、6.11）按端午节价格计算;

　　2、参与本次活动订单提交后以大方租车客服确认为准;

　　3、本次活动仅限端午节期间(6月7日—6月16日)参加;

　　4、参与租四送一、租五送二活动需租满端午节三天，仅赠送周中日租金，其他费用按正常标准收取;

　　5、本次活动仅限武汉地区;

　　6、本次活动仅限自驾订单。

　　端午节销售方案 2

　　活动目标：

　　提高白酒参展厂商销售额，进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度。

　　活动目的：

　　通过本次线上下单线下提货的活动，推广红华新天地网上商城。培养客户的购物习惯。

　　活动对象：

　　对白酒有很强购买需求的中老年客户、25到35的'年轻送礼群体。

　　活动时间：

　　xxx

　　活动地点：

　　红华新天地西市商城一层至四层

　　活动口号：

　　1、汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价

　　2、加一元换名酒

　　活动内容：

　　1、全场购买任意一款白酒，就可以参加加一元换购名酒的活动，数量有限换完为止。

　　2、名酒爆款限量抢够（每人限购一瓶）注：爆款选品要求x单品利润高，贵阳人爱喝、好评的商品。

　　3、各参展商自己的特卖活动集中展示，可以通过三个主题展示：自家囤货、走亲访友、宴请宾客。促销方式可以是买一赠一、第二件半价、买二送一、整箱特惠等方式。

　　活动流程：

　　一元换购名酒活动，客户整点可以通过红华新天地网上商城下单抢购一元换购名额、也可以通过新天地活动现场排队代购下单。下单成功后会给一张换够商品的提货单给客户，客户凭此单去商城选够商品，购买成功后商户会在提货单上加盖确认章。客户就可以凭提货单上的地址去商户那提换购商品。

　　所需资源、白酒商会协调提供换购商品、引流的爆款商品。

　　市场推广：晚报、都市报、派发DM单页、广播。

　　端午节销售方案 3

　　一、活动目的：

　　端午节是中国一个古老的传统节日，直到现今，端午节仍然是许多中国人民喜爱和盛行的传统节日。今年的端午节三天小长假，为四隆广场和景子街购物广场业户又创造了一个销售佳期。为了营造商场浓浓的节日氛围，促进两店业户销售业绩再创新高，特策划端午节促销活动。

　　二、活动主题：

　　端午佳节钓香粽四隆景子好礼多

　　三、活动时间：

　　20xx端午节

　　四、促销活动：

　　《端午佳节钓香粽四隆景子礼品多》

　　活动时间：下午13：00xx15：00

　　活动地点：四隆广场一层大厅(南门扶梯处)、景子街一层大厅北侧

　　活动内容：活动期间光临四隆广场、景子街购物广场、景子街小商品城的消费者，不限金额，凭购物小票和购买物品参加游戏一次。

　　消费者到指定区域内手持钓竿，计时开始从蓝线处跑到对面红线处，钓取红色圆圈内的“粽子”，钓着粽子向回跑，把粽子放到起点的蓝色圆圈内，游戏时间为90秒。在规定时间内钓取的.粽子越多礼品越丰富。(红线与蓝线之间距离4米，跑道宽1。5米)

　　奖品设置：

　　4个xxxxxxx粽子一盒

　　3个xxxxxxx风筝一个

　　2个xxxxxxx杯子一个(库存)

　　1个或0个xxxx纸抽一盒(库存)

　　(注：可同时有4人参加)

　　每天30盒粽子xx3天xx2=180盒

　　每天20个风筝xx3天xx2=120个

　　每天54个杯子xx3天xx2=324个

　　每天80盒纸抽xx3天xx2=480个

　　五、各部门工作安排：

　　1、商管部：负责组织业户做好活动宣传，活动期间的业户管理，业户须知起草和发放。

　　3、工程部：负责活动装饰品安装、张贴工作

　　4、保卫部：负责活动现场秩序维护。

　　5、财务部：活动资金保证与结算。

　　6、工会：活动纪律督导和活动现场人员调配，业户销售情况抽查。

　　7、超市：粽子、冰柜等在超市采购的活动奖品、礼品的运送工作

　　六、活动预算：

　　1、粽子：13元/盒xx180盒=2340元

　　2、风筝：库存马克杯：库存纸抽：库存

　　4、活动道具kt板粽子70个、钓竿：750元

　　总计：10090元

　　端午节销售方案 4

　　一、促销时间：

　　6月19日至6月26日，共8天(6月23日端午节)

　　二、促销地点：

　　xxxx

　　三、促销主题：

　　x奶茶，x有理!x奶茶，炼乳味奶香浓醇，口感丝滑，香浓味奶香更浓，香浓幼滑、轻叩心弦!滑糯在口，甜润在心。

　　四、主题商品：

　　香浓味x奶茶和炼乳味x奶茶

　　五、活动背景：

　　近几年，杯装奶茶的风靡全球，针对这种固体冲调奶茶，娃哈哈和统一进行了品牌战略的升级，研发了瓶装奶茶。

　　作为饮料行业老大之一的xx也不甘示弱，近期在市场上出现了一款pet瓶装奶茶，它是xx精心研发的一款“x奶茶”，产品分为“香浓味”和“炼乳味”。

　　据了解，这款奶茶为了改变统一、娃哈哈的瓶装奶茶二分天下的局面，欲想在这个细分领域分得一杯羹。目前市场零售价也是4元。

　　瓶装奶茶的.机会是成为秋冬季节的饮料，以弥补整个饮料行业的`空白市场。目前，xxx奶茶上市时机不够成熟加之并没有得到消费者的认可，销售不容乐观。

　　六、活动目的：

　　效果地让顾客了解x奶茶这一产品，提升xxx奶茶的认知度、增加销量。改变x二分天下的局面，增加xx的市场份额。

　　七、活动内容：

　　活动一：“购买粽子、绿豆糕，送x奶茶”,凡购买粽子、绿豆糕的顾客，凭小票加1元即可换购x奶茶一瓶

　　活动二：“买两瓶x奶茶送精美水杯一个”

　　活动三：“顾客可参与免费品尝活动，第一件原价，第二件半价”

　　八、操作流程：

　　略

　　九、广告宣传

　　促销台、展板、广宣、手绘POP、店内广播

　　十、准备工作进度表

　　略

　　十一、费用预算

　　略

　　十二、促销效果预估

　　前后比较法

　　端午节销售方案 5

　　一、活动背景：

　　端午节是中国传统的节日；为了回馈新老顾客的大力支持；本店特举办大型药品及保健品促销活动。

　　二、活动目的：

　　1、通过对药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

　　2、充分消化现有保健品库存；提高店内两大保健品的销售（争取3天完成当月的销售额、汤臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。

　　3、提高企业的知名度，维护老顾客，开发新顾客；提高销售业绩。

　　三、活动时间：

　　6月x日

　　四、活动地点：

　　xxx

　　五、主推产品：

　　康琪壹佰系列、汤臣倍健系列、修正药业系列

　　六、活动内容：

　　1、保健品系列大型买赠活动。

　　2、非特价商品买赠活动。

　　3、特价商品限时购。

　　4、免费礼品大派送。

　　5、特殊门诊顾客礼品大派送。

　　七、活动方式：

　　1、每天前30名进店的`顾客可免费领取精美礼品一份。

　　2、保健品大促销，凡购买保健品200元送100元现金卷，再加保健送体验装一瓶，仅限用保健品贵的销售。

　　3、凡购买康琪壹佰蜂胶3盒送蜂胶（原装）1盒+血糖仪1台+血糖试纸1盒。

　　4、凡购买汤臣倍健蜂胶2瓶送血糖仪1台+血糖试纸1盒+倍健赠品2瓶。

　　5、凡购买康琪壹佰及汤臣倍健深海鱼油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送电子血压计一台。

　　6、凡购买修正药业系列药品满68元均有礼品免费赠送（具体内容见店内海报）。

　　7、备注：以上3、4、5项不参与保健品现金卷大赠送；现金卷购买的保健品不参与3、4、5项赠品大赠送。

　　端午节销售方案 6

　　一、时间：

　　x月x日

　　二、活动目标与宗旨：

　　1.“先蓄势争人气、再稳固而取利”的营销总体策略；

　　2.让顾客进一步了解酒店，打消对消费档次的`各种顾虑；

　　3.丰富传统节日的庆祝气氛，激发顾客热情消费；

　　4.充分利用现有资源，调动淡季营业潜力，拓展客户、开发市场；

　　5.凝聚酒店销售合力，调动全员营销积极性，全盘带动式经营。

　　三、推销方向：

　　端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。

　　四、广告宣传定位：

　　可以“融融端午节，情牵八方客”主题，在广告宣传上出台相应的举措，吸引客源，营造节日消费活动热烈氛围。

　　五、促销活动组合：以各部门联动配套拉升客源。

　　1.客房可采取“入住送粽餐”办法，或其它优惠办法，可根据入住量和入住频率，配送相应数量；

　　2.餐饮可以“端午团圆宴”优惠酬宾办法；

　　3.洗浴采取节日期间相应优惠办法；

　　4.KTV采取节日期间相应优惠办法，

　　5.充值卡消费优惠办法

　　端午节销售方案 7

　　一、营销主题

　　端午节“夏日新选择，感受0°C”。

　　二、工作思路

　　以两个节日为工作核心，全力做好节日特色销售，推出2期特价商品促销。

　　三、销售指标

　　6月份计划完成xx万元，力争完成xx万元。

　　四、具体节日

　　1、xx月xx日——xx节。

　　2、端午节xx月xx日。

　　3、xx节xx月xx日。

　　五、营销工作具体安排

　　全力抓好2个节日的营销活动。

　　第一阶段：端午节促销。

　　促销主题：端午特卖情系万家。

　　促销时间：xx月xx日——xx日。

　　具体安排：

　　1、DM海报商品90种，海报印刷3000份。

　　一层食品40—50种。

　　商品谈判范围：端午特色商品，应季商品，（敏感商品要求不少于10种）。

　　二层百货30—40种。

　　商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒（敏感商品要求不少于8种）

　　三层服装10—20种。

　　要求各采购xx月xx日（星期五）中午12：00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。

　　2、促销活动。

　　主题：情浓端午粽香（纵享）快乐。

　　时间：xx月xx日。

　　促销活动：一次性购物50元以上，凭单张购物小票，可参加本店举办的“情浓端午粽香（纵享）快乐”包粽子活动，在规定时间内包多少送多少。（详情参见店外明示）。

　　端午节销售方案 8

　　活动时间：

　　20xx年6月14日~6月20日

　　活动主题：

　　xxxx

　　活动背景：

　　每年的农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不可少的活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪。

　　一、卖场布置

　　1、场外布置

　　1、营销店各制作横幅一条，悬挂于xx店店招下。

　　2、门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。

　　2、场内布置

　　1、商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。

　　2、对主通道重点布置，可用气球悬挂（见附图）。

　　3、专区可用粽子悬挂成形状（如端午节快乐等）

　　二、商品促销

　　1、商品陈列：各店在促销期间，应在主通道摆放2—6个粽子堆头；要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放2—6个粽子堆头销售；各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1—2斤重的粽子用网袋装成若干数量包（注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的.地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售；要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置（如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案）

　　2、商品特卖：在促销期内，粽子和其它节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有特价销售；

　　3、商品要求：

　　3.1相关促销商品品

　　商品不低于20个（食品生鲜15个，生鲜5个）；

　　3.2商品价格普遍低于市场价；

　　3.3同类商品选择价格较低商品；

　　3.4跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下（红色字体为重点推荐商品）：

　　食品类：

　　散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆；

　　绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣；

　　食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精；

　　糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋；

　　生鲜类：

　　五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。

　　三、团购业务

　　1、端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的政府部门及工会提前进行拜访，并表明意向，可增加营销店的销售业绩。

　　2、端午节前期xx科组织对各区域的客户进行短信派送，并提前祝节日快乐。

　　3、xx店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友（18岁以下）赠送价值10元左右礼品一份。

　　端午节销售方案 9

　　一、活动目的

　　通过活动的推出，营造酒店浓郁的节日氛围，给市民带来节日的特别问

　　候，同时为酒店餐饮创造营收的新亮点。

　　二、活动主题

　　华天粽端午情

　　三、活动时间

　　20xx年xx月xx日-xx月xx日

　　四、促销措施

　　销售政策

　　一次性购买金额达xx元以上，享受x折优惠，赠送标准客房一间;一次性购买金额达xx元以上，享受9折优惠，赠送豪华客房一间;一次性购买金额达xx元以上，享受x折优惠，赠送标准套房一间。

　　酒店内部人员折扣权限：

　　餐饮部经理、市场营销部经理享有最低八五折的折扣权限，如要求更低的折扣，需向酒店总经理请示批准方可(备注：低于〈不含〉八折以下销售计任务，但不享受提成奖励)。

　　五、任务分配

　　粽子总任务：xx万元(目标任务xx万元)

　　餐饮部销售：x万元营销部销售：x万元

　　其它各部门共计xx万元，具体任务安排主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩任务中所占的百分比计算，部门计时工和前后台部门的工作性质和对客联络关系密切情况，以及20xx年粽子销售任务实际完成情况调整安排，具体分配如下：

　　(备注：粽子的统计由财务部和相关部门联合进行，互相监督，保证统计数据的`准确。)

　　六、奖惩方案

　　为了激励酒店全体员工积极参与粽子销售工作，努力完成今年粽子销售任务，酒店特制订以下粽子销售奖惩方案：

　　一、奖励：

　　任何部门、班组、个人销售粽子在部门任务完成的情况下，基本任务部分按4%提成奖励，超额任务部分按6%提成奖励(备注：供应商和工程商等对抵消费结算的减半奖励)。

　　二、惩罚：

　　未完成任务的部门，按未完成任务的比例，扣除部门经理当月工资。

　　七、宣传及现场布置

　　酒店正门口悬挂大堂宣传横幅(内容另报);

　　酒店一楼大堂设产品展示台(方案附后);

　　3.店内POP促销广告、电视开机广告和电梯广告等;

　　4.设计和印刷粽子宣传册、粽子票券。

　　八、费用预算：(共计xx元)

　　市场营销部

　　端午节销售方案 10

　　一、活动背景

　　每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是6月20日(星期六)。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度。

　　二、活动时间

　　20xx年x月xx日~x月xx日

　　三、活动内容

　　促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段：

　　1.节前阶段：

　　一、做好预算

　　提前做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。

　　二、做好宣传

　　节假日前一个星期开始宣传，方式有POP广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等

　　1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

　　2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

　　3、场外海报和场内广播宣传。

　　三、选择和布置促销会场

　　店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);人流量大，形象好，地理位置好的地方。在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置，要求：突出主题、烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等

　　四、促销商品仓储存放

　　找好便于促销的存货点，方便提货、补货，还应注意促销几天的货物安全、保质等方面的问题

　　五、建立多种促销备选方案，以免突发问题影响促销进展

　　(一)广告策略建议

　　因为所面对的.是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。

　　(二)确定广告目标

　　(1)通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。

　　(2)使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%，达到30%

　　(3)在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。

　　(三)广告诉求对象

　　其中细分为三

　　1.基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。 2.利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播。

　　3.饮早茶，"一盅两件"，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。

　　(四)广告传播主题

　　(1)市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。

　　(2)根据以上竞争对手的广告分析和五芳斋自身的特点，五芳斋在大众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象

　　(五)广告创意

　　(1)广告口号：

　　“品位出棕，与众不同“

　　“选大品牌，当然体面过人”

　　“中华粽子第一品”

　　(2)媒介标题：

　　“选大品牌，当然体面过人”

　　“五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬” “品位生活好滋味”

　　“粽子大王—五芳斋”

　　“来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业—五芳斋”

　　(3)文案创作

　　(六)广告实施

　　团购市场以dm直邮广告为主。

　　端午节销售方案 11

　　一、活动目的：

　　1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高商场美誉度;

　　2、扩大顾客活动参与度，寓教于乐，进一步推广娱乐营销，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客间的距离;

　　3、通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加商场效益，提升员工士气。

　　二、活动时间：

　　6月9日—13日

　　三、活动主题：

　　五五端午 “粽”情重义

　　四、活动方式：

　　真情一：真情相聚佳节共度(6月10日—11日)

　　凡活动期间开店的前100名顾客，每人赠送端午节大礼一份。礼品为粽子及精美礼品一份，数量有限，送完即止。

　　真情二：深深父爱字字真情(6月9日—19日)

　　1、为庆祝6月19日，特举办父亲节征文比赛，文稿要求情真意切，有感而发，以表达对父亲的.深深爱意，体裁、字数不限，文稿邮寄(或email)至以下地址;

　　真情三：亲情陆地龙舟赛全家老少齐欢乐(6月11日)

　　1、为突出传统端午节日特色,融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，6月11日晚8：00举行”亲情陆地龙舟赛”。

　　2、活动办法:将两人捆在一起(两人关系为亲情关系),比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜!每轮合由4组家庭比赛，共2轮，每轮冠军奖电饭锅1个。

　　3、报名时间: 6月8日~11日晚7点，报名地址：商场一楼总服务台电话：略

　　1、凡参与者必须用方言来表现才艺，表演项目可为唱歌、相声、小品等，可对歌词、台词进行部分更改，但整首歌曲须用方言表达，以表现家乡特色，报名时间：6月8日—12日。

　　真情五：激情端午节 5天娱乐秀(6月11日—15日)

　　1、6月11日—15日，广场连续5天举行大型文艺晚会，以庆祝端午佳节。

　　端午节销售方案 12

　　活动设定

　　1)自然到访和存量客户。新增定期存款1万元及保险1万元一年以上客户均可参与抓粽子活动，以1万元为基数，存款和保险每增加1万元抓一次，最多不超过五次。

　　2)存款2万元或保险2万元以上的客户可选抓粽子活动或包粽子活动。

　　3)存款5万元或保险5万以上客户，可报名参加市行统一组织的采摘鲜果活动，限额50人，每人可带一人，采摘的鲜果将享受折扣优惠。其他未参加活动客户可抓粽子6次，或包粽子并抓粽子1次。

　　活动方式

　　网点现场为办理存款和保险客户登记信息，发放专享增值服务卡，网点留存根记录客户选择参与活动和参与次数。对抓粽子、包粽子客户，在6月16日通过电话和短信再次通知客户活动时间和地点。采摘鲜果客户，六月底通知客户时间和具体事宜。

　　1)物料准备

　　市行选择供货合作商家或超市(结合异业联盟开展活动，促进POS和刷卡消费)。

　　指导价：散称粽子(1元/个);江米(3.8-4.5元/斤)，蜜枣(6-10元/斤)，粽叶(4元/袋)，粽绳1元/把，按每斤可包15个计。相关物料如桌子，盘子，盆子，围裙等。

　　抓粽子活动以乒乓球代替实物，现场统计客户抓取数量并派发粽子，回收专享增值服务卡。

　　2)比赛规则

　　现场限时15分钟，将客户分组，客户包多少拿多少，排名前三名网点另设奖品。

　　活动宣传

　　1)线上宣传

　　通过经管系统对客户发送宣传短信，利用微信覆盖一部分客户，网点LED屏滚动宣传，网点外横幅宣传;

　　2)电话邀约

　　各岗位人员对自己经管系统中的.存量客户进行电话邀约，实现中低端客户盘活、临界客户提升、高端客户维护和防流失的目的。电话邀约客户可同时实现转介，增加网点转介数量。

　　3)外拓走访

　　"四上墙"看板中的片区地图责任到人，制定合理的计划，各片区责任人利用空闲时间进行片区开发走访，在宣传端午节活动的同时，宣传网点的POS机业务和理财业务，努力实现异业联盟。

　　利用早晚居民晨练和晚上活动的机会，重点到人较多的广场，网点附近车站，学校进行宣传，扩大活动影响力。

　　4)访客户宣传

　　大堂经理在引导分流和辅导办理业务过程中，积极宣传活动，实现转介;柜员利用一句话营销话术以实现转介;理财经理提高转介销售率。

　　端午节销售方案 13

　　活动内容

　　活动1、粽香传千里免费品尝

　　活动时间：6月10日—20日

　　活动期间在现场设免费试吃台，为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过！

　　活动细则：

　　⊙ 活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条（小）、牙签2盒。

　　⊙ 注意现场整洁和卫生。

　　⊙ 现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。

　　活动2：粽香飘千里，情系千万家

　　活动时间：6月10日—16日

　　凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”粽子一个（每天限200个）；凡于活动期间于本专卖店一次性购物满500元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒（六个装）（每天限100个）；凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个（粽子1个、咸蛋一盒）（每天限30个）；赠品数量有限，送完为止。

　　活动细则：

　　⊙ 活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样；

　　⊙员工严格登记赠品的派送情况。

　　活动3：“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行

　　活动时间：（端午节）

　　尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于5月30日下午14：30—17：30于本专卖店设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时将把你包的粽子于端午节（5月31日）上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到送出的`精美礼品一份。

　　活动细则：

　　⊙ 门店专卖店准备好长桌放于专卖店出口处，并作现场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象；

　　⊙ 门店专卖店准备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好；

　　⊙ 现场须有本专卖店员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动，并准备好活动赠品；

　　⊙ 在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样；

　　⊙ 店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程；

　　⊙ 由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人，为其送上礼物，以表慰问；

　　⊙ 店专卖店做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后将照片张贴在店内。

　　活动宣传

　　1、店企划于6月5日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传。

　　2、活动期间，店内广播准确、简洁播放活动内容，播放频率不得小于1次/30分钟。

　　3、活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。