端午节销售粽子的方案

2022-05-23 方案

　　为了确保工作或事情能高效地开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编帮大家整理的端午节销售粽子的方案（精选5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　端午节销售粽子的方案1

　　活动主题：

　　端午购物嘉年华xx送礼献真情。

　　活动背景：

　　农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不可少的活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪。

　　一、卖场布置

　　1、场外布置

　　(1)营销店各制作横幅一条，悬挂于xx店店招下。

　　(2)门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。

　　2、场内布置

　　(1)商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。

　　(2)对主通道重点布置，可用气球悬挂。

　　(3)专区可用粽子悬挂成形状(如端午节快乐等)。

　　二、商品促销

　　1、商品陈列：各店在促销期间，应在主通道摆放x个粽子堆头。要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放x个粽子堆头销售。各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约x斤重的粽子用网袋装成若干数量包(注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装)，并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售。要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置。

　　2、商品特卖：在促销期内，粽子和其它节日相关商品(如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品)均有特价销售。

　　3、商品要求：

　　(1)相关促销商品品项不低于x个(食品生鲜x个，生鲜x个)。

　　(2)商品价格普遍低于市场价。

　　(3)同类商品选择价格较低商品。

　　(4)跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下(红色字体为重点推荐商品)：

　　食品类

　　散装粽子。包装粽子。包装糯米。散装糯米。火腿肠。花生。红豆。绿豆。芝麻。五香粉。花椒。白砂糖。食盐。红枣。食用油。麻油。虾仁。黄酒。红酒。米酒。鸡精。糯米。酒甜。酒啤。酒红心咸蛋。松花蛋。咸鸭蛋。鸡蛋。

　　生鲜类

　　五花肉。鸡肉。牛肉。虾肉。豆制品。汤料。紫菜。红枣。蜜枣。豆沙。苏打粉。

　　三、团购业务

　　1、端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的政府部门及工会提前进行拜访，并表明意向，可增加营销店的销售业绩。

　　2、端午节前期xx科组织对各区域的客户进行短信派送，并提前祝节日快乐。

　　3、xx店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友(18岁以下)赠送价值x元左右礼品一份。

　　端午节销售粽子的方案2

　　一、促销主题：

　　品一段历史佳话,亿一颗风味美粽。

　　二、促销目的：

　　提升店面客流，扩大企业形象，同时增进销售额的提高。

　　三、促销时间：

　　5月x日——x月x日。

　　四、促销商品：

　　主要商品成品粽、速冻粽子、及绿豆糕、熟食、海鲜等。

　　五、促销内容：

　　(一)价格促销：对一些成品粽、速冻粽子、及绿豆糕、熟食、海鲜等进行特价活动。

　　(二)娱乐促销：

　　1)包粽子比赛

　　游戏规则——3人/组。限时5分钟，以包粽子多者为胜。

　　胜者奖其所包粽子的全数。

　　其余参加者各奖一个粽子。

　　活动时间——6月x日/x日。

　　活动地点——生鲜部的冻品区前。

　　道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)。

　　负责人——生鲜部，营销策划部配合。

　　(三)免费品尝：引进供应商进行场内免费品尝

　　时间：6/x日—x日。

　　具体负责——生鲜部(需免费)。

　　(五)卖场陈列与布置：

　　场内：

　　(1)店面入口处，八至十个堆头的位置，堆头前布置成龙舟的头，八至十个堆头为龙舟的身。

　　陈列商品：绿豆糕、成品棕、礼品棕。

　　时间：6月x日———6月x日。

　　负责人：生鲜部、营销策划部。

　　(2)冻柜前方用粽子或气球制成五月五吃粽子字样拱门

　　时间：5月x日———6月x日。

　　负责人：生鲜部、营销策划部。

　　(3)冻柜端头重点陈列代装粽子、散装冻柜中按品牌陈列散装粽子

　　时间：5月x日前完成。

　　负责人：生鲜部、采购部。

　　4)冻柜周围张贴标识

　　时间：5月x日———6月x日。

　　负责人。生鲜部、营销策划部。

　　场外：

　　(1)店门装饰拱门、以绿色竹子做背景书写对联：品一段历史佳话亿一颗风味美粽，横批：来家世界，思故乡情。

　　(2)店门旁树立一块2米乘4米巨大横幅书写端午节的由来。

　　端午节销售粽子的方案3

　　(一)广告策略建议

　　因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是xxx的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。

　　(二)确定广告目标

　　(1)通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。

　　(2)使xxx的广州市场占有率提高6%—8%，达到30%

　　(3)在广州市场建立xxx的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。

　　(三)广告诉求对象

　　其中细分为三

　　1．基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。

　　2．利用xxx强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播。

　　3．饮早茶，"一盅两件"，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是xxx的促销对象。

　　(四)广告传播主题

　　(1)市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。

　　(2)根据以上竞争对手的广告分析和xxx自身的特点，xxx在大众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象

　　(五)广告创意

　　(1)广告口号：

　　“品位出棕，与众不同“

　　“选大品牌，当然体面过人”

　　“中华粽子第一品”

　　(2)媒介标题：

　　“选大品牌，当然体面过人”

　　“xxx与您一同品味中国食文化的清芬”

　　“品位生活好滋味”

　　“粽子大王—xxx”

　　“来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业—xxx”

　　(3)文案创作

　　(六)广告实施

　　团购市场以直邮广告为主。

　　端午节销售粽子的方案4

　　活动时间：

　　6月x日—x日。

　　活动内容：

　　凡在6月x日—x日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满xx元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

　　活动方式：

　　在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜。商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。

　　一、五月端午节，XX包粽赛

　　(1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺。

　　(2)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛。

　　(3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。

　　二、五月端午射粽赛

　　(1)活动时间：6月x日—x日。

　　(2)活动内容：凡在6月x日—x日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满xx元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。

　　(3)活动方式：

　　凭电脑小票每人可获得x枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽籽活动，射中的.是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个。射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个。

　　(4)道具要求：气球、挡板、飞镖。

　　(5)负责人——由店长安排相关人员。

　　三、相关宣传

　　1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传。

　　2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件)。DM快讯第一、二期各xx份，第三期单张快讯xx份平均每店xx份。

　　3、场外海报和场内广播宣传。

　　四、相关支持

　　1、采购部联系洽谈xx只粽子做顾客赠送。

　　2、采购部联系洽谈xx斤粽子材料，举行包粽比赛。

　　3、采购部联系洽谈xx只粽子，举行射粽比赛。

　　端午节销售粽子的方案5

　　一、活动背景

　　每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是6月20日(星期六)。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度。

　　二、活动时间

　　XX年XX月XX~XX月XX日

　　三、活动内容

　　促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段：

　　1.节前阶段：

　　一、做好预算

　　提前做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。

　　二、做好宣传

　　节假日前一个星期开始宣传，方式有POP广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等

　　1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；

　　2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件)；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、

　　莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)