卫浴柜市场拓展计划范文
一 现状综述
近年来国内市场在急速发展，市场的操作模式也发生了大的变化，不去区分行业单就市场产品来说已是大同时代，在现有的市场中很难找出具有差异性的产品，只有以品牌的标识才能区别它们的不同。在这种市场形态中的商业竞争可以说是人与人智慧的抗衡与竞争。实木浴室柜在这个产品日异同质化的时代应运而生，应提倡产品差异化营销，寻找目标实力型客户，打造终端通路，以市场为导向，做市场的领导者。
二 营销战略
1）市场细分
卫浴洁具市场→浴柜市场→石材浴柜市场→主导品项进口天然玉石卫浴系列→辅助品项水晶白卫浴系列
2）目标市场
装饰材料卫浴洁具市场→中高档卫浴洁具代理商
各类大型建材超市
3）市场定位
中高档卫浴洁具
三 营销战术
1）产品差异化
外包装牢固结实→提高产品档次→激发代理商的信任度→和知名品牌缩短距离
针对不同的区域侧重推荐不同的产品
针对不同的客户侧重推荐不同材质的产品
根据不同的区域设计不同的产品
2）营销组合
产品 老产品价格已透明利润低，可通过销量上升降低成本，加强市场竞争力，但新品要加大利润空间，产品要新有创意
价格 结合市场竟品的价格及自身的市场优势而定，按走高打高或走低跟低的战术
通路 主要靠终端陈列多布网点，形象统一、批发为辅
四 市场拉动
产品配礼品
样品成本价提供、满八送一
专业展会、杂志招商
路牌、灯箱、公交广告
终端POP 、DM传单
五 品牌提升
陆续的软文炒作、公益广告
精美的公司文化、CIS手册
完整的产品配套形象组合
统一展厅形象、店中店形象
六 市场管理
经销商管理 市场情况、销售情况、市场操作情况
区域经理管理 对经销商服务力度、市场开发力度、信息反馈、月计划总结等
各区域月目标达成量分析、市场问题解决办法
业务人员专业培训、指导、素质提升
新品上市市场策划、市场促销策划
七 市场规划
以地区经销制为宜
样品陈列在代理商展厅显眼位置
说服代理商有安全库存
按市场2/8法则，抓住市场重点，以重点地区带动其它地区、让市场稳步前进
八 各区计划
华北区域经理 3万/月、每月增长15%（北京、天津、河北、山西）
西南区域经理 3万/月、每月增长15%（湖南、湖北、陕西、四川、重庆）
华东区域经理 4万/月、每月增长18%（上海、江苏、山东）
东北区域经理 1万/月、每月增长15%（东北三省）
华南区域经理 5万/月、每月增长18%（浙江、福建、江西、安徽、河南、广东）
卫浴销售部
20XX-05-18
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