定价策划方案

2021-06-11 策划书

　　篇一：产品定价策划方案

　　1、定价目标

　　（1）利润目标

　　因为大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。由于这是刚刚成立的旅游公司和以上因素的制约，所以以获取适度利润为目标。

　　（2）市场占有率

　　1、旅游目的以观光和休闲度假为主

　　由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以2～4天为主，比例总和占74.7％。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。

　　2、出游方式多以自组群体为主

　　大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。武汉大学旅行社曾对４所高校进行市场调查，结果显示大学生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大学生有出游经历。然而这其中绝大部分都是自组旅游，参团出游的大学生却是寥寥无几。有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以2—7人居多，达到74％，其性别构成上是两性搭配占绝大多数。

　　2、成本

　　(一)旅游市场营销存在忽视售后服务问题,导致游客流失。现代旅游市场营销中,旅游产品是一个包含核心产品、有形产品和附加产品的整体概念。它不仅要求要给予旅游者生理上、物质上的满足,而且要给予旅游者心理上、精神上的满足。这就要求旅游企业把游客视作“上帝”并为之服务,否则必将被市场所淘汰。现在绝大部分旅游企业没有一个较好的旅游产品售后服务体系,许多旅游企业认为这根本没有必要。

　　(二)旅游市场营销中存在的法制意识淡薄问题。有的旅游企业为旅游者提供虚假的旅游服务信息,以贿赂手段拉拢顾客,诋毁其他旅游企业的声誉,有的甚至冒用其他旅游企业的品牌等等。这种做法严重扰乱了旅游市场秩序,损坏了旅游企业形象,破坏了国家的法制,是旅游市场供需双方都受到不必要的损害。许多旅游企业除酒店行业外,大都采用的是承包经营的运作方式,特别是旅行社经营。许多经营者只顾经济利益而忽视法制化经营。经果造成因旅游合同未能履行而发生大量纠纷和旅游投诉。加强法制观念,用法律规范旅游市场营销中的行为,是我国旅游企业应注意的问题之一。从长远来看,依法办事是保护旅游企业和旅游消费者双方合法权益的必然选择。不要为了眼前利益而置国家的法律法规于不顾,最终只会使双方受损,并且会破坏旅游企业的对外形象,严重阻碍我国旅游业的健康发展。

　　3、竞争情况

　　在市场营销中存在盲目削价竞争问题。许多旅行社把降价作为主要竞争手段。抛开套汇问题,这一报价远低于成本。从表面上看,通过套汇赚取差额后,旅行社仍然有利可图。且不论其做法是否违法,如果以这样的营销战略长期进行营销,只会影响旅游企业的产品形象,损害旅游企业自身利益。另外,外团降价还会影响国内旅游收入。例,近几年来,由于东南亚团队价格偏低,致使该区潜在游客减少,旅游业收入相应减少,旅游业发展缓慢。

　　4、需求

　　近年来，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点。随着我国高等教育规模的不断扩大，大学生作为中国旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵着巨大的商机，日益受到社会各界的关注。

　　大学生旅游存在一下几方面的优势:

　　（1）大学生旅游市场规模巨大

　　(2）大学生旅游动机强烈

　　（3）大学生闲暇时间较多

　　（4）大学生可支配收入日益增多

　　（5）旅游基础设施日趋完善

　　5、其他因素

　　1物价上涨对旅游的影响是多方面的，主要表现在景区门票上涨；交通支出普遍增加；购物消费提高以及其他旅游要素如餐饮住宿等的上涨，直接或间接地影响旅游业的发展。

　　2包括房地产市场低迷、股市低迷等，这对我国旅游发展也有着一定程度的消极作用———资产减值，导致消费意愿降低。房地产市场与股票市场投资的热度下降，不少闲置资金瞄准中长线且现金流稳定的旅游行业，这对旅游投资来说，有一定的促进作用。

　　3人民币升值对旅游影响主要表现在出境游和入境游上，对国内游影响不大。

　　一方面，人民币升值能够让日趋红火的出境游更添一把火，既能增加无计划出境游的旅游者，又能转移一部分原国内旅游的客群。出境旅游者增多，直接导致旅游消费增多，使得国内大量闲散资金输出，加剧旅游国际收支不平衡现象。同时，出境旅游者增多，会对国内旅游产业有一定影响。

　　篇二：定价策略方案

　　商品描述

　　TIME集团是我国专业从事于钟表研发和生产的企业。TIME经典电子挂钟是该企业生产与销售的系列产品之一。此款经典电子挂钟为该企业独家设计，加入先进的'LED刻度显示镜面；质感的黑色钟体，白色钟面，对比鲜明。红色的夜灯显示，既漂亮，又非常便捷。钟面与镜面双重刻度显示，独特的LED设计。该电子挂钟以其大小分为三个型号，为大号，中号与小号。无论哪种型号都使用两节5号电池供电！

　　TIME经典电子挂钟经过二十几年的发展与创新，已经成为世界一流的钟表制造商，其主要销往欧洲和北美，其次为韩国和日本。为了在世界市场上获得更多的市场份额与获取更多的利益，现在重新确定其销售价格。

　　影响价格的因素

　　1、市场上的需求。

　　产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格则取决于产品的成本费用。而市场上的需求又受到价格和收入的影响。因此，要确定TIME经典电子挂钟的价格我们需要分析其收入弹性、价格弹性与交欢弹性。TIME经典电子挂钟是耐用日常消费品，消费者的货币收入的增加会导致该产品需求的增加；其价格的提高也使得市场需求减少；该产品的替代品比较多，因些其它产品的价格变动也会影响到该产品的市场需求。

　　2、成本。

　　产品成本在很大程度上制约着产品的销售价格，产品的成本增加，产品的销售价格也会随之增加；反之，减少。从长远看，任何产品的销售价格都必须高于成本。考虑产品的成本就得考虑到产品的投入的产出之间的关系。产品的总成本是总固定成本与总可变成本之和。

　　3、竞争。

　　同类企业产品的价格变动会影响到该产品的市场需求。当同类企业推出降价策略时，也会迫使企业使用相应的降价或更加激烈的应对策略。现在市场上的电子挂钟产品种类繁多，TIME经典电子挂钟面临很大的竞争。因此，定价方面还得考虑竞争者的价格，设定相应的价格折扣，提高本产品的竞争力。

　　4、定价目标。

　　由于受到资源的约束、企业的规模和产品的所在的不同时期的差异，企业要根据自身的特点与性质，寻找适合自身的定价目标。定价目标的类型有：以利润为定价目标、以销售数量为定价的目标、以对付竞争为定价目标和以社会责任为定价目标。TIME经典电子挂钟以扩大市场销售，巩固和提高市场占有率为目标，因此，其以销售数量为定价目标。

　　根据以上的分析，确定以成本导向定价法来确定TIME经典电子挂钟的价格。

　　假定，每月生产电子挂钟2000个，总固定成本为6万，每种型号的电子挂钟的可变成本分别为70元、80元、90元。产品目标利润率为30%。

　　单位产品固定成本（60000/2000） 30元

　　①小型号电子挂钟

　　单位产品变动成本 70元

　　单位产品总成本 100元

　　单位产品价格[100*（1+30%）] 130元

　　②中型号电子挂钟

　　单位产品变动成本 80元

　　单位产品总成本 110元

　　单位产品价格[110*（1+30%）] 143元

　　③大型号电子挂钟

　　单位产品变动成本 90元

　　单位产品总成本 120元

　　单位产品价格[120*（1+30%）] 156元

　　根据产品的销售方式、销售数量与客户类型来确定产品的价格

　　1、普通零售价格

　　根据上述计算，我们得出TIME经典电子挂钟的普通销售价格是

　　小型号 130元；中型号 143元；大型号 156元；

　　2、假日优惠酬宾价

　　为了提高产品的竞争力与刺激消费者的购买欲望，该产品在节假日“五一”、“十一”与春节会开展降价5%的优惠活动。

　　3、批量定货价

　　为了增加客户的定货量，促进产品的销售，该产品按定货量的大小设定了折扣。定货量1000个以上的给予10%的折扣，5000以上的给予15%的折扣，10000以上的给予20%的折扣。

　　4、客户分类价

　　为了与客户建立良好的合作关系，该产品按老客户的种类定价。对于一些客户A在批量定货价的基础上还会给予5%的价格优惠，对客户B给予3%的价格优惠。

　　根据上述分析与计算，制定TIME经典电子挂钟的定价表格。

　　篇三：项目定价方案

　　第一部分：价格策略

　　一、价格定位

　　1、市场比较法

　　本项目是梅厂镇唯一的住宅项目，没有竞争楼盘做对比，所以本项目无法运用市场比较法定价。

　　2、成本利润定价法

　　本项目总用地面积47900平米，总建筑面积81600平米，容积率1.7，可销售面积80700平米，项目综合成本单价= 1775元/㎡

　　一期住宅总面积：38476.95平米，共380套房，户均面积：101.26平米。

　　一期储藏间面积：2371.66平米，单价：1600元/平米，总价：3794656元。

　　一期车库面积：2742.07平米，单价：2200元/平米，总价：6032554元。

　　一期可销售面积：38476.95+2371.66+2742.07=43590.68平米。

　　方案一：

　　本项目开盘均价按成本加成3%的价位为：1775*（1+0.03）=1828.25=1830元/㎡

　　因本项目住宅销售一次性付款优惠2%,前期认购客户最高优惠2000元,所以优惠前均价为:

　　{[(X*101.26*0.98-2000)/101.26*38476.95]+3794656+6032554}/ 43590.68=1830元/㎡

　　X=1875.06=1875元/平米

　　方案二：

　　本项目开盘均价按成本加成4%的价位为：1775*（1+0.04）=1846元/㎡

　　因本项目住宅销售一次性付款优惠2%,前期认购客户最高优惠2000元,所以优惠前均价为:

　　{[(X*101.26*0.98-2000)/101.26*38476.95]+3794656+6032554}/ 43590.68=1846元/㎡

　　X=1893.56=1895元/平米

　　二、定价策略

　　制定项目价格时，应在充分考虑市场因素和项目成本因素的同时，采用系数定价法。依据项目内每套房子的不同楼别、楼层、单元、景观等因素确定系数，制定价格，使大部分房子价格不一样，用一房一价体现出合理性。另外根据项目特点及市场状况，对价格作适当修正，制定出项目价格体系。以期在销售过程中能把握客户心理，促进那些楼层较差、景观较差、位置较差的房子的销售，相应使位置、景观较佳的房源价格提升，保证预期利润的获取。

　　1、价格系数

　　因素1：楼座位置

　　根据楼座位置相应加减0.01-0.05之间。

　　因素2：周边景观

　　以8#、11#楼中间单元作为参考点，景观系数为1。

　　南北景观均好＞南面景观好＞北面景观好，周边景观视野及临近绿地多少相应加减0.01-0.15之间。

　　因素3：户型面积

　　以100-110平米作为参考点,面积系数为1。

　　80—90平米户型：+0.05

　　120-130平米的户型：-0.02

　　130-140平米的户型：-0.03

　　150平米以上的户型：-0.1