新产品项目的建议书

2022-01-29 建议书

  新产品的广告策划要注意广告策划的环境因素、广告投放时机和广告的媒体策略和诉求策略。以下内容是小编为您精心整理的新产品项目的建议书,欢迎参考!

  新产品项目的建议书

  随着经济和社会的快速发展,人们的生活水准日益提高,对保健品的消费需求也日益加大。在这种条件下,公司进入保健品行业,推出高科技保健食品是十分有利的。

  通过对保健品市场的深入调查发现,不少企业都被保健品的效益高、上马快、市场大等特点所吸引,且他们的经济实力都较强,可以预见新一轮市场竞争将更加白热化,市场营销的立体组合也变得更加重要。因此,如何使企业有更好的发展,如何使公司的保健品在投放市场初期就能站稳脚跟,并使市场份额不断提升,是公司的高科技保健品在上市前必须要考虑的问题。

  一、战略目标

  1.定性目标

  为公司树立生物工程领域高科技企业的形象,极大地提高公司与产品的美誉度,为公司在保健品市场的进一步发展提供市场和资金的保证。

  2.定量目标

  (1)销售额

  鉴于保健品市场的巨大潜在需求和公司的生产、营销能力,公司拟分三步走:在销量方面第一年争取实现年销售额____万元,第二年实现____万元,第三年实现____亿元年销售额。

  (2)市场份额

  在市场份额方面第一年拟获得____、____、____省省会城市保健品市场____%的份额,第二年拟获得____、____、____省省会城市保健品市场____%的份额;第三年拟获得全国市场保健品____%的份额;在利润方面公司拟达到____%的销售毛利率。

  二、战略重点

  1.合理选择目标市场

  2.铺设良好的销售渠道

  3.设计合理有效的传播理念

  三、消费行为分析

  1.有××%的消费者在购买前事先确定保健品品牌,到购买地点再确定要购买的品牌仅占××%。这说明长期、系统的品牌建设工作是保健品营销的关键,因而企业应努力使自己的品牌在消费者心中占据优势地位。

  2.药店和超市是消费者购买保健品的主要场所,××%的消费者在药店购买保健品,××%的消费者在超市购买保健品。

  3.消费者服用保健品后一般都会产生持续的消费行为,有××%的消费者一旦服用保健品则会经常服用或长期服用。

  4.消费者在消费保健品方面容易形成品牌忠诚度。

  四、品牌形象设计

  关于公司准备上市的`高科技保健食品的品牌形象设计的具体内容见下表。

  ××公司高科技保健食品的品牌形象设计构成表

  构成要素具体内容

  基本要素企业名称;企业品牌标志;企业品牌、标准字体;企业专用印刷字体;企业标准色;企业商标图案;企业宣传标语、口号

  应用要素产品摆设的商店橱窗及装饰;产品包装用品;产品传播海报;产品说明书;产品样品;产品的展示和陈列

  五、销售员业务培训

  为促使公司的保健品获得更佳的经营业绩,可以对业务员开展以下方面的训练和培训。

  1.公司的企业理念,文化渗透培训。

  2.营销人员的心理建设和双赢营销技能、技巧的培训。

  3.营销人员双赢谈判能力培训及“超级影响力”培训。

  4.营销人员对保健食品的产品定位、市场定位认识培训。

  5.客户服务技能和方法培训。

  6.推广业务流程培训。

  7.团队精神、上传下达、相互协作、完成目标训练。

  六、营销通路组合与开发

  药店、医院、商场、超市、专卖店等是保健品的主要销售通路。除此之外,公司还应开发其他销售通道,如网络销售、业务销售等,将多种销售通路进行有机结合。

  七、广告媒体组合策略

  新产品的广告策划要注意广告策划的环境因素、广告投放时机和广告的媒体策略和诉求策略。在设计产品上市时的广告策略时,公司需关注以下五个问题。

  1.新上市保健食品的广告策划如何充分利用环境因素。

  2.如何保证保健食品广告投放的有效性。

  3.如何把握保健食品广告诉求的重点和差异。

  4.如何处理广告公关、新闻策划的结合与关系。

  5.如何建立保健食品整合传播理想模式。

  八、产品上市利弊分析

  1.有利点

  (1)市场潜力大

  (2)本公司开发的××保健品有着其他竞争对手不可比拟的特性

  2.不利点

  (1)主力竞争品牌资金雄厚、市场占有率高、受消费者认可程度较高。

  (2)第二品牌产品低价位进入市场获得成功。

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