暑假招生活动方案

2022-01-22 活动

  暑假虽然是假期,也可以利用时间进行学习。yuwenmi小编整理了暑假招生活动方案,欢迎欣赏与借鉴。

  暑假招生活动方案【篇一】

  一.招生人员

  招生组长,招生业务员。

  二.工作要求

  1.统一管理,按照规定的时间完成招生目标。

  2.组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。

  3.礼貌待人,业务员在招生过程中,一定要有礼貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首饰。

  4.有纪律性,在招生过程中,没有意外情况,不允许迟到,早退。

  三.工作安排

  1.发放宣传资料,让家长了解这次活动的内容。

  2.在学生集中地大门口进行设点招生。

  3.在组长的安排下进行电话招生。

  4.一些业务员可进行游击招生。

  四.具体事项

  (一)人员安排

  在机构大设点,在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个

  在设点周围进行宣传工作,发放传单,广告礼品,与家长聊天。

  (二)招生时间

  在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

  (三)招生对象

  根据个人招生需求自定

  (四)招生业务员须知

  (1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

  (2).在招生的`过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情况要及时通知主管,注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好!

  (3).在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长,不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚。

  (4).电话招商时要注意,语气缓和,不管对方说话有多恶劣都要心平气和,和家长说明原因。

  五.工资分红

  1~10人每人50元

  11~20人每人60元

  20人以上每人70元

  另以上为建议水平,测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。

  暑假招生活动方案【篇二】

  第一阶段:收集学生名单—教育学生

  时间:六一儿童节

  项目:爱心传递计划

  背景:六一儿童节的时候,学生之间喜欢互相送礼物,利用中国人的这种交际需求,搞爱心传递计划。

  内容:对你学校的所有学生说:今年的六一儿童节,学校将送给你们每个人二份特别的礼物:

  礼物之一:

  学校将把你们各自的照片做成贺卡,并以你们的名义送给你们的朋友,同时会在贺卡上写上你们对朋友的祝福语.要求所有的同学提供你要送的朋友的名单:包括家庭地址、电话号码、学校班级名称.学校到时候将通过邮局寄给你们的朋友,给他们一个惊喜.---得到学生名单.

  礼物之二:

  期末考试快到了,大家都想知道有没有什么办法能帮你们快速的提高成绩的方法?

  学校将把一些关于如何快速记忆英语单词、如何快速记忆英语课文、如何快速提高运算能力、如何写好作文的方法,一并寄给你的同学,作为你送给他们的特别的儿童节礼物.-----达到教育潜在学生的目的.

  具体操作:

  将贺卡的底色设计成你的学校的形象图片,并将学生的照片放上去.---这个可交给广告公司设计并制作,成本不高,一张贺卡成本应该不超过1元.

  好处:

  1. 形式新颖,

  2. 符合人性:人最爱的是自己,都喜欢自己的照片让更多的人知道.

  3. 送卡的学生和家长都很喜欢.

  4. 收到卡的人也觉得很有新意.

  5. 更重要的是,我们的礼物是最特别的,这将在学生和家长中成为一个讨论的话题.

  6. 每张贺卡中都有你的学校的形象图片,无形中对学校的品牌传播起到了一个润物细无声的作用.

  学习方法:

  单纯的送贺卡只是收集到了潜在学生的名单,更重要的是我们要对这些潜在生源进行教育,通过送这些关于学习方法的资料,让学生能感受到我们学校对他们的关心,同时可以打造我们学校的独特优势:我们是用最好的方法来教学生,借此来吸引学生.

  操作:

  1. 网上收集资料.

  2. 隔三天送一份资料.

  3. 到期末考试前10天,送一份: 期末模拟试卷(注明:内部资料,未经本校允许,请勿传播!)—这个可以和公立学校的老师合作,由他们提供10%--20%的考试题目(大纲),增加模拟试卷的命中率.

  4. 通过前面的三个步骤,就可以树立我们在学生和家长心目中的地位: 你的学校既能帮孩子提高学习能力,还能帮孩子提高学习成绩.

  第二阶段:继续收集学生名单—强化教育学生

  时间:本学期快结束的时候或者下学期开学第一周.

  项目:搞一个汇报演出

  内容:英语演讲 中文演讲 唱歌 跳舞

  操作:对演出的流程进行录象,请专业的摄影师来录制,为每个选手拍特写镜头(开始一次,结尾一次),给每个选手一张,另外再额外送10张,可以给他们的同学、朋友或者亲戚,因为在DVD里面有他们的镜头,他们都喜欢表现自己,所以他们会很乐意的送给别人分享.

  在 DVD的最后,留下你们学校的名字、地址、开设课程、课程特色.

  免费咨询电话:

  第三阶段:宣布提高学费(并提出零风险承诺教学)

  时间:本学期结课前

  比例:提高20%---30%

  提前报名的,可以保持原来的价格.这样就会促使更多的学生提前报名,稳定生源.

  到期报名的,确实提高20%---30%的'价格,但是送等值的礼物,比如学习用品,或者是某商场/麦当劳的代金卷.

  超过报名日期的(比如5天或者10天的),将不再赠送礼品.

  给家长一个提价的理由:

  我们学校将给学生给好的服务,比如我们将配备助教,及将给学生提供一些新的素质教育课程,如感恩教育、注意力训练、创造力训练、超级演讲特训、少儿个人礼仪修养课、单词快速记忆等.

  这也为我们以后开设新的课程做好市场预热.

  连续报二科或者连续报二期的,将额外赠送: 妈妈亲子培训班.

  (周一至周日晚上7点—8点半(每周一次)

  零风险承诺教学:上了我们的课程,以四个月为一期,上了3次课,如果不是100%的满意,可以退款!

  操作难点:这就要求教师的素质必须比较高,同时工作积极性要很强.

  解决:对教师实行基本工资加10%--30%的提成(这个问题在我的《招生就这么简单》这本书里就有很详细的说明.)

  第四阶段:以后每个月都给学生搞一次生日聚会,并将聚会搞成汇报演出的形式,将过程拍下来.(必须有蛋糕和其他的小礼品),然后告诉这个月过生日的学生,可以邀请10-20个同学或者朋友参加,其他的学生也可以邀请3-5个朋友参加,每个来参加的人都有一份小礼品.(这是人性化的转介绍,具体的操作在我的《招生就这么简单》这本书里有详细的介绍)

  好处:

  1. 每个月都可以招生.

  2. 让学生感受到受尊重的感觉.

  3. 让学生体验到在我们的学校学习的乐趣.(自己玩,还可以带朋友一起玩)


 

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