谈读书读书笔记

2021-07-20 读书笔记

　　当看完一本著作后，你有什么领悟呢？这时候，最关键的读书笔记怎么能落下！是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编精心整理的谈读书读书笔记，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

谈读书读书笔记1

　　人生的路有时通畅无比，有时却命运多舛。生与死好象是一对孪生兄弟，也好象情同姐妹。生与死有时竟是一步之遥的呼唤，不在于崇高与平凡。”旅程的终了，将是我们生命的结束“ 梅特林克的这句比喻很朴实，和冰心的这篇散文《谈生命》意境一样。

　　生命像一江春水，又像一棵小树。春水凝聚起许多细流合成一股洪涛，小树从地底下聚集起许多生力。洪涛快乐的流走，小树勇敢的破土而出。遇上巉石阻拦，洪涛愤激的冲倒了这危崖，才心平气和的一泻千里。小树也许开满繁花，他会听见黄莺清吟，杜鹃啼血。新月向他们照耀着，他们只想休息，可不得不前进。终于，洪涛流进了大海。也许有一天，他再形成一道江流，再冲倒拦路的巉石。终于，小树消融在大地的怀里。也许有一天，他又长成一棵小树，去聆听黄莺的清吟。

　　困难总是在我们前进的路上相伴而生，但一旦目标确定，我们便风雨兼程，纵然会碰到若干阻碍，但同时，也有雨后彩虹。有阻碍便有动力，有压力便有希望，这就是冰心带给我的：生命的真谛。

　　生命的道路是曲折的，要经历种种磨难，在和的生命体验中，生命表现得始而新鲜，继而平静，最终返回大生命母体中，则无欢喜也无悲伤。

　　这篇文章使我想到一个故事。从前，有一位勇士千里救母，终有一天，勇士来到湖边，湖里的龙囚禁了勇士的母亲，勇士愤怒得举起刀，双眼通红的与龙决一死战，龙死了，勇士也险些丢掉了生命。勇士全然不顾那淌着血的身体各处，跳入湖中去拯救他的母亲。勇士不知道的是：这个湖的名字叫做生命。

　　我想，生命之所以延续着，是因为有希望，希望之光照亮了这个勇士以及每个人将要前进的人生之路。

谈读书读书笔记2

　　老师们心里都清楚读书笔记的重要性。

　　所谓读书笔记，把它分解成相应的步骤，无非是读之，思之，记之，是阅读和写作的一个结合。

　　而阅读和写作，是语文教学中杠铃的两头。如果能够赢得读书笔记的“信赖”，也就同时赢得了阅读与写作这语文教学中的杠铃的两头。

　　因此，很多有思想的老师，都把指导学生写读书笔记作为写作教育的重要内容。指点学生会写读书笔记，整理好高质量的读书笔记，作为平时教学的努力目标。

　　由于应试教育的影响，在学期里，面对沉重的课业负担，学生用来进行课外阅读的时间少之又少，学生家长老师都处于一种浮躁投机的漩涡之中。

　　而亲近名着，又是在塑构一个人的精神家园。精神家园的建设，对于每一个有良知的教师来讲，是不能放弃的理想。

　　当我们的语文老师逐渐地收缩阵地，把视线投到假期时，怎样让学生利用相对宽裕的时间来亲近名着，这是一个非常现实的问题。传统的做法往往是布置相关的阅读书目，然后会要求学生写读后感，以达到巩固阅读成果的目的。

　　这样的做法，会出现什幺样的情况呢?

　　部分自觉性较强的学生会按照老师的要求挤牙膏似的来写读后感，但有相当数量的学生会打起网络的主意，因为在网上，名着的读后感多如星星。他们在网上搜索到相关的内容，只要复制一下，稍微改动个把字，就搞定了。往往很难起到巩固的目的。

　　现当代心理学专家告诉我们，情感因素是学生接受信息的阀门，积极的情感是学生认识活动的“能源”和“发动机”。

　　老套的读后感的做法，很难引起时下新潮的思维活跃的孩子们的兴趣。他们所能得到的“能源”，只能是劣质“能源”，他们所立足的“发动机”，只能是老旧的“发动机”。因此，他们在任务的落实上，势必大打折扣。

　　近几年开始流行新学期伊始就进行检测的方法，以考查评测学生假期阅读名着的认真度。

　　据说，效果也不错。至少反映在卷面上，学生的得分率还是挺高的。

　　但我们不能被表面现象所蒙蔽。朱光潜先生说过，审美的最主要特点是超功利性的。当学生抱着长期地受检测受督促的心态来亲近名着时，阅读时的快乐就很难得到最大限度的激发与润泽。

　　怎样才能引导好学生快快乐乐地去读名着去做笔记呢?

　　我觉得，初中生的心理有很强的“喜新厌旧”的特点，他们期望不断地得到鲜活的内容与新鲜的形式的刺激，这样，他们内心的阅读土壤才能得以肥沃，他们灵魂深处的种子才能得以萌发、生根、开花、结果。

　　在假期前夕，我试着以《西游记》为例，变了一些读书笔记的招数，设计了一些题目，想不到引起了学生浓厚的兴趣，在我只要求选写两题的情况下，有相当数量的同学都超额完成了读书笔记的任务。

谈读书读书笔记3

　　如果人生真有意义与价值的话，其意义与价值就在于对人类发展的承上启下、承前启后的责任感。——— 季羡林

　　人生，这一老生常谈的话题，不仅平常人可以对此大发感慨，学者们似乎也特别偏爱谈人生。什么是人生？也许哲学家们能讲出很多高深的道理，但他们的精辟之论往往玄妙晦涩，离现实生活太远。读《季羡林谈人生》这本书，俨然在聆听一位长者侃侃而谈，心灵得到莫大的精神享受，静静地反省，心境变得更加纯净。

　　每个人的人生是不同的，每个人对人生的意义认识也不同，在我看来既然我们幸运地拥有了生存的机会和权利，那么就该在这短暂的人生中，抓住每一个机会，做好每一件事情，让生命大放光彩，只有这样我们的人生才有意义也才有价值。而人如果对自身生命意义不明白，那么行为就没有了标准，生活的态度也无从确定，于是一切变得茫无所措。作为一名年轻税务工作者，奉献在国税大舞台上，为纳税人服好务，为国家收好税，这样的人生才是有意义的和有价值的。

　　人生是短暂的，我们应该珍惜人生，热爱人生，用自己心中的目标，不停地去追逐人生的意义，不断地去实现人生的价值，让生命焕发出灿烂的光彩。

谈读书读书笔记4

　　1、读书有三种态度。

　　一种是绝对信从的态度，凡是书上说的话就是天经地义。一种是批判的态度，用现实生活来检验，凡是对现实生活有益处的，取它，否则就不取又一种是随随便便的态度，从书上学到些什么，用来装点自已，以便同人家谈闲天的时候可以应付，不致受人家讥笑，认为一窍不通。

　　2、要知道处理现实生活是目的，读书只是达到这个目的的许多手段之一。

　　随想：叶老先生针对当时学者不顾国家兴亡，仍要青年安心读书的现实，表达了不满。原因很简单，关于读书叶老认为只是处理现实生活的一种手段，不是全部。国陷厄运时，每个青年应为国效力，拯救危亡，而不是再醉心读书，这才是真正爱国。当此时，救国危亡与读书相比，前者更为重要。人存于世，需要解决的问题很多，所以，首先要处理读书和面临要解决问题的矛盾。如何处理？当然应以生活实际为主，家庭、个人面临大问题要解决，如果不直视问题，只顾读书，显然是逃避，显然毫无责任感，必被人鄙视。

　　但是，现实中的我们，虽生活无大忧，也有许多不读书，这自然是不应提倡和效法的。至于为何不读，原因也很多，但大致有二，一为无价值，二为心不安。无价值便是读书无用，更看重现实的名利，更看重投机钻营，自然不会读书。至于心不安，是因人心易浮，或浮于灯红酒绿，声色犬马，或浮于无聊的抱怨、牢骚，甚或浮于不知所为。心不安，自然不能读下书去。

　　而关于读书，叶老也提出了三种态度，绝对信从，批判，随随便便。每个人要读书，认为读书有用，能安下心去读，还要思考思考属于叶老所说的哪种态度。态度可以骗过别人，甚至可以骗过自己，但是却骗不过结果。最终，读书会在我们的精神深处留下印记，是被书所愚，是与书戏，还是与书共生长，全在于我们读书的初心。边读边思，边思边行，生命会在读书中不断丰润。作者：吴金程

谈读书读书笔记5

　　《谈读书》是一部与《论语》相媲美的欧洲近代哲理散文经典。

　　全书坦示了一种反省和思辨的力量，其思想之博大精深，足可使人们汲取人生路上的精神养分。

　　英国随笔文学的开山之作，诗与思的完美融合。全书几乎囊括了这世界上很多我们会遇到也需要明白的道理与他的观点，上到国家政策，治国之道，下到个人的为人处世之道；有关于生命，死亡等的探讨，也有关于友谊，健康，财富等的启示……

　　58篇短文集，内容涉及生活和工作的各个领域，大多数短文都非常精彩，引用了很多“古人的智慧”，仔细读，慢慢想，对我们的为人，生活和工作一定大有帮助。

　　一章一种人生哲学，行文没有技巧堆砌，没有华丽词藻，春风化雨般的存在。

　　关于学习，培根说，学习的目的在于使人愉悦，在于装饰和增长才能。

　　关于死亡，培根说，一个意志坚定、一心向善的心灵是能够远离死亡的哀伤的。

　　关于勇气，培根说，勇气永远是盲目的，因为它忽略了隐伏在暗中的危险和困难。

　　关于爱情，培根说，爱情在舞台上，要比在人生中更有欣赏价值。

　　每章的字数都不多，但是都富有哲理简单明了。

　　作为一部智者的思想记录，是作者人生智慧和经验的结晶。全书坦示了一种反省和思辨的力量，其思想之博大精深，足可使人们汲取人生路上的精神养分，堪称世界散文和思想史上的传世瑰宝。

　　作为经典，本书耐读，引人深思，有许多个性化的思考和建设性的想法，即使在今天的社会也能看到其踪迹。

　　培根，是西方近代实验科学的先驱，同时也是一位杰出的思想家、哲学家与散文学家。尤其是对人性的善恶，剖析得非常透辟，可谓入木三分；并对世事也是深谙真道，堪称游刃有余，面面俱到。他对读书的重要性的阐释，更是令人印象深刻，很受启迪。

　　学习的目的在于使人愉悦，在于装饰和增长才能。当你孤独寂寞时，读书可以令人心情舒畅；当你在高谈阔论时，学识是一种很好的装饰；当你在处世行事时，正确运用学识可以显示出个人的才能。学识可以完善人的天性，而经验又可以完善学识。因为人的天性犹如自然界野生的花草，读书就好像修剪花草。而学识本身，虽能指引方向，但往往流于浅泛，如果不受到经验的约束，则难免会沦为空谈，贫乏无物。

　　读书使人充实，谈话使人敏捷，写作则使人严谨。因此，一个不常做笔记的人，就必须拥有超强的记忆力；一个不常与人交谈的人，就必须具备睿智的天分；一个不常读书的人又想冒充博学多识，就必须有几分小聪明，以掩饰他的无知。

　　读史使人明智，诗歌使人聪慧，数学使人精细，哲学使人深邃，伦理学使人庄重，逻辑和修辞学使人能言善辩。

　　总之，“读书可以修身养性”。

　　读书，读的是他人的人生，映照的是自身的人生观。

　　读书可以修身养性。

　　书能给人以知识，给人以智慧，给人以快乐，给人以希望。

　　书不仅给人知识和智慧，也给人希望。虽然每天工作都很忙，断断续续来看的，但是能拼凑一些空闲的时间去充电，真是极好的事！

谈读书读书笔记6

　　虽说当了将近两年班主任，但却一直未读“魏书生”，近日一读便更觉得遗憾，这么晚才翻阅它。不觉中也暗暗佩服前辈的教育智慧，魏前辈的这本书，不是在告诉像我这样的青年班主任该怎么去做，倒更像是在向我们介绍他平时想了什么，说了什么，做了什么，让人读起来觉得轻松，但读后又能发人深省，前辈如此用心编撰，下面我便谈谈自己读后的一点所思所悟。

　　1、做身心健康的班主任

　　首先，要有健康的身体。不管从事什么工作，保持健康的身体状态都是十分重要的，更别说当一名小学班主任了，小学生大多数孩子心智都不成熟，班主任除了教学的任务之外，还要处理孩子学习、生活中的琐事，如果没有充沛的精力，这些繁杂的事情很难完成，工作的质量和效率也提不上去。我相信保持机体的活力和保持对工作的热情是成正比的。

　　其次，要有健康向上的心态。不论是在工作还是生活中难免会有不顺遂之处，越是碰到这种局面的时候，越要笑对人生。我想魏前辈已经是把这做到极致了，当有人问他“这十多年来，你的工作负担越来越重，为什么你的精神却总显得很轻松？”他回答“那是因为我没有对手”。即便是受到诋毁，也满怀善意，他借着批判认识社会、开阔胸襟、磨炼意志，借着谣言激励自己不断努力和前进，这是一位教育智者豁达的心态，这也正是像我这样的青年教师要学习的，在工作中不能看到别人工作能力强就有嫉妒的想法，要敞开心扉向身边有经验的教师去虚心请教和学习。

　　另外，在教育学生的过程中，更要积极乐观，笑对人生“一位班主任积极乐观、笑对人生，便更容易使学生受到感染，容易使学生性格开朗乐观”，一个问题、一件事情有时候我们可能说了很多次，但他们依然记不住，碰到这种情况，人总是忍不住生气，长此以往生气的次数越来越多，脾气也变得越来越急躁。

　　我记得班上有个小男孩总喜欢插嘴，课上提醒了他很多次，课下也跟他沟通了好几回，但还是记不住，那天课上他的老毛病又犯了，我忍不住对他发了脾气，放学回家的路上他一直红着眼睛，晚上他给我发了一条信息“我今天6·1一点也不好”，我明知他有插嘴的习惯，没有想办法帮他改正，却在他犯错的时候发泄自己愤怒，这天正好是放六一假期的周五，也许这个六一他都不会开心，我也更加愧疚了。学生的自尊心、信心因为老师的发怒会受到伤害，同样发脾气的人也会陷入懊悔自责之中，这是我以后所需要改进的地方，少发火，少动怒，保持良好的心态来处理复杂的问题。

　　2、用学生的长处助成长

　　“人是一个广阔的世界”，每一个孩子都有很强的可塑性，这是作为教师要有的信念，以前碰到学习不好，又调皮的学生，时不时会冒出“一无是处”的想法，其实这种想法是狭隘的，每一个学生都有他所擅长、他会而我不会的地方，用学习这单一的标准去衡量只会限制了学生的发展，“学校、班集体绝不是制造同一型号、同一规格的升学零件的机器，而是培养学生生命的幼苗在合适的阳光、土壤、肥料、水分中长大的园地，是学生走向社会各个不同岗位的实习场所”我们知道社会结构也并不是单一的，有做高科技的人才，也有普通人，而且普通人占了大多数，放在班集体也是，不能用高分数的标准去要求每个学生。

　　之前班上有个小男孩，他学习普通，但性格开朗活泼，小嘴能说会道，一次午饭后，他拿着一个芒果跟我炫耀说是校长给他的，我问他怎么知道谁是校长，他说自己问了的，我想校长不会无缘无故送他一个芒果，而这孩子也不会无缘无故去问别人是谁，想必是早就相中了别人手中的芒果。他学习一般，头脑却很灵活，知道想办法去争取自己想要的东西，可见是个社交小高手，这项能力别人没有而他却很擅长，更有可能会成为他以后步入社会走向工作岗位的优势。魏前辈说，“用孩子心灵深处的能源，去照亮孩子的精神世界，是最节能省源的方法”，用长处引领孩子成长，这也是在践行以人为本的教育理念。

　　3、多样化的管理方法

　　一个班主任要协调好班级四十多个孩子是非常困难的一件事。从魏前辈让学生写日记、办班级日报、每天学一条格言、设立值日值周班长、养鱼养花、15分钟大扫除等等方法中，我明白了一个道理，班级管理无定法，条条大路通罗马。每个班集体有共性但也有不同之处，适合自己班级的办法就是好办法。我借鉴了魏前辈的养花这一条，并加以改良，学生们在《道德与法治》课中学习了怎么种一粒种子，有的人还尝试自己中了绿豆芽、红薯、番茄、钱铜草等植物，我让有意向的同学可以领取一个花盆，尝试来种一些东西，一则教室里十多个空花盆有了生机，美化了教室环境，二则也可以减少一部分同学下课就疯跑嬉闹的情况。

　　另外，在班级管理中仅靠一己之力，高度集权来管理班级往往吃力不讨好，发挥学生的优势让学生来负责管理卫生、做操、路队，既能培养学生的管理能力，也能节省老师的精力。

　　魏前辈的这本书带给我的收获，这只言片语不能言尽，以上的感悟更多的是暗自窃喜与前辈的共通。在这朴实却又生动的文字里，我感受到了一份对教育事业的赤诚之心，而这也是鞭策我不断努力的一股暖流。

谈读书读书笔记7

　　岁月如梦中流逝，已记不清从何时起，醉心于古典文学中。

　　翻开那一本本散发着油墨尘香的古藉，聆听千百年来流水的声音，看尘封许久的故事在时光的轮回中娓娓诉说着昔日的情怀，心情似是平静然而轻起涟漪。爱极了这种没有浮华的感动，总能使人静下心来，细细品谈古典神韵。

　　古典如花。她是生长在白雾茫茫绿草苍苍迷离深处的一株湘中红莲；是楚江水边独倚东风亭亭凌波的一枝芳兰幽芷；她是驿外断桥竹梢疏处潇洒冷落的一剪寒梅；是南浦岸边烟波渡口傲笑东风的几度桃花暗香风流。

　　古典似月。她是流连在江南春江荡漾微波惊起莺啼的柳林月色；是夜深兰台上清风迎送的西楼清辉如水；她倒映在十里秦淮波光滟滟中呈现晶莹白玉般的洁静；她是楼台雪月朦胧中轻轻被披上的一层淡烟疏雨。

　　古典如风。她是西出阳关梦断故园的游子蓦然回首的杨柳苍烟；是苍穹胡天下夜夜断肠思归的汉女胡笳呜咽声凄；她是荒凉大漠无边黄沙里公主琵琶幽怨似诉；是残钟悠扬声中荡气回肠的广陵绝唱。

　　古典似雪。她是边关将士在巡视庄严国土时凝望着的雁背上残阳如血；是古道西风凛冽中牧羊者在异国他乡饱受沧桑却坚贞不渝永远守望的汉使旌节；她是风雪孤村升起的袅袅炊烟笼罩在漠漠平林；是独自泛舟的蓑翁在漫天风烟里钓不完的寒江碧雪。

　　古典如茶。茶香茶亦苦。几枚清新雅致的茶叶，是岁月留在记忆中风化的故事；一汪碧波脉脉的清泉水，就是心情在岁月里流逝的悲欢离合；晶莹的茶杯则有如一部部印载着前尘往事的古藉；茶香隐隐，亦如同古代先贤悠悠的灵魂，穿梭千百年的时光，把一份或失意或激昂或愤慨或迷离的心境散发到每一个知音的心间。

　　古典似琴。白云野鹤，焚香清茗，高山流水间抚琴弹一曲阳春白雪。每一段落都是岁月滚滚中一段红尘历史的分界；每一次徽变都是回味往昔不堪留念的叹息；每一次丝弦的拔动都是在告诉人们曾经表演在历史长卷中的星移斗转。琴音飘荡，似乎凝固在尘埃封存的史书中。

　　古典是杏花飞雨、烟柳残红处的惊鸿一瞥，不经意间触动了心底的弦。翻开尘封许久的史书看看吧，看前人用尽繁华为后人展现的沧桑岁月，看凝固在泛黄扉页上的风化的记忆，看流淌在你我血液中的沉默的'故事与早已风干的悲欢离合的往昔。

　　沧海桑田，当岁月抹去盛世繁华；当时光洗去艳舞轻歌；当物换星移、英雄枯骨，历史烟云散尽，世事飘若尘埃。古典在浩如烟海的典藉中，在烟火人间的尘缘中，在笑品历史的人心中。

谈读书读书笔记8

　　前言：

　　研究生入学来读的第一本书，作为一个门外汉接触这本书，看完总算对用户访谈有了初步的了解吧，可能作为入门看这本书有点早。第一次写读书笔记，得是一个大标题。

　　概述：

　　本书主要讲述用户研究方法之“用户访谈”，系统地介绍了用户访谈的意义、前期准备、访谈时注意事项以及访谈后期的数据处理。其中包括了很多关于用户访谈的细节，如何提问、访谈礼仪、访谈框架等。阅读后，最大的收获就是“用户访谈”是用户研究的重要方法，需要掌握一定的知识储备，当然最重要的是加入访谈中，通过实操来提升访谈能力。

　　一、用户访谈的重要性。

　　首先，用户即大众，设计服务的对象，用户访谈体现着对于用户的关注，能够切实满足用户需求，做到真正的以人为本的设计。其次，当下很多设计师为痛点而设计，往往根据自身的痛点决定设计方向，事实上，关注用户不是简单关注痛点，而是去关注用户行为，特别是设计初期，需要关注用户行为，而访谈可以有效与用户接触，探求用户的需求，观察用户的行为、想法等。从而得到产品的创新方向、优化方案。用户访谈相较于其他用户研究方法更能够深入了解用户。

　　二、关于用户访谈的框架。

　　首先，我把用户访谈理解为一种方法、手段，去寻找用户、挖掘用户需求等，作为一种研究方法，在实施过程中需要一定的框架，或者说战略，以达到最佳效果。用户访谈的基本框架可以是在用户访谈过程中累计的经验，大概可以总结为：

　　1、审视自己的世界观：主要是清空大脑，不要带着具体的期望去访谈，二是培养自己广泛的非特定的好奇心。参与访谈的人员把自己的所有想法表达出来，从而进入一个中立的空间。然后进行关于访谈的访谈，也就是团队开始前清楚认识到这次访谈的目的。

　　2、接纳他人的世界观：到访谈对象那里去，进行用户访谈需要进入用户的世界，更好地了解验用户所处的环境，不要将自己的世界（任何代表自己身份读书笔记等信息）带入受访者的世界。准备好问自己知道答案的问题，不用觉得这些问题过于简单，往往这些自以为清楚答案的问题，会得到有趣的答案，而且以简单的问题切入，受访者会更容易进入状态。

　　3、建立友好的关系：与受访者关系良好是好的访谈所需要的，在建立友好关系时首先需要注意自身的礼仪，访谈也可以等于交友。其次访谈过程中也可以适度的谈论自己，当然不能过度，以免带偏受访者。

　　4、倾听：倾听能够向受访者表示你很在意他的想法，可以通过提问来表示倾听，同时也需要注意身体语言。

　　三、为用户访谈做准备。

　　完成任何事情都需要做好充分的准备，用户访谈也不例外，包括最基本的访谈对象的确定、访谈地点、目标、清单、参与人员等等，都需要做好充足的准备。

　　1、设定目标：访谈目标是项目实施前必须明确的，当然着手开始研究后目标会逐渐清晰，这个目标需要与利益享受着也就是客户商量确定，访谈的团队也需要制定访谈目标，保证访谈想着一定方向前进。

　　2、物色受访者：受访者关系着访谈数据的代表性、结果的可用性，因此在物色访谈者的时候必须花些时间，最基本的方法是制定一个筛选问卷，选择需要的受访者。

　　3、创建调研指南：也就是访谈之前制定一个访谈的细则，囊括访谈中的基本问题。包括访谈的介绍、受访者的背景；其次是访谈的主体部分，需要对每个想要了解的概念或者目标设立相应的问题，考虑好访谈的顺序；准备一些在访谈结束时提出的问题（如果可以，你希望理想的体验时怎样的？你还有什么想要问我们的吗？）

　　4、拍摄清单：受访者头像/受访者与设备的关键部分/设备关键部分特写镜头/拍摄周围环境室内和室外镜头/采访者和受访者双人镜头

　　5、安排访谈日程/受访者许可和保密协议/支付酬劳。

　　四、访谈的关键阶段。

　　1、出发前：访谈团队会议（分配角色，需要一个人引导采访，一个人辅助采访，记录，参与人数尽量少，以免让受访者倍感压力，影响访谈效果）。

　　2、访谈现场：到达现场后会经历几个阶段。跨越门槛——也就是正式开始访谈的前几分钟，一般是布置现场，放点位置确定，与受访者进行简单沟通（不涉及访谈内容）；开始发问——首先从简单大范围问题开始（简单自我介绍并告诉我们你的工作是什么）；接受尴尬——当访谈进行到一定程度的时候，会觉得吃力，这个时候需要坚持下去，根据访谈指南继续进行；临界点——也就是访谈过程中，会逐渐与受访者拉近距离，双方交谈状态非常好；反思和预测；从容结束——结束后必须注意的是直到退出房门前，录音设备应该继续开启，“门把手想象”，随着谈话的结束，人们往往会真情流露。

　　3、如何提问。

　　（1）让沉默代替提问：当询问一个问题之后，受访者没有立即回答，不应该直接换一个问题，而是利用短暂的沉默来等待回答，往往人们在对方沉默时会主动去寻找答案。

　　（2）管理流程：不要顺着受访者的话题而去，需要把控访谈的流程，必要的时候需要提醒受访者的回答偏离的你的问题。

　　（3）得到更多答案：这与上一条并不冲突，当受访者提出一个新的东西，时没有事先预料到的，可以顺着进行提问，得到更多的答案。

　　（4）问题类型模版：询问顺序、询问数量、询问具体的例子、询问关系、询问组织结构、理清代词的意义、询问密语、询问原因、细致地探究、无假设探究、向局外人解释、教导别人、过程比较、同他人比较、跨时比较。

　　（5）接受受访者的世界观：这就需要在访谈中国年接受受访者使用的语言，或许受访者对于某一项东西名称时错误的认识的时候，尽量也使用这种名称，不要当场改变受访者的认知。

　　五、不要进入演讲模式。

　　1、记录访谈。

　　访谈是不可能仅凭记忆就可以完成的，需要借助多种方式去记录访谈。记笔记/访谈录音/访谈录像/访谈拍照/绘制访谈草图/其次采访结束后需要进行汇报要点，快速写下现场的花絮，可以通过故事的方法来分享

　　2、优化访谈。

　　用户访谈会遇到各种情况活着突发事件，对于各种情况进行事先考虑。当受访者沉默寡言时，需要判断其原因，然后针对性解决。同样当受访者非常健谈的时候，不能任由其侃侃而谈。同时也需要多加练习，在练习中提升访谈能力。

　　3、让调研产生影响。

　　访谈结束后，需要对调研数据进行分析与综合，可以创建一份简报，团队成员分配访谈记录进行整合，将要点手机并撰写报告。

谈读书读书笔记9

　　今年十月，我读了朱光潜老先生的《谈修养》，收获颇多，但刚开始拿到这本书的时候，我还有点不以为然，以为这种书，又是在讲什么大道理，与自己可能相距甚远。可是，当我读了第一谈的时候，我不得不承认，我被这本书征服了。我觉得这正是我——一个大学生，一个有梦想的、想有所作为的大学生，现在需要的东西。平淡的语言，朴实的文字，却能引燃心中的热火。当读到"长夜漫漫何时旦"时，我深刻地感受到几辈人对于"三部曲"的无奈而又无助的心情;当文中谈到几个认识的时候，我又沉重的感受到作为青年人的重担——祖国的明天掌握在我们的手中。但是，现在的我，担当此任嘛?我怀疑，我迷茫，希望从接下来的文章中找到答案。

　　首先，朱老师就用朴实的文字，谈了自己对立志的看法，其中，他的三此主义，即：此身、此时、此地，给了我很深的影响，而我又根据自己的理解，简要的总结为：力而能为、即做不延、尽职尽责。这也是我希望自己能够履行的信条。文章中又提及到"奋斗"一词，我认为如果人生不能奋斗，就失去了生命本来的意义与价值。懂得奋斗的人，就能征服所有的困难。俗话说的好："有志者事竟成"。在青年时代的我们如果设定了目标，就要努力向前。如果在过程中受到些磨难——这是对人生的考验，就需要我们坚定不移，坚持不懈，奋斗拼搏，只有这样，我们才能克服困难。都说一个人的一生是由他的性格来决定的，然而，我觉得人只要在遇到困难的时候，理智对待，认真思考，不骄不躁，困难就能迎刃而解。

　　接下来，给我影响较深的是朱老先生对个人本位与社会本位的关系谈及。一个国家，要想复兴，要想强大，就必须要有人站出来。曾经梁启超说过"少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲，则国胜于欧洲，少年雄于地球，则国雄于地球。"所以一个国家的强盛，不仅看现在，还要看将来。而祖国的将来也就是我们，这一代的青年人。为什么我要引入这段话呢?因为我们，作为哈工大人，作为经过层层选拔而挑选出来的人，就要勇于承担重任，勇于用自己的行为去改变他人，尽可能的改变周围的环境与气氛，使之朝好的方向发展。朱老先生还指出，我们必须在心理养成对于个人努力的信任。因为许多人仍妄存侥幸的心理，许多人都把立国的希望借助于他人的身上。如果这样，国家只能是衰退，受他国。所以我非常赞同朱老先生所说的，"必须要摒弃而且消灭社会上一切侥幸苟安者、颓废因循着和夤缘幸进者。"。

　　前几日，做了一个关于幸福的活动，让我拿着摄像机，跟着主持人，询问"你幸福吗?"这个主题的相关问题。对于不同人，有不同的幸福观：学生的幸福是建立在自己是否学业有所成，毕业后是否找到一份好的工作;教师的幸福则是建立在自己是否有好的科研，自己的家庭是否和睦，孩子是否学业有成;工人的幸福则是建立在家庭是否幸福，工作是否顺利;老人的幸福则是建立在身体的健康，儿女的孝顺……每个人，不同的职业，不同的年龄段，都有着不同的幸福观。而幸福来自于什么?朱老先生表示，幸福，是一种享受，不仅是肉体，也包括心灵。一个人的思想有多深，他的幸福感也就有多深。

　　《谈修养》这本书不仅在文字上面给了我极大的享受，而且在思想上也给了我很大鼓舞，让我改变了很多。它让我知道，如果一个人想要有所作为，就必须向抵抗力最大的路径走，摒弃"懒"的思想，坚持自己的"三此主义";它让我明白，做人一定要真诚，要有修养。一个人的品德涵养往往体现在一些小的事情上面。与此同时，它还让我懂得，在工作中，一个个人能力强大的集体里，只靠一个人是不能有所发展的，必须靠大家的共同努力，才能创造辉煌，取得成功。每个人都有优点和缺点。俗话说"圣人千虑，必有一失;愚人千虑，必有一得"，关键在于人与人之间应该相互理解学习，相互体谅关心，只有人与人的关系融洽，生活才会愉快。

谈读书读书笔记10

　　两千余年前，一位楚国贵族在汨罗江畔抱石自沉，他虽死却不朽，几千年来仍用瑰丽华彩的辞赋和高尚坚贞的品格滋养着中华儿女的脊梁。

　　提到他的死自古便有两种看法。一则赞成，如太史公曰“其文约，其辞微，其志洁，其行廉，推此志也，虽与日月争光可也”；二则谴责，如班固曰“露才扬己、忿怼沉江”，亦或认为他死得伟大但有所不值。

　　予以为，屈原的死有其时代性，他多情而敏感，始终努力在那个时代的潮流中逆流而上。

　　屈原所处的战国末期是中国历史上极为动荡的年代，是中国长期封建社会发展的一个转型期：由封建领主制向封建地主制转型。战乱频繁，政治动荡，在这样的背景之下，有谋之士从何而来、为谁效力便显得不那么重要。时移势易，良禽当择良木而居，贤臣当择明主而事，成了一个不争之理。屈原似乎大可如此，在那个朝秦暮楚、楚才晋用的年代，他大可不必死守着楚襄王，凭借他用兵之智、改革之勇，何愁找不到伯乐？亦或像孔子所言，天下有道则见，无道则隐，这楚国朝野容不下他的道便不与之为谋了，大不了隐居山林不问世事不亦乐乎？再大胆地推测一下，他是否可以偷偷地蓄兵养锐，届时揭竿为旗？

　　但屈原毕竟是屈原。屈原作为楚国贵族后代，早年所著的《橘颂》中提到“深固难迁，廓其无求兮”，暗示了他为楚生为楚亡的命运；同时也是出于身份认同的荣誉感和发扬楚室的责任感，他认为自己为国献身义不容辞，骄傲如他决不允许自己置身事外归隐田园；他作为典型的知识分子，唯一的最高理想不是去挥斥方遒，而是做帝王师，通过自己善良的愿望和亲密的接触影响君王。

　　人们总赞颂一往情深的人，毕竟为一件事情付出所有的代价的痴心是多么的难能可贵。我们赞美屈原的舍生取义，我们歌颂他的求仁得仁，我们钦佩他的在历史、文化、精神上给我们的感召。但在一个大变局的时代，一个成功的政治家在改变社会之前首先要改变自己和与他人的交往方式，而这往往是屈原的死穴——屈原只能和自己的理想同在。

　　屈原有情，但楚襄王无情，楚国朝野无情，秦齐等国无情，整个时代无情。

　　人无能为力改变世界时就只有改变自己，如果他不改变，就只能接受这个世界对他的遗弃。道理就是如此简单，真相就是如此残酷。对不懂得或不愿意变通的屈原来说，死亡是他的归宿。

　　昔人已逝，历史已经成为不可改变的过去。我们只能在这一头回望这颗华夏长河上游的皎然明星，在这份伟大的死亡面前，思考着如何能活得更好，如何去书写未来。

　　我们生活在一个经历着巨大历史变革的时代，它很美好，但依旧糟糕。想要忠于自我，就要放弃独立；想要获得权力，就必须同流合污。想要实现个人，就要远离故土；想要保持清白，就必须承受孤独。这是屈原面对的矛盾，直至今日对我们来说仍然历久弥新。

　　如何去平衡独立与合群、统一理想与现实、保持自我与他人的和谐，是极其难把握的事情，但人生总要有所割舍。这个时代如此多元化，五光十色，瞬息万变，道有很多种，出路也未必一条。殉道是伟大的，但未必适合当下的我们。在可歌可泣的伟人之死映射之下，如何换个法子把自己的余热散尽，如何确保个人的人生价值最大化，再谈殉道，是否更为合适？

　　22016.12

　　”夫君子之心也，修乎已不病乎人，晦其用不曜於众，时来则应，物来则济。应时而不谋己，济物而不务功，是以惠无所归，怨无所集。“

　　（我好倾慕屈大夫啊TAT 愿意长跪在他的膝下做他的门徒）

谈读书读书笔记11

　　《谈生命》是冰心的作品，以“一江春水”和“一棵小树”为例，揭示生命的生长、壮大和衰老的普遍规律，以及生命中的苦痛与幸福相伴相生的一般法则，同时表达生命不止奋斗不息的意志和豁达乐观的精神。

　　一篇《谈生命》教学结束了，我相信它在我们师生心中引发的关于生命及其意义、价值的思考与回味是悠长的。

　　在语文教学中有机渗透生命教育，实际上是学科教师在做德育工作，教师都是德育工作者，是国家对我们每个教师的基本要求，教师既要教书、更要育人，这两者是不可分割的统一体。我们语文教师在传授语文知识的同时要有意识地引导学生去认真解读和剖析每篇课文中的生命意识，同时结合自己的切身感受或他人的人生经历，来体会生命的可贵，培养学生积极乐观的人生态度。对教材中生命教育的“德育点”内容进行挖掘，在语文教学的过程中潜移默化的渗透生命教育

　　以上只是我在教学中渗透生命教育的粗浅尝试，探究的路还很长。生命教育不是自立门户、另起炉灶。而是要有机渗透在学校教育的各门学科、各个环节、各个方面，多种形式对学生进行生动活泼的生命教育。我深切体会到在语文教学中渗透生命教育，关键是渗透，要融于语言文字的诵读、品味、感悟、写作之中，要贯穿在听说读写的基本能力训练之中，要体现在每一个环节的精心设计之中。这是一种心系学生未来的真教育，它让学生真切感受到生命之贵、生命之美，从而激发自己生命的活力，让它绽开出美丽的生命光彩！

谈读书读书笔记12

　　在这个暑假的“知行中国”班主任网络培训中，我有幸观看了魏书生老师的演讲。魏老师风趣朴实演讲让我对他的教育方法产生了浓厚的兴趣，于是，我又找到了魏书生所写的《班主任工作漫谈》一书。

　　《班主任工作漫谈》一书涵盖了以班主任为主题的教育和教学以及班级管理的策略和方法。魏书生老师从打的教育理念到小的工作细节，细细道来，每一章节无不蕴含着深刻的道理，闪耀着智慧的光芒，吸引着我把它读完。

　　读完此书，我思考了很久，很多具有可操作性的做法，都让我受益匪浅。我也对班主任工作产生了重新的思考，有以下几个方面的体会，与各位老师共勉。

　　一、班主任以什么心态来投入工作?

　　魏书生老师爱自己的事业，更爱自己的学生，他用满腔的爱，来谱写着人生光辉灿烂的篇章。在他的一生中，从未离开讲台，;离开课堂。包括他后来从事了繁忙的行政领导工作，都坚持从教。因为在他的眼中，给学生讲课时自己快乐的源泉。这种“以教为乐”的精神，如此对教学岗位的热爱，值得我们尊敬。

　　该书中第一章内容就是“班主任要努力改变自我。”

　　魏老师提到作为一名班主任，要多改变自己，少埋怨环境。埋怨环境不好，常常是我们自己不好;埋怨别人太狭隘，常常是我们自己不豁达;埋怨天气太恶劣，常常是我们自己抵抗力太弱;埋怨学生难教育，常常是我们自己方法太少。人不能要求环境适应自己，只能让自己适应环境。只有先适应环境，才能改变环境。

　　回想自己以前的教育经历，也有不少时间是在埋怨中度过的。现在想来，哪有十全十美的班级?哪里有十全十美的学生?如果有这样的班级和学生，那么班主任的工作还有什么可做的呢?如果自己担任的班级不尽如人意，与其怨天尤人，还不如改变自己，挑战自我，把艰巨的工作当做人生中的一个大挑战来克服它。

　　正如魏老师所说，班主任要“笑对人生”，“坚信每位学生都是自己的助手，自己也是每位学生的助手。”这是魏老师当班主任的一条最根本的原则。坚持这条原则时，工作就顺利、成功。不管学生多气人，多淘气，当他站在你面前时，你都要坚信，他的内心深处总会潜在着你的助手。你要透过那使人生气的表情，看到他那广阔的内心。教育学生的时候，力争不站学生的对面，让学生怎样，不让学生怎样，而要力争站在学生心里，站在学生真善美那部分思想的角度提出：我们需要怎样，我们怎样做能更好，这样，学生会感到你不是在训斥他，而是在帮助他，你真是他的助手。一旦和学生建立了这种互助关系，就会进入左右逢源的教育境界。

　　二、班主任应该如何惩罚学生?

　　班主任工作的繁琐，很大程度上是来自于本版学生犯错误后的处理问题。学生范了错误该不该受到惩罚?大多数教师和家长都认为，应该惩罚。“没有规矩，不成方圆”。对犯错学生实施惩罚，有助于维护学校纪律和规章制度，有利于培养学生良好的个性品质和守法意识。但如何惩罚?惩罚的方式有哪些?很多家长会和教师产生分歧，这也是另很多班主任头疼的事情。

　　魏书生老师的做法给了我们很多启示：比如他所提出的：依“法”施罚、及时施罚、适度惩罚、因“材”施罚，这些观点都给我们了很多思考。其中，最值得我学习的有以下两点：

　　1、寓爱于罚。

　　爱是教师适当运用惩罚的最根本前提，教师施罚时应心中有爱。

　　魏书生老师惩罚学生，正是从爱护学生的角度实施施罚，受罚的学生感到老师是为了帮助他，是为了他好，是爱他才惩罚他，这样受罚的学生才能心服口服。回想起自己以前在批评学生，惩罚学生时，只顾了一声自己生气，而受罚的学生似乎并不领情。这样，自己工作就会大打折扣了。

　　2、赏罚结合。

　　魏书生老师惩罚学生的同时不忘表扬学生，在指出学生一点不足的同时，指出他和这一点相对应的长处，并靠这部分好思想去改变学生。在我们的班主任工作中，要注意细节的教育，批评学生，先肯定后批评，这样学生才能很好的接受你的批评，不逆反老师，和老师很好的沟通。

　　学生违反纪律本身就是一件不好的事情，如果在我们班主任的处理中，讲坏事转变为好事，使其成为一次教育学生的契机，这难道不是班主任教育管理的艺术么?

　　三、如何让民主走入课堂?

　　在“知行中国”网络培训中，魏书生老师的讲座不知道为什么好像没有播放完。但读完它的书后，我真切的体会到，他的确是“让民主走入课堂”了。

　　在这本书中，魏老师这样说到“坚信每位学生都是自己的助手，自己也是每位学生的助手。”这是魏老师当班主任的一条最根本的原则。坚持这条原则时，工作就顺利、成功。在班级管理中，班主任不能越俎代跑，要相信自己的学生，放手让他们做自己能够做的事情，让学生在充分的实践中，掌握知识，提高能力

　　读完魏书生老师的这本《班主任工作漫谈》，我觉得值得自己学生的地方台多了。大到教育理念，小到管理细节，无不透漏出魏老师精心细致周到的管理艺术，也无不透漏出魏老师那高尚的人格魅力。他正是以自己深厚的文化修养和哲学思想影响着一个又一个的学生。在今后的工作中，我一定还要多读书学习，从内强化素质，从外学习方法，沿着魏老师的教育之路走下去。

谈读书读书笔记13

　　这段时间我看了魏书生的《班主任工作漫谈》，受益非浅。特级教师魏书生教书令人惊讶：他担任实验中学校长与书记兼任两个班的班主任，承担两个班的语文教学，一年平均外出开会达4个月之久，却从不请人代上一节语文课，他学期之初即进行期未考试，一学期教材他用30多课时就讲完了；他不批作业，不改作文，但他的学生在升学成绩却能比重点中学平均高7．8分……面对这一切，我赞叹不已。魏老师用通俗易懂的语言，丰富的事例，讲述了他在班主任工作中的举措，即民主加科学。魏老师认为师生之间的关系要融洽，使学生乐于接受你的教育，发展每一位学生的人性、善性，其实就是因材施教，用他的话说就是“在学习上、课堂上不搞齐步走。”思索之余写下几句与大家交流。

　　一、爱的教育伟大的人格

　　崇高而无私的爱心，是魏书生身上熠熠闪光的灯塔。照亮了学生内心深处颓废、阴暗的角落。他有着海洋般宽广的胸怀，能容纳和理解学生所有的错误。因而，他从不挫伤学生的自尊心、自信心。公平、公正地善待每一个学生，从不偏私。对待学生的错误，从不体罚，而是让学生唱歌或做件好事来改正错误。在充满爱的教育中，真正体现出他在学生心目中伟大的地位。学生怎能不受到感动，不受到爱的熏陶呢？学生从内心深处信服、崇敬和爱戴他，所以，能够主动认识自己的缺点和不足，在魏老师伟大人格魅力熏陶下，学生才能胸怀坦荡、光明磊落。才会敢于承认自己的所作所为，这足以说明，老师的典范作用及伟大人格的写照。

　　他爱自己的事业，更爱自己的学生，他用满腔的爱，来谱写着人生光辉灿烂的篇章。难怪有人会说：魏老师具有着“神”的思想品格！他当之无愧！

　　二、教师要有务实的品德，强壮的生命支柱

　　教师的良好品德情操对学生的思想品德的发展有很强的感召力。它不仅影响一个人的学生时代，还可能影响他们的一生。教师要务实，把师德规范内化为自身内心信念，化作行为品质并时时处处以此支配自己的行动。只有给予学生爱，让学生感受到爱，体会到被爱之乐，他们才会学着去爱别人。

　　人要全面的看待自己，既要看到自己的长处，又要看到自己的不足。要使自己顶天立地，有所发展，有所作为，必须建立自己强壮的生命支柱。学习、热爱、研究、享受都是生命的支柱。为师者只有达到厚积薄发，游刃有余的境界，才能应变不惊，胜任教师职业。面对高科技迅猛发展的二十一世纪的挑战，面对多层次素质人才的呼唤，要求教师不断更新观念，更新知识，提高教育科研能力。而惟一的途径就是学习、学习再学习。教师只有严谨治学，勤练基本功，方能精于教书而不失职！

　　三、指导学生创新

　　每一个学生都有敏锐眼睛，他们好奇好探索，正因为有强烈的好奇和探索的欲望，就像成人一样有了欲望创新也就从这开始了。我们既不能忽视学生正确认识，又不能忽视学生的个体发展。

　　对于我们小学教师来说，我们的目的并不在于结果，在于过程。让学生在学习过程中学会合作、自主、探究的学习方法。培养勤奋好学的精神，养成自尊、自信的心态。

　　让学生通过自己的努力，探索问题，解决疑难，发展自身内在的能力，也就是情感与价值观教育与语文知识与技能教学相结合。使教学过程充满“活力”和“刺激”使学生能主动，活泼、愉快地进行教学活动，从而达到既传授知识，又开发智力。

　　四、养成少说多于做的好习惯

　　学高为师，身正为范。以德治教，身教重与言教是教师必须牢记在心，实践在身的，要少说多干、养成习惯。教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表。教师无小节，节节皆楷模。学生往往把教师的一言一行、一举一动作为自己学习的内容，教师要从言行到举止，处处带头做到最好，以利于潜移默化地感染、教育学生。

谈读书读书笔记14

　　班主任是学校中全面负责班级领导工作的教师，在完成教育教学任务的同时，又肩负着培养教育下一代的重任。因此，在培养符合社会发展需要人才的事业中，班主任起着较为重要作用。班级是学校教育教学工作的基层组织，是教师和学生开展活动的最基本的组织形式。学校中的教学工作和思想品德教育工作主要是通过班级来进行的。班主任在工作中如何让学生得到全面、健康的发展提高，这是一门艺术。

　　当班主任，总有一种累的感觉。班级纪律，要维护；班级清洁，要督促；学生做操，要到场；学生纠纷，要调解；学生成绩下降，又心急如焚……总之，事必躬亲，忙得不可开交。虽然班级工作从表面上看似乎是“风平浪静”，也是“井然有序”，但这是用累作为交换的，并且说不定什么时候，几位捣蛋鬼又会生出些许是非，直搅得你焦头烂额。能否有行之有效的班级管理方法，把这项许多人都感到又苦又累的工作，干得轻松，干得快乐，干得效果更好一些呢？自从读了魏书生的《班主任工作漫谈》一书使我受益非浅。它蕴涵着深刻的哲理，闪耀着智慧的光芒，

　　引导学生在德、智、体、美、劳诸方面得到全面而充分的发展。作为班主任不能只关心自己教的这门课，还要引导学生学好每门课，牢固把握各科知识，班主任要给全体学生以真诚的爱，要端平一碗感情的水，这是提高学生素质的前提条件。

　　众所周知，家庭教育是学校教育的必要补充，作为班主任要及时同家长沟通联系，根据不同学生做好家访工作，全面了解每位学生的性格、爱好和特长，对症下药，为每位学生创造一个良好的学习发展环境。

　　总之，创新教育下的班主任工作是光荣而艰巨的，在班主任具体工作中，把握学生的心理特点，做到“情”、“理”并举，“严”、“宽”同施，充分调动学生学习积极性，从小明辨是非，向着正确的方向发展。

谈读书读书笔记15

　　一、如何创作有销售力的广告

　　奥格威认为要想做出一则好广告，从以下几点开始：好好做功课（收集资料），避免团队工作，从研究中获得经验，观察直销广告人员的做法，并避免不相关的性题材。

　　了解你将要为之做广告的产品。因为当你了解越多，越有可能发现推销产品的好点子。同时要研究竞争者和消费者。了解竞争者做过的类似广告，可能你会从中得到启发。研究消费者的消费心理，你才能知道在广告中你要突出产品的那些性能特征，才能做出吸引人的广告来。

　　奥格威在接手劳斯莱斯时，花了3周时间阅读汽车资料，然后看到了这句：“在时速60英里的车上，最大的声音来自电子钟。”后来它成了文案的标题，事实证明这个标题是极其吸引人的。

　　对于避免团队工作这一点我不是太赞同，好的创意是需要大家一起“头脑风暴”才会获得的，所以在广告创作中，团队工作还是必要的。

　　有专家通过调查研究发现，在食品广告里制成品的照片通常比只有原料的照片更吸引读者，写在菜谱上的配料表更能激起家庭主妇的兴趣。这些结论都是通过调查研究才得出的，所以调查研究能帮助我们找到更好的推销手段。

　　翻开一本杂志找你最喜欢的广告，你可能挑那些图片精美、文案巧妙的，但你忘了自己，最喜欢的广告能吸引你购买产品吗？Benton & Bowles公司认为：“广告不能促销，就谈不上有创意”。我认为这也不是绝对的，那些图片精美、文案巧妙的广告之所以能吸引你也是因为它在视觉效果方面有创意的想法。

　　二、呼唤平面广告的复兴

　　标题

　　阅读标题的人数一般是阅读正文人数的5倍，所以在标题里要向读者明确承诺你产品的利益，让读者有理由继续往下读。同时含有新闻信息的标题保证不会出错，新闻可以是新产品的发布、老产品的更新或老产品的新用法。

　　奥格威建议在标题中出现品牌名称这样能让消费者一眼就知道这是什么产品的广告。在地方报纸登广告时，标题里出现所在城市的名称效果会更好，人们对发生在他们居住环境里的事情最感兴趣。

　　插图

　　万宝路的牛仔照片想必绝大部分的人都知道，从这可以看出一张好的图片是胜过千言万语的。惹人喜爱的婴儿，让人心动的动物，以及可以称作“性”的东西，这三类是公认的能吸引读者的照片主题。

　　正文

　　一般来说，平均5%的杂志读者阅读广告正文，要吸引住读者的眼球，首先要用简短的句子和段落，其次要用人们日常谈话的语言写文案，再者用故事形式写文案。有史以来最知名的广告之一是约翰卡普斯为国际函授学校撰写的文案，标题是：“当我在钢琴旁边坐下的时候，他们哄堂大笑，但是，我开始演奏以后……”以一种故事的形式，极大地引起了读者的好奇心。

　　正文里面如果要用证明的方式，普通消费者的赞扬和认可比无名撰稿人卖力吹捧（撰稿人在文案写类似于“我们的产品天下第一”之类的话）更有说服力

　　编排

　　读者的视线首先停留在插图上，接着便是标题和文案，因此按这个顺序安排各要素——插图在最顶端，下面是标题，接下来是文案，这符合人们从上到下的阅读习惯。

　　“眼睛是习惯的产物”，在杂志或报纸上登平面广告，广告编排风格要与杂志或报纸的编排方式保持一致，这样能符合读者的阅读习惯，从而增加广告的阅读率。

　　三、如何制作有销售力的电视广告

　　研究显示某些回忆度方面得分很高的广告在改变品牌偏好度上却表现不佳，同时还显示回忆度和实际购买之间没有关系。奥格威说他更倾向于依靠品牌偏好的改变来评价电视广告的优劣。

　　改变消费者品牌偏好的电视广告有：充满幽默感的广告，非常接近现实生活场景的广告，演示产品的广告。这几个是我认为最为有效果的广告类型，幽默感的广告从情感上感染消费者，让他们在开怀大笑的时候对产品品牌形成一定的好感；接近现实生活场景型的广告，根据社会学习理论可知该类广告向消费者展示什么样的人（典型消费者形象）在什么样的情况（使用情景）下使用，人们通过这样的广告观察他人的行动及结果，并把该行动作为消费者自身的东西学习下来，由此引发使用商品的动机；演示能说明产品功效如何卓著，直接用事实来促使消费者选择购买。

　　对于电视广告奥格威给出了一些建议，在整个广告中尽量多次重复品牌名称，要展示产品的包装，让食品动起来尤其能刺激食欲，不要用司空见惯的画面等等。

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