导语：通过学习这本书，了解孙正义先生这个人，我觉得大到我们集团公司，小到我们员工个人，对事业的发展也要做到“万事谋在先”，对市场作深入细致的调研，掌握充足的第一手资料，经过分析甄别后制订切实可行的长远计划，并要有不屈不挠的执著精神。
《孙正义的头脑》读书笔记
三木雄信先生所著的《孙正义的头脑》对孙正义的经营理念进行了详细深刻的解读，全面呈现孙正义的人生经验、管理之道、经营策略及对信息革命的认识，充分揭示其超常的管理之道和超群行动力。
孙正义先生一直推崇的经营方针“风林火山”，出自《孙子·军争》：“故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。”指一个公司好比一支军队，在行动时快的时候要如风一般，队伍要整齐。攻势的时候要向烈火一样猛烈，防守时应当像山一样巍然不动。
对文中涉及“疾如风”的部份，笔者经过认真梳理，感觉“疾如风”对于我们现在的工作有相当大的启示：
1、“马上就要做”。孙正义在对下属下达批示时，最后全都要加上一句“马上就要做”的指示。充分体现其对市场反应的高度灵敏。众所周知，市场竞争机会稍纵即逝，需要市场营销人员一定要有高度的执行力和对市场的超强敏感，即市场营销需要急先锋，不要老绵羊。反观我们现在工作中，普遍存在“想法太多、行动太少”的现象，各个部门和业务单元之间相互沟通时间之长成了最大防碍执行力的障碍，相关部门之间总希望把营销计划想得天衣无缝才附诸实施，但事实证明市场机会不等人!“马上就要做”从另一个侧面提醒管理人员要放弃那种慢慢完善或事后再追踪的思维习惯，通过马上就要做，可以提高下属的响应速度、可以立即发现问题、当即解决，孙正义先生的“马上就要做”和海尔张瑞敏先生主导的“日清日高”在管理上有异曲同工之感，两名管理大师站在不同角度诠释市场营销一定要突出一个“快”字的观点!
2、“接到海星上”。孙正义先生在开会时经常使用海星(会议电话机)，会议途中，孙正义若在会议的讨论中发现任何问题，就会让秘书“把某某接到海星上”立刻联系相关负责人进行求证。孙正义这种做法提醒在管理过程中，务必要注重实效性和时效性的把握，一在实效性上，公司召开经营会议时，关键要突出一针见血的“结论”和展现有的放矢的“措施”，不要在PPT制作上花费过多精力。二在时效性要突出及时、快捷，一般的月度经营分析会议最近不要超过每月10日举行，若超过中旬再召开会议，就好比看着倒车镜驾车前进失去了意义，直接后果导致相关的经营分析总是拖后一个月，这样的经营分析不开也罢。
3、“立即行动胜过花时间思考”具有其独特的意义。从目前全国电信营销推广活动来看，基本都是一盘棋，电信总部在制定经营策略时，其实已经酝酿充分，考虑周全，对于分公司来说，不需要过多推陈出新，也不需要更多的思考，更多的思考会感觉到困难重重，无从下手，举步为艰，关键在于“执行快”和“快执行”两个层面上。近期贵州联通的业务发展有较大起色，很大因素在于其在渠道建设上有所突破，对于电信来说，不迟疑，动起来，认真借鉴并比照联通在渠道上的佣金政策进行操作，在没有过多时间思考对策的情况下，模仿竞争对手的手段就是最好的竞争手段!
《孙正义的头脑》读书笔记
读过孙正义的文章之后与未读之前，还是有些不同的'结论和看法，归纳有三：
其一，他是中国人，实际是，孙正义是有着中国血统在日本的韩国人。
其二，他总是成功的，其实，在孙正义的成功历史中，也出现过失败，2002上半年，随着股市的调整，孙正义的SOFTBANK股价以及它所投资的互联网公司股价出现了较大的下跌。孙正义个人在半年内的损失超过了500亿美元，这样大的亏损和失败，换了其他人或许就会踟蹰不前，一蹶不振，但他还是坚持既定的投资方向。孙正义这样解释;“我看好互联网的未来，SOFTBANK不是做一年两年，而是着眼于三十年、五十年甚至三百年。”，“要眼光放远，有远大的目光，”相比之下，我们电信目前的一些传统思路值得思考，今天电信的任何一个投资项目就会要求当年甚至当月有收益回报，就像号百商城，当年建设，当年就下达收入任务指标，没有留以市场培育的成本余地及时间余地，缺乏风险投资意识，孙正义最大的成功，个人觉得除了他的眼光独到外，就是他的风投，一个企业想要长远的发展，就要有风投意识，蓄水养鱼，而不是杀鸡取蛋，回想今天成功风光的马化腾的腾讯QQ和马云的阿里巴巴，当年连续免费让用户使用，亏损几年，何尝不是如此。
好在从湖南长沙本地电信情况来看，我们的风险投资意识上也有了些积极的进步，例如对天翼用户的翼支付加油促销手段和风险成本投入。
孙正义用种一棵苹果树不能期望它当年就开花结果的道理来阐述自己投资的理念。“如果一个人的目光看的总是几十年甚至三百年之后的事情，想让这样的人彻底失败，恐怕也难。”
其三，作为商人唯利是图，刻薄下属，理所当然。
其实不然，孙正义先生的管理风格，与我们旧的传统看法有很大的不同，他的成功很大一部分还得还归功于他具有创新性的管理风格。他充分放权给下属公司的执行总裁，将公司管理成一个平等、人人享有机会的组织，而不是一个层层管理、级别分明的机构。他以下的几条经验，确有借鉴之处：
第一，拟定一个吸引人的远景，未来的成果是共享的。这就不能让员工觉得未来远景和自己没多大关系，通过小团队的方式使目标在每个小组细化，使大远景变成员工们实实在在的眼前目标。
第二，充分授权，每一个小组都是自我管理小组。领导人如果还是把权力全部集于一身，就无法取信于员工，终将形成官僚文化，互相踢皮球、浪费时光于繁琐、推诿、陋习中，从而失去企业发展的最佳时机。
第三，塑造共赢的企业文化。在你我共赢的企业文化中，突破信赖的瓶颈，企业就能长大。小组管理的组织中，自我管理即是尽职。真心投入100%能力的人才叫尽职，这才是自我管理。
孙正义的项目小组责任制就是从各个角度衡量都做到了以上各点，实际上是把领导者对下属的集权管理，转化成了小组员工的自我管理。孙正义的成功与经验可以说无论是对企业还是对个人事业的追求都有诸多的启发和借鉴。
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