优秀的市场营销课实训总结

2023-03-13 总结

  总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性结论的书面材料,它能够给人努力工作的动力,因此我们需要回头归纳,写一份总结了。我们该怎么去写总结呢?下面是小编帮大家整理的优秀的市场营销课实训总结,欢迎阅读与收藏。

优秀的市场营销课实训总结1

  这个学期开设了国际市场营销的课程,跟以前所有开设的课程有很大的区别,这门课程的灵活性很强,充分发挥自己的潜力;在学习的过程当中可以学到很多东西。尤其是可以让我们学会怎样运用课本的知识进行营销,怎样运用发散性思维。

  此次的实训以班级为主体,以小组为单位而开展的一次综合的实践,老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训,这让我觉得压力减轻不少。

  实训开始的三天我们进行了软件的模拟。进行这个软件模拟是以2到3个人为一组,组合成一个公司。然后对于这个公司进行模拟经营。我们小组的公司名是s.h.o.w,我们小组模拟经营的电话机的介绍是u call i call。一开始的时候我们要对我们的市场进行选择,要抉择我们要进入的市场,对于这一点,我和我的partner想了很久,在网上查找了打量的资料,最后我们选择了华东地区。我们选择华东地区的原因是我们觉得华东地区是很有市场潜力的。

  当我们做完市场选择以后我们就要开始进行市场调研,做这次的市场调研我们想了很久,因为每一次的市场调研就意味着我们要用大笔费用。对于我们公司而言降低成本很重要,所以我们考虑了很久,同时我们也利用了网络查找相关的资料,尽量的而使我们的公司变得更加的优秀。当我们公司花费了一定的资金购买了资料以后,我们开始分析我们获得的资料。

  根据所获得的资料运用4p策略,和swot分析法进行分析,最后我们公司决定了我们的目标市场是城镇的中青年,我们的定位是多功能的装饰电话。

  当对市场分析完以后我们就进入了真正的营销模拟了,在进入这个环节之前,老师让我们每个小组介绍自己的公司,我们小组把握了这次的机会,对于每个公司的信息进行了分析,我们发现选择进入华南地区的公司比较多,同样的大家选择的目标市场大部分都是城镇人口,大家选择的策略基本上就是低成本领先和集中性目标市场策略。因此通过每个公司的简介我们公司知道了,我们选择的华东地区市场竞争不大。我们公司要好好的把握华东地区的这块大蛋糕。当我们进行了广告设计,打广告,生产商品,还有选择销售方式等一系列环节之后我们的公司渐渐的强大起来。最后我们的公司拿了不错的成绩。

  在这三天的软件模拟里,我不仅学习到了很多东西,而且也意识到我们公司的不足:

  第一,我们公司的速度没有别的公司快。

  第二,我们在选择销售的时候总是先生成了产品,然后再下订单的,这种做法无疑给我们公司带了滞留产品的风险,因为一旦我们的产品生产了出来,而订单被别的公司拿走了,那么我们就将承担损失。

  第三,我们公司没有意识到购买别的公司产品的好处,没有利用这个有利的条件。购买别的公司的产品看起来盈利不多,实质并不是这样的,购买别的公司的产品,可以使我们节省了打广告,技术研发等一系列的费用。是利润最大化。

  第四,我们公司经营到了最后,乱了阵脚,只是一味的.追求高档产品,一味的进行技术的研发,从而忽略了,我们公司坚持的目标市场以及目标定位。

  最后的两天我们进行了kj的沙盘模拟。这个实训是以原来的公司为单位,组成人员6-8人。每个人负责不同的职位。一开始我们小组进行了任务的分工,使得我们的公司运行有条理且简单化。其中我负责的是间谍同时兼顾协助决策的职务。对于这个模拟游戏我觉得熟读规则是非常重要的,对于规则的了解会影响我们小组的运行和成败。

  通过沙盘的实训,让我受益匪浅。

  第一,认识了团队合作的力量,要完成一个项目不是一个人的事情,当中我们有过分歧但最终达成共识,不管这次的结果会怎样,至少我们曾经在一起努力过,体验其中的过程才是真正的收获。

  第二:在我做间谍的过程中,我发现,原来要成为一名出色的间谍一点也不容易,因为间谍的危险性大,挑战难度高,同时间谍提供的信息一定要准确,信息的准确将会影响我们的决策。

  第三:通过这次的沙盘模拟,我认识到了我们小组的不足,我们小组的速度比较慢,深思熟虑的时间过长,另外我们公司本来经营的很不错,但是由于我们中途的价格看错,定价低了,使我们公司损失惨重,单单其中一家公司,我们就损失了50左右个币。这是我们公司决策上的失误,我们应该检讨我们的粗心大意。另外我们公司曾经参加过抢顾客这一个环节,由于我们经验的不足,抢不到4号顾客,但是塞翁失马焉知非福,对于我们公司而言一开始玩这个游戏,根本没有能力去经营4号顾客,所以有时候要学会放弃。还有最后一点,我们公司的眼光不够长远。

  通过这次的沙盘模拟,我认识到了自己的不足,数据的提供过少,协作决策的时候没有仔细认真的做好检查,导致了公司的损失。

  总之,这次的实训给予了我不同的学习方法和体验,让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中,我会更加注重自己的操作能力和应变能力,多与这个社会进行接触,让自己更早适应这个陌生的环境,相信在不久的将来,可以打造一片属于自己的天地。

优秀的市场营销课实训总结2

  作为工商企业管理的学生是必须了解一定的营销知识的,特别是对于向我这样对营销知识感兴趣,以后很大可能性从事营销方面的工作的来讲就显得十分必要与重要。

  开天辟地的第一节课时,李老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的安排。让我们通过收集相关信息及资料,从而分析其市场细分与定位。接下来又讲了电话营销、商品推销实践以及营销策划书的撰写等。每次的实训内容,老师都让我们通过ppt或者表演方式诠释出来。每组的产品都是各型各异的,大家的表现方法又是不同的。通过这样的一次实训,真的学习到很多的知识。有些平时看起来似乎不善于言谈的人,在这次实训中,都表现的十分出色。可见,营销实训大家都学有所成。

  而我也通过营销实训进一步了解到营销的'实质含义。营销不仅仅是依靠口才演讲,也需要表达技巧。在实训中,其实很多的时间都是自己支配的。为了一些了解营销方面的知识。我会去寻找一些好的视频去看。其中一处事情的大概是这样的:一个非常优秀的女大学生去一家公司面试销售一职。女大学生不论长相、学历还是口才都是毋庸置疑的。该家公司的老板为了考验女学生的能力,让她打电话去联系一家公司的老板来公司洽谈生意。交谈的过程中,女学生表现的都是相当不错的,只是最后的时候,也就是最为关键的时候,她问该老板是怎么想的,要不要考虑一下,老板说会考虑的,结果就以会考虑而挂了电话。该公司老板知道后,就说通常情况下,如果对方只是以考虑回答那成功的概率是很小的。经过老板的提示后,女学生再一次拨通了对方的电话,接着就问对方,对于刚才的电话是否满意,老板说一切都很满意,那女学生问既然你满意为何还要考虑等问题,对方答应等下就通过传真的方式把文件递过去。这样,就做到了有效地营销沟通。

  一周的实训期真的很短暂。还好每次实训的项目都是不同的,每天都可以学到不同的营销知识,真的很棒。在这次的实训中,每次实训的演练我和队员都会积极参与。每当得知实训演练主题后,我们各抒己见,最后根据我们团体成员的特点和意见开始着手演练内容。每一次都是一个学习的过程,每一次都可以通过队员之间的沟通从而学习到的知识。这次的市场营销实训课不仅仅学习的营销方面的知识,也进一步培养了同学之间的沟通与交流能力。而且老师上课的时候也很幽默,课堂一点也感觉不到沉闷。这次实训真是收获良多啊!

优秀的市场营销课实训总结3

  作为工商企业管理的学生是必须了解一定的营销知识的,特别是对于向我这样对营销知识感兴趣,以后很大可能性从事营销方面的工作的来讲就显得十分必要与重要。

  开天辟地的第一节课时,李老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的安排。让我们通过收集相关信息及资料,从而分析其市场细分与定位。接下来又讲了电话营销、商品推销实践以及营销策划书的撰写等。每次的实训内容,老师都让我们通过ppt或者表演方式诠释出来。每组的产品都是各型各异的,大家的表现方法又是不同的。通过这样的一次实训,真的学习到很多的知识。有些平时看起来似乎不善于言谈的人,在这次实训中,都表现的十分出色。可见,营销实训大家都学有所成。

  而我也通过营销实训进一步了解到营销的实质含义。营销不仅仅是依靠口才演讲,也需要表达技巧。在实训中,其实很多的时间都是自己支配的。为了更多一些了解营销方面的'知识。我会去寻找一些好的视频去看。其中一处事情的大概是这样的:一个非常优秀的女大学生去一家公司面试销售一职。女大学生不论长相、学历还是口才都是毋庸置疑的。该家公司的老板为了考验女学生的能力,让她打电话去联系一家公司的老板来公司洽谈生意。交谈的过程中,女学生表现的都是相当不错的,只是最后的时候,也就是最为关键的时候,她问该老板是怎么想的,要不要考虑一下,老板说会考虑的,结果就以会考虑而挂了电话。该公司老板知道后,就说通常情况下,如果对方只是以考虑回答那成功的概率是很小的。经过老板的

  提示后,女学生再一次拨通了对方的电话,接着就问对方,对于刚才的电话是否满意,老板说一切都很满意,那女学生问既然你满意为何还要考虑等问题,对方答应等下就通过传真的方式把文件递过去。这样,就做到了有效地营销沟通。

  一周的实训期真的很短暂。还好每次实训的项目都是不同的,每天都可以学到不同的营销知识,真的很棒。在这次的实训中,每次实训的演练我和队员都会积极参与。每当得知实训演练主题后,我们各抒己见,最后根据我们团体成员的特点和意见开始着手演练内容。每一次都是一个学习的过程,每一次都可以通过队员之间的沟通从而学习到更多的知识。这次的市场营销实训课不仅仅学习的营销方面的知识,也进一步培养了同学之间的沟通与交流能力。而且老师上课的时候也很幽默,课堂一点也感觉不到沉闷。这次实训真是收获良多啊!

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