总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，让我们一起认真地写一份总结吧。但是却发现不知道该写些什么，以下是小编精心整理的erp模拟总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
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一、课程的内容及认识
企业行为模拟课程的沙盘推演实验是通过组建虚拟的公司，利用沙盘、道具等实体模型和一定的单据表格进行的模拟真实企业运营管理的实验，学生在经营规则的指导约束下进行模拟企业关键业务的处理，从而有助于学生更好地达到学习、运用和掌握专业知识的目的，了解企业经营的主要资源和运作的基本流程，认识到不同业务之间的关联性。
在本次为期六周的沙盘实验中我更加感受到合作与沟通的重要性，作为合作小组的成员，每个人都必须履行自己应尽的责任，完成岗位所要求的工作任务，但是除此之外小组成员的合作与沟通对于模拟企业的经营成功与否非常重要，前期在财务、采购和生产信息等方面由于沟通不到位导致公司亏损比较严重，不过到后来这个问题解决之后公司的经营就走上了好的发展轨道。另外，公司的经营还是需要有一定的战略思维，从长远的角度出发，而不能拘泥于当前的现状，这样才可以使公司经营得更好。
二、个人岗位职责
在本次的沙盘模拟实验中，我担任了第一组的生产主管，主要负责产品生产和新产品研发，同时作为生产主管，我还要结合相关的市场需求及市场预测制定生产计划，做好生产成本控制，尽可能降低生产成本；有选择地进行新生产线的投资，保证产能的需求能够保企业客户订单的最低要求，按时完成订单的交付任务；根据生产能力和原材料采购提前期，计算出原材料需求的时间，确保原材料及时到货生产。除此之外，我还要与CEO、销售部门和财务部门做好沟通，使生产部的工作能够与公司的经营流程很好地协调一起，为企业的良好经营打下基础。
三、ERP沙盘推演实验的经验教训与心得体会
沙盘推演实验我们总共做了6年，第一年由于广告费的投入过于保守，导致我们公司所拿到的订单是全部小组里面最少的'，进而影响到后面的两年的经营，可以卖掉的产品不多，使得第一年下来的产品库存大量积压，第二年和第三年拿到的订单还算可以，到第三年末库存的产品基本处在正常水平，其中因为我个人的产能计算错误使得我们本来可以拿到的市场领导者地位让别的小组给拿走了，有点失望。第四年经营到了年末，亏损特别严重，快到了要破产的地步，不过等到第五年做下来，发现我们小组还是度过了危险期，然后顺利过渡到了第六年的经营，最后经营的结果虽说没有别的小组那么好，但我觉得还可以。接下来说下我对沙盘模拟的一些感悟和心得：
首先，公司的整体战略关系到一个公司的生存和发展，是指导一个公司经营的方向，因此公司整体战略制定得是否合理与科学就变得非常重要。我们小组一直坚持的观念就是稳步前进发展，求真务实，并且时刻保持一个清醒的头脑，随着实际情况的进展做出符合实际的决策，保证公司能够在市场竞争中站稳脚步。
其次，企业的资金主要用在两个方面：广告费和生产费用，二者不仅此消彼长，而且紧密联系在一起，所以只能协调发展，并不是单纯“以产定销”或是“以销定产”。除此之外，市场、生产与财务三者是相互制约的，要避免“一招不慎，满盘皆输”的局面。最容易出问题的往往是市场，应该说“得市场者得天下”，得到了市场领导者就可以获得有利的地位，但付出的成本可能会很高。
最后，要做出正确的决策，以及在市场中要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，当CEO征求我的生产策略的时候我不能仅仅给他一个结果，还要对其进行说明这个结果是如何从一大堆的数据中得来的。
总之，本次实践让我获益匪浅，除了明白学习专业知识是非常重要之外，还明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中，学会如何更好地将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用，当然与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。而本次的沙盘模拟除了让我了解了企业的组织框架和运行流程之外，也让我知道了一个企业经营管理的难度，为我以后的学习和工作提供了经验，打下了基础，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。
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这次erp沙盘模拟我的职务是营销总监，一个礼拜的工作结束后我的感触颇多，先说说我的日常业务：
①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；
②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策
③模拟在市场中的竞标过程，建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。
营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，并且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。不能说我的提议都是对的更不能说我的提议组员们都认可采用，可是至少部分被采用的提议对企业经营还是有帮忙的。在日常业务中与ceo并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的提议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。我自己认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽仅有最小的一角，可是他的工作将在必须程度上决定企业的成败。在第一盘经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境，可是我利用了空余的时间与其他组员一齐商量下一盘的对策与方案，事先的准备果然在第二年带来了不错的成绩，可是第三盘经营我却犯了极大地错误最终导致企业难以经营下去，我的决策失误主要体此刻广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。更重要的是第一年开始时竟然忘记了iso9000和iso14000的认证，到了第二年加投认证却以无法挽回区域老大被夺走的局面。生产线大开加上认证的问题还有就是组员内部关于决策的矛盾是最终破产的主次原因。作为营销总监我认为败局已定并没有去想如何挽回而是放弃了，无作为。
经过教师的悉心指导和自己的操作接触，我深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这一周的'模拟中所作出的总结：前两盘的开局我都是将两个iso认证全开。开发本地，区域，国内与亚洲市场。研发p1，p2，p3产品。iso全开是为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证p1p2产品的销售。但重点是集中在国内市场与亚洲市场和销售p3产品，选单严格依照产能。在第二盘的经营中就能够看出这些。这是个很好的决定但却没能在第三盘持续下去。第三盘开始时我们就围绕是否开发国际与p4产品展开了辩论，浪费了时间。作为营销总监的我是认为第一年必须开发国际市场，仅仅只是每年多增加了一个灰币却能够在第五年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场p1p2产品价位与需求一向稳定，若经营得当我将在第五年于此市场投入较大的广告费用争取老大地位；仔细看过供需价位表的同学可能会发现p4较之p3并没有明显的优势反而是开发费用高。可是这就是我所认为的p4优势，我不要求它能赢利多少可是别人放弃了它我就能够用它来争取所有的p4订单，这是后话，我原想第二或第三年研发p4争取在第五年在亚洲及国际市场投入产品，这能够成为一支疑兵，突然出现的p4产品必将接下不少订单，至少能够对没有研发该产品的小组造成压力影响后期规划，已开发p4的小组必将与我组争夺p4的订单。多一组竞争p4那么我组在p1p2p3的压力就将减轻。若对方不为所动我组就将p4与亚洲区域市场相结合进行销售。只要前期经营正确这完全是能够做到的，可是我的计划却被我自己放弃了。
总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解，能够把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。
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ERP（企业资源规划）沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数年的经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环节。
在本次长达一整天的企业经营实战演练中，在了解基本规则与步骤之后，经过小组的共同讨论，我非常荣幸地担任了我们C组的CEO角色。
在现代市场经济体制下，企业把企业的经营管理决策权交给最有能力去管理公司的人，这个人就是CEO，也就是首席执行官。CEO直接向公司的董事会负责，在公司或组织内部拥有最终的执行经营管理决策的权力。
其主要职责主要有：对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等；参与董事会的决策，执行董事会的决议；主持公司的日常业务活动；对外签订合同或处理业务；任免公司的高层管理人员；定期向董事会报告业务情况，提交年度报告。此外，CEO的其他职责还可以包括树立、巩固或变更企业文化，团队建设等等。
那么，推及到本次的沙盘模拟训练中，小组CEO的具体岗位职责是：根据团队人员具体情况任命管理人员、制定企业发展战略规划、审核财务总监的预算报告据此带领团队共同决定企业决策、审核财务状况以及听取企业盈利（亏损）状况，此外，在团队中意见不同时，衡量作出决策。
接下来简单说一下我们小组在进行推演的六年内的一些基本情况：在刚开始第一年内，初始资金及情况还是比较乐观，根据小组内的讨论，我们决定采用保守策略，先进行生产，保证现金流，生产方面在保证市场开发、产品开发的情况下，暂时不进行生产线的开发与投放。销售方面因为之前对订单的了解不够，广告投放过于保守，使得第一年只拿到了一个很小的订单，造成库存积压。第二年，开始开发两条生产线，但由于资金不足限制了广告的投放和产品的生产，利润不高。因为之前生产不足，订单不足，导致第二年度销售业绩不好，由此造成连锁反应，产能不足的问题随后在第三年就显现出来了。到了第四年，我小组的亏损达到最高，在财务报表上显示的所有者权益直接下降到临界，濒临破产边缘。不过，由于申请追加投资后公司的生产线已经步入正轨，接下来几年只要保证订单以及销售，盈利应该没有问题。在第五年，我们小组首次实现盈利，尽管不多，但确实把我们从破产的生死线上拉了回来。作为小组的`CEO，我经过反思，总结出以下几条经验教训：
1、经营规则、推演环境的了解不够：因为对经营规则的不了解，我们小组在起始两三年对产品的生产犯了错误,没有合理使用现有资金，投产完全是拍脑门子计划，对我们小组造成了一定的影响。此外，对广告策略的把握不足，没有对产品订单（尤其是前几年）的充分了解导致广告投入太过保守因而拿不到订单，拿不到订单就没有钱投入生产线，就陷入了恶性循环，难以自拔。
2、经营长远战略的考虑不足：前几年这个问题主要反映在没有长远规划上面，只是根据现有的现金流以及财务状况进行产品的研发、生产线的投放、市场的开发以及认证。在生产线的投入不够，没能争取最大程度的产能以去争取大订单，以销售额的增长提升利润。在后几年，因为濒临破产，导致花钱处处精打细算，争取高利润的目标变成了维持生产的进行，而这必然导致了短期效益，不利于公司的长远发展，比如现金的贴现。
3、财务预算及年度规划的重视不够：财务、生产以及销售无疑在本次模拟演练的过程中占据了很大的分量。而我们在整个过程中都太过忽视了一个财务预算的问题，没有在各年度推演开始之前，进行年度的生产线投资、产品研发以及变卖等情况，使得在推演的过程中考虑的不够周全与完善。当然，这些也有时间太紧不足的原因在里面。比如上午关帐之后急急忙忙跟营销总监讨论下年度广告市场的投入，缴过单子就不够时间进行下年度的预算了。
4、小组分工的不够具体：其实，我们小组尽管进行了详细的任务分工，每个人都有具体的任务去完成，但由于积极性不够，没能将平时专业所学应用到模拟之中，影响了其他人的工作，影响了整个公司的效益。
必须要说的是，整个模拟已经落下帷幕，其间的满足也好，遗憾也罢都给我们留下了很多的收获以及感悟去慢慢体会，通过这次模拟，使得我对财务预算有了更深刻的认识，一个以营利为目的的组织中，财务永远是总线。同时，也对现代企业的运营及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深层次的了解。
最后，感谢C组所有成员对我的信任让我得以出任小组CEO，以及在我任职期间对我本人以及小组所做出的贡献及帮助；感谢所有其他五个小组“竞争对手”和我们一起成长一起进步；感谢王老师给我们这次模拟体验机会，再次感谢！
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在ERP沙盘模拟实验中，作为本组的生产运营总监，在配合组员完成的三年ERP沙盘模拟操作后，对于我个人来说收获颇丰。对于传统意义上的生产管理来说，工作何其简单：更新生产和产品完工入库。但是作为一个现代企业，不得不说，生产管理在企业的整个发展过程中具有重要的作用。
在开始生产之前，CEO就带领大家进行了一次关于战略上的思考和讨论。因为作为一个企业，战略抉择对其的意义是不言而喻的，而正确的战略选择是建立在对市场前景准确把握和对竞争对手意图客观分析的基础上的，所以，在进行了一次头脑风暴后，在整体战略的思想的领导下大家对于各个职位及其职能进行了简要的建议，制定相应的策略后就热火朝天的进入了生产阶段。
在现实生活中，生产总监往往拥有丰富的生产管理协调经验，熟悉所在行业的生产过程、原材料的供应渠道、生产规程以及质量标准，具备良好的生产经营管理理念，主要职能有：负责参与制定公司发展战略与年度经营计划，主持制定、调整年度生产计划及预算；计划并指导与生产、工厂管理、原材料供应及质量相关的工作，完成公司既定的工作目标；组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等；随时掌握生产过程中的质量状态，协调各部门之间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题。而在这次的模拟实训中，与现实还是有些差别的，我的职能主要集中在产品生产阶段，结
合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备和生产线的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，最主要的需要与公司采购、销售和财务部门做好沟通，了解营销的战略，保证按时完成客户的订单。同时要减少财务负担、合理控制库存及生产。
有了CEO对于总的战略的统筹，和营销及财务进行了有效的沟通后，对于生产线的选择和生产产品的确定就有了把握，我就按着应有的'程序确保生产的有效供给和订单的及时下放。
我们常说“知己知彼方能取胜”，我想在实践中这句话更有说服力，特别是在当今风云变幻、竞争无处不在的多变环境下。在营销总监及其助理对于市场的准备把握后，他们对于接下来每一年要生产那一种产品，产量要控制的范围做了准确的预测和说明后。作为生产总监，我必须对于营销带来的未来市场产品的需求做出及时的调整，因为一开始生产线是手工占的最大比例，虽然其在转产过程中不需要转产费和转产周期，但是它本身生产周期长的特点有碍于产品的及时供应。所以，我需要在财务和CEO有效的沟通后及时投资和选择先进的生产线。因为考虑到财务要保证整体的运作，我们逐步选择了投资全自动生产线。这样在不大量耗用流动资金的前提下，也能确保拿到合理的订单后保证生产的成品及时交货。这样大家各个部门有效的协作下才能是企业能处于盈利的状态，实现相应的目标。虽然这中间也出现过资金及生产预测的不准确，但是总体来说还是能符合预期的要
求，并及时调整。并最终在保证企业所有者权益为正的基础上利润逐年升高，企业发展处于良好的状态。
通过模拟公司三年的经营，使我不仅在生产领域，还在相关的分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、财务管理等一系列活动中，学到了很多知识，是对于原有知识的升华和不了解知识的补充。总的来说，这次实习让我受益匪浅，不仅将所学的专业知识，如财务管理、市场营销、企业战略管理等等，运用到实践中，加深了理解，还明白了将个人置身于团队当中，充分发挥团队的协同作用，认识到与团队中的每个成员进行有效的沟通是极为重要的。同时，在了解了企业的组织框架和运行流程后，锻炼了思维能力。为我将来走向工作岗位做了很好的铺垫并有很大的指导意义。
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20xx年6月，我很荣幸地参加了由用友公司培训的沙盘模拟对抗赛。“用友杯”第二届全国大学生ERP沙盘模拟对抗赛是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛。参赛学生被分成若干个团队，每个团队5人，各代表着CEO（首席执行官）、CFO（首席财务）、市场经理、生产经理和采购经理。每个团队经营一个拥有1亿资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。在短短两天的比赛中，我们将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，公司才能保持成功及不断的成长。游戏开始时首先要充分了解游戏规则，可惜的是我组的三名成员在比赛前一天才开始去了解游戏规则。在整个比赛中，因没有做好公司全6年的总战略，处于被动中，走一步算一步。而每一步的决策都会影响到下一步的经营，从而影响整个盘局。第一年就因对市场分析不透，对竞争对手分析不到位，而没有准确的投入相应广告费，只拿到少量的产品订单，造成生产过量，库存过多。CFO，价值的管理者。是满足投资者进行决策的需要，满足企业自身经营管理的需要和反映各环节的经济情况。CFO担负着巨大的责任，但因对游戏规划的不熟悉，或者是受专业知识水平的限制，不能成本核算和利润分析。让每个部门难于沟通，不能做出相应的决策。更因没有财务意识，出于仗义，以高价同另一组同学购买P1产品，扶助其渡过经济难关，造成权益下降。而大大影响了以后四年的公司运营。当到第三年，我们开始对游戏上手了时，懂得如何与部门沟通，制定发展策略，却是已经无力挽回局面了。我们没有能力开发新产品，没能力对产品进行ISO认证，没能力开发新市场。虽然第三、四年做了P2产品在区域市场的老大，但因资金周转不灵，权益不够贷款，唯有靠贴现维持经营。最后濒临破产，失去了参加省校对抗赛的机会。经过此次的企业经营的模拟训练中，我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。我相信：成功，总是将机会给予有准备的人。
ERP沙盘模拟学习总结20xx-01-3112:42为期两天的ERP沙盘模拟结束了，尽管时间不长，但使我对在专业知识，体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。简单总结如下：
1.在犯错误中学习
中国有句古语叫“一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。
但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
2.构建战略思维原以为战略思维只是一个企业的CEO指定的企业发展方向，是一个很概括，不好度量的概念，通过学习我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。
另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。
沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过学习，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。
3.受用于群体决策
一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。
我组成员在这一点上占据了很大优势，最后优秀成绩的取得在很大程度上归功于我们的群体决策。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的`判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并没有发展的。
在这个过程中，我只是个小小的营销助理，但我相信在这个团队中我发挥了很重要的作用，除了不多的一些意见没有被采纳外，其他都被证明是很明智的决策。说明运用积极的沟通技巧，发挥影响力，培养成员之间的信任，在团队协作中是很有效。
随着中国市场经济的快速发展，全球经济一体化进程的加快，具有网络化、数字化、信息化三大特征的知识经济时代已款款而至，企业的管理思想和管理手段也在不断变革，具备先进管理理念和作用的ERP已被越来越多的企业所认同和接受，其成功的信息集成、市场预测、统筹分析、全面质量管理和成本管理、项目管理等作用已经初步凸现出来了。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。
今天比赛结束了，结果自然也出来了。大三cs的师弟们拿了第一。我们虽然成绩很差，不过大家也都笑嘻嘻的，心情没有受到任何影响。杨老师知道我们是研究生后，连连说怪不得，心态就是和本科生不一样。因为有个队的师弟最后急了……总结一下经验教训。由于上过ERP的专业课，并且听过renren讲述的上一次他们的比赛规则-_-b..以及其他参赛过的师兄师姐的体会，结果在刚开始的时候很盲目的自信心爆棚。sigh。直接采取了他们当年第一名的战略政策进行全面计划，根本没有对整个形势进行分析以及计算。而同是听过上届比赛总结的flamegg那一组，也犯了一样的错误。而在第一年和第二年，我们居然因为和他们的损益状况相似而沾沾自喜。以为只有我们，才走着正确的阳光大道，才会在最初亏损，之后飞速盈利。
没有正确的作出五年的长期规划是失败的最关键因素。一开始就直接长贷（不过长贷没有错），上柔性生产线，全自动化生产线，卖掉手动生产线，把主要生产能力放在P2和P3，放弃所有的P1的市场，这些都是我们没有进行全面计算就贸然采取的战略。事实证明，大大的错了。而我们之所以得意洋洋的作出这样大胆而危险的决策，都是因为我们只记得有个师姐提到他们的明智决策，就是上柔性，卖P3。殊不知这次比赛已经和当年数据不一样了。想想真是分特，我们是唯一全部是研究生的队伍，居然犯了一个这样经验化的错误。而忘记了当时师姐说过的另一句话，一定要做市场老大。
我作为营销总监犯了许多次错误。第一年没有丝毫抢市场老大的意识。在第二年，第四年以及第五年都没有给出比较合理的广告费用计划。第二年空投了。第四年没有抢下亚洲市场老大的地位，第五年最糟糕，不知道听从了谁的建议，在亚洲市场浪费了太多的广告费，而没有在其他地区抢到理应的订单。看到师弟们抢走了订单，真是心痛。回想起来，真是不知道为什么最早居然不作市场预测分析。而后来居然算错了成本，也直接导致了市场预测的失误。（我怎么这么丢人啊，郁闷。）
收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。而当年学过的会计，真是白学了，ft。而营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，接下来这份工作的时候还有些不乐意。后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。我也挺喜欢，可惜没有做好。
虽然我是负责营销的，但是其他部分我也参与过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。说实话，我认为有一定的时间，一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。我忽然觉得，其实我还是满喜欢领导指挥别人的……尽管不作学生工作好几年。在困倦中飞快的指出财务部分的错误，我还是满得意的。
在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。我在他们热心的参与营销部分的工作的时候，其实比较不满。他们没有我清楚市场的走势，甚至都没有我清楚生产能力，就对营销指手画脚，一定程度上拖累了我的工作进度，虽然大家也都是为了整个团队好把（说明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的时候，也应当对其他人给予充分的信任。怀疑，猜忌，都是会影响其他人的工作情绪的，尤其是错误的怀疑判断。
说点题外话。有一点体会到上班的感觉了。赶车，等电梯，工作餐，高楼，大风，阳光。用友的洗手间不错，食堂一般。据说类似的培训是针对职业经理人的，培训费两天2.8k。而这次比赛，让我们六个人彼此增进了了解，加深了同门友谊，我不得不佩服我们老板，他的决策果断英明啊！
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一、 实验目的
1、 从试验中认识和学习ERP系统及其操作流程，认识其在企业运营中的重要性。
2、 对企业资源计划的概念进行初步了解，把握其实质即如何在
资源有限的情况下，对企业生产经营活动进行事先计划、事中控制和事后反馈，从而达到合理利用企业资源、降低库存、减少资金占用、增加企业应变能力、提高企业市场竞争力和经营效益的目的。
3、 通过ERP沙盘模拟课程来拓展我们的知识体系，掌握市场规则，提升我们的决策与规划能力。
4、 通过小组分配来提升团队合作精神，加强团队凝聚力。
二、 实验内容
主要包括市场调查与决策、市场开拓规划、产品研发规划、ISO认证规划、广告投放、参加订货会、厂房购买与租赁、生产线标识、采购管理、库存管理、原料订单管理、融资控制、会计核算及财务管理等系列内容。
三、 实验器材
ERP沙盘及计算机设备；ERP沙盘模拟教程手册。
四、 实验过程（经营状况）
第一年：我们的股东资本初始额为70M，第一年经营由于需要购置厂房，支付管理、生产线建设、产品研发投资、市场开拓，资金偏紧，因此，第一年，我们选择了100M的五年长期贷款，之所以选择长期贷款而放弃短期贷款的原因是考虑到接下来的几年经营资金周转紧张，而长期贷款是五年后还本付息，可以减少前期经营的资金压力，但期间的利息费用也非常高。第一年，我们购买了一个价值40M的大厂房，新建了五条生产线，，考虑到不同类型的生产线的生产效率和灵活性，我们投资建设了4条全自动生产线和1条柔性生产线并研发了P1、P2、P3三种产品，同时开拓了本地、区域、国内、亚洲、国际五个市场，进行了ISO9000资格认证申请。一年下来，我们的综合费用为24M，净利润-24M，所有者权益合计46M，第一年所有者权益在七组中居最低。
第二年：年前，对成本控制进行预算，资金偏紧，在根据权益衡量可贷款的额度范围内，继续新借长期贷款30M。继续开拓国内、亚洲、国际市场。本年市场广告投入12M，ISO9000第二年认证。到年末，综合费用27M、销售收入95M、净利润1M，所有者权益合计47M，相对于第一年权益增加1M，并且我们占据了本地和区域两个市场老大，这一年整体经营较困难。 第三年：经营相对艰难的一年，我们将大厂房贴现转为租赁以获取部分周转资金，继续长贷10M，在投放广告、争取订单后，由采购总监编制采购计划后，原材料按9:10:12:11的比率分季度入库。继续开拓亚洲和国际市场，进行ISO14000资格认证申请，新投资建设1条全自动生产线。年末的综合费用26M、净利润15M、利润留存-8M，所有者权益合计62M，仍占据本地和区域的市场老大。
第四年：租赁一间小厂房用以扩大生产，新建3条全自动生产线，在库存资金不足条件下，调整融资方式，新借短期贷款40M并且实施对应收账款的贴现。本年度在争取订单过程中由于考虑过久，丧失了一个获利较好的订单后，开始调整方案，进行新的市场定位，主攻p3产品，放弃了原先对P4产品进行研发的.计划。年末，综合费用为35M，净利润19M，利润留存11M，所有者权益合计81M，经营状况开始好转。
第五年：新建1条全自动生产线，开始对p4产品进行研发，但销售主力仍集中在p3产品上。由于在参加订货会选取订单的操作上有稍许失误，订单数过多，导致产品库存或在制品不能满足订单需求，为了防止违约所造成的重大损失，只好通过紧急采购手段和生产线转产等方式来最大限度的减少损失，但紧急采购也一定程度上损失了权益。随着规模的不断扩大，本年的综合费用也高达70M，销售收入也大幅增加，净利润47M，所有者权益合计128M。
第六年：年初偿还第一年所借100M的五年到期长期贷款，资金主要来源于对应收账款的贴现，一次性购回价值70M的大小两厂房，本年资金相对于往年较充裕。年末、综合费用41M、净利润55M、所有者权益183M，占据了本地、区域与国际三个市场老大地位。实验结束，在七个小组中综合排名第二名，整体经营状况较乐观。
五、 财务分析
erp模拟总结7
erp，初次听见这个词感觉很陌生，又感觉很新奇。所以，带着陌生和新奇的心情，我们开始了我们的erp 实验。 对于我们这些好没走出校园的人来说，这是件既让我们有点担心，又有点兴奋得事情。在刚开始的时候，大家都是一样，都在担心这该怎样经营下去，而不让企业破产。
erp 刚开始的时候，我们是分组，6 人一小组，其中ceo1，cfo1 名，财务助理1 名，负责采购1 名，负责市场开发和营销1 名，负责生产运营1 名。当我被推选为担当采购经理一职时，我整个人就开始有点紧张。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，于是觉得自己有了一份责任。 实验开始前，我们把我们公司的名字和宣传标志及口号商讨好。我们公司的名字很特殊，名为“万里牛”，这就韵语了比千里马跑的更快，同时又具备了牛身上稳重塌实的个性。公司整体规划制定好之后，一个非常重要的关键是组织好团队人员很好的实施我们的策略。 我们团队的人员的学习能力都很强，并且都很用功，所以工作业务上手很快。对于各个成员的工作，首先要内部团结。我们团队从一开始到最后，都没有出现不愉快的事情。
其中财务总监是专门做公司财务，确保公司各项的财务不出差错。生产和采购总监共同负责生产和采购。两位营销总监负责市场营销兼和我共同商量一些公司策略. 在实验过程，给我印象最深的是：以前总是凭印象凭感觉做一些决定，很多情况下这样的决定是不科学,尽管凭着主观经验可以做的很好。在这个实验中，有老师的时刻提醒，终于让我的这种工作方式有了较大的改变。在实验中碰到一个决策我都会亲自计算一下这样决策后的效益，如果可行或者不可行，我都随时更正自己的决策，这样的决策达到的效果一般可以用完美来形容。比如说原材料采购的时候，公司可以做到不多一个原材料。这也是作为一个采购经理的职责。 而对于企业经营之道的理解，终于不单单只是停留在了书本的理论之上，通过实际的操作，也初尝了其中的酸甜苦辣。 实验就是要对企业的各项资源进行合理规划，这种规划不能只凭感觉去支配、决策，而是要根据所模拟的市场环境（即比赛中各项规则、市场预测表）、企业竞争力（即团队特点、经营状况）等进行预测，制定合理的经营目标，以及发展战略，做出决策。而每一步都通过数据的比较分析得出，真正做到用数据说话。不论在做实验时还是比赛时，我都深深体会到这种精准的预测计算不仅是短期经营稳定的保证，而且是准确制定发展路线，确定市场需求，赢得订单，扩展规模，减少损失，实现长期目标，求得权益最大化的一个关键。眼前的每一个步骤都与将来有着密切的联系，不能做到准确计算预测，就不能把握企业的命运。比如营销工作中，每年都必须对下一年的市场需求和竞争环境做出预测，少投100 万广告费可能就会拿不到所需的订单，而多投100 万也可能会使权益造成无必要的减损。这一多一少往往影响到企业的财务指标，从而影响企业下一年的经营。又比如我们起初制定的发展方案也是凭经验想迅速扩张，然而通过实际演算，我们发现迅速扩张只会使企业走向破产。“用数据说话”使我们避免了盲目上生产线盲目扩大规模的错误。而我们最终制定的`稳步展的方针也得到了专家的肯定。
erp 不仅需要对企业短期经营进行规划，而且要进行长远规划；不仅要精确完成每个部门的工作，而且要求把每一步的经营放到整个供应链上来思考。因此，不论是一个团队的 ceo 还是其他成员，都必须统筹思考，用发展的眼光看问题。比如现金，不仅要合理运用到当前的每一步，而且要保证将来运营时不会出现现金流断裂的问题。 即使做好预测工作，我们也必须知道比赛和实际中都必须适应环境的变动，决赛时如果我们按照以前的经验去操作，结果将不堪设想。规则的变动和竞争态势都是不能预料的，企业发展中关于风险和收益永远是个问题，是追求高利益高风险，还是追求平稳发展，做出选择前要慎思慎行，做出选择后责必须勇于承担灵活应对。最重要就是将所有可以控制的因素把握好，将不确定因素的干扰降到最小。 不论是模拟实验还是实际经营，说到底都是要靠团队去完成，如果说erp 让我了解到如何运营数据合理规划资源，那么erp 的经历则让我更深地了解到一个团队要取得胜利，必须上下齐心，团结一致，必须发挥每个人的作用。一个团队的各个成员就仿佛是一个企业的各项资源，同样是必须合理组合，并不是要某一个人把能力发挥到最多，也不能仅仅依赖某一个人的思想，只有相互激发引导，团队的智慧才会闪耀到极致，能量才会发挥到最大。
总结我们这次的实验，得出我们组存在的一些优点的缺点：
优点：
1、 公司战略明确，各项工作有条不紊的开展；
2、 公司各项决策的制定，基本上通过计算分析得出；
3、 公司运营过程中，团队每个成员工作效率高；
4、 公司财务做的很严谨，没出差错；
5、 公司生产与采购做的很到位；
缺点与不足：
1、 电脑操作让我付出了高昂的学费；
2、 公司运营过程中，失去了几次很好的投资机会；
3、 在公司取得良好业绩的时候，没有进一步扩大生产，占领市场；
4、 公司原本立志做打公司，但在后几年经营中有些保守；
5、 开始时没有很好的利用好贷款和贴现这三种筹资手段。 与此同时，我也总结了一下其他队失败的主要原因：
1、一开始公司发展战略没制定好；
2、游戏规则不熟悉；
3、营销没有很好的打开市场；
4、人员分工不太明确，造成人力资源没有充分利用；
5、不了解市场态势，忽略了竞争对手的存在；
6、电脑操作也出了很多问题；
7、没有计算意识，没有做好资金预算 通过这次erp 沙盘模拟训练，使我对企业战略和关键成功因素也有了清晰地了解，让我学会了用战略的阳光看待业务的决策和运营用策略方法改进组织创造价值的能力，提高了对事物的把握和调整方向的“驾驶技能”。
erp模拟总结8
我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。
不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。
上机的第一天，老师很明智的让我们进行了练习，我们可以根据自己的想法任意操作，如果遭遇破产就请老师帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在前一天我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作，一上来就错过了年初的长期贷款，建造生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建造了一季度就停滞在那，浪费了宝贵的时间，而已经建成的生产线又没有进行生产，有是一大损失，最后一季度，我们竟然忘记了开发市场，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有开发市场就不可能拿到订单。总的.来说，第一次的上机是惨不忍睹的结局，但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助，在以后的几天中有的组出现了我们第一天的情况，可是正式经营已经开始了，他们只能自认倒霉了。
在第二次上机前，我们有一天的时间讨论策略，由于有了第一天上机时的经验，我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们具体的分析到位，并列出了前两年的经营表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上机的时候，由于我们的事先准备，我们很快就完成了第一年的经营，沾沾自喜的我们马上被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下29M，我们在第二年中将无法得到长期贷款和短期贷款。我们开始精打细算，试图从每一个步骤省下钱来，在第二年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候，很多的组都出现了更为严重的事情，权益为0，面临破产，在不得已的情况下，老师给每一个小组追加了资金，才使很多组不至于破产。在我们战战兢兢的经营完第二年的时候，我们惊奇的发现，即使老师不给我们追加资金，我们还是能继续经营的，而且第三年我们还有更多的应收账款可以到帐，这师我们着实高兴了一回。
在接下来的经营中，我们同样遇到了很多的情况，但总的来说，我们小组的情况还算不错，虽然老师一再追加资金才使我们生存下来，但是我们小组还是以200多分的成绩位列第一。其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。
我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开始。
erp模拟总结9
这个学期，我们有幸接触到了ERP沙盘的课程！经过为期两天的全程参与和学习，我对此感触颇深！不仅仅对企业的常规管理运作模式、企业制度的管理理念更加清晰，并且提高了对自己专业的学习兴趣，也优化了日常学生会、班级的管理方法！
作为工商管理专业的学生，一向以来都是围绕着书本文字和案例在和管理打交道！但在ERP沙盘的课上，我们分成六个小组团团围坐，在排放于面前的三尺沙盘上推演精彩，运筹帷幄。俨然六个企业竞争对手在激烈的市场中博弈较量，这是学校的新型人才培养模式的又一创新和力举，也是当代大学生学历加技能的结合体现！经过带领我们进入一个模拟的竞争性行业，由我们自己分组建立六个公司，实战演练企业的经营管理与市场竞争！
在课堂上，我来当总裁，统筹指挥！，我来负责财务监管！，我当‘商业间谍’！培训过程中，我们的学习兴趣和进取性被空前调动。大家改变了以前课堂上沉默的单听式，气氛活跃并且有条不紊！小组成员各司其职，分别在自己公司的主要管理岗位上承担职责和工作，并经过填写竞标书、投放广告、争取订单等流程来解决企业经营中最常见的问题，作出经营、销售、规划等决策。每一个环节的'结束，当大家把自己的企业成果展此刻大家面前的时候，那种喜悦和不甘落后的劲头很是振奋！
ERP沙盘模拟实训互动性、趣味性、竞争性强，调动了我学习的兴趣，并充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段，开启一切能够调动的感官功能，对所学资料构成深度记忆。同时‘体验式’学习，让我对企业经营各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了经营企业面临的复杂环境，以及所需的专业知识和本事，对我有很大的触动，这不仅仅是对专业的现实分析，也是对自己将来就业的一个实践演练！很庆幸在这样的方式下体验课堂、体验学习、体验管理！
由这门课程的学习，也让我深刻体会到在工作和学习中，我们应当不断的改善自己待人处事的方式方法，做每一项决策前都应当三思而后行，对工作要实现效率的最大化，对朋友要实现真诚的最大化！
在学生会、班级的活动组织上，也要像企业运作那样，充分发挥个人的本事，使整个团体的力量得到最充分的体现，同时也要各司其职，明确目标和职责，让自己的荣誉感化成创新和创造的动力，实现自己价值！
当然，团结协作也是我对沙盘实战的一个最重要的感触点，企业的最终盈利是建立在大家抱成一团共进退的基本点上，组织的力量大小也取决与这个团队的协作本事！所以在今后的工作和人生路上，我也会更加注重与他人的沟通和本事互补以及团结协作！
感激这个课程的设置，期望以后能够有更多的学习演练的机会，我在倍加珍惜的同时，也在蓄积力量，为将来的创业、市场竞争打下基础！
erp模拟总结10
在很早之前因为助班的缘故就接触到了ERP，对其运作更是有一定的了解，所以当初看到这门课程时毫不犹豫就报了。而前期对ERP的了解让我在D组这个临时成立的团队中CEO的职位，带领团队去操作ERP。在为期两个星期的时间里，对ERP以及团队协作有了更加深刻的理解，学习过程中受益匪浅。
在这过程中CEO主要的职责是控制企业6个年度的运作步骤，制定年度规划，战略规划，协助团队其他成员完成其工作等。为了在各组脱颖而出，打好良好的基础，所以在起始年时候我就强调组员要熟悉ERP规则，并认真跟着老师进行起始年运作。由于不是第一次接触到ERP沙盘模拟对抗赛，所以在制定战略规划的时候就结合销售总监的市场分析，明确做到产品专业化，市场多元化，尤其是在前期竞争激烈时确保产能足够的同时研发其他产品。销售总监总监发现，在ERP运作过程中，P3产品价格几乎是最高而且市场量都很大，经过内部简单的讨论，确定我们公司的战略目标是专注P3产品，逐步改善产量，开拓新市场。
第一年，因为对市场预测的失误，没有完全意识到市场老大的重要性，在第一年的订货会的时候仅投入5M的广告费，拿到不是很理想的订单，造成产能过剩，也不能及时回笼资金，严重影响P3产品的研发以及区域市场的开发。
第二年，上年将近结束时居于目前产能完全可以生产足够的产品的考虑，资金也完全可以购买原料，支付财务费用等费用，在财务总监张琪钰的建议下我们第一年末并没有考虑贷款，快速完成财务报表。但是第二年始开年度会议时错误估计资金预算，决定投产一条半自动线，导致资金不够采购原材料，进而导致三条手工线依次停产，权益大幅度下降。当时也没有意识到可以进行短期贷款进行持续生产的问题，原先计划研发P3产品也被迫推迟到第二年的第三季度才开始研发。所幸上一年P1产品存在剩余，可以满足本年度的订单需求，但是在一定程度上落后于其他组。
第三年，吃一长一智，在第二年末时采购总监与生产总监计算出下一年可以生产的产品，需要采购的原材料，销售总监分析市场产品需求，计算如何以最小的广告费拿到最合适的订单，财务总监结合销售总监的分析，采购和生产总监的计算结果，做好市场预算，决定进行5年的贷款才可以继续产品研发及市场开拓。功夫不负有心人，在第三年度运作的时候，我们组每一季度的结算和预算相差无几，并及时交上第一笔P3订单，不过由于过于专注P3产品但这一年P3产品的需求量不大，亚洲市场暂未开拓成功，未能形成竞争优势，反而E组先对P2产品进行研发，在这一年只拿P2订单，无人与其竞争，第一个组开始反亏为盈，凭借着P2产品的销售量成为本地市场、区域市场的老大。这在一定程度上给予我们组造成一定的压力。第四年，经过考虑后决定第四年后会是P3产品的天下，可以先生产P3产品储存起来避免可以多拿订单而交不了货的难题。于此同时，在第三年末的时候考虑随着P3产品的研发和区域市场的开拓，后几年市场对ISO9000以及ISO14000的要求增加，决定对其投入研发。另外因为R3原料需要两个季度才可以到货，需要采购总监及生产总监共同合作，及时下订单，入库原材料，保证生产线源源不断。相应的这在一定程度上加大了采购总监和生产总监的工作量，这时我及时协助采购总监及时采购原材料，做到原材料零浪费，按计划不断生产P3产品。在第四年第二季度的销售总监指出，由于目前我们只有三条手工线和两条半自动线，按照目前的产能来看，我们在每一年仅可以生产出5个P3产品，而市场需求远远大于此，为了让利益最大化，我们决定投产一条全自动线，并于年末贷款以满足下一年的广告费以及生产费用。
第五年，果然，第五年P3需求大量增加，由于其他组对P3产品需求的估计错误，P3产能不够，让我们从中我们拿到了四张P3订单，依次在第一季度，第二季度以及第四季度完成交货，不过在生产过程中我们也因为资金紧缺问题进行两次短期贷款，最后一季度发现我们虽然这一年还有剩余资金，可是完全不够下一年三个市场的广告费以及采购原料费用支出，而所销售的P3产品应收款最快得等到下一年初才可以入账回笼，迫于无奈只能将应收款折现。这时老师也指出我们发展过程中的.一个很重要的问题，产能不足：三条手工线，两条半自动线，一条全自动线。因为按照我们的发展模式来看，完全由能力进行生产线改装或扩大产房，不过很可惜已经运行到第五年了。第六年，这一年是最关键的一年也是竞争激烈的一年，因为新折现的资金完全足够用于生产，考虑到即使拿到最小的订单也能够支付即将到来的短期贷款，并获得盈利，我们并没有过多担心资金链断链等问题，甚至为了结束年结束以后，假设企业继续运营，我们在第三季度、第四季度还是下R3原材料订单避免结束年结束以后企业会处于停产状态。最终，我们以第二名156分取得此次ERP沙盘对抗赛的好成绩。
回想在整个企业运营过程，团队协作起很大的重要。作为一名CEO，需要不仅是ERP方面的知识，更重要的是将团队的力量发挥出来，综合考虑从采购原料到生产，再到市场分析及销售，还有资金需求，在这其中缺一不可。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣。很幸运我所在这样的一个团队，财务总监努力做好每一次财务预算，采购及生产总监及时采购原料保持生产线不断，销售总监认真分析市场及时将产品销售出去，这也是我们组能够每次都第一个提交报表的重要原因之一。
在整个ERP学习过程中，我明白了作为一名管理者要具有战略意识，管理者的决策很大程度上决定了公司的的方向与目标，特别是看到A组因为CEO的错误决策而导致破产后更明白自身肩负的责任重大了。除此之外，还有管理者的能力相当重要，企业是面对市场发展的，在ERP学习过程中，每一年的市场需求都是不一样的，不要求管理者对每个环节都了如指掌，精通，但是必须对企业运作过程的每个环节要有一定的了解，这样才能更好的决策，我想这也是我们工商管理专业的学生需要学习很多不同专业性知识的原因之一。
erp模拟总结11
第一天，我们组在召开的新年度规划会议上，确定了我们企业在未来几年的经营方向：从市场调查机构提供的对未来六年里各个市场的需求所做出的预测，第一次我们决定投资研发P3产品，并且开拓区域、亚洲、国际市场，生产P1，P3使企业能够提供足够多的产品不断满足不同市场的客户的需求，提高市场占有率，从而进一步提高企业的经营利润。
一，每年的经营状况分析
第一年：我们进行了P1产品的生产，同时也对区域市场、亚洲市场和国际市场进行开拓。同时为了保证产品的质量，也为了市场上客户对产品质量的要求，我们对ISO9000和ISO14000资格认证进行了申请。虽然制定好了企业未来几年的经营决策，但是第一次模拟中，大家对沙盘规则还不熟悉，大家都投入了较高的广告费，我们在竞争订单方面投入了7M广告费，市场竞单拥有的很少，因而让别的组给抢了先机，我们组失去了大量订单，由于订单较少，而且生产线落后，无法生产过多的产品，我们借了短贷，后期发现短贷周期短，无法很好的运用资金，进而我们面临无法偿还需要贴现的问题。
第二年：我们继续开拓区域、亚洲和国际市场。第一次的时候，我们组谨慎的原则致使我们的订单很少，而第二次我们的广告预测很准确使得在本地和区域市场上均拿到了不错的订单。为了提高生产能力，我们购进了一条全自动的生产线加大生产。但是，在资金应用方面，我们组的思想还是比较保守的，在我们有贷款能力的时候，仅借了20M的短期贷款。这也说明了我们没有做好下一年的资金预算，没有充分利用筹资渠道。第三年：我们组的P1产品生产时主打，P3也进行了生产，虽然增加了订单，但生产线依旧落后，资金流通运转较慢，因此我们选择账期较少的的产品进行生产，并再次借入短贷20M，因为这时权益较少，因此无法借入长贷，使得局面有点窘迫。但是值得庆幸的是今年由于订单较多，利润终于由负数转正。
第四年：在第3年的惨痛教训下，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度。不能接受太多的单子。在生产控制方面，我们已经做到了原材料零库存了。而资金周转方面，由于我们生产很多的产品，总体来说我们在盈利。
第五年：其他组竞争非常激烈，不断抢单，由于我们资金不足，无法进行大量的广告投入，订单依然维持在第三年第四年的水平，因此我们的生产销售落后与别人一大截，但为保持企业平稳运转，我们不断对后期资金的运用进行分析，保证企业不破产并且能平稳运行下去。今年保守的状态让净利润又再次转为负数，我们由于资金的不足停产过，因此注定了无法与其他组进行龙头的竞争。
第六年：今年是最后一年，我们的短贷长贷都将面临还债，我们花了7M的广告费在亚洲和国际市场拿到了5张订单，保证今年年末的收入将还清所有贷款，但最后发现有的账期还无法到达只好进行贴现处理，精确地计算将所有流动资金发挥最大的效益。
二，我的角色财务总监
在沙盘模拟实验的过程中，我担任的角色是财务总监。我想财务总监的工作是一项具有挺大挑战性的工作，想要扮演好这个角色，首先就要具备过硬的财务知识还要和各个部门很好的协调。因为我对自己在财务方面并没有什么经验，所以心里觉得很大的压力，但是我喜欢有挑战的工作，而且财务总监可以运用以前学过的财务知识，是对理论的一种实践，我便接受了这个职务，并告诉自己要认真谨慎的态度做好这个角色。财务总监的工作范围很广泛，它既是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与运营总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。总之，财务总监的每件工作，都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。我的日常工作：
（1）总管公司会计、报表、预算工作。
（2）负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。
（3）制定和管理税收政策方案及程序。
（4）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；
（5）规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；
（6）年终作出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表；
（7）对下年度的总资金额、各项支出进行评估和预算。
三，实验的总结与主要体会
结束了“6年”的经营，课程也即将结束了，我们仍然觉得意犹未尽，看着桌面上经历了“6年”拼搏之后的企业的现状，我们突然有点不舍，也很感慨。从一家曾经濒临破产的企业，到现在可谓是一家相当有实力、有潜力的企业，这一路经营下来，我们坚信，我们的企业才刚步入成熟期，以后的发展肯定会越来越好的。“6年”的辛苦经营将使每个团队的经营潜力得到发挥，在这里看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、掌握的经营理念的迅速应用、团队的高度团结！在模拟过程中，胜利者自会有诸多经验和感叹，而失败者更会在遗憾中体悟和总结。可谓经营成败事尽在沙盘中！
1、在虚拟的公司里面，可以看到企业的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标，怎样让企业走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，指定一个整体的运营规划；精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表；纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率；熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力；精确材料的采购总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。
2、应根据环境、战略与能力三者的关系，当环境发生变化时，为了适应这种变化，企业必须改变战略，制定出适应新环境的新战略。同样，当战略改变了，企业的能力也必须随着变化，从而使企业的能力能够符合战略的要求，保证战略的实现。
3、具体的.职业定位，做好每个职务都很不容易，最重要的，我想是要具有良好的职业素养，以及与人合作的精神，还有就是坚持原则。
4、注重团队协作，团队精神。整个实验中，CEO是舵手、财务总监是保驾护航、营销总监冲锋陷阵，他们是一环扣一环的，每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。
5、融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。
6、对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。
7、遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机，如何处理危机。8、共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。
作为企业的财务总监就是要管理做好企业融资和财务核算，以及对企业经营过程中的财务支出和风险有个良好的把握，同时在寻找融资伙伴时谨慎，要有严密的预测。沙盘模拟实验课让我在快乐中进行体验，在参与中得到学习，在实践中进行反思，在实战中得到提升！
erp模拟总结12
我们小组由四人组成，本组成员：姚超—总裁 张云霞—营销总监 刘彦汝—生产总监 陈星—财务总监
本人角色分配：生产总监
ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任生产总监的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。
在这次实训中主要分为以下几个过程：
1.提交广告费，争抢订单。
2.根据订单生产和交货。
3.生产规模的决策。
4.市场拓展和产品研发。
5.资金的运作。
在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训。第一次模拟经营的第一年，是我们经营最惨淡的一年，广告单只拿了两张张，由于是第一年，对于生产线方面很不成熟，使用了大量的租赁线，并且生产了很多P2产品造成了产品积压积压，没有研发P4产品导致第二年无法生产该产品，生产线方面也没有做任何变动。有些该追加的工程，忘了追加费用，导致我们很多地方与其他组比较，我们的差距可以达到一年。
第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相
应改进，研发了p4产品为下年生产做了充分准备。这年我们接单还是很少，由于我的计算失误，导致我们组的原材料没有供应上，停工了较长时间。并且借了600万长期贷款。
第三年，在广告费以及市场的'占领方面有较大优势。去年充足的库存商品P2保证了今年P3产品的生产。但本年广告费投的不够理智，造成非常大的浪费。
第四年，由于每年过高的租赁线费用及年初的长贷利息，我们公司资不抵债，最后由老师融资500万，得以继续经营下去。
第二次模拟经营，有了上一次模拟经营的经营，我们总结了自己组存在的问题，并且将每年的预算做出来以后才进行的。第一年，我们没有向上一次一样租用一中一小厂房，而是只租用了一个中厂房。并且我们也吸取了上一次的教训，没有使用租赁线，而是将手工线和自动线结合使用。研发了P1和P2产品，并且开发了本地及区域市场。
第二年，我们总结了上一次的经验，没有过多的投入广告费用，在第二年年初我们研发了P3产品，并且开发了国内市场及两个ISO认证。
第三年，我们组开始面临资金运转问题，总结了上次的经验，我们使用了用短期贷款还短期贷款的战略，追加了国内和两个ISO认证。生产了大量的P3产品。
第四年，由于我们组开发了两个ISO认证，而大多数的单都需要ISO认证，所以我们组用了最少的广告费抢到了最多的单。拉开了与其他组的差距。
第五年，接了四张单，使得应收账款增加，所有者权益增加，解除了破产危机。但是国际市场未开发，从今年起在该市场不具备竞争力。P4产品未研发，
使我们组在该产品的竞争中丧失了机会。
第六年，利用广告费拿了三张单，但由于原料供应不上，买了高价原料保持了产品的正常生产。由于去年年末没有剩余的库存商品，但生产线上还有，下一季开始就能产出，今年所有者权益进一步增加，利润有所增加，整体局面较好。
最后一年，产能估算不够精确，在将定单全部交清后，生产线从第三季开始闲置。厂房为租入，归还后无固定资产。负债全部还清，总体经营平稳。
模拟的第三次，有了第二次模拟经营，我们总结了自己组存在的问题，并且还是将每年的预算做出来以后才进行的。并且将每个步骤检查了以后才会进行下一步的运营。
第一年，我们统一认为租用小厂房，使用三条生产线能够保证我们组的正常生产运作。也吸取了第一次的教训，仍然没有使用租赁线，继续使用手工线和自动线。研发了P2和P3产品，并且开发了本地及区域市场。
第二年，有了前两次的经验，没有过多的投入广告费用，将两个市场的广告费用控制在了25万以内，并且追加研发了P3产品 。
第三年，资金开始运转困难，不能够支付年初的厂房租用费及三条生产线的折旧及原材料的费用。面对这种情况我们还是使用了用短期贷款还短期贷款的战略，开始开拓国内市场和研发两个ISO认证。生产了大量的P3产品，开始研发了P4产品。
第四年，我们组追加开发了两个ISO认证及P4产品的研发，和开拓国内市场，由于其他组也研发了两个ISO认证，我们没有了上一次的优势。
第五年，接了三张单，使得应收账款增加，将短期借款偿还了一部分。 第六年，拿了三张单，用应收账款将短期负债还清。
最后一年，广告投入不合理，订单不够，最终所有者权益排名第五。虽然我们没有取得好的成绩，但我们还是学到了很多东西，我们组都觉得很高兴。
我所担任的是生产总监的职务，对于产能的评估预测以及监管和生产过程有着不可或缺的责任。生产总监既是生产计划的制定者也是决策者，有时也是生产过程的监督者，其职责是通过计划组织和控制等手段为企业资源实行优化配置。该职务必须熟知生产线的安装和生产周期，维护费折旧费，各种产品的结构，产品的研发周期和费用。作为生产总监首先要和营销总监沟通，对本季生产的产品动向有一个大致的把握。然后就是产能的估算，之后再与财务总监沟通，将生产预算做清楚。算好原料订单和原材料入库，在操作方面不能出现错误，否则会对报表的编制产生影响。我们组在学习阶段的经营情况是一年比一年好，在起初两年我在对整个操作流程以及盘面规则都不是很熟悉的情况下，没有发挥好生产总监的职能，在经营的初期效果不是很理想。随着学习的深入以及对整个流程的了解，在随后几年里渐渐能够发挥最用，在产能的估算渐渐有了经验，很多东西运用起来也是得心应手了。作为生产总监来说，不能说自己百分百的成功了，但自己觉得还是合格的。
经过了几天的实训操作，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。
erp模拟总结13
ERP沙盘模拟经营个人体会与总结报告 在此次模拟比赛过程我所担任销售总监一职。我的日常业务（1）对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策（2）根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策（3）模拟在市场中的过程；（4）建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润、资产负债等财务报情况）判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、市场的开拓、产品的研发等）。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。开始时，没有对区域市场进行仔细全面分析，所有没有及时进行开拓，在P1第6年由于资金链不足，贷款没能及时还上，致使到公司的最后权益没有达到理想目标。
对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还 是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产， 销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于 现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然 不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更 深切并且具体的体会。
沙盘模拟与传统的课堂灌输授课方式截然不同，它是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，注重实战技能的传授，强调演练与实践，让学生练中学、学后用，既能调动学生的主观能动性，又可以让学生身临其境，亲身感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，并在此过程中体悟企业经营管理的关键。有时候，大家为某一个决策会争得面红耳赤、不可开交，但最后总能达成一致。在激烈的市场竞争中，尽管各企业都会派出“商业间谍”刺探对方军情，但学生们意识到企业间的协作是必不可少的，每个企业在前进过程中总是避免不了出现这样或那样的困难，相互帮助就有渡过危机的可能，所以做市场不是独赢而是共赢。总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。 这几个月的实训看似很短却是很长，长的是每一年亦或是每个季度，我们6个人都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六年；只有几天的时间来摸索也还来不及去学习更深入的知识就结束了。即使如此，对于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的'角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，
制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。沙盘模拟实训使我们身临其境真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。从这次的沙盘模拟实训中我了解到，沙盘的设计思路是充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在成功与失败的体验中，学 会了沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高同学们经营管理的素质与能力。经过这次的的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实，要有目标有规划，才能成功。
经过六年的经营我们的ERP模拟实验算是顺利的完成。让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。在这短短的几周里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。
erp模拟总结14
ERP（企业资源规划）电子沙盘模拟训练，即以一套电子沙盘软件为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数年的经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环节。
在本次长达十个季度的企业经营实战演练中，在了解基本规则与步骤之后，经过小组的共同讨论，我非常荣幸地担任了我们6组的CEO角色。
在现代市场经济体制下，企业把企业的经营管理决策权交给最有能力去管理公司的人，这个人就是CEO，也就是首席执行官。CEO直接向公司的董事会负责，在公司或组织内部拥有最终的执行经营管理决策的权力。
其主要职责主要有：
对公司运营的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等；参与董事会的决策，执行董事会的决议；主持公司的日常业务活动；对外签订合同或处理业务；任免公司的高层管理人员；定期向董事会报告业务情况，提交年度报告。此外，CEO的其他职责还可以包括树立、巩固或变更企业文化，团队建设等等。
那么，推及到本次的电子沙盘模拟训练中，小组CEO的具体岗位职责是：根据团队人员具体情况任命管理人员、制定企业发展战略规划、审核财务总监的预算报告据此带领团队共同决定企业决策、审核财务状况以及听取企业盈利（亏损）状况，此外，在团队中意见不同时，衡量作出决策。
接下来简单说一下我们小组在进行推演的十个季度内的一些基本情况：在刚开始前四个季度内，初始资金为300万情况还是比较乐观，根据小组内的讨论，我们决定采用高研发高投入战略，根据商业新闻分析得出，到了后期，市场都需要认证资质，而且后期需要扩大生产和市场而前期则有空余资金所以及时着手ISO9000和ISO14000认证。分析市场之后，我们认为商务人士产品有更大的利润空间，而中老年的发展前景稍差，故舍弃中老年而研发商务人士，而青少年产品虽然在未来一段时间内销售量呈现下降趋势，但依旧有很大利润空间，故保留。通过市场区域分析，我们认为前期各组一定集中于开发周期为一，二周期的市场，如果我们也这样做，那么到了中期势必就有很大的竞争压力，后期更不好运营，所以经过讨论我们决定开发一期市场作为前期发展的平台，开发较为冷门的三期市场西北、西南，作为我们中后期发展的主要平台。为了保证资金的充裕并配合我们的战略决策，所以在一开始就贷款150万。
在中期的五六七季度，高研发抢占西北西南战略得到了回报，获得了丰厚的利润，在这一期间我们依然扩大生产，开拓市场，为后期激烈的市场竞争做准备，西北西南市场的市场占有率方面我们获得了市场第一的位置。由于考虑到后期各组一定会在各个市场上激烈竞争，所以我们决定继续开拓市场分散产品库存的压力，而不是把大量的产品集中于几个狭窄的市场之中，故我们开拓了东北，华北的青少年和商务人士市场。
在后期的三个季度中，各组大多都已开发出了商务人士以及中老年，市场竞争更加激烈，各组竞相压价都努力要把自己的库存都卖出去。为了能在后期能与其他各组竞争，我们也继续增加了广告投入，同时也压低了产品价格，尽量获得订单减少库存，获得利润。
作为小组的CEO，我经过反思，总结出以下几条经验教训：
1、中期没有及时调整战略：我们组前期的总体战略是放弃中老年产品，当时考虑中老年产品利润空间不大，但是在中后期各组都把主要目标放在了商务人士产品上，竞争十分激烈。在此时，我们依然把主要精力放在了商务人士产品上，而此时的中老年市场反而没有太多的竞争，我们应该在此时研发中老年产品规避市场竞争和风险。
2、市场调研不够充分：在第二期的定价时，我们想当然的认为市场竞争不多，所以价格定得比较高，结果导致订单获得的数量远没有我们预期的好，也产生了货物的挤压。随着市场的发展，我们也更加重视了市场的调研。但是在后期，由于我们没有考虑的`价格战进行的是如此激烈，所以还是在定价上吃了亏。
3、财务预算：在试运营阶段，我们发现虽然电子沙盘与物理沙盘相比，不确定因素减少，但是资金预算依然十分重要，资金充裕与否决定了企业是否能够健康发展。看到这点我们决定使用Excel作为我们小组在模拟过程中的助手，提前做好一到十期的资金预算，以防出现类似运营中因为资金不足而被迫变卖生产线和厂房等不利于企业发展的情况出现。
4、小组分工的不够具体：其实，我们小组尽管进行了详细的任务分工，每个人都有具体的任务去完成，但是在实验过程中发生了一些人事变动一定程度上影响了企业的发展。
必须要说的是，整个模拟已经落下帷幕，其间的满足也好，遗憾也罢都给我们留下了很多的收获以及感悟去慢慢体会，通过这次模拟，使得我对财务预算有了更深刻的认识，一个以营利为目的的组织中，财务永远是总线。同时，也对现代企业的运营及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深层次的了解。
最后，感谢6组所有成员对我的信任让我得以出任小组CEO，以及在我任职期间对我本人以及小组所做出的贡献及帮助；感谢所有其他7个小组“竞争对手”和我们一起成长一起进步；感谢武老师给我们这次模拟体验机会，再次感谢！
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在这次的企业经营实战模拟中，我担任的是财务会计的角色，还有两名同学和我共事，我们负责这个公司财务，最开始进行了一次为期一年的试运行，这次运行中感觉大家都不是特别的能够理解这个沙盘的所代表的意义，于是这就给后面正式运行带来了一定困难。一个企业的运转绝对不是一个人的事情，从CEO，会计，市场研发，信息采集，生产，销售，外联，都是一个必不可少的角色，如果说CEO不对这个年度或者更长时间内的企业做出一个方向性的指引，那么下面的人就会是一滩浑水；然而会计是掌握着一个公司的财政大权，要对于社会，公司的大局做出正确的财政预测，否则就会使公司陷入困境；市场研发和信息采集，则是要根据最新的市场动向，来对公司的发展动态做一个建设性的提议和规划，使公司的发展与时俱进；生产也是一个非常重要的位置，可以说是公司对外的旗帜，只有将这个保质保量的完成，才能使公司的竞争力大大提升；外联是积极的和其他公司联系合作，发展状态公司的一种有效途径。
我们三个会计，分别对于公司的现金流量表，公司资金流动去向，每季度的税费，折旧等计算并记录下来，同时在企业准备开发什么样的市场，研发怎样的产品过后，要对资金做出准确的预算，正确的投资保证一个企业有序的.进行各项工作；做出正确的市场预测，继而确定生产哪些产品，如何使生产成本降到最低，从而对原材料的采购，生产线改装，生产线购入做出正确决策，产品生产时对哪些区域投入多少广告费才能使销售收入增加，另外，做出相应的市场预测后，决定研发何种产品，大致预算研发所需成本和研发成功后的市场认证，市场开拓等所需要的成本，在完成了以上各步奏以后确定贷款金额，还款年限。每年完后还要计算固定资产的折旧，机器的维护费用，盈利过后的税费等。
总结这次的模拟，我们还是有做的很不好的地方，作为会计，没有有效的进行预算，使公司现金亏空，利润负增长，对于贷款部分没有很好的规划，差点造成公司连连资不抵债。
总的来说，通过这次模拟实战学习了很多东西，明白参与企业的经营是件多么不容易的事情，企业想要生存需要很多东西，同时个人在很多专业知识方面的欠缺。都需要日后不断学习充实。
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