总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，不妨坐下来好好写写总结吧。但是总结有什么要求呢？下面是小编精心整理的交流学习总结，欢迎大家分享。
交流学习总结1
教师交流学习总结
为了支持兄弟学校教学，在学校领导的组织下，我和其他一名老师与20xx年9月11日来到法泗中学开展了为期一年的轮岗交流教学，在交流学习的这一年我有着非常多、非常深的感触。
法泗中学的条件不是很好，甚至于可以说很艰苦，但以校领导为首的教师们在自己的岗位上兢兢业业、默默奉献，没有气馁、抱怨，都在自己的岗位上尽职尽责。这里的这让我对这里的老师顿时竖然起敬。校领导对我们交流教师也是关怀备至，努力创造条件使老师们安心教学，让我们感到非常温暖。
法泗中学的孩子们纯朴、大方、善良、勤劳、礼貌。刚走进学校，孩子们都用惊奇而高兴的眼神看着我们，时而还在议论着什么。他们很听话，上课纪律好，非常认真，遇到不懂的爱问，与我的配合非常好，我们也经常一起交谈，也许他们和我一样都很珍惜这短短的相处时间吧。时间总爱与你作对，当你想留住它时，它却溜得飞快。临走我多么不忍心告诉孩子们，老师要离开了。那一节课，本来有千言万语的想说，但却哽咽，怎么也说不出话来，怎么也舍不得道别。最后，我还是把当初接受上历史时的心情说了出来，上的不好，希望孩子们见谅。但孩子们都是很好，我上的很细，讲的很清楚，虽然不知道是不是孩子们安慰我的话，但我还是很高兴。接着，我又给他们讲了些做人做事的道理及一些鼓励的话语。尽职尽责去教导他们，除了知识
还有做人的道理，在这一年的教学中，我都不时的纠正孩子们一些不好的习惯，如：书写规范、美观，同学之间相处，良好的学习习惯等。
时间终究是无情的，我就要结束这次交流教学了，怀着对学校、对老师、对孩子们的不舍和留念离开了，我的心情非常沉重。短暂的一年，我与孩子们和教师们建立起了深厚的友谊，在今后，我虽不能再孩子们的身边，但我会时刻想着他们，希望他们都健康快乐成长！也希望以后有更多这样的学习机会，让我更多的去了解孩子，与他们交流，走进他们的内心世界，与他们搭建一座友谊的桥梁，也让教师之间有更多的学习交流的机会。
20xx年6月6日
交流学习总结2
一、几点体会
1、只有爱岗敬业、埋头苦干，才能成为一名合格的工作人员。办公厅工作无论是哪个岗位都要搞好服务。作为一名办公厅的工作人员必须牢固树立“服务为本、忠诚为魂”的办公厅理念，培养热爱本职、无私奉献的工作热情，一个合格的办公厅人必须具有真诚待人，甘于奉献、团结协作、敢挑重担、埋头苦干、关键时刻勇于挺身而出的精神。
2、只有虚心学习，刻苦钻研，才能增长才干，适应工作的需要。办公厅作为综合办事机构，具有特殊的工作地位和工作性质，这就对办公厅人的综合素质提出了更高的要求。因此，加强学习，提高素质，更新知识，拓展才智是对一名合格办公厅人的必然要求。要在实际工作中学习，向领导学、向同事学、向身边人学，不断的提高自己，以适应本职工作的需要。
3、只有严谨细致，作风扎实，才能干好本职，完成好各项工作。作为办公厅的工作人员必须时刻树立大局意识，并且具有严谨细致的工作作风。对每一项具体工作都要做到严肃认真、一丝不苟，要在细节上下功夫，从小事入手，培养善于观察，勤于思考，勇于实践的工作作风。同时要勤恳扎实、脚踏实地干好本职工作，无论干什么工作，都要本着一心为公、人人为我、我为人人的思想，努力在本职工作岗位上体现自身的价值。 4、只有胸襟宽广，为人正直，才能赢得同志的信任、理解和支持。在办公厅这个具有和谐的工作环境、优良的工作传统和凝聚的团队精神的集体当中，必须具备优秀的思想品德和人格素质，谦虚谨慎、不骄不馁、为人正直、名利淡薄、不居功自傲、不好大喜功等精神是每一个人必须做到。因此，加强自身修养，培养良好的职业道德素质，坚持以诚待人，严于律己，宽宏大量的为人处事方法，对完成好本职工作，团结和带动身边同志具有很好的示范带头作用。
二、主要收获
1、思维能力得到了增强。一是求知的欲望得到了增强；二是钻研的精神得到了提高；三是相关的智力得到了开发。
2、责任意识得到了提高。一是顾大局讲政治；二是守规矩讲品德；三是重服务讲细节；四是重业绩讲奉献。
3、爱岗敬业精神得到了加强。一是珍惜岗位的思想得到了提升；二是珍爱本职工作的热情得到了提高；三是钻研本职业务的精神得到加强。
交流学习总结3
本学期九月份中旬，根据教育局文件要求，在学校领导的安排下，我来到城子镇中心小学进行交流学习到本学期末，既到20xx年的1月8号。交流期间，从事办公室的各种机动工作，并担任三年级六加一班的科学教学工作，后期，还去代了六年级六加一、147班、148班的体育课。
在交流的这段时间里，我认真贯彻党的教育方针政策，坚持四项基本原则，爱岗敬业，以教书育人为己任，以良好的师德师风面貌要求自己的言行，恪守职业道德，在思想上严以律己，牢记遵章守纪、团结同事、务真求实、严谨认真、乐观上进，虚心接受城子镇中心校领导的指导要求，服从校领导安排的各种工作，并认真完成，对各位教师以诚相待，和睦相处，虚心学习交流。
经过这一段时间的交流学习，我自身受益匪浅，感触颇深，也让自己有了很大的进步，思想更加成熟。以下，我从五个方面对我的交流学习作出总结。
一、管理的完善。
首先，在制度管理上，我感受到城子镇中心校的制度是健全的、理性的、也是严格的。在这方面，学校领导班子以身作则，树立了榜样，让制度有了实效性，而不是空架子，从而我也很快融入到这一氛围中，意识到自己的工作职责及范围有哪些；各位教师也各负其责，各项工作做得井井有条，形成了有条不紊的师资队伍。让我感受到
合理的制度能激发教师的积极性，焕发学校良好的精神风貌。其次，是常规管理方面，虽然学生来自不同的地方，多数来自少数民族地区或落后的山区，但是学生在学校里能按时按学校要求搞好校园卫生、做好学习园地、能有秩序的参加活动及进行饮食，这和各位教师的辛勤付出是分不开的。教师在教学过程中，积极探讨、互相观摩、认真备课并批改作业及时辅导。让我真正领悟了“任劳任怨”这个词语的真谛。各种文件，各种活动资料还有教师的资料的装档也是井井有条，归档分类后方便拿放。我觉得归档分类范畴的合理、准确是我学习这方面的重点。
二、学生的养成习惯。
城子镇中心小学有一千二百多个学生，有六百多人是住校的，其余是不住校的。从不住校的学生方面看，不乱有学生出现迟到的现象，能按时和住校生一起打扫卫生；而住校生能自理自己的学习生活，能自觉读书、写作业。这是难得的习惯，将影响学生以后的学习生涯。
三、教师的奉献精神。
学校的老师每天都起早贪黑，认真地备课批改作业以外进行着用心的辅导。最吸引我的是教师对学生流露出的真心关爱，从教师和学生的相处情景和谈话中可以感受到老师对学生的真心关爱。我觉得这是很多教师在慢慢忽略的东西，让我再一次深深到教师关爱学生所带来的魅力，我相信学生在这样的氛围中更加向往校园生活。
四、校园特色。
从校建设施上来说，我觉得城子镇中心
校是目前全县规划最合理的校园。校园环境非常怡人，绿化，美化别具一格，各种图书角，展板上的文采，让学生生活在文化熏陶的环境里。少年宫的创办，让很多学生的特长能够培养。
五、我的交流理念。
在交流期间，我认真做好分内工作的同时，参加各种校内活动；在教学中也一览无遗的交流我们民族小学的教学模式；也和学校领导叙述我们民族小学的管理办法。但是两个学校的各种因素都不尽相同，所以我也本着互相取长补短的想法而为之。
总之，我能够有这样的一个机会我觉得是很难得的，对教育教学工作有了更开阔的视野，有了更积极的工作态度与信心，在今后的教育教学中，我将学以致用，让自己的教育教学工作更具特色。
交流学习总结4
8月9号，天还下着小雨，在公司领导的关怀下，我有幸跟着师傅刘工去浙江天翀车灯集团有限公司出差学习，很庆幸能得到这样学习的机会，一路上我还在回想着前几天对车灯及模具方面知识所做的功课，也了解了我们这次去公司所要解决的问题，也准备着去现场了解学习汽车车灯的制-作-工-艺。
下午4点多，我们到达了公司，在天翀车灯集团的接待人员的带领下，我们直接去了他们的车灯试做车间，我们来第一项解决的是车尾灯间隙的问题，这个问题占据了我们一下午的时间，在现场工作人员的配合下，工作人员对模具进行分析调整，我们在检具上试装，测量间隙，再分析调整，再进行试装以及在我们z300试装车上进行试装，确保所生产的车尾灯符合我们公司的要求。在此调试的过程当中，我也参观学习了他们试做车间的生产流程，从组装灯珠到热板焊接，以及安装定位螺丝的工艺流程，作业指导书是否符合工艺要求，检测以及入库验收标准是否符合我公司的要求，现场的试装测量，我们严格把关，确保每个产品能够合格的输送到我们公司。
也向工人师傅了解了一些汽车灯具的生产过程，观察了灯罩与灯壳的热板焊过程，上模跟下模的温度控制（上模410摄氏度，下模200摄氏度），工人师傅告诉我，车灯模具生产的关键就是对温度的控制，对塑料的加热温度，塑料冷却的温度，以及塑料焊接的温度控制都是很严格的，直接影响产品的质量。
第二天，我们对尾灯的质量进行了再次的确认，确保符合我公司的要求。针对车尾灯间隙、前照灯透镜晃动、前照灯支架断裂、前照灯透镜与近光装饰圈干涉等问题开了一个有质量部、销售部、技术部等多部门参加的会议（见会议纪要），会间我保持学习的心态认真学习刘工及相关人员解决问题。在空闲时间，公司的人员带我参观了天翀公司车灯的生产车间，也介绍了整个工艺流程，首先是注塑车间，加料到注塑机进行融化闭合模具进行注模、充模、保压然后冷却开模，我看到的就是一模两件的车灯，包括灯壳、灯罩、装饰罩，其次是表处理车间，包括pc配光镜紫外线表面硬化处理、bmc反光镜真空电镀，最后是对车灯进行总装以及调光。
这次出差学习的机会很难得，整个行程也是很圆满的，让我也了解到，工作谈判要达到我们出差的目的，我们是解决问题而来的，我们要坚定自己的立场，要达到我们需要的目的，把问题解决好是我们该做的事情，至于开会期间，现场工作，我们都应该保持清醒的头脑，把解决问题放在第一位，当然这里面还有很多我需要学习的，我觉得重要的就是提高自己的专业知识，对工艺的了解熟练是我们进行质量改进的有力武器，也是提高产品质量的重要手段。既然我选择了搞质量管理，我就应该一丝不苟的做下去，认真的对待我们的质量标准，把质量放在第一位。今后的学习工作中，要严格要求自己，认真对待工作中面对的每一份事情，把事情做好。
感谢领导给了我这次学习的机会，每次的学习都是一次成长的过程，每一次思考都是对思想的提升，每一次经历都是对人生的丰富。在众泰，能够得到这样的机会，领导的关怀，让我感受到第一份工作就有这么一个平台去历练自己，觉得挺幸运的。总之，我会再接再厉的，努力做好自己，能够为部门，为公司尽一份力！
交流学习总结5
青年教师交流学习心得体会
野芦沟完小：靳红梅
听了前石畔学校教师们的讲课以及和他们在课后的交流，从他们的身上，我不仅学到了书本上所没有的教学方法，也学到了他们崇高的精神品质。
一、研究教学方法，提高教学质量
作为青年教师，我感觉自己在最初的教学工作中有的时候完全按照以前老师教我的模式在教现在自己的学生。这样做的确在很大程度上使自己心里有底，但同时我认为年青教师不能照搬老教师的教学方法，应该赋予创新精神，与时俱进，在请教她们优秀的教学经验的同时，找出一套适合自己的教学方法。比如在参考老教师优秀经验的同时，要注重对教材信息进行挖掘、处理。因为对教材的挖掘处理不仅仅是对教材本身的加工，而且更是自己进一步学习提高的过程。在教学中要充分考虑学生的接受情况，学生已有的知识背景、文化观念、个别差异，以及教学时间、教学资源的分配等等。这样才能在有限的材料上更高程度地唤起学生的求知欲，从而达到自己的教学目的。
二、增进与其他青年教师的相互交流，虚心向他人学习。 在年龄相仿的青年教师队伍中，也有很多非常出色的教学能手，他们在教学方面也有自己的一套方法和特色。经常与自己周围的同事以及外校的其他老师交流，吸取他们成功的经验，交流教学心得。这样不仅可以迅速弥补自己教学中的不足，还
可以互相探讨经验，增强信心。青年教师之间的互相交流还可以使互相之间获取最新的技术和信息，丰富自己的教学手段和方法，在教学中达到事半功倍的效果。
三、增进和学生的交流
徐特立先生说：教师有两种人格，一种是“经师”，一种是“人师”。经师只教授学问，而人师不仅教学问，学生的品质、学生的作风、学生的生活、学生的习惯他都关心。作为青年教师，我们是同时代的人，双方在对事物的见解、兴趣、思维方式上都有一定的相似性，这就有利于师生间的沟通。正是由于这些相似性，也使得青年教师在授课时使用的方式、方法更贴和现在的学生，便于学生理解和接受。因此多与学生交流并了解他们的思想动态，关心他们的学习和生活，主动和他们多接触多谈心，这样可以迅速的融入到学生中去，使学生放弃很多顾忌，敞开心扉地告诉我们他们的好恶，告诉我们他们所喜欢的教学方式，告诉我们他们对学习的兴趣等，这样就可以使我们的教学得到不断的改进和提高。同时，要善于观察发现每个学生的特点，因材施教，使他们最大限度的发挥自己的特长。
交流学习总结6
为全面做好日常养护管理工作，提高养护人员业务水平。按照养护工程部安排，__管理处在6月3日，由养护副处长带队组织__管理处养护办人员到__管理处进行交流学习，吸取他们在日常养护工作中好的工作经验。现将学习情况报告如下：
首先，两个管理处的养护副处长和养护办主任结合公司职代会报告提出文明样板路段的目标进行交流。文明样板路的创建工作是今年的养护工作重点，盐湖管理处提出以“四新”工作法推动样板路建设：
一是“依旧布新固基础”即路基在原有的基础上加固整修各种构件，以保证路基的高度密实和稳定，也是路面坚实、平整和稳定的基本保证;路面排水系统在原有的基础上重点改善，使之整齐划一，线条顺畅;桥梁、涵洞以其结构安全为重点进行养护。
二是“退陈用新优功能”即交通安全设施以遵循“保障安全，提供服务，利与管理”的原则，结合新工艺、新材料，对轮廓标及隔离栅更新改造。
三是“创意立新强管理”即桥梁依照原有的.轮廓进行颜色更新，为司乘提供良好的视觉效果;在公路养护管理中，本着服务和保畅的原则，应用养护管理系统软件，提高养护管理水平，逐步完善公路养护信息化管理平台。
四是“循环更新促发展”即以开展的文明样板路段为契机，每年更新一定的样板路段，循环管理，确保全国干线公路大检查时，各个路段都是文明样板路段、标准路段。
其次，管理处根据每条路的特点今年如何开展文明样板路提出了他们思路。__线：重点是设施，他们提出四不：一是反光膜不缺、二是护网不破、三是防眩网不脱、四是轮廓标不倒。__线：桥梁和绿化。他们以“柳树留身不留头，杨树是留头不留枝”的思路解决标志牌遮挡问题。两个管理处还针对__高速公路护网频繁破损问题进行探讨，最后提出了更好的建议。
此次学习交流，加强了兄弟单位之间的沟通与交流，双方单位互相吸取了各自工作的经验和做法，受益匪浅，在今后的工作中将积极借鉴双方的宝贵经验，不断增强服务意识，努力提高养护工作业务水平和质量，充分发挥各自优势，促进各项工作更好、更快发展。
交流学习总结7
20xx年9月，有幸参加城乡教师交流活动。带着一份憧憬，带着一份喜悦，带着一份期待，我来到了环峰三小。与其说是交流，不如说是去学习锻炼。自从踏入交流学校的第一天起，就坚定了一个信念，认认真真学习，扎扎实实工作，尽自己所能，发挥自己所长，创新性地开展工作，出色地完成交流任务。不知不觉，一个学期的时间已结束了，此次交流使我有机会尝试了在不同环境下，面对不同类型的学生如何实施课堂教学，让我认识到在不同的学校环境下怎样开展工作，使我受益匪浅。
一、锐意进取，不断提高自身素质。
环峰三小 有自己灵活、独特、实用的管理和教学模式，管理科学，环境宽松，人际和谐，以人为本，以德治学。来到这里，我最大的感受就是这里的老师都敬业爱岗，勤勤恳恳，这里的老师个个都是“多面手”，很多老师不只任教语文、数学、英语这些主要学科，同时还兼任音乐、美术、体育等多门学科，能扎实备课，认真上课，师生相处融洽，每位教师每天都是紧张而艰辛的，但老师们脸上的笑容却是多彩的，这种无私奉献、苦干实干的精神很值得我们学习。我看到了自己的差距与不足，增强了危机感和急迫感，增强了主动学习的自觉性，平日除了搞好自己教学之外，在各方面对自己高标准、严要求。养成读书的好习惯，做好读书笔记，努力提高自身的文化底蕴。使自己的理论层次有所提高，同时加强学习各种业务知识及
教育科研知识，及时积累、总结教学经验，不断反思，从而提高自身的执教水平。
二、主动研究教育教学及管理，推进学校教研教改的发展。
1、深入教学。 搞好交流工作，首先就是要搞好教育教学，来到环峰三小，担任五年级语文教学工作，深入研究教材，让孩子打下坚实的基础。 教师总结范文精选教学总结教研总结学年总结研修总结
2、搞好教研。 交流之初，在教导处教学检查中，主动进行听课、评课，认真吸取环峰三小老师的先进的教学模式和教学方法，并和这些老师认真交流，谈教学得失，谈教学方法，参与集体备课，积极参加教研教改。
三、发挥自己特长，将交流活动落到实处。
把工作做细、做实，落实教学常规。主动做好学校的学生学情检测，在做好自己教育教学工作的同时，始终坚持与其他老师一起探讨、研究怎样搞好各项工作，根据制定的工作计划和进度表及时创新性地完成并总结，真正将交流工作落到实处，为实现打造教育共同体而不懈努力。
交流工作是一项长远的、系统的、复杂的教育工程，在在今后的工作中，我将继续立足实际，深入研究，积极探索，借鉴和总结经验，正视不足，不断增强交流实效。坚持优势互补、相互学习、共同发展的原则，研究新思路，采取新举措，扎实工作，在推进双方学校教育教学工作中尽自己绵薄之力，从而在此过程中不断锻炼自己，提高自己的各项素质。
通过教师交流，增长了见识，吸取了经验，提高了自己的教育教学水平，对教育教学起到很好的促进作用。这是一种先进教育思想，先进教学方法的交流，是先进教研方式的有机结合，这种交流使双方教师相互学习、取长补短、共同提高，对于教育事业起着重要的推动作用。教师交流，是一件新生事物，没有成功的经验，因此，在今后的工作中，我们还要不断总结经验，不断改进，不断创新，使其在今后的教育教学，教研教改中发挥更大更好的作用，促进教育事业不断向前发展。
交流学习总结8
我们从她的报告中我得她毕业于北京某重点大学，毕业后就从教于市级重点中学。和她相比差距太远了，年纪轻轻的可以为那么多人作报告。也许唯一能相提的就是我们都是历史老师都是班主任。从她报告的内容来看很少有太多的新意和创新，可是听起来很朴实很实用。两个多小时的报告于9点多结束，与会者共同的感受就是意犹未尽。接下来是阜阳实验中学的一名女历史老师上的一节公开课，内容是九年级的复习课，课堂很平淡仍然是那种一问一答的互动模式，复习内容的跨度很大，囊括了1640-----1917近三百年的历史。从学生的表现来看，学生对历史知识点的掌握很熟，这一点很值得我们学习，这对学生未来高中学习和发展很有好处。在报告结束时我又参观了他们的校园，在学校宣传栏里贴着阜阳一中给他们送的喜报，内容大概是XX届高一年级前100名学生有48名曾经就读于实验中学。我想也许这稍带应试教育痕迹的喜报就是实验中学人能够自信而骄傲的的资本。迈出实验中学的大门时我心情很沉重，而立之年的她们可以自信地走南闯北的作报告，而自己而立之年已过却还是一事无成，不禁倍感惭愧。
26日下午我们历史学科组的几位同志又来到太和三中，听了两节公开课。听着我们记着思考着。两节课都是多媒体为载体的课堂，自始至终老师没写一个字，从形式上看两节课没有太大的区别，都是老师利用多媒体展示，学生被动的接受和回答相关的问题，很少去思考很少去质疑，偶尔留下的思考讨论时间总是那样的短暂，给人一种是在表演的感觉。可能他们认为一节完美的公开课必须拥有这样的环节。但无论怎样说他们的课堂还是有很多我们值得学习的东西。例如他们老师使用多媒体的技术和态度，当我们还幻想着用三寸不烂之舌忽悠一辈子时，他们已经能娴熟地运用现代教学设备在教学，当我们还用人过四十不学艺的老思想为挡箭牌而排斥现代文明时，他们却如饥似渴地允吸着周围一切的文明成果。上公开课的老师从外表看应该都在四十岁以上，可是他们对待课堂的认真程度丝毫没有减少，总是给人一种不用扬鞭自奋蹄的感觉。
从听的这几节课来看，他们各有自己的风格，没有最好只有更好。三位教师其中有两位女的，男教师年龄大，他在课堂上发挥了稳重的优势，回避了轻浮，而两位女教师在课堂上却尽情地发挥了女性天生的温柔与细腻的优势。他们都做到了扬长避短。我想正是由于他们年龄，个性等多方面的差异才使教育形式这样丰富多彩，才使这三节课各有特色，远看成岭侧成峰远近高低各不同。对待这些我想我能做的只有尊重和包容。
交流学习总结9
7月26日，我随星扬同工一起前往XX市横沥镇隔坑社区服务中心参观交流。此次此次行程主要包括：
一、听取隔坑社工讲解中心服务简介、新莞人短片；参观中心设施及相关服务；
二、参观中心历奇设施及服务；
三、参观及了解和谐小区——新莞人服务点。
此次参观交流，从开始的讨论及策划阶段我就满怀期待，虽然最后自己想要了解的东西没有全部知道，但还是收获颇丰。我们一行从玉兰大剧院出发，坐了将近两小时的车才到隔坑社区服务中心。路上我和同工看到小偷试图偷乘客的钱包，虽然最后没有成功，但是也是惊心一遇，事后想起这事，不禁想到社工在那种情况下应该怎么做，怎么介入才合适。
此次参观交流让我有些感触，主要包括三个方面:
一、隔坑社区服务中心的资源整合及运用能力较强，特别是香港资源；
二、社工在艰苦条件能够开展成效良好服务的精神值得敬佩；
三、新莞人生活状况糟糕，其子女接受教育情况让人担忧。
第一，了解、参观中心的硬件设施后，我发现隔坑的硬件设施相对比较齐全，中心的格局相对于写字楼给人予家的感觉，这样更容易给服务对象一种归属感。看过一些硬件资源的捐赠人后发现隔坑在整合社会慈善资源特别是香港资源方面做得较好，一些活动也邀请香港明星参与，在内地资源还不能够利用的情况下开拓香港资源。我还了解到隔坑一些软件资源，如：退休香港资深社工免费为隔坑的社工督导，他们主要是从个人发展及机构发展的角度为社工督导，这样能很好地与政府部门聘请的督导形成互补效应，在工作得到指导的同时，对自身其他方面的能力得到成长。
第二，通过视频及新莞人生活服务点的走访了解后，让我深深地触动了。看着他们生活在垃圾堆中，那些孩子不但不觉得臭，反而还高兴地帮父母整理废品，因为他们知道这是他们能上学的保证，以后能改变命运地保证，那一刻同是在他乡生活的我心里百感交集，相比他们生活的艰辛，自己对工作的压力的抱怨感到羞愧。同时，我联想到可园中学的学生，相对这些新莞人子女，他们的生活是多么的幸福，可是他们不知道，他们还在抱怨自己的生活和学习，我想作为社工的我是有责任让他们知道的。环境可以改变一个人，我想以后有机会地话，可以开展一次活动，让学生体验新莞人子女的生活，必定会使他们有所触动。
第三，参观新莞人服务点后，我发现虽然他们的硬件设施较差，但是他们的服务成效显著，至少从社区居民对于社工的熟知度，从看到服务站的门一开，就有好多孩子抢着要进来，在路上很多孩子都跟社工打招呼就可以看出他们喜欢社工，喜欢接受社工的服务，虽然社工可能暂时没办法改变他们的物质生活，但是至少他们的精神生活不再单一。同时，我也很佩服在这边服务的社工，他们远离城市在艰苦的条件下开展社工服务并取得一定成效，这些看似平常的东西背后不知付出了多少努力才能有现在的局面。他们对于这一职业的热爱与付出让我不禁反思自身的工作现状，促使我要努力工作。
总之，多些交流可以多些见识与成长。
交流学习总结10
发展是现代学校的根本特点，而学校的生存和发展，又是由多方面因素决定的，教师的发展和学生的发展显然是重要的一个因素，在学校对教师的发展设计的方向、创设环境引领下，为学校的发展数学组走了出去，和嘉兴一中――一所省一级重点中学进行了交流，学习，我们希望通过此次活动，通过我们教师开阔眼界，以互动交流、实践研讨等形式促进教育、教学之间的思维碰撞，从中获取最直接的、最鲜活的工作经验，从而找到、找准自己教学工作的结合点，促进教学的持续发展，达到切实提升教师教育教学能力和水平，同时在落实校教师的教学思路方面更有章法，从而提高教学质量。
一、 精细的准备工作是考察、学习工作得以圆满完成的前提
1、制定交流学习实施方案为培训提供理论保障。
为了更好的开展此次交流式培训，我们精心制定《舟山二中教师教学业务培训实施计划》
2、精心选取交流学习的学校。
经过全体数学教师的认真筛选、研究，最后选出嘉兴一中作为交流式培训学习的目标学校，嘉兴一中是全省第一批18所重点中学之一，是嘉兴市数学学科基地，数学组现有特级教师2名，在省内有很大的影响，学校经历了摸索、完善阶段，现已形成了丰富的经验；：。
3、设计了“舟山二中数学组交流学习准备表”并进行细致的汇总。
(1）交流学习之前，我们精心设计了“舟山二中数学组交流学习准备表”，其中包括教师们想去学习的学校类型，在该校希望获取的经验等。教师在填写之后，进行了认真的汇总后得出的结果作出了去嘉兴一中的选择。
(2)对各位教师希望获取的经验进行总结如下：
（1）怎样对教师进行培训，提高教师教育教学水平？
（2）校本教研是如何开展的？
（3）常规教学有哪些特点？
（4）新课程的如何开展
（5）校本教研
（6）特色活动的设计与实施
（7）名师引领的做法及经验
（8）科研工作
（9）学生、教师评价的做法及经验
(10）如何提高教学质量？
（11）教师从业心态的调整、如何在乐于敬业的基点上形成教研合力，创建优秀团队？
（12）新形势下如何安排业务学习？怎样使学习内容切实发挥实效？
我们将这些内容整理后反馈给提供交流学习的所有教师和嘉兴一中的教研组长，以便使交流活动更具目的性和实效性。
3)和嘉兴一中进行最后确认活动的程序和内容
（1）最后确定活动程序和活动内容
（2）把活动程序和活动内容通知到每位教师，以确活动前有充分的准备
二、严格的管理是工作顺利完成的保证
1、提交学习心得和实践报告。
我们要求每位参加教师参与嘉兴一中安排的全部教育教学活动，每位教师在培训结束后提交一份学习心得材料；做到虚心倾听，耐心观察，深层感悟，认真探究，积极反思。
2、严格考勤管理确保学习人数。
在这次外出交流过程中，我们在交流过程中有详实的记录，更有严格的考勤管理，实行每个活动的签到制，签到必须由本人亲自完成。
三、提供特色学习内容是实现培训目的的有利保障
我们进行此次交流式学习的最大目的就是通过走出去，以互动交流、实践研讨等形式促进两所学校教师间的思维碰撞，从中获取最直接的、最鲜活的教学经验，从而找到、找准与自己教学工作的结合点，达到切实提升教育教学能力和水平，在落实教学的思路方面更有章法，从而提高办学质量。
本次交流活动通过精心设计、在为期一天的交流学习时间内，嘉兴一中可以说是将学校和自己的多年工作做积累下来的经验毫无保留的和大家进行了交流。
1、听二节数学课。（高一、高三各一节）
2、分组讨论评价。（舟山二中数学组各个备课组内进行）
3、分组交流（两所学校的三个备课组之间进行）
4、教研组长交流。（交流不同的思想、理念及工作思路。）
5、与嘉兴一中校长进行交流（了解嘉兴一中的办学理念和办学现状以及发展目标）
6、集体交流。（教学理念、新课程的探讨与处理、以及校本教材的运用、学生工作等方面）
这次交流的特点是：教师身在小组中，进行交流学习，从中发现问题，自己反思自己教学中问题，改进教学。
通过这样的交流活动，我们可以看出，教师们的相互合作，不单纯是参与者个人智力的简单叠加，而是群体间的思想碰撞，这种碰撞带来个体原有认识上的超越，产生质的变化。
（三）有效交流，初见成效
两所学校教师之间的交流学习，主题明确，都说出了自己特色，把“培养教师反思能力”和“教学现象行动研究”作为此次交流的主要内容。对于嘉兴一中两位教师开设的两节公开课我校教师从教师基本功、对教材的分析、教学设计、教学理念等方面进行讨论，评价，总结。并对比自己的教学进行了反思与升华。
四、提交学习感受是深化交流效果将之提升为理念的有效途径
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。通过交流学习，各位教师都深有感触；嘉兴一中的资源真是既丰富又最有借鉴意义。在返程的路上，我校各位教师交流的言谈中，体现出他们对自己的教学工作和自身都有了深深的思考。
思考一：教师观念更新很重要
当新课程在全国展开的今天，教育界资深专家指出：课程改革的关键在于教师观念的改革，新课程的成败也在于教师的观念更新。所以，国家教委也为此做了大量工作，确确实实也坚持了“先培训在上岗，不培训，不上岗”的原则。但实际的情况是：我们有部分教师还是没有把新课程的理念贯彻到我们的课堂教学之中，课本换了，观念没换，即所谓的旧瓶装新酒，穿新鞋走老路。这样，对课程改革是一种抹杀。
思考二：不断学习交流，提高教师素质。
通过这次交流活动，我看到了教师间的真诚有效的合作。由此我不禁反思：需要是最直接的动力，而切合实际的交流是需要的源泉。
思考三：学校应该有自己的教学模式。
交流活动中我们发现，嘉兴一中之所以能成为众人瞩目的名校，教育教学成绩突出，我想这与有一批名师群体，有梯队型的帮带组织，有充满睿智的领导集体是分不开的。通过在嘉兴一中的交流学习之后我又在思考：一个学校拥有一个本校的教学风格，并配以每位教师自己独特的教学模式应该是教学质量不断提高的关键。
思考四：课堂------最具研究价值的主阵地
教育的基地是学校，教育的接受主体是学生、是人，教育的最终目的是全面提高国民素质，培养高素质的建设人才。而这一目标的实现，必须借助课堂这个充满生机和活力的主阵地，从师生的实际出发，根据教学规律，优化课堂教学，设计合理的、科学的教学和学习方案，然后灵活的执行这个方案，“细节决定质量”，我们的确应该课堂教学的每一个环节下功夫，向课堂上的每一个细节要质量。
思考五：读书应该是一种习惯。
“书到用时方恨少”这是新课程理念下大多数教师的感慨。我也深有体会。于是读书成了我的一种需要。有时如饥似渴书不离手地埋头苦读，有时又因事务太多将书束之高阁，如此，无计划，无规律的读书，收效甚微。静下沉思，读书其实应该是一种习惯，应该是每日必备的一种需要，就如我们呼吸、吃饭一样。读书也要注重量与质的积累，囫囵吞枣，一味求多，只重专业，涉猎面窄，都是不对的。
交流学习总结11
20xx年11月，带着省公司领导交付的学习先进、转变观念、拓宽思路的殷殷嘱托，我们一行5人来到河北电力公司先进单位----邯郸供电公司进行为期六个月的学习交流活动。赴邯学习小组来自***公司***个地市供电单位，我作为学习组长深感责任重大，一方面努力完成自身学习任务积极发挥带头表率作用，另一方面加强组织管理，带领全组学员认真学习，刻苦实践，严守纪律，展现***电力员工拼搏进取的精神风貌，较好地完成了此次交流学习使命。
一、小组及个人学习概况
1、建章立制，加强管理，确保交流学习顺利开展
11月12日，赴邯交流学习组按期抵达河北省邯郸市。当天下午，邯郸供电公司隆重召开“***省电力公司来邯交流学习活动启动仪式”，结束后我立即组织召开小组工作会，将5名小组学员按专业划分为经营组和生产组，同时依据***公司《交流挂职学习管理办法》和有关条例宣布了在邯交流学习期间的管理制度、工作要求和注意事项等，并对小组学员提出三点要求：一是服从管理，迅速融入，要迅速到岗、到位，及时进入角色，完成好此次的学习交流任务；二是沉下身来，取得真经，要求小组成员“多看、多学、多问、多思”，珍惜学习机会，借鉴和吸取先进单位的管理方法和经验，不断改进工作方法和作风；三是加强交流、增进沟通，通过不断交流，增进人员之间、单位之间的交流与合作。
同时，小组还出台了周例会、信息报送、请销假、作息时间等制度，对工作、学习、生活、宣传等方面都做出了明确的规定。通过这一系列管理办法的制定实施，为学员们严肃认真对待交流学习任务，顺利开展各项工作起到了良好的思想促进和组织保证作用。
2、带头学习，深入实践，取得较好交流挂职效果
在邯期间，我带领学员们紧紧抓住交流学习的难得机遇，以“勤思好问主动学、掌握分寸不添乱”为指导原则，深入邯郸公司生产经营一线，采取查阅资料、参加培训、出席座谈、调研基层、考察现场等多种方式，进行了大量深入细致扎实的学习实践活动，足迹遍布邯郸市区、涉县、武安、永年、魏县等县市供电公司及输变电生产现场。6个月里，我和学员们共参加专题培训***次，集中调研座谈***次，各人员下生产现场、基层站所调研***余次，取得了大量宝贵的第一手资料，形成了对邯郸供电公司经验做法、亮点特色的最直接认识和体验。我们还召开周学习例会***次，编写交流动态周简报***期、月度简报***期，在河北省电力报、***省公司及下属地市供电局网站、邯郸供电公司网站等载体上发表学习心得等稿件共计***余篇，及时对学习成果进行了总结归纳。 带领大家认真学习的同时，我注重于自身管理水平和业务素质的提高，进行了有重点、有目标、有行动的学习实践。我积极参加了邯郸公司财务集约化工作例会，参与组建农电资金沉淀池工作，大量查阅、学习财务工作标准、管理标准、“六表七单”预算编制法等资料，熟悉和掌握了邯郸局先进的财务管理方法、扎实的财务基础工作。还通过开展座谈会、专题调研等方式学习了邯郸公司“自下而上，上下结合，全员参与，全面改进”的十六字标准化建设方针、“两级标准，
三级运作”标准化运作模式和标准化覆盖率、执行率均达100%的成功经验；学习了邯郸公司创新机制，研讨了杜邦管理理念、安全生产千分制、6S管理法、五层八步培训法等创新成果在供电企业生产经营工作中的推动作用；还学习了邯郸公司教育培训、绩效考核、电力设施保护等工作中的管理亮点和典型经验。
结合自己在本单位主管多经部门财务的实际，我还通过深入邯郸实业总公司、欣和电建工程公司、物业公司调研，学习了细化市场份额、规范经营行为、统一服务标准等推动多经部门健康发展的好做法和成功经验。
3、工作上帮助，生活中关心，激发学员交流学习热情
邯郸相隔鲁千里，学员也大多第一次长时间离开自己的家庭和工作岗位。为了稳定大家思想情绪，尽快适应新的工作生活环境，全身心地投入交流学习中，我积极发挥组长作用，在工作上热情帮助同志们，和大家一同研讨课题，一同攻克难关；在生活中把每名学员当作兄弟姐妹，经常询问了解个人和家庭的生活情况，尽可能解决实际困难。同时，我还及时向上级领导汇报学员们的交流学习情况，及时把上级领导的关怀慰问传递给大家，并联系学员派出单位领导、邯郸公司领导前来探视和相互间访问，这些措施有效减少学员们的后顾之忧，增进了学员与挂职单位、派出单位的交流联系，激发了大家的学习工作热情。
二、学习体会和思考
通过六个多月的交流学习，使我亲眼目睹了河北省公司、邯郸公
司适应地方经济社会发展大刀阔斧的管理变革，切实体会到他们解放思想、勇于创新、不断超越的魄力和勇气，也强烈感受到这里的每名员工重执行、抓落实、谋实效的良好作风，通过对这些理念、方法、成果的学习领会和思考沉淀，我得出了以下认识：
1、执行力强，落实水平高。河北省公司、邯郸公司以落实国家电网公司“三集五大”工作要求为落脚点，大力弘扬“复命、实干”两种精神，不断深化“责任、超前”两种意识，公司各级决策层的领导力、管理层的调控力、员工层的执行力得以有力提升，使上级的工作部署和决策，在河北公司、邯郸公司总能迅速加以贯彻落实。11月21日，国网公司召开了“财务集约化推进会议”，仅隔几日河北公司就迅速召开电视电话会议进行落实，会后邯郸公司立即结合实际进行部署，使该项工作得以全面快速启动，表现出了极强的执行力和极高的时效性。
2、财务管理理念先进，工作扎实，收效明显。河北公司按照资金管理精细化、集约化和规范化的目标要求，实现了资金高度集中管理、统一调度和集中结算的管理模式，建立了包括各级机构资金管理的责任制、资金账户的管理、收入的管理、支付结算的程序管理以及现金流预算、融资、担保、资金运作的资金管理体系。邯郸供电公司通过ERP系统应用，实现全公司“一本帐”、“一套表”和资金、帐户、结算的高度集中，解决了电费资金层层上缴、层层沉淀的问题，并有效开展现金流量的预算管理，最大限度地发挥了资金的运作效益。公司现金流入与现金流出预算编制及执行情况较好，与月度资金预算数基本一致。
3、固定资产管理科学、严格、有序。一是全过程信息化，邯郸供电公司依托科技创新，通过实施ERP工程，从根本上解决长久以来固定资产账面卡片管理与运行实物管理两张皮的状态，实现从工程竣工---运行接收资产---财务资产入账---竣工决算资料---资产变动----资产报废的全过程全信息化管理；二是帐、卡、物严格一致，邯郸公司大力推行资产全寿命管理理念，充分使用SAP系统PM模块和AM模块的联动，实物、财务价值帐、设备卡片做到实时盘点，设备变动情况及时反映，彻底消除由于资产信息不畅、滞后而引起的资产数据不实现象；三是工程转资速度快、效果好，在规范工程管理流程的基础上，邯郸公司加大了对在建工程清理和完工转资工作的管理力度。在全年在建工程支出近***亿元的情况下，完工转资占当年支出的***以上。一方面如实反映了公司资产规模，提高了资产经营对标工作可信度；另一方面全面反映了公司的折旧水平，增加了公司自有资金来源，减少了财务费用支出。
4、标准化建设促进了企业又好又快发展。河北省公司、邯郸公司以标准化建设为抓手，通过梳理落实各项规章制度，从细处、实处入手提高了企业的生产经营效率和企业管理水平，建立起自我管理、自我完善、持续改进的管理新模式。在开展标准化建设工作中，邯郸公司把提升员工素质、提升管理水平、提升安全水平、提升效率效益“四个提升”作为衡量标准化建设成效的出发点，以“实用、实干、实效”为原则，以“自下而上，上下结合，全员参与，全面改进”为
交流学习总结12
五月份我在二次检修六班先后参与：330kV高明变1号主变保护定检、全运会保电、省公司技师素质提升培训班等学习和现场工作。现将五月份学习培训工作的收获及不足总结如下：
收获：
理论方面：利用十四运保电驻站和省公司技师培训班时间主要围绕电力系统运行及故障分析、电力系统各元件序阻抗及其相应等值电路、电力系统横向短路故障分析等内容开展理论学习；针对之前学习过程中遗忘的理论基础知识和学习过程中混淆的概念进一步加深了理解和认识。
现场工作方面：5月份参加了330kV桥陵变新增两组110kV间隔保护验收、330kV高明变2号主变保护定检等现场工作。
保护定检是保护专业一项重要日常工作，此次定检的装置是RCS-978变压器保护装置、变压器保护装置NSR-378。通过参与定检工作掌握定检的一般基本流程如下：根据现场二次安全措施票完成安全措施，变压器保护屏的检查，外观及接线检查、屏柜及装置反措检查、绝缘检查、通电初步检查、逆变电源检查、交流量零漂及精度检查、开入开出检验、保护功能校验、保护通道检验、电流互感器检验、断路器端子箱检查、整组试验、恢复二次安全措施、工作终结、做记录、移交等内容。
通过现场学习，一方面掌握了其主要流程，另一方面认识到影响此项工作安全的主要在于二次工作安全措施票执行及恢复，执行及恢复过程中尤为重要是检查所有出口压板退出、检修压板投入、打开启动母差失灵保护、解母差复压闭锁中间连片及内部线等措施。这些工作事关在运设备和电网的安全运行，必须一丝不苟的进行。
科技创新方面：5月份参与了刘泽辉创新团队的一部分内容，由我负责收线器项目的开展实施；目前已初步确定收线器项目的实施方案，下一步将根据设计方案进行收线器的制作，争取在7月底之前进行收线器的专利申请。
不足：
1、目前已掌握的知识未形成系统，对保护的理论知识和要点掌握仍然停留在碎片化，表面化阶段。
2、在现场工作中，不够深入，仍然没有能力独立承担工作，在随同出差时，未在工作中承担主要角色，只能从旁辅助。
3、自我学习不够，未能充分有效的利用下班时间和工作间隙时间，在现场工作过程中实际上浪费了大量间隙时间。
下一步计划：
1、提升学习效率，充分有效利用各类间隙时间和碎片化时间进行学习。
2、利用好学习资源，积极向贾工等前辈请教各种疑惑，有针对性的构建系统的概念。
3、把握重点，梳理出自身的知识欠缺的地方，抓住重点，实现重点知识和技能的掌握方面的突破。
交流学习总结13
为了开阔视野，学习外地名校先进的教育教学经验，提高自身素质，X26日，历史科全体教师赴湖南湘西民族中学进行了学习交流活动，取得了很大收获。现将活动情况总结如下：
一、湘西民族中学情况简介
湘西州民族中学是湖南省示范性高级中学,全国现代教育技术实验学校,全国基础教育外语实验学校。学校先后被团中央、国家教育部、国务院授予“活跃的中学生活先进集体”、“全国德育先进校”、“全国民族团结进步先进集体”等荣誉称号。创建于1936年，是一所办学历史悠久的湘西名校。现有85个教学班，其中高中班53个，初中班32个：在校学生4700余人，少数民族学生占学生总数的88％；教职工346人，其中特级教师3人，高级教师92人，一级教师94人；教师中先后有10人荣获全国劳动模范、全国优秀教师、全国优秀教育工作者等荣誉称号。学校从培养适应社会发展和民族地区建设需要的人才出发，长期坚持民族教育研究，走“科教兴校”之路，教学研究在学校蔚然成风。目前学校有省级以上立项科研课题8个，并有2项科研课题获湖南省教育教学科研成果奖。学校坚持“以爱为本，以严为准，以细为好，以导为主，以行为重”的德育工作原则，坚持“教师主导，学生主体，发展个性，培养能力，注重素质，全面提高”的教学工作原则，努力使每个学生在德智体美劳诸方面得到和谐发展，形成了自己的教育教学科风格，教风严谨，学风良好，教学质量高，已成为湘西学子最向往的学校。多年来，学校高考升学率一直保持在88％一以上，一批本科上线率在45％左右，多年包揽自治州高考文理状元。1998年至20xx年中，共有754名学生考入全国重点大学，36名学生考入清华大学、北京大学，学校已成为清华、北大在自治州最大的生源基地。学生数、理、化奥赛成绩显著，20xx年致20xx年，有3人获省一等奖，14人获省二等奖，15人获得省三等奖。X年辉煌，有5人考上北京大学，1人考上清华大学。
二、活动的基本情况和学习心得
1．本次活动得到了湘西民族中学校长、国务院特殊津贴获得者、特级教师张宗福和学校其他领导、高三级长、历史科组老师们的热情接待，让我们深刻感受到了湘西淳朴的民风和学校深厚的文化底蕴，领略到了民族中学宽广而富有特色的办学理念，教师们务实、求真、进取的精神风貌。
2、历史教学严谨求实。在座谈会上，学校领导和历史科老师向我们介绍了高中历史科的教学情况。历史科是该校的先进科组，有特级教师1人，高级教师5人。在当前素质教育的形势下，教师教学观念与时俱进，认识到历史教学中，学比教更为重要；教师在教学过程中，不断地改革自己的课堂教学，把学生作为主体，使学生主动、积极地参与学习。历史科的老师们尤其重视高一高二学生高考意识和学习、思维习惯的培养，重视基础知识的落实和基本技能的训练，把学生高中三年纳入到高考备考战略，因此，高三备考工作卓有成效，高考成绩连续多年在湘西地区名列前茅。
3、注重青年教师培养。随着学校规模的不断扩大，近年该校增加了不少青年教师。学校高度重视青年教师的培养，每位新教师都有辅导老师，一带三年，负责到底。新老教师每周都要相互听课，新教师的教案必须交给指导教师审定之后才可以上课。学校每学期都要专项检查。这些措施使该校的青年教师得以迅速成长。我们听了高一一位本学期年轻老师执教的公开课，课题是《戊戌变法》，教学设计巧妙合理，师生互动热烈活泼，条理清晰，语言简练激扬，将知识、情感、思维有机地融为一体，体现了教师先进的理念和良好的素质，让我们深受启发。
这次学习，使我们学到了外省名校的宝贵经验，看到了自身在历史教学，尤其是青年教师培养方面的差距。同时，也让我们的老师更加坚定投身课程改革的决心。我们将在今后的工作中不断改进，更加扎实地投入到教育教学工作中，争取使历史科的工作再上新台阶，为莞中的辉煌再建奇功！
交流学习总结14
交流学习心得
为响应洗选中心号召，提高韩家村选煤厂各岗位员工的综合技能素质，我很荣幸被分配到洗选中心石圪台选煤厂进行为期一周的学习交流。虽然一周的学习时间很短暂，但是此次交流学习活动让我获益匪浅。
早就听说石圪台选煤厂是洗选中心的标准化厂，一直想看看石圪台厂到底是个什么样子的厂，是什么让它成为洗选中心的样板厂。说实话刚一进厂区大门的时候有点失望，平淡无奇，和其他的厂子的外表没有什么太大的不一样，可是随着我深入各个车间进行学习的深入我发现了很多让我深有感触的地方，石圪台选煤厂之所以成为中心的标准化厂确实有很多值得大家学习、努力的地方。
首先是石圪台选煤厂采用的是全钢架结构，站在车间一层可以看到车间顶层，对车间内卫生的管理十分方便。车间内各设备合理布局，预留充分的检修更换空间。为延长钢结构使用寿命，车间内防腐工作做得比较充分，是整个车间保持整洁干净的环境。
其次是在进车间学习参观时发现，石圪台厂岗位工比较少，一个车间只有一个岗位工。通过与岗位工的交流中得知，石圪台选煤厂为设备安装了各种保护装置，通过保护装置的大量使用减少了岗位工的人数和工作量。其中石圪台厂的浅槽跳链保护给我留下很深的印象，浅槽可以说是石圪台厂洗选系统的核心设备，过去没有安装跳链保护装置的时候通常需要由一名岗位工看岗，经过技术改进在浅槽机头安装跳链保护装置，既保证了安全生产的需要又减少了岗位工的工作量。
最后还有一点我觉得是值得我在今后的工作中学习，在石圪台厂检修车间会议室我看到了一排排整齐的档案夹，打开来一看全是设备的检修、保养维护的档案，无论设备大小，从设备名称到所属系统，从设备检修记录到设备维护记录，每一条每一人都记录的清清楚楚。作为一名检修工我也很佩服石圪台厂的这种管理，每台设备都有自己的备案，设备检修、维护责任到人，工作按标准化进行。
通过这次的学习交流我看到了石圪台厂的优点，同时对比发现了自身存在的问题和不足，我会以更加饱满的精神状态投入到今后的工作学习和中，争创一流不断提升自身的各方面技能水平，为韩家村选煤厂的发展贡献自己的一份力量。
交流学习总结15
一：出差前的准备：出差前与孙进国说明了出差目的，协助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深入的了解，以更好的配合其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺利完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进国进行沟通。
二：公司情况：孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城14—38号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做xx，之前会调些美孚、壳牌，现在也不再调货，是三区唯一一家只做xx的经销商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握的确有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川xx正式告别了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了实质性的蜕变，为银川xx的二次发展奠定了基础。目前银川xx比较薄弱的就是团队基础了，目前公司只有孙进国和他小舅子(张谦)两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务能力与孙进国相差较远，大部分的客户与销售均来自孙进国。团队建设上银川是比较薄弱的，也是应该引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了多次沟通，他准备招一个店员，一个业务，今天跟他去了电话了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，慢慢培养。银川xx目前只有一台小货车，到9月份做防冻液的时候准备配备一台大货车送货，上半年是积累的过程，公司注册、市场的积累、团队的建设，如果这几项工作在上半年做足的话，相信下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很薄弱，只有20家左右客户，周边市场的销量占了近9成。
三：价格定位：银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，因为需要做促销(积分送洗衣机、电动车、照相机等)，所以必须要有个较好的价格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自动排挡油22元，新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，4l重负荷齿轮油80w9075元，4l中负荷齿轮油80w9038元，911制动液20—22元，金塑22元，900g高温20元，积碳净12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元(涨价前的一批货)，化清剂5.5—6元。
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