大专实习手册自我总结

2022-06-29 总结

　　自我总结就是把一个时期的个人情况进行一次全面系统的总结，它有助我们总结以往思想，发扬成绩，不如立即行动起来写一份自我总结吧。你所见过的自我总结应该是什么样的？下面是小编精心整理的大专实习手册自我总结，欢迎大家分享。

　　大专实习手册自我总结篇1

　　这次的实习活动为我提供了接触实际的机会，让我的知识不只是停留在书本和自己的主观想象中，而是真真切切地反映在具体的实物中，让自己得到了感观的直接认识，使得印象更为深刻，记忆更加牢固。更重要的是，通过本次实践，让我初步认识了一个工程运作的各部门的职能范围以及所需的专业知识，让我对自己的职业人士规划有了更清晰的认识，使自己的目标更为明确，让我更加有动力朝着自己的人生方向勇往直前！

　　这次实习给我的总体感受就是我懂得了怎么去工作了，很多的现实情况就是这样。只要你去实践过了，实习过了，你就知道是怎么回事了，要不你就永远是门外汉，什么都不懂。我对自己专业将来的发展很有信心，所以我相信自己会在今后的工作中可以做的更好的。只要自己一直去实习就可以，在实习懂得了之后，运用到实际中之后，我就可以做好了，相信自己一定能够在将来取得成功！

　　其次，通过这次实习使我对工程方面的有关知识在实际上有了更深一些的了解。应该说在学校学习再多的专业知识也只是理论上的，与实际还是有点差别的。这次实习对我的识图及作图能力都有一定的帮助，识图时知道哪些地方该注意、须细心计算。在结构上哪些地方须考虑施工时的安全问题，在绘图时哪些地方该考虑实际施工中的问题。到即能施工又符合规范要求，达到设计、施工标准化。没有这次实习也许绘图只是用书本上的照搬照画，不会考虑太多的问题，更不可能想到自己的设计是否能施工。

　　工地虽苦，但能学的是一些现实东西，锻炼的是解决问题的实践能力。

　　钢筋的绑扎，底层基础钢筋的绑扎首先要放样，每一跨度里钢筋的接头数只有25%，即4根钢筋里只有一个接头，另外，接头要尽量放在受压区内。在砌墙的过程中，如遇到墙要转角或相交的时候，两墙要一起砌起来，在留槎的过程中，可以留斜槎，如果要留直槎，则必须留阳槎，且要有拉结筋，不能留阴槎。在进行混凝土施工的过程中，要特别注意混凝土的配合比，在天热的时候要注意养护。

　　这段时间中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值。通过不断的总结，不断的提高，我有信心在未来的工作中更好的完成任务。

　　大专实习手册自我总结篇2

　　这次实习一过，也就证明着我立即要踏入社会之中了。在大学学习的这几年，让我对未来有了一个完成的规划，而这一次实习正是为我的未来做了一次调整，所以在这个末端，我想为自己的实习进行一次总结，我希望能够通过这一次实习，为我将来正式进入工作当中打下良好的基础。

　　这次实习是比较顺利的，我很顺利的找到了实习公司，也很顺利的步入了自己的实习工作，在这中间，我没有想绝大部分人一样，吃了很多闭门羹。可能是因为平是大学生活中我就经常出去实习兼职的原因，为自己也积累了一些经验，所以相对于其他毫无经验的同学来说，我的这个情况相比较而言就更好一些了，所以我也很顺利的找到了合适自己的实习工作。在过完春节之后，我就直接去公司开始上班了。

　　进入这个岗位之后，我凭着自己积累的那一些经验，很快就上手了。加上之前几天培训的那些知识后，我对这份工作更是了解了一些。所以我也凭着自己的那一点点自信，勇敢的上路了。一开始我是有一个师傅带我的，是公司一名工作了很多年的同事，她这个人很温和，说话起来轻言细语的，很少会对别人发脾气，也很少会给别人不好的脸色

　　所以跟着她，我学的很快，也学得很仔细，不用担心被骂而不敢去问问题，所以这段时间进步也非常的快。在这里也不得不感谢一番我的师傅，是她真正的将我带进了这个行业，也是她真正的把我引进了门。我会带着这一份信心和希望继续努力下去的，希望也不会辜负她对我的帮助和教导。

　　这段实习的时间里，我一直都在前进，片刻没有停留过，一开始我总觉得自己掌握好了基础，其余的方面暂时就可以先停下来，不用再去想了。但是后来我还是认识到，一个人如果停下来了，那么今后极有可能会落后别人很多。所以我也不敢放松警惕，只得好好的往前走，不要滞留，也不要退后。往前走永远都会是更好正确的一个选择。

　　这次实习让我认识到理论和实际之间的距离，也让我知道一个好的心态是继续一份工作的前提，更让我明白了如若没有一个好的状态，那么工作中也会容易出现一些问题。所以今后正式进入工作之后，我会调整好自己的心态，把握好前进的方向，正视自己的现状，更加努力的往前走。

　　大专实习手册自我总结篇3

　　当今天写这份总结的时候一回首，已经实习了四个多月了，时间真的过得很快，是该总结下自己这四个多月来都学到了什么了。总体自我的感觉，自己在不断地学习中成长，学到了很多，发自内心地感激那些传授我知识的老师们，因为带我们，在本来就每天辛苦工作的基础上，她们得多付出一份关心、多付出一份担心与细心还有耐心，无论是在工作上还是生活上。当然说得是大部分的老师。

　　作为一个学生，从学校跨出几乎没接触临床的我第一个科室便是急诊，对于很多老师或者学生来说可能是件比较不好的事，她们可能考虑到急诊是一个节奏很快、又很多突发事件、病情错综复杂、病人也五花八门的科室，而我们却是刚刚接触，什么临床经验都没有的第一步，一开始也是担心自己适应不过来，所以就很认真地备课，认真地听课，随时准备着笔记本记录一些自己不是很懂，或是很重要的。当我在挂号台分诊，有时候病来来得很急需要帮忙做一些抢救的时候，一开始我都不知道自己该干嘛，情急之下老师也完全照顾不到我，那时候就觉得自己什么都帮不上，一开始对物品摆放又不熟悉，老师叫我去找个东西，找了老半天，就更是觉得自己反倒很碍事一样，可是随着一天一天地上班，慢慢对科室的一些东西一些事情熟悉了，虽然说第一个月不能做穿刺性的操作，但在急诊---尤其是治疗室，一到门诊下班便有时候忙到不行，这时候老师们都是忙着的，在那里上了一天后，第二天开始我也开始给病人们打针、抽血、皮试等等，最开心的是一个班次我打针都白发百中，好有成就感的一天。其实很多时候，只要自己去发现、去行动，有很多事情是可以做的，在那个科室抢救室一周里，我最深刻的体会是：人文关怀与沟通真的很重要，病人一定比你更痛苦。当看到他躺在床上一动不动的时候，我们走到他们床边一句暖心的问话：“阿伯，你感觉有什么不舒服吗？”即使他们不能说，他们欣慰的微笑也可以向你表示感谢。在挂号台时，我告诉自己：病人什么样的都有，有些人会很着急、紧张或自我感觉严重，但是我们要去理解他们，绝对不能跟着着急，乱了手脚容易出错，更不要和病人或其家属起冲突。在这个科室下来，我倒是觉得我学到了很多，也见到了很多，这是很多没来这个科室实习同学的遗憾。

　　接下来便是到了心儿科，这是一个专科性很强的科室，面对的是一个个坚强却也脆弱的生命，有时候很是让人心疼那些可爱的小宝宝们，在我们的护理工作中，尤其要细心谨慎，无论是在加药、打针、发药等生理方面，还是在生活、心里方面，他们都不像大人们，可以诉说自己的不舒适，更多地要我们自己去了解、去观察、去留意，这就需要我们要学习更多的专业知识，这也是我有待提高的地方。

　　然后是到了口腔肾移植，这里的老师们带教意识也特别强，而且她们的操作都很规范，严格要求自己的同时也严格要求着我们，让我们学到更多，也不断锻炼我们养成一些应该有的好习惯。这个科室比较多肿瘤、癌症病人，所以一开始可能会听起来比较让人害怕，但上了班之后却发现很多放化疗之后的病人都残到十分让人同情，让你忍不住想要更多一点关心。病人在与死神作斗争的时候，那种顽强的力量足以让你臣服与无限尊敬。之后还到了脑外科，现在在综合科，在这个科室里都是一些70岁以上的慢性综合病病人，他们都是高干，有百分之九十的病人是一级护理，但都有陪人，很多病人住院历史悠久，所以不仅仅是老师是我们的老师，那些陪人们也可以是我们的老师，一开始不会膀胱冲洗，有个陪人就说要这样这样，我就直接说我是学生，还有很多不懂的，以后请多多指教，他开心我也开心。这个科室很多的基础护理，虽然工作量多，但是很好地练习并巩固了我们的基础操作，我觉得这是我们的一个很好的练习机会。

　　总的来说，在实习期间我都遵纪守法，遵守医院及科室的各项规章制度，尊敬师长、关爱病人，严格要求自己，努力做到了不迟到，甚至早到十五分钟，不早退等，接下来几个月，我会继续积极向各个科室老师们学习，让自己学到更多。

　　大专实习手册自我总结篇4

　　临床实习是护理教学的最后阶段，临床带教质量的优劣，决定护生在临床实习结束后能否顺利走上护理岗位，适应护理需要。xx-xx科工作对象的特殊性对临床护理带教工作提出了特殊的要求，肿瘤护理工作涉及全套护理工作范围和应用所有的护理专业技术。对肿瘤病人的护理不同于其他学科，专业性强，知识面宽，护理难度大，而护生实习时间短，带教频率快。基于上述特点，对肿瘤专业的临床带教方法进行探索。现就带教体会总结如下：

　　1、带教的目标

　　根据目标安排专题讲座及护理查房。实习结前进行理论及护理技术操作考试。并要求完成实习小结。出科前进行理及护理技术操作考试。并要求完成实习小结。

　　1.1专业知识目标为

　　①掌握肿瘤病人静脉输液的注意事项和常用化疗药物的毒副作用及预防措施;②肿瘤病人放疗前后的护理，放疗反应的预防及处理;③掌握保密性医疗制度，与肿瘤病人进行有效的沟通，了解临终病人的护理要求;④熟悉各种护理记录的书写。危重患者抢救的配合及病情的观察;⑤了解电脑处理医嘱的程序。

　　1.2技能操作目标为

　　①掌握静脉输液、皮下注射、PICC封管液的配置浓度及正确的正压封管方法;②熟悉化疗药物的滴注顺序及滴注时间;③熟悉放射性皮肤损伤分级标准;④了解PICC穿刺技术和时辰化疗泵的使用方法。

　　2、带教方法

　　2.1热情接待

　　从学生到护士大部分学生无法适应新的角色，带教老师帮助她们克服心理阶碍，及时与学生进行思想沟通，建立良好的师生关系，轻松愉快地学习。因此护生入科的第1天，由带教老师热情接待并介绍本科概况、熟悉病区环境、布局、物品放置情况，本科的规章制度，各级人员几个班职责，消除陌生感。

　　2.2划分责任区

　　每位同学分管5~6个病人，在完成本班工作职责的基础上，对分管病人进行整体护理，对重点病人制订护理计划，由带教老师认真检查、指导。

　　2.3专科理论培训

　　一般由护士长和大专以上学历的护士负责讲课，以护理查房和小讲座形式为主。让护生了解疾病的病因、临床表现以及放化疗适应症和护理要点。要求掌握常用化疗药物的毒副作用和预防措施，如化疗病人消化道反应的观察、预防及饮食指导。由带教老师带领护生参观放疗机器设备，放疗过程，并讲解放疗前后及放疗中的注意事项，有利于护生掌握肿瘤放疗病人的护理。引导护生将专科理论知识与临床实践相结合，以迅速提高专业理论水平。

　　2.4专科技术训练

　　让护生懂得化疗病人保护静脉的重要性。化疗药物外渗的处理原则，静脉炎的预防及处理，熟悉各种化疗中化疗药

　　护理大专实习总结(2) 物溶媒、药物的滴注顺序及滴注时间，PICC静脉封管液的配置浓度及正确的正压封管方法。在老师的指导下独立配合带教老师完成PICC静脉穿刺术等专科性强的操作。在工作中严格

　　2.5掌握沟通技巧

　　掌握保密性医疗制度的使用，与肿瘤病人进行有效的沟通。在科内评选出与病人沟通较好的主管护士集中带教入院宣教、健康教育、出院指导的沟通技巧，沟通中应注意的问题，如何与病人家属进行沟通，并通过专题讲座、护理查房、换位思考等形式强化护生的语言表达能力和沟通技巧，以取得患者的信任和配合。

　　2.6严格出科考核

　　最后一周进行终末考核：实习期末，要对护生进行一次基本技术操作考核和整体护理理论考核，考试内容内容包括xx-xx科的理论知识和常用的护理操作技术。成绩记入护生鉴定表，带教老师认真填写实习鉴定，对护生作出实事求是的综合评价。

　　2.7评价带教质量，总结经验和不足。

　　护生实习结束，召集护生召开一次总结会，带教老师要敢于面对护生的评价，同时以朋友的身份让护生指出带教中的问题，并对护生实习期间的表现进行点评。

　　2.8阶段总结

　　每一轮护生出科后，带教老师要认真总结该轮带教工作的经验和不足，同时听取学生对带教工作的意见和建议，找出问题，提出针对性的、建设性的意见，总结成绩，及时鼓励。

　　3、体会

　　恶性肿瘤是一类严重危害人类生命的疾病，发病率呈逐年上升趋势，在校学习期间，xx-xx科护理并没有独立分开及系统讲解，而是属于内、外科学护理中的一部分。各种化疗方案的应用，化疗药物外渗的处理，放疗仪器设备的应用，放疗前后的注意事项，放疗反应的处理等内容没有系统的解释。其专业性极强，比较抽象，不易理解和记忆，使学生产生更多的疑惑，教学内容与实际临床工作脱节严重。针对这种情况，我们要求带教老师不仅要有扎实的理论知识，还要有丰富的临床经验，通过制定切实可行的实习计划，采取分阶段学习的方法和措施，使护生在较短时间内熟悉本科工作环境，掌握严格的操作技术及xx-xx科的常规护理。运用上述科学的带教方法，使我们的临床教学质量得到显著提高，科室多次被学校评为优秀带教科室。执行查对制度及各项操作规程，杜绝差错事故。

　　大专实习手册自我总结篇5

　　我大专三年，自身专业从基础课程到基本操作，不仅理论课程上能够完成合格通过，而且能在实践动手上能结合理论应用在数控机床上，使自己在一定程度上提高动手创造能力和逻辑思维能力

　　身为理工的我，在完成本职工作的同时，在班也会要求自己无论做什么大小事务，为管理好班级尽我力所能及。生活上，我乐观向上，俭朴，责任心强，办事沉稳，适应性强，具有良好的心理素质。我兴趣十分广泛，能与同学融成一片，能积极参加各种有益的社交活动，踊跃参加学校和班集体活动

　　“人生满希望，前路由我创！”如今毕业在即，我相信，经过自己的勤奋和努力，一定能使我在将来的工作中实现自己的人生价值，找到属于自己的一方天地。

　　大专主修课程有：数控机床与数控原理和系统、数控编程、数控加工工艺、机械制造基础、机械设计基础、数控机床的维修与保养、autocad、proengineer等。

　　本人在大专三年中对本专业的知识学得比较扎实，而且还多方涉猎，在数控车铣床进行过培训，懂得一般的零件编程、加工及数控加工工艺。把握mastercam等绘图软件及自动编程，可以进行fanuc系统的手工编程，懂得机械制图和识图。专业之外还学会基本的普铣，普车。钳工操作等。

　　在校内实习厂搞过数控铣，数控车，课程设计实习实习期间，通过虚心向车间老师和理论老师们的请教和亲手操作，掌握了所在工段的工艺流程，对工段的主要生产设备和操作有了全面的了解，另外自己为人、处事的能力也得到了提高。

　　大专实习手册自我总结篇6

　　学校里面已经结课许久了，我们这些即将毕业的学生目前最主要的任务就是先找到一份实习工作并取得实习证明，这是我们的个人期望也是学校下达给我们的要求。于是，我和不少同学一样都寻觅起了工作，在最初的时候我对找工作这件事还是抱着乐观态度的，但是我在找了一段时间的工作后不禁愁闷了起来，因为我发现像我这种没有太多技术的大专学生的确是没有什么优势的，好在最后我还是找到了一份还算不错的实习工作。

　　目前，我是在一家距离学校并不算太远的公司工作，这家公司全名为xx有限公司，主要从事和网络科技有关的业务，这和我的专业还是比较贴切的，但是由于我的专业水准并不是很高，所以我在公司里面主要还是跟着老员工干活，在熟悉了自己的工作业务之后才开始独立地开展工作。在刚开始工作的时候，我遇到了不少困难也犯过不少的错，我也因此被自己的领导给批评过不少次，虽然在一开始我会觉得有点不服气，但是后来我也渐渐地意识到了自己的确还欠缺了不少，比起在学校里面的时候，公司里就要严肃正规许多了，没有什么人会再来过分包容自己了，我能靠的就是自己了，想要达到更高的目标的话，就得让自己的能力尽快地提升上去。

　　在工作的时候我时常会感到一种无力感，这是因为我的知识掌握太少了，再加上实际操作的次数也不多，所以我为了尽快适应目前的工作节奏，我除了在上班的时候会向前辈们取经之外，回到了宿舍之后还会在网上搜查一些学习资料，这样才能让我感觉到一种安全感、满足感，不然在公司里面我总是一直担心自己或许连实习期都度不过。说实话，我的技术的确远远达不到公司里老员工的标准，所以我下一步的工作目标就是深入了解公司的业务并虚心地做好自己份内的事情。从这一段时间的工作表现来看，我认为自己在各方面做的还算不错，每天不仅能提前赶到公司，而且能主动加班加点的完成自己的工作任务，并且在公司里，我和周围同事的关系保持也还不错，大家共同营造了一个良好健康的工作氛围，这是保证工作变得积极可靠的前提，所以我也很高兴自己能与大家一同奋斗，共创美好的明天。

　　大专实习手册自我总结篇7

　　作为一名大专的学生，我懂得自己的实习工作对于自己而言的重要性，我也更加的懂得自己是一名刚离开学校的职场小白，所以在自己的实习工作当中，我一直用一种学习的心态去完成自己的工作，在自己的工作当中，也更加的仔细和认真的完成自己所力所能及的事情。现在自己的实习工作也已经结束了，我也想要对自己这段时间的实习工作做出一个总结，让自己在之后的工作当中能够更加的顺利和出色的完成自己的工作。

　　我从自己的学校毕业之后，就开始进入到自己的实习工作当中，和很多的大学毕业生一样，我在离校之后也经过了很长的一段时间的迷茫，不知道自己应该去哪里实习，去哪个行业，对自己的未来和前途感到一片迷茫，我也感到庆幸的是自己并没有因为这样的原因就放弃，也一直在为自己能够找到一份合适的实习工作而努力，也直到最后，自己可以顺利的进入到XX公司，我想这些也都离不开自己的努力付出。

　　我很荣幸公司可以给我这个机会，我也从自己来到公司的第一时间起，我在当下就决定自己要在这里好好的做下去，要认真的学习仔细的完成自己的工作，用自己全部的精力和心思都放在工作上面，与其说这是一份实习，倒不如说这是一个学习的机会，我也一直用一直学习的心态去完成自己的工作，在工作上面有任何的不懂都会及时的请教公司的前辈和同事，公司的同事们也会非常的热情，我也感到非常的荣幸自己可以遇到这么一群好的工作伙伴，更是对于自己的工作而言，我也感到非常的热爱，尽管自己在这段时间的实习当中遇到了很多的难题，我也一直在尽自己的努力去克服，一直对自己说要绝对的保持对工作的热爱，更是对于自己在工作上面所发现的错误，我也会在最快的时间里，对自己的错误做出弥补和改正，在工作的过程中认真的完成自己的本分工作，虽说自己作为一名实习生还没有能够为公司创造出一定的价值，但是在这段时间的工作当中，我也在尽自己最大的努力去完成了自己的工作，也没有因为自己的个人原因给公司造成任何的影响。

　　我知道自己现在还有很多的不足和缺陷，但是我也相信经过这段时间的实习工作，在今后的工作当中，我一定可以更加优秀和出色的完成自己的工作。我也会为公司创造出属于自己的价值。

　　大专实习手册自我总结篇8

　　大专生活似弹指一挥间，翻翻历史的扉页，一切都成了过往，三年就这样过去了！在学校的日子里，生活中充满阳光，人与人之间都坦诚相待。同学之间的情犹如亲情但更胜亲情，朋友之间的情犹如手足之情，环院事我都很是关心，就这样我爱上了环院的每个人，每件事物。同时独立自主的生活在我的美好的大学三年中也就这样成熟了起来，我也就体会到了大学独立自主的生活是我们进入社会的生活的根本。

　　在思想方面，我经过班级的初选，到系审核，再到院的批准，我成了入党积极分子党培训中的一员，并经过学习与考核，成绩合格成为了入党积极分子。我就由一个对我们党了解一点到了解了我们党的人。

　　在学习方面，自从进学校的第一天起，我就没有忘记我来学校的目的——学好知识，学会做人。在学习期间，我拿到奖学金两次；我以学习更多知识为目标参加了全国长线自考并已过多门。虽然我在有些方面得到了肯定，但我真正实现自我价值还需要更加努力，读到到老，学到老也就成了我最基本的思想。

　　在工作方面，本人在学生会工作的日子里，我学会了为人处事。在协会的实践中我知道了事业的伟大和一个人的付出与成就。在大学生的社会实践活动中我得到了找工作比较难的启发，启发我要克服困难勇于直前。

　　通过这三年的学习使我懂得了很多，从那天真幼稚的我，经过那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。当然，三年中的我，曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由于我的不足和缺陷。但我反省了，这只是上天给予的一种考验，是不能跌倒的。中专生的我们应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。

　　这三年的锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的。我成为不仅有知识还有这一颗永远求真求实的心的有志青年，让我能够去创造我的价值并去认真实现自我的价值，相信我所学的知识会对接下来的找工作面试中发挥到作用，让以后工作和生活都充满阳光。我会继续努力，爱拼才能赢得更精彩。面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择；面对现在，我努力拼搏；面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。

　　大专实习手册自我总结篇9

　　我已经是一名大三的学生了，大三对于本科学生来言或许只是一个普通的学年，但是对于我们这些大专学生来言，它就代表着毕业，在毕业之前，我们除了要准备好毕业论文之外，还得取得一份实习证明才行，这样才能符合学校对我们的要求，所以我为了找一份实习工作也是花费了不少的时间和心思啊，专科生找起实习工作来确实是要比本科生难上一点的，这在我给许多企业投递简历时就能看出，不少单位的招人起点就是本科生，这时候我也意识到了自己或许得想办法提升一下自己的能力了，只可惜学历可不是一时半会就能提升的，我目前只能想办法在工作中尽力多学习一些有用的知识和技能，这样才能在以后的日子里能多一些选择。

　　目前我选择的是在距离学校较远的一家企业里工作，这家企业主要从事的是互联网这一块的工作，但是我的专业和我的工作内容却不是很对口，毕竟想找一份对口且合适的实习工作对我们来言的确不容易啊，原本我也想找更好的单位，获得更好的薪资待遇，但是以我的条件来看就有点不切实际了，所以与其花费大量的时间找工作，还不如先找一份工作先做着。我的这个想法在目前来看还是不错的，我在公司里面如愿学习到了不少的东西，这让我更加觉得自己的选择是多么的正确了。还记得刚进入公司时，我在许多方面的事情都做的不好，只能虚心地向老员工们请教，听从他们的指导和建议，随着一天天的学习，我终于能独立地把自己的工作给干好了，虽然在处理一些新的工作业务时还会出错，但是我的成长还是比较明显的，而且我的工作效率也已经在稳步增长了，之前我每天还要磨蹭将近一个小时才能下班，但是现在我已经能在下班之前把自己的工作任务给完成了。

　　在公司里工作的这几个月里，我已经渐渐地从一名学生转变成了一名工作者了，我每天能准时的乘车赶到公司，然后按照领导们的要求把每一天的工作给完成，当领导需要我们完成一些任务时，我会加班加点的去处理。总之，这数月的工作带给我的改变是十分巨大的，我已经能更好的控制自己的状态了，相信再过一段时间后，我能在工作上取得更为明显的进步！

　　大专实习手册自我总结篇10

　　一年的实习过程，我不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，特别是像我这样刚离开学校的实践能力差，更需要通过多做事情来积累经验。而实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时我主动争取多做事，这样多积累多提高。

　　在工作中我能够完成布置的工作，在没有工作任务时能主动要求布置工作，做到主动学习，在工作中，我不允许自己丝毫的马虎，严谨认真我时刻牢记。

　　一、努力学习，不断提升理论素养。

　　在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

　　二、提高工作积极性和主动性

　　实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为社会创造更多的价值。感谢单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和帮助。

　　三、努力实践，进行角色转化。

　　“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值.也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，展现人的意志。

　　大专实习手册自我总结篇11

　　小弟读的是专科，开学大三，由于学校没什么课了所以提前出来实习，找了一家北方的三方公司，也没需要什么面试，只问了下能不能长期出差就被录用了，先签了三个月的实习协议，并由公司安排培训了一小段时间，小弟一个大专院校的学生对于以后一小段时间看的还是很清楚的，只有干网优这一行也才能以后养家糊口。所以在培训这段时间一直努力学习，对于培训讲师所讲的理论知识都是听的很认真。一直这样到培训结束。

　　然后被派到了东北的一个城市，（小弟在学校和培训期间都是学习g网的知识）来到项目做了半个月左右的g网的测试，被项目经理要求做td，说td这边人手不够。然后一直做到现在。两个月左右。小弟想说的是我在学校和培训的时候一直学习g网的基础知识，对g网一些信道，信令比较了解，现在做td 有些东西还是比较陌生，偶尔也会看些td的资料，但是现在毕竟是在项目上没有在学校和培训时候的那种学习的激情和氛围。来到这基本一个星期只有两三天有点事情做，而这些有资本的工程师休息的时候更是不会去学习看什么资料了。在这种氛围下是很难去学习的（这个也说明小弟的自主学习能力不强，不然也不能只读大专了）。而且在论坛上和一些前辈都说td的发展不是很好。

　　所以我毕业以后一定是要做g网的。但是现在却被分作td的工作。更导致小弟在工作中连学习的动力都没有。一直到现在都很迷茫。感觉学习效率很低。一直想找回培训期间的学习激情，可是每天看着同事们都在玩，我学习的想法自然而然的就被抛在脑后了。我想只有跟经理说让我做g网才会找到一些学习的动力吧、下面是小弟对于一些前辈的意见，在论坛上小弟看见个别人说自己的待遇问题。我想说的是，你是不是像我这样无所事事的做了一年，两年，甚至三年，然后导致你的待遇低。有的时候也许我们真的不能总抱怨公司的问题。也应该在自身找找原因。我想如果我这样干两年的话也许没人家学习能力强的人干半年懂的多。所以小弟在凌晨4点写下这篇帖子用来激励自己找回学习的动力。我还年轻，90年还有一年大学才毕业。我的路还很长。我想现在规划好自己的道路，也好过以后抱怨自己的过去。但是我感觉做网优的前辈们都很年轻，所以希望前辈们也能提高自己。毕竟这样就意味着提高待遇。

　　大专实习手册自我总结篇12

　　在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指经过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达本事和必须的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。

　　当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我明白从此刻开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我明白从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不明白的情景，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心境占距着我的心，可是我坚信自我会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在xx公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。

　　一、电话销售工作介绍

　　我所在的公司主要做的是_产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们能够给他供给全国各地的粮、油、棉花等_产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们经过网络查找相关_产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他供给一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。

　　二、具体工作情景

　　在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是xx公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自我：“您好，我们是xx科技有限公司的，主要是给您供给粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。

　　每一天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每一天差不多有100多个电话，电话的主要资料是介绍我们的产品服务，期望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。

　　首先，进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种情景很多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。最终，就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应当是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，可是这种情景还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。

　　我的组长经常对我说：“每一天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通本事外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只可是，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。

　　回忆起我12年3月24日进的公司司一向到此刻，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。可是整体来说我自我还是有很多需要改善。以下是我今年总结工作不足之处：

　　第一：沟通技巧不具备。每一天接触不一样客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达本事是需要加强改善。

　　第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自我成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，可是自我还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是十分的不成熟，之后经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，可是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅仅继续给公司创造利润，也是对自我一个工作上的认可。所以这点我得把目光放长远。

　　第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每一天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自我用心的去经营，否则怎样结出胜利的果实呢。领导仅有经过明了的报表才能够明白我今日的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自我也每一天做好完整而又详细的报表也能够每一天给自我订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

　　第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是经过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自我真正找的客户很少，这点值得自我好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，所以大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自我联系上的意向客户。而自我今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改善，并且明年订好一个计划，让自我的时间分配的合理。到达两不误的效果。

　　第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自我的知识给吸收。

　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的'工作当中加以改善，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不明白改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自我的优点。

　　今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是经过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司经过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每一天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，可是实际上工作量还是有的，每一天要跟不一样的客户打交道，并且第一时间经过自身的语言来留给客户一个十分好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自我付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有十分敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、信息问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自我的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

　　三、工作心得

　　每一天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不明白什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今日工作不努力，明天努力找工作”，仅有拼命的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，仅有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，仅有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自我增加了收入。

　　经过一段时期的电话销售工作，我的口才本事得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的本事得到了极大提高，我会好好努力下去的。我相信经过自我在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自我的业绩量也会比今年更加有前景。也期望相信经过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在20xx年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的提高和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自我的业务量能够到达质的飞跃。

　　大专实习手册自我总结篇13

　　再过几个月就要成为一名毕业生，虽然这时候学校已经结课了，但是我也觉得心里有一种空荡的感觉，毕竟同学们也都各奔前程去寻找自己的事情做了，我自然也不能傻傻的呆在学校里不做事情，在徘徊了一阵子之后，我也踏上了寻找实习工作的道路了。寻觅了一段时间后，我来到了本市的一个工厂，在这里开始了我的顶岗实习生活。

　　能来到这所工厂也不容易啊，我在网上给许多家单位都投递了简历，但是给我面试机会的却只有寥寥数家，可这几家各方面的待遇也达不到我心里的期望，不过机会是留给擅长于等待的人的，我在宿舍里面等了近一个月之后，终于得到了在工厂工作的机会，随后我便高兴地去参加了面试，结果也挺令人满意，没过两天我就提着东西来到了工厂，由于工厂是包吃住的，这也让我少了许多的麻烦。

　　我在工厂里面的工作倒也没太多的难度，就是负责处理一些生产线上的产品，把产品给整理打包好就行了，这份工作不太讲究体力，主要考验的是我的手法和耐心，毕竟一天要坐在自己的工位上起码八个多小时，虽然中间能走走动一下，但是为了得到更高的产出，基本上没什么人愿意话太多的时间去放松自己，所以一天下来手臂还是会感受到酸痛的。在我刚进厂的时候，厂里面的老员工们先是带了我几天，等到我对自己的工作内容熟悉了之后便开始自己让我独立工作了，我也没有辜负前辈们对我的期望，我顺利地做好了自己的本职工作，虽然偶尔会惹出一些麻烦，但是我处理的很快也很干净，没有造成更大的影响。

　　工厂里面的生活的确是比较枯燥的，每天除了在自己的位置上工作之后，基本上就没有太多的时间和精力去做自己的事情了，这也就让我学会了苦中作乐，不然怕是坚持不了多久就得放弃了。经过几个月的工厂磨练后，我发现自己的思想成熟了不少，不再那么浮躁了，就连行为动作都变得轻快了起来，做起事情来也不再拖拉了，这就是工作带给我的成长吧。虽然我在工厂里面过得还行，但是我也知道工厂绝对不是我工作的终点，这里只是我在工作路上的第一站，在接下来的日子里我会努力地提高自己的能力，争取早日获得更好的工作岗位！

　　大专实习手册自我总结篇14

　　在校园里面读书的时候还以为以后的生活会变得如我想象那般美好，但是等到我实际参加了工作之后，我发现工作可不是这么容易简单啊，这时候我也发现了我这个小小的专科生的确在许多方面还有着欠缺的地方，就比如专业技能和交际能力等等，这些问题我在学校里面都没有意识到，可等我一参加工作后就统统暴露了出来。在这几个月的实习生活中，我的感触还是蛮多的，写下来的时候也是比较顺畅的，我主要总结以下几点：

　　首先我要说一说自己在工作技能上面的成长。从目前的个人水准来看，我在学校了解的知识和学习到的技能较少，这一点我在大一、大二的时候都还没有注意到，直到大三的时候要开始准备毕业的事宜了，我才意识到自己的水平似乎是找不到太好的工作，所以我花了不少的时间去提升自己的专业能力，通过一点点的积累让我最终找到了一个较为不错的实习工作。现在，我已经在xx公司实习了将近三个月了，也已经达到了取得实习证明的要求，在这里我必须先得感谢一下公司的诸位领导和同事们，是这些前辈对我的提点让我成长了不少。

　　在公司里面，我们这些新来的员工都统一经过了一个短期的岗前培训，光是这短短的几天培训就让我了解了许多和工作内容有关系的知识，这也让我意识到了原来我在校园里面其实也没有取得太多的实质性的成绩，所以我在公司里很快就放下了自己心中的傲气，在这里我的身份就是一名普通且平淡的实习生而已，相比一些学历更高、技术更好的人来言，我都感觉自己没有太多优势，所以我目前能做的就是多学习一些有用的知识，顺便让自己的能力提高一点。这几个月里面虽然我在工作中犯下了不少的错误，但是我的确收获了不少重要的知识，这甚至都比我在学校里面学习的东西都要有价值一些。

　　这几个月的实习工作虽然过得还比较顺利，但是我自知自己在许多方面都还没有满足工作上的要求，这都是我在下一步的学习和生活中急需要改进的地方，所以我会抽出更多空余时间在学习上面，我会让自己不停的朝着更好的目标进发，争取早日成为一名经验丰富的工作者！

　　大专实习手册自我总结篇15

　　作为一名即将毕业踏入社会的大学生，这次实习就像是上台前的最后一次彩排，当我走进公司时那种激动而又紧张的心情不言而喻。生怕会在工作中出现差错，然而现在看来所有在实习中出现的困难，都是一笔珍贵的财富，警示着我在今后的工作中做得更好。

　　开始实习之前，我多少有些心虚。因为我的许多朋友都有过假期打工的经历。而作为一名英语专业的学生，这次的实习却是我的第一次工作经历。从工作那天开始，我过着与以往完全不一样的生活，每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，我们肩上扛着的责任，不再只是对自己了，而是对一个公司，所以凡是都要小心谨慎。

　　学校换成了公司，同学换成了同事，不再有自由支配的时间，一切来得那么无情，但是去必须适应。其实我的工作就是、做些翻译、收发信函、报价、传真和邮件、绘制表格等。每天重复着这些烦琐的工作，时间久了容易厌倦，但是工作烦琐也不能马虎，一个小小的错误不但会给自己带来麻烦，更会给公司带来巨大的损失，而像公司的业务员每天都得到处奔波，他们必须具备坚韧不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错时遭到领导责骂还不能赌气就此辞职，每次看到他们我就会充满干劲。

　　踏上了社会我们开始与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，很多时刻同事不会像同学一样嘘寒问暖，有时候我会很矫情的想起安妮宝贝说过的，纯粹的东西总是死的很快，而现在所能做的，只有在怀念中适应变化的一切。