成功的总结

2024-01-30 总结

　　光阴似箭，岁月无痕，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，为此要做好工作总结。我们该怎么去写工作总结呢？以下是小编精心整理的关于成功的总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　成功的总结 1

　　成功是一种心态。面对同样的问题，心态不同往往会产生两种迥然不同的后果。

　　心态既能让人获得成功、拥有健康，也能使人跌入低谷，陷入迷惘。面对挫折，积极心态可以产生“柳暗花明又一村”的美好风景;而消极心态则可能让人陷入“喝凉水都塞牙”的境地。

　　也许有人会反驳说：“事实果真如此吗?我遇到困难和挫折时，也读过不少积极心态的书，可是仍解决不了问题。”也许还会有人说：“积极思想无法改变现实，如果你不承认这一点，那你就像鸵鸟一样，只顾把头埋在沙堆里，不肯面对现实罢了。”如果你也对积极心态持否定态度，那说明一点，你并不完全了解积极心态力量的本质。一个积极心态的人常能心存光明远景，即使身陷困境，也能以愉悦和创造性的态度走出困境，迎向光明。换句话说，在追求某种目标时，即使举步维艰，仍有所指望。事实也证明，当你往美好的一面看时，你便有可能成功。

　　一个消极心态的`人，纵然嘴中天天念叨着成功，但其心态低沉，他就不能成功。因为他不愿付诸行动，也不知怎么行动，他没有目标。因为消极的心态深藏在他的潜意识里.这直接他的成功。虽然他想去克服。但又下不了决心去克服，于是他的生命里就永远不由自主呈现这种状态。

　　这本书给我的促动很大，让我们要保持积极的心态，不论遇上什么困难都不要气馁，积极心态永远战胜一切困难。人生是真实永恒的，有各种问题存在，以积极的心态去思考，去行动，你就不会再被任何难题所控制、阻挠。你就会变成一个更美好、更大度、更成功的人!

　　成功的总结 2

　　我们每个人都随身携带着一种看不见的法宝，这个法宝的两面分别装饰着四个不同的字，一面是“积极心态”，另一面是“消极心态”。拿破仑·希尔历经20xx年，访问了美国500多位最有影响的成功人士，从而发现，他们随身携带着一块无价之宝-积极的心态。这也正是我从这本书中学到的。

　　一个积极心态者常能心存光明远景，即使身陷困境，也能以愉悦和创造性的态度走出困境，迎向光明。

　　现实中我们常会遇到这样的事：面对半杯水，心态不好的人悲观地说：唉，我只剩下半杯水了;心态好的人则高兴的说：呵，我还有半杯水呢。前者对人生悲观、得过且过，这些人认为人生如钟，往复于一圈又一圈的循环，痛苦而又厌倦。“不求有功，但求无过”是他们人生的信条;后者对人生乐观，积极向上，这些人对工作、对生活都非常认真和负责，遇到任何事都会积极进取、排除万难，直至成功。因此，心态是成功的关键，同样的事情，抱着什么样的态度去做，其结果是完全不同的。

　　而成功源于积极的心态。但我们在日常工作中往往存在着诸多困难和压力。是抱着消极的心态怨天尤人、得过且过，还是拥有积极的心态迎难而上、克难攻坚?这是对我们每个人的锻炼和考验。

　　“播下一种心态，收获一种思想;播下一种思想，收获一种行为;播下一种行为，收获一种习惯;播下一种习惯，收获一种性格;播下一种性格，收获一种命运”.在平时工作中，不管做任何事，都应该把心态回归到零，始终抱着学习的态度，将每次任务都视为一个新的开始，一段新的.历程。有些人在刚工作的时候，热情满怀，踌躇满志，但是随着时间的推移，不但当初的热情减少了很多，而且有时怀疑自己当初的选择是否正确。这样的心态首先让他失去了对工作的积极性，显得很消极，没有正确的心态，连成功的基础也没有，如何到达成功?所以，只要我们争取摆正心态，积极面对一切，每天都有进步，每天都做得更好，一定会有所收获。

　　不仅是《成功是一种心态》这本书，几乎所有关于成功的书籍中都必有一样，那就是心态。这本书给我的很大触动，我们要随时保持积极的心态，不论遇上什么困难都不要气馁，积极心态永远战胜一切困难。人生是真实永恒的，有各种问题存在，以积极的心态去思考，去行动，你就不会再被任何难题所控制、阻挠。同时，我们更应该做得更好，更仔细，这是一份责任，更是一份荣誉。让我们一同携起手来在自己的工作中多一份好心态，多一份责任，多一份敬业，从现在做起。好心态，成功的起点。

　　成功的总结 3

　　我觉得人生的旅途中总有很多坎坷不平的路。而这些路是逃不过的。无论怎么样，你都得路过。你不能改变。唯一的能变的是你的心态。你可以选择积极乐观的.心态或消极的心态渡过。

　　这时会有人问难道我选择消极，错了吗!没有，人生没有对与错之分。但是同样在人生之途中渡过。人生中总要吃4道菜，就是“酸甜苦辣”。消极的人尝每道菜都觉得很苦，他总是烦恼着，总是痛苦着。

　　这种人一辈子开心日子很少，生活没有色彩。乐观积极的人会品尝出每道菜的味道，他会觉得每道菜都很有滋味。然后乐观的笑一笑，他会看到天空的白云的色彩。雨露的姿态。

　　其实生命就是这样的，需要你多一层去感受，更需要你用心得去爱，爱生活中每一点，每一滴;生命中的每一种挫折，道路上每次失败。这种人就天天都很开心。常常有些人想不明白他为什么开心，难道上天就对他很好吗?没有，他也一样要吃这四道菜。那紧紧只是因为他对生活的态度积极而乐观。学会对每种不好微笑。

　　在同样的一生中，乐观的人他快乐的时间多悲伤的时间少，而消极的却恰恰相反。在这个社会上常常有一种人会抱着金钱痛哭，埋怨天没有给他快乐。只给他金钱。也有一种人很穷，没钱，没房，没车，但是就是有着健康和快乐。

　　成功的总结 4

　　所谓真实，即是实事求是，有就是有，没有就是没有，只有这样，你才能表现的自然、从容，就好象你骗人的时候总会觉得心虚，没有底气，而这一份心虚其实很容易从你的表情和眼神里被老道的面试官读出来。因此，从面试表现的角度讲，表现的真实，其实更加有利于你的发挥。

　　从你将来个人发展的角度来说，更加不能去扭曲你的个性，更加要做最真实的你。其实大多数企业招聘员工的标准并不是你优不优秀，而是你适不适合他们的企业，这个中间的“适合”即包括了一个双向选择的过程，企业选你是因为觉得你适合他们的工作要求，因为适合，所以你进入他们企业以后才能为他们创造价值，同时也是因为适合，你进入他们企业以后才可以发挥你个人的价值，才可以获得比较愉悦的工作感受，这个过程是一个你和企业“双赢”的过程。

　　假如你刻意的扭曲了你的个性，从而让你顺利的进入了一个企业，但是刻意的扭曲毕竟是暂时的，你可能一直都在这种扭曲的状态里活着么，我想这个很难，于是你进入单位以后，发现原来你做的工作并不适合你真实的性格，你开始厌恶工作，进入影响到你后续的发展，我想这样的'结果，无论对于企业还是你自己本身，都是一种伤害。所以你该是怎么样，就表现出你最真实的一面，如果你的性格确实偏内敛，就选择一些需要这种性格特点的岗位，例如会计结算，银行的一些单证岗，资金中转岗等等，不要因为找工作就盲目的去面一些需要外向性格的岗位，例如销售等等，一来是你的性格确实不合适，二来是你面上的概率其实很低，如果面失败了，既打击到你的自信心，也耽误了你的时间和精力以及金钱。

　　在这里，有的同学可能要说，我现在虽然内敛，但是我相信自己可以变得外向，如果我真的面上了这些需要外向性格的企业，我完全可以在我的工作中锻炼我自己。对于这种看法，我是这么理解的，假如你认为你确实可以外向，那么你选择需要外向性格的岗位，应该是在你已经外向了以后，而不是现在。就好象我们小时候，看到一个我们很喜欢的艺术品放在很高的橱窗上，我们拿不到，因为我们还不够高，所以在那时，这个艺术品并不是属于我们的，只有等我们长到足够高的时候，才有可能去拿到它，也只要到那时，他才属于我们。再说大点，扭转一个人的个性，需要很长的时间，也要冒很大的风险，在这个过程中，你能不能扭转成功，会不会扭偏了，这些都是未知数，而这些未知的风险，应当是你自己负责的，不可能让一个你从来没有服务过的单位来为你买单，企业去培养一个员工的前提，是觉得这个员工适合他们企业，能为他们创造价值，而在这里你的一切都是未知数，如果你只是因为一份感觉，“觉得我可以转变成那个性格”，就要让一个你从来没有服务过的企业来为你的选择承担后果，那么你太自私，也太不负责任了。

　　说了上面这么多，就是为了告诉大家，在面试时做最真实的你，因为只有那样你才可能表现出水平，才有可能实现你和企业的“双赢”。

　　成功的总结 5

　　什么是职业的技能？这是人才的几本素质，是办事的能力。这种能力包括几个方面：

　　第一，就是快速学习并掌握知识的能力，当你到了工作岗位以后，一天你的主管拿来一个项目交给你，要你编程，但是指定的编程语言你以前没有学习过？怎么办？你对老总说：老总，我去买本书，半年以后就能完全掌握这门语言，然后我开始编程……如果我是老总，不把废纸篓扣你头上才怪，大家都你这么书呆子样，公司去喝西北风啊？

　　所以项目一拿到手，最多你只有一个周的时间去熟悉语言，这就是快速学习并掌握知识的能力，这种能力不是要等到工作以后才学习的，如果这样你的竞争力就太差了，这种能力是要你在上大学期间就要学会的，怎么掌握这种能力？就是要拿那些没有实用价值的课程做练习，第一次实验不及格没有关系，可以补考吗！当这种能力掌握以后，你基本上就能猜到这门考试会出什么考试题了。虽然新东方的老师没这么推荐过，但别以为这是我胡乱说，没有借鉴价值。这是微软中国区总裁唐骏在北邮讲座的时候推荐的学习方法。

　　第二，同积极的人在一起，要不断的寻找你的私人教练的指导，组成自己的军师团，这个军师团需要由不同的年龄层的人，不同行业的人来组成。你的人生规划和职业规划是需要他们的指导，从而不断修正自己的方向。物以类聚，人以群分，随着你的不断进步，你会接触并认识到更高层次的人，同他们的交流绝对比总和几个狐朋狗友在一起讲荤笑话来得超值。绝对不同的体验，绝对不同的快感。当然也不能人云亦云，你需要消化吸收形成自己有特色的观点，而不是和大家相同。有句话叫做，你想出类拔萃，就要与众不同。

　　第三，要不断调整自己的知识结构，一切为了职业技能服务，如果大学里没有培养你所需要的一种能力的课程，你就需要自己去找资料丰富自己，不要总等着老师来喂你，很多成功的经验和高竞争力的技能不是喂出来的，是需要你在浩瀚的只是海洋里寻找出来的。

　　实际上你会发现职业技能里有85%甚至更多的技能是大学里没有教授的，都需要你自己去探索。如果这个探索是有计划的而不是工作以后临时抱佛脚，你肯定会成功的。那些职场失败的人绝大多数是没有认识到这个问题的。为什么很多人去了一次招聘会回来就垂头丧气？就是因为大学里只学课程而没有去全面的培养自己的能力。为了追一个自己仰慕的MM，你会投其所好搏其欢心，达到MM对宝马王子的要求。你知道现在的MM都比较现实的，更喜欢宝马而不是白马。

　　求职也是如此，用人单位自然不会看上与自己要求相差太远的人。用人单位要求什么呢？学历只是你获得面试机会的门票而已，大多数用人单位不看中这个的，但是大多数学生却错误的认为学历是决定能否被聘用的关键因素。学生素质最缺乏什么？大多数学生认为是英语和计算机，但5%单位持这种观点，单位需要的是实干和综合素质，但只有12%的大学生知道这种观点，但是这12%虽然知道但却未必具有这种素质。所以这个社会上，大学生叫嚷求职难，用人单位诉说找人难。

　　第四，不断的提升自己的人际沟通能力和领导力，这是一个实践的过程，而理论来自于读书，提高是一个反复的过程，这同时提高了你的交流沟通能力。而这个又是大学课程里面没有的，而这种能力最能潜在的表现一种各人的魅力和自信，给人亲和力的感觉，这种感觉会让你在社交场合四处逢源。一个人在任何一个行业的发展最后都会提升到管理的地位，因为这样才会对企业有更大的可利用价值。运动员退役一般是做教练员的，程序员有经验了以后一般是做项目主管的，为了更大的发挥你的潜力创造更多的价值，不要忘记随时充实自己，提升自己的团队能力和领导能力。

　　团队能力是中国人最缺乏的，12%的单位认为大学生缺乏团队精神，但只有2%大学生意识到，为什么会这样呢？还是我们的教育体制造成的，因为学历教育使我们所谓的成功，在学校里获得的荣誉都是靠单打独斗来获取的，不需要团队的合作，所以一个中国人是条龙，三个中国人是个虫。有一个使我感触很深的CASE，说四个华人学生在美国大学的街区开了一个中国餐馆，但实际上对面早就有5个泰国人开的餐馆了，但是你知道中国菜在西方很受欢迎的，所以泰国餐馆的生意就明显不如中国餐馆的好，泰国人很郁闷，就找了学商业咨询的泰国学生进行商业咨询。

　　经过分析，要想在菜的口味上胜过中国餐馆是不可能的，于是最后的解决方案是这样的，把来泰国餐馆的顾客推荐到中国餐馆去，这样中国餐馆的顾客爆满，但是一年后，中国餐馆却倒闭了，所有的客人都来到泰国餐馆，不仅仅是因为泰国餐馆的服务好，而且因为是没有的选择了。中国餐馆为什么倒闭了，因为四个暴富的中国人26%，分赃26%；不均，起了内讧，最后大打出手，餐馆就解散了。这就是典型的中国人缺乏团队合作精神的例子。

　　你可以回想一下，你从小到大所获得荣誉，有几个是靠团队合作赢来的？这就是你为什么缺乏团队精神又意识不到的原因，团队精神的表现是不需要随时提醒自己注意的，美国人日本人的团队精神是自然而然的融和在生活的一切琐事中的，因为他们从小就在一种团队运动的合作中成长，美国学生的篮球橄榄球运动，日本人的棒球运动等等都非常的普及，欧美中小学的课程比较松，文化刻只占半天时间，所以学生的一天有半天时间是在运动场上渡过的。所以从小就培养了一种团队精神。而受教育环境的限制，我们进行这些活动的时间是非常有限的，根本不是生活的一部分，而且很多学校为了升学率的问题，甚至把初三高三的体育课都停掉了。

　　所以你就会明白为什么奥运会上我们拿金牌的项目大多数是单打独斗的项目，项目参与的人数越多，拿奖牌的可能性就越小，就不用提中国足球为什么屡战屡败了，如果你有心，你就会看出来传球不是根据场上形式来传的，而是根据控球人和被传球人的关系来传的，所以往往好球都传丢了。浪费了很多战机。

　　知耻而后勇，明白了有缺点就要弥补，但这不是一朝一夕的事情，需要做好计划并落实到实施。所以目标与原则都确定以后则是实施阶段，很多人是计划上的巨人，行动上的矮子，这就是为什么成功的人这么少的原因。持之以恒是需要一种坚韧不拔的`毅力。

　　每个人的人生都要有一段无悔的奋斗过程，然后你每次挑战的是你自己的高度，以自己的最佳为目标，样才有可衡量性，曾能不断的超越，当然你也需要有人不断的激励，这也是为什么我建议你要和努力的人在一起的原因，因为每个人的情绪都有一个波动期，当你的情绪处于低谷的时候，你的身边需要一个积极上进的朋友，来给你激励，让你早日走出心中的困惑与失落。因为人非圣贤，一个人的道路不会像他计划的那样笔直，总会有稍许的偏离，这个时候你最需要的，也是最有效率的，就是朋友的帮助。

　　一个人能善于利用并充分利用在身边的环境和周围朋友的帮助，才是一个成熟的人。一个人的成熟是少犯错误，犯了错误能承受的住。要时刻记住，你的主线是让你的生命往上走。为了这个目标，你需要：

　　1、做任何事情要确定一个范围。定位你的阶段目标非常重要，目标不要定的过高，不易实现的目标会不断的让你产生挫折感和绝望。目标太易实现也不好，不利于你的快速成长，不能形成有效地挑战力。

　　2、确定正确的方法节约你的时间。上帝是公平的，给予每个人的时间都是一样的，并非每个成功的人每天都比别人多几个小时，关键在于要善于合理的利用时间，随时注意节约时间。你需要检讨一下你的时间是以什么为单位的？《哈佛女孩刘亦婷》说，一开始她的时间是以小时为单位的，但后来变成了以分钟为单位，她的一个北大师姐时间的计划是以秒为单位的。我个人觉得，时间能以分为单位就是很了不起的人了，至少我不推荐以秒为单位，因为只Working不Enjoy是不平衡的人生。

　　3、要有面对枯燥从头到尾坚持不懈的耐力。重复创造了成功的人，而重复是枯燥的，枯燥的事情是使人孤独的。伟业的成就是建筑在枯燥和孤独的基础上的，任何小事也是如此。人在做一件事情的时候有一个临界点，在这个时期是感觉非常无聊的，很多人都在这个时候放弃了，去选择了其他的诱惑，这样的人不会成功。只要你咬牙坚持下来，这就是你的一个高度，建立了你以后的信心，成为你日后的一个尺度，可以不断的超越自我。

　　4、要找到一个甚至更多的对手一起竞争。没有竞争对手你永远不知道你的加速度是多少，不知道你该怎样的奔跑。无敌最寂寞，所以，一定要找到你的对手，矛盾总是存在的，如果你没有找到这个对手，别的杂事和次要矛盾就会变成主要矛盾来骚扰你。

　　5、要做好一个人孤军奋战的准备，但最好是有帮手。一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，最是你要做好最坏的打算，因为大多数事情上，还是需要你亲自去做的，并非别人帮忙你就可以无所事事了。在你自己的事情上，别人能给予你的帮助是微乎其微的，更多的是表现在精神的支持方面。这个时候就需要表现出你的优秀来。

　　如果你想比别人优秀，你就要比别人付出更多的努力。不要怀疑自己笨，在班级的名次主要是一个人记忆力的能力，而不是智商问题，中国人的平均智商93.5，美国人的平均智商83.5，现美国总统小布什的智商78，但他总说自己是80，要知道，你再差也比现美国总统还聪明，为什么你还没有成功？也许你会羡慕那些出生在富贵之家的人，但是他们也未必成功。

　　你没有成功主要是因为你的方法不对，正确地方法加上努力等于天才，为什么天才这么少？因为很多人没有找到方法。什么方法？适合自己方法，不是通用的方法，如果你在期待一个通用的方法，一个万金油，你的思想还是处在和我在文章开头提出的那样，还是没有开动起思考的机器，依旧在等人喂，为什么那么多国外励志的书你看完了没有什么感觉，因为你没有思考。你没有思考适合你的方法，这个方法是你根据你的优缺点你的性格来总结的。没有人能替代你来思考。

　　要知道，一个人的智商是不可能大幅度提高的，这是基本上个与生俱来的东西，虽然后天可以改变，但是不会有质的提高，那么我们的提高在哪里？在情商，逆商和律商。而这个东西本应该被非常重视的，但是不会直接体现在升学率上，所以从幼儿园到大学都没有相关的课程。

　　情商是很重要的一环，一个人快速适应环境的能力才是最重要的，如果你的思想总是永远不会取得成功，社会是一个人群的整体，不是一个人的世界，要在这个世界上更好的生存，就要有交流与沟通的能力，要与时俱进，如果总是顽固不化，终将被社会所淘汰。中国的学生沟通能力差是闻名的，一副呆若木鸡的脸上看不出喜怒哀乐，自己还振振有辞说这叫颇有城府。一种封建余孽思想的悲哀。

　　成功的总结 6

　　高尔基说过：“谁不爱孩子，孩子就不爱他，只有爱孩子的人，才能教育孩子”。爱，是教师职业道德的核心。爱生是教师应具备的美德，也是教师的天职。师爱比渊博的知识更重要。能够得到教师的关爱，是每个学生最起码的心理需求，师爱对学生来说是一种鞭策和激励，对学生的成长和进步有很大的推动作用。

　　一、爱学生就必须严格要求学生。

　　俗话说得好：“教不严，师之隋”。严是有标准的严，是在一定范围内的严，是符合教育规律的严，是有利于学生德、智、体、美诸方面都得到发展的严，决不是无规律、随心所欲的严，更不是摧残学生身心健康的严。诚然，严格要求不等于惩罚学生或随意指责学生，而是应该做到严中有慈、严中有爱、严中有度、严中有方，使学生对老师敬而爱之，而不是敬而畏之。

　　二、爱学生就要尊重学生的人格爱学生就要尊重学生的'人格，建立平等的师生关系。

　　学生具有独立性，每个学生都是一个独立的人，都有要求独立行动、独立自主的倾向，并不是老师想让学生怎样，学生就会怎么样。因此，教师决不能把自己的意志加于学生。尊重学生的人格，就要充分理解学生、信任学生、欣赏学生，呵护学生。切勿伤害学生的自尊心和自信心。同时，对学生要真诚，以自己的真实、完整的人格去面对学生，真诚地与学生交往，给学生以真诚的关心和帮助。

　　三、爱学生要善于发现学生的闪光点爱学生还要善于发现学生的闪光点，转化“问题生”。

　　“闪光点”即优点、长处。任何一个学生都有自己的优点，长处，“问题生”绝不例外。教师要善于发现学生的闪光点，千方百计让学生的闪光点有用武之地，使学生的自尊心、上进心得到承认和强化，从而激起学习的斗志，鼓足前进的勇气。只要细心观察，最终都会淘尽黄沙始得金。转化“问题生”除了多观察外，还应多了解、多关心、多谈心、少告状、少发火、不体罚、不放弃。孔子说“有教无类”，实践证明，从爱出发，动之以情、晓之以理、导之以行、持之以恒，“问题生”是可以教好的。

　　总而言之，师爱是一种激励学生个性和谐发展的无可取代的教育力量。爱是阳光，能融化冰雪；爱是春雨，能滋生万物；爱是桥梁，能沟通师生的心灵。有了爱，师生之间就能以诚相见，心心相印，没有爱，就没有真正的教育。热爱学生又是教师献身教育事业，搞好教育工作的原动力。愿每一位教育工作者都能为自己的学生奉献出无私的爱。

　　成功的总结 7

　　作为一名毕业生，幸运的参加了南京雨润集团和上海晨光集团的面试，也很幸运的得到了雨润集团和晨光集团的offer，感谢我当初的决定----江苏公务员的面试，虽然很遗憾，我最终还是被刷掉了，没能进入江苏公务员的队伍，但是这次面试，我受益匪浅，所以在公司的面试中，我发挥的很好，小小的“骄傲”的说，应该算是非常完美吧，我没有一点的紧张和不安，一切都是那么的自然和顺利，看到HR的微笑，我知道，我成功了，总结面试的经验，愿和诸君分享。

　　首先：学历是个门槛，并不是说他有多么的重要，但它却是一个重要的敲门砖，就拿雨润和晨光来说吧，他们首先要求你是本科并且是国家统招，这是最基本的要求，他们到不是很看重你是那个学校的，当然你是北大和清华的，他们还是会相对的另眼相看的，其他的，基本上，真的不会太看重，所以，你不必为学校而有太担心。

　　其次：你在面试前要做足功课，他们会让你做一个类似公务员考试行测题目，其中会有考他的企业方面的内容，比如他们企业的文化，企业的宗旨，营业内容，工作内容等多方面的知识，所以，你要去面试的话，且很想得到这份工作的话，我建议，你还是好好的“备课”！

　　第三：他会考察你这个人的职业规划，所以，你必须有一个很好的规划，企业的HR很看重这个的，他们不会太喜欢一个连自己的人生和职业规划都不清晰的人。所以，你一定要好好的规划自己的职业人生，这样，你才可以在面试回答的过程不处于被动，搞的自己无话可答。

　　第四：你要学会沟通，说起沟通，真的是门学问，也许你很“能”说，但你不一定很“会”说，当HR面试的时候，很多时候，都是一种谈话的过程，在这个过程中HR会和你谈很多，不要以为这个很简单什么的，其实这个过程，HR就是在考察你，他的观点，你不能都一味的同意或者点头，HR在这个过程中，希望得到一些和他观点不一样的想法，这样，他会觉得你是个有思想，有主见的人。当遇见你和HR观点不一样的时候，你需要委婉的表达你的`观点，而不是直接来回驳HR的观点，不然会给HR留下你这个人很没礼貌的印象。

　　第五：公司的HR会看重你的实践能力，就拿我来说吧，2次面试，大学丰富的社会实践活动，给我的简历锦上添花，浓墨重彩吧，看到HR肯定的目光，我知道，我有戏了。所以我建议学弟学妹们，如果你不想继续读研深造的话，那么寒暑假就好好利用这个机会去参加社会实践，这个实践，而不是普通的寒暑假兼职打工，你需要有选择的，大企业的实践，会给你毕业简历，加分的，哪怕这个大企业的实践，你没有一分钱，我也觉得比你到餐厅当服务员好很多，而且比你大学期间的奖学金证书重要很多，当然，你要是做学问或者进一些研究所的话，那就另当别论了，你还是好好学习自己的专业知识吧，因为这些学者，研究所还是很看重你的专业知识的。

　　第六，面容和仪表，穿着不要太随便，这样给人感觉你这个人，不太注重这份工作，对HR也不是很礼貌的，而且每个公司的面试室都是相当豪华，装修考究的。如果你面试的时候穿着很随便，进入面试室，你也会感觉和这个格调不协调吧，所以，还是稍微讲究点。会给你面试加分的。

　　第七：你要学会微笑和眼神的交流，当HR在说话和介绍工作，你要好好听，哪怕你不喜欢这个工作，你要学会以微笑来迎接，眼神交流。当HR看你的时候，你可以用眼神相应的回应，这是一种修养和礼貌。没那个HR，会喜欢在和你谈话，你表现出木纳，呆滞，心不在焉，无关自己的表情吧。

　　第八：对于工资待遇，保险等问题，在面试的时候，不建议，你一开始就问这个，这样，不太好，给人感觉，你这个人，就是来挣钱的，可以在面试要结束的时候，询问下，一方面，是给HR一个好的印象，另一方面，也是在维护自己的权益。不至于在签合同的时候，处于无知和被动状态。

　　成功的总结 8

　　教师转化后进生是每一位教师都无法回避的问题。在一个班级里，后进生的存在是客观必然的。他们在一个班里虽然为数不多，但因经常犯错误或学习成绩差，令教师伤透了脑筋，帮助后进生提高品德修养和学习成绩是教师工作的一项重要内容。

　　一、要分析后进生形成的原因

　　后进生形成的原因是多方面的，也不是一朝一夕形成的。他们有的是因为学习成绩不理想，而逐渐丧失了学习兴趣，破罐子破摔；有的是因为家庭原因而影响了学习；有的是因为长期以来缺乏正确的引导，养成了许多不良的习惯分析后进生形成的原因，是帮助后进生转化的第一步，而且是十分重要的一步。教师要通过多种渠道多方面去了解后进生，如：采用家访、座谈、和其他老师及家长共同配合等多种方式摸清后进生形成的原因，建立个人分析档案，在以后的教学中根据不同的情况对症下药，实施个别教育。

　　二、发现闪光点，开展“亮点工程”，坚定其信心

　　“天生我材必有用”，任何事物都可以一分为二，即使是废铁，也有可熔成钢的成分；即使是木屑，也可燃烧起熊熊的烈火。后进生也不例外，他们也有闪光点，如：有的虽然学习成绩差，但体育特别好，跑得快；有的十分热爱劳动；有的具有很强的组织能力；有的在艺术方面比别人强等等。把后进生转化教育作为突破口，全面启动了以发现亮点、创造亮点、发展亮点、宣传亮点、集聚亮点为主要内容的“亮点”工程活动，发现和肯定学生的闪光点，哪怕是极为细小的点滴进步，让每一个学生闪亮自己、走向成功。确立“转化一个后进生与培养一个优等生同样重要、同样光荣、同样有价值”的教育理念，积极开展“转化”工程活动，建立后进生档案，开展多层次的帮教活动，并取得了显著成效。教师要善于发现后进生的长处，并充分利用这一点长处为中心辐射四周，带动其他方面的提高，用一点带动多点，用一方面的优秀，坚定其信心，然后去鼓励、去抚平其受伤的伤口。

　　三、合理运用鼓励和表扬是开启后进生心灵的钥匙

　　心理学表明：适当的鼓励和表扬更能促进学生学习的动力。表扬就是肯定，多次肯定必然会使一个人坚定信心，确立自我，并激发起信心和创造的欲望与热情。学生对于老师的每一个评价，每一个暗示，甚至每一个动作都十分在意。后进生同样也十分在意教师对自己的评价，他们甚至比其他同学更看重教师的一言一行。这就需要教师要创造机会给予后进生发挥的空间，组织一些有利于发挥后进生长处的活动，或给他们一些能够顺利完成的任务。如课上多提问一些难度适宜的问题，让他们回答；卫生扫除时，让他们去组织、去干。一旦发现他们有进步或做得非常好时，及时地发表意见，对其进行鼓励和表扬，甚至要面向全体同学进行，坚定他们的`信心，使他们觉得自己并不比别人差，在某一方面还比别人强。

　　教师要合理地运用赞许语言，多加表扬。如在辅导学生时，要多用“我相信，你能行”、“勇敢些，试一试”之类的语言，去激励学生勇敢地去做。当完成时，要说“做得好，继续努力”之类的语言，让学生明白自己经过努力一定能够取得成功。“人性最深层次的需要就是得到别人的赏识。”我们的学生也是如此。现在我们在利用成长档案袋，把学生的进步一一记录，让我们的学生得到深层次的需要，在老师和家长的关注下不断进步。

　　总之，后进生的转化工作，是一项十分艰巨、细致、长久的工作，需要教师机智灵活地运用多种方法，去关爱每一位后进生。

　　成功的总结 9

　　四年寒窗终于换来了一纸全科合格证书，幸运的我终于迈进了CPA的大门，即将成为CICPA协会的非执业会员，高兴之余也感慨万千，自己多年来付出的艰辛终于得到了应有的回报。

　　在这四年当中，我陆陆续续从有关专业网站中看到CPA学子们自述的“血泪史”，非常受感动，也非常钦佩他（她）们的学习精神，想想自己也算是比较幸运的了，作为过来人，我愿意将我这些年总结出来的一些（不能算是经验吧）拿出来与大家一起分享，希望能给大家提供一些帮助！

　　CPA全国统考可以说是在中国所有的执业资格考试里面合格率最低的一类考试了，即便是按出考人数算的话，每年的单科合格率也就只有10%左右，真可谓说是千军万马过独木桥。我个人认为要想在CPA考试中取得理想的成绩，需要做好以下几点：

　　1、要多了解CPA考试和CPA行业动态，CPA考试是一类开放性的考试，它与高考和考研不同，它的题型与行业最新动态紧密联系，只啃书本是毫无用处的，我平时上网的时候就经常光顾CPA的专业网站（如中华等），从那里我获得了好多好多信息，不仅包括考试方面的.，而且还有考友的读书体会，行业动态等等。

　　2、选择好的辅导书和辅导老师很重要，书不在多，在于质，题不在多，在于精！每一门课一至两本辅导书就完全可以了，但是里面的内容一定要精，我不好推荐什么辅导书，这个问题比较敏感，但我可以告诉大家的是，现在CPA考试培训市场已经出现垄断的局面，你到一家专业书店去问一下销售情况就清楚了。做题的时候不要死抠答案，答案也是人做出来的，你要知道，做题的目的是什么。另外在做案例分析题和计算题时，如果你实在不知道该从哪下手，记住一点：即使看答案也别看书，哪怕将答案抄几遍，抄熟了，自己也就理解了，我们古人不是说吗，书读百遍，其义自现，抄完了之后，还要背着答案重新再做一遍，一定得要求自己在没有看答案时做出来的结果和答案一样，才叫OK！

　　3、每年教材变化的地方一定要严格要求自己，我的做法是，在新教材下来之后，随即进行新旧对比，凡不一样的地方就用红色荧光笔做个标记，这样看书的时候自然就有了重点了，然后再结合自己所掌握的外部信息分析这些变化点的由来：它为什么要这样变，这样变是出于这么目的，对今年的考试有何影响等等，有的变化点对考试影响还不大，但大部分变化点都是考试重点。CPA考试有这么几个特点，一是教材有争议的地方，考试不会涉及，当然这里所说的争议是被大多数人所认同的争议；二是考试的侧重点在于考核考生的实际运用知识解决问题的能力，没必要去钻牛角尖；三是整本教材虽然看起来是厚，其实你在通读几遍之后就会发现其中可以做为考点的地方并不多，完全可以自己归纳一下，然后根据自己对以前年度统考试题的把握就可以大致地判断出其中哪些考点今年相对重要一些。

　　4、你在复习过程中无论感觉是否顺利，都得学会放弃，因为你的任务是确保每科60分，在这里你得学会计算时间边际效益。至于何为“时间边际效益”，我想如果把它放在CPA考试中来理解就是：在临考前2—3个月，你应当是将新教材通读了2—3遍了，这时通过模考的成绩应该在45分左右，这时你就必须对剩余的时间进行精打细算——检查每耗费一小时的时间对最终目标的实现究竟起到了多大的作用。

　　另外再说说应考吧，其实我也不想说，大家都是身经百战了，我的应考原则就是：

　　1，卷子发下来后不要忙着答题，先填涂自己的应考信息，然后逐一仔细核对，再看看题量及题型，合理安排时间，稳定一下情绪，我想如果不是临场慌了手脚的话要做好这些事情五分钟足够。

　　2，客观题做完之后立刻填涂答题卡，然后再仔细核对填涂信息，检查其是否与自己在试题卷中所选择的选项完全一致，这样一来不至于出现不应有的失误，接下来便可以踏踏实实地啃综合题了。

　　3，答综合题前先将题干粗略地看一眼，知道是考哪些章节的东西就行了，然后再细看要求，带着要求到题目中去找答案，这样效果会更好，因为案例分析题的信息量相当大，其中有一部分是干扰信息，如何排除掉它们，最好的办法就带着问题到题目中去找答案。

　　成功的总结 10

　　一次做销售培训时，一位学员问我，能不能给他教一招最简单、最实用、效果最好而且能立竿见影的方法。他的问题惹得大家哄堂大笑。我告诉他这样的方法恐怕世界上没有。过后，我认真考虑了这个问题。也许那个学员是个销售行业的新手，只有新手才会提出这样的问题。但我反过来想，在销售这个挫折感相当强的行业里，对于新入行的销售人员来说，如果长时间看不到自己的进步，也许真的会彻底丧失信心而放弃销售工作。回想到自己93年在广州打工时，如果不是第三个月那1万多的提成给了我很大信心，也许今天真的与销售行业无缘。

　　是啊，这的确是一个很重要的问题。

　　其实，虽说那个学员提的问题有些幼稚，但每个人何尝不想找到成功的捷径？虽说“条条大路通罗马”，但如果你耗了比别人更多的时间绕了九曲十八弯才筋疲力尽到达，那在当今高速发展的社会中，你会为你的低效率而付出代价。所以，我们还是需要努力去找一找“捷径”啊！

　　伟大的毛泽东同志说，世上无难事，只怕有心人。其实再复杂的问题都会有解决的办法，就看你用不用心。销售中出现问题，一定是你在某个环节没有做到位。这一点，我深有体会。记得95年我在一家保健品公司负责成都市场的销售工作，有一个大客户多次拒绝代理我们的产品，我把嘴皮子都快磨烂了，但还是没有结果。我很苦恼，心想按照当时的情况他不该拒绝代理我们产品的，是不是什么地方出了纰漏呢？

　　偶然看到一部电视剧，讲公安人员破案的故事。在看到刑警召开案情分析会，每个人对每个线索的细节进行反复的分析和推敲的时候，给了我很大启发。

　　于是我把自己关在办事处想了整整一天，仔细地回忆了与他数次交往的`每一个细节，甚至说过的每一句话，最后终于找到了症结。结果在第二天的拜访中我调整了策略，一举成功。这件事后来对我触动很大，使我养成了一个良好的习惯：不管再忙再累，每天晚上睡前至少拿出2个小时把当天做业务的情况象过电影一样在脑子里过一遍，不要漏过任何一个细节，看看哪些地方做的不好，原因是什么，下次应该怎样去解决；哪些地方还做的不错，但还是要想一想是否有更好的办法；甚至有哪些话说出后引起了客户的不悦等等也在我的反省之内，而且我都认真地用笔记下来。

　　逐渐地，我感觉自己的能力提高很快，过去总犯的许多错误也不会再犯，客户也觉得每一次跟我接触都有不同，而且感觉越来越好。直到今天，我还坚持着这个习惯，对我现在的工作也有着很大的帮助。

　　这个办法，看起来很简单，但很管用。坚持一段时间，你会觉得自己进步很明显。如果能把它做为长久的习惯，我想一定会受益无穷。我又想起了一则关于销售的小故事。

　　欧洲一家保险公司有两位明星推销员，他俩每天上午和晚上的休息时间都要回到办公室进行一次谈话。同事们感到好笑，因为大家都在工作，而两位明星却在喝咖啡休息。他们在干什么?事实上，他们在探讨前一天所出现的问题。他们遇到的结局越是尴尬，他们就讨论得越彻底。理由、指责、计算问题，所有的都要详细地检查一遍。当两个人中只有一个人在场的时候，仍然要进行这种天天都做的检讨，在场的另一位对着空椅子把问题说一遍，然后试着找出有效的答案。

　　我想，如果我们每个销售人员都能象他们一样，把反省和总结当做自己工作必不可少的一部分，何愁不能进步呢？其实，这个世界是很公平的，优秀者之所以优秀，一定有他的道理，很简单：他比平庸者付出更多，他做平庸者不屑一做的事情。

　　回到文章开始那位学员所提的问题，我想，如果真有“最简单、最实用、效果最好而且能立竿见影的方法”的话，那每天坚持反省与总结这个方法算不算呢？

　　实际上，销售就是从不断的失败走向成功的过程，每一次失败，都应该成为我们攀登成功高峰的垫脚石。失败并不可怕，可怕的是每次我们都以同样的错误而失败。没有哪个人不认为被同一块石头绊倒两次是最愚蠢的行为，可在我们现实的销售工作中，被同一块石头绊倒两次的事情还少吗？所以，思考、反省和总结的习惯应该是促使我们不断进步的一个法宝

　　成功的总结 11

　　面试是求职成功的必经之路，也是求职中最具有挑战性的过程。在面试中，求职者将身临其境与招聘单位的人事主管甚至是更高层的管理人员面对面，可以充分展示除了简历以外的更加立体感的自己。面试前的准备工作不容忽视。面试成功的毕业生，他们共同总结出“迎接面试十二法”。

　　一、收到面试电话通知时，尽管这时你的内心是按捺不住的狂喜，声音也要保持平和，从容地记下面试时间、地点以及是否要正装出席等关键信息，并表示真诚的感谢。

　　二、马上拨打公交查询电话或向同学询问，确定最方便、最快捷的交通路线。尽量选择轨道交通，因为轨道交通基本没有堵车情况。

　　三、整理出寄往该公司的简历。以往有的同学因为寄出的简历太多，最后连自己都搞不清楚寄往面试公司的到底是哪一份，所以“求职高手”们往往都有非常详尽的备案。温习一下简历上的内容，针对常见性的问题准备好自己的'答案。

　　四、如果你在填写职位申请表的时候没有来得及浏览公司网站，那么这时无论如何也要安排时间查看一下，对公司的一些基本情况要做到心中有数。因为一般求职者在求职信上都会表示出对该公司有多么多么热爱，但是如果你连公司的主要业务都搞不清楚，面试的时候肯定会露出破绽。

　　五、第二天就要去面试了，临睡前准备好明天要穿着的正装和配件以及需要携带的资料。千万不要因为紧张而睡不着，也不要因为太兴奋而和寝室同学“卧谈”至深夜。尽量不要对第二天的面试想太多，充足的睡眠会让你容光焕发。

　　六、定上闹钟。

　　七、按时起床，带上你的自信心和“全套装备”提早20分钟左右到达公司。记住，从现在起，你已经进入了“战场”，你的一举一动都与面试结果息息相关。

　　八、在被安排的区域内安心等待，适时环视一下办公室的环境。不要东逛西逛，显出浮躁心理；也不要呆若木鸡，显得特别紧张。

　　九、对身边每一个人都保持微笑，因为很有可能他或她就是等会儿面试你的主考官之一。

　　十、如果你的面试是以团体讨论的形式进行，在等待的时候先和你身边的伙伴们打一个招呼，介绍一下自己，让自己先热身，了解一下合作伙伴的情况，也为等会儿进行的讨论做准备。

　　十一、不要急着向前面面试已经结束的同学打听面试内容，因为那样会显得你不够自信，也会给公司人员留下不好的印象。

　　十二、当听到有人叫到你的名字时，泰然自若地起身，深呼吸一下，对自己说：“我相信我行”然后迈着坚定的步子，步入考场。

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