总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，快快来写一份总结吧。总结你想好怎么写了吗？下面是小编为大家整理的总结作文3篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
总结作文 篇1
初中三年的生活似弹指一挥间，从学生时代的无知和迷茫，到现在即将成人的从容与坦然。我知道，这又是我人生中的一大挑战：社会角色的转换。这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益于初中三年的学习积累和技能的培养。
我自认为无愧于初中三年，刚入学时，我曾为身为初中生而懊丧过。但很快，我选择了坦然面对。因为我深信，是金子在任何地方都会发光。所以我确信，我——一名初中毕业生，也一定会有光明、辉煌的一天。
在三年的'学习生活使我懂得了很多。三年前那个天真幼稚的我，经过了那些人生的挫折和坎坷，现如今已经变得成熟、稳重。我明白了一个道理，人生不会总是一帆风顺，只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和困难，才能在以后的道路上大放光彩。本人诚实，上进心强。在生活上，能严格要求自己、待人真诚、热情，在学习中努力刻苦，在校曾担任团支部书记和组织委员职务，在工作中，认真负责、吃苦耐劳、有较强的责任心、团队意识和组织能力、管理能力，我还会更加努力完善自己的不足。使自己更加完美！
我在这三年里还曾获得学校的许多奖项。曾获得北京市电子商务员证书、北京市计算机操作员证书等等。在校还获得优秀团干部、尽责奖、才艺奖等等。
这三年学习和生活，仅仅是初步的经验积累，对于迈向社会来说是远远不够的，所以我还要继续努力，继续向前，不断向前。面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择；面对现在，我懂得珍惜，珍惜时间努力拼搏；面对将来，我倍感期待，期待更多的挑战。战胜困难，抓住机遇，相信自己一定会演绎出一个又一个的精彩。
总结作文 篇2
我做客户经理已经快一年了,当初行里的领导把我安排到这么重要的岗位，还特意安排我去哈尔滨学习，对此非常感激，下面我就说说我在客户经理岗位中的一些做法：
一、维护客户要循序渐进。客户经理的工作方式就是通过打电话主动联系客户来购买理财产品。但在我们和客户都非常陌生甚至都没有见过面的情况下，如果直接向客户营销基金、黄金或是保险，那么成功的概率非常低。我的做法是：在客户的定期存款到期的时候对客户进行提醒并借这个机会向客户推荐理财产品，这些产品的特点是风险低，期限短、收益固定，客户比较容易接受。如果客户对这些产品有兴趣并且愿意来网点购买理财产品，就利用和客户见面的机会作进一步的沟通和交流。如此反复几次客户经理对客户就应该有一个比较深入的了解，包括客户的风险承受能力和投资偏好等，可以有针对性的向客户推荐产品，同时向客户讲解一些理财知识和投资理念，引导客户将一部分资产转移到基金、黄金等产品上来。对于新客户的营销要谨慎，一旦没有赚钱甚至赔钱就很难进行二次营销了。
二、注重对理财知识的积累和财经信息关注。现阶段我们面对的大部分客户对理财知识和相关的.财经信息了解的都不多，客户经理就应该在这些方面表现的专业一些，有利于增强客户对我们的信任，进而完成营销工作。
三、营销策略要灵活多变。我们的很多客户在过去都有投资失败的经历，比如投资基金被套，那我们就转变思路向他介绍黄金；股票型基金被套就向他介绍债券型的；大盘指数基金被套就向他介绍中小板基金或是QDII基金；如果以上投资产品都别套，就换个人营销，原来是柜员A营销就换成柜员B,柜员B不行就换成C…
再说说我队这个工作岗位的一些看法：
一、客户经理应该具备良好的沟通能力以及人际交往能力，注重培养和客户之间的感情。现在银行业的竞争越来越激烈，金融产品同质化现象严重，同时随着电子银行的快速发展，物理网点的分布对客户的影响也越来越小。这就造成了
客户的资产放在哪家银行都一样，买谁家的产品都一样。要想把客户留住就需要感情来维系。
二、维护客户要用心。客户经理所面对的贵宾客户是一个相对固定的群体，数量有限，要想持续地取得出色的业绩，需要经常接触这些客户，多次向他们营销理财产品。这就要求客户经理要取得客户的信任，包括职业道德方面和理财投资的能力方面，在维护客户的过程中要用心，使其资产保值增值，满足客户的理财的需求。
以上是我在客户经理岗位工作一年来的一些心德体会，希望在今后的工作中，通过自己的不断努力，将我行的高端客户维护好、拓展好。
总结作文 篇3
漫画是幽默与讽刺的艺术，具有独特的艺术形式，它常常通过夸张、比喻、借形等手法来塑造形象，借幽默的画面，诙谐机警的语言，对客观事物进行褒贬，使观者在欣赏中受到教育和启迪。漫画重于夸张变形，妙趣横生，具有幽默的艺术美感，容易被学生接受和喜爱，能使学生在笑声中有所领悟，发挥想象，产生写作灵感。
据调查发现学生的作文水平不理想，除和阅读教学、作文教学自身存在的诸多问题有着密切联系外，学生的创造性思维被抑制是直接的原因。
在我们的作文课上，学生的习作常令人大失所望。
造成的原因是多方面的，主要是：
①要求写的内容和学生的生活实际相脱节。让学生写不熟悉的东西怎么能激起兴趣呢？没有兴趣的东西怎么能写好呢？
②要求过高。小学生来说，能把意思表达明白，语句通顺、连贯就行。
③训练方式呆板，使学生产生了厌烦情绪。
④不注重学生的写作成果，就不能对学生产生激励作用。
针对上述存在的问题，我们提出了“漫画与作文”的研究课题，寓作文教学于幽默的漫画教学之中，发挥学生的创造性思维，激发学生的写作兴趣。
一、研究目的。
１、通过教学研究，使学生知道解读漫画的基本过程和要求，培养观察和分析及思维能力，享受漫画之美，提高鉴赏能力和道德水准。
２、利用幽默有趣的漫画，让学生仔细观察画面，读懂画意，根据画面展开合理的想象，激发观察的欲望，调动观察的积极性，培养观察能力。
３、将漫画引进学生头痛的作文课，使学生有话可写，通过写漫画使学生的写作灵感得到启发，增强了写作信心，提高了写作积极性，同时也提高了作文的教学效果。
二、实施过程。
1、为学生提供漫画（或学生自选漫画）进行日记接力。
在给学生提供材料时，教给学生如何读漫画，要使学生知道漫画可以极度地变形夸张，但一定要在情理之中，好的漫画不只是逗人一乐，它会带给观众很多好的东西。然后让学生根据老师推荐的漫画进行写作接力，结果学生写出了一篇篇精彩的文章，现有日记接力本８本。
2、教给学生联系课文进行漫画与作文。
在教学《时光老人的礼物》这一文后，要求学生联系课文画漫画，学生根据自己对课文的理解，画出了４０多幅精彩的漫画，然后让学生根据自己的漫画，展开想象进行作文。又如，在教学“听说训练”《风雨之夜》后，又让学生根据听说内容进行画漫画，接着再进行作文，这时，一个关心集体、爱护公物的好少年便跃然纸上。这样既加深了学生对课文的理解，又使学生的想象能力得到了发展，还提高了学生的写作能力和绘画水平，并促进学生身心的健康发展。
3、析漫画，说漫画，激发想象力。
为了激发学生的想象能力，我让学生关心周围的漫画作品。由老师和学生提供漫画作品，经常在课堂上，把漫画作品投影在电视机中，让学生根据漫画作品内容进行分析，读出漫画的内存含义，然后进行小小组交流、集体交流、评价。使学生把漫画中变形夸张的画面用语言合理、合情地表达出来。使学生在漫画欣赏中和语言表达中求得一乐，并带给学生很多好的、幽默的东西。学生对此很感兴趣，表达的欲望很高，培养了学生的.语言表达能力，并激发了学生的想象力。
为了启发学生在创作漫画的过程中产生灵感，我首先让学生明白漫画作品材料必须来源于生活，但在创作过程中要采用夸张的手法，不过这种夸张必须在事情发展的情理之中。然后我又为学生提供作画材料，如：《妈妈的重担》、《考试》、《双休日》……我先让学生分析《妈妈的重担》该怎么进行作画，经过一番讨论学生认为这幅画应该是：一位妈妈挑着一副重担，重担中有爷爷、奶奶、孩子、家务、工作、事业、家人的身体健康、孩子的学业……妈妈被重担压弯了腰，头上淌着汗水，扁担也弯了，妈妈身后有一串深深的脚印。经过分析，我觉得学生挺有想象力，于是我把《考试》、《双休日》作为回家作业让学生回去创作，结果学生的作品真是很有创意。如《考试》：有的同学画的是在考试中有同学的
脖子比长颈鹿的还长；有的同学画的是有一学生语、数总分100分，说：“妈妈我考了100分”；有的同学画的是，有一学生拿着一根竹竿，竹竿一头挂着一张不及格的试卷让妈妈签字；还有的同学画的是，有一学生因偷看而得了好成绩，他觉得很幸运，然而老师让他去参加竞赛，他就……
4、创漫画，赏漫画，写漫画，提高写作水平。
在平时布置作业时，经常性地让学生根据自己的生活，或者把自己看到的、听到的或想到的事情创作成漫画，然后让学生进行写作。因为漫画作品是学生自己创作的，学生能根据自己的作品进行合理的想象，因此学生在写作时有话可说。如学生的《风雨之夜》、《死里逃生》、《另有所用》、《“鼠”标》、《小小鸟》、《双休日》、《妈妈的重担》等２０多幅漫画和１０多篇文章风趣、幽默很有思想性，并且很有哲理，使学生从中也受到了教育。
在“五一”前夕，我给学生布置了一个出刊一份漫画队报的任务。目的是提高学生的作画、析画、写画、设计、编辑等能力。当时学生觉得出刊这样一份队报有困难，我便根据学生的需要，给学生作了适当的指导。告诉学生这样的队报既要有符合学生生活的漫画作品，又要有风趣幽默的小故事，还要有自己的漫画作文，最重要的一点是要符合队报的编排形式。学生们也真不赖，交上来的作品挺有水平，４０多张队报各有特色。于是，我把其中二十四位同学的队报出刊到了园地中，学生们非常高兴，纷纷来到园地前欣赏起自己和别人的作品，并且在那里评头论足，互相取长补短。
总之，通过漫画作文教学，发展了学生的观察、分析、创造等多项能力，学生的写作兴趣得到了激发，写作水平得到了提高。从而也培养了学生的观察能力、思维能力、想象能力、写作能力、创新能力。
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