总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料,写总结有利于我们学习和工作能力的提高,让我们一起认真地写一份总结吧。那么总结要注意有什么内容呢?下面是小编帮大家整理的1113 个人培训总结,仅供参考,欢迎大家阅读。
随着移动互联网时代的到来,电信3G业务如何在社会渠道拓展,将是我们渠道方面下一步的工作重点。我在11月12日至11月13日参加了盟公司营销技能培训,收获和感想总结如下:
一、3G智能手机销售理念的转变与确立。
以前我个人认为,3G智能手机,在渠道上发展,困难的客观因素太多,普通业务尚未全面开展的时候,发展3G智能手机是不现实的;智能终端的销售,是应该以普通2G手机销售量为基础,只有普通手机销售上量后,才能有条件销售3G智能终端。但是经过培训,使我懂得,3G智能手机的销售,不能以销售普通手机的形式进行,因为3G智能手机给人们带来的不仅仅是通讯功能,而更多的是3G网络下的具体应用,而这些应用又会改变人们的工作生活学习,会为客户带来巨大利益的,而我们销售3G智能终端的本质应该是深挖用户需求,让用户把需要的'终端买回去,而不是单纯的推销。
3G智能终端在渠道销售,将是一场革命性的工作。先入为主,渠道先销售先得利,会先在社会渠道中树立自己领先的位置,如同手机刚刚问世一样,绝对会产生这样的效果。20xx年智能手机的销售量将会达到全部手机的30%,而这块蛋糕将是所有社会渠道所销青睐的。这些信息要全部传达给社会渠道。
二、销售理念的提升
以前我们销售3G智能手机,以销售手机为目的,很少有考虑用户的实际需求,而智能终端恰恰是能够展现大量实际应用的手机,我们在销售智能终端的时候,应该充分了解3G智能终端的各项应用,以销售“应用”为主打,时刻体现“智能”二字,只有这样的差异化销售,才能有利于推进3G智能手机的销售。
三、销售技能的提升
通过培训,学习到了大量的3G智能终端的销售技能,比如FABE客户需求挖掘法,SPIN产品推介法等等,这些技能将会对个人销售3G智能手机起到很大的帮助,这些方法专业地,系统的、充分的把客户的需求充分地挖掘出来;通过产品推介,让客户把需求的终端买下;在销售细节上,应该注重引导、入室、协销、促成交易等方面的问题。
将此次培训的内容对市区社会渠道经理进行转培将销售理念、销售技巧向卖场、合作厅进行培训,达到实际提升的目的。
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